COMERCIO COMERCIO INTERNACIONAL PRODUCTO: “FILTRANTE “FILTRANTE DE HOJAS DE GUANABANA” GUANABANA”
PROFESOR: MÉNDEZ CABEZAS, LUIS ENRIQUE.
AUTORES: CARRUITERO LONGARAY, JESSICA CUBAS PONTE, LOURDES LIZETH CRUZADO TATAJE, JANY ANDERSON GALLO AGUILAR, CECILIA KARINA SÁNCHEZ CORTEZ, NÉSTOR DIEGO
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
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STE7E JOBS
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
DEDICATORIA
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
AGRADECIMIENTOS
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
PRODUCTO “FILTRANTES DE HOJAS DE GUANABANA”.
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
INDICE
I.
RESUMEN EJECUTI7O
II.
LA ORGANIZACIN
III.
MISIN, 7ISIN Y 7ALORES
I7.
ORGANIGRAMA
7.
IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO
7I.
PARTIDA ARANCELARIA
7II.
COMPOSICIN
7III.
PROCESOS
I.
SELECCIN DE MERCADO
.
ANALISIS FODA
I.
COSTOS
II.
PUNTO DE EQUILIBRIO
III.
PLANILLAS
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
RESUMEN EJECUTIVO
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
LA ORGANIZACIÓN
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C'&1$5' )'& 8/+&$ %&>4$+14/)1/4$, )'& 1+)&'-'23$ = /& 24/;' /5$&' 5/= +)%+&1+.
CONSTITUCIÓN DE LA SOCIEDAD: NOMBRE: E5;4+$ N$1/4$- L%>+ S.A.C CAPITAL: CONSTITUCIÓN LEGAL: ETAPAS: M%&/1$ 0+ )'&1%1/)%*& I&)4%;)%*& +& -' 4+2%14' ;8-%)'. O81+&)%*& 0+- RUC !!! L%)+&)%$ 5/&%)%;$- 0+ >/&)%'&$5%+&1' L+2$-%<$)%*& 0+ -%84': 4+2%14' 0+ (+&1$, )'5;4$, L%84' D%$4%' 0+ F'45$1' S%5;-%)$0' = ;-$&%--$. P$4$ -$ )'&1%1/)%*& -+2$- + 4+$-%<' /& 2$1' 0+ Tipo d !p"#$:
E5;4+$ 9/430%)$ S.A.C
R%&i!' ("i)*($"io:
R2%5+& G+&+4$-.
S.""!!.!!
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
+.+.
D$(o# G'"$,#
T%;' 0+ E5;4+$:
M+0%$&$ E5;4+$.
R$<*& S')%$-: A)1%(%0$0+ P4%&)%;$-+:
N$1/4$- L%>+ S.A.C C'5+4)%$-%<$)%*& 0+ TÉ -14$&1+ 0+
'9$ 0+ 2/$&68$&$. 1.2.
U)i-$-i' L$ +5;4+$ N$1/4$- L%>+ S.A.C. S+ +&)/+&14$ /8%)$0$ +& -$ )$--+ L' O-%(' A7 N%)'-$ 0+ P%4'-$ = A7 I&0'$54%)$, -$ +;+4$&<$ , +& -$ ;4'(%&)%$ 0+ T4/9%--' 0+;$41$5+&1' 0+ -$ L%8+41$0. T->: ! !! C+-: !!
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TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
MISION E $1%>$)+4 -$ &+)+%0$0+ 0+ -' )-%+&1+ 0+ $)/+40' $ / ;4+>+4+&)%$ , '>4+)%&0'-+ /& ;4'0/)1' $-/0$8-+ = 0+ )$-%0$0.
VISION Ser una empresa reconocida, distinguida, renomrada ! demandante, en e" mundo de "os t#s e in$usiones en$ocada a "a ca"idad ! distinci%n ad&uirida por nuestros productos, "ogrando as' en$rentar mercados internaciona"es(
V$,o"# C'("$,# JUSTICIA: H$)%$ &/+14' ;+4'&$-, 1$&1' +& +- 14$1' )'5' +& -$ $%2&$)%*& 0+ $)1%(%0$0+ $ 4+$-%<$4, 0+;+&0%+&0' 1$ 0+ -$ )$;$)%0$0 0+ )$0$ /&' 0+ +--'. INNO7ACIN: C'&1%&/$ 0+ &/+14$ +14$1+2%$ = 0+ &/+14' 51'0' 0+ 14$8$9'. PUNTUALIDAD: E& -$ +&14+2$ 0+ &/+14' ;4'0/)1'
'-%)%1$0' ;'4
&/+14' )-%+&1+. COHERENCIA: E&14+ -' /+ &' )'5;4'5+1+5' )'& &/+14' )-%+&1+ = -' /+ +>+)1/$5' )'5' 14$8$9'. COMUNICACIN: C'&1$&1+ = +>+)1%($, +&14+ 1'0' -' 5%+584' /+ >'45$5' ;$41+ 0+ -$ +5;4+$, $3 )'5' )'& &/+14' ;4'(++0'4+ = )-%+&1+.
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CONFIANZA: E& /+ 4+$-%<$4+5' &/+14$ -$8'4+ 0+ -$ 5+9'4 5$&+4$, )'& -$ &$-%0$0 0+ $1%>$)+4 $ )$0$ /&' 0+ &/+14' )-%+&1+. COMPROMISO: C'& &/+14' )-%+&1+, $- 84%&0$4-+ /& +4(%)%' 0+ )$-%0$0 )'& -$ ')%+0$0, $- 84%&0$4 +1$8%-%0$0 $ -$ >$5%-%$ 0+ &/+14' ;+4'&$-, = )'& +- 5+0%' $58%+&1+, $- 4+;+1$4 = )/5;-%4 1'0$ -$ &'45$ +1$8-+)%0$ ;$4$ +- )/%0$0' 0+ 1+.
ORGANIGRAMA:
Co!p('-i$# C,$/#
"
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L' >$)1'4+ /+ $& %&/%0' +& +- )'&/5' 0+ '9$ 0+ 2/$&68$&$ +& -14$&1+ '& -' %2/%+&1+: ". P')' 5+4)$0' +;-'1$0'. . B/+&$ )$-%0$0, 4+%1+&)%$ = 8+&+)%' )'&14$ +- )6&)+4. ?. T+&0+&)%$ $)1/$- ;'4 -' &$1/4$- = $-/0$8-+.
V'($0$# d NATURAL LIFE S.A.C: N/+14$ ;4%&)%;$- (+&1$9$ + /+ &/+14' ;4'0/)1' + 0+ 24$& ($-'4 ;'0+5' ;4'0/)%4 H'9$ 0+ G/$&68$&$ 0/4$&1+ 1'0' +- $@', )'& /&$ )$-%0$0 0+- ;4'0/)1', ;'4 +- ;4+)%' = $8'4.
PROVEEDOR: RONI MURO PAREDEZ.
EMBALAJE: C$0$ -14$&1+ 0+ ", 24$5' +1$46 +&(/+-1' +& /&$ 8'-$ 0+ ;$;+- = $ / (+< +& /&$ )$9%1$ 0'&0+ + )'-')$& '84+)%1'. P$4$ -$ +;'41$)%*& 0+ +$ )$9$ 0+ /&%0$0+ + )'-')$4$& $ / (+< +& '14' ;$4 0+ )$9$ /+ )'&1+&2$& 1'0$ -$ )$42$ -$ )/$- %46& $)'&1+&+0'4. •
I46& "! )$9%1$ ;+/+@$ +& +- %&1+4%'4 0+- )'&1+%&+4.
TABALA DE DATOS 1 CANTIDAD DE HOJAS DE GUAN2BANA EN + #o)" d Fi,("$'( +34 &". D 5o0$# d
GRAMOS + C$0$ d, Fi,("$'( ?. 24. D+ H'9$ 0+ "?
+ Co'('do"
!!. K2. D+ H'9$ 0+
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G*$'6)$'$.
7 + )$&
G/$&68$&$.
7 84 )$ -$0$
G/$&68$&$.
7 +;<8 -$0$#984 *'id. -9*
+. IDENTIFICAR EL PRODUCTO E1PORTABLE PRODUCTO A EPORTAR: F%-14$&1+ 0+ '9$ 0+ 2/$&68$&$ PARTIDA ARANCELARIA:
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PRESENTACIN DEL PRODUCTO: $ N'584+ C'5+4)%$Filtrantes de hojas de guanábana.
"
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E&14+ -' T -14$&1+ )'& 5$='4+ ;4';%+0$0+ 5+0%)%&$-+ 1+&+5' $+)' $ 8$+ 0+ '9$ 0+ 2/$&68$&$, ;4'0/)1' $;4+)%$0' 24$&0+5+&1+ ;'4 / 8+&+)%' ;$4$ ;4+(+&%4 = )'58$1%4 +- )6&)+4. 8 E- P4'0/)1' D+)4%;)%*&: FILTRANTE DE HOJAS DE GAUNABANA NATURAL LIFE S.A.C S+ >$84%)$ 0+ -$ %2/%+&1+ 5$&+4$: S+ +-+))%'&$& -$ '9$ 0+- 648'- 0+ 2/$&68$&$ = ;$$& $ 0%+)$0', 14%1/4$0' = ;/-(+4%<$0' 0+ -$ '9$, -/+2' + ;4')+0+ $- --+&$0' 0+ -' '84+)%1' )'& ", 24$5' = $ -$ +&('-1/4$ 0+- 5%5', 0+;/ + )'-')$0' +& / 4+;+)1%($ )$9%1$ 0'&0+ + )'-')$4$& '84+)%1' = 0+ $= ;$$46& $ +4 +5;$)$0' = 0%14%8/%0'.
Co!po#i-i': L' -14$&1+ 0+ '9$ 0+ 2/$&68$&$ ;'++& 5-1%;-+ 8+&+)%' ;$4$ -$ $-/0 ;4%&)%;$-5+&1+ / $;'41+ 0+:
"
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L$-(o'$#: •
A&&'+')%&$
•
A&&'5/4%)%&$ A, B, C = E
•
A&&'5/1$)%&$
•
A&&';+&1')%&$ A, B = C
•
M/4%)'4+$)%&$
•
G%2$&1+14'&+5%&$
•
M/4%+')%&$ A = C
•
J$('4%)%&$
•
I'/%&'-%&$:
•
A&'&$%&+
•
A&'&%%&+
•
A1+4';+45%&+
•
C'4+%5%&+
L=pido#: •
Á)%0' 2+&13%)'
•
Á)%0' -%2&')4%)'
•
Á)%0' -%&'-+%)'
•
Á)%0' +1+64%)'
PROCESO DE ELABORACIÓN:
"
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PRESENTACION > USOS: $ P4++&1$)%*& 0+- P4'0/)1':
"
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8 U': •
S+ %&2%+4+ )'5' %&>/%'&+, + -+ ;/+0+ $24+2$4 $<)$4 %& +)$4 $ ;+40+4 / 5/-;-+ 8+&+)%'
•
D%5%&/=+ -$ ;4'8$8%-%0$0 0+ )'&14$+4 )6&)+4 = 1$58%& $=/0$ +& +- 14$1$5%+&1' 0+ +1+ 5$-.
•
S/ )'/5%0'4+ &' 1%+&+ 4+14%))%*& 0+ +0$0 ;+4' 2+&+4$-5+&1+ $8$4$)$& -$ +0$0+ +&14+ ! $ ! $@' 0+ (%0$.
•
E /&$ $-1+4&$1%($ &$1/4$- )'5' 14$1$5%+&1'.
8. SELECCIONAR EL MERCADO OBJETIVO L%1$ I&%)%$- 0+ P'%8-+ M+4)$0' O89+1%(':
"
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REFERENTE
LISTA DE POSIBLES MERCADOS OBJETIVOS
M"-$do# ' ,o# ?* # (i' $,&@' (ipo d -o'($-(o
ESTADOS UNIDOS FRANCIA INGLATERRA
M"-$do# $ ,o# ?* $,&*'o# /i$0$!o# "&*,$"!'(
ESTADOS UNIDOS
M"-$do# do'd 5$ $-i,id$d d ("$'#po"( di"-(o
ESTADOS UNIDOS
E($-/$)%*& 0+ -$ 5+9'4 ';)%*& ;$4$ -$ E5;4+$
Po#i),# !"-$do# ". E1$0' U&%0' "
F$-(o" d E/$,*$-i' d, M"-$do Po('-i$,
E#($do# U'ido#
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Idio!$ C*,(*"$ M$&+9' 0+- %0%'5$
". M$&+9' 8/+&' 0+ -$ %&2-+. D%>+4+&1+ )/-1/4$ Tipo d !"-$do ". E- 4+)'44%0' S'5' /&$ 8/+&$ ';)%*& 5$431%5' + 4+-$1%($5+&1+ ;$4$ ++ 5+4)$0'. )'41'. E;'41$)%'&+ +& C4+)%5%+&1' D+)4+)%5%+&1' Co!p(ido"# ". P')' N' +%1+ )'5;+1+&)%$ )'5;+1%0'4+ 0%4+)1$. -')$-+. N' +%1+& )'5;+1%0'4+ . O14' +14$&9+4' +;'41$0'4+ 0+5/&0' (+&0+& 24$&0+ )$&1%0$0+ 0+;4'0/)1' $ EE.UU. A--#o $, !"-$do ". N' $= P+4 1%+&+ 4+;4++&1$&1+. 4+;4++&1$)%*& +& . S+ &+)+%1$ ++ 5+4)$0'. 7ISA. S+ ;/+0+ '81+&+4 >6)%-5+&1+ /&$ (%$ 0+ +&14$0$ ;$4$ (%$9+ 0+ &+2')%'. 1. F+4%$ 0+ Op-io'# d '("$d$ $, !"-$do P4'0/)1' E%1+& +(+&1' +& F-'4%0$. %5;'41$&1+ ;$4$ +&+2')%'. C/+&1$ )'& /& ')%' )'5+4)%$-. E%1+& )+&14' 0+ ;4'5')%*& $ +;'41$0'4+. R'($)i,id$d ". TLC )'& P$2' ';'41/&$ = EE.UU. $0+)/$0$5+&1+. . E 56 R+&1$8-+ 0+ $)/+40' $ 4+&1$8-+ /+ )'1' + %5;/+1' +;'41$4 $ -')$-+. EE.UU. +- )'1' E%1+ $-2/&$ (+&1$9$ "
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)'5+4)%$- +&14+ P+4 = ++ 5+4)$0'. T4$1$0' )'5+4)%$-+.
0+ 14$&;'41+ + 56 4+&1$8-+.
PAS DE DESTINO:
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.SELECCIONAR LA ESTRATEGIA DE INGRESO E- %1+5$ 0+ )'5+4)%$-%<$)%*& +& +- +1+4%'4 +46 ;'4 (+&1$ 0%4+)1$ $ 14$( 0+ /& 84*+4 ' $2+&1+ %&1+45+0%$4%' = $ 14$( 0+ -$ (+&1$ ;'4 %&1+4&+1, )'5' ;'4 +9+5;-' +& .$5$<'&.)'5
CANALES DE COMERCIALIZACIÓN: PRODUCCIÓN NACIONAL
IMPORTACIONES
SUPERMERCAD OS AGENTES INTERMEDIARIOS MERCADO ? S CONSUMIDOR FINAL
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1. ANÁLISIS FODA
)a *a"oraci%n de "os componentes +ODA, en primera instancia puede predeterminar e" campo en &ue *a a descansar "as estrategias para e" periodo &ue se are desde un cuidadoso ! sostenido proceso de adecuaci%n ! $orta"ecimiento interno asta un emprendimiento auda-, agresi*o ! de e.portaci%n en e" amiente( Cuadro ANÁLISIS INTERNO
ASPECTOS 1.
FORTALEZAS
CAPACIDAD
/niciati*a de camio acia un desarro""o
-
GERENCIAL
de un esti"o de "idera-go participati*o ! con comunicaci%n de puertas aiertas(
2.
CAPACIDAD
3.
MERCADO CAPACIDAD
DE
0a"idad en e" producto( /n$raestructura tecno"%gica adecuada(
-
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TECNOLÓGICA Cuadro
ASPECTOS 1.
DEBILIDADES
CAPACIDAD
-
GERENCIAL
.
Nuestra empresa no cuenta con una sede en e" pa's e.tran1ero(
CAPACIDAD
DE
-
Ausencia de un proceso $orma" de in*ersi%n de mercado &ue permita captar in$ormaci%n
MERCADO
*era- ! o1eti*a de" mercado( -
+a"ta de un estrategia de promoci%n ! mar2eting &ue "e permita di$undir sus
3.
CAPACIDAD
-
ser*icios a "os c"ientes potencia"es( 3a"a distriuci%n de "a in*ersi%n ! de$iciente mane1o de gastos(
FINANCIERA
Cuadro Nº4.13 ANÁLISIS EXTERNO
ASPECTOS FUERZAS ECONÓMICAS
OPORTUNIDADES
Etapa de *a"orar mas "os productos
-
org4nicos ! natura"es( Tasa de inter#s acti*a decreciente "a
-
&ue $a*orece e" acceso a $inanciamiento e.terno con menor costo de capita"(
FUERZAS SOCIALES, CULTURALES Y
0recimiento de *a"orar m4s "o natura"
-
! org4nico, antes &ue te $ast $ood((
DEMOGRÁFICAS
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FUERZAS POLÍTICAS
Programa de desarro""o ! capacitaci%n
-
GUBERNAMENTALES
por parte de" goierno a pe&ue5as !
Y
medianas(
LEGALES. FUERZAS TECNOL.
Accesii"idad
-
a
tecno"og'as
de
in$ormaci%n, seguridad ! te"ecomunicaciones de 6"tima generaci%n(
Cuadro
ASPECTOS 1. FUERZAS
AMENAZAS -
Tasa de desemp"eo creciente(
-
"imitada capacidad de in*ersi%n o e"
ECONÓMICAS
2. FUERZAS SOCIALES,
desarro""o de acti*idades comercia"es en e"
CULTURALES Y
sector(
DEMOGRÁFICAS 3. FUERZAS POLÍTICAS
0orrupci%n
-
de
"os
po"'ticos
!
GUBERNAMENTALE
$uncionarios en e" pa's, pudiendo generar e"
SY
a"e1amiento de c"ientes potencia"es as' como de
LEGALES
in*ersionistas en e" sector(
ECONOMIAS DE ESCALA INVERSION: EN7ASADORA EMPACADORA AUTOMATICA
",!!.!! ,!!!.!! !,!!.!!
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COSTOS VARIABLES UNITARIOS
UNIDAD: CAJA DE FILTRANTES
"."
!.
COMPRA DE MATERIA PRIMA COSTOS DIRECTOS DE FABRICACION
MATERIA PRIMA
!.!! !."! !.!? !.!" !.!! ".!
COSTOS INDIRECTOS DE FABRICACION
!.!"
MANO DE OBRA DIRECTA
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PAPEL FILTRO TERMOSELLABLE ETIQUETA COLGANTE EN7OLTURA DE PAPEL )$9 $ 8'-$ 0+ )+-'>$&
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COMERCIO INTERNACIONAL
TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
PUNTO EQUILIBRIO
INGRESO TOTAL NUMERO DE PRODUCTOS
V GASTO TOTAL V
GASTO FIJO DEL MES
PRECIO 7ENTA UNITARIO COSTO 7ARIABLE UNITARIO
NUMERO DE PRODUCTOS
V
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V
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COMERCIO INTERNACIONAL
TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
M$"&' d &$'$'-i$: !W o"i&': T4/9%--' P+4 D#(i'o: F-'4%0$ E.E.U.U C$'(id$d: "!!!! )$9$ +58$4/+ K%-'24$5' P#o Fi#i-o N(o: ? .?.?"."V P#o Vo,*!("i-o: . COMERCIO INTERNACIONAL COSTO TOTAL "",.! MARGEN DE UTILIDAD 8< ,!"?.?" PRECIO E1ORS ?,".! TRANSPORTE INTERNO ??.! AGENTE ADUANERO !!.!! GASTOS PORTUARIOS ?!.!! PRECIO FOB CALLAO ?,.
COMERCIO INTERNACIONAL
TÉ DE GUANÁBANA – SOUR SOAP TEA
FLETE INTERNACIONAL
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