Casos Finales NI2

Universidad Galileo Curso: Negocios internacionales 2 Tutor: Licda. María Elena de F. Domingo: 1 a 11 am

Tarea no. 1 Caso Final Ca!itulo 11 El "anco Comercial e #ndustrial en c$ina

%llan &odrigo %!aricio #de: 1111'('

Fec$a: 1)*)21* Preguntas para analizar el caso 1. Por qué el BCIC considero que era necesario emitir acciones en mercados foráneos. Porque deseaba capitalizarse rápidamente y de esta manera contar con reconocimiento global al emitir dichas acciones, la atracción de clientes y esto les resulta más atractivo que el mercado chino. Cuáles son las ventajas de dicha estrategia. Puede identificar algunas desventajas. Las ventajas son la atracción de de inversionistas al país, inyección de capital, reconocimiento global de empresas chinas. 2. Cual fue el atractivo de la cotizacin de BCIC para los inversionistas e!tranjeros. El atractivo para los inversionistas sobre la cotización del !"! #ue poderse asociar a una de las compa$ías más grandes de china en una economía emergente y las garantías que o#recen dichas acciones ya que se apegan a los estándares de las más grandes compa$ías globales en torno a gobernabilidad y reportes. Para un e!tranjero cuales son los riesgos asociados a invertir en BCIC. Los riesgos para los asociados e%tranjeros son los cambios gubernamentales, regulaciones en el territorio chino, las cotizaciones a la baja en sus acciones en la bolsa de valores


Tarea no. 2 Caso Final Ca!itulo 12 Coca+ Cola


Fec$a: 1)*)21* 1. por que "o#erto $oizueta cam#io de una estrategia que hac%a hincapié en la localizacin hacia una que favorec%a la estandarizacin glo#al. Porque en ese momento era conveniente para la organización cambiar de estrategia. & su razonamiento era la di#erencia entre los mercados internacionales. & convertirse en una empresa global Cuáles son los #eneficios de esta estrategia. !ontroles más estrat'gicos, estrategia globalizada y la centralización de actividades. 2. Cuales fueron las limitaciones de la estrategia de $oizueta que persuadieron a su sucesor& 'aft& a cam#iarla. Las limitaciones que tenían los gerentes de país para la toma de decisiones en torno al desarrollo de producto y mar(eting. Los cambios en los mercados internacionales hicieron que la estrategia de )oizueta llegara a ser obsoleta y que se tuviera que redireccionar la estrategia a nuevos mercados cada vez más e%igentes. (ue intenta#a lograr 'aft& lograr una mayor participación en el mercado global. )a estrategia de 'aft tampoco produjo resultados& Cual fue la causa de su fracaso. La causa se produjo por el poder que les otorgo al los gerentes de país sobre la publicidad imagen de marca y producto y la poca supervisión sobre esta estrategia. *. Como caracterizar%a usted la estrategia actual de Coca+Cola (ue trata de hacer la corporacin Por qué es distinta a las estrategias de $oizueta , 'aft.Cuáles son sus riesgos , costos potenciales. Es un punto medio entre la estrategia de )oizueta y *a#t localización y descentralización y siempre bajo la supervisión de la central en +tlanta. !oca !ola revisa conduce el mar(eting y el desarrollo del producto local pero se adopto la creencia que la estrategia de precio, producto y mensaje de mar(eting deben cambiar de un mercado a otro para ajustarse a las condiciones locales. -rata de adaptarse a los cambios organizacionales y a los mercados globales ya que estos son distintos en cada parte del mundo. & con esto sobrevivir en el mercado. -. (ue le dice la evolucin de la estrategia de Coca+Cola acerca de la convergencia de los gustos , preferencias del consumidor en la actual econom%a glo#al. ue es una organización que aprende de sus errores y que su principal objetivo es la satis#acción de sus clientes en cada mercado donde es introducido su producto. -ratando de adaptase a sus gustos y necesidades.


Tarea no. , Caso Final Ca!itulo 1, Una D-cada de Camio /rgani0acional en Unilever


Fec$a: 1)*)21* 1. Por qué la estructura organizacional descentralizada de nilever ten%a sentido entre la década de 1/0 a 1/. Por qu' en esa 'poca los mercados y economías no tenían cambios tan abruptos y los #avorecía su estrategia descentralizada a que cada subsidiaria era responsable de su mercado local adaptando su o#erta de producto y estrategia de mar(eting a estos mercados. Por qué esta estructura comenz a causar pro#lemas en los ochenta. Por el entorno competitivo cambiante, la estructura descentralizada obstaculizaba el posicionamiento de marcas mundiales y regionales, duplicidad en manu#actura de sus productos y estructura de altos costos. 2. (ue trata#a de hacer nilever cuando introdujo una nueva estructura #asada en unidades de negocio a mediados de los /. /educir costos de operación y acelerar el proceso de desarrollo e introducción de nuevos productos Por qué piensa que esta estructura no pudo eliminar los males de nilever. Por que cuando 0nilever se estructuraba sus competidores posicionaban marcas mundiales desarrollaban nuevos productos y estaban delante de 0nilever 3n la primera década de este siglo& nilever ha cam#iado a una estructura #asada en divisiones glo#ales de producto. Cual piensa que es el razonamiento que su#,ace a este cam#io. 4iene sentido esta estructura dada la naturaleza de la competencia en los negocios de alimentos , detergentes. se debe a una estrategia de estandarización global, y así poder emular a sus principales competidores, tiene sentido ya que esta estrategia a tenido resultados e%itosos en otras empresas que han adoptado esta estrategia.


Tarea no.  Caso Final Ca!itulo 1 C" en la #ndia


Fec$a: 1)*)21* 1. Cual fue el razonamiento estratégico detrás de la entrada de 5CB en la india en 1// , en China en 20. 'ado que su capital para financiar la e!pansin es limitado& tiene más sentido que 5CB e!panda su presencia en esos mercados& , no en mercados más desarrollados& como los de 3uropa occidental. 1u razonamiento #ue el crecimiento que se esperaba tener en el mercado indio y chino, mercados en crecimiento. 2! creía que era mejor poner un pie en la nación obteniendo por lo tanto una ventaja sobre los competidores globales, en vez de que se concretara el crecimiento potencial. 2. Por qué piensa que 5CB eligi entrar en la India mediante una alianza estratégica , no de otra manera. Por qu' la inversión e%tranjera en dicho país en esa 'poca era demasiado rigurosas y las r egulaciones gubernamentales estipulaban que la inversión e%tranjera debía realizar alianza estrat'gica con las empresas locales. Por qué no 5CB simplemente licencio su tecnolog%a a 3scorts. Porque su tecnología podía salir de la alianza y esta tecnología #avoreciera a Escorts uno de los #abricantes más grandes en la india y que este en el #uturo se convirtiera en uno de sus competidores mas grandes como !aterpillar, (omatsu o volvo. Cuáles eran las desventajas potenciales de la alianza estratégica de 5CB con 3scorts. ue la tecnología de 2! saliera de la alianza. La alianza limitaba la e%pansión de 2!. 2! no transmitía toda su tecnología.

Cuáles eran los #eneficios de o#tener control total de la alianza india en 22. Puede pensar en algunas desventajas. Los bene#icios de adquirir el control total de la alianza es convertirla en una subsidiaria mas, contar con el 345 del mercado indio y con esto tambi'n penetrar el mercado chino que es uno de los mercados más grandes a nivel global. 6o creo que e%ista alguna desventaja en obtener control total de la alianza estrat'gica.


Tarea no.  Caso Final Ca!itulo 1 C" en la #ndia


Fec$a: 1')*)21* 1. ¿Cuáles son los principales benefcios de exportar para empresas como Morgan y Wadia? Debido a la exportación estas empresas pueden impulsar su crecimiento como observamos en el caso si las empresas no tuvieran un alto elevado de porcentae de ventas en el extranero no sobrevivir!an. "odemos indicar tambi#n $ue los precios de los productos podr!an ser más rentables debido a la mayor demanda del producto y de los ingresos de la población en los mercados a los cuales se exporta. "ongo como eemplo el caso anterior de la exportación de las %ores de ecuador& estas son exportadas al exterior '()* y +uropa, estos pa!ses ad$uieren las rosas y pagan un precio más elevado de lo $ue pagar!an los mismos -abitantes de ecuador. Como bien sabemos si exportamos tenemos la posibilidad de encontrarnos con un pa!s donde los ingresos son más elevados y donde el poder ad$uisitivo de compra es mayor& además los productos o servicios aumentar!an su ciclo de vida ya $ue su producción seria más grande y productiva por la demanda $ue se presentar!a. . ¿Cuál seria el resultado si una compa/!a como Morgan Motors no exportara ni importara? Considero $ue sus niveles de producción primero serian muy baos& la demanda del producto no seria muy alta solo a nivel nacional y tambi#n -ay $ue contar $ue la gente prefere lo $ue viene del extranero por exclusividad. Como podemos ver casi el 02 de la producción se env!a al exterior si esto no 3uera as!& la empresa no contar!a con los recursos sufcientes para mantenerse en un mercado tan competitivo. 4. ¿5u# impedimentos al #xito en la exportación en3rentan las compa/!as como Morgan y Wadia? ¿5u# pasos pueden tomar para meorar sus probabilidades de #xito en los mercados de exportación? Considero $ue los impedimentos para llegar al #xito de la exportación se ven re%eados más $ue todo en los controles del gobierno y las ayudan $ue estos prestan a las pe$ue/as y medianas empresas& estas ayudan $ue prestan no son buenas en los pa!ses $ue se encuentran en v!a de desarrollo pero en pa!ses desarrollados considero$ue es di3erente. )in contar $ue las empresas por ser pymes no cuentan casi con los recursos necesarios para exportar y si piden ayudas fnancieras muc-as veces tienen el riesgo de perderlo todo por $ue las estrategias de exportación $ue manean no son lo sufcientemente buenas y 3racasan en el intento. 6os pasos $ue deber!an tomar7 8 9eali:ar análisis de mercado internacional para determinar $ue potencial puede -aber 8 *daptar el producto o servicio al pa!s al $ue se $uiere exportar 8 ;ener claro cuales son los re$uisitos y normativas para poder exportar

8 Contar con una ayuda fnanciera buena <. ¿+s valido $ue las agencias gubernamentales nacionales y locales utilicen el dinero de los impuestos para ayudar a las compa/!as a exportar? "ersonalmente considero $ue si& ya $ue estas agencias están benefciando el desarrollo del pa!s y el crecimiento de las pe$ue/as y medianas empresas. Debido a estos podemos observar varios benefcios como genera miento de empleos& y crecimiento productivo del pa!s y las empresas.

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