Bayone Packaging Pronósticos: Universidad De Las Fuerzas Armadas Espe

BAYONE PACKAGING RESOLUCIÓN DEL CASO DE ESTUDIO

PRONÓSTICOS UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS ESPE

INTEGRANTES: • • • •

Garófalo Garófa lo Yadira Yadira i!"#$% Ka&'$ri# Par$d$( L)i( R$i#o(o Ara*$l+

FECHA DE PRESENTACIÓN: ,-./0.,/12

INTRODUCCIÓN La $!3r$(a Ba+o##$ Pa*4a5i#5 I#*6 &)7o )#a &ra#(i*ió# $# $l *a!8io d$ 3$r(o#a 9)$ $(&a8a $#*ar5ada d$ la Vi*$3r$(id$#*ia d$ o3$ra*io#$( $ i#&$5ró a $(&a f)#*ió# al I#56 M$*:#i*o o'# Mili4$#; $l 3ro8l$!a d$($#*ad$#a8a $# 9)$ la i##o7a*ió# + $l 8oo! d$l i#&$r#$& $# $(&$ &i3o d$ !$r*ado d$8ido a 9)$ la( $!3r$(a( ($ $#*ar5aro# d$ *o#*$#&rar &oda () f)$r%a $# 3)8li*idad i!3r$(a; 'i%o 9)$ la !i(!a *o!$#%ar: a &$#$r 3ro8l$!a( $# *o(&o; *alidad + $# &i$!3o( d$ $#&r$5a $# ()( 3ro*$(o( lo 9)$ 'i%o 9)$ 3$rdi$ra )#a 3ar&$ d$ () *ar&$ra d$ *li$#&$(6 La( 7$#&a( ($ i#*r$!$#&aro# 3or lo *)al &$#o d$ $!3a9)$( $(3$*iali%ado( 3ara *)al9)i$r &i3o d$ *o!3a>o $# lo( dif$r$#&$( $!3a9)$(6 S$ 'a8
DEFINICIÓN DEL PROBLEMA La $!3r$(a &)7o )# a)!$#&o $# $l 7ol)!$# d$ 7$#&a( $# *)a#&o a () d$!a#da; lo *)al o8li5ó a la $!3r$(a a 9)$ &ra8a=ara do( &)r#o(; $# 3ri!$ra i#(&a#*ia $( )# 3)#&o !)+ 8)$#o  3ara *)al9)i$r or5a#i%a*ió# 3$ro $l *a(o r$*a$ $# 9)$ la !i(!a #o 3od
E# *)a#&o al 3ro8l$!a d$ la *alidad Mili4$# ($ r$)#ió *o# $l Sr6 S*')l$r $#*ar5ado d$l Co#&rol d$ Calidad + $7id$#*ió lo (i5)i$#&$ • •

E?*$(o d$ 3$5a!$#&o $# lo( 3li$5)$(6 Fal&a d$ l<#$a( 3$5ada(6

Lo( 3ro8l$!a( $# &"r!i#o( d$ 7$#&a( ($ 7$
CUESTIONARIO: 16 Por 9)" la $!3r$(a &)7o )#a 3$rdida fi#a#*i$ra $# $l ,/11 a 3$(ar 9 d)ra#&$ ,/ a>o( f)$ r$#&a8l$ ,6 )" !a9)i#a #o *)!3l
&i$!3o $(3$rado Por 9)" ($ a)!$#&ó $l *o(&o d$ $#7ió d$ !a&$rial C)a#&a( 3i$%a( 3rod)*
DESCRIPCIÓN DE HECHOS Y DATOS Ba+o#a Pa*4a5i#5; I#*6 $( )#a $!3r$(a d$ $#7a(ado; 9)$ f)$ f)#dada 3or $l 3adr$ d$ Ra#d $# 1H26 La *o!3a>o 'a(&a la $#&r$5a fi#al6 La *o!3a>o 3$r(o#ali%ado )&ili%ado 3or lo( *li$#&$( i#d)(&rial$( 3ara !a&$rial$( 3ro!o*io#al$(; (of&Jar$; 8$8ida( + *o!ida d$ l)=o; r$5alo( + d)l*$(6 A 3$(ar d$ 9)$ la *o!3a>
CAPACIDAD DE UTILIZACIÓN POR CENTRO DE TRABAJO

El 3or*$#&a=$ d$ *a3a*idad ($ d$&$r!i#ó -

Ti$!3o d$ f)#*io#a!i$#&o *o!8i#ado $# 'ora(. $l &i$!3o d$ f)#*io#a!i$#&o &$óri*o

-

$# 'ora( E# $l ,/11 ($ &ra8a=ó ,11 'ora( $# $l !$( d$ O*&)8r$6

La !:9)i#a !:( l$#&a $( $id$l8$r5 3r$#(a; 9)$ $( &a!8i"# $l *)$llo d$ 8o&$lla6 Por lo &a#&o; la )&ili%a*ió# d$ la *a3a*idad 3ro*$(o $( &a#&o *o!o la 3r$#(a $id$l8$r5; 9)$ $( 1//;,H

PUNTO DE EQUILIBRIO ENTRE MÁQUINAS

-

E# -/ !i#)&o( 9)$ &arda $# *o#fi5)rar Ro+al.)$$#; la S&a)d$ 3)$d$ 3rod)*ir 

-

1/1;-- 3i$%a(6 D$(3)"( d$ a!8a( *o#fi5)ra*io#$(; $l 3)#&o d$ $9)ili8rio d$ 3rod)**ió# 3)$d$ *al*)lar($ *o!o   $(&: a !i#)&o( d$ a!8a( !:9)i#a( la( $&a3a( d$l 3ro*$(o STAUDES 1/1---1./6///-0

 ROYAL/QUEEN 1./6///-0 =98 m!"#$% El 3)#&o d$ $9)ili8rio $# $l &i$!3o $( H d$(3)"( d$ ro+al.)$$#( ($&)36 P)#&o d$ $9)ili8rio $# &ro%o( $( &'()*+,

C$!-."%!: $# lo( -/ !i#)&o( $l &i$!3o #$*$(ario 3ara *o#fi5)rar $l !i(!o ord$# ro+al 9)$$#; $l (&a)d$( 3)$d$ 3rod)*ir 1/1;-- 3$da%o(6 D$(3)"( d$ 9)$ a!8o( $9)i3o( $(&:# $# f)#*io#a!i$#&o; ($ &arda H !i#)&o( $# $l Ro+al.R$i#a 3ara 3o#$r($ al d
-

C)a#do la( do( !:9)i#a( $(&:# o3$ra#do a ro+al.)$$# l$ &o!a H !i#)&o( $# al*a#%ar la !:9)i#a S&a)d$(6

DATOS Y HECHOS -

Lo( r$()l&ado( d$l !$( d$ o*&)8r$; $# la 9)$ ($ 'a# r$3or&ado 3"rdida( (i ($ *o!3ara *o# lo( da&o( d$ ,//H; i#di*aro# 9)$ $l *o(&o d$ 7$#&a( a)!$#&ó d$ ,;1 d$ la( 7$#&a( #$&a( d$ H/6 d$ la( 7$#&a( #$&a( $# $l 3$r
-

)#&o *o# $llo; la *a#&idad d$ r$*'a%o al *li$#&$ f)$ $l !:( al&o $# $(&$ 3$r
-

U# $f$*&o *o!8i#ado d$ $(&o( fa*&or$( $#&$ro( f)$ 9)$ la $!3r$(a ($ $#fr$#&a a  3"rdida( $# $l !$( d$ o*&)8r$ d$ ,/116 Ba+o#a $(&a8a o3$ra#do 8a=o !a+or $(&r"( $# $(&$ !$( 9)$ ($ 3)$d$ 7$r $# $l '$*'o d$ 9)$ $l 7ol)!$# d$ 7$#&a( f)$ (i# $!8ar5o $l !:( al&o; $l 3or*$#&a=$ d$ i#*)!3li!i$#&o d$ 3la%o( a)!$#&ó a ,/ $ i#*l)(o !:(6

SOLUCIÓN O ALTERNATI0AS E(&a *o!3a>
&) E. #1m2$ 31 1!#4156: &i$#$ 3ara !$=orar $l H0 d$ lo( #i7$l$( a*&)al$( H6 d$ $(&a la( (i5)i$#&$( a**io#$( (o# 3ara ll$7ar a *a8o -

E(&a8l$*$r o8=$&i7o( + r$5la( d$ *o#&rol d$ o3$ra*ió#6

-

E=$*)&ar )# adi*io#al d$ *a!8io $# la $id$l8$r5 Pr$(( + Bo8(& Di$ C)& i#for!a&i%ada *o# )#a 3la#ifi*a*ió# d$l (i(&$!a 3ara ($r ($5)ido + o3$ra#do a la

-

$#&rada d$ &odo( lo( da&o( $# $l (i(&$!a6 SMED 3ara $l :r$a d$ QDi$*)&6 R$d)*ir lo( &i$!3o( d$ ($&)3 $# $(&a :r$a  3odr
-

r$&ra(a 8a(&a#&$ la( $#&r$5a(6  A5ili%ar 3or N$il Ra#d ($r d$&$#ido d$ i#!$dia&o6 Par*ial$( al r$d)*ir($ 0/ $# lo( 3ró?i!o( &r$( !$($( + $li!i#ado $# 2 !$($( 6

') C$%#$: S*ra3 $( !)+ al&a; *o# )# 11;2 + 3or lo &a#&o ($ r$*o!i$#da 9)$ $# $l *or&o  3la%o -

Ro5al )$$# + S&a)$d$ &i$#$# 9)$ ($r !a#&$#ido( 8i$# + $# $l lar5o 3la%o; Da7$ Ra#d &i$#$ 9)$ !irar $# !$=or$( !:9)i#a( *o# )# !$#or &i$!3o d$

-

!a#&$#i!i$#&o + !$#or ra&io d$ *'a&arra6 R$ali%ar )# 3ro5ra!a d$ !a#&$#i!i$#&o *o#&i#)o + 3r$7$#&i7o $# $l :r$a d$  3$5a!$#&o; +a 9)$ $# $l *a(o ($ 3)$d$ d$(*ifrar 9)$ *o# $l d$&$rioro d$ la(

-

!a9)i#a( $( !)+ 3ro8a8l$!$#&$ 3ro7o*a d$f$*&o(6 C)$#&a( d$ 7$#&a + d$ ad!i#i(&ra*ió# 3ara ($r $?a!i#ado( + 3ara ($r ll$7ado( 'a(&a $l 1/; ,/1/ #i7$l d$ 12;0 $# o*&)8r$ 116 H d$ 11

7) C6.363: -  N$il Ra#d 3ara ($r )&ili%ado( (ólo $# F  G ($**ió#6 U# i#(3$*&or d$ la *alidad  3ara $l :r$a *la7$ d$l do8l$% + 3$5a!$#&o + @#i*a :r$a d$ a*a8ado6 E(&o $li!i#ar: -

lo( r$#di!i$#&o( d$ 1 + $l 2 d$ la *'a&arra6 I#*or3orar )# 3ro5ra!a d$ !a#&$#i!i$#&o 3ara 3i(&ola( d$ *ola 9)$ ($ d$8$

-

i#i*iar i#!$dia&a!$#&$6 S$ d$8$# ali#$ar &oda( la( :r$a( d$ la $!3r$(a 3ara 9)$ &ra8a=$# $# *o#=)#&o; $# 7$% d$ &ra8a=ar ai(lada( 3$r(i5)i$#do o8=$&i7o( 3ro3io(6

MEJORA DEL PRODUCTO A#&$( d$ la $la8ora*ió# d$ la( $(&ra&$5ia( 3ara Ba+o##$ Pa*4a5i#5 I#*6; $( #$*$(ario &o!ar  $# *)$#&a $l !$=ora!i$#&o d$l r$#di!i$#&o o3$ra*io#al d$ la $!3r$(a *o!o 3)#&o d$ 3ar&ida  3ara a3li*ar $(&ra&$5ia( d$l Mar4$&i#5 Mi?6 Para !$=orar di*'o r$#di!i$#&o; la( 7aria8l$( a *o#(id$rar (o# *o(&o; *alidad; 7$lo*idad; fia8ilidad + fl$?i8ilidad6

Lo( 3ri#*i3al$( 3ro8l$!a( a (ol)*io#ar (o# $l d$*r$*i!i$#&o $# la *alidad d$ lo( 3rod)*&o( lo 9)$ 'a o*a(io#ado 3"rdida( $*o#ó!i*a(; + la d$!ora d$ $#&r$5a d$ lo( 3rod)*&o( d$8ido a )#a !ala *o!)#i*a*ió# i#&$r#a $#&r$ lo( d$3ar&a!$#&o( d$ la $!3r$(a6

PRODUCTO Ba+o##$ Pa*4a5i#5 I#*6 $( )# *o#7$r&idor d$ i!3r$(ora + 3rod)*$ $#7a($(  3$r(o#ali%ado( $# !a&$rial 3ro!o*io#al; $l (of&Jar$; la( 8$8ida(; la *o!ida; r$5alo( + d)l*$(6 E( d$*ir; ($ $(3$*iali%a $# la *r$a*ió# d$ (ol)*io#$( d$ $!8ala=$ i##o7adora( 3ara ()( *li$#&$( + ofr$*$r )# ($r7i*io *o!3l$&o d$(d$ $l di($>o 'a(&a la $#&r$5a fi#al6

ESTRATEGIA DE PRODUCTO -

Fo!$#&ar la *o#fia#%a $# $l 3rod)*&o 'a*ia $l *o#()!idor; 3or lo &a#&o ($ d$8$#

-

!$=orar lo( $(&:#dar$( d$ *alidad $# lo( $!3a9)$(6 I#&rod)*ir )# (i(&$!a d$ 3riori%a*ió# d$ 3$dido(; *o# i#di*ador$( d$ *olor$( 3or  $=$!3lo; do#d$ $l ro=o i#di9)$ 9)$ $( )# 3$dido )r5$#&$6 Ad$!:( d$ $(&a for!a ($  3)$d$ &$#$r )# *o#&rol + $!3$%ar a &ra8a=ar $# la r$d)**ió# d$ 3$dido( )r5$#&$( 3or 

-

$#&r$5ar6 Bri#dar )# !a#&$#i!i$#&o a la( !:9)i#a( *o# $l fi# d$ !$=orarla( + a)!$#&ar la  3rod)**ió# $# la( !i(!a(; d$ &al !a#$ra 9)$ $l *li$#&$ 3)$da #o&ar )#a !$=or
-

*o#(&a#&$ $# lo( 3rod)*&o(6 E?i(&$# *)$llo( d$ 8o&$lla; lo( *)al$( ($ 'a# !$#*io#ado a#&$rior!$#&$ *o!o 3ar&$ d$l  3ro8l$!a; lo *)al r$&ra(a la $#&r$5a d$ 3rod)*&o(; 3or lo &a#&o ($ d$8$ a)!$#&ar la

-

*a3a*idad !$dia#&$ )#a i#7$r(ió# $# !a9)i#aria adi*io#al6 Bri#dar )#a 3$r(o#ali%a*ió# $# $l di($>o d$l 3rod)*&o *o# )#a i##o7a*ió# *o#(&a#&$;

-

da#do $l r$al*$ a la !ar*a6 Ma#&$#$r la i##o7a*ió# $# $l $#7a(ado d$ d)l*$(; =)$5o(; r$5alo( *or3ora&i7o(; $#&r$ o&ro(6

PRECIO El o8=$&i7o 3ri#*i3al d$ la fi=a*ió# d$ 3r$*io( $( al*a#%ar la !:?i!a 3ar&i*i3a*ió# $# $l !$r*ado6 Ad$!:( d$ !$r!ar la( *o#($*)$#*ia( d$ la( 3"rdida( $*o#ó!i*a( 9)$ 'a &$#ido la

$!3r$(a !$dia#&$ )#a $(&i!a*ió# d$ 3r$*io( *orr$*&a; *o#(id$ra#do *o(&o( d$ 3rod)**ió# + $l  3ro*$(o 3rod)*&i7o6

ESTRATEGIAS DE PRECIOS -

S$ 3odr
-

i#d)(&rial$(6 Cada )#o d$ lo( d$3ar&a!$#&o( d$ la $!3r$(a ($ d$8$# r$)#ir *o#(&a#&$!$#&$ *o# la fi#alidad d$ di(*)&ir 3ro8l$!a( d$ 3rod)**ió# + *a!8io( a*ord$( $# 3r$*io( d$  3rod)*&o(; d$ a*)$rdo a lo( *o(&o( d$ 3rod)**ió#6 E# di*'a( r$)#io#$( ($ 3odr:

 3la#&$ar la( !$dida( $*o#ó!i*a( a &o!ar a#&$ 3ara ()3$rar la 3"rdida $*o#ó!i*a6 - Co#&rolar + r$d)*ir $l 3or*$#&a=$ d$ 8i$#$( r$*'a%ado( 3or $l *li$#&$ + 3or lo( -

*o#&rol$( d$ *alidad; +a 9)$ i#*)rr$# $# *o(&o( 3ara la $!3r$(a6 Co#=)#&a!$#&$ *o# la( !$dida( a#&$rior$( ($ d$8$ !$=orar la 3rod)*&i7idad + la *o!3$&i&i7idad $# la $!3r$(a; *o# $l fi# d$ 8ri#dar al *li$#&$ )# 3rod)*&o d$ al&a

-

*alidad + 3or &a#&o 9)$ 3)$da r$3r$($#&ar )# al&o 7alor $# $l !$r*ado6 Mo(&rar al *li$#&$ lo( 8$#$fi*io( d$l 3rod)*&o; + $l 3r$*io (i# $l i!3)$(&o6 Ofr$*$r )#a $#&r$5a d$l 3rod)*&o !:( r:3ida; 3or )# 3r$*io !:( $l$7ado6

COMUNICACIÓN O PROMOCIÓN La $!3r$(a &i$#$ )#a d$fi*i$#&$ *o!)#i*a*ió# i#&$r#a + $?&$r#a; 3or &a#&o la *o!)#i*a*ió# d$8$ $(&ar ori$#&ada a !$=orar $l (i(&$!a d$ *o!)#i*a*ió# i#&$r#o; $#&r$ *ada )#o d$ lo( d$3ar&a!$#&o( *o# la fi#alidad d$ 9)$ for!$# )# (olo (i(&$!a &ra8a=a#do 3ara al*a#%ar lo( o8=$&i7o( d$ la $!3r$(a6 D$ $(&a for!a; la *o!)#i*a*ió# *o# $l *li$#&$ fi#al ($r: $fi*i$#&$;  3ro7o*a#do $l r$&or#o + a!3lia*ió# d$ lo( *li$#&$(6

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN -

R$ali%ar *a!3a>a( 3)8li*i&aria( !o(&ra#do la #)$7a 3$r(3$*&i7a d$ *alidad 9)$ $l

 3rod)*&o ofr$*$; la i##o7a*ió# d$ ()( di($>o( + lo( 8$#$fi*io(6 - Po(i*io#ar($ $# la !$#&$ d$ *o#()!idor$( !$dia#&$ $l !ar4$&i#5 di5i&al; !a#$=o d$ r$d$( (o*ial$( + 3:5i#a J$8

-

R$ali%ar )# ($5)i!i$#&o a lo( *li$#&$( a#&i5)o( + 3o&$#*ial$(; !$dia#&$ i#&$r#$& 3ara

-

d$!o(&rarl$( la i!3or&a#*ia d$ lo( !i(!o( 3ara la $!3r$(a Mo(&rar #)$7o( di($>o( $# r$d$( (o*ial$(; ofr$*$r 3$r(o#ali%a*ió# a lo( *li$#&$(6 Par&i*i3ar $# $7$#&o( !a(i7o(; f$ria( *o# la fi#alidad d$ 9)$ la !ar*a d$ la $!3r$(a ($ 7)$l7a a 3o(i*io#ar6

DISTRIBUCIÓN O PLAZA S$ 8)(*ar: !$=orar lo( *a#al$( d$ di(&ri8)*ió#; d$(d$ $l 3ro7$$dor 'a(&a $l *li$#&$ fi#al6 Ad$!:( d$ )# !$=ora!i$#&o d$l 3ro*$(o d$ 3rod)**ió# *o# la fi#alidad d$ a5ili%ar $l &i$!3o d$ $#&r$5a d$ lo( 3rod)*&o(6 Por lo *)al la *o!)#i*a*ió# i#&$r#a $( f)#da!$#&al; + la $?&$r#a $( *la7$ 3ara al*a#%ar lo( o8=$&i7o( 3la#&$ado(6 Id$#&ifi*ar #)$7o( *a#al$( 3o&$#*ial$( d$ di(&ri8)*ió# 3ara o8&$#$r !a+or *$r*a#
ESTRATEGIAS DE PLAZA -

Ofr$*$r al *li$#&$ 7$lo*idad d$ $#&r$5a; d$(d$ $l !o!$#&o $# 9)$ fir!a $l 3$dido 'a(&a

-

*)a#do lo r$*i8$6 Priori%ar la( d$*i(io#$( a &o!ar 3or $l d$3ar&a!$#&o d$ 7$#&a( 3ara ll$5ar al *li$#&$; a

-

fi# d$ 9)$ #o ($ ro!3a# lo( 3ro*$(o( 3rod)*&i7o( #i ($ d$(i#&$5r$ $l (i(&$!a6 Si#*ro#i%ar $l &ra8a=o d$ *ada )#o d$ lo( d$3ar&a!$#&o(; a fi# d$ 9)$ f)#*io#$# *o!o

-

)#a (ola )#idad6 S$ r$9)i$r$ 3$r(o#al *o# $?3$ri$#*ia + *o#o*i!i$#&o $# $l 3rod)*&o + lo( *a#al$( d$

-

di(&ri8)*ió# d$ la $!3r$(a6 B)(*ar !$dio( d$ di(&ri8)*ió# !:( a!3lio( 3ara ll$5ar a lo( *li$#&$( Ma#&$#$r *o!)#i*a*ió# *o#(&a#&$ *o# $l *li$#&$; a#&$( + d$(3)"( d$ *ada $#&r$5a; ll$7a#do )# 'i(&orial d$ lo( 3$dido( + r$9)$ri!i$#&o( d$ lo( !i(!o(6

RECOMENDACIONES -

La &o!a d$ d$*i(io#$( d$ la $!3r$(a d$8$# $(&ar $# f)#*ió# d$ )# $(&)dio 3r$7io; (o8r$ &odo (i =)$5a $l 3r$(&i5io; *alidad + 3r$*io( d$l 3rod)*&o; #o ($ 3)$d$ la#%ar )#a r$(ol)*ió# a la ()$r&$; (i#o 8)(*ar $(&ra&$5ia( 9)$ a3o+$# a la *ri(i( 9)$ ($ &$#5a6

-

U&ili%ar $l (i(&$!a *o!3)&ari%ado $?i(&$#&$ 3ara la 3la#$a*ió# d$ la 3rod)**ió#6 S$ d$8$ *o#7$r&ir $# )# (i(&$!a *o#fia8l$ 3ara 9)$ &oda( la( :r$a( 3)$da# ($5)ir )# !i(!o 3la# d$ 3rod)**ió#; $# 7$% d$ 3rod)*ir ($5@# la( d$*i(io#$( 3$r(o#al$( d$ *ada $#*ar5ado d$ :r$a6

-

S$ d$8$ a*$3&ar )#a ord$# d$ 3rod)**ió# 9)$ ($ 3)$da *)!3lir &a#&o $# &i$!3o d$ $#&r$5a + *alidad +a 9)$ a(< $l *li$#&$ ($ $#*o#&rar: (a&i(f$*'o *o# $l 3rod)*&o + ad$!:( ($ di(!i#)ir:# la( !$r!a( $# lo( 3ro*$(o(6

-

Ll$7ar )# *o#&rol d$ *ada )#a d$ la( f)#*io#$( 9)$ *ada d$3ar&a!$#&o $# la $!3r$(a d$($!3$>a; d$ &al !a#$ra 9)$ ($ $7i&$# 3ro8l$!a( d$ $#&r$5a + d$ *alidad6 D$ i5)al !a#$ra ($ d$8$ !$=orar la *o!)#i*a*ió# i#&$r#a d$ la $!3r$(a 3ara $7i&ar 9)$ *ada d$3ar&a!$#&o &o!$ la( d$*i(io#$( i#d$3$#di$#&$!$#&$6

CONCLUSIONES -

La $!3r$(a &o!o d$*i(io#$( d$($(3$rada( 5$#$ra#do a(< d$(*o#fia#%a d$ lo( *li$#&$( 'a*ia ()( 3rod)*&o(; lo 9)$ 'a*$ 9)$ () o8=$&i7o d$ di(!i#)*ió# d$ *o(&o( 8a=ado la )&ilidad &$#5a *o!o r$()l&ado 8a=o i#5r$(o(6

-

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