CASO DE BEERS CONSOLIDATED 1. ANALISIS PEST 1.1. Sector Político.
Al analizar el sector político y legal de De Beers Consolidated Mines Ltd. Debemos analizar el tema de impuestos, además que la existencia de políticas monopolísticas en ciertos casos puede beneficiar a las empresas. Las buenas relaciones entre países son un factor que influye en el momento de la compra y venta de los diamantes, puesto que una buena relación influirá en la obtención de precios más bajos. La oferta mundial de diamantes y las diferentes concesiones individuales aseguro los monopolios incrementando constantemente sus honorarios y recibiendo mayores pagos en forma de derechos individuales. Los derechos de localización son una estrategia para consolidarse. La creación de sindicatos y las asociaciones entre compañías influye para la creación del imperio de la familia Oppenheimer. 1.2. Sector económico
Tras gran depresión que se dio, ocasiono que los precios de diamantes cortados y pulidos cayeran cerca del 50%. La reducción de la producción y la compra de diamantes diamantes para evitar la saturación en el mercado teniendo que renegociar sus convenios de deuda con sus acreedores, es un factor que hace variar los escenarios en los que actualmente está la empresa y como pueden influir los mismos a la competencia. 1.3. Sector social
Después de la guerra se dio un gran cambio en las condiciones de vida de las personas, se generó ingresos importantes aumentando la demanda de diamantes en las joyerías de todo el mundo. Este incremento de ingresos les da la opción a destinar mayores recursos a la adquisición de diamantes, como efecto directo las minas se aumentaban sus ingresos volviéndose más ricas y productivas. De beers sabia que muchos de los países proveedores dependían de las exportaciones de diamantes para generar ingresos , divisas. 1.4. Sector tecnológico
El proceso de los diamantes se divide en cuatro categorías de acuerdo a quilates, color, claridad y cortabilidad por lo que la innovación se convierte en un factor que podría hacer crecer a la industria y crear una ventaja competitiva en relación a sus competidores brindando un además una mejor calidad. EL uso de la tecnología en esta industria es muy importante tanto para el proceso de explotación como de la comercialización, ya que el uso de una tecnología no adecuada podría ser crítico para esta industria. El tener tecnología adecuada y actual también crea altas barreras de entrada.
2. NIVEL DE INCERTIDUMBRE 2.1. Complejidad
Los factores que afectan al sector son: la competitividad, capital, problemas sociales que se ocasionaron después de la guerra (post guerra), distribución y la tecnología
BAJO
MEDIO
ALTO
Analizando el sector podemos ver que es complejo, debido a cada uno de los factores mencionados, y de cómo estos afectan a la industria. Por lo que las empresas deben desarrollar estrategias muy específicas para que estos factores no les afecten en gran forma. La complejidad del sector es media – alta. 2.2. Dinamismo El Dinamismo del sector es cambiante, ya que los factores mencionados anteriormente son bastantes dinámicos sobre todo el tema de los problemas sociales , que uno no puede determinar como van a reaccionar las personas después de la guerra, como afectara sus ingresos por lo que estos factores pueden tener tasas de cambio muy variantes.
Por lo que podemos decir que el nivel de incertidumbre de De Beers Consolidated Mines Ltd. Es medio a alto a pesar de tener un alto poder gozar de cierto monopolio la empresa no puede asegurarse ante las situaciones q se puedan dar , además también dependerá de cuánto y cuando mejorarían las condiciones de mercado. 3. COHERENCIA EN LA MISIÓN, VISIÓN, EXPECTATIVAS STAKEHOLDERS. EXPLICAR Identificación de los stakeholders (De Beers Harry Oppenheimer) Comunidad
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Funcionarios Negociantes Fabricantes de joya Observadores Detallistas Europa África Sudamérica
Existe coherencia ya que la organización central de ventas compraba diamantes de las grandes minas en Angela y el Congo que no eran propiedad de DE BEERS para evitar que se sature en mercado y como resultado de ello lograr que su inventario de diamantes aumente. Tambien cabe mencionar que logro firmar un contrato en 1960 para comercializar los diamantes del nuevo descubrimiento de chimeneas de Kimberlitas a través de la organización central de ventas (CSO) a pesar de que más adelante fue cancelado. DE BEERS era considerado relativamente limpio de racismo. Gracias a los geólogos con los que contaba la empresa fueron descubiertos grandes conductos como el de Kimberlita de Orapa y Arguille. Las minas de diamante de DE BEERS que poseían en sudafirca Namibia y Botswana era consideraras las más ricas y productivas de todo el mundo. DE BEERS contaba con medidas de seguridad para evitar el contrabando de diamantes. La CSO mantenía un grupo interno de inteligencia de mercado que era responsable de entender el flujo de diamantes en el mercado. Para vender sus diamantes en bruto, la CSO emprendía una rutina de ventas altamente controlada llamada observación. Oppenheimer resaltaba la importancia de un excesivo nivel de especulación que tenia como resultado sobreprecios por arriba de los precios de la CSO que se pagaban en mercados secundarios, esto permitía el aumento en el uso de los diamantes como reserva de valor. A pesar de las dudas, DE BEERS sigue aumentando los precios de lista de la CSO debido a la presión de las naciones productoras de diamantes. 4. Principales Amenazas Anglo- American compro una enorme mina en la costa de África llamada Consolidated Diamond Mines (CDM) de bajo costo; lo que llevo a ser competidor directo de Beers; la cual luego compro la mina De Beers compraba importantes cantidades de diamantes de contrabando; esto para evitar impuestos y comprarlos al menor costo posible La competitividad de la industria del cortado limitaba el margen de ganancia en los diamantes pulidos cerca de 20% de los precios aproximados 5. Principales Oportunidades De Beers tuvo varios hallazgos de minas de alta calidad; esto ayudo a la compañía a extender su producción
Para lograr un mayor porcentaje de venta De Beers opto por tener una venta controlada (observación); la cual constaba de que los clientes enviaban por adelantado pedidos de diamantes que deseaban y en la exhibición los clientes recibían en cajas de zapato sus pedidos A través de las cuantiosas publicidades románticas de larga duración la compañía obtuvo incrementar su demanda en dentro y fuera de Estados Unidos 6. Principales grupos de interesados 6.1. Proveedores: Los países proveedores de diamantes dependían de las exportaciones de diamantes para generar divisas fuertes Los proveedores ilegales vendían diamantes en bruto ya sean robados o de contrabando 6.2. Consumidores: La demanda proyectada mundial se baso en el numero de matrimonios anuales enfocada en un principio a Estados Unidos Las joyerías son otra clase de consumidor ya que solo les vendían diamantes que reunían los 4 requisitos (quilates, color, claridad, cortabilidad) Otra clase de consumidor serian los invitados a exhibiciones, quienes hacían grandes cantidades de pedidos al año
7. Tipo de estrategias El tipo de estrategia genérica aplicable a De Beers es la diferenciación ya que los diamantes dentro del mercado son únicos lo cual proporciona mayor lealtad de los clientes de diamantes y menor sensibilidad en las variaciones de precios. 8. Integración vertical 8.1. Integración hacia adelante: La comercialización de los diamantes forma parte de las actividades de la cadena de valor ya sea para joyerías o clientes finales. 8.2. Integración hacia atrás: Las minas encontradas en diferentes lugares se consideran como actividades atrás en la cadena de valor lo de resulta la obtención de los materiales brutos de los diamantes.
