(RAMIRO CANELOS) NIVELES DE ANALISIS CONTEXTO GENERAL: INSERCIÓN DEL PROYECTO EN EL MEDIO
CONTEXTO INTERNACIONAL •
La globalización:
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Tendencia a conformación de grandes bloques comerciales:
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Globalización de los mercados de capital:
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La Tecnología y el Internet:
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Fraccionamiento de la cadena productiva:
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Meoramiento de transporte comercial:
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Tendencia a consolidar cadenas de negocios:
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Incremento de negocios en el sector servicios
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!mbiente y calentamiento global del planeta
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Tendencias globales para negocios
CONTEXTO NACIONAL "eneficios adopción de la dolarización: •
Incremento del ingreso percapita
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#educción de los niveles de pobreza
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$stabilidad de los precios
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%iveles baos baos de inflación inflación
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Incremento de la actividad crediticia& 'ipotecaria y consumo(
CONCEPTO DE PROYECTOS: •
)n proyecto es la busqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema& que resuelve las necesidaddes 'umanas(
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!signación de recursos a una oportunidad& para lograr ciertos obetivos o metas(
CICLO DE VIDA DE UN PROYECTO La elaboración de un plan de negocio forma parte del ciclo de vida de un proyecto& este ciclo se eecuta por fases va desde su concepción inicial 'asta la evaluación de resultados& las fases del ciclo del proyecto son:
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Identificacin de !n "#$%&e'a neceidad $ dee$: *ebe surgir como respuesta a una situación& problema o necesida(
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Identificacin de& "#$*ect$: +onvertir las necesidades en proyectos(
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E&a%$#acin de& "#$*ect$: $tapa de recolección& an,lisis& tratamiento y organización de información& para generar un documentodonde se presenta los antecedentes& problema& obetivos& componentes y demas ustificaciones del proyecto(
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E+a&!acin * deciin: -erificar que los ingresos o beneficios sean mayores a los costos incurridos(
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Acti+acin * $#,ani-acin "a#a &a i'"&e'entacin: Todas las acciones para garantizar la instalación física del proyecto .cr/ditos& ##00& cronogramas1
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I'"&antacin: !ctividades para dotar al proyecto de capacidad productiva(
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O"e#acin: Iniciar la generación del bien o servicio para cumplir el obetivo(
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E+a&!acin de #e!&tad$: Mide en que grado el proyecto 'a contribuido a satisfacer la necesidad original(
ETAPAS ELA.ORACIÓN PLAN DE NEGOCIOS •
P#i'e#a Eta"a: Identificar la necesidad o deseo& y el proyecto o negocio que satisface esa necesida(
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Se,!nda Eta"a: 2e elabor el plan de negocio& se desarrolla la oportunidad de negocio(
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Te#ce#a eta"a: 2e evalua el proyecto& se mide la rentabilidad de la inversión: a(1 La medición de la rentabilidad del proyecto .fluo de caa1 b(1 $l an,lisis de las variables cualitativas .no cuantificables1 c(1
La sensibilización del proyecto .identificar debilidades y variables que afectan1
PREINVERSIÓN !qui se desarrollan los distintos estudios de viabilidad& tiene variso niveles: •
Pe#fi&: 2e elabora a partir de la información e3istente& uicio com4n& presenta estimaciones muy globales de las inversiones& costos& ingresos(
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P#efacti%i&idad: 5rofundiza la investigación& se basa en fuentes secundarias& para definir ciertas apró3imaciones& variables del mercado& alternativas t/cnicas de producción& capacidad financiera de los inversionistas(
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/acti%i&idad: $studio mas específico& se elabora en base de antecedentes precisos& de fuentes primarias(
DE DONDE SURGEN LAS IDEAS DE NEGOCIO •
La e3periencia previa(
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Tendencias o procesos(
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$rror y ensayo(
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#edes de contacto(
ESTUDIOS PARA ELA.ORAR PLAN DE NEGOCIO •
$studio de mercado
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$studio T/cnico
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$studio administrativo6financiero
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$studio de evaluación económica y financiera
ESTUDIO DE MERCADO !barca la investigación de algunas variables sociales y económicas que van a condicionar el proyecto( 2u obetivo es demostrar que e3iste demanda ya sean bienes o servicios y que ustifiquen la puesta en marc'a de producción en cierto período(
ESTRUCTURA ECONÓMICA DEL MERCADO $l mercado lo conforma la demanda y oferta del potencial producto o servicio que se va a elaborar en el proyecto(
TIPOS O /ORMAS DE MERCADO •
C$'"etencia "e#fecta: $3isten muc'os compradores y vendedores de un producto& no pueden influir en el precio(
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M$n$"$&i$: +uando un solo proveedor vende un producto(
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C$'"etencia '$n$"i&0tica: $3isten numerosos vendedores de un producto(
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Me#cad$ $&i,$"&ic$: 0ay pocos vendedores de un producto& eemplo: telefónicas& automotriz& pueden influir en el precio(
ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO •
An1&ii 2it#ic$ de& 'e#cad$: #eunir información de car,cter estadistico& mediante uso de t/cnicas de proyección& y evaluar el resultado de decisiones tomadas por otros oferentes del mercado(
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An1&ii de &a it!acin +i,ente: "ase de las predicciones& de baa importancia debido a la permanente evolución del mercado(
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An1&ii de &a it!acin "#$*ectada: 5ara la formulación y evaluación del proyecto
ES3UEMA GENERAL DEL MERCADO •
Mercado proveedor
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Mercado competidor
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Mercado distribuidor
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Mercado consumidor
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Mercado e3terno
DEMANDA $s la disposición de satisfacer una necesidad en función de un precio determinado(
O/ERTA $s la disposición del oferente a estar dispuesto a vender su producto a un precio determinado(
ELASTICIDAD $s la variación relativa porcentual de la cantidad demandada ante un cambio porcentual en el precio(
ELASTICIDAD PRECIO DE LA DEMANDA: Magnitud de reacción de la cantidad demandada frente a un cambio en el precio(
CLASI/ICACIÓN: •
E&1tica: $l precio aumenta la demanda disminuye y viceversa& estos productos tienen sustitutos(.gaseosas por ugos1
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Ine&1tica: $l precio aumenta el consumo disminuye y viceversa& estos productos no tienen sustitutos( .medicinas& agua potable1
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Unita#ia: $l precio se incrementa o disminuye al 7889& la cantidad consumida aumenta o disminuye en el mismo porcentae
ELASTICIDAD INGRESO DE LA DEMANDA: $s la variación porcentual de la cant( *emandada ante un cambio porcentual en el ingreso(
ELASTICIDAD CRU4ADA DE LA DEMANDA: $s la variación porcentual de la cant( *emandada del bien & ante un cambio porcentual que se produce en el precio del bien ;( .2ube gasolina& demanda automoviles disminuye1(
ELASTICIDAD PRECIO DE LA O/ERTA: $s la variación porcentual de la cantidad ofrecida ante un cambio porcentual en el precio(
OTRAS ELASTICIDADES: •
$lasticidad de la demanda elastica
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$lasticidad de la demanda inelastica
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T5CNICAS PROYECCIÓN DEL MERCADO M6t$d$ !%7eti+$: .opiniones de e3pertos& no 'ay tiempo para pronosticos o se carece de información mínima1 •
M6t$d$ De&"2i: Información proporcionada por un conunto de e3pertos& se les realizan sesiones de trabao& cuestionarios(
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C$nen$ de "ane&: #eunion de e3pertos para obtener información del comportamiento del mercado(
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P#$ntic$ +ii$na#i$: 2e aplican en proyectos que se estudian en empresas que ya e3isten& a la fuerza de ventas por eemplo(
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In+eti,acin de 'e#cad$: $ncuestas a los consumidores en mercados de prueba(
M6t$d$ Ca!a&e: •
Enc!eta: Investigaciones de campo& de una muestra obtener respuestas del universo poblacional(
REGRESIÓN $stima el valor promedio de una variable& en base a valores fios de otras variables y predecir su comportamiento futuro(
CORRELACIÓN Mide la fuerza o grado de asociación lineal entre > variables(
ESTUDIO T5CNICO *emuestra la viabilidad t/cnica del proyecto& e3pone y ustifica cu,l es la alternativa t/cnica que meor se austa a los criterios de optimización( 2u obetivo es dise?ar la función de producción óptima que meor utilice los recursos disponibles& para obtener el producto deseado& sea este un bien o servicio(
ESTUDIO DEL TAMA8O
+apacidad de producción en un período( $s el m,3imo de unidades .bienes o servicios1 que se puede obtener de unas instalaciones productivas por unidad de tiempo(
UNIDAD DE MEDIDA Tipo de unidades que meor e3presen la capacidad de producción( La cantidad de producto por unidad de tiempo es la medida mas adecuada( .caas& @ de mesas& sillas& etc(1
/ACTORES CONDICIONANTES DEL TAMA8O •
5oblación& obetivo y demanda(
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Financiamiento
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Tecnología
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Localización
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$stacionalidades y fluctuaciones
TIPOS DE CAPACIDADES •
!lta capacidad inicial .$n base a demanda futura1
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$3pansión escalonada .!tender demanda actual y 'acer ampliaciones segun crece dem(1
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Tama?o inicial a la demanda .5or restricciones de financiamiento o de riesgo1
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+apacidad instalada unica y e3pansión basada en proyectos.dificultad de ampliación sobre la instalación inicial1
LOCALI4ACIÓN
/ACTORES LOCACIONALES •
)bicación de una población6obetivo
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Localización de materias primas e insumos
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$3istencia de vías de comunicación y medios de transporte
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Facilidades de infrestructura y servicio p4blicos
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+ondiciones topogr,ficas y calidad de suelos
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+ondiciones clim,ticas& ambientales y salubridad
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+ontrol ecológico
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Tendencias de desarrollo y e3pansión de la ciudad
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5recio de la tierra
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2istema de circulación y tr,nsito urbano
•
Financiamiento
•
Tama?o y tecnología
TENDENCIA DE LOCALI4ACIÓN •
Tendencia 2acia e& $#i,en (2acia &$ in!'$)
$n los que el costo de transporte de los insumos o materias primas es mas alto que el terminado( "uscar una localización cercana a los proveedores( •
producto
Tendencia 2acia e& detin$ (2acia &a "$%&acin c$n!'id$#a) $l proyecto debe apró3imarse a la población consumidora
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De !%icacin inte#'edia: )bicarse entre los insumos y la población consumidora(
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De !%icacin "#edefinida $ atada a &a $&!cin tecn$&,ica: Los puntos de comunicación est,n dados(
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Inde"endiente: %o pertenecen a ninguna de las otras categorias(
MICROLOCALI4ACIÓN 2elección puntual del sitio para la instalación del proyecto(
/act$#e •
-ías de comunicación y medios de transporte
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2ervicios p4blicos b,sicos
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Topografia
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+ondiciones ambientales
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5recio de la tierra
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Financiamiento
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Tama?o y tecnológia
INGENIERIA Y TECNOLÓGIA 5ermite escoger la tecnológia m,s apropiada tanto por sus caracteristicas t/cnicas como por su costo
ESTUDIO ADMINISTRATIVO
PLANI/ICACIÓN ESTRATEGICA *efinir: •
*efinir -isión& Misión& obetivos
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!nalizar el ambiente competitivo
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!nalizar el ambiente operativo interno
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2eleccionar estrategias
•
Implementar las estrategias
PRUE.A PARA 3UE SE ELA.ORA EL .ALANCE DE MATERIA PRIMA9 %o toda la nateria prima que entra al proceso de transformación que entra en el proceso de transformación se convierte en producto terminado( $n el proceso se pueden generar subproductos o desec'os& perdidas de producto al momento de envasar& o por mal maneo de materiales( $l "alance de materia prima implica calcular la cantidad de materia prima que debe comprarse para obtener e3actamente la cantidad de producto terminado qie se quiere(
M5TODOS PARA REALI4AR LA DISTRI.UCIÓN DE UNA PLANTA POR PROCESOS O /UNCIONAL
M6t$d$ de& dia,#a'a de #ec$##id$: 5rocedimiento de prueba y error& busca reducir al mínimo posible los fluos no adyacentes colocando en la posición central a los departamentos mas activos(
SLP: 2e basa en un código de cercanias entre las ,reas que conforman la empresa y se utiliza cuando el fluo de materiales no es intenso ni costoso(
PROCESO DE PRODUCCIÓN O.ETIVOS .;SICOS •
Facilitar la distribución de la planta aprovec'ando el espacio disponible en forma óptima
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EN 3UE CONSISTE EL ESTUDIO ECONÓMICO consiste en e3presar en t/rminos monetarios todas las determinaciones 'ec'as en el estudio t/cnico( Las decisiones que se 'ayan tomado en el estudio t/cnico en t/rminos de cantidad de materia prima necesaria y cantidad de desec'os del proceso& cantidad de mano de obra directa e indirecta& cantidad de personal administrativo& n4mero y capacidad de equipo y maquinaria necesarios para el proceso& etc( a'ora deber,n aparecer en forma de inversiones y gastos( EXISTE MEZCLA DE CAPITALES PARA FORMAR UNA EMPRESA, COMO SE DEBE CALCULAR LA TMAR(Tasa mínima aceptablede rendimiento )?
siempre que 'aya una mezcla de capitales .o capital mi3to1 para formar una empresa& debe calcularse la TM!# de esa empresa como el promedio ponderado de las aportaciones porcentuales y TM!# e3igidas en forma individual(
