DETALLAMOS COMO INICIA CADA PLANTA CONCENTRADORA PARA LA FABRICACIÓN DE CEMENTOS EN NUESTRO PERÚ, Y LA DESCRIPCIÓN DE LOS TIPOS DE CEMENTOS DE CADA EMPRESA.Descripción completa
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CEMENTOS PACASMAYODescripción completa
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cementos peruanos
cementos quirúrgicos odontologicos, ionomero de vidrio
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toda la información de cementos pacasmayo desde su fabricación hasta sus usos la localidad en la que se encuentra sus oficios tiempo es un pdf con mucha presentacion muy buena para el uso de…Descripción completa
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Facultad de Negocios Av. Los Leones N° 745 Providencia - Santiago
PLAN DE MARKETING CEMENTOS MELÓN MELÓN
Integrantes: Cynthia Cynt hia Taia ai a Pa!ela "sorio Catalina #r$%a &arcos &arco s Torres Profesor: Carlos 'aracco &onsante Fecha de entrega: (4 de Setie!)re de (*+4. NDICE
,ntroduccin / &arco terico 4 An0lisis de la situacin5-
INTROD!CCIÓN #n lan de !ar1eting es un docu!ento escrito en el 2ue de una 3or!a estructurada se denen los o)etivos co!erciales a conseguir en un eriodo de tie!o deter!inado y se detallan las estrategias y acciones 2ue se van a aco!eter ara alcan$arlos en el la$o revisto Su Plan de &ar1eting 6 Ce!entos &eln
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ela)oracin es un tra)ao untual y ad!inistrativo 2ue re2uiere de un roceso revio de estudio re8e9in y to!a de decisiones. A continuacin resenta!os el lan de !ar1eting de la e!resa Ce!entos &eln e!resa dedicada a su!inistrar roductos ara la construccin.
MARCO TEÓRICO :s la herra!ienta )0sica de gestin 2ue de)e utili$ar toda e!resa orientada al !ercado 2ue 2uiera ser co!etitiva. :n su uesta en !archa 2uedar0n adas las di3erentes actuaciones 2ue de)en reali$arse en el 0rea del !ar1eting ara alcan$ar los o)etivos !arcados. ;ste no se uede considerar de 3or!a aislada dentro de la e!resa sino total!ente coordinado y congruente con el lan estrat
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lan general de la e!resa ya 2ue es la %nica !anera de dar resuesta v0lida a las necesidades y te!as lanteados. Proorciona una visin clara del o)etivo nal y de lo 2ue se 2uiere conseguir en el ca!ino hacia la !eta a la ve$ in3or!a con detalle de la situacin y osiciona!iento en los 2ue nos encontra!os !arc0ndonos las etaas 2ue se han de cu)rir ara su consecucin. Tiene la ventaa a=adida de 2ue la recoilacin y ela)oracin de datos necesarios ara reali$ar este lan er!ite calcular cu0nto se va a tardar en cu)rir cada etaa d0ndonos as> una idea clara del tie!o 2ue de)e!os e!lear ara ello 2u< ersonal de)e!os destinar ara alcan$ar la consecucin de los o)etivos y de 2u< recursos econ!icos de)e!os disoner.
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AN#LISIS DE LA SIT!ACIÓN
SNTESIS %ISTÓRICA
Los or>genes se re!ontan a los ri!eros a=os del siglo ??. :l (* de dicie!)re de +@* &eln roduce su ri!er saco de ce!ento tio Portland en nuestra lanta de La Calera. La trayectoria y la e9celencia del roducto han levantado las o)ras !0s e!)le!0ticas de la historia de nuestro a>sB el uerto de San Antonio
Plan de &ar1eting 6 Ce!entos &eln
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La Torre :ntel el :stadio Nacional Costanera Norte el edicio Titaniu! or no!)rar algunas. :n la ds. &eln cuenta con una co)ertura de !0s de 5* lantas hor!igoneras con resencia en todo el territorio nacional. :n (** la e!resa a!li su resencia hacia el sur de Chile con la lanta de !olienda de Puerto &ontt la !0s austral de su tio en Suda!
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SNTESIS DE PROD!CTOS
&eln cuenta con diversos roductos a la vanguardia de la industria cuyos rocesos se reali$an )ao altos est0ndares de calidad. Su co!erciali$acin se aoya en !arcas y 3rases revia!ente registradas y rotegidas seg%n las nor!as legales vigentes. :ntre las !arcas incluidas destacanB
Plan de &ar1eting 6 Ce!entos &eln
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Me'(n Ce)entos: E &eln :secial E &eln Plus E &eln :9tra E &eln Alta esistencia E &eln S%er Me'(n %or)*gones: E Ter!o!uro E Gia!i9 E Continua E Art<olis HL>nea Ar2uitectnicaI E Dor!ign Fluidia Autoco!actante E Juren$aB Dor!ign ara la agroindustria E Fast Trac1 E JC E L>nea Pega!i9 entre otros Me'(n Morteros: E Fastcrete HDor!ign redosicado 3ragKado r0idoI E Do!ecrete HDor!ign redosicado 3ragKado nor!alI E Presec E Presec :stuco "S' entre otros Me'(n #r*do"
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SO+RE EL PROD!CTO
:l roducto 2ue o3rece &eln y en el cual nos en3ocare!os es el ce!ento este sirve ara la construccin de edicios casas avi!entacin calles etc y 2ue cual2uier ersona o e!resa 2ue desee construir uede ad2uirir es or esto 2ue roduce variadas ociones de ce!entos ya 2ue deende de la o)ra o tio de construccin 2ue se deseo reali$ar.
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,-!. ES / PARA -!. SIR0E1
Plan de &ar1eting 6 Ce!entos &eln
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:secial ara o)ras y rocesos tradicionales en la con3eccin de hor!igones y !orteros de uso general o tradicional. Dor!igones con resistencia esecicada hasta corresondiente a grado D/5. • • • • • •
:dicacin de viviendas con velocidad nor!al de construccin. Dor!igones con re2uisito de dosis !>ni!a de ce!ento. Dor!igones !asivos or su )ao calor de hidratacin. &orteros de ega rearacin y estucos. :le!entos e9uestos a la accin de sul3atos. :le!entos re3a)ricados tradicionales.
+ene2c*os: •
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&eln :secial es un ce!ento de alicacin general ara todo tio de o)ras y rocesos constructivos en los cuales no hay e9igencias articulares de resistencia iniciales Ha edad !enor a 7( horasI. :ntrega una e9celente relacin rendi!iento vs costo hasta hor!igones D/5. Conere a los hor!igones la !ayor roteccin a los agentes agresivos nor!ales Hsul3atos y agua de !arI. Sus caracter>sticas contri)uyen a lograr un hor!ign !0s cohesivo y tra)aa)le lo 2ue se traduce en !eores ter!inaciones suerciales. &enor generacin de calor en hor!igonado !asivo H)ao calor de hidratacinI.
PRECIO
:l recio de ce!entos !eln HesecialI en el !ercado es de O 4.55* H4(5 1gI y la co!etencia 2ue en este caso es Ce!entos Polaico y 'io 'io tienen el !is!o recio no tienen di3erencia ya 2ue son del !is!o ta!a=o y el !is!o tio. Plan de &ar1eting 6 Ce!entos &eln
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PLA4A O DISTRI+!CIÓN
La ocina cororativa de Ce!entos &eln se encuentra en Av. Gitacura (@/@ iso +(Las Condes. Las siguientes son las lantas de Ce!entos 2ue tiene &eln a lo largo del a>sB •
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PLANTAB La Calera ,gnacio Carrera Pinto /( La Calera egin de Galara>so H5M-//I ((@4 ***. PLANTAB Puerto &ontt uta 5 Sur-!. +.*/@ Puerto &ontt egin de los Lagos H5M-M5I (((/ 7*7. PLANTAB Gentanas uta F/*: - !. 5M./@7 Puchuncav> egin de Galara>so H5M-*(I ((* */ 4.
Q a la ve$ !antiene )odegas aarte de las lantas ara oder sustentar y a)arcar otras regiones con las cuales no llegan las lantas. • • • • • • • •
Ade!0s Ce!entos &eln Cuenta con servicio "N L,N: en la cual uno se de)e crear una cuenta en RRR.!elon.cl y reali$ar edidos segui!iento de la co!ra revisin de gu>as y 3acturas. :l roducto se co!erciali$a Princial!ente ara el %)lico en general a travas ero a las e!resas y constructoras 2ue son las 2ue !ayoritaria!ente co!ran el roducto reali$an co!ras !asivas directo a Ce!entos &eln.
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PROMOCIÓN
La ro!ocin de Ce!entos !eln est0 en3ocada a gente o e!resas relacionadas o interesadas en construccin es or esto 2ue su
Plan de &ar1eting 6 Ce!entos &eln
ro!ocin se reali$a &ayoritaria!ente en evistas de construccinB Do!ecenter Constru!art y :asy y ade!0s en B
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JiariosB Pu)li!etro Las %lti!as Noticias y La cuarta TelevisinB A trav
CICLO DE 0IDA
La etaa en 2ue se encuentra Ce!entos &eln es de &adure$ a esar 2ue es un roducto 2ue deende !ucho de la econo!>a y desarrollo del a>s la cual tiene altos y )aos o or los aconteci!ientos 2ue este tenga. Ce!entos &eln deende de la Construcciones 2ue tenga en desarrollo las e!resas ya 2ue sin construcciones y una econo!>a estancada no es !ucho lo 2ue crece o vende !eln o lo contrario es 2ue el a>s se encuentre en roceso de desarrollo y una econo!>a acelerada la construccin no va a su3rir estanca!iento y !eln no se ve a3ectada es or eso 2ue el ciclo de vida de vida de ce!entos !eln en oortunidades es !uy varia)le uede declinar ero al a=o siguiente uede volver a la !adure$. Por otro lado uno de los 3actores 2ue tiene a 3avor !eln son cuando ocurren cat0stro3es naturales co!o or ee!lo ,ncendio de Galara>so o terre!otos 2ue ara el a>s no es algo 3avora)le ero ara la e!resa son !o!entos de utilidades y desarrollo.
&"7 PLANTEAMIENTO COMERCIAL
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DEFINICIÓN
DE
LA
SIT!ACION
&eln desach +M* !illones de toneladas de ce!ento ci3ra in3erior a las +M@ !illones del a=o anterior e2uivalente a O(+M.5/(.****. Su articiacin de !ercado es de !0s del /* y ha !antenido nuestra cuota )astante esta)le desde 2ue los nuevos due=os co!raron.
3"
EL !S!ARIO 8 CONS!MIDOR ACT!AL Plan de &ar1eting 6 Ce!entos &eln
@
3"$
PERFIL DEMOGR#FICO
Jentro de sus rinciales clientes es el go)ierno !ineras y constructoras ara royectos de e9ansin re!odelacin e innovacin de!ogr0ca. :n !enor orcentae se encuentran las ersonas 2ue est0n re!odelando o !eorando sus esacios ha)itacionales. 3"&
PERFIL SICOGRAFICO
5"6 AN#LISIS DEL PROD!CTO FRENTE A LA COMPETENCIA
AN#LISIS FODA Forta'e9as O;orts. ,ntegracin de la cadena roductiva en sus rinciales negocios. Autoa)asteci!iento de !aterias ri!as a)aratando costos. 'usca!os la eciencia y e9celencia en cada una de nuestras acciones. Nos en3oca!os en crecer ara seguir consolidando Nuestro lidera$go en la industria nacional. 3ortale$a de las construcciones del a>s Pese a la intensidad del terre!oto "ortunidades de recueracin del negocio del ce!ento asan )0sica!ente or los lanes de reactivacin econ!ica del go)ierno rincial!ente or un au!ento del gasto %)lico en in3raestructura y la continuidad de royectos rivados.
De=*'*dades A)ena9as Alta sensi)ilidad de la de!anda de insu!os ara la construccin a la evolucin de ese sector alta!ente vol0til y sensi)le a los ciclos econ!icos. Ciclicidad roia de los sectores !inero y 3orestal. Plan de &ar1eting 6 Ce!entos &eln
+*
Situacin nanciera austada considerando el riesgo del negocio en el !ercado 2ue articia. Jado los aconteci!ientos ocurridos a travda en sus ventas or la re3erencia de los roductos de la co!etencia. a!ena$as e9istentes se ueden atri)uir al ingreso de nuevos articiante a la co!etencia. la a!ena$a de ingreso es reducida si las )arreras son altas y si el reci
II"
O+>ETI0OS DE MARKETING
O=?et*@os cor;orat*@os o de ;rod
O=?et*@os co)erc*a'es Las ventas de la industria de Ce!ento a dicie!)re de (*+/ de acuerdo a las ci3ras del ,nstituto Chileno del Ce!ento y del Dor!ign ascienden a 4M7( !iles de toneladas ci3ra leve!ente in3erior a lo resentado en la !is!a 3echa de (*+(. H47(( !iles de toneladasI. Su o)etivo co!ercial es desachar +M* !illones de toneladas de ce!ento ci3ra in3erior a las +M@ !illones del a=o anterior de)ido a una leve contraccin del !ercado do!
Plan de &ar1eting 6 Ce!entos &eln
++
III"
ESTRATEGIAS DE MARKETING
:l a=o asado la e!resa y la industria en general se vio a3ectada or la desaceleracin general de la econo!>a chilena. Lo anterior se traduo en !enores vol%!enes de desacho co!arados con el a=o (*+( tanto en el seg!ento de ce!ento ero !0s nota)le!ente en el de Dor!ign. :ste %lti!o negocio se vio esecial!ente a3ectado or la ralenti$acin de royectos !ineros energa e!rendi un ca!)io en su lan estrata en una e!resa de clase !undial. :n !ateria de seguridad adota!os un lan cororativo de seguridad 2ue co!en$ con el relan$a!iento y actuali$acin de los est0ndares de seguridad y de las cinco herra!ientas claves ara asegurar una )uena gestin en esta !ateriaB Progra!a de Lidera$go Gisi)le en Seguridad HLGSI Cuasi-incidentesV Plan de &ar1eting 6 Ce!entos &eln
+(
Caacitacin Se!anales.
Prearacin
del
Tra)ao
HASTI
y
Charlas
CONCL!SIONES Jado el !ercado en el cual est0 inserto ce!entos &eln ode!os deter!inar 2ue sus estrategias y lanes de !ar1eting se ven a3ectados rincial!ente or la situacin o esta)ilidad del !ercado de la construccin or lo 2ue dichos lanes de)en estar !uy alineados a la realidad de sus clientes. "tro 3actor 2ue incide en los lanes de !ar1eting de la co!a=>a son los lanes de desarrollo gu)erna!ental ues ante lanes de e9ansin vial o)ras %)licas y otras de contingencia co!o or ee!lo recientes terre!otosV el go)ierno recurre tanto a &eln co!o sus co!etidores ara ser los roveedores de sus royectos.