BRIEF Cliente:
DE LA EMPRESA: ALICORP MARCA Y DENOMINACIÓN •
Razón Social: ALICORP SAA
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Nombre Comercial: Alicorp
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bicación: Av. Argentina 4797, Carmen de La Legua Callao, Perú
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In!"#tria: Consumo asivo
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De#cri$ción: Alicorp es la empresa peruana de consumo masivo m!s importante en t"rminos de volumen de venta. #iene como actividad principal la $a%ricaci&n ' distri%uci&n de productos de consumo masivo. Adicionalmente, se encarga de la distri%uci&n de productos de terceros.
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Consumo sumo masivo, (ii) Prod Producto uctos s Indu Industria striales les ' (iii) *utrici&n *utrici&n Pro!"cto# Pro! "cto# % Ser&i Ser&icio#: cio#: (i) Con Animal.
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Dirección !e Internet: +ttp--.Alicorp.com.pe-
¿Qué tiempo tiene en el mercado? La empresa conocida a+ora como Alicorp se inici& en /901 como Industrias Anderson, Cla'ton 2 Co. como co mo $a $a%ri %rican cante te de ace aceite ites s ' sop sopas as en el pu puert erto o de Ca Calla llao, o, Pe Perú. rú. 3n /9 /97/, 7/, el con conglo glomer merad ado o peruano peru ano rup rupo o Rome Romero ro ad5 ad5uiri& uiri& Anderson Anderson,, Cla' Cla'ton ton 2 Co. ' le cam% cam%i& i& el nom% nom%re re a Comp Compa6a a6a Industrial Perú Pac$ico S.A. (CIPPSA). La empresa so%revivi& durante los a6os de r"gimen militar en Perú ' durante los 98s se em%arc& en varias ad5uisiciones. 3n /99, a%sor%i& Cali:to Romero S.A. ' Compa6a Oleaginosa Pisco S.A. 5ue tam%i"n pertenecan al rupo Romero. 3n /990 ad5uiri& La ;a%ril S.A., el $a%ricante de alimentos m!s grande de Perú del rupo
Pac$ico S.A. (C;P) 3n /990. C;P se $usion& con *icolini =ermanos S.A. ' Compa6a olinera del Perú S.A. en /991 ' cam%i& su nom%re a Alicorp en /997.
EL HECHO CLAVE
¿POR QUÉ REQUIERE DE UA CA!PA"A? #E$pli%ue la ra&'n(
La empresa Alicorp con la $inalidad de continuar re$or>ando el actual posicionamiento con el 5ue cuenta la marca ' consolidarse con su pú%lico o%?etivo, re5uiere una nueva campa6a para dar a conocer el valor agregado con el 5ue cuentan sus productos ' servicios, todo esto a trav"s de un posicionamiento creativo.
Antecedente) ¿Qué campa*a +a reali&ado? ¿Qué medio) +a utili&ado?
La empresa 'a +a reali>ado diversas campa6as pu%licitarias de algunos de sus productos como por e?emplo los $ideos olitalia, la cual $ue una campa6a reali>ada por medios tales como la televisi&n ' en anuncios en redes sociales. La campa6a @Alimenta el ;uturo reali>ada por Alicorp, tiene como $inalidad %rindar a las madres del Perú una serie de conse?os útiles so%re c&mo nutrir me?or a sus +i?os menores de a6os, etapa de la vida en 5ue se desarrolla el cere%ro, $ase en 5ue es $undamental una %uena alimentaci&n.
!edio) utili&ado), Pu%licidad e:terior (Panel). Spot televisivo. Aviso de revista.
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Pu%licidad en su punto de venta
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O-.eti/o) de comunicaci'n ¿Qué e) lo %ue )e de)ea comunicar? •
Bar a conocer la mec!nica del valor agregado.
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Aumentar la %uena reputaci&n de la marca.
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Captar la atenci&n de potenciales clientes.
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Aumentar la tasa de $idelidad en un /8 de nuestros consumidores primarios.
DEL PRODC'O: Fi!eo# Don &itorio ()"* ti$o !e $ro!"cto# + #er&icio# &en!en, De#criba ca!a "no !e ello# Las categoras 5ue mane?a Alicorp dentro de cada lnea de producto son las siguientes •
Con#"mo ma#i&o Betergentes, ?a%ones de lavar, aceites dom"sticos, pastas, galletas, margarinas domesticas, alimento para perros, salsas, re$rescos ' postres instant!neos.
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Pro!"cto# In!"#triale# Pani$icaci&n =arinas industriales, mantecas industriales, preme>clas, margarinas industriales ' pastelera. ;ood service Aceites ' salsas. ran industria Productos agrcolas peruanos, &leos ' $arin!ceos industriales.
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N"trición Animal Alimentos para la nutrici&n animal en la acuicultura (camar&n ' peces) ' alimentos para perros.
Alicorp tiene diversas marcas como Bon Dittorio, olitalia, Lavaggi, Cocinero, Primor, ant', Sello de oro, *egrita, Eanú, Alian>a,
A'RIB'OS + FOR'ALE-AS •
Posici&n de lidera>go en la ma'ora de categoras de productos en el mercado peruano '
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segundo a nivel latinoamericano. Precios competitivos de sus productos en el mercado nacional e internacional. Producto de calidad ' %uen sa%or para el paladar de sus consumidores. Conocimientos t"cnicos especiali>ados del personal, ' el respaldo de instituciones
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especiali>adas en estos tipos de pro'ectos. ;uerte red de distri%uci&n con amplia co%ertura ' e$iciencia.
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Posici&n $inanciera s&lida.
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DEBILIDADES
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Comunicaci&n todava insu$iciente con los usuarios para dar cuenta de las me?oras ' disponi%ilidad de los productos '-o servicios.
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Alta dependencia de la capacidad ad5uisitiva de la po%laci&n. Ciclos de conversi&n del e$ectivo m!s altos en comparaci&n con sus competidores.
OPOR'NIDADES •
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pro'ectos en todo el territorio. #ratado de li%re comercio con pases de 3uropa, Asia, India, C+ina ' Am"rica, sumado al
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continuo crecimiento de nuestra economa nacional. La ciudadana reconoce ampliamente la competencia t"cnica ' la legitimidad de la Instituci&n. Incremento del consumo per c!pita de la po%laci&n.
RIES.OS+AMENA-AS •
Los cam%ios demogr!$icos ' culturales 5ue alteran los niveles de la demanda.
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Cam%ios de recursos tecnol&gicos ' avances cient$icos 5ue implementar ' adoptar. Inserci&n de nuevas polticas ' prioridades 5ue el estado e:ige implementar.
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Cam%io en las tendencias de mercado del consumidor.
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PRECIOS + COMERCIALI-ACIÓN (en promedio) Alicorp tiene un porta$olio de productos diversi$icados con di$erentes precios ' calidades 5ue satis$acen las necesidades de los consumidores de todos los *S3.
SEDES + PN'OS DE /EN'A Actualmente, la empresa cuenta con H8 sucursales propias (centro de ventas) ' contando adem!s con otros 78 distri%uidores e:clusivos. Adem!s la empresa cuenta con tres plantas productoras en el Perú.
P0BLICO OB1E'I/O: DE'ERMINACIÓN DEL COMPRADOR + CONSMIDOR PERFIL DEMO.R2FICO E!a!: /000 Pú%lico Primario 003n adelante Pú%lico Secundario
Se3o: asculino ' ;emenino. Ni&el Socio económico: #odos los *S3Js. Oc"$ación: Ama de casa, la%oral, etc.
PERFIL .EO.R2FICO -ona# !on!e re#i!e: #odas las >onas, $rinci$almente a4"ella# !on!e #e c"ente con "n !i#trib"i!or a"toriza!o !e
$ro!"cto# Alicor$5 Di#trito# !e !on!e $ro&ienen: #odos los distritos, principalmente a5uellas donde se cuente con un distri%uidor autori>ado de productos Alicorp.
PERFIL PSICO.R2FICO (Gustos, exigencias, estilos de vida, personalidad, etc.) E#tilo !e /i!a: el estilo tiene 5ue ser de personas 5ue se %asen en satis$acer las necesidades 5ue re5uiere su $amilia.
POSICIONAMIEN'O: Re#$on!a6 (C"7l con#i!era e# #" &alor !i8erencial, La empresa Alicorp se preocupa por o$recer el ma'or valor a sus consumidores a precios accesi%les, en$ocando sus es$uer>os en +erramientas estrat"gicas de innovaci&n de productos ' procesos, mi: variado de productos, precios, pu%licidad ' promociones.
(Cómo !e#ear9a 4"e #e $erciba a #" marca, La empresa Alicorp desea ser perci%ida como una marca s&lida en el ru%ro de $a%ricaci&n ' comerciali>aci&n de productos de consumo masivo, 5ue se preocupa por cumplir con los re5uerimientos de sus consumidores ' velar por el %ienestar de los mismos.
DE LA COMPE'ENCIA: COMPE'IDORES Alicorp de%ido a su diversi$icado porta$olio de productos, en$renta di$erentes tipos de competidores en las di$erentes categoras de productos 5ue comerciali>a. Al en$ocar el an!lisis a la lnea de consumo masivo, la empresa tiene competidores locales, empresas regionales ' grandes empresas multinacionales. 3ntre sus principales competidores se encuentran
Cateor9a !e $ro!"cto# come#tible# Com$eti!or;e#< !irecto;#<: nile&er: 3s una de las empresas multinacionales lder de consumo masivo a nivel mundial, 5ue %usca generar cola%oraci&n e innovaci&n en la empresa ' sus cola%oradores.
= >ra8t Foo!#: 3mpresa productora de alimentos de consumo masivo, la cual reali>a campa6as en las redes sociales, %uscando generar ma'or valor a la maca.
Ne#tl*: 3mpresa reconocida como lder en nutrici&n, salud ' %ienestar a nivel mundial.
Cateor9a !e $ro!"cto# no come#tible# Com$eti!or;e#< !irecto;#<: Procter ? .amble: 3s reconocida a nivel mundial por ser una de las empresas con m!s reconocimiento a%arcando los me?ores productos de consumo masivo. La empresa se dedica a +acer pu%licidad e$ectiva aplicada en el netorGmarGeting.
(C2L ES EL PRESPES'O ASI.NADO PARA S CAMPA@A, Aproximadamente asigna a sus campañas el 5% de sus ingresos.
INFORMACIÓN COMPLEMEN'ARIA CAMPA@AS REALI-ADAS POR ALICORP
