JULIANA YEPES VARGAS- Co. 2146443 CASO 3- BRANNIGAN FOODS Evaluación de desafíos estratégicos propuestos por los 4 de los que dependía la decisión: ¿Se pueden añadir nuevos beneficios a las líneas actuales para aumentar su crecimiento
y la rentabilidad? Para
aumentar el crecimiento y la rentabilidad de las líneas actuales si se pueden añadir nuevos beneficios, uno muy fundamental seria la introducción de productos más sanos, debido a que hay un gran número de personas en Estados Unidos que cuentan con problemas de sobre peso, lo que nos lleva a pensar en crear productos que sean más saludables y aporten un gran beneficio para la salud de los consumidores. ¿Tiene sentido una adquisición para fortalecer o diversificar nuestra línea?
No
tendría sentido adquirir una compañía para fortalecer o diversificar la línea debido a que el interés actual está en el 4% y no obtendría un impacto significativo sobre los beneficios. Realizando una evaluación sobre que la adquisición genere rentabilidad seria de un 1,5 al 3,5% a la venta en un plazo de 5 años. Los precios aportarían a la línea de productos un mayor margen de ganancias, pero las inversiones en marketing serían muy altas. ¿Qué productos nuevos podríamos desarrollar internamente para responder a las tendencias de salud y comodidad? ¿O contamos ya con suficientes productos nuevos que pueden invertir el deterioro si se comercializan adecuadamente? Como
se mencionó anteriormente en el primer desafío estratégico los productos nuevos que se podrían desarrollar serian productos que sean más sanos y prácticos, que tengan sabores nuevos de comidas tradicionales y populares, además estos deben ser aptos para utilizar en microondas, ser libres de conservantes, totalmente naturales y bajos en grasas para ayudar con la salud de la población con sobre peso. Es necesario lanzar esta innovación de línea de productos ya que generarían más rentabilidad además de hacer que la empresa represente las tendencias que sean del momento haciendo sentir al consumidor importante y satisfecho. ¿Qué estrategia de marketing debería seguirse en relación con los puntos anteriores y cuanto debería invertirse en el esfuerzo del próximo año frente a lo que deberíamos invertir en los objetivos a largo plazo? Según
el caso se recomienda:
Reducir cinco céntimos el precio de cada lata de sopa liquida Aumentar el presupuesto de publicidad y promoción en 20 millones de dólares para restablecer el porcentaje justo de apoyo a la marca, R ecuperar ecuperar la campaña “Los chicos y las chicas adoran la sopa” para atraer clientes jóvenes a las principales sopas LCP,
Adecuar la planta de fabricación al siglo 21 para racionalizar el coste que supondrá la reducción de precios, Informar al equipo de ventas de que el objetivo principal del año va ser el crecimiento de las sopas Brannigan mas importantes.
A través de estas acciones alcanzar que la empresa se mantenga estable, detener la disminución de los ingresos y aumentar el volumen de ventas, logrando recuperar la cuota de mercado. Se puede concluir partiendo de toda la información anterior, que la estrategia que cuenta con mejores propuestas para mejorar e incrementar la rentabilidad de la empresa Brannigan Food es la de la señora Anna Chong, responsable de la innovación. Ella plantea que se podría invertir un poco más en el crecimiento interno con nuevos productos desarrollados internamente para mejorar la rentabilidad de la empresa, logrando mayor rentabilidad para la empresa y aumentando el valor percibido de la marca hacia los consumidores. Mejorar la promoción e invertir más en la publicidad de los productos y además otro aspecto importante para mantener la empresa fuerte en el mercado sería innovar, así que sería bueno crear nuevos sabores y tipos de sopas. Enfocarse en crear más publicidad hacia los alimentos saludables, que en este caso serían las sopas Cardiosaludables ya que hay gran parte de la población que tiene problemas de obesidad o sobrepeso, así que si mostramos más estos productos saludables podríamos ganar otro mercado meta que sería esta parte de la población. Complementando esta estrategia se puede tomar parte de la idea de Bob Pugh logrando resaltar la empresa que por tantos años ha logrado tanto reconocimiento en el mercado y permitiéndose invertir en plantas más modernas y tecnológicas que hagan una producción mucho más eficiente y rentable, logrando ser una empresa con fácil adaptación y actualización en cuanto a tendencias de consumo.
ANEXOS
1. Srikant Tipha, Director de la unidad de Comidas Sencillas
Ventas Actuales Pub. Promo Ing. Explotación Total
2973
178 295 3446 Ventas Actuales Ventas Próximo Año Diferencia Utilidad Bruta 45% Gasto Publicidad Utilidad Neta Rentabilidad
Ventas Prox Año Pub. Promo Ing. Explotación Total
2913
188 297 3398
$3398 -$3446 $52 $23,4 $18 $5,4 0.15%
2. Claire Mackey, Directora de Financiación y Planificación. RED DRAGON FOOD Ventas 36 Ebitda 4,2 millones x 7 29,4 Intereses 4% 1.176 Publicidad 5,4 millones (55%) 2,43 Utilidad 2,994 Rentabilidad 8,3% 3. Bog Pugh, Director de Ventas y Marketing.
Latas Vendidas Años Pasado 1669 Pub. Promo 189 Propone un aumento en el gasto de publicidad por $20 millones de dólares, con el cual se esperaría un incremente en el volumen de vetas. Latas Prom Ventas Prox Año Pub. Promo Año Pasado Próximo Año Aumento Incremento %
1900 209 1669 (1900) 231 13,8%
