Conocimiento fundamental sobre el Comercio Internacional
Presentar un Ensayo Ensayo sobre sobre el comercio internacional analizando sus ventajas y desventajas; su origen, los principios principios básicos básicos que lo rigen y las repercusiones repercusiones que ha tenido el mismo en nuestro planeta. CAPÍTULO I Conocimiento fundamental sobre el Comercio Internacional •
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¿Q! E" E# $%&E'$(%) *e con+ormidad con ernando -. orres &anrique, en su art/culo de internet titulado01 *erecho de $omercio (nternacional1, el comercio implica intercambiar bienes o servicios entre vendedores y compradores. ¿Q! E" E# $%&E'$(% (2E'23$(%23#) 3dr/an "eijas, nos da la siguiente de+inici4n0 1$omercio (nternacional es el intercambio intercambio de bienes econ4micos que se e+ect5an entre los habitantes habitantes de dos o más naciones, de tal manera que se d6 origen o salidas de mercanc/as de un pa/s 7e8portaciones e8portaciones99 y entradas de mercanc/as 7importaciones 7 importaciones procedentes procedentes de otros pa/ses91. %tra de+inici4n sencilla, pero substanciosa, nos la da 3mber :arer, en su art/culo de interne internet01 t01$om $omerc ercio io (nterna (nternacio cional nal1. 1. 3qu/ 3qu/ tenemo tenemos0 s0 1(nter 1(ntercam cambio bio de bienes bienes y servicios entre dos o más pa/ses o regiones econ4micas1. Por otro lado, -e++ &adura, se
?,@@@,@@@ >?,@@@,@@@ millones millones de d4lares d4lares en ventas ventas provenientes provenientes de la e8portaci4n. 2o obstante, los negocios peque
concuerdan en que 6ste es un intercambio de bienes y servicios entre naciones, lo que le da al comercio internacional un sentido global o mundial. •
$D# E" E# %'(=E2 *E# $%&E'$(% (2E'23$(%23#) "eg5n 3mber :arer, el origen se encuentra en el intercambio de riquezas o productos de pa/ses tropicales con productos de zonas templadas o +r/as. 3
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" (&P%'32$(3 *E"*E E# P2% *E H("3 *E# 3$%' E$%2I&($% *e acuerdo con -oselys Cernández 7A@@J9, el comercio internacional es importante en la medida en que contribuye a aumentar la riqueza de los pa/ses y sus pueblos; riqueza que medimos a trav6s del indicador de la producci4n de bienes y servicios que un pa/s genera anualmente 7P(:9. "obre la base de esta convicci4n se ha de+endido la libertad de comercio como un instrumento que permite lograr un objetivo que podemos considerar universal0 #a mejora de las condiciones de vida y de trabajo de la poblaci4n mundial que está /ntimamente relacionada con la renta econ4mica generada y con su distribuci4n. $abe se
"eg5n $arlos &onosalvas "ilva 7A@F?9, #as 'elaciones (nternacionales y "u (n+luencia en el &undo1, hasta la d6cada del K@ el análisis de las relaciones internacionales se centr4 en estudios relativos a la seguridad internacional. "e pensaba que el poder militar de un Estado era la caracter/stica +undamental y determinante del tipo de relaci4n de dicho Estado con el resto. $omo resultado de lo anterior, los estudios se celebraron en aspectos como la +uerza militar relativa de un pa/s respecto a otros; el establecimiento de alianzas y la diplomacia internacional, as/ como las estrategias utilizadas por los Estados para proteger sus territorios y sus intereses. El peso de la econom/a en las relaciones internacionales ha ido creciendo. *esde entonces, los especialistas en relaciones internacionales han cre/do que la +uerza motriz que conduce las relaciones internacionales entre los distintos Estados es de carácter econ4mico y no militar. Coy d/a, las relaciones entre los pa/ses se centran, mayormente, en relaciones comerciales y aspectos relativos a la cooperaci4n pol/tica entre los pa/ses, de modo que se pueda crear y mantener una comunicaci4n sobre diversos asuntos. CAPÍTULO III Los aspectos del Comercio Internacional •
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3"PE$%" 3*&(2("'3(H%"0 *e con+ormidad con 'oberto 3naya, en esta parte se analizan aspectos no tanto de carácter t6cnico, sino más bien administrativos. 3
+undamentales0 la investigaci4n de mercados y las +ormas de entrada a los mercados internacionales. n estudio de mercado es el conjunto de acciones encaminadas a obtener in+ormaci4n acerca de un mercado al cual se planea incursionar. Es importante obtener in+ormaci4n del mercado al que se piensa e8portar porque no es lo mismo realizar una operaci4n comercial en el mercado local que en el mercado e8tranjero. Por ello, el estudio de mercado debe ser lo su+icientemente minucioso para brindar la in+ormaci4n adecuada que permita determinar la +orma de entrada más adecuada y menos riesgosa en t6rminos econ4micos. #as +ormas de entrada a los mercados internacionales son el conjunto de acciones que se llevarán a cabo para penetrar en el mercado e8tranjero , basado, por supuesto, en los resultados de la investigaci4n de mercado, realizada previamente. •
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3"PE$%" (232$(E'%"0 "eg5n 'oberto 3naya, el aspecto +inanciero en el comercio internacional es +undamental. "e deben conocer los +actores econ4micos y +inancieros a los que están sujetas las operaciones de comercio internacional. #os +actores +inancieros que in+luyen directamente en las transacciones comerciales internacionales son0 ipos de cambio y divisas0 El ipo de cambio es el n5mero de unidades que se tienen que entregar de una moneda para obtener otra. ambi6n tenemos dentro de los 3spectos inancieros los (nstrumentos inancieros, a los cuales se les llama tambi6n *erivados inancieros, y que son un conjunto de contratos que tienen dos +unciones0 la protecci4n a las variables econ4micas y la especulaci4n. *i+erentes tipos de *erivados inancieros0 F. $ontratos 1+orMard10 $ontrato que negocia la entrega de una mercanc/a y el pago de la misma entre dos partes en una +echa +utura, a un precio establecido en el contrato. A. uturos0 "on parecidos a los anteriores, con la di+erencia de que estos s/ están regulados por instituciones +inancieras. N. %pciones0 "on contratos que establecen el derecho, pero no la obligaci4n de vender o comprar una mercanc/a mediante el pago de una prima que brinda ese derecho. ?. 1"Maps0 Es un contrato que establece un intercambio de +lujos de e+ectivo entre dos empresas para hacer +rente a situaciones econ4micas imprevistas. inalmente, tenemos el 5ltimo actor inanciero que es0 el Principio de la Paridad del Poder de $ompras. Este es uno de los pilares que hacen que e8ista el intercambio comercial entre los pa/ses #os conceptos más importantes son0 el costo de producci4n, los costos de transacci4n 7seguros, transportes, impuestos, etc.9.El Principio de la Paridad es un indicador que permite identi+icar la capacidad de compra de ciertos productos en un pa/s determinado. 3"PE$%" #E=3#E"0 *ice 'oberto 3naya, que uno de los aspectos más importantes en el comercio internacional es el aspecto legal, el cual se divide en dos grandes partes0 los ordenamientos internacionales y los ordenamientos locales.
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Los
ordenamientos
internacionales:
Están con+ormados por los ratados de #ibre $omercioO y los 3cuerdos de $omplementaci4n $omercial y Econ4mica que celebran los pa/ses para impulsar y mejorar su comercio e8terior . Los ordenamientos locales: Estos regulan las operaciones comerciales dentro de los l/mites de un pa/s y se dividen en0 a. #eyes operativas. b. #eyes administrativas. c. #eyes +iscales. d. *ecretos. e. 3cuerdos. +. 'eglas y criterios 3"PE$%" !$2($%"0 En este aspecto se encuentran todos los elementos operativos que componen el comercio internacional. :ásicamente, son cinco grandes áreas t6cnicas, dentro de las cuales intervienen documentos, trámites y +actores log/sticos, entre otros. #as cinco grandes áreas son0 a. $lasi+icaci4n arancelaria. b. %peraci4n aduanera. c. #og/stica. d. ransporte internacional. e. Haloraci4n aduanera. N.. 3"PE$%" EI'($%"0 "on s/ntesis cient/+icas que intentan e8plicar el +uncionamiento del comercio internacional en un escenario 1idea1. E8isten seis teor/as del comercio internacional a. #a ventaja absoluta. b. #a ventaja comparativa. c. &odelo Cecsher %hlin. d. *iamante de &ichael Porter. e. $iclo de Hida del Producto. +. 2ueva teor/a del $omercio internacional. 3demás de lo arriba indicado, otro +actor te4rico muy importante es la 1Pol/tica $omercial (nternacional1, que son las acciones que emprenden los gobiernos para promover su conducta e8terior.Estas se dividen en0 a. Pol/tica arancelaria0 $on+ormada por los impuestos al comercio e8terior. b. Pol/tica no arancelaria0 $on+ormada por el conjunto de medidas establecidas por los gobiernos para controlar el +lujo de mercanc/as entre los pa/ses, ya sea para proteger la planta productiva y las econom/as nacionales, o para preservar los bienes de cada pa/s. El siguiente +actor te4rico lo es la estructura econ4mica mundial, la que es importante para saber las tendencias
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comerciales de los pa/ses. inalmente, tenemos el elemento te4rico que son las organizaciones comerciales internacionales. #as más importantes son0 #a %rganizaci4n &undial de $omercio. #a $ámara de $omercio (nternacional. #a %rganizaci4n &undial de 3duana. CAPÍTULO IV Ventajas y desventajas del Comercio Internacional
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HE23-3"0 El comercio internacional permite una mayor movilidad de los +actores de producci4n entre pa/ses, dejando como consecuencias las siguientes ventajas0 a. $ada pa/s se especializa en aquellos productos donde tiene una mayor e+iciencia, lo cual le permite utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel de vida de sus trabajadores. b. #os precios tienden a ser más estables. c. Cace posible que un pa/s importe aquellos bienes cuya producci4n interna no es su+iciente y no sean producidos. d. Cace posible la o+erta de productos que e8ceden el consumo a otros pa/ses, en otros mercados 7e8portaciones9.
1Problemas Que Plantea El $omercio (nternacional1.
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1El comercio internacional no bene+icia por igual a todos los pa/ses. anto los economistas clásicos como los neoclásicos hab/an concebido los modelos de comercio haciendo abstracci4n del grado de desarrollo de los pa/ses participantes y hab/an llegado a la conclusi4n de que los bene+icios del intercambio se di+und/an con carácter general. 3 partir de la "egunda =uerra &undial va a ser negada por un conjunto de economistas de distintas procedencias y que tiene en com5n el haber trabajado para las 2aciones nidas. Es la llamada escuela heterodo8a. a. El mundo no está constituido por pa/ses de igual nivel productivo y tecnol4gico; e8iste un mundo desarrollado, el centro, y un conjunto de pa/ses subdesarrollados a los que se les conoce como la peri+eria, que intercambian productos manu+acturados por productos primarios. b. #a elasticidad, que es la renta de la demanda de productos manu+acturados, es mayor que la de productos primarios. c. Porque hist4ricamente la relaci4n real de intercambio entre productos manu+acturados y primarios empeora para los productos primarios. "eg5n 1#a #eny1 7A@F?9, la presi4n de los pa/ses subdesarrollados por las desigualdades en el comercio internacional dio lugar en el a
CAPÍTULO V Las barreras al libre comercio
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*e con+ormidad con lo dispuesto por *iego '. 'ial */az, en su art/culo titulado0 1$omercio (nternacional1, el libre o libertad de comercio es un concepto econ4mico que puede entenderse hacia el comercio interior y hacia el e8terior. #os tipos de obstáculos al libre comercio son0 a. #ibrecambismo0 *octrina econ4mica que propugna la no intervenci4n estatal en el comercio internacional, permitiendo que los +lujos de mercanc/as se gobiernen por las ventajas de cada pa/s y la competitividad de las empresas, y suponiendo que con ello se producirá una adecuada distribuci4n de los bienes y servicios, as/ como una asignaci4n 4ptima de los recursos econ4micos a escala planetaria. b. El Proteccionismo0 Es una pol/tica econ4mica para proteger los productos del propio pa/s, se imponen limitaciones a la entrada de productos e8tranjeros similares o iguales mediante la imposici4n de aranceles e impuestos a la importaci4n que encarezcan el producto de tal suerte que no sea rentable. c. 3rancel0 Es un impuesto o gravamen que se aplica a los bienes que son objeto de importaci4n o e8portaci4n. d. 1*umping10 $ualquier tipo de +ijaci4n de precios predatorios. "in embargo, la palabra inglesa se utiliza generalmente s4lo en el conte8to de las leyes del comercio internacional en donde el 1*umping1 se de+ine como la práctica en donde una empresa establece un precio in+erior para los bienes importados que para los mismos bienes vendidos en el pa/s. e. =uerra comercial0 Es la adopci4n por uno o varios pa/ses de tari+as o barreras al comercio con uno o varios pa/ses terceros. Este t6rmino es ant4nimo de libre comercio. +. :arreras no arancelarias0 "on leyes, regulaciones, pol/ticas o prácticas de un pa/s que restringen el acceso de productos importados a su mercado; por ende, incluyen tanto normas legales como procedimientos administrativos no basados en medidas e8pl/citas, sino en directivas in+ormales de instituciones y gobiernos. g. "alvaguardia econ4mica0 Es una modalidad de restricci4n del comercio internacional ante la presencia de un da
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#a pregunta que se suele hacer más +recuentemente cuando se trata de asuntos de pago es0 ¿$uál es el mejor m6todo de pago para mi empresa) El mejor m6todo para uno como comprador ser/a, contradictoriamente, el peor m6todo para uno como vendedor. Por consiguiente, es probable que el mejor m6todo para uno no sea aceptable para la otra parte negociadora, al menos durante el proceso inicial. *e acuerdo con 'an Pelly cuando uno está suministrando o proveyendo una propuesta de precio, se le deber/a in+ormar a la otra parte negociadora a qu6 t6rminos de pago está sujeta dicha propuesta. El t6rmino 1t6rminos de pago1 trata con dos cuestiones o asuntos que están muy cercanos, pero no totalmente relacionados. 3 saber0 F. $alendario de pagos. A. &6todos de pago.
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.F. $3#E2*3'(% *E P3=%"0 El calendario de pagos trata de cuándo y c4mo se e+ectuará el pago. El calendario de pagos será una parte de la negociaci4n entre el vendedor y el comprador. "i se es el vendedor, estará interesado en que el primer pago a programarse sea de una cantidad que se ajuste a sus intereses 7del vendedor9. *e esta manera se asegurará de que los riesgos sean menores, as/ como tendrá unos costos más bajos por el +inanciamiento de la orden. El mejor calendario de pago, por tanto, es aqu6l donde el comprador deposite el costo total de la mercanc/a en un primero y 5nico pago. Por otro lado, y seg5n 'an Pelly, el comprador desear/a que el primer pago a llevarse a cabo se e+ect5e lo más tarde posible. El mejor calendario del primer pago, por consiguiente, para el comprador, es aqu6l que se e+ect5e luego de que se reciban los bienes o mercanc/as. %bviamente, el comprador no deseará un calendario de pagos que e8ija un primer y 5nico pago por el costo total de la mercanc/a. El calendario de pagos está sujeto a dos principales aspectos0 a . ¿Qui6n es más +uerte) "i el comprador es más +uerte que el vendedor 7el comprador tiene mejores propuestas, habrá una 1competencia19, entonces las negociaciones se inclinarán a su +avor. Por otro lado, si el vendedor es más +uerte 7 el comprador tiene una necesidad urgente de la mercanc/a y el vendedor es el 5nico que la puede suministrar dentro del tiempo esperado9, entonces el calendario de pagos estará a +avor del vendedor. b. ¿$uánto tiempo se tomará el negocio proyectado) "i el negocio proyectado es la producci4n de un art/culo comercial que, entre la orden y la entrega, se tarde de uno a tres meses, entonces los t6rminos del calendario de pagos serán probablemente de0 F. *esde un pago peque
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.A. &!%*%" *E P3=%0
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Cay varios m6todos de pago que se pueden usar, Estos son0 a. estern ni4n0 Este m6todo no es +ormal, pero vale la pena mencionarlo. "us caracter/sticas son0 F. $ostos bajo. A. 2o hay seguridad para el comprador. N. 2o hay riesgos para el vendedor. ?. "e presta para +raude, R3l6jeseS b. $uenta 3biertaT rans+erencia por 6le8 7L9 $uando se dice $uenta 3biertaTrans+erencia por 6le8, signi+ica que no se tiene ninguna garant/a o m6todos para asegurar el pago o el embarque. El dinero es trans+erido del vendedor a la cuenta de banco del comprador a trav6s del sistema 6le8 7:an "Mi+t9. ) "us caracter/sticas son0 F. F@@B de riesgo para el comprador o vendedor dependiendo del calendario de pagos. A. $ostos bajos. N. "e debe usar sabiamente. c. Pago $ontra #os *ocumentos0 3qu/ el vendedor env/a las mercanc/as o bienes al comprador. El conocimiento de embarque es enviado al comprador. El vendedor manda el conocimiento de embarque y otros documentos que el comprador y el vendedor han acordado mediante la intervenci4n del banco. El banco se comunica con el comprador y le pregunta si está dispuesto a pagar lo acordado. "i lo está, se le pedirá que +irme una letra bancaria que le permitirá al banco trans+erir el pago al vendedor. *e este modo, el comprador recibirá los documentos necesarios que le permitirán desembarcar y sacar la mercanc/a. "us caracter/sticas son0 F. El vendedor no tiene garant/a de que el comprador pague la mercanc/a. A. El comprador no tiene garant/a de lo que contenga el contenedor. N. $uesta mucho más de lo que cuesta una $uenta 3bierta. d. $arta de $r6dito 7#L$90 #a carta de cr6dito es todav/a el m6todo más conocido de pago en los negocios internacionales. &uchas personas la usan sin saber realmente c4mo +unciona ; las opciones disponibles, as/ como sus riesgos y costos. na carta de cr6dito es un contrato separado, que procede de un contrato comercial, +irmado entre el banco y el vendedor. "us caracter/sticas son0 F. $uesta mucho dinero. A. Protege de una quiebra bancaria y no de una quiebra del comprador. N. $on+irma que el banco cotejará los documentos hasta el 5ltimo detalle. e. $arta 'enovable de $r6dito0 3 veces se +irma una orden basada en di+erentes entregas. Por ejemplo, ambas partes de la negociaci4n +irman un
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contrato declarando que el vendedor proveerá de un contenedor con botellas de 1etchup1 de FN.U oz. cada mes por doce meses, para hacer posible que ambas partes obtengan lo que cada uno quiere, se e8pedirá la opci4n de una carta renovable de cr6dito. Esta opci4n quiere decir que la carta de cr6dito está abierta en una suma total acordada, pero en cada entrega hay una cantidad má8ima que puede ser trans+erida. "us caracter/sticas son0 F. "e con+irma que un contrato a largo plazo se ejecutará. A. $on+irma la cantidad enviada. N. 'equiere que el comprador tenga el pago anual en su posesi4n por adelantado. +. $arta de $r6dito *ocumentarioV"ubsidiario0 Esta carta se e8pide cuando hay un vendedor que está comprando del manu+acturero y lo vende a otro vendedor, quien es el vendedor mediador. ambi6n surge cuando el vendedor quiere +inanciar la compra de partes o materia prima usando la carta de cr6dito. "us caracter/sticas son0 F. "e abre una nueva carta de cr6dito que usa otra carta de cr6dito como seguridad de pago. A. 2o es la opci4n +avorita del banco. N. El trato incluye el costo por dos cartas de cr6dito. ?. "e podr/a necesitar pagar la nueva carta de cr6dito sin haber sido pagada la carta de cr6dito original. g. $arta de $r6dito rans+erible0 Este tipo de pago es la mejor manera de manejar la $arta de $r6dito *ocumentarioV"ubsidiario 7 m6todo de mediador9. En este caso, en vendedor 7mediador9 no e8pide una nueva carta de cr6dito, ya que la misma carta de cr6dito es trans+erida al manu+acturero. "us caracter/sticas son0 F. El banco que act5a como mediador no solicita una garant/a de pago. A. El manu+acturero y el comprador deben de estar de acuerdo con los mismos t6rminos. N. "i el manu+acturero no presenta los documentos, 6ste tiene los mismos riesgos de pago como el mediador. h. $arta de $r6dito $ontingente0 Esta carta +ue inventada por los bancos en los Estados nidos debido a que a los bancos no les permitieron ,por medios legales, emitir garant/as, esta carta de cr6dito contingente es, en realidad, una garant/a dis+razada del banco como una l/nea de cr6dito . #a carta de cr6dito contingente es una garant/a que con+irma que el pago se e+ectu4. "us caracter/sticas son0 F. $uesta lo mismo que una garant/a de banco. A. $on+irma el pago en una $arta 3bierta.
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N. "e puede usar cuando el comprador solicita una $uenta 3bierta y el vendedor desea con+irmar el pago. i. =arant/a de :anco0 na garant/a de banco es un compromiso irreversible y obligatorio emprendido por el banco para pagar al bene+iciario la suma escrita en la garant/a dentro de las condiciones dadas en un tiempo dado. "us caracter/sticas son0 F. "e escribe de una manera sencilla y provee de una buena protecci4n al comprador. A. "i no se escribe correctamente podr/a ser problemático. N. $uesta mucho. j. =arant/a Propia0 En este tipo de garant/a uno podr/a obtener opciones de la otra parte al decir que se proveerá de una garant/a propia, una garant/a corporativa o una garant/a de la compa
'33*% *E #(:'E $%&E'$(%0 $onsiste en un acuerdo comercial regional o bilateral para ampliar el mercado de bienes y servicios entre los pa/ses participantes. :ásicamente, consiste en la eliminaci4n o rebaja sustancial de los aranceles para los bienes entre las partes y acuerdos en materia de servicios. Este acuerdo se rige por las reglas de la %rganizaci4n &undial del $omercio 7%&$9 o por mutuo acuerdo entre los pa/ses participantes. n #$ no conlleva necesariamente una integraci4n econ4mica, social y pol/tica regional. 3$E'*% *E #(:'E $%&E'$(%0 #os 3cuerdos de #ibre $omercio0 son instrumentos de pol/tica comercial por medio del cual las partes involucradas se comprometen a eliminar o reducir rec/procamente las barreras arancelarias y no arancelarias a las importaciones de bienes y servicios; con el prop4sito de propiciar un libre comercio entre las partes. CAPÍTULO VIII estre!as para "acer negocios que crucen fronteras en el mundo del Comercio Internacional
*e con+ormidad con Ernest =undling, en su libro titulado01 rabajando (ngeniosamente en odo el =lobo1, con la aparici4n de la globalizaci4n el contacto con lugares remotos y culturalmente diversos se ha vuelto en estos d/as una práctica muy com5n para las empresas. "in embargo, cualquiera que haya viajado sabe lo inquietante que es lidiar con los asuntos culturales, que la incapacidad
para establecer relaciones duraderas y con+iables con empleados y compa
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*E"'EW3" (2E'PE'"%23#E"0 a. =anar $redibilidad0 =anar credibilidad en situaciones que involucren a e8tranjeros es +undamental para no da
adecuado para el equipo, por ejemplo, reuniones personales, encuentros in+ormales en los pasillos, apretones de mano y reuniones +ormales con un gran n5mero de participantes o videocon+erencias. •
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b. Entrenamiento y *esarrollo0 3 pesar de los cambios que han su+rido los m6todos de ense