CASO: CITRUS EXPORT INTEGRANTES: • • • • • •
EDWIN AMILCAR MAMANI DENNIS DURAN MAMANI ELMER SALAS ANCO DANITZA PERES SUSAN CHAMBI TARQUI JOSÉGABRIEL SANGA COARITE COARITE
PREGUNTAS: 1. ¿QUE TIPO TIPO DE DE NEGOCIACI NEGOCIACION ON ES Y POR QUE? QUE? En este caso e t!"o #e ne$oc!ac!%n es coa&o'at!(a )a *+e se +t!!,% a est' es t'at ate$ e$!a !a #e -$an -$ana' a'.$ .$an ana'/ a'/ t'at t'atan an#o #o #e e$ e$a' a' a +n ac ac+e +e'# '#o o 0+t+a0ente &ene1c!oso #on#e se #e1en#en os !nte'eses "'o"!os "e'o ta0&!2n se t!enen en c+enta os #e o"onente #on#e no se "e'c! e'c!&e &e a a ot'a ot'a "a't "a'te e co co0o 0o +n cont' ont'!n !nca cant nte e s!no !no co0o o0o +n coa& co a&o' o'a# a#o' o' #on# #on#e e se "'et "'eten en#e #e $ene $ene'a 'a'' +n c!0 c!0a a #e co con1 n1an an,a ,a 3'eac!ones "e'sonaes4 "e'sonaes4 ) o&tene' o&tene' +n ac+e'#o s+1c!ente0ente &+eno5 &+eno5
2. PARA ARA CUMP CUMPLI LIR R LA FASE ASE DE PLAN PLANIF IFIC ICAC ACIO ION, N, ELAB ELABOR ORE E UN ANALISIS FODA DE CITRUS EXPORT? EXPORT? FORTALEZAS: En e 0e'ca#o t!ene +n 678 #e "a't!c!"ac!%n en a "'o#+cc!%n #e c9t'!cos "a'a a e"o'tac!%n #e s+ "a9s C+enta con e"e'!enc!a #e t'a&a;o #e s+ "a9s P'est!$!o en te''!to'!o nac!ona e !nte'nac!ona C+enta con +n soc!o *+e 1nanc!a a co0"'a #e "'o#+cto D!s"one #e +n te''eno con s+1c!ente ca"ac!#a# "a'a s+s o&;et!(os #e a0acena0!ento5 •
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OPORTUNIDADES • •
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Cont'ato ) (asta e"e'!enc!a en a const'+cc!%n # <'!$o'91cos Poca cass o
DEBILIDADES: •
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No c+entan con +n <'!$o'91co "'o"!o= "o' o *+e s+s costos son ee(a#os5 No t!enen 1nanc!a0!ento "'o"!o "a'a a !n(e's!%n ! n(e's!%n #e "'o)ecto5 C+entas con +n t!e0"o 'e#+c!#o "a'a a const'+cc!%n #e <'!$o'91co 3esto #e&!#o "o' e "e'!o#o #e cosec>a4
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No "o#9a en
AMENAZAS: •
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E "a9s esta&ec!% +na no'0a #e "o9t!ca #e c'2#!to= "a+tas "a'a a $est!%n #e c'2#!to #on#e as !n(e's!ones con 'ec+"e'ac!%n enta se #e&9an 'ea!,a' con 1nanc!a0!ento ete'no5 Las e0"'esas nac!onaes #e e"e'!enc!a no conta&an con a tecnoo$9a n! os 'ec+'sos 1nanc!e'os necesa'!os= "o' o *+e #e&9an 'ec+''!' a ot'as e0"'esas5
3. ¿CUAL ES LA NECESIDAD QUE LLEVO A ESTA NEGOCIACION? La "'!nc!"a neces!#a# *+e e(o a a e0"'esa es >ace' esta ne$oc!ac!%n <+e #!s0!n+!' os costos #e s+ e0"'esa ) "a'a eso const'+!' +n <'!$o'91co *+e <+e'a +n act!(o "'o"!o "a'a a e0"'esa5
. ¿CUAL ES EL OB!ETO O INSTRUMENTO A TRAVES DEL CUAL LOS NEGOCIADORS TRATAN DE RESOLVER ESA NECESIDAD? Me#!ante cot!,ac!%n con e0"'esas con "a't!c!"ac!%n nac!ona ) et'an;e'a= se t'ata #e encont'a' a a e0"'esa *+e c+0"a con os 'e*+e'!0!entos #e a e0"'esa ) a t'a(2s #e a 1'0a #e +n cont'ato se "'eten#e co0"eta' )
". ¿CUALES SON LOS OB!ETIVOS QUE SE PROPONEN ALCANZAR CON LA NEGOCIACION? OB!ETIVO: Const'+!' e <'!$o'91co #ent'o #e +n "e'!o#o #e @7 0eses "a'a "o#e' ase$+'a' e a0acena0!ento #e ese ao ) "a'a *+e as9 no !nte'(!n!e'a con e "'oceso #e "'o#+cc!%n5 #. ¿CUAL CONSIDERAS QUE ES EL MAAN $%&'() *+&)-*/* 0& *&)0( -&(*0(4 EN ESTA NEGOCIACI5N? MAAN: Pa'a a e0"'esa a 0e;o' ate'nat!(a es const'+!' e <'!$o'91co en +n "a,o #e @ 0eses= *+e no s+"e'e os 7 0! #%a'es ) *+e a e0"'esa a ca'$o t+(!e'a e"e'!enc!a en e '+&'o5 6. ¿QU7 TACTICAS APLICO CITRUS EXPORT? En este caso "o#'9a +t!!,a'se a tct!ca #e #esa''oo= )a *+e se *+!e'e o$'a' +n ac+e'#o= s!n "'o(oca' +n ata*+e a a ot'a "a'te5 Esta tct!ca e(!ta a
en ;+e$o "o' a "a'te et'an;e'a= "'o"+so ot'as 0e#!#as "a'a *+e a0&as "a'tes *+e#a'an con
