Colusion Tacita y Gerra de Precios

COLUSION TACIT TACITA A Y GERRA DE PRECIOS Si una industria real fuera tan sencilla como nuestro ejemlo de la lisina! ro"a"lemente no ser#a necesario $ue los residentes de las emresas se reunieran! o $ue %icieran cual$uier otra cosa $ue udiera en&iarlos a la c'rcel( Am"as emresas se dar#an cuenta de $ue lo m's con&eniente ara am"as seria restrin)ir la roducci*n de cada una de ellas a +,n millones de )ramos! - $ue la )anancia $ue o"tendr#an a corto la.o or roducir una cantidad ma-or ser#a mu- inferior a la erdida $ue tendr#an $ue soortar cuando la otra emresa reaccionara (Por tanto! las emresas ro"a"lemente alcan.ar#an la colusi*n tacita! necesaria ara ma/imi.arLOS 0ENE1ICIOS CON2UNTOS! A PESAR DE NO TENER NINGUN ACUERDO E3PLICITO( En nin)4n lu)ar del mundo las industrias reales son tan sencillas( No o"stante! en la ma-or arte de las industrias oli)oolistas! las emresas suelen mantener los recios recios or encima de su ni&el no cooerati&o( En otras ala"ras! la colusi*n tacita es la situaci*n %a"itual del oli)oolio( Aun$ue la colusi*n tacita %a"itual! raramente raramente ermite a la industria esta"lecer recios tan altos como los del monoolio5 es decir! en )eneral! la colusi*n dista de ser erfecta( Una serie de elementos di6cultan $ue la industria se coordine ara 6jar recios altos( ELE7ADO NU8ERO Suon)a $ue! en lu)ar de dos! %a- tres emresas en la industria de la lisina! - $ue cada una de ellas! actualmente solo est' roduciendo 9, millones de )ramos( Puede comro"ar $ue si una 4nica emresa decidiera roducir adicionalmente adicional mente :, millones de )ramos! aumentar#a mas su "ene6cio a corto la.o - disminuir' menos cuando las otras emresas reaccionaran $ue en el ejemlo inicial( La idea es $ue cuanto ma-or es el n4mero de emresa $ue %a- en una industria oli)oolista! menor es el incenti&o de cual$uier emresa ara comortarse cooerati&amente! teniendo en cuenta los efectos de sus decisiones so"re los "ene6cios de las otras emresas( Un ele&ado n4mero n4mero de emresas emresas en una industria es un indicio de $ue %aocas "arreras a la entrada( Productos comlejos - ta"la de recios En nuestro ejemlo de la lisina las dos emresas roducen un 4nico "ien( Sin em"ar)o! en el mundo real los oli)oolistas a menudo &enden miles o incluso! decenas de miles de roductos diferentes( diferentes( En estas circunstancias! circunstancias! es dif#cil conocer lo $ue roducen otras emresas - los recios $ue 6jan( Esto %ace $ue sea comlicado determinar determinar si una emresa emresa esta incumliendo el acuerdo tacito( DI1ERENCIAS DI1ERENCIAS DE INTERESES En el ejemlo de la lisina! el acuerdo tacito de di&idir el mercado a artes i)uales entre am"as emresas es natural -! en )eneral! es aceta"le ara

am"as emresas( Sin em"ar)o! las industriales reales a la emresas a menudo tienen diferentes erceciones acerca de lo $ue es adecuado - de lo $ue les interesa( Por ejemlo! suon)a $ue ajinomoto lle&ara roduciendo lisina muc%o tiemo - $ue AD8 aca"ara de entrar en la industria( Ajinomoto odr#a ensar $ue se merece roducir mas cantidad $ue AD8! ero AD8 uede ensar $ue tiene derec%o a roducir el ;,<( =Un desacuerdo de estas caracter#sticas era el ro"lema a"ordado en las reuniones $ue el 10I )ra"o(> Alternati&amente! suon)a $ue el coste mar)inal de AD8 fuera inferior al de Ajinomoto( Aun cuando lo)raran onerse de acuerdo so"re las cuotas de mercado! odr#an no %acerlo so"re el ni&el de roducci*n $ue ma/imi.a el "ene6cio conjunto( PODER DE NEGOCIACION DE LOS CO8PRADORES Con frecuencia los oliolistas &enden a consumidores indi&iduales! sino $ue lo %acen a comradores a )ran escala? otras emresas industriales! cadenas de tiendas a ni&el nacional! etc( Estos comradores a )ran escala ueden ne)ociar una re"aja en los recios? ueden edirle a un oliolista $ue les %a)a un descuento! - amena.arle con cam"iar de ro&eedor en caso de $ue su etici*n no sea atendida( Una causa imortante de or $u@ )randes comercios como Carrefour ueden ofrecer a sus clientes recios m's "ajos $ue el e$ueo comercio es recisamente $ue ueden utili.ar su tamao ara conse)uir mejores recios de sus ro&eedores( Las di6cultades a las $ue se enfrenta la colusi*n tacita dan lu)ar a $ue! a &eces! las emresas decidan &iolar la le- - creen carteles ile)ales( Ya %emos anali.ado los casos de la industria de la lisina - de la industria de las rinciales &itaminas( Un ejemlo cl'sico! m's anti)uo! es el de la consiraci*n de e$uios el@ctricos en Estados Unidos en los aos ;,! $ue termino con el rocesamiento - enas de c'rcel ara al)unos ejecuti&os( En esa industria en cuesti*n la colusi*n tacita era esecialmente comlicada de"ido a todas las ra.ones antes e/uestas( Ba"#a muc%as emresas =, emresas fueron in&esti)adas>( Produc#an una com"inaci*n de roductos mu- comleja! a menudo roductos encar)ados or clientes concretos( Se diferencia"an muc%o en su tamao! %a"#a desde )i)antes como General Electric a emresas familiares $ue ten#an 4nicamente unas docenas de emleados( Adem's! con frecuencia los clientes eran comradores a )ran escala como centrales el@ctricas! $ue! en )eneral! intenta"an for.ar a los ro&eedores a cometir entre ellos ara tenerlos como clientes( La colusi*n tacita no arec#as osi"le( As# $ue los ejecuti&os se reunieron en secreto e ile)almente decidieron $uien i"a a ofrecer $u@ recio ara $ue contrato( Con frecuencia es comlicado alcan.ar la colusi*n t'cita! or ello la ma-or#a de los oli)oolios co"ran recios inferiores a los $ue la misma industria co"rar#a si estu&iera controlada POR UNA UNICA E8PRESA5 O A LOS UE CO0RARIA SI 1UERA CAPA DE COLUDIR E3PLICITA8ENTE( A dem's! a &eces

la colusi*n se rome - se roduce una )uerra de recios( En ocasiones! una )uerra de recios imlica al)o tan sencillo como $ue los recios con&er)en a su ni&el no cooerati&o( Otras &eces los recios incluso disminu-en or de"ajo de dic%o ni&el! esto sucede cuando los &endedores intentan e/ulsar a sus ri&ales del ne)ocio! al menos casti)arles or %a"er! a su arecer! incumlido el acuerdo( DI1ERENCIACION DE PRODUCTO Y LIDERAGO EN PRECIOS La lisina es lisina? nadie dudo $ue AD8 - Ajinomoto esta"an roduciendo el mismo "ien - de $ue los consumidores ele)#an a $ue emresa comrar lisina en funci*n del recio $ue co"ra"a cada una de ellas( Sin em"ar)o! en muc%os oli)oolios las emresas fa"rican roductos $ue los consumidores consideran $ue son similares! ero no id@nticos( Una diferencia de :, F en el recio no ro&oca $ue muc%os de los consumidores $ue se i"an a comrar un 1ord aca"en comr'ndose un C%r-sler! o &ice&ersa( A &eces las diferencias entre roductos son reales! como or ejemlo las diferencias entre 1root Loos - %eaties5 a &eces las diferencias e/isten rincialmente en la mente de los consumidores! como es el caso de las diferencias entre distintas marcas de &odHa =$ue se suone es una "e"ida ins#ida>( En todos estos casos disminu-e la intensidad de la cometencia entre las emresas? todos los consumidores no se aresuran a comrar el "ien donde$uiera $ue sea m's "arato( Como uede ima)inar! los oli)oolistas aro&ec%an el oder de mercado e/tra deri&ado de $ue los consumidores consideren $ue su roducto es diferente del de sus cometidores( Por tanto! en muc%as industrias oli)oolisticas las emresas se esfuer.an en con&encer a la )ente de $ue su roducto es diferente5 esto es! reali.an diferenciaci*n de roducto( Una emresa uede diferenciar su roducto introduciendo e$ueos cam"ios en el "ien $ue roduce! aadiendo e/trasJ! o eli)iendo un nue&o diseo( Asimismo! uede utili.ar la u"licidad - %acer camaas de marHetin) ara con&encer a los consumidores de $ue su roducto es diferente! aun$ue su roducto sea mas o menos identicoal roducto de sus ri&ales( Un ejemlo tradicional de c*mo los roductos ueden ser erci"idos como diferentes cuando realmente son mu- similares es el caso de los medicamentos sin receta medica( Durante muc%os aos 4nicamente %a %a"idotres tios de anal)@sicos? asirina! i"urofeno - acetaminofeno( Estos tres calmantes del dolor eran comerciali.ados "ajo diferentes marcas comerciales! - la camaa de marHetin)de cada marca resalta"a su suerioridad Kun eslo)an usual era contiene eH calmante del dolor $ue recomiendan la ma-or#a de los m@dicosJ! es decir! la asirina>(

Siemre %a- diferenciaci*n de roducto! es frecuente $ue los oli)oolistas $ue los roducen