CASO: PEPE JEANS Antecedentes Pepe Jeans es una empresa que nació en una pequeña gasolinera y hoy tiene presencia mundial. Aunque la compañía nació en Inglaterra, el capital pertenece a España, lugar donde tiene sus oficinas. Pepe Jeans empezó su producción con la rama de jeans, sin embargo pasado el tiempo empezaron a producir todo tipo de prendas con relación a l moda y las tendencias que se fueron dando. La empresa se expandió hacia otras ciudades de Europa y hacia estados Unidos, siendo que en 1998 La empresa Tommy Hilfiger adquiere una parte de Pepe Jeans USA por 1.15 billones de dólares.
Problema principal: Sistema de pedidos inflexible, que impide renovar el pedido una vez realizado, pues es insuficiente para facilitar el movimiento de mercancías. El actual sistema de pedidos, presenta deficiencias deficiencias para las tiendas, puesto que no se puede arreglar o cambiar el pedido después del levantamiento del mismo.
Problemas secundarios:
El levantamiento de pedido se efectúa con 6 meses de anticipación lo cual crea inconvenientes, dado que la moda se renueva constantemente.
Saturación de pedidos por agentes, aumenta el tiempo de levantamiento de pedido.
Se espera 2 semanas para recién realizar el pedido a un proveedor en Hong Kong debido a que previamente se envía a concurso las prendas diseñadas para el pedido.
Los competidores tienen ventajas sobre Pepe Jean, en cuanto al tiempo de entrega de los pedidos (entrega
rápida y cambio de pedido después del levantamiento del mismo)
Método Cualitativo Pepe Jeans empezó a producir y vender pantalones mezclilla a comienzos de los 70 en el Reino Unido.
de
Presentó variedades de estilos de vaqueros con mejor ajuste que los vaqueros tradicionales de 5 bolsillos, particularmente para los clientes. El precio de sus productos estándar es de 45 libras. Cuenta con 10 agentes de pedidos en UK y uno en HK. Vendiendo al año de acuerdo al precio estándar aproximadamente 4,5 millones (4 ’444,444) de unidades.
Ciclo de vida de Pepe Jeans
Explicación: Pepe Jeans, se encuentra en la etapa de madurez, debido a que esta empresa ya viene trabajando más de 40 años (desde 1970) en el mercado de pantalones jeans con diseños acordes a la tendencia actual de la moda, siendo este su valor agregado y un gancho para la captación de
clientes
cada
año,
lo
cual
se
ve
respaldado
en
su
constante números de ventas por año. Es una empresa que en su rubro está muy bien posicionada en el mercado.
Matriz de producción de Pepe Jeans Una vez
Intermitente
Continuo
Artículo único Lote Serie Masivo Continuo
Método Cuantitativo Situación actual de la Empresa Pepe Jeans Ventas Costo de ventas Costo de operación
Utilidades sin impuestos Precio estándar Anual unid
200000000 80000000 56000000
libras libras libras
64000000
libras
45 libras 4444444 unid/año 12176.6 unid/día
ALTERNATIVA DEL CASO TIEMPO DE ENTREGA 6 SEMANAS: Costo operación (+30%) Costo ventas Ventas (+10%) Inversión anual
72 ’800,000 80 ’000,000 220 ’000,000 500,000
Libras Libras Libras Libras
Utilidad sin impuestos
66’700,000
Libras
2’700,000
Libras
Aumento de ganancia sin
ALTERNATIVAS DE SOLUCIÓN ALTERNATIVA 1: Implementar un almacén de jeans básicos, de manera que puedan ser enviados a realizar sus acabados en ua empresa en UK, para luego ser entregados a las tiendas. Crear una “oficina de pre-producción”, en la cual se debe tener una
red de proveedores calificados según el perfil requerido, de manera que evite el “concurso de proveedores” .
FIGURA 1. Modelo Icónico de la alternativa 1
Análisis cuantitativo de la Propuesta 1:
ALTERNATIVA ALMACEN UK: Costo operación (+30%) Costo ventas Ventas (+10%)
72 ’800,000 libras 80 ’000,000 libras 220 ’000,000 libras
Utilidad sin impuestos
67 ’200,000 libras
Aumento de ganancia
3’200,000
libras
ALTERNATIVA 2: Contratar un taller que se encargue de las operaciones de producción (desde el pantalón estándar hasta el acabado) en otro país que pueda dar mayor beneficio de confección y entrega (México). Para disminuir los tiempos de entrega. Además se contaría con un almacén distribuidor.
FIGURA 2. Modelo Icónico de la alternativa 2
Análisis cuantitativo de la Propuesta 2
ALTERNATIVA ALMACEN y CAMBIO DE PROVEEDOR: Costo operación Costo ventas Ventas (+10%) Inversión anual almacén
Utilidad sin impuestos Aumento de ganancia sin
56 ’000,000 80 ’000,000 220 ’000,000 500,000
libras libras libras libras
83 ’500,000 libras 19’000,000
libras
NOTA: En ambos casos se cuenta con un almacén encargado de recepcionar las devoluciones para su posterior venta por descuento o en tiendas de liquidación. Este se localizara en el mismo en que se realiza la distribución. Así también se cuenta con sistema en las nubes, encargada de facilitar la toma de pedidos por internet, el manejo del tiempo real y las transacciones tanto en el Reino Unido como en Hong Kong.
SOLUCION DEL CASO Analysis cuantitativo
Sit. Act. Utilidad sin impuesto Aumento de utilidad
Alt. 6 meses
Altn. 1
Altn. 2
£64’000,000 £66 ’700,000 £67 ’200,000 £83500,000 ---
£2’700,000
Por lo tanto, la alternativa 2 es solucionar el caso de Pepe Jeans.
la
£3 ’200,000
más
£19’500,000
adecuada
para
