Apostila Coaching Margot 2013

Formação Internacional em Coaching Integral Sistêmico

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SUMÁRIO CAPÍTULO I: APRESENTAÇÃO E COMPROMISSO ................................................. 5 1 - SOBRE PAULO VIEIRA E A FEBRACIS® (FEDERAÇÃO BRASILEIRA DE COACHING INTEGRAL SISTÊMICO®) ......................................................................................................... 7 FORMAÇÃO: ................................................................................................................. 7 PARCERIA INTERNACIONAL .......................................................................................... 8 2 - COACHING INTEGRAL SISTÊMICO CIS® (Abordagem preliminar) .................................... 9 3 - DIFERENCIAIS DESTE CURSO ........................................................................................... 10 4 - CERTIFICADO DE PARTICIPAÇÃO E CERTIFICAÇÃO INTERNACIONAL COMO COACH ..... 11 5 - O QUE VOCÊ PODE ESPERAR DESTA FORMAÇÃO ..........................................................11 6 - O QUE A FEDERAÇÃO BRASILEIRA DE COACHING INTEGRAL SISTÊMICO® ESPERA DE VOCÊ: ...................................................................................................................................12

Capítulo II: INTRODUÇÃO AO COACHING ......................................................... 13 1 – O QUE É E NÃO É COACHING? ....................................................................................... 14 2 - OBJETIVOS DO COACHING INTEGRAL SISTÊMICO® ........................................................ 15 3 - BENEFÍCIOS E RESULTADOS DO COACHING NO MUNDO............................................... 16 Crescimento explosivo dos Líderes em Coaching ...................................................... 16 Os benefícios do Coaching .........................................................................................17 5- HISTÓRICO E EVOLUÇÃO DO COACHING......................................................................... 18 6-VANTAGENS DE SER UM COACH (PROFISSIONAL DE COACHING) ................................... 19 7 - PERFIL DE UM COACH INTEGRAL SISTÊMICO® ............................................................... 20 8- COACHING INTEGRAL SISTÊMICO® X COACHING TRADICIONAL: VISÃO SIMPLIFICADA E COMPARADA........................................................................................................................ 21 9- OS DIFERENTES TIPOS DE COACHING APLICADOS NO COACHING INTEGRAL SISTÊMICO® ............................................................................................................................................. 22 10 - CÓDIGO DE ÉTICA E CONDUTA DO COACH INTEGRAL SISTÊMICO (CEC) .....................33 11 - QUAIS OS OBJETIVOS QUE LHE TROUXERAM PARA ESTE CURSO? O QUE ESPERA DELE E DE SI MESMO? .................................................................................................................. 35 O COACHING COMEÇA AQUI – (E Se...)...................................................................... 36

CAPÍTULO III – COACHING INTEGRAL SISTÊMICO® .............................. ............... 37 1. PERGUNTAS PODEROSAS DE SABEDORIA (PPS) .............................................................. 38 SEGMENTAÇÃO E CLASSIFICAÇÃO DE PPS ................................................................. 40 2. ESTADO ATUAL: Identificando, analisando e compreendendo. ...................................... 51 2.1 - Mapa de Autoavaliação Sistêmico (MAAS®) ...................................................... 51 2.2 – AAIE - Auto Avaliação da Inteligência Emocional .............................................53

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3. ESTADO DESEJADO: Identificando, analisando e estabelecendo as metas e objetivos certos e de maneira correta. ............................................................................................... 54 3.1 - OS SETE PRINCÍPIOS PARA TRABALHAR COM METAS........................................ 55 3.2 -LISTA DE METAS/OBJETIVOS ............................................................................... 57 3.3 - DREAM LIST ........................................................................................................ 59 3.4 - SOL – SKILL OPEN LIMITS.................................................................................... 60 3.5 - GANHOS E PERDAS ............................................................................................. 63 3.6 - VALORES: OS PORQUES DE AGIR OU NÃO AGIR ................................................ 61 3.7 - ORDENAÇÃO DE VALORES.................................................................................. 62 3.8 -- GRADE AVALIAÇÃO DE PERFIL PROFISSIONAL ............................................................... 63 3.9 DE METAS ............................................................................................... 64 3.10 - PLANO DE AÇÃO ............................................................................................... 65 4. ROTEIRO COMPLETO DA SESSÃO DE COACHING INTEGRAL SISTÊMICO® ....................... 68 4.1 - Descritivo de todos os passos da sessão............................................................ 68 4.2 -A ESTRUTURA DA 1ª SESSÃO, ABORDAGEM PRÁTICA ....................................... 71 6.3 - Fluxo sequencial completo a partir da 2ª sessão ............................................... 74 6.4 - Matriz final do programa de coaching ............................................................... 75 4.5 - Registro básico de plano de sessão.................................................................... 76 4.6 - AVALIAÇÃO DO PROCESSO DE COACHING E DO COACH ................................... 78 5. EXERCÍCIOS DE SALA DO CIS: REPROGRAMANDO Q.I. E Q.E. .......................................... 79 5.1 - Os principais objetivos dos exercícios de sala: .................................................. 79 5.2 - Relaxamento, transe e hipnose e quando usá-los nos exercícios do método CIS® ............................................................................................................................. 80 5.3 - Relação de Exercícios de Sala do Formação Profissional em Coaching Integral 80 Sistêmico: ................................................................................................................... 6. EXERCÍCIOS DE CASA – comunicando, pensando e sentido o extraordinário: crenças. . 82 6.1 - ROTINEIROS ........................................................................................................ 82 6.2- VÍDEOS.................................................................................................................83 6.3- LIVROS ................................................................................................................. 85 6.4-EXERCÍCIOS DINÂMICOS DE CASA........................................................................ 86 7. EXEMPLO DE SESSÃO NA PRÁTICA .................................................................................. 88

CAPÍTULO IV – MÉTODO CIS® ............................. ................................ ............... 98 1. PRESSUPOSTOS DO COACHING ....................................................................................... 99 2. AUTO RESPONSABILIDADE® - A chave para todas as mudanças ................................... 100 3. VAS: Visão, Audição e Sensações - (bits e bytes da mente) .......................................... 103 4. MATRIZ DE FORMAÇÃO DE CRENÇAS© ........................................................................104 Linguagem Externa...................................................................................................105 Linguagem interna.................................................................................................... 106 5. RAPPORT: A TECNOLOGIA DA CONFIANÇA TOTAL ........................................................ 109 6. Metamodelo de linguagem............................................................................................ 110

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ANEXOS ......................................................................................................... 113 I. DESCRITIVO DOS EXERCÍCIOS DE SALA ........................................................................... 114 1 - METÁFORA DA GAIVOTA© ................................................................................. 114 2 - METÁFORA DA ALCACHOFRA© .......................................................................... 116 3 - MUDANÇA DE COMPORTAMENTO ..................................................................... 117 4 - CAMINHO DE RECURSOS© ................................................................................. 118 5 - ELIMINAÇÃO DOS IMPEDIMENTOS© ................................................................. 120 6. CRIAÇÃO da AUTO- IMAGEM POSITIVA© – buliminia, aneroxia... .................... 122 7 - DUAS OU TRÊS POSIÇÕES© ................................................................................ 124 8 - LINHA DO TEMPO ................................................................................................ 126 9. DIAGNÓSTICO COMPOSTO ................................................................................... 127 10. AS 15 MANEIRAS DE RESTAURAR E RESGATAR RELACIONAMENTOS PESSOAIS129 11. GRADE DE METAS ............................................................................................... 130 12. GANHOS E PERDAS ............................................................................................. 131 13 - AUTO-COACHING IPV® ......................................................................................132 II. REPORTAGENS SOBRE COACHING ................................................................................. 134 1 - GESTÃO VOLTADA PARA O CÉREBRO.................................................................. 134 2 - OS DOIS LADOS DO CÉREBRO.............................................................................. 141 III. FERRAMENTAS COMERCIAIS ........................................................................................ 142 Coaching Education..................................................................................................142 100 MANEIRAS DE DIVULGAR E VENDER O SEU COACHING PRÁTICO .................... 143 LISTA DE TRABALHO COM O SEU COACH.................................................................146 IV. PROJETO DE CERTIFICAÇÃO INTERNACIONAL EM COACHING INTEGRAL SISTÊMICO®158 ...........................................................................................................................................

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CAPÍTULO I: APRESENTAÇÃO E COMPROMISSO

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SEJA BEM VINDO! Olá, Eu Paulo Vieira, toda a equipe da Federação Brasileira de Coaching Integral Sistêmico® e nosso parceiro local desejamos a você boas vindas a este treinamento de Formação Profissional em Coaching Integral Sistêmico® com certificação internacional. Eu e todas as pessoas da Federação Brasileira de Coaching Integral Sistêmico® faremos tudo o que estiver ao nosso alcance para produzirmos experiências de conhecimento e aprendizado inesquecíveis, produtivas e prazerosas para você ser um bem sucedido Coach Integral Sistêmico. As aulas presenciais serão 88 horas distribuídas em 8 dias e mais 30 horas de aulas não presenciais de trocas e aprendizados intensos que certamente mudarão sua vida para sempre como pessoa e como profissional e mais 60 horas pelo TCC (trabalho de conclusão de curso) que perfazem 188 horas de curso. Tenho certeza que duas coisas lhe trouxeram até aqui: a primeira foi a sua vontade de se desenvolver e conquistar novos patamares de vida e a segunda e fundamental foi um desejo incontido de ajudar ao próximo a trilhar um caminho de crescimento, felicidade e conquistas. Parabéns por esta luz que te faz buscar mais e mais. Isto te faz diferente, te faz especial! Estou certo que ao sair daqui você será como um farol que guia os navios em alto mar, seja pelas suas técnicas, seja pelo seu exemplo de vida, pelo seu silêncio ou pelas suas perguntas poderosas de sabedoria. Lembre-se: Um verdadeiro farol sempre foi e sempre será uma referência. Seja você uma referência onde estiver! Seja muitíssimo bem vindo e conte conosco. Paulo Vieira

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1 - SOBRE PAULO VIEIRA, FEBRACIS® (FEDERAÇÃO BRASILEIRA DE COACHING INTEGRAL SISTÊMICO®) E MARGARIDA LIMA Paulo Vieira é fundador e diretor do Instituto Paulo Vieira, como também fundador da Federação Brasileira de Coaching Integral Sistêmico® maior centro de Coaching do país nos seguintes contextos: 1) de número de clientes já atendidos em sessões de coaching, 2) número de atuais clientes em atendimento, 3) número de coaches executando o processo em seu núcleo e 4) com os maiores valores cobrados por sessão de coaching no Brasil. A FEBRACIS® (Federação Brasileira de Coaching Integral Sistêmico®) é um dos poucos institutos no Brasil que executa o que ensina, porque ao longo dos últimos 13 anos executou o processo de coaching com centenas de clientes tanto pessoas físicas quanto jurídicas. Um piloto de avião é avaliado de duas maneiras: o número de voos e o resultado de cada um desses voos, ou seja, o número de vezes que levou seus passageiros em segurança ao destino desejado. Se fizermos um paralelo entre a profissão de coaching e o piloto de avião, Paulo Vieira é o profissional de coaching (piloto) no Brasil com mais de 8.200 horas de sessões de coaching (horas de voo) e tendo resultados mais do que positivos e mensuráveis em quase 100% dos clientes, isto do ponto de vista dos próprios clientes. Paulo Vieira é escritor, palestrante e conferencista internacional. No meio empresarial Paulo Vieira reconhecido como autoridade nos temas: coaching, liderança, gestãoEu delíder pessoas com foco emé resultado, motivação, desenvolvimento humano e autor dos Livros: eficaz, sobre inteligência emocional e autogestão. Auto Responsabilidade - a chave para todas as mudanças e O Poder Verdadeiro que aborda as técnicas de transformação humana ensinados neste curso. Ele já palestrou para mais de 100.000 pessoas e treinou mais de 16.000 pessoas. Totalizando mais de 116.000 pessoas impactadas por seus temas e conteúdos profundos.

FORMAÇÃO: PhD© em Administração pela Flórida Christian University (EUA), Mestrado em Coaching, MBA Internacional em Marketing, Especialização em Gestão de Pessoas, Master Practitioner em PNL, Formação em Avaliação do Perfil Profissional e Master Trainer Internacional em Coaching. MARGARIDA LIMA Graduada em Administração de Empresas, pós-graduada em Metodologia do Ensino Superior, Marketing Pessoal, MBA em Gestão de Pessoas, formação em Coaching pela SBC - formação em Coaching Integral Sistêmico pela FCU - Florida Christian University e Master Coaching pela FCU - Florida Christian University. Diretora do CTCAP - Centro de Treinamento e Coaching

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de Alta Performance - realizo-me realizando palestras e treinamentos em diversos temas na área de Recursos Humanos. Amo ver gente crescer! Quero ver gente feliz!

PARCERIA INTERNACIONAL A Flórida Christian University, universidade americana, de renome internacional, reconhecendo as técnicas empregadas, os resultados obtidos, a didática e competência da FEBRACIS® (Federação Brasileira de Coaching Integral Sistêmico®) e tendo atestado o conteúdo programático do Curso de Formação em Coaching Integral Sistêmico, o certifica internacionalmente e aceita a carga horária do curso como créditos em sua universidade. E com todo o apoio técnico, metodológico e conceitual de Paulo Vieira. É a primeira universidade nos Estados Unidos da América a ter a graduação, mestrado e doutorado em Coaching ou seja, o Brasil e a Federação Brasileira de Coaching Integral Sistêmico® exportando tecnologia em coaching para o mundo. Paulo Vieira é professor, tanto no Brasil quanto nos Estados Unidos, da Flórida Christian University, universidade americana, onde também é PhD © em Administração. Depoimento de Paulo Vieira sobre a universidade e seu reitor - Ter conhecido o Dr. Anthony Portigliatti foi um divisor de águas na minha vida pessoal e profissional. Na nossa primeira reunião fiquei impressionado e impactado com cinco coisas: A primeira foi à visão de mundo que o Dr. Tonny me presenteou, no segundo momento fiquei impressionado com as estratégias que ele criou para minha vida profissional, o terceiro fato foi conhecer sua universidade com toda a sua abrangência e tecnologia em um prédio ultramoderno que havia sido da NASA. O quarto impacto que ele me causou foi ver em suas atitudes e palavras uma tremenda fé em Deus. E a quinta e não menos importante, foi conhecer sua esposa e seus filhos, uma família (farol) feliz, unida e espiritualizada, transbordante em carinho e amor. Tenho hoje orgulho de me chamar de seu aprendiz. Obrigado Tonny pelo aprendizado e oportunidade de estar perto de você e sua equipe. Com admiração, Paulo Vieira

Dados da Flórida Christian University: Site: Email:www.floridachristianuniversity.edu [email protected] Telephone: 1-407-896-0101 International Headquarters 5950 Lakehurst Drive -Suite 101 Orlando, Florida. USA Assista vídeo da FCU

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2 - COACHING INTEGRAL SISTÊMICO CIS® (Abordagem preliminar) Hoje o Coaching Integral Sistêmico® é tido no meio acadêmico e empresarial como a evolução do coaching por três motivos. Primeiramente pelos resultados rápidos, profundos e duradouros. Em segundo lugar pelo fato de além de trabalhar o lado cognitivo é capaz de refazer crenças e limitações emocionais. E o terceiro motivo é o fato deste método ser completamente sistêmico, ou seja, trabalha todas as áreas da vida ao mesmo tempo. O método do Coaching Integral Sistêmico® pode ser explicado preliminarmente da seguinte maneira:

Coaching: Processo de condução lógica e cognitiva que identifica inicialmente o Estado Atual através de uma completa, profunda e constante anamnese, depois busca identificar os objetivos e onde a pessoa quer efetivamente chegar. Para então, conhecendo os fatores impeditivos e facilitadores, traçar um completo plano de ação para levar o cliente do ponto inicial ao ponto desejado. Integral: Esta palavra significa a capacidade de mobilizar o hemisfério esquerdo do cérebro (cognitivo, racional, lógico e intelectual) em direção às mudanças e conquistas e usar completamente o hemisfério direito (emocional, criativo e crenças), na mesma direção e intensidade. Integrando assim, razão e emoção em prol das metas e objetivos estabelecidos. Os trabalhos de desenvolvimento humano ao redor do mundo estão se dedicando quase que exclusivamente ao lado cognitivo analítico e racional (hemisfério esquerdo) na condução e na abordagem, desprestigiando as emoções, os sentimentos e fundamentalmente deixando de lado o hemisfério direito, que é onde se localiza nosso programa mental composto por crenças, emoções, competências emocionais e sentimentos, que combinados, conduzem nossas vidas, escolhas, decisões, significados que damos a tudo que nos rodeia e fundamentalmente os resultados que temos tido e que teremos em todas as áreas da vida. O Método CIS® entende que é impossível promover mudanças duradouras, profundas e sem efeitos colaterais sem alterar ou substituir crenças limitantes por crenças que fortaleçam e que criem uma nova realidade interna.

Sistêmico: O sistêmico refere-se ao fato de sermos um sistema composto por sistemas menores. O indivíduo (ser-humano-sistema) faz parte de outros sistemas maiores. Desta forma, tudo influencia tudo. A vida conjugal em situação ruim influencia negativamente a vida profissional que por sua vez prejudica a vida financeira, que interfere na social e no lazer e assim por diante. Da mesma maneira, as mudanças (positivas ou negativas) que você implementar em você influenciará no ambiente em que está inserido e na sequência influenciará o mundo. Resumindo, o sistêmico em nossa abordagem, indica que tudo o que lhe rodeia influencia sua vida de forma implícita e invisível ou explicita e visível. Desta forma, o Coaching Integral Sistêmico® entende o ser humano como um todo e foca seus objetivos específicos, porém não deixa de lado nem por um minuto outros pilares que precisem de atenção e reestruturação. Exercício: Explique para cinco pessoas o que é Coaching Integral Sistêmico.

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3 - DIFERENCIAIS DESTE CURSO 1º Diferencial: Este curso é ministrado pelo profissional com maior carga horária em sessões de coaching do Brasil (mais de 8.200 horas); por isso será uma abordagem real, prática e aplicável com respostas práticas para o dia a dia de trabalho. Sendo o único a poder mostrar tais horas de sessões registradas em cartório. Paulo Vieira é um dos poucos coaches do Brasil com treze anos exercendo a profissão de coach initerruptamente, ao ponto de poder levar clientes de várias fases de sua carreira para testemunhar suas conquistas e mudanças. Pois um instrutor repleto de teoria sem prática produz grandes lacunas no aprendizado de seus alunos e jamais teria uma leva de clientes com suas vidas pessoais e profissionais transformadas e prontas a dar testemunho de seus ganhos. 2º Diferencial: O coaching Integral Sistêmico® na pessoa do Paulo Vieira e sua equipe estão entre os profissionais de coaching mais bem remunerados do Brasil e do mundo. 3º Diferencial: Uso exclusivo do Método CIS®; que é uma revolução no contexto das mudanças de crenças e da reestruturação emocional. E ainda possui uma abordagem emocional aos fatores emocionais, diferentemente da maioria dos processos de coaching que tenta mudar crenças unicamente com abordagens cognitivas, racionais e comportamentais. 4º Diferencial: Apesar de não ser e nem pretender ser terapia, o Coaching Integral Sistêmico® é um processo terapêutico poderoso e transformador. 5º Diferencial: É o único curso de Coaching no Brasil que confere um Certificado Internacional vindo da Flórida Christian University, e os alunos que quiserem cursar a mesma universidade terão a possibilidade de aproveitar a carga horária deste curso como créditos na FCU e ainda poderão exercer a profissão nos EUA. 6º Diferencial: Este curso pode lhe conferir além da certificação internacional, mais dois outros certificados. Um como Lifecoaching (coaching de vida) e outro como Executive Coaching (coaching Executivo). 7º Diferencial: Os alunos terão acesso a muitasferramentas, estratégias e divulgação comercial para entrar no mercado de coaching, inclusive poderão pertencer ao portal do coaching no Brasil. 8º Diferencial: Acesso ao sistema informatizado CIS. Um programa via web que traz todas as ferramentas e conceitos para que o profissional aplique e registre as sessões de coaching passo a passo com todo o cabedal de ferramentas, vídeos, áudios, conceitos e acompanhamento que sem ele seria humanamente impossível aplicar tanta eficiência ao trabalho profissional. Apenas os profissionais formados pela Federação Brasileira de Coaching Integral Sistêmico® tem acesso a este sistema. 9º Diferencial: Os resultados práticos e mensuráveis e as mudanças atitudinais e comportamentais são extremamente rápidas. E você as perceberá e registrará, sessão a sessão, as mudanças e objetivos conquistados dos seus clientes. 10º Diferencial: Paulo Vieira, juntamente a FEBRACIS® é o único profissional de coaching que forma profissionais de coaching nos Estados Unidos e ainda executa a profissão de coaching lá, possuindo centenas de horas de sessões de coaching no exterior. 11º Diferencial: Paulo Vieira, juntamente a FEBRACIS® oferecem a seus alunos consultorias, orientações e apoio técnico e comercial para sempre.

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4 - CERTIFICADO DE PARTICIPAÇÃO E CERTIFICAÇÃO INTERNACIONAL COMO COACH Todo participante receberá um certificado de participação no Curso de Formação em Coaching Integral Sistêmico®. Porém para receber o certificado vindo dos Estados Unidos, especificamente da Florida Christian University, o aluno terá que apresentar o relatório de 16 sessões (30 horas) de coaching com resultados positivos e dentro das especificações estabelecidas pelo programa do curso registrado no sistema de Coaching Integral Sistêmico®. Assim o aluno aprovado poderá receber até 3 certificados sendo: 1º Certificação Internacional de Universidade Americana 2º Certificado em Executive Coaching (FEBRACIS) 3º Certificado em Life Coaching (FEBRACIS) Na certificação feita pela FEBRACIS o aluno será qualificado pelo tipo de sessão que apresentar, sendo que para ter a dupla certificação (Life e Executive) terá que apresentar o registro de 16 sessões para cada um.

5 - O QUE VOCÊ PODE ESPERAR DESTA FORMAÇÃO O Curso de Formação Profissional em Coaching Integral Sistêmico® possui as seguintes propostas: 1º Para quem quer seguir a carreira de Coaching Integral Sistêmico®: - Conferir conhecimentos, habilidades e as atitudes necessárias para o aluno realizar coaching com seus clientes e produzir grandes resultados na vida de ambos. - Competências necessárias para construir uma vitoriosa carreira profissional como COACH INTEGRAL SISTÊMICO® com possibilidade de ganhos exercendo a profissão de coach bem acima da média dos profissionais liberais comuns. - Uma abrangência mercadológica no mínimo quatro vezes maior do que qualquer outro processo de coaching conhecido. - Orientação técnica e comercial para promover o sucesso do aluno.

2º Para quem quer usar as poderosas técnicas do Coaching na sua carreira e profissão: - O coaching é tido como a última fronteira da Liderança. Sendo assim, o participante estará mais do que apto a liderar sua equipe com grande eficácia, gerando alta performance e alta produtividade. Com tais resultados a carreira terá nova dinâmica e alcance. E ainda os empresários/executivos/gestores estarão promovendo suas empresas através das pessoas com foco total nos resultados.

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- O Coach recém-formado estará apto a realizar auto-coaching consigo e promover uma revolução estratégica em sua empresa e na performance dos seus funcionários e na maneira de trabalharem. 3º Para o indivíduo: - Este curso terá grande valor também para as pessoas que buscam grandes conquistas e mudanças pessoais, pois cada aluno receberá e ministrará aproximadamente 20 sessões de coaching integral sistêmico® durante o curso de formação. Onde terão a oportunidade de redesenhar suas vidas e conquistas, como também poderão restaurar suas emoções e crenças. - E ainda estará lhe impulsionando consciente e inconscientemente na direção de seus objetivos e resolução de problemas.

6 - O QUE A FEDERAÇÃO BRASILEIRA DE COACHING INTEGRAL SISTÊMICO® ESPERA DE VOCÊ: 

Comprometimento em colaborar com o ótimo andamento do curso.

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Cumprimento fiel dos horários.

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Disposição, disponibilidade e compromisso para participar e executar todas as tarefas dadas em sala e no período entre módulos.

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Autorresponsabilidade quanto ao seu aprendizado e as ações por você efetiva-

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das para conquistar o know-how necessário para prosperar no mercado. Sigilo total a respeito das sessões de coaching que você participar.

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Ética e maturidade que se espera de um profissional de coaching.

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CAPÍTULO II: INTRODUÇÃO AO COACHING

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1 – O QUE É E NÃO É COACHING? O Coaching Comportamental ou tradicional é um processo orientado à ação focada em resultados específicos. Este movimento é promovido pelo relacionamento de total confiança entre o profissional treinador (coach) e o seu cliente (coachee). O coaching comportamental/tradicional inclui: avaliações, exames de valores, motivação, definição de metas bem elaboradas, tudo isso amparado por um plano de ação muito bem construído. O Coaching é voltado para desenvolver competências e remover bloqueios para que o resultado seja alcançado de forma constante, consistente e sustentável na vida pessoal e profissional. Já o Coaching Integral Sistêmico® é a ampliação, a evolução do coaching tradicional, usando todo o escopo ferramental e conceitual do coaching comportamental/tradicional acrescido de ferramentas, conceitos e uma abordagem “emocional” para: 1) Estabelecer/restaurar/construir as crenças que possibilitem a realização das metas e objetivos estabelecidas pelo cliente; 2) Reestruturar as competências emocionais descritas por Daniel Goleman, que definem se a pessoa possui ou não inteligência emocional, que são: Competência Pessoal e Competência Social (serão abordados mais a frente e com mais profundidade). 3) Superação/restauração de bloqueios, traves emocionais e traumas profundos que impedem o cliente de conquistar seus objetivos e a superação de limitações emocionais.

Os ramos da ciência que foram usadas para estruturar o Coaching foram:         

Psicologia: Psique humana Sociologia: Relações sociais Antropologia: manifestações e comportamentos humanos Teoria dos Sistemas: Tudo está ligado e interdependente; Filosofia: Compreensão crítica e racional dos princípios humanos; Física Quântica: Criação da realidade a partir do observador; Pedagogia: Estrutura do ensino e do aprendizado; Administração: compreensão dos princípios de liderança organizacional Ética: compreensão de valores na construção do caráter

É muito importante você saber que o Coaching é fundamentado em um método científico, com resultados válidos e mensuráveis. A abrangência e total aceitação do coaching se deram após a década de 1970 com a publicação do livro “The inner game of tennis”, escrito pelo treinador profissional de tênis, Timothy Gallway e trazido para o meio empresarial pelo consultor Jonh Withmore. Apesar de o livro ter sido escrito para treinadores e atletas de tênis, a abordagem do tema foi completa e usada em todas as áreas do desempenho e performance humana.

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O QUE NÃO É COACHING Mentoring – é quando um colega sênior, considerado uma pessoa com mais conhecimento e mais sabedoria específicos, dá conselhos e funciona como modelo. O mentoring envolve uma ampla gama de discussões que podem não estar limitadas apenas ao trabalho. Um mentor é um “padrinho” com grande experiência profissional no campo de trabalho do cliente. Tanto o mentoring quanto o coaching estão relacionados, principalmente com realizações no presente e no futuro. Aconselhamento – é trabalhar com um cliente que se sente desconfortável ou insatisfeito com sua vida. Ele está procurando direção e conselhos. O conselheiro trabalha de forma remediativa ao problema do cliente. O foco é sair de um problema ou tirar uma dúvida. Nos Estados Unidos e Europa existem faculdades de aconselhamento. Terapia - é trabalhar com um cliente que procura alívio para sintomas de dor em sua rotina e para problemas psicológicos. O cliente quer a cura emocional e o alívio do sofrimento mental. O motivo que leva o cliente entrar em terapia ou aconselhamento, em geral, é livrar-se da dor e do desconforto, mais do que ir em direção aos objetivos desejados. O coaching não é remediativo. A terapia e o aconselhamento, mais do que o coaching, tendem a se envolver com a compreensão e a trabalhar mais com experiências passadas focando as causas, consequências e meios para lidar com elas de forma remediativa. Treinamento - é o processo de adquirir conhecimento ou habilidade através do estudo, experiência ou ensino. O treinador é, por definição, um expert. E o treinamento, provavelmente, tem por alvo habilidades específicas e resultados imediatos. O treinamento, em geral, é de um para muitos em vez de ser um a um. Consultoria – um consultor oferece conhecimento e experiência e resolve problemas de negócios ou desenvolve o negócio como um todo. O consultor cria processos que devem ser postos em prática pela empresa e não por ele. O consultor lida com a organização inteira ou com partes específicas e nem sempre com as pessoas dentro da organização. Os consultores geralmente só afetam indiretamente as pessoas da organização. Ensino – o ensino passa o conhecimento do professor para o aluno. O professor conhece algo que o estudante não sabe. O oposto é verdadeiro no coaching. O professor é o expert e ele tem as respostas, já o coach possui perguntas.

2 - OBJETIVOS DO COACHING INTEGRAL SISTÊMICO® 

Construir no coach e no cochee um ESTILO DE VIDA ABUNDANTE em todas as áreas

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Promover o bem estar e a felicidade do indivíduo, tanto na área pessoal quanto na profissional.

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Desenvolver as competências pessoais e sociais definidas por Daniel Goleman (conforme veremos mais a frente como ferramenta de identificação do estado atual).

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Produzir no indivíduo crenças que sustentem e alavanquem seus objetivos e metas.

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Potencializar o indivíduo para sua melhor performance e desempenho.

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3 - BENEFÍCIOS E RESULTADOS DO COACHING NO MUNDO Crescimento explosivo dos Líderes em Coaching 

Em 2009 A Revista Harvard Business Review, realizou uma pesquisa com a seguinte questão: "As companhias e executivos obtêm valor dos seus coaches?" A recente pesquisa de Harvard na indústria encontrou que a popularidade e aceitação do coaching como ferramenta de liderança continua crescendo mesmo no atual escasso ambiente de negócios. A pesquisa concluiu que clientes continuam recorrendo ao profissional coach, porque o coaching funciona. A pesquisa também constatou que: mais de 48% das companhias agora usam coaching para desenvolver Alta Performance em capacidades de liderança. Foi detectado que a taxa média por hora do coaching é de 500 dólares (de no mínimo 200 a no máximo 3.500 dólares) e o típico trabalho de um coaching varia de 7 a 12 meses. (Harvard Business Review Survey 2009)

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Dr. Brian Underhill em um grande estudo e pesquisa detectou que o Coaching agora está presente nos maiores níveis das organizações: 43% dos "CEOs" e 71% do grupo de executivos seniores de categoria superior relataram que tiveram experiência com Coaching. 63% das organizações contatadas disseram planejar desenvolver o uso do Coaching nos próximos 5 anos. O mais revelador, é que 92% dos líderes que fizeram coaching disseram que planejam fazê-lo de novo. Todos os indicadores fornecem uma forte recomendação do Coaching. (FastCompany.Com)

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Coaching de Carreira aponta um ROI de 100% e aumento considerável de retenção.

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No setor público há comprovação de aumento de produtividade com treinamentos que subiu de 22% para 88% quando com acompanhamento de Coaching pós-treinamento. Melhorias na comunicação, trabalho em equipe, inovação, serviço aos clientes, produtividade, estabelecimento de metas e efetividade como resultados após 6 meses de Coaching.

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Coaching de negócios, uma tendência... Coaching de negócios é a mais nova tendência que está explodindo sobre pequenos negócios e empresários nacionalmente. É estimado que mais de 30% das pequenas empresas americanas estão usando o Coaching. (Chicago Business News)

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Coaching melhora performance de Executivos - Executivos que passaram por “Coaching” melhoraram 90% em produtividade, 80% se mostraram mais abertos para mudanças organizacionais e 70% deles conseguiram melhorar o ambiente e relacionamento no trabalho. (Fonte Folha SP)

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Pesquisas qualitativas em várias indústrias demonstram os seguintes benefícios: - Aumento do desempenho individual, - Aumento de autoconhecimento e auto atualização, Aumento da satisfação e nível de realização, - Aumento da abertura ao novo e ao processo de aprendizagem e desenvolvimento, habilidade de usar talentos e o potencial de forma mais efetiva, entre outros.

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Executivos indicam melhoria significativa com Coaching - Uma recente pesquisa (PUC CAMPINAS) realizada com 10 executivos que passaram pelo processo de Coaching aponta

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que 100% aperfeiçoaram a capacidade de ouvir, 80% melhoraram a flexibilidade, 80% aprenderam a aceitar melhor as mudanças e 70% evoluíram a capacidade de se relacionarem. (Revista Você S/A) 

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Estudos mostram que o retorno do investimento do coaching é alto para as empresas. Executivos que passaram pelo processo de coaching classificaram o retorno quantitativo em 6 vezes o valor do investimento. Algumas melhorias apontadas como resultado do coaching: Melhor relacionamento de trabalho com subordinados 77%; Melhor relacionamento com chefe 71%; Melhor relacionamento com pares 63%; Aumento do nível de satisfação com o trabalho 61%; Aumento de comprometimento com a empresa 44%. (Revista Fortune) Nos EUA, segundo o jornal Executive Channel, mais de 40% dos executivos já passaram pelo processo de Coaching. O método é tão difundido, que muitas empresas oferecem o serviço de Coach como benefício do cargo.

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Um estudo publicado no Public Personnal Management Journal concluiu que os executivos que participaram de treinamentos gerenciais aumentaram em 22,4% sua produtividade. E aqueles que tiveram Coaching, após esse mesmo treinamento, aumentaram sua produtividade em 88%.

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Mercado de Coaching cresceu 18% no em 2008 e movimentou mais de 2,5 bilhões de dólares. Mais de 40.000 executivos possuem Coaches nos Estados Unidos (Revista Fortune).

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A demanda nos USA é tão alta que o Coach cobra de 600 a 2.000 dólares por sessão. (Time – Business News)

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88% das empresas do Reino Unido utilizam ou já utilizaram os serviços de um Coach e mais de 70% das empresas Australianas já se beneficiaram da metodologia de Coaching.

Os benefícios do Coaching Para uma pessoa: 

- O cliente torna-se mais produtivo. Atinge, de forma consiste, um desempenho mais alto em tudo o que se determina a fazer.

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- Adquire autoconfiança.

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- Adquire clareza em relação as suas metas e valores, assim sendo, segue a direção ao cumprimento de suas metas e as vive de acordo com seus valores.

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- Aprende mais e vence os bloqueios para aprender melhor.

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- Esclarece o que quer e o que pode oferecer nos seus relacionamentos. Os seus relacionamentos tornam-se melhores.

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- Melhora sua qualidade de vida.

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- Sua vida torna-se mais equilibrada com crescimento constante.

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- Adquire mais flexibilidade.

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- Recebe estímulo intelectual ao discutir ideias importantes.

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Formação Internacional em Coaching Integral Sistêmico 

- Torna-se mais criativo.

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- Transforma-se mais na pessoa que quer ser.

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- Torna-se um modelo para os outros.

O coaching propicia o potencial para o avanço no seu trabalho e melhores perspectivas a curto, médio e longo prazo. Para a empresa: Benefícios organizacionais 

- O coaching é uma evidência do comprometimento da empresa em desenvolver seu pessoal.

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- O coaching propicia uma performance de alto desempenho duradouro.

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- O trabalho de equipe melhora.

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- O coaching mantém os funcionários-chave e evita:

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- O custo do retreinamento

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- A perda do conhecimento da empresa para os concorrentes

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- A queda na produtividade quando o pessoal deixa a empresa

O coaching tem a melhor relação custo-benefício para alocar recurso no local certo para as pessoas que precisem dele.

5- HISTÓRICO E EVOLUÇÃO DO COACHING 1350 – surgiu na Inglaterra / Ungria o uso da palavra “Coach” para denominar aquele que conduz uma carruagem que transporta pessoas e mercadorias de um lugar para outro. 1580 – Os domadores de cavalos selvagens nos EUA são chamados de coaches. 1750 – O termo coach passou a ser designado para o mentor dos atletas; 1850 – a palavra “Coach” era utilizada nas universidades da Inglaterra para denominar o tutor de uma pessoa, aquele que ajudava os estudantes a se prepararem para os exames. 1950 – Primeiramente introduzido na literatura de negócios como uma habilidade de gerenciamento de pessoas. 1960 – Programa educacional em Nova York introduziu pela primeira vez habilidades de Coaching de Vida. Este programa foi transportado para o Canadá e melhorado com a inclusão de resolução de problemas. 1980 – Programas de liderança incluíram o conceito de Coaching Executivo e o mundo dos negócios começou a dar importância a este tema. A partir da década de 80 o Coaching emerge como uma disciplina poderosa nas organizações. - Atualmente o Coaching utiliza muitos princípios, com a prática proveniente da área esportiva. - O mundo corporativo e educacional já reconhece a profissão e sua importância.

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- A literatura e os nichos de atuação são crescentes e surpreendentes na sua magnitude. - As principais áreas de atuação do Coaching hoje são: Profissional (Negócios, Carreira e Executivo) e Pessoal (Vida, Esportes, Saúde, Relacionamento, Finanças entre outros).

6-VANTAGENS DE SER UM COACH (PROFISSIONAL DE COACHING) O Coaching é uma experiência muito pessoal, mas todos nós dividimos os benefícios que o Coaching traz aos nossos clientes e a nós mesmos. Você que decidiu se tornar um Coach, veja na lista abaixo o quanto sua vida vai ser impactada. 

O coaching é extremamente realizador

 Você compartilha com pessoas nas áreas que são mais importantes para elas no momento. Você pode fazer uma diferença enorme em suas vidas e ver os resultados aparecerem rapidamente. Coaching é realização. 

O coaching te permite trabalhar em casa ou em qualquer outro lugar!

 O coaching pode ser executado por telefone, por vídeo conferência ou ao vivo. Seja como for o coaching pode lhe dar mobilidade e escolhas de como e onde trabalhar.  Define as próprias horas e ritmo de trabalho. Por exemplo, de segunda a quarta, das 10 horas da manhã a uma hora da tarde.  Você decide quando executar o Coaching, e quando terá tempo livre para criar outros projetos. Prefere fazer Coaching à noite? Quer 2 horas para o almoço? A escolha é sua.  O Coach ganha bem. O Coaching Integral Sistêmico® ganha muito bem. Bons coaches ganham muito bem, variando de 250 reais a sessão até 1600 reais em valores do Brasil em se tratando de Life coaching. No coaching com a alta direção de empresas o valor da sessão chega a R$ 3.500,00. Levando em conta que o profissional execute 4 sessões por dia a R$ 450,00 a sessão e trabalhe 4 dias por semana com esse número de atendimento/dia, ele ganhará por mês R$ 28.800,00. E coaches de alta performance possuem bem mais do que 16 clientes. E ainda restarão pelo menos mais 3 horas por dia para exercer outra atividade se assim desejar.  O Coaching oferece a você um negócio próprio com baixo custo de implantação - Tocar o próprio negócio dá muita liberdade e espaço para criatividade. E não há muitos negócios nos quais você possa entrar apenas com o treinamento na área com a possibilidade de gerar tantos ganhos. Você pode seguramente transitar na profissão desenvolvendo uma base de clientes antes de abandonar seu trabalho atual. E o Instituto Paulo Vieira/FEBRACIS disponibilizam aos seus alunos e profissionais formados em suas sedes, salas adequadas para a realização das sessões sem que o recém formado tenha que investir em custos de implantação e manutenção de uma estrutura própria.  O Coaching cria um crescimento pessoal contínuo - Ao elaborar perguntar poderosas e fazê-las a seus clientes, você notará que naturalmente você começa a se perguntar muitas coisas também. Você pode ajudar as pessoas e ainda expandir, crescer e atingir resultados enquanto contribui com o crescimento deles. Imagine conseguir um insight brilhante durante uma sessão de Coaching e ainda ser muito bem pago por isso!

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Formação Internacional em Coaching Integral Sistêmico  O coaching te permite trabalhar em rede com outros coaches integrais sistêmicos bem sucedidos. - Você se torna parte de uma comunidade de ordem mundial. Precisa de um contato nos Estados Unidos, na Europa? Você fará parte de uma grande comunidade de coaches integrais sistêmicos® espalhados pelo mundo e unidos pelo Portal do Coaching.  Coaching = Criatividade - Os clientes de Coaching geralmente dão uma estrutura para a criatividade na sua vida. O mundo se torna um enorme leque de possibilidades onde o seu trabalho é estimular seu cliente a ter ideias e estratégias e pô-las em prática. É impossível não ter ideias nem estratégias para você e para os que te cercam!  Coaching = Oportunidade - Como uma profissão, o Coaching está em seu pico. É a mais nova carreira em ascensão nos últimos 15 anos nos EUA. Se você começar agora, em cinco anos poderá ser um líder em sua profissão.

7 - PERFIL DE UM COACH INTEGRAL SISTÊMICO® Competências & habilidades Avaliação 0 – 10 (0-5 = muito crítico / 6-8= crítico / 9-10= bom)

 - COMUNICAÇÃO (saber ouvir, perguntar, estabelecer empatia, gerar novas opções e entendimentos).

 - MOTIVAÇÃO (ser auto motivado, autotransformador e flexível, saber motivar, apoiar, entusiasmar, suportar, aumentar o nível de autoconfiança e autoestima dos outros).

 - PLANEJAMENTO (gerar foco, saber planejar, segmentar sonhos e objetivos, saber lidar com propósitos, crenças e valores).

 - TRANSFORMAÇÃO (entender do processo de mudança e transformação das pessoas, promover melhorias em si e nos outros).

 - VISÃO SISTÊMICA (entender de processos e metodologias, ter estrutura e seguir passos, etapas para gerar resultados continuamente).

 - ÉTICA & CARÁTER (ter valores, crenças, ética e caráter).  - FLEXÍVEL E ADAPTÁVEL (Se adéqua as mais diferentes pessoas e situações mesmo indo de encontro aos seus paradigmas).

 - RESILIÊNCIA (Capacidade do indivíduo de superar desafios, de sobrepor-se e construir-se positivamente frente às adversidades).

 - PERSUASIVO E INFLUENCIADOR (ser capaz de proativamente vender seu trabalho de Coaching)

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8- COACHING INTEGRAL SISTÊMICO® X COACHING TRADICIONAL: VISÃO SIMPLIFICADA E COMPARADA

EXERCÍCIO: Debata com seu colega depois escreva nas linhas abaixo o que você entende por essa figura representativa, comparando o coaching tradicional com o coaching integral sistêmico®. _____________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________

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9- OS DIFERENTES TIPOS DE COACHING APLICADOS NO COACHING INTEGRAL SISTÊMICO®

- Coaching de Vida ou LifeCoaching No lifecoaching o cliente conquistará um pleno equilíbrio em todas as áreas de sua vida. Ele conseguirá ser um melhor profissional, mantendo uma ótima saúde, como também terá sua relação amorosa e conjugal saudável e ainda assim não perderá o foco de sua vida financeira e assim por diante, perfazendo todas as áreas de sua vida. Normalmente a demanda no life coaching vem de uma ou duas áreas na vida do cliente, porém sempre serão equilibrados todos os outros pilares da vida do cliente em questão.

- Coaching Executivo ou Executive Coaching Coaching para a alta gerência ajuda substancialmente a melhorar as tomadas de decisões estratégicas e a liderança, aumentando o foco nos resultados, criação de ações pessoais na condução da gestão empresarial. Uma completa auto percepção e auto avaliação. Por isso, percebe-se a melhora do clima organizacional, aumento do comprometimento e autorresponsabilidade dos indivíduos que formam a equipe/empresa. O resultado percebido já nas primeiras sessões é alto-desempenho, alta-performance, profundo equilíbrio e construção nas outras áreas da vida.

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- Coaching Empresarial ou Business Coaching Essa modalidade de coaching lida com questões relacionadas com a empresa e os resultados obtidos. Neste caso o Coach identificará os objetivos da empresa, as condições gerais de realização do executivo e da própria empresa para que assim possam desenvolver e até mesmo reinventar o executivo (crenças, competências emocionais e competências intelectuais necessárias para conquistar os objetivos qualitativos e quantitativos de antemão estabelecidos). Ele pode ser um gerente de linha ou um coach profissional contratado de fora da organização. Há um reconhecimento crescente de que coaching é muito importante para ser deixado para reuniões informais com o gerente de linha. Certamente o processo de coaching será mais bem executado por um profissional treinado e experiente do que por alguém praticando de forma empírica. Os gerentes têm muitas tarefas e responsabilidades e, desenvolver o seu pessoal é certamente a mais importante. A melhor maneira que os gerentes podem desenvolver o seu pessoal é proporcionando coaching profissional. Por que é difícil um coaching interno ter resultados valorosos: Primeiro, é difícil para um gerente ofertar o tempo necessário, assim o coaching torna-se esporádico e não sistemático entre as atividades. Em segundo lugar, existe muitas vezes, um conflito quando o gerente que tenta fazer coaching é ao mesmo tempo responsável pela avaliação das pessoas e pela garantia de bons resultados nos negócios. A pessoa que está recebendo o coaching pode se resguardar e é difícil para o gerente ganhar a sua inteira confiança. O coaching de negócios funciona igualmente bem para equipes e indivíduos.

- Coaching para Líderes Não Basta ser Líder, tem que ser Coach. Qualquer um que visite uma Livraria hoje ficará facilmente surpreendido com a grande quantidade de Livros que se propõem a Desenvolver ou Aperfeiçoar a capacidade de Liderança. Tem-se, por vezes, a impressão de se estar em um verdadeiro buffet com as mais diversas iguarias à nossa disposição. Dentro deste processo de busca de formas mais eficientes de liderar pessoas, o Coaching tem se destacado como uma das mais completas soluções para o desenvolvimento da Liderança – senão a mais completa. As razões para isto são várias, e aqui gostaríamos de destacar algumas das que consideramos serem as principais: - O Coaching como Modelo de Liderança diminui a pressão sobre os Liderados. - O Líder Coach tem como ponto de partida o respeito incondicional pelo liderado enquanto ser humano. Isto é natural e imediatamente percebido pelo liderado – seja de uma forma consciente ou inconscientemente – o que diminui o antagonismo e as barreiras ao exercício da liderança por parte do Líder Coach, melhorando e solidificando, desta forma, a Relação de Liderança. Você simplesmente não consegue mobilizar talentos na base do chicote: isto só é possível se houver de fato uma Liderança capaz de despertar o potencial para o melhor nas pessoas – e o Coaching atende perfeitamente a esta necessidade. Isto significa que aquele chefe autoritário e carrancudo que era um verdadeiro "feitor" de Pessoas – e não um Gestor de Pessoas vejam bem – está hoje mais que nunca, com os seus dias contados.

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- O Coaching como Modelo de Liderança diminui a pressão sobre o Líder. Lembra daquele chefe autoritário e carrancudo de que falamos acima? Não seria surpresa para ninguém se um belo dia ele enfartasse, não é mesmo? Na verdade, o que cada vez mais se tem percebido é que o antigo modelo autocrático é tão ou mais prejudicial para o próprio chefe quanto o é para os liderados. Neste modelo, o chefe muitas vezes entendia que ele – e nada além dele – era a única coisa que separava a organização para a qual ele trabalhava do mais completo caos: este tipo de pressão psicológica por vezes cobrava algum preço, seja emocional, ou mesmo em termos de saúde física. O modelo de Liderança baseado no Coaching, ao diminuir a pressão sobre o Líder, não só contribui para o Aumento de sua Qualidade de Vida, como também libera a atenção do Líder para aquilo que realmente é da sua competência: o ganho imediato é uma liderança mais focada em resultados e na geração de valor para o negócio. O Coaching como modelo de liderança facilita a atuação do RH. Eu deverei abordar este tema em outra oportunidade com uma maior profundidade, mas, por ora, é importante aqui destacar que o RH é, de longe, um dos maiores beneficiados pela disseminação da cultura de Coaching dentro da empresa. Isto porque o Coaching facilita, em muito, o trabalho do gestor de pessoas – e é muito fácil entender por que. Se partirmos do pressuposto que, em toda empresa, em toda organização – qualquer que seja a natureza da Organização –, existe sempre um grau de tensão entre os componentes da Organização, e que o Coaching, como estilo de liderança, contribui para uma diminuição significativa desta tensão, fica fácil de entender por que o trabalho do RH se torna imensamente facilitado. Por estas e por outras razões, o Coaching tem se tornado cada vez mais o modelo de Liderança que mais cresce no mundo. Hoje, mais que nunca, não basta ser Líder: tem que ser Coach!

- Coaching Emocional Coaching Emocional é um processo de ajuda centrado nos aspectos emocionais que envolvem o desempenho na vida pessoal ou profissional. Focalizando seus planos pessoais, vida pessoal ou profissional. O Coaching Emocional vai abordar questões como: - Tratamento dos bloqueios e impedimentos à eficácia das suas ações; - Desbloqueio e fortalecimento do uso de seus recursos pessoais como informações, experiências, estados positivos e criatividade; - Desenvolvimento das suas reações emocionais positivas; - Alinhamento interno para a realização de seus sonhos e metas; Serão trabalhados: competências emocionais, sistema de crenças e valores.

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- Coaching Financeiro Monta uma estratégia a partir de um projeto de vida, analisando o estado atual do cliente e aonde ele quer chegar (metas e objetivos). O profissional fornece inúmeras possibilidades racionais e cognitivas, como também através da metodologia VAS® promove uma completa reprogramação das crenças financeiras, transformando crenças de escassez em crenças de abundância financeira. O processo de coaching não dá respostas prontas, mas ajuda a desenvolver uma base para que as pessoas possam descobrir, o que e como fazer com o dinheiro.

- Coaching Conjugal e Familiar Um Coach atua na identificação e exploração das qualidades e potenciais do indivíduo para o seu autodesenvolvimento e consequente mudança comportamental no contexto familiar. As limitações auto impostas pelo sistema de crenças pessoal e familiar também são consideradas, e também opções são exploradas e ações definidas para que as mudanças pretendidas ocorram. Posterior a isso há um plano de ação que é definido pelo cliente de acordo com seus objetivos e fatores limitantes. Através de um conjunto de ferramentas e estratégias, o Coach apoiará o cliente na direção pretendida e da ação a ser realizada.

- Coaching de Carreira O coach avalia os aspectos psicológicos e profissionais, tanto os positivos quanto os negativos, comoárea, também as habilidades e talentos doidentificar profissional. Ele orienta seu para determinada faz dinâmica e exercícios para e potencializar as currículo competências emocionais, simula racionalmente a performance pretendida, tudo para diminuir a ansiedade e treinar as habilidades necessárias. Ajuda ainda seu cliente a estabelecer metas e objetivos de carreira. Diminui os fatores limitantes ao desenvolvimento de seu cliente .

- Coaching Psicológico A prática do Coaching Psicológico pode ser descrita como um processo facilitador que busca incrementar o desempenho, o aprendizado e o crescimento do ser humano – como indivíduo ou dentro de um grupo. O Coaching Psicológico visa aumentar o nível de satisfação e de bem-estar, o desempenho na vida particular e profissional e reduzir o estresse no trabalho, levando à melhores resultados e ao sucesso. Tal prática é sustentada por modelos de Coaching, embasados nos processos de aprendizagem de adultos e crianças e em teorias e abordagens já consagradas. É aplicada por Psicólogos-Coaches experientes e graduados, com especialização ou pós-graduação e vivência na área, que passaram por supervisão da prática e desempenho profissional. O trabalho do Coach-Terapeuta ajuda a descobrir e trazer à tona, ao nível cognitivo, os obscuros processos psicológicos inconscientes dos mecanismos de defesa que muitas vezes dificultam o alcance de metas propostas, produzindo resultados indesejados. De que modo o Coaching Psicológico pode ajudar? O problema mais comum do homem contemporâneo é encontrar a dose certa, a proporção ideal entre o trabalho com as responsabilidades pessoais, é a busca do equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. Na ausência de tal

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equilíbrio surge uma infinidade de problemas tais como a depressão, a raiva, a insatisfação profissional, a falta de energia, o medo, o sentimento de perda de capacidade, problemas com desempenho no serviço, de relacionamento, até problemas de saúde. As causas desta luta desigual repousam no fato das exigências do trabalho e da vida particular terem se tornado mais dominantes em nossa sociedade, levando muitas pessoas a criarem expectativas irrealistas em relação a si próprias e aos outros, levando a tumultos a nível pessoal e interpessoal. Um Coach-Psicólogo pode auxiliar o entendimento das forças que atuam por trás de nosso comportamento e munir-nos de ferramentas necessárias para aproveitar melhor o tempo, melhorar a produtividade, o desenvolvimento de metas, a motivação e o equilíbrio entre a vida profissional e pessoal. Quando tal equilíbrio é atingido, não só experimentamos uma sensação de bemestar, como também conseguimos vivenciar o momento, aproveitar a vida como um todo.

O papel do Coach-Terapeuta no processo de restauração do equilíbrio envolve: avaliar os problemas e obstáculos existentes; identificar e modificar comportamentos e pensamentos negativos; oferecer perspectiva, discernimento e compreensão do “eu” interior; criar e implementar um plano de ação; proporcionar apoio e buscar alternativas; comparar as metas propostas com os objetivos alcançados; identificar e eliminar travas e traumas. Principais benefícios do Coaching Psicológico:   

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Aprimoramento de desempenho, maior alcance de metas - 84%; Maior abertura para o aprendizado pessoal e desenvolvimento - 60%; Auxílio na identificação de soluções para problemas específicos relacionados ao trabalho - 58%; Maior domínio e responsabilidade sobre suas ações - 52%; Desenvolvimento da autoconsciência - 42%; Aprimoramento de habilidades específicas ou comportamento - 38%; Maior clareza nos papéis desempenhados e objetivos - 37%; Correção de dificuldades de comportamento e desempenho - 33%.

Principais benefícios do Coaching Psicológico para a organização :

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Propicia maior uso dos talentos e potencial do indivíduo - 79%; Demonstra comprometimento por parte da empresa para com os indivíduos e seu desenvolvimento - 69%; Melhora o desempenho organizacional e a produtividade - 69%; Incrementa a criatividade, o aprendizado e o conhecimento - 63%; Motiva intrinsecamente os indivíduos - 57%; Facilita a adoção de uma nova cultura e gerenciamento de estilo - 39%;

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Melhora o relacionamento interpessoal e interdepartamental - 35%;

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Os valores percentuais foram publicados em uma edição recente da série de trabalhos da Work Foundation “Managing Best Practice”. A reportagem baseava-se em uma pesquisa realizada a respeito de recursos humanos e especialistas em pessoal.

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- Coaching de Saúde O Coaching de Saúde possui uma visão trina sobre o ser humano, sendo ele composto por: 1º corpo físico; 2º emoções, crenças, intelectualidade e razão; 3º espírito. A metodologia do Coaching de Saúde reconhece que as doenças no corpo físico surgem antes no campo emocional e nas crenças, para em seguida refletir no estilo de vida, para só depois produzir desequilíbrios de vida muitas vezes imperceptíveis a “olhos nus”. E para que a cura seja real e permanente, o indivíduo deve ser visto e tratado como um todo, não tratando apenas a doença, mas também a causa delas que estão impressas em nas crenças e emoções.

s a ic s í F s a ç n e o D

Crenças debilitadas

Emoções em disfunção

Estilo de vida desequilibrado / desarmonia

Um Coach Integral Sistêmico é um profissional que munido de ferramentas, métodos e processos neurais auxilia seus clientes a conquistarem objetivos desafiadores em suas vidas, como também a resolverem demandas e problemas internos e externos. Muito mais do que aprender a lidar com problemas e dores (físicas e emocionais), o coaching possibilita ao cliente aprender com as dificuldades e desafios e atingir patamares muito mais elevados, sendo e vivendo absolutamente tudo o que pode ser e usufruir da vida. O “Coach de Saúde” (Médico ou profissional de saúde formado em Coaching Integral Sistêmico) é um profissional treinado para ajudá-lo a entender melhor a sua condição de saúde. Mesmo sendo médico ou um profissional da área de saúde, o coach de saúde não substitui o médico pessoal e de cada especialidade. O “Coach de Saúde” possui a compreensão precisa dos processos emocionais somáticos, compreendendo que 95% das doenças derivam de desajustes, desequilíbrios emocionais, falta de foco e objetivos de vida (falta de sentido na vida). Assim o Coach Integral Sistêmico de Saúde ajudará seu paciente/cliente a redirecionar sua vida, crenças, e emoções na direção de uma saúde plena. Certamente o coach de saúde ajudará a seu cliente a criar um plano de ação lógico, racional e eficaz, porém trabalhará também suas emoções e crenças na mesma direção. O Coach de Saúde possui as informações médicas que darão um suporte adequado a respeito de decisões sobre o cuidado da saúde de seus clientes, atuando em parceria com seu médico especialista. Usando toda a metodologia racio-emocional do Coaching Integral Sistêmico o coach de saúde conduz o paciente/cliente a assumir um papel ativo nas decisões, fazendoo ter condição de fazer as melhores escolhas em relação à vida como um todo, gerando hábitos saudáveis que serão conquistados de forma consistente e duradoura. Coaching de Saúde e a Medicina - A prática do “Coach de Saúde” é exercer uma metodologia complementar ao modelo de medicina existente, não procura substituir ou oferecer uma alternativa. A medicina moderna é muito eficiente e está altamente avançada no tratamento de infecções, traumas, emergências e cirurgias, etc. Ela verdadeiramente salva muitas vidas. Entretanto existem muitas enfermidades, tais como alergias, asma, câncer, diabetes, obesidade, cardiopatias, dependências físicas, lúpus, fibromialgia, e muito outras em que a medicina não controla completamente os resultados e ainda tem muitos questionamentos a serem respondidos. Porém reconhece que são profundamente influenciados pelas emoções, crenças e estilo de vida.

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O médico coach de saúde será treinado a construir mudanças profundas em quatro quesitos fundamentais da saúde humana: 1º Compreensão dos processos psicossomáticos e do tratamento não apenas da doença e sim das causas emocionais geradoras do mau; 2º Restauração da estrutura emocional (inteligência emocional) e conexão saudável do indivíduo consigo e com o meio; 3º Substituição de crenças limitantes por crenças fortalecedoras (refazer a autoimagem e nível de merecimento); 4º Construção da força emocional necessária para o cliente/paciente mudar hábitos nocivos (cigarro, álcool, bebida, família, atividade física, sono, etc.). 5º Ajuda seu cliente a criar um estilo de vida completamente novo, equilibrado e feliz. No processo de “Coaching de Saúde” procuramos observar e modelar o que as pessoas saudáveis fazem para se manterem assim no tocante a comportamentos, atitudes e crenças emocionais, ao invés de observar os doentes e não fazer o que eles fazem para ficarem assim. Estudamos o processo de saúde no campo racional e também emocional. Não buscamos simplesmente oferecer um modelo “certo” de buscar a saúde, procuramos enriquecer o modelo individual de cada pessoa. O “Coaching de Saúde“ é uma metodologia para fazer a diferença na vida das pessoas absolutamente em todas as áreas e ajudá-las a obter aquilo que elas desejam. O objetivo é ser saudável em todos os aspectos. Quanto cobra/ganha um Coach de Saúde - O Coach Integral Sistêmico recém formado cobra por sessão em média R$ 350,00. Desta maneira acreditamos que o médico ou profissional da área de saúde formado em CIS pode cobrar acima desse valor chegando com a prática dessa nova profissão a mais de R$ 800,00 por sessão. Levando em conta que o coach de saúde possua apenas 20 clientes ativos e cobra de cada um apenas o valor de R$ 400,00 por sessão resultará em um faturamento mensal de R$ 26.600,00 trabalhando apenas 38 horas semanais durante o expediente normal. Levando essa simulação à frente, caso o Coaching de Saúde tenha todos os horários de segunda a sexta ocupados, ele chegará a ganhar R$ 48.000.00 por mês sem trabalhar no fim de semana, muito menos madrugadas adentro. O Médico Coach de Saúde executará a nova função de coach fazendo inicialmente uma sessão de coaching uma vez por semana totalizando 10 sessões com cada cliente. Nesse período o Coach de Saúde buscará identificar e sanar as debilidades emocionais, crenças, atitudes, comportamentos e estilo de vida que estão gerando as doenças físicas. Após as 10 primeiras sessões, o coach de saúde fará cinco sessões quinzenais e mais cinco sessões mensais, totalizando mais uma vez dez sessões. E finalmente o coach de saúde realizará dez sessões mensais de acompanhamento e sedimentação de todo o processo de cura e novo estilo de vida que pode continuar por toda a vida. A mensagem principal que o “Coaching de Saúde” deseja passar é que “As pessoas podem influenciar profundamente a sua saúde física.” A saúde pertence a cada um de nós para usufruir plenamente das nossas vidas. O “Coaching de Saúde” mostra o caminho a seguir, fornece todo o material e as mais modernas ferramentas, no entanto, é você que coloca as fundações, ergue as paredes e cobre o telhado, de maneira sólida e duradoura.

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- Coaching Esportivo O coaching nos esportes desenvolve atletas para um alto desempenho na sua modalidade. Os atletas recebem coaching de um profissional em coaching, mesmo que ele não seja especializado no esporte em questão. Ele conduzirá o atleta a ter foco total em seu treinamento e foco nos seus objetivos micro e macros. Eliminando as traves emocionais e o diálogo interno que imobiliza o desempenho do atleta e também eliminará os mecanismos sabotadores internos e externos. O coaching esportivo ajuda o atleta também a lidar com o sucesso e equilíbrio de vida após o deslanchar da carreira, fama e dinheiro. esportivo nova estratégia atletasanalisando alcançarem resultados. Atletas que desejamCoaching ter sucesso devemé planejar bem suapara carreira, aonde quer chegar e que competições querem conseguir para estar no pódio. Para responder a essas perguntas e conseguir montar um planejamento consistente, muitos esportistas e clubes estão procurando profissionais especializados em Coaching. O Coaching fará com que o esportista descubra o que ele realmente quer e como direcionar seus esforços para conseguir bater esse objetivo. O piloto de paraglider, Cristiano Ricci foi um que conseguiu através do coaching entender o que vitória significava para ele, e assim, entender que recursos possuíam e os pontos de melhoria a serem buscados. O resultado, após 11 meses de coaching, foi à conquista do Circuito Sul Minério de Paraglider com 382 pontos à frente do segundo colocado. Agora, o atleta está em busca do título brasileiro e dos campeonatos pan-americano e mundial. A procura de profissionais de educação física, treinadores e esportistas nessa área estão em visível crescimento, chegando a 13,5% dos formandos. Além disso, os esportistas também ocupam terceira colocação busca profissionais especializados em Coaching. A formaçãoabásica é feita em oitoentre dias equem envolve entender os mecanismos que o coach deve utilizar para extrair o máximo de seus coaches.

- Coaching para Professores Quantos professores conseguem atingir seu pleno potencial e a conquista se seus objetivos de vida? No Ensino, o modo de repassar o conhecimento é de grande importância. Os professores devem analisar como os alunos aprendem, tendo em conta as diferenças individuais. Seguindo os princípios do Coaching este trabalho torna-se simples e eficaz. A Consciência: permite-nos chegar onde realmente desejamos. É promovida através da auto-observação, autorreflexão, autoconhecimento e torna os alunos mais seguros de si. Para que se possa aplicar eficazmente o coaching na docência, um professor deverá previamente conhecer o método e atingir um grau considerável de autoconhecimento, autorreflexão e auto aceitação. Autoconfiança: está relacionada com a autoestima, a valorização, a confiança em si própria e projeta-se em atitudes, ações e pensamentos positivos. O aluno que acredita em si próprio também acreditará nos professores, nos colegas, nas instituições de ensino e na sociedade. O método do Coaching gera um profundo senso de autoconfiança tanto no professor quanto nos alunos.

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Autorresponsabilidade: a estrutura prima do Coaching leva o aluno a aprender a responsabilizar-se pelas suas ações e resultados, ou seja, as tarefas, provas, solicitações que o professor lhe apresente e entre outras. Como também leva o professor a aumentar sua performance individualmente com cada um dos seus alunos. Compatibilidade: existe uma total compatibilidade entre a carreira docente de Coach, sendo as duas extremamente complementares e agregadoras. Podendo o profissional de Coaching de forma ética e acordada captar clientes junto ao meio docente e discente de forma a alavancar sua carreira e resultados financeiros. Alta remuneração: o Coaching mais do que uma profissão, é um negócio extremamente rentável, tendo o valor da sessão, no Nordeste, variando em torno de R$ 250,00 a R$ 850,00. Com uma demanda crescente e emergencial no tocante a Coaching de Vida, Coaching Empresarial, Coaching de Carreira entre outros.

- Coaching para Advogados Coaching é uma ferramenta de desenvolvimento profissional, que se baseia no aumento da autoconsciência individual do profissional, por meio de um processo contínuo de parceria entre a pessoa treinada e o coach, que resulte em um progresso constante, no sentido de alcançar os objetivos profissionais e pessoais desejados. Você está satisfeito com a atividade que executa? E onde trabalha? Entende que vai alcançar seus objetivos profissionais e pessoais? Você crê que esteja preparado para encarar novos desafios? Você quer mais tempo livre, sem estresse ? O coaching (treinamento) é amplamente difundido nos Estados Unidos e no Brasil. Apareceu como uma ferramenta para atender à necessidade do novo mercado de trabalho jurídico, cujos profissionais encontraram no coach (treinador), o parceira ideal para alavancarem as respectivas carreiras e para, ao mesmo tempo, alcançarem os seus objetivos profissionais e pessoais. Por necessidade do novo mercado de trabalho e dos profissionais, surgiram os coaches voltados para o desenvolvimento pessoal, profissional e empresarial. Na esfera jurídica, não é diferente, houve uma grande transformação no mercado de trabalho e no perfil do advogado no Brasil. Nos Estados Unidos, centenas de web sites oferecem os serviços de coaching for lawyers. Entre eles, chamo a atenção para o de Daniel Roberts (www.coachingforlawyers.com/) e o de Phyllis Sisenwine (http://www.thelawyerscoach.com/), Novo Mercado de Trabalho do Advogado O novo mercado de trabalho do advogado no país é competitivo e escasso. Inúmeros advogados desistem da carreira por falta de oportunidade ou por estarem frustrados com os resultados que veem obtendo na carreira. O reflexo disso é o número de candidatos em qualquer concurso público na área legal e ainda, o aumento de cursos preparatórios para concursos. Com os escritórios de advocacia não é diferente, quando precisam preencher uma vaga recebem centenas de currículos e, na maioria das vezes, não encontram o profissional desejado.

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Todos os anos, as faculdades do país formam milhares de bacharéis em Direito. Esses profissionais ingressam no mercado de trabalho sem ter a mínima noção de seus objetivos profissionais ou da profissão escolhida, No século passado, devido à escassez de advogado, eles eram valorizados e cultivavam um formalismo empolado, falavam o "juridiquês",que a maioria das pessoas não compreendia. Mas o mercado de trabalho mudou. Atualmente, é fundamental para os profissionais do Direito entender a dinâmica desse mercado, no qual houve uma grande transformação, e, igualmente, mudou o perfil do advogado. Não basta cursar uma faculdade de renome para ingressar no mercado de trabalho, é necessário algo mais. Ele deve estar em sintonia com as exigências do novo mercado de trabalho. Muitas vezes, a escolha do ramo de atividade jurídico é meramente casuísta, sem qualquer espécie de programação ou de objetivo. O ramo do Direito proporciona uma diversidade de disciplinas, tais como tributário, criminal, trabalhista, contratual, regulatório, etc. Escolher no início de carreira uma disciplina para trabalhar, praticamente a vida inteira, é muito complexo. É ainda mais difícil, após anos de atividade, querer migrar para outra disciplina. Perfil Profissional Na busca da realização, é relevante para o profissional do Direito saber escolher a área de atividade que irá exercer no mercado jurídico. Para isso, o profissional deverá ter conhecimento do seu perfil. Na esfera jurídica, existem diversos perfis de profissionais que representam as habilidades dos profissionais, por exemplo: a) Profissionais com habilidade educacional, professores natos, vivem em ambiente acadêmico; b) Profissionais doutrinadores vivem no mundo acadêmico, mas não ministram aulas; c) Profissionais comunicativos e acessíveis, com extenso network, circulam no meio empresarial, como sócios ou associados, captam clientes para os escritórios; d) Profissionais que apresentam habilidade em administrar, adaptam-se perfeitamente ao departamento jurídico e ao ambiente empresarial, como gerentes ou diretores; e) Profissionais que escrevem muito bem, devido á criatividade jurídica que possuem, são eruditos e sempre buscam o conhecimento nos livros jurídicos, fazem seu trabalho com prazer, atuam em qualquer ramo do Direito, mas destacam-se como processualistas; f) Profissionais que detém conhecimento generalista, transitam superficialmente em quase todos os ramos do Direito, mas sem se especializarem em algum ramo era especial; g) Profissionais que buscam o conhecimento jurídico pela internet (são conhecidos no mercado como os "ctrl c, ctrl v"); h) Profissionais que possuem habilidade em transitarem foros e tribunais, órgãos públicos entre outros, pois são conhecedores do formalismo exigido portais órgãos; i) Expressam-se muito bem em audiência, seja qual for à matéria a que são submetidos; f) Entre outros. Para ter empregabilidade, o advogado necessita modernizar-se, precisa estar em harmonia com as necessidades deste novo mercado de trabalho da advocacia brasileira.

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Tendo era vista que o Direito proporciona ao profissional um vasto elenco de matérias jurídicas, o coach poderá auxiliá-lo a encontrar a disciplina que esteja em harmonia com sua personalidade pessoal e profissional. Poderia citar inúmeros casos de advogados que não conseguiram alcançar seus objetivos profissionais e pessoais, por trabalharem em áreas conflitantes com o seu perfil profissional e outros que atingiram seus objetivos ao acaso. Contudo, para aquele que ainda não atingiu seu objetivo profissional, alguns ponto são de suma importância: a) Refletir sobre a vida profissional; b) Buscar a respectiva habilidade; c) Ponderar sobre os defeitos e as qualidades profissionais; d) Escolher os ramos do Direito que estejam em consenso com perfil profissional e pessoal; c) Estar em sintonia com as necessidades deste novo mercado de trabalho jurídico; f) Aperfeiçoar a competência; g) Manter-se sempre atualizado: h) Cuidar muito bem do network, i) Aumentar a empregabilidade; j) Aprimorar os aspectos de liderança, de criatividade, de facilidade de comunicação, de energia empreendedora, de habilidade de relacionamento, saber trabalhar em equipe, etc. Coaching para Advogados. O coaching é uma ferramenta de desenvolvimento profissional, que se baseia no aumento da autoconsciência individual do profissional, por meio de um processo continuo de parceria entre a pessoa treinada e o coach, que resulte em um progresso constante, no sentido de alcançar os objetivos profissionais e pessoais desejados. Ultimamente, as empresas contratam coaches para seus executivos, a fim de melhorar o seu desenvolvimento profissional internamente. A contratação de um coach pessoal está crescendo entre os executivos que querem aprimorar-se em termos profissionais e, conjuntamente, atingir o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal. O trabalho de coaching compreende as seguintes atividades: a avaliação do histórico da carreira profissional, a avaliação e situação no novo mercado de trabalho, a identificação das aspirações; a identificação das metas, a elaboração conjunta das estratégias, o apoio nas realizações, entre outras atividades. O trabalho de coaching pode ser focado em resultado, orientação, consulta, etc. Como parceiro do advogado, o coach irá orientá-lo, no sentido de que alcance os seus objetivos profissionais e pessoais. O coach não é headhunter ou especialista em recolocação profissional, mas, sim, um profissional, com experiência na seara jurídica, focado não somente nas disciplinas do Direito, mas também, aquele sintonizado com as necessidades do contexto atual do novo mercado de trabalho jurídico. A função do coach é de torna-se um conselheiro de confiança do profissional do Direito, auxiliando-o a alcançar os objetivos pessoais e profissionais,

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10 - CÓDIGO DE ÉTICA E CONDUTA DO COACH INTEGRAL SISTÊMICO (CEC)

COLETIVO 1 – Eu irei buscar o bem comum e contribuir para o fortalecimento da sociedade com serviços e produtos de qualidade e que garantam o bem estar e o sucesso de meus semelhantes. 2 – Meus trabalhos serão realizados para atender as necessidades de meus clientes, porém quando os resultados estabelecidos confrontarem com a necessidade da sociedade ou bem estar coletivo não poderei contribuir com meus conhecimentos para a realização de tal projeto.

HONESTIDADE 3 – Eu irei apenas utilizar procedimentos que despertem as realizações pessoais e profissionais, que promovam a qualidade de vida humana e a felicidade. Entendo que estarei sendo desonesto quando utilizar procedimentos restritos a outras classes profissionais como médicos, psicólogos, e outros. 4 – Eu irei identificar casos onde meu cliente não está obtendo ganhos nos trabalhos de Coaching e irei interromper minhas atividades devolvendo a parte cabível do pagamento recebido antecipadamente, sempre respeitando as cláusulas contratuais estabelecidas. 5 – Quando eu identificar que meu cliente pode obter maiores resultados com outros profissionais ou treinamentos eu irei imediatamente sugerir novas abordagens. SIGILO 6 – Eu irei respeitar os segredos das pessoas, dos negócios, das empresas e de qualquer cliente, entendo que toda informação é sigilosa e que para ser utilizada deve antes ter o consentimento do cliente. 7 – Eu nunca irei utilizar as informações concedidas pelo meu cliente para obter qualquer tipo de ganho ou benefício próprio sem a autorização por escrito dele. 8 – Eu irei guardar e registrar meus trabalhos buscando sempre preservar e garantir a individualidade de meus clientes.

COMPETÊNCIA “A função de um citarista é tocar cítara, e a de um bom citarista é tocá-la bem”. (ARISTÓTELES). 9 – Eu sempre estarei avaliando a qualidade e os resultados de meus produtos e serviços. Entendo que o aperfeiçoamento contínuo é a excelência desta profissão. Sempre que necessário buscarei apoio de outros profissionais para evoluir como pessoa e profissional.

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PRUDÊNCIA 10 – Eu irei exercer minhas atividades com a maior prudência possível. Analisarei as situações de forma profunda e minuciosa e sempre ponderando as decisões a serem tomadas e os resultados finais. 11 – Eu irei fazer com que meu cliente entenda logo na primeira reunião a natureza do Coaching, o sigilo com as informações, o investimento financeiro e outros termos que garantam o sucesso de meu trabalho.

VERDADE E HUMILDADE 12 – Eu sei que não sou perfeito e que não possuo todas as respostas para atender as necessidades de meus clientes. Sempre atuarei com a verdade e a humildade. RESPEITO 13 – Eu irei respeitar outras abordagens que buscam promover a excelência, a felicidade e a qualidade de vida humana. 14 – Eu sempre respeito o momento de meu cliente e atuo com a máxima excelência em todas as minhas abordagens. Eu,________________________________________________________________ Futuro Coach, me comprometo a seguir o código de conduta e ética acima, na prática da minha profissão. _______________________________________________ Assinatura Data:

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11 - QUAIS OS OBJETIVOS QUE LHE TROUXERAM PARA ESTE CURSO? O QUE ESPERA DELE E DE SI MESMO?

1) Ter uma carreira vitoriosa e lucrativa como coach integral sistêmico® (

)

______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 2) Usar o C.I.S.® para fortalecer minha carreira e resultados na minha profissão. (

)

______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 3) Usar o C.I.S.® para alavancar o crescimento da minha empresa (

)

______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 4) Usar o C.I.S.® para restaurar minhas emoções e crenças. (

)

______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ 5) Usar o C.I.S.® para ..............................................................: (

)

______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

Exercício: Debata com seu parceiro quais são seus objetivos neste curso.

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O COACHING COMEÇA AQUI– (E Se...)

E se... Suas desculpas forem substituídas por suas ações? ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________

E se... Você decidir exatamente onde quer chegar? ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ E se... Você compreender o que de fato te impediu de chegar lá? ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ E se... Você der o melhor que puder? ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ E se... Você for capaz de enfrentar seus desafios com coragem? ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ E se... Você tomar atitudes que realmente façam a diferença? ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ E se... Você realmente se importar com os outros? ______________________________________________________________________________ ______________________________________________________________________________ ____________________________________________________________________________ E se... Tudo isso acontecer. Como será a sua vida? ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________

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CAPÍTULO III – COACHING INTEGRAL SISTÊMICO®

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1. PERGUNTAS PODEROSAS DE SABEDORIA (PPS)

As respostas serão sempre muito importantes, porém nunca superarão as perguntas em importância e poder. Pois as respostas costumam ser limitadas e temporais, e as perguntas são ilimitadas e atemporais. (Paulo Vieira) As pessoas buscam respostas para as questões da vida. E vemos outras frequentemente aconselhando, palpitando, manipulando e persuadindo através de seu ponto de vista, mapas de mundo, valores, crenças e suas verdades. No entanto o coach não tem as respostas, pois é o cliente que tem as respostas, as melhores e mais acertadas respostas. O que o coaching tem são perguntas poderosas de sabedoria (PPS) que permitem ao cliente (coachee) obter de si mesmo as mais profundas e fundamentadas respostas. Porém, somente boas perguntas produzirão boas respostas. O cliente pode dar uma coerente e supostamente acertada resposta à sua demanda, porém vamos verificar sua efetividade fazendo muitas outras perguntas poderosas de sabedoria.      

- É de fato a melhor resposta? - E adequada ao contexto não revelado do cliente? -- Faz de prática crenças(por e valores doque cliente? Ele éparte capazdodecabedal pô-la em melhor seja)? - Ele está preparado para por tal ideia em prática? - Ele possui credibilidade ou experiência para realizar isto?

OBJETIVIDADE E ASSERTIVIDADE Assim como uma luz poderosa, a pergunta (PPS) ilumina os lugares mais profundos e escuros do indivíduo, fazendo-o ver o que não via, fazendo-o ouvir o que antes não ouvia e fundamentalmente fazendo-o responder o que acreditava não haver respostas. Entretanto o tempo será sempre um fator limitante para cliente e coach, por isto é importante que se acostume a conduzir as perguntas de forma objetiva obtendo assim respostas assertivas e produtivas para o cliente e seus objetivos. Como já sabemos o coach não responde, porém ele supõe, pois normalmente as perguntas estão cobertas de suposições subliminares, por isso muito cuidado ao fazer perguntas. Por exemplo: Quão ruim está sua situação? Antes de fazer uma pergunta como essa, primeiramente se certifique que realmente a pessoa passa por uma situação ruim. E depois esteja certo que suas suposições são potencializadoras.

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COMO PERGUNTAR e ESCUTAR            

Pergunte com respeito e empatia. Ouça com respeito e empatia. Use o tom de voz e postura para fortificar a pergunta. Seja pacífico ao perguntar. Seja desafiador ao perguntar (se necessário). Fuja do mono tom e varie o timbre, tom e entonação da voz. Seja enérgico somente quando necessário. Pergunte olhando para o cliente (de preferência nos olhos). Ouça o cliente olhando para ele. Respeite as respostas do cliente por mais absurda que elas sejam. Se necessário faça mais perguntas, porém não critique as respostas do cliente. Ao perguntar, creia que seu cliente é completamente capaz e ilimitado de potencial.

CARACTERÍSTICAS DAS PERGUNTAS PODEROSAS DE SABEDORIA (PPS)    

Orientadas principalmente para o Futuro. Orientadas principalmente para a ação e para a reflexão. Orientadas para a Solução e Objetivos. Orientadas para a autorresponsabilidade.

BOAS PERGUNTAS       

Boas perguntas nos fazem pensar. Boas perguntas produzem boas respostas. Boas perguntas produzem ação real. Boas perguntas geram novas possibilidades. Boas perguntas criam espaços de flexibilidade. Perguntas poderosas geram respostas poderosas. Perguntas de sabedoria produzem respostas sábias.

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SEGMENTAÇÃO E CLASSIFICAÇÃO DE PPS QUESTÕES DO TIPO “POR QUE”? PORQUE EVITAR O “POR QUE”- Perguntas que começam com “por que” normalmente não são PPS. Elas costumam gerar 3 respostas fracas: 1) Facilita a justificativa. 2) Se parecem com acusação. 3) A resposta foca o problema (passado) e não a solução (futuro).

Ex: Por que você não tomou as medidas necessárias para evitar isso? Busque sempre que possível substituir perguntas com “por que” por perguntas com “o que”. O uso do POR QUÊ? Deve ser feito com muita cautela. Pode fazer com que o cliente estabeleça justificativas que fique num estado passivo diante das situações difíceis e entrar em um ciclo de loop sem saída. - Por que você fez isto? - Por que você está agindo desta forma? - Por que isto é importante para você? - Por que isto acontece? - _____________________________

- O que te levou a fazer isso? - Que sentimentos/pensamentos te levaram a agir assim? - Em que contexto você acredita ser difícil? - O que você tem feito que faz com que isto aconteça? - _____________________________

QUESTÕES DO TIPO COMO? - Como você reage em relação a isto? - Como isto pode fazer com que você descubra novas formas para...? - Como você gostaria de ter-se comportado/sentido/agido?

- Como você pode assumir o controle da situação? - ___________________________________ - ___________________________________

QUESTÕES DO TIPO O QUE? - O que aconteceu? - O que isto significa para você? - O que você pensa sobre isto? - O que você irá fazer da próxima vez? - O que você pode fazer numa próxima - ___________________________________ oportunidade? - ___________________________________

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QUESTÕES DO TIPO QUAL? - Qual a grande lição que você pode extrair deste acontecimento? - Qual poderia ser uma visão positiva sobre este assunto? - Qual o tempo que você quer que isto dure?

- Qual seria uma nova possibilidade? - Qual o resultado positivo/negativo desta decisão? - ___________________________________ - __________________________________

QUESTÕES DO TIPO QUANDO? - Quando você vai iniciar/finalizar? - Quando você pode fazer? - Quando você decidiu? - Quando isto irá acontecer?

- Quando você começará a mudar? - ___________________________________ - ___________________________________

QUESTÕES DO TIPO ONDE? - Onde vai ser?

- Onde poderá ser iniciado?

- Onde começou a dar errado? - Onde você se vê fazendo isto? - Onde você estará daqui a cinco anos?

- ___________________________________ - __________________________________

QUESTÕES PARA GERAR AUTORRESPONSABILIDADE - O que realmente está acontecendo que dificulta a realização de seu objetivo? - Quanto de controle pessoal ou influência você tem sobre o seu objetivo? - Como você pode fazer para minimizar as influências externas na realização de seus objetivos? - O que você pode fazer apesar de todos os obstáculos? - O que está acontecendo agora que está fora das suas mãos? - O que está te segurando?

- O que lhe impediu até o momento? - Como você pode assumir o controle da situação? - O que você deve fazer para eliminar as interferências externas? - Como especificamente você pode dominar os acontecimentos? -___________________________________ -___________________________________ -___________________________________

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QUESTÕES PARA DEFINIR SEGMENTAÇÃO DO OBJETIVO - Por onde você quer começar? - O que você quer conquistar com tudo isso? - O que você pode fazer agora para iniciar a realização de seu objetivo? - Alguém já fez o que você deseja alcançar?

- Como você atingirá? - O que você pode fazer agora? - Como você considera que possa atingir este objetivo? - Como você poderia mudar imediatamente e curtir o processo?

- Quais foram seus primeiros passos? - Quais serão suas metas de curto prazo para realizar este objetivo? - Por onde deve iniciar? - Como você pode atingir o que quer? - Qual o primeiro passo para mudar esta situação? - Como você pode caminhar em direção do seu objetivo? - Como você poderia começar a fazer a diferença?

- Como alguém que você conhece começou a transformar seu sonho em realidade? - Que pesquisa você poderia fazer para te dar mais ideias? - O que ficará diferente quando você conquistar isso? - O que precisa acontecer para...? - ___________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________

QUESTÕES PARA LEVANTAMENTO DE RECURSOS INTERNOS E EXTERNOS - O que irá te habilitar para alcançar isso? - O que você precisa ter para realizar seu sonho? - Quais as habilidades que você precisa desenvolver para concretizar seu objetivo? - Quais serão seus novos comportamentos? - O que você pode fazer para chegar mais depressa? - Quem você precisa se tornar para atingir sua meta?

- Que tipo de pensamento pode lhe fortalecer? - O que pode lhe inspirar? - Quais são as habilidades que você gostaria de aprimorar? - ___________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________

- Quais valores você deve começar a priorizar?

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos QUESTÕES PARA MUDANÇA DE ESTADO EMOCIONAL

- Qual é o estado emocional mais apropriado para você estar agora, enquanto começa a pensar em uma ação para realizar seu objetivo? - Você pode pensar em uma época quando se sentiu completamente (coloque o estado apropriado. Ex.: confiante, persuasivo, calmo, etc. )? - Como você estaria sentado, ou em pé agora se você soubesse que é completamente capaz e confiante? (ou qualquer outro estado) - Ou mais sutilmente: “Vamos sair para dar uma volta, (ou para tomar um café) enquanto conversamos sobre isto”. - Como você se sente só de imaginar em concretizar o que deseja?

- Quão bem você realmente quer se sentir agora para começar a pensar em suas próximas ações? - Você pode perceber todos os caminhos nos quais você irá crescer e se desenvolver partindo desta atribuição? - Coloque-se no futuro agora... E pense sobre ter conseguido alcançar este objetivo de uma forma totalmente bem sucedida, e apenas permita-se sentir e curtir este sentimento de sucesso e conquista. Agora volte para o momento presente, trazendo consigo estes sentimentos. De quais novas possibilidades você se tornou consciente? - Houve alguma época em que você se sentiu totalmente decidido? Como foi isto? - Como será sua vida quando você puder...? - ___________________________________ - ___________________________________

QUESTÕES PARA DESAFIAR PARADIGMAS - O problema está na etapa, ou na forma co- Como sua equipe reage à mudança em suas mo você se sente em relação a ela? habilidades e como isto irá fazer você se sentir? - Quais crenças você está tendo que podem ser questionáveis? - O que você está tomando como verdade, que pode não ser? - Que regras de vida que você está usando que podem ser desafiadas? - O que você tentaria agora se tivesse certeza de que não iria falhar? - Que recursos você não usou anteriormente, que você poderia usar agora? - O que há de engraçado nisto tudo? - Como você lidaria com isto se você fosse um - O que é ótimo sobre isto? homem? (ou uma mulher, ou um adulto, ou - O que você faria agora se já fosse à pessoa uma criança, etc.) na qual você sabe que tem o potencial para se - O que você pode aprender com este protornar? blema? - Qual a intenção positiva disto? - O que o (coloque o nome do ídolo do cliente) faria nesta situação? - O que você faria se o seu bônus dependesse da resolução satisfatória deste problema? (variações: ou seu trabalho, ou sua família!) - O que o melhor gerente da sua empresa faria?

- Eu sei que você não sabe, mas e se você soubesse? - ____________________________________ - ____________________________________

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos QUESTÕES PARA ENCONTRAR LIMITAÇÕES

- O que está te impedindo de realizar seu objetivo? - O que pode ser melhorado? - Quais foram às dificuldades encontradas? - Qual foi o maior desafio? - O que precisou ser superado?

- O que te impede? - ___________________________________ - __________________________________ - __________________________________

QUESTÕES PARA MANTER A APRENDIZAGEM - Como fazer isso mais efetivamente? - Olhando para trás agora, o que você aprendeu? - O que você pode aprender com isto? - Qual é a principal coisa que você teria feito diferente do que fez, com o beneficio de ter compreendido agora o que aconteceu? - O que te ajuda a lembrar de habilidades que agora você tem vindas de uma natureza secundária-como você se sente? - Como você irá manter o que aprendeu desta etapa, para que as habilidades, estra-

tégias estejam completamente disponíveis para você quando você precisar? - Como você irá passar adiante estas habilidades /estes insights, para as outras pessoas da sua equipe? - Como você irá praticar estas habilidades em outras áreas da sua vida? - Posso pedir um feedback? - ___________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________

QUESTÕES PARA AVALIAR O PROGRESSO - Por que valeu a pena estar aqui hoje? - O que está sendo mais positivo para você nas sessões de coaching? - Qual está sendo seu progresso?

- Qual foi sua evolução esta semana? - ___________________________________ - ___________________________________

QUESTÕES PARA OFERECER APOIO - O que eu posso fazer para apoiar/ te dar suporte nisto? - O que eu estou fazendo que esteja levando ao caminho? - O que eu já estou fazendo que esteja ajudando? - Como eu poderia te apoiar dez vezes mais?

- Como você se sente quando alguém tira um tempo para te dar Coaching? - De quais outros recursos/suportes você precisa para fazer isto? - Qual é a pergunta que eu poderia te fazer agora que realmente faria a diferença? - ___________________________________ - ___________________________________

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos QUESTÕES PARA GERAR ESCLARECIMENTO

- Quando você diz... O que você quer dizer? - O que significa para você? - Eu estou entendendo de forma correta? - Isto lhe parece certo?

- O quanto isto lhe parece certo? - ___________________________________ - ___________________________________

QUESTÕES PARA ELABORAR PENSAMENTOS - Você poderia falar um pouco mais sobre isto? - Existe algo mais para ser falado sobre este assunto?

- Outra pessoacompreensões nesta mesma situação poderia ter novas sobre este assunto? Quais seriam? - ___________________________________ - __________________________________

QUESTÕES DESAFIADORAS - Qual a evidência de que isto é verdade? - O que faz você pensar isto? - Você poderia se ver fazendo outra coisa? - Isto é justo? O quanto isto é justo? - Analise e veja se isto é lógico?

- Esta forma de pensar pode ser uma maneira de estar se protegendo? - ___________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________

- Isto é uma interpretação ou um fato? QUESTÕES PARA EXECUTAR MELHORIAS EM CADA ÁREA DA VIDA - Quais são as melhorias que deseja fazer em sua vida familiar ou em casa? - Quais são as melhorias que deseja fazer em sua situação financeira? - Quais são as melhorias que você deseja fazer no seu trabalho, carreira ou empresa? - Quais são as melhorias que deseja fazer no seu caráter pessoal? - Quais são as melhorias que você deseja fazer no seu negócio? - Quais são as melhorias que deseja fazer em suas habilidades profissionais? - Quais são as melhorias que deseja fazer em suas habilidades de comunicação? - Quais são as melhorias que você deseja fazer na sua qualidade de vida? - Quais são as melhorias que deseja fazer em sua vida amorosa?

- Quais são as melhorias que no seu interior? - Quais são as melhorias que na sua relação com Deus? - Quais são as melhorias que nas suas emoções? - Quais são as melhorias que na relação com seus filhos? - Quais são as melhorias que na relação com seus pais? - Quais são as melhorias que na relação com irmãos? - Quais são as melhorias que na sua saúde?

você deseja fazer você deseja fazer você deseja fazer você deseja fazer você deseja fazer você deseja fazer você deseja fazer

- ____________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos QUESTÕES FINANCEIRAS Quase todos os processos de coaching abordam o aspecto financeiro.

- Como está sua situação financeira? - Qual é o seu fluxo estável de renda mensal? - Você vive abaixo, dentro ou acima de sua renda? - Você é um poupador natural ou um gasta-

- Quanto você pode poupar a mais por mês do que está poupando? - Quais despesas podem ser dispensáveis? - Que ações você poderia ter para dobrar seu lucro, salário ou retirada? - Quais os principais erros você que comete

dor habitual? - Você possui dívidas no cartão, cheque especial, agiota, banco, ou com amigos? Quais? - Você já parou para calcular o seu custo mensal? - Quanto de dinheiro exatamente é suficiente para você?

na administração do seu dinheiro? - O que é prioridade para você: ganhar, ter ou usufruir dinheiro? - Quais são os seus medos financeiros? - ___________________________________ - ___________________________________ - __________________________________

QUESTÕES NO AMBIENTE DE TRABALHO, CARREIRA OU NEGÓCIO Ajuda o coachee a aperfeiçoar o seu trabalho ou ambiente de negócios. - Quais as cinco coisas que você gasta a maior parte de seu tempo fazendo durante seu dia de trabalho? - Quanto mais dinheiro você poderia ganhar se focar e for devidamente inspirado e apoiado? - Em que aspecto e de que forma seu trabalho produz estresse na sua vida? - Você está trabalhando com as pessoas certas? - Qual a nota que você se daria profissionalmente? - Quais são os conflitos que você está tendo hoje em seu trabalho? Quais deles te ameaçam?

- Qual é o aspecto mais gratificante do seu trabalho? - Qual é a parte mais difícil ou estressante do seu trabalho? - Qual é o aspecto mais interessante do seu trabalho? - Que forças ou habilidades que você possui que são importantes na manutenção e crescimento profissional? - Quais são os recursos que você sente falta e são necessárias para o seu sucesso? - ___________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos QUESTÕES DE POSSIBILIDADES Abrir as janelas para o coachee.

- Se você tivesse todo o dinheiro que precisasse, onde e como você viveria? - Se você tivesse as respostas para seus problemas, quanto tempo seria necessário para resolvê-los? - Você tem uma visão pessoal ou profissio-

- Qual sonho ou objetivo que você desistiu? - Que parte de você que desistiu de sonhar este sonho? - O quanto você gostaria de ter mais oportunidades em sua vida? - Se você pudesse mudar 3 comportamen-

nal sobre o futuro? Qual é? - O que você gostaria de conquistar, mas provavelmente não é possível para você alcançar nesta vida? - Em uma escala de 1 a 10, sendo 10 o mais alto, como você classificaria a qualidade de sua vida hoje? - Usando a mesma escala, onde você acredita que pode chegar fazendo coaching?

tos em você, quais seriam? - O quanto você se sente responsável pela vida que tem levado? (usando a escala de 0 a 10) - ___________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________

QUESTÕES DE PRIORIDADES A maioria dos coachees precisa de apoio para identificar e focar seus objetivos importantes. - Qual é o seu problema pessoal mais urgente? - Qual é o seu problema de negócio mais urgente? - Quais problemas aparentemente insolúveis você vive agora? - Quais são as três maiores mudanças que pretende fazer em sua vida nos próximos 90 dias? - Quais são as três maiores mudanças que você fará em sua vida durante os próximos três anos? - Quais são as três maiores oportunidades

- Quais sentimentos você precisaria ter para conquistar todos os seus objetivos? - Você está fazendo por onde conseguir seus objetivos mais importantes? - Qual é o principal foco que o seu coach vai lhe ajudar a manter que fará você a atingir múltiplos objetivos? - O que é mais urgente hoje em sua mente que você está disposto a partilhar comigo? - ___________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________

que você está tendo agora que não está aproveitando ao máximo?

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos QUESTÕES QUE EVOCAM OS VALORES DO CLIENTE.

- O que é importante para você a respeito de...? - O que você ganha fazendo isso...? - O que é importante para você aqui...? - De que maneira isso é importante para você...? - O que você quer isso...?

- Que qualidade de experiência quer ter na sua vida? - Se a vida é uma jornada, quais princípios são seus guias? - O que de fato é importante ao cliente? - O que move sua vida e suas ações? - O que o deixa “doído” e o que faz ficar

- O quanto você quer isso? - O que é importante para você em relação a conseguir isso...? - Quais são as cinco coisas que você gosta em relação a sua vida? - Por que elas são importantes para você? - Com o que se importa?

com raiva e frustrado? - Que valor está sendo violado? - ___________________________________ - ___________________________________ - ___________________________________

EXEMPLOS DE PPS ONDE AS PERGUNTAS SÃO AS RESPOSTAS - O que você quer? - O que essa meta conseguirá para você?

- Que coisas diferentes eu posso me permitir fazer hoje?

- O que está realmente querendo mudar? - Em que contexto você se parece com o Carlos? - O que te leva a agir assim? - Até onde você quer chegar? - Quanto você aprendeu com essa situação? - O que eu vai fazer diferente na próxima vez? - Onde você acredita estar incongruente nessa situação? - O que você está fazendo certo que te levará aos teus objetivos? - A que você está ligado?

- Quais são as suas expectativas aqui? - O que tem que acontecer para você sentir que tem sucesso? - Que hábitos o estão prendendo? - Qual é o custo disso? - O que está impedindo você de entrar em ação? - Quais são os seus maiores recursos nessa situação? - O que faz você feliz? - O quanto você está sendo sincero? - A que você foca mais a sua atenção? - Em que áreas da vida você não está reali-

- A que você está resistindo? - O que mais precisa da sua atenção agora? - Como você pode rir e sentir prazer no que eu faz? - O que mais te diverte neste trabalho? - O que você pode fazer para aumentar sua vitalidade e saúde?

zando ainda? - Quem você esta se tornando? - O que te motiva mais? - O que você espera conseguir fazendo isso? - O que você valoriza aqui? - O que é importante sobre isso? - Que outra escolha você tem?

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos

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- O que você pode fazer que faria diferença? - Que pergunta eu não fiz, que seria importante você responder? - O que de pior pode acontecer se você fizer isso? - Do que você está querendo desistir para conseguir isso? - Com o que você está realmente comprometido?

- Quem você admira que poderia ajudá-lo aqui? - Como eu saberei que ouve mudanças? - Como você saberá que é hora de agir? - Com o que e com quem eu me comparo? - Eu estou seguindo o meu caminho ou o caminho de alguém? - O quanto você se sente dependente emocional de seu cônjuge?

EXERCÍCIO 1: TRANSFORME AS PERGUNTAS FRACAS EM PERGUNTAS PODEROSAS - O que devo fazer? - De quem é a culpa? - Por que eles fizeram isso? - Por que isso está acontecendo comigo?

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- Porque não consigo nunca isso? - Por que eles disseram isso para me ofender? - O que você precisa fazer para conseguir isso? - O que pode tê-los feito dizer isso? - Por que isso aconteceu comigo? - O que eu posso aprender com isso? - _____________________________ - _____________________________ - _____________________________

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- O que eu quero? - Qual é a solução? - O que pode tê-los induzido a fazer isso? - O que você pode fazer para resolver essa situação? - ______________________________ - ______________________________

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  

    

______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________ ______________________________

EXERCÍCIO 2: CLIENTE

COACH

Fale com 7 palavras seu problema



Pergunta com 6 palavras sobre o problema

Responde com 5 palavras a pergunta sobre o problema



Pergunta com 4 palavras a sobre o problema

Responde com 3 palavras



pergunta com 2 palavras sobre a questão

Responde com 1 palavra



ACONTECEU!!!!

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EXERCÍCIO 3: Grupo se misturando... 1) Escolha um par e façam PPS 2) Em grupo de 4 pessoas, 1 coachee e 3 coaches fazem PPS sequenciais mantendo o mesmo sentido e condução 3) Em grupo de 4 pessoas, 1 coachee e 3 coaches fazem PPS e o coachee responde EXERCÍCIO 4 Em duplas, com toda a seriedade, e levando em conta que haverá grandes mudanças e conquistas entre os participantes, e certo de que não é uma simulação. Identifique com seu cliente/colega o pilar mais importante a ser trabalhado usando 20 perguntas poderosas (anote cada um das perguntas) e desvende o estado atual de seu coachee naquele pilar específico. EXERCÍCIO DE CASA: Envie por e-mail perguntas poderosas para 3 amigos: 5 perguntas para identificar o estado atual 5 perguntas para identificar o estado desejado 5 perguntas sobre algum dos temas acima.

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2. ESTADO ATUAL: Identificando, analisando e compreendendo. Como você já pode imaginar as PPS’s farão parte de toda a sua vida e principalmente do processo de coaching. Neste momento as PPS’s usadas em conjunto com as ferramentas de diagnóstico trarão luz para o estado atual do cliente. E com esta clareza fica fácil para o cliente ver de fato onde está e assim ele pode decidir para onde quer ir. Exercício – Em duplas levantem o Estado Atual do Coachee fazendo unicamente PPS’s

FERRAMENTAS PARA IDENTIFICAÇÃO DO ESTADO ATUAL            

- PPS - MAAS - SOL - MATRIZ DE DECISÃO - AVALIAÇÃO MULTI-DIRECIONAL DE Q.E - AVALIAÇÃO MULTI-DIRECIONAL DE HABILITADES GERENCIAIS - AVALIAÇÃO MULTI-DIRECIONAL DE EFICÁCIA NO TRABALHO - AVALIAÇÃO MULTI-DIRECIONAL DE VENDAS - MAPA DE INDICADORES DE DESEMPENHO - 15 MANEIRAS DE RESGATAR RELACIONAMENTOS - EVOLUÇÃO DE CRENÇAS POR FASES DE VIDA - ORDENAÇÃO DE VALORES VIVIDOS

2.1 - Mapa de Autoavaliação Sistêmico (MAAS®) O MAAS é um ótimo método de avaliação e compreensão do Estado Atual, já que ela dá foco a todas as áreas da vida de uma pessoa. Esta ferramenta ajuda o cliente identificar primeiramente seus valores de vida pontuando de 0 a 10 dentro do espaço quadrado. Em seguida ele identifica a nota de como está o referido pilar naquele momento, também com nota de 0 a 10. Porém, o cliente assinalará com uma marca ou ponto a nota pertinente ao seu estado atual em cima da linha do referido pilar. Tendo dado o valor a cada pilar segundo a sua importância e dado a nota referente à qualidade de cada um dos pilares hoje, você ajudará o seu cliente a mensurar a qualidade de vida geral e de cada pilar, bastando para isso subtrair o valor de importância que ele deu a cada pilar da nota de avaliação do mesmo pilar. Entendamos que felicidade e plenitude de vida acontecem quando vivemos em cima dos nossos valores. Por exemplo: seu cliente colocou em seu MAAS que o espiritual é muito importante para ele, com nota 10. Porém na sua avaliação do estado atual ele retratou que a nota hoje nesse pilar é 6. Dessa maneira ele está 4 pontos distantes do seu ideal de vida espiritual, e dentro do método CIS, qualquer distância maior que 2 pontos merece atenção focal. Pois pela sistematicidade essa área está sutil ou claramente prejudicando outros pilares da vida. Assim a equação da felicidade é: Valor do pilar ( ) menos a nota atual do pilar = qualidade de vida nessa área ( )

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O ideal é ter uma visão geral de todo o MAAS® e verificar quais os piores pilares e os melhores, para que assim possamos dar atenção, e dedicar o tempo e ação necessários ao que precisa ser melhorado. Iniciamos focando os três pilares piores ou os que mesmo não sendo os piores exerçam influência sobre eles. OBS: O MAAS® deve ser montado a cada duas sessões, pois com ele você e seu cliente podem mensurar numericamente a evolução durante processo de coaching. O significado de cada Pilar: No coaching tradicional é o cliente que estabelece o que significa cada um dos pilares. No Coaching Integral Sistêmico®, entendemos que esses pilares são universais e intrinsecamente humanísticos e universais não podendo ficar a sua definição a critério da individualidade de cada cliente. Assim cada pilar possui um significado e definição própria que estão presentes no livro “Eu, líder eficaz” do próprio Paulo Vieira e impresso pela editora Premius. (Fundamental a Leitura deste livro)

Avaliação: (usar cores diferentes para cada nível de avaliação) 5 = Muito crítico 3 a 4= Crítico / 1 a 2 = Bom / Exercício: Em dupla através de PPS’s monte o MAAS de seu colega, levando em conta que ele é seu cliente e que a ferramenta é poderosa e transformadora.

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2.2 – AAIE - Auto Avaliação da Inteligência Emocional Esta ferramenta é de grande importância em programas mais longos do CIS. Pois focar em objetivos palpáveis e ainda promover a construção de competências emocionais demanda mais tempo e muitos exercícios. Esta ferramenta também pode ser feita de forma multidirecional, tendo as pessoas de convívio como analistas da Inteligência Emocional do cliente.

Competências Pessoais:

soma total =___________

 Autoconsciência emocional:

Identifica nossas próprias emoções e reconhece seu impacto; usa a intuição como aliado.

 Auto avaliação precisa: conhece nossos próprios limites e possibilidades

 Autoconfiança: Um sólido senso de nosso próprio valor e capacidade.

sempenho a fim de satisfazer padrões interiores de excelência.

 Iniciativa: Prontidão para agir e aproveitar oportunidades.

 Transparência: Ser honesto e íntegro; digno de confiança.

 Adaptabilidade: Flexibilidade na adaptação a situações voláteis ou na superação de obstáculos.

 Autocontrole emocional: Manter emoções e impulsos destrutivos sob controle.

 Superação: Ímpeto para melhorar o de-

 Otimismo: Ver o lado bom dos aconteci-

mentos Quais as Competências Pessoais que precisam ser aprimoradas? _____________________________________________________________________________________ Competências Sociais:

soma total =_________









Empatia: Perceber as emoções alheias, compreender seus pontos de vista e interessar-se ativamente por suas preocupações. Consciência organizacional: Identifica as tendências, redes de decisão e a política em nível organizacional



Serviço: Reconhecer e satisfazer às necessidades dos subordinados e clientes.



Liderança inspiradora: Orienta e moti-

va com uma visão instigante

Desenvolvimento dos demais: Cultivar as capacidades alheias por meio de feedback e orientação. Catalisação de mudanças: Iniciar, gerenciar e liderar em uma nova direção.



Gerenciamento de conflitos: Solucionar divergências.



Trabalho em equipe: Conquistar a colaboração e o trabalho em equipes com alto desempenho.



Influência: Dispor de uma variedade de táticas para persuasão.

Quais as Competências Sociais que precisam ser aprimoradas? _____________________________________________________________________________________

Exercício de Casa: Monte o MAAS e a AAIE com algum parente ou amigo.

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3. ESTADO DESEJADO: Identificando, analisando e estabelecendo as metas e objetivos certos e de maneira correta. O objetivo desta etapa é o fundamento do coaching, visão, ação e resultado. Aqui através de perguntas poderosas de sabedoria (PPS) o coach vai identificar os objetivos e metas do coachee, podendo ser objetivos gerais e/ou específicos; objetivos materiais ou emocionais separados por pilar. E ainda objetivos de curtíssimo, curto, médio e longo prazo.

O oposto de estabelecer meta é pensar e focar no passado e no problema. Neurologicamente existem maneiras e critérios para se estabelecer uma meta. Elas precisam ser claras e específicas, atingível e desafiadora, motivadora e valorosa. Quando a meta é bem estabelecida, ela produz mudança de comportamento e atitude, fazendo com que a pessoa passe a direcionar sua vida consciente e inconscientemente na direção dela. Quando metas são realmente bem estabelecidas, o passado serve somente de aprendizado, e todo o ser é projetado para o futuro e para solução. Uma das grandes armadilhas no processo de coaching é quando o coach perde o controle do processo e não consegue direcionar seu cliente através das perguntas poderosas de sabedoria na direção de uma visão positiva sobre o futuro. E deixa o cliente preso ao passado em falas de lamentação, lamuria, explicação dos porquês ou justificação. O coach inspira e apoia seus clientes para que atinjam suas metas, mas, primeiro, eles tem que estabelecê-las. As metas precisam ser claras, motivantes e atingíveis. O coach ajuda o cliente a estabelecer metas individuais, mas ajuda-o, também, a ter uma orientação para a meta. Uma orientação para a meta é a habilidade de comunicar, pensar e sentir consistentemente na realização de suas metas e assim, ter uma direção geral e um propósito na vida.

Uma meta não é a mesma coisa que uma tarefa. A meta é o que você quer. A tarefa é o que você tem que fazer para consegui-la. Como já falamos anteriormente oposto de estabelecer uma meta é pensar no problema. Isto foca no que está errado. Muitas pessoas se perdem num labirinto de problemas, descobrindo a história, a dor, as consequências bem como de quem é a culpa. Estabelecer metas muda a pergunta de “O que está errado?” para “O que eu quero?” ou “O que vou fazer?” Uma vez que você definiu o problema, focalizar na meta o leva em direção a solução de uma maneira estruturada, rápida e efetiva. Lembre-se que estabelecer intelectualmente metas bem elaboradas ampliam as crenças e o sentimento de possibilidade e merecimento do seu cliente, e entronizar tal meta em sua mente subconsciente o fará se comportar, pensar e sentir focadamente na direção de seus objetivos.

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos ESTABELECER META = “O QUE EU QUERO?”

PENSAR NO PROBLEMA = “O QUE ESTÁ ERRADO?”

Estabelecer metas leva você de um estado de vitimação para a ação e controle de sua vida. Existem dois tipos principais de metas: 1) Metas de Vida/gerais – Conquistas como carro, casa, restauração de relacionamentos, promoções, viagens, etc. 2) Metas Emocionais – Equilibrar positivamente as emoções (curar a depressão) dormir a noite toda (curar a insônia), ser mais paciente, saber dizer não, me amar, etc.

3.1 - OS SETE PRINCÍPIOS PARA TRABALHAR COM METAS Existem sete princípios para se ter em mente, pois tornam suas metas realistas, atingíveis e motivantes. Eles se aplicam a todas as metas, metas individuais e metas da equipe, metas de resultado e de processo. Ensine-os a seus clientes e aplique-os a você mesmo. 1) – Estabelecida de forma positiva Diga o que você quer não o que você deve evitar. A meta é seu destino e dá a direção para onde se mover. Metas positivas são energizantes e motivantes. Uma das razões pelas quais parar de fumar é tão difícil é porque a meta, frequentemente, é expressa no negativo – como parar de em vez de atingir algo positivo, como ter boa saúde ou ter mais dinheiro disponível. Perguntas – chave: “O que eu quero ao invés disso?” Exemplo: Não quero casar com um homem que beba! Resposta: Quero casar com uma homem equilibrado e sóbrio. 2) – Metas desafiantes e realistas Só você, Deus e o tempo poderão limitar a sua meta. Faça suas metas atingíveis, mas não muito fáceis. Metas muito fáceis ou muitos difíceis não são motivantes. metas ninguém mais difíceis ensiná-lo mais, assim, se você estiver incerto, erre para o lado do desafioAsporque sabevão do que é realmente capaz. Mude as metas sempre que necessário. Quando a meta for muito difícil, coloque-a a longo prazo e estabeleça outras metas intermediárias de curto e médio prazo que alavanquem a meta mais longa e desafiadora. O objetivo é ter sucesso com uma meta que valha a pena, e não falhar majestosamente. Quando você atingir uma meta seja ela de curtíssimo ou longo prazo, congratule-se e estabeleça a próxima e mais alta meta.

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Perguntas-chave: “Essa meta é atingível?” “Essa meta é desafiante?” “Que outras metas intermediárias você pode estabelecer que te ajudarão a conquistar esta outra?”

3) – Meta que esteja no seu controle - Influenciada diretamente por você. A meta deve estar sob seu controle direto ou indireto. Você deve praticar a ação e não outra pessoa. Assim, quando planejar o que fazer, todos os planos devem começar a frase “Eu irei...” seguida pela ação que você vai fazer. Os outros, certamente, irão ajudá-lo, mas você terá que pedir isso a eles. Perguntas – chave: “Esta meta está sob meu controle?” “O que estarei fazendo para atingir essa meta?” “O que farei de diferente para atingir minha meta?” “Que pessoas me ajudarão nesta ação para que eu atinja a minha meta?” 4) – Mensurável ao longo do processo Como você medirá seu progresso? Em primeiro lugar, as metas devem ter um prazo; você deve dar a si mesmo uma data limite. Estabeleça uma data definida ou de um certo prazo para atingir o que você quer. Em segundo lugar, deve decidir como medir o seu progresso e como o monitorar continuamente, para ter certeza que você está no caminho certo e no ritmo certo. Você pode medir seu progresso de duas maneiras: Primeiramente em relação a você mesmo. Tome uma área na qual você quer progredir, meça a sua habilidade presente, estabeleça uma meta determinada para melhorá-la e acompanhe a evolução no MAAS ou na checagem sistemática das metas durante o processo de coaching. Segundo em relação a outra pessoa. Perguntas chave: “Quando vou atingir esta meta?” “Como vou medir esta meta?” “Como vou saber que estou atingindo / que eu atingi esta meta?” 5) – Cheque seus recursos Que recursos você tem para atingir sua meta? É sempre mais motivante saber que você tem recursos. Faça uma lista dos recursos que você tem para atingir suas metas. Recursos podem ser pessoas, coisas, modelos ou qualidades pessoais, dinheiro, conhecimento, habilidades, etc. Perguntas chave: “Que recursos eu tenho?” “Como eu posso conseguir mais ajuda?” “Quais recursos você necessita para atingir sua meta?” 6) – Meta ecológica. Avalie o custo/ecologia (vale a pena). Qual é o custo das suas metas? Você está querendo e é capaz de pagar por elas? O custo não é simplesmente financeiro, mas também em termos de tempo e outras coisas que você poderia estar fazendo se não alcançasse a meta. Todo ganho envolve alguma perda. Pense a respeito de pessoas importantes na sua vida e como elas

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serão afetadas por estas metas. Certifique-se de manter o que é positivo e bom em relação ao estado presente. Perguntas chave: 7) – Meta possui plano de ação. O aprender está no fazer. Este é o momento em que você divide as metas em ações, para realizá-las e as acompanha ao longo do tempo. O plano de ação funciona como uma ferramenta de ação lógica e cronológica dentro do contexto dos seus objetivos. Não existe coaching sem tomada de decisão, ação e um plano para realizar as metas de seus clientes. (veremos mais adiante a ferramenta de plano de ação)

CHAVES PARA BOA FORMULAÇÃO

VERIFICAÇÃO

CRIE-PE

SMART

CONTEXTUALIZADO

SPECIFIC (ESPECÍFICO)

RECURSOS NECESSÁRIOS

MEASURABLE (MENSURÁVEL)

INICIADO E MANTIDO PELO INDIVÍDUO

ACHIEVABLE (ALCANÇÁVEL)

ECOLÓGICO

RELEVANT (RELEVANTE)

POSITIVO

TIME (PRAZO)

EVIDÊNCIA

3.2 -LISTA DE METAS/OBJETIVOS Coloque nota de 0 a 10 para cada meta, sendo que zero para algo que você absolutamente não precisa e 10 para algo que você precisa urgentemente.

EQUILÍBRIO DE SAÚDE E EMOCIONAIS

 Reduzir o stress

 Pesar x quilos

 Reduzir a ingestão de açúcar ou gordura

 Assumir a responsabilidade

 Reduzir a ingestão de álcool / nicotina

 Conseguir mais vitalidade e vigor físico

 Dormir melhor

 Curar a depressão/melancolia/fobia

 Fazer exercícios físicos

 Acreditar mais em mim e no meu potencia

 Ser melhor no que faço

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FINANCEIRO

 Resolver os problemas de dinheiro

 Ser um mestre em finanças e dinheiro

 Começar a poupar

 Pagar dívidas / cartões de crédito

 Comprar uma casa

 Criar um plano/projeto de vida financeira

 Sair da falência

 Ser o provedor do meu lar

 Começar a investir para o futuro

 Ganhar (________) mil reais ao mês

 Construir reserva financeira

 Construir um plano de independência financeira

 Montar e obedecer um orçamento familiar

 Montar um plano para a aposentadoria

 Parar de gastar com supérfluos

CARREIRA

 Me atualizar profissionalmente e conquistar empregabilidade

 Conquistar aumento salarial ou retirada de pró- labore  Começar o próprio negócio

 Ser mais produtivo  Reduzir o estresse no trabalho  Ter uma formação acadêmica  Estruturar um plano de carreira profissional  Fazer um trabalho melhor e ser reconheci-

 Encontrar uma nova carreira

do por isso

 Conseguir um emprego / trabalho melhor

RELACIONAMENTOS

 Encontrar a pessoa certa

 Me socializar mais

 Me curar de experiências negativas do pas-

 Aproximar da minha família

sado

 Atrair mais pessoas e pessoas certas

 Aproximar do cônjuge 

Sentir-se mais amado

TRANSIÇÃO

 Recuperação do divórcio

 Me aposentar e reconstruir a vida profissional e pessoal

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 Um plano de vida para cinco anos

 Emprego Novo

 Recuperação de trauma

 Aprender a lidar com a fama  Aprender a lidar com muito dinheiro  Aprender a ser magro (redução do estoma-

 Perda de ente querido

go

ESPECIAL

 Obter mais esperança e certeza sobre a vida e o futuro

 Limpar as manchas do meu passado  Lidar com todas as necessidades da mi-

 Ser mais paciente

nha/meu e não quero/posso resolver

 Fazer uma travessia pelas montanhas maias

 Descubra os valores fundamentais que mo-

e incas

vem a minha vida e me fazem feliz

 Ter um desempenho sexual inimaginável

 Começar um novo caminho espiritual

 Construir uma visão extraordinária de vida

 Recuperar tudo o que perdi

 Descobrir minha missão e propósito de vida

 Fazer uma grande mudança em minha vida

 Ser completamente autorresponsável e

 Saber ouvir plenamente

revolucionar a minha vida

Obs. Esta ferramenta pode e deve ser usada na primeira sessão para direcionar as metas do cliente, ou ainda no coaching education como argumento de venda. Exercício: Trazer todas as metas smartirizadas

3.3 - DREAM LIST O primeiro passo para um bom planejamento é sonhar Prazos: CPM: menos de 8 meses CP: Curto Prazo (1-2 anos), MP: Médio Prazo: (2-3 anos), LP: Longo Prazo (4-6 anos); Longuíssimo Prazo (7 a 20 anos) DREAM LIST Lista de Sonhos / Desejos / Metas / Objetivos

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Pilar

Prazo

Data

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EXERCÍCIO 4: De forma detalhada monte o dream list do seu cliente e o ajude a estabelecer metas smarts e bem estabelecidas nos 5 quadrantes de tempo.

3.4 - SOL – SKILL OPEN LIMITS

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3.6 - VALORES: OS PORQUES DE AGIR OU NÃO AGIR Valores são coisas e estados mentais importantes para nós. Estão no centro de quem somos. Comumente são expressos em termos abstratos, por exemplo: honestidade, amor, amizade, lealdade, diversão, saúde, integridade, intimidade e liberdade...

Valores são a energia por detrás de nossas metas. Se as metas são os destinos, então os valores são o que nos impelem em direção a elas. Valores ajudam a nos comprometermos. Quando você empenha tempo, dinheiro e energia em algo que não faz parte dos seus valores essenciais sentir-se-á irritado e frustrado. Como coach de negócios você precisa encontrar os valores da organização – esses valores são transmitidos por toda organização e definem como a organização trata seus empregados e clientes. Valores organizacionais são difíceis de se encontrar diretamente. Eles podem ser deduzidos da maneira como a organização se comporta Evocando os valores do cliente: (Faça PPS) - O que é importante para você a respeito

- Por que elas são importantes para você?

de...? - O que você ganha fazendo isso...? - O que é importante para você aqui...? - De que maneira isso é importante para você...? - Por que você quer isso...? - O quanto você quer isso? - O que é importante para você em relação a conseguir isso...? - Quais são as cinco coisas que você gosta em relação a sua vida?

- Com o que se importa? - Que qualidade de experiência quer ter na sua vida? - Se a vida é uma jornada, quais princípios são seus guias? - O que de fato é importante ao cliente? - O que move sua vida e suas ações? - O que o deixa “doído” e o que faz ficar com raiva e frustrado? - Que valor está sendo violado?

O Executive Coaching faz perguntas como: - Essa organização é como...? - Trabalhar nessa organização é como...? - Ser promovido nessa organização é como...? - Nossa área de negócio é como...? Exercício: Como coach identifique os valores que movem a vida de seu coachee.

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Valores x Metas Todas as nossas metas são potencializadas por nossos valores. Às vezes, as pessoas estabelecem metas, mas tentam conquistá-las sem satisfazer os valores que as fizeram tão atrativas de antemão. Por exemplo, um homem quer oferecer muitas coisas boas para a sua família. Valoriza o amor e a vida familiar. Trabalha duro para ganhar muito dinheiro. No entanto o processo negligencia sua família que fica infeliz. Ele também fica infeliz. Ele pode conquistar a sua meta de ganhar muito dinheiro, mas será infeliz no processo porque conseguiu isso violando o valor que estava por trás da meta. Quando estabelecer suas metas, sempre encontre o valor por trás delas perguntando: “O que a conquista dessa meta fará por mim?” Se você obtiver uma resposta que é uma outra meta, faça a pergunta de novo em relação a essa nova meta e continue perguntando até que você chegue a um dos seus valores essenciais. Uma vez que você sabe os valores por detrás da meta – viva-os enquanto você atinge a meta. Subindo a montanha Certa (congruência meta/valor) Desvendar os valores do cliente, checá-los e questioná-los são muito importantes para que não subamos a montanha errada. Imagine uma pessoa que dedica todo seu esforço, tempo e energia para crescer na empresa, deixando de lado seus reais e maiores tesouros- a família. E quando ganha a promoção e o aumento salarial descobre que seus filhos cresceram e ela não estava por perto para acompanhar e seu cônjuge já não lhe ama mais e a ignora. De que valeu tanto esforço por algo que não era o mais importante? Se tal pessoa estivesse ciente do que de fato importava na sua vida (ordenação de valores) ainda pudesse a situação de teria cada perdido pilar (MAAS) e comparar os dois com seus objetivosede curto e longoavaliar prazo (SOL) ela não sua família. Segue abaixo uma planilha simples para que o seu coachee estabeleça as “coisas” mais importantes de sua vida. Ao pedir ao cliente para fazê-la peça que não ponha em ordem e depois enumero o que é mais importante. 3.7 - ORDENAÇÃO DE VALORES

Cliente:

Coach:

Sessão:

Data: ___/___/____ Valor

Ordem

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Observação

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Exercício: Levando em conta que você está a caminho de ser um Coach Integral Sistêmico®, monte um novo MAAS de outro colega usando as PPS´s. Assim, identifique os principais pilares a serem trabalhados, os objetivos e metas e depois descubra os valores por traz de seus objetivos e verifique no MAAS se há congruência meta/valores.

3.5 - GANHOS E PERDAS Quando as metas estão alinhadas aos valores pessoais, a jornada é tão prazerosa quanto à chegada. E nenhum sacrifício será tão doído, nenhuma perda será paralisante. E no final, terá valido a pena. (Paulo Vieira) Quais são os seus propósitos (motivadores e sabotadores; ganhos e perdas)? Objetivo Smartirizado: Ser promovido ao cargo de gerente comercial com salário de R$ 12.000,00 por mês em junho de 2011. O que você ganha se obtiver isto?

O que você perde se obtiver isto?

(busca do prazer)

(perda de valores)

Salário, reconhecimento,

Trabalhar mais

Status, Bens.

Qualidade de vida Saúde Academia

O que você ganha se não obtiver isto?

O que você perde se não obtiver isto?

(Sabotadores)

(motivadores – dor)

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Menos estresse

Salário alto, bens

Mais tempo com a família Menos responsabilidade

Exercício: Em dupla elabore seus ganhos e perdas tendo como base o seu SOL.

3.9 - GRADE DE METAS

Meta: Pesar 82 Kg com 18% de gordura e ser capaz de correr 21 km com facilidade.

m e t ê c o v e u q O m e t o ã n c ê o v e u q O

O QUE VOCÊ QUER

O QUE VOCÊ NÃO QUER

O que você quer preservar?

O que você quer eliminar?

- Tempo de qualidade com a família - Qualidade e tempo de trabalho

- Dores cervicais - Contratura nas costas

- Saúde atual

- Gordura

- Tempo de qualidade para Deus

- 8 kg de gordura

Que você quer conseguir?

Que você quer evitar?

- Mais 4 Kg de músculo

- Contraturas de corrida

- Saúde de altíssima qualidade

- Desentendimento familiar

- Certeza de envelhecimento sadio - Disposição física total

- Distância dos meus filhos

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Exercício: Usando a meta smart do exercício anterior, ajude seu cliente a estabelecer um plano de ação efetivo e exequível. Lembre-se que um CAP produz resultados profundos nos seus clientes. Assim, cheque com seu cliente o aprendizado e fichas que caíram com esse exercício.

3.8 - AVALIAÇÃO DE PERFIL PROFISSIONAL Esta ferramenta é de grande importância quando o pilar em foco é o profissional ou direcionamento de carreira. É um assessment de precisão inacreditável e que traça o perfil profissional completo, ajudando a entender o momento atual e projetar objetivos e ações futuras. Áreas de atuação da Avaliação do perfil Profissional: Assessment

Seleção

Treinamento

A Avaliação de Perfil Profissional possibilita agilidade e rapidez na compreensão do estilo comportamental dos candidatos, permitindo as melhores escolhas com grande acuidade. Identificando as Vocações Profissionais. Desenvolvimento de Pessoas

Definição dos caminhos a serem seguidos em termos de desenvolvimento técnico e comportamental das equipes. Comunicação adequada ao estilo dos participantes para obter os melhores resultados em treinamento.

Clima Organizacional

Análise rápida e precisa das principais necessidades de cada indivíduo. Ótimo instrumento para acompanhar e iniciar processos de coaching, orientação técnica ou estratégica.

Com a objetividade e grande precisão a solução Quantum oferece marcadores fundamentais para análise do momento atual de uma equipe frente aos seus desafios e a cultura organizacional.

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3.10 - PLANO DE AÇÃO O que é o 5W2H? O 5W2H, basicamente, é um checklist de determinadas atividades que precisam ser desenvolvidas com o máximo de clareza possível por parte dos colaboradores da empresa. Ele funciona como um mapeamento destas atividades, onde ficará estabelecido o que será feito, quem fará o quê, em qual período de tempo, em qual área da empresa e todos os motivos pelos quais esta atividade deve ser feita. Em um segundo momento, deverá figurar nesta tabela (sim, você fará isto em uma tabela) como será feita esta atividade e quanto custará aos cofres da empresa tal processo. Esta ferramenta é extremamente útil para as empresas, uma vez que elimina por completo qualquer dúvida que possa surgir sobre um processo ou sua atividade. Em um meio ágil e competitivo como é o ambiente corporativo, a ausência de dúvidas agiliza e muito as atividades a serem desenvolvidas por colaboradores de setores ou áreas diferentes. afinal, um erro na transmissão de informações pode acarretar diversos prejuízos à sua empresa, por isso é preciso ficar atento à essas questões decisivas, e o 5W2H é excelente neste quesito! Por que 5W2H? O nome desta ferramenta foi assim estabelecido por juntar as primeiras letras dos nomes (em inglês) das diretrizes utilizadas neste processo. Abaixo você pode ver cada uma delas e o que elas representam:

What – O que será feito (etapas) Why – Por que será feito (justificativa) Where – Onde será feito (local) When – Quando será feito (tempo) Who – Por quem será feito (responsabilidade) How – Como será feito (método) How much – Quanto custará fazer (custo) Há ainda outros 2 tipos de nomenclatura para esta ferramenta, o 5W1H (onde exclui-se o “H” referente ao “How much”) e o mais recente 5W3H (onde inclui-se o “H” referente ao “How many”, ou Quantos). Todas elas podem ser utilizadas perfeitamente dependendo da necessidade do gestor, respeitando sempre as características individuais. Como utilizar? Antes de utilizar o 5W2H é preciso que você estabeleça uma estratégia de ação para identificação e proposição de soluções de determinados problemas que queira sanar. Para isso pode-se utilizar de brainstorm para se chegar a um ponto comum. É preciso também ter em conta os seguintes pontos:

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n   

Tenha certeza de estar implementando ações sobre as causas do problema, e não sobre seus efeitos; Tenha certeza que suas ações não tenham qualquer efeito colateral, caso contrário deverá tomar outras ações para eliminá-los; É preciso propor diferentes soluções para os problemas analisados, certificando-se dos custos aplicados e da real eficácia de tais soluções.

PLANO DE AÇÃO

Meta: MEDIDA OU AÇÕES (O QUÊ)

QUANDO

ONDE

QUEM

RAZÃO, PORQUE, POR QUEM

COMO (PROCEDIMENTO)

QUANTO (R$) Recursos

POSIÇÃO ___/___/__

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 EM ANDAMENTO

- REALIZADO -

A SER FEITO

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4. ROTEIRO COMPLETO DA SESSÃO DE COACHING INTEGRAL SISTÊMICO®

A sessão do CIS® possui uma métrica padrão de conduzir as sessões. A princípio veremos todas as etapas e seus objetivos. 4.1 - Descritivo de todos os passos da sessão 1) Estado Atual Esta etapa visa identificar como está a realidade atual do cliente ao começar o processo do coaching. O coach está sempre atento ao estado que o cliente começou o coaching e sua evolução ao longo do processo. E quando necessário, vai completando e atualizando o estado atual com fatos importantes em cada uma das sessões seguintes.

2) Estado Desejado/ Objetivos/Metas Nesta etapa o coach ajudará seu cliente a estabelecer seus objetivos e metas smart para cada área da vida baseadas na avaliação do MAAS e seus sonhos. Porém primeiramente fará o dream list ou lista dos sonhos que trouxeram a pessoa até você. E sempre estará atento aos valores por traz das metas. Você não precisa buscar o valor de cada objetivo, porém quando sentir ou perceber incongruência você checará. Não existe limite para o número de sonhos/objetivos que o cliente trará. Seu compromisso não é necessariamente fazer com que o cliente realize todos seus objetivos, porém ajudá-lo em todos os aspectos a no mínimo estar tendo ganhos sistemáticos e estar visivelmente caminhando na direção certa.

3) Estado Anterior (etapa não obrigatória) Esta etapa é muito usada quando a restauração emocional se faz necessário para desbloquear, ou capacitar emocionalmente o cliente a atingir as suas metas. Assim, com PPS’s o Coach vai perguntar de forma direcionada as circunstâncias, acontecimentos do passado lincando-os com os comportamentos, pensamentos e sentimentos e crenças limitantes do presente. O importante nesta etapa é não deixar o cliente entrar em um estado de vitimação, direcionando suas respostas o mais objetivamente possível, e passando o menor tempo possível no passado. De posse dos acontecimentos do passado e seus resultados negativos, o coach terá ferramentas VAS® do Método CIS® para trabalhar e restaurar as emoções do seus cliente.

Lembre-se coaching integral sistêmico não é terapia, assim fique atento a dois fatores: 1) O retorno ao passado é pontual e rápido. Afinal coaching é uma ponte para o futuro. 2) O coach não deixa seu cliente falar livremente do seu passado de dor, afinal as imagens, sons e sensações do passado debilitam as pessoas que permanecem lá ou para lá voltam sistematicamente. Esteja atento ao estado de recursos do seu cliente para que ele não fique num estado de vitimação e falta de autorresponsabilidade ao falar do seu passado de dor.

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4) Ganhos A partir da segunda sessão o coach iniciará cada sessão perguntando quais foram os ganhos que o cliente teve durante a semana que se passou ou os ganhos desde a sessão anterior. Lembre-se que cada pequeno ou grande ganho corresponde às pequenas ou grandes brechas que o escalador encontra nas pedras para encaixar pés, mãos e suas ferramentas de alpinismo para que possa continuar a subir. Não perceber ganhos pressupõe que o Coaching Integral Sistêmico® não está sendo bem conduzido. A cada três sessões é muito válido pedir como exercício pontual que o cliente relacione todos os ganhos acumulados que teve durante o processo de coaching. 5) Montagem e acompanhamento do MAAS O MAAS deve ser montado logo na primeira sessão e ter sua evolução acompanhada a cada duas sessões. Assim, coach e coachee poderão dar foco no que é necessário, saberão quais exercícios de sala e de casa funcionam e estarão mensurando sistematicamente os ganhos nesta ferramenta. 6) Exercício de Sala Em todas as sessões o coach fará um exercício em sala de aula para direcionar o cliente racionalmente ou emocionalmente aos seus objetivos e metas. Normalmente são exercícios que usam o conceito VAS® de produção de novas crenças e restauração emocional. É muito cômodo física e emocionalmente o coach ficar sentado durante toda a sessão conduzindo o processo unicamente com uma abordagem intelectual e cognitiva. Você terá acesso e treino aos principais exercícios usados pelo método CIS. Use-os, pois, a metodologia CIS® e o VAS® colocam o Coaching Integral Sistêmico® muito a frente de qualquer outro programa de coaching. Lembre-se que os exercícios de sala e os exercícios de casa são um enorme diferencial desta metodologia. 7) Aprendizado Esta etapa ocorre imediatamente após o exercício de sala ou quando se aproxima o fim da sessão e tem como objetivo a verbalização e ancoragem do aprendizado e fichas que caíram durante o exercício ou no decorrer da sessão. Pode ser uma descoberta, uma percepção ou uma ideia valorosa uma reflexão importante. É interessante no término de sessão, imprimir todos os aprendizados das sessões anteriores para que o cliente não perca de vista o que já aprendeu. 8) Decisões O coach sempre estimulará seu cliente para a ação. E uma ótima maneira de fazer isso é estimular o coachee a tomar decisões durante os diálogos ou imediatamente após os exercícios em sala. Assim, sempre depois de um exercício de sala, pergunte ao seu cliente: “Qual é a decisão que você tomará agora que mudará esta questão profundamente e o levará na direção de suas metas ?” Essas decisão serão registradas pelo coach que imprimirá para o cliente, para que na sessão seguinte este seja cobrado se colocou as decisões em prática.

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9) Exercícios de Casa Invariavelmente os exercícios de casa precisam ser passados sessão após sessão e cobrados com sabedoria e entusiasmo. Os principais objetivos deste conjunto de exercícios são:          

- Produção de crenças novas e fortalecedoras. - Ativação do estado de recursos adequado. - Eliminação de vícios Emocionais e Químicos. - Criação de novos comportamentos. - Restauração de vínculos de relacionamentos. - Mudança de hábito. - Mudança de atitude. -Restauração de relacionamentos. -Ativação de competências emocionais. -etc.

Os exercícios de casa são divididos em:    

- Vídeos que você receberá a relação e objetivos principais. - Livros durante e depois do processo. - Rotineiros que são exercícios poderosos e exclusivos de alto impacto. - Pontuais são exercícios de preparação ou desafio/superação de limites.

Obs: Você receberá a relação de todos os tipos de exercícios de casa citados abaixo, com passo a passo e objetivos de cada um deles. 10) Alucinações a serem trabalhadas É possível que ao longo das sessões você perceba que existem fatores críticos para o desenvolvimento do seu cliente que ele não citou. Como por exemplo: dificuldade de trabalhar em grupo, insegurança, medos, desmotivação, autovitimação, falta de autorresponsabilidade, crenças limitantes e assim por diante. Quando o coach percebe que pode haver tais traves/impedimentos ele as relaciona em um tópico Alucinações e ao longo das sessões através das PPS´s ele vai checando e quando se confirmar ele as resolve/trabalha usando as ferramentas adequadas. Cuidado para você não pressupor que sua alucinação é verdadeira sem antes checar de forma direta e indireta. 11) Relatório da Sessão Ao finalizar a sessão, seu cliente e você deverão ter uma cópia do relatório dos acontecimentos principais daquela sessão como por exemplo: ganhos, aprendizado, exercícios passados e decisões a serem postas em prática. Caso você adquira o direito de uso do sistema do método CIS, esse relatório poderá ser impresso automaticamente ao fim da sessão.

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4.2 -A ESTRUTURA DA 1ª SESSÃO, ABORDAGEM PRÁTICA A primeira sessão é o momento mais delicado de todo o processo, pois é nela que se estabelece “o campo” onde os jogadores estarão compartilhando suas vidas. É um momento de adaptação e conquista da confiança mútua. Estabeleceremos dois roteiros, um antes de iniciar a sessão propriamente dita e o trabalho de coaching e outro roteiro para o primeiro dia de coaching. Ambos podem e devem acontecer no primeiro dia.

Roteiro pré-sessão  Use rapport total com seu cliente e inicie as PPS’s.  Pergunte se tem algo que ele queira perguntar antes de você explanar o que é coaching e o que vocês estarão fazendo durante todas as sessões.

 Fale do que é coaching, seus benefícios e objetivos.  Fale da diferença entre terapia e coaching e que no coaching ele não pode falar

livremente, pois o sucesso do cliente se baseia no cumprimento de todas as etapas da sessão.

 Explique a importância dos 6 pontos do sucesso do método CIS: diálogo em sala; exercício em sala; rotineiros, livros e vídeos e exercícios pontuais.

 Falar da importância dos exercícios em sala.  E falar da fundamental importância da execução dos exercícios de casa.  Frequência semanal e carga horária de cada sessão.  Foco na solução sem desperdiçar tempo precioso com o passado e os problemas.  Explicar e fornecer as regras de convivência e produtividade mútua no final da apostila.

Esta etapa contempla todas as etapas e sua demonstração prática em sala servirá de prova de competência para a certificação internacional. Monte o registro e plano de sessão para conduzir sua sessão.

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LEMBRANDO TODAS AS ETAPAS: 1) 2) 3) 4) 5) 6)

Identificação de Estado Atual e atualização sessão a sessão. Ganhos na semana anterior. Atualização do MAAS. Identificação do estado Desejado (Metas/Objetivos). Exercício de sala. Aprendizado da sessão.

7) Decisões. 8) Exercícios de casa. (Rotineiros e pontuais) 9) Relatório da sessão. Exercício 11: Em duplas o coach conduzirá as etapas básicas da pré-sessão com seu coachee. Depois inverta os papeis.

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos Fluxo sequencial 1ª sessão

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 6.3 - Fluxo sequencial completo a partir da 2ª sessão

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 6.4 - Matriz final do programa de coaching

A matriz apresentada abaixo retrata o programa completo do Coaching Integral Sistêmico®. E ter completado todas as etapas da matriz é a certeza de ter tido êxito no seu trabalho de coaching.

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4.5 - Registro básico de plano de sessão Obs: O Programa “Registro de Sessão Febracis” é informatizado e contém todos os passos para o registro adequado da sessão.

COACHING....................... (...... anos) Coach_________________________ Agenda Sessão 1ª 2ª 3ª 4ª 5ª 6ª 7ª 8ª 9ª 10ª 11ª 12ª

Data

Hora

Status

Estado atual (Inicial) Ganhos

MAAS MAAS Espiritual Parentes Filhos

Des

Conjugal Profissional Financeiro Saúde Social Emocional Pilares a serem trabalhados: 1) 2)

3)

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OBJETIVOS/METAS S M A R T

EXERCÍCIOS DE SALA DATA

EXERCÍCIO

APRENDIZADO

DECISÃO

EXERCÍCIOS PARA CASA -ROTINEIROS

- PONTUAIS Vídeos

Livros

Exercícios

Status

OBSERVAÇÕES / ALUCINAÇÕES

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 4.6 - AVALIAÇÃO DO PROCESSO DE COACHING E DO COACH

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5. EXERCÍCIOS DE SALA DO CIS: REPROGRAMANDO Q.I. E Q.E. Na formação em coaching Integral Sistêmico® o aluno aprenderá tudo que é necessário para conduzir sessões transformadoras em Life Coaching e Executive Coaching. Terá acesso a inúmeras ferramentas para ambos os casos. No entanto, será apenas no Master Coaching Integral Sistêmico® que o coach terá a profundidade e maestria nas ferramentas do Método CIS e das ferramentas VAS®. 5.1 - Os principais objetivos dos exercícios de sala:



Conferir poder pessoal, ou ainda, ser o combustível emocional do coachee na direção de seus objetivos e coragem para enfrentar desafios. Alterar a autoimagem do coachee; Tirar o coachee da zona de conforto; Eliminação/diminuição de Vícios Emocionais e Repetição de Padrão. Eliminação/diminuição de traves e traumas emocionais do passado. Eliminação/diminuição de fobia e pânico. Implantar novas crenças e substituir crenças antigas e limitantes. Mudar e melhorar o Estado de Recurso do coachee. Fazer com que o coachee tenha a motivação necessária para execução dos exercícios de casa. Produzir aprendizado e fazer com que “ fichas caiam”.



Levar o coachee a tomada de decisões com sabedoria e resultado;

        

Você terá muitos clientes sem força emocional para decidir suas vidas, fazer escolhas e muito menos serem capazes de agir. Nestes casos, o coaching tradicional pararia e o cliente seria mandado para um processo terapêutico. Com o CIS®, o “jogo” está apenas começando, e você deixará a argumentação lógica praticamente de lado e focará nos exercícios de sala. Porém, certamente aparecerão casos patológicos graves como esquizofrenia, psicoses e outras que certamente deverão ser encaminhados aos profissionais competentes logo que identificado comportamentos anormais. Além disso, os exercícios de sala dão ao cliente uma profunda reflexão sobre a sua vida e seu contexto, dando a ele os ingredientes necessários para o aprendizado (última etapa da sessão do CIS®).

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5.2 - Relaxamento, transe e hipnose e quando usá-los nos exercícios do método CIS® Relaxamento pode ser entendido de duas maneiras diferentes: estado de baixa atividade ou processo de baixar a atividade, essas atividades podem ser tanto psíquicas quanto orgânicas. Especialistas em relaxamento, como alguns budistas, podem nivelar o seu metabolismo de tal forma que entra em grau de hibernação (Benson, William 2001, congresso "Evolution of Psychotherapy" em Anaheim/ CA nos EUA). O relaxamento é provocado em situações de atividades que exijam pouca atividade psíquica como mantras, orações, hiperventilação e meditação (quando compreendida enquanto pensar em nada). Num momento de baixa atividade psíquica, há baixo impacto do pensar sobre o corpo, deixando-o funcionar sem a intervenção do pensar e preocupações do dia a dia, podendo ser compreendido assim, como um estabilizador do humor natural. O transe é definido, segundo a Hipnoterapia Educativa, como um pensar intenso e coerente (harmônico), o qual aumenta o impacto do pensar sobre o corpo, criando e/ou fortalecendo redes neurais. O trauma pode ser compreendido como um pensar intenso onde ocorrem aprendizagens dolorosas intensas, dessa forma posto, entenda-se o trauma como um transe com conteúdos negativos, os quais tendem a provocar aprendizagens dolorosas e intensas para o indivíduo em questão. A utilização de transe em psicoterapia serve para provocar aprendizagens tidas como saudáveis, alterando e/ou criando redes neurais de maneira a possibilitar um viver melhor. Portanto, utilizar transe em psicoterapia é utilizar os mesmos processos psíquicos ocorridos durante um trauma, mas com conteúdos saudáveis. Transe pode ser diferenciado de hipnose nos seguintes termos: enquanto o primeiro pode ser considerado como pensar de maneira intensa e concentrada, o segundo é mais o que pensar (se sobre o passado, dormência, ver o que não existe e afinas) durante esse momento, provocando os fenômenos chamados de hipnose, como pensar de maneira intensa sobre o passado traz lembranças nítidas, sendo esse o fenômeno chamado de hipermnésia. ( B ayard G alvão) 5.3 - Relação de Exercícios de Sala do Formação Profissional em Coaching Integral Sistêmico: A sequência dos exercícios abaixo relacionados serve em vários casos para a maioria dos clientes, porém a sequência certa será identificada caso a caso pelo coach. Por isso, é de fundamental importância que o coach tenha vivenciado consigo e com seus clientes pró-bônus todos os exercícios apresentados. 1) Metáfora da Gaivota.

Objetivo: Gerar esperança, otimismo, decisão e ação.

2) Metáfora da Alcachofra. Objetivo: Restauração de relacionamentos (principalmente amorosos) e dar atenção e gerar compromisso no que é importante e estava sendo deixado de lado.

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3) Mudança de Comportamento (Jogando no Lixo) Objetivo: Criar um caminho neural forte o suficiente para que promova mudança de comportamento e atitude, deixando o cliente certo racional e intelectualmente dos novos comportamentos aprendidos. 4) Caminho dos Recursos. Objetivo: Instalar crenças, competências Emocionais, comportamentos e atitudes necessárias para a realização de seus objetivos. 5) Eliminação de impedimentos - Objetivo: Eliminar impedimentos comportamentais e emocionais.

6) Criação da autoimagem positiva composta.

Objetivo: Refazer a crença de identida-

de através da modalidade visual e auditiva. 7) Duas ou três posições... Objetivo: Associar visão, audição e sinestesia a estado de resursos fortes, fazendo mudar percepções e decisões sobre os estilos de vida em cada uma das fases e dos resultados.

8) Linha do Tempo Objetivo: Construir um caminho neurológico em cima de uma linha temporal levando o cliente desde a realização de seu objetivo (futuro) e voltando todas as etapas necessárias até o presente. 9) Diagnóstico Composto da Matriz de Formação de Crenças (ativa e passiva) Objetivo: Identificar as fragilidades/ineficácias em cada um dos canais neurológicos da matriz de formação de crenças com os direcionamentos/alterações necessários. 10) As 15 Maneiras de recuperar relacionamentos 11) Grade de Metas Objetivo: Esta ferramenta busca identificar e clarificar estado atual do objetivo, clarificar o estado desejado, como também fatores impeditivos como fatores facilitadores. O passo seguinte após esta ferramenta é a construção do plano de ação. 12) MAAS aberto (indicadores) Objetivo: Esta ferramenta é indicada para o elenco, objetivação e acompanhamento de indicadores de desempenho na organização e empresa. Ela pode ser usada para indivíduos, equipes ou setores. 13) SOL® (Skill Open Limits®) Objetivo: Após se identificar um objetivo específico ou uma área específica, esta ferramenta conduzirá o cliente de forma profunda através de todas as etapas neurológicas até o Plano de Ação concreto e fundamentado. 14) Construção do dia perfeito. Após elaboração da agenda extraordinária/funcional. Objetivo: Estabelecer a crença através de rotinas produtivas e de novos hábitos sejam eles da pessoa física ou jurídica. 15) Expansão da imagem a 5ª potência. - Objetivo: criar Empoderamento para as realizações dos clientes 16) Ensaio Mental – Objetivo: potencializar os coachees de suas possibilidades

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6. EXERCÍCIOS DE CASA – comunicando, pensando e sentido o extraordinário: crenças. Os exercícios de casa é uma parte essencial no programa de formação de crenças do cliente e são dividos em: Rotineiros - Vídeos - Livros - Exercícios Dinâmicos 6.1 - ROTINEIROS Os rotineiros como o próprio nome já diz, são exercícios que devem ser feitos diariamente, como quem toma um remédio. Eles foram preparados para livrar o cliente de seus vícios emocionais e químicos, como também fortalecê-lo emocionalmente para que ele possa agir em direção as mudanças. Entre outras coisas esses exercícios conferem ao coachee é a alegria de viver e agir. São fundamentais para trabalhar depressão, melancolia, pânico, fobias e doenças físicas e inação. O coach precisa estimular, motivar e cobrar a execução perfeita desta modalidade de exercícios, inclusive verificando sensorialmente a qualidade da execução dos mesmos durante a sessão. 1) Ritual do acordar 2) Validação 5/5 3) Abraço de 40 segundos 4) Ler provérbio do dia sublinhando 5) Visualização da vida extraordinária por 7 minutos 6) Verbalizar 30 características. Eu sou... 7) Profetizar na vida dos próximos 8) Profetizar nos pilares de sua vida 9) Ativação do Estado de Recursos 3x ao dia 10) Ritual do dormir 11) Ler todos os ganhos acumulados diariamente 12) Execução dos exercícios VAS de sala durante a semana entre sessões 13) 40 motivos de gratidão. Eu sou grato...

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6.2- VÍDEOS Dentro da perspectiva da matriz de geração de crenças, esta modalidade de exercício de casa visa produzir novos sentimentos e levar a pessoa a profundas reflexões. Sabendo que são os sentimentos que produzem as crenças, eles serão coadjuvantes tremendos no processo de transformação do seu cliente, promovendo mudanças comportamentais quando usado em conjunto com o processo completo do CIS®. Os vídeos devem ser todos indicados durante o processo, a sequência abaixo é apenas uma indicação sequencial da ordem de propor os vídeos para seus clientes. O método do coaching integral sistêmico® não indica nenhum outro vídeo, porém aceita sugestões que serão avaliadas. É muito importante também que o coach assista a todos os vídeos para que possa indicá-los no momento mais apropriado a cada cliente. É provável que seu cliente e você mesmo já tenha visto alguns desses filmes, porém quando ele e você virem novamente durante o processo, o mesmo filme proporcionará novas percepções, aprendizados e sentimentos. Por isso, mesmo que já os tenha visto; ASSISTA NOVAMENTE! E repito, não indique filmes que não estejam nesta lista, ele pode funcionar com algumas pessoas e atrapalhar outras. Todos esses vídeos relacionados são considerados seguros e eficazes. Não se arrisque! Relação de Vídeos Indicados 1) Desafiando Gigantes Objetivo: Esperança, determinação, motivação, autorresponsabilidade, reconstrução e fé. 2) Poder além da Vida

Objetivo: Mensagens filosóficas profundas, em um processo

muito forte de coaching e mentoring na reconstrução emocional e de valores morais. 3) O presente Objetivo: Missão e propósito de vida unidas ao servir, produzir e dar valor a sua própria vida, deixando os prazeres pessoais e egoístas por uma visão moral de vida muito mais elevada. 4) Duas vidas Objetivo: Construção da autoestima, muito utilizado para reconstrução da criança interior através do perdão aos pais. 5) Click controle remoto Universal Objetivo: Leva o coachee a rever seus valores e suas prioridades, promovendo escolhas que promovem o equilíbrio de vida no MAAS®. 6) A virada Objetivo: Transformação total de vida baseada em uma forte conduta ética e de fé focada em valores morais. 7) A procura da felicidade Objetivo: Gerar esperança e um comportamento com determinação e ação focada sem perder os princípios e os valores. 8) O todo poderoso

Objetivo: Produz Autorresponsabilidade no coachee.

9) Minha vida Objetivo: Mostra como mágoas não perdoadas de pai e mãe causam câncer e prejudicam a comunicação e os relacionamentos. 10) De porta em porta Objetivo: Motivação, determinação e superação através de crenças fortalecedoras passadas pela mãe a uma criança deficiente. 11) O fazendeiro e Deus Objetivo: Fé e esperança e trabalho por dias melhores baseados na relação sobrenatural com Deus.

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12) Tempo de recomeçar Objetivo: Mostra o mal que mágoas guardadas podem fazer em todas as áreas da vida e em várias gerações, 13) O feitiço do tempo Objetivo: Ser relevante implica em servir ao próximo e isso é ferramenta de mudança pessoal. 14) Coach Carter Objetivo: Liderança; Mostra a importância forte, disciplinadora e baseada em valores e unidade. 15) A última fortaleza Objetivo: Liderança; mostra o quão importante é uma liderança forte, baseada no exemplo com uma visão inspiradora. 16) A prova de fogo Objetivo: Reconstrução do relacionamento amoroso através de uma nova e determinada comunicação conforme a matriz de geração de crenças. 17) Duelo de Titãs Objetivo: Liderança; mostra dois líderes, um com estilo democrático e outro autocrático e quão bom é o equilíbrio. 18) Path Adams Objetivo: Amor e comunicação amorosa e suas consequências transformadoras na vida e no meio. 19) Ponto de decisão casal. 20) A corrente do bem 21) Corajosos

Objetivo: Reconstrução conjuga depois da inversão dos papeis do Objetivo: O poder de mudança da comunicação do amor.;

Objetivo: Construção de caráter - Pilares: Familiar – Conjugal - Filhos

22) Mãos Talentosas Objetivo: Cura do peso e dos traumas do passado e a dedicação e programação positiva e deliberada da mãe e decisão pessoal ambas com foco no futuro positivo. 23) Para sempre vencedor foco no resultado.

Objetivo: Determinação, ativação do Estado de Recursos e

24) Diário de uma Babá Objetivo: Valores; Mostra um casal com valores invertidos e um filho no meio deles abandonado. 25) Você pode curar a sua vida Objetivo: Um misto de poder das palavras e de física quântica com foco na cura física e saúde. 26) O Poder da Graça Objetivo: cura pelo perdão, missão de vida, ajudar aos outros - Pilares: Emocional - Espiritual - Familiar 27) O poder da água Objetivo: Um trabalho científico que mostra na saúde e na vida o poder das palavras e das emoções. 28) Um sonho possível

Objetivo: Acreditar em alguém quando ninguém crê e assim res-

gatar toda a potencialidade humana. 29) Delírios de consumo de Beck Bloom Objetivo: Mostra a psicologia do consumismo, como forma de aplacar a carência e a baixa estima. 30) Estão Todos Bem cipar.

Objetivo: convívio familiar – a importância de ouvir, escutar, parti-

31) Cartas p/ Deus Objetivo: Superação de limitações, ajudar aos outros. – Pilares: Social – Familiar - Espiritual

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32) Soul Surfer

Objetivo: Superação de limitações

33) Agentes do Destino Objetivo: Focar e alcançar meta, livre arbítrio, autorresponsabilidade – Pilares: Conjugal – Emocional - Social

6.3- LIVROS Os livros são uma coletânea de temas profundo que provocam grandes mudanças em toda a matriz das crenças. A maioria são livros pequenos, metafóricos, porém fortes no conteúdo e estímulo às mudanças. O ideal é que você passe um livro por sessão e acompanhe, estimule e cobre a execução da leitura. Os livros alteram em toda a matriz de mudanças de crenças, porém com atuação maior na mudança na forma de pensar e refletir sobra a vida e a si mesmo.

RELAÇÃO DE LIVROS: LIVROS OBRIGATÓRIOS PARA O COACHEE: Devem ser passados para o coachee durante as sessões do lifecoaching NA SEQÜÊNCIA INDICADA 1) Autorresponsabilidade: autorresponsabilidade. – Paulo Vieira 2) Eu; líder eficaz: auto-gestão emocional. – Paulo Vieira 3) A Boa Sorte: autorresponsabilidade: : Celma, Alex Rovira; Bes, Fernando Trias de 4) O cavaleiro Preso na armadura: autoconsciência. – Robert Fisher 5) O motorista e o milionário: foco e automotivação e pagar o preço. – Joachim de Posada e Ellen Singer 6) Picos e Vales: como passar por problemas e crescer com eles.- Spencer Johnson 7) O Poder Verdadeiro: Método CIS completo. – Paulo Vieira 8) Livro de provérbios: sabedoria, mudanças, valores. - Bíblia 9) O poder da Língua: sabedoria, linguagem, mudanças. – Gary Haynes 10) Salomão, o homem mais rico que existiu: sabedoria – Fabiano Morais e Steven K. Scott 11) Fernão Capelo Gaivota – buscar valores para vida – Bach, Richard

LIVROS UP GRADE PARA O COACHEE 1) 2) 3) 4) 5)

Sem medo de viver: Para pessoas acometidas de medos e fobias – Max Lucado Em busca de Sentido: Visão positiva do futuro. Viktor Frankl O poder do agora ou Praticando o poder do agora: V0 Eckhart Tolle Quem mexeu no meu queijo: autorresponsabilidade - Spencer Johnson Eu e minha boca grande: palavras e espiritualidade – Joyce Meyer

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LIVROS UP GRADE PARA O COACH 1) O jogo interno do Tênis: os princípios que moldaram o método do coaching - Timothy Gallwey 2) Os 7 hábitos das pessoas altamente eficazes: princípios de alta performance – Stephen R. Covey 3) Como Fazer amigos e Influenciar pessoas: relacionamento e persuasão – Dale Carnegie 4) Poder sem limites: programação neurolinguística – Anthony Robbins 5) Contatos para a vida inteira – relacionamento e rede para vendas- Tim Templeton

LIVROS SOBRE RELACIONAMENTOS FAMILIARES 1) 2) 3) 4) 5)

Quem ama educa – Içami Tiba A auto estima de seu filho – Doroty Briggs Limites sem trauma – Tânia Zagury As 5 linguagens do amor – Gary Chapman O desafio de amar – Kendrick, Stephen, Hendrick, Alex

LIVROS SOBRE CONQUISTAS FINANCEIRAS 1) 2) 3) 4) 5)

Os segredos da mente milionária : finanças e prosperidade – T. Harv Eker Pai rico e Pai pobre: foco em investir financeiramente – Robert T. Kiyosaki Casais Inteligentes enriquecem juntos: acordo financeiro no lar – Gustavo Cerbasi A Ciência de Ficar Rico – finanças – Wallace D. Watles Eu vou te enriquecer – Paul Mackenna

6.4-EXERCÍCIOS DINÂMICOS DE CASA São exercícios poderosos que prepararão e conduzirão o cliente para as mudanças, levando-o a uma profunda consciência de si e do meio, como também romperá seus limites e amarras. Com um novo estado de recursos e relacionamentos muito mais harmônicos. Os resultados desses exercícios é a ação focada nos objetivos. Estes exercícios trabalham igualmente os dois hemisférios cerebrais, alterando o quociente intelectual, decisório e racional como também interfere no quociente emocional promovendo uma forte restauração de crenças e emoções e competências emocionais. 1) Lista de trabalho com o Coach 2) Mural da vida extraordinária 3) 15 maneiras de restaurar relacionamentos pessoais

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 4) Relação de 40 características pessoais/profissionais positivas: Eu sou... 5) Relação de 50 x 4 gratidões. Eu sou grato por... 6) 300 perguntas terapêuticas 7) Agenda da vida extraordinária 8) Agenda funcional extraordinária 9) Avaliação Multidirecional da Inteligência Emocional 10) Avaliação Multidirecional das Habilidades Gerenciais 11) Avaliação Multidirecional Eficácia no trabalho 12) Avaliação Multidirecional em Vendas 13) Autobiografia completa – escreva em trinta linhas a sua história de vida 14) Autobiografia de dores de 0 a 12 anos - master 15) SOL -Skill Open Limits 16) Dream List - Smart 17) Ganhos e Perdas 18) Grade de Metas 19) Construção de um plano de ação focal – 5w2h 20) Autocoaching com 35 perguntas e respostas (executive e life) 21) Balanço Patrimonial 22) Caderno de Críticas Externas 23) Carta de orientação pessoal 24) Escrever a missão de vida 25) Escrever profecias para pessoas íntimas 26) Escrever uma profecia para cada pilar; 27) Evolução de crenças para as fases da vida - em relação ao tempo 28) Matriz de decisão 29) Orçamento Familiar 30) Ordenação de Valores 31) Pedir perdão a pessoas relevantes 32) Perdoar pessoas relevantes 33) Perguntas de auto conhecimento primal 34) Processo decisório com média ponderada – (master) 35) Relação de pontos fracos pessoais/profissionais que o cliente reconhece 36) Relação de todos os ganhos 37) Relação de repetições de padrões negativos de Pai e Mãe – (master) 38) Surpresas de amor 39) Visita a instituição de assistência de caridade e assistência (mínimo 04 horas)

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7. EXEMPLO DE SESSÃO NA PRÁTICA Os registros que se seguem abaixo é real, uma transcrição literal de sessões de clientes. Neles foram apenas omitidos ou modificados os dados e informações que possibilitavam a identificação do cliente. Eventuais erros de português podem aparecer devido a dinâmica entre prestar atenção em V0 ao cliente e anotar tudo o que é relevante.

COACHING FULANO DE TAL 45 ANOS Coach: Paulo Vieira Sessão 1ª 2ª

Data 15/10 28/10

Hora 16:00-17:30 15:40-17:10

Agenda Status Ok Ok

Estado atual 15/10 - Sou bloqueado e polarizado: ou estou trancado e racional ou completamente emocional e choroso; VIVO NOS EXTREMOS. OBSERVAÇÕES / ALUCINAÇÕES (percepção do Coach) 1) Eliminar a auto-exigência auto-cobrança. 15/10 2) 3) 4) 5) 6) 7)

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Ganhos 28/10

Perdoar pai e mãe. Amparar a criança interior. Se sente muito cobrado sempre. Trazê-lo para o aqui e agora. Produzir estado de recurso de paz e serenidade. Ele viola os valores das pessoas com abordagens muito duras e vai afastando todos de si; 8) Ajudá-lo a não tentar abafar as críticas e pensamentos racionalmente. 9) Violar os valores das pessoas com abordagens muito duras tem destruído seus relacionamentos 10)

1) Uma conversa muito boa com a gerente e a com a sócia/esposa, como nunca tive antes, falei o que queria o que esperava sem guerrear e sem agredir; 2) Acordei mais leve e curti uma manhã de forma leve como há muito tempo eu não tinha; não tive o excesso de pensamento e pude viver um dia de liberdade e paz.

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MAAS MAAS Des 15/10 Espiritual 10 4 Parentes 8 5 Filhos 10 7 Conjugal 10 5 Profissional 10 8 Financeiro 8 8 Saúde 10 6 Social 9 7 Emocional 10 4 Pilares a serem trabalhados: 1) Espiritual 2) Conjugal 3)Emocional OBJETIVOS/METAS 15/10 EQUILÍBRIO DE VIDA 1) Estar bem com a minha família: com o ambiente leve cada um falando de si e feliz, diferente quando querem ir embora. 2) Buscar equilíbrio em todas as áreas. 3) Fugir das competições. 4) Relacionamento com filhos: conquistar cada dia mais espaço com os filhos se sentindo bem com os agregados. 5) Preciso aprender a me relacionar com as pessoas; principalmente com minha esposa. 6) Preciso aprender respeitar as verdades dos outros. 7) Conseguir me sentir bem em relação ao fulano. 8) Eliminar o lado crítico.

EXERCÍCIOS DE SALA DATA EXERCÍCIO 15/10 Metáfora da Gaivota

28/10

APRENDIZADO DECISÃO Eu percebo que eu posso mu- Pedir perdão aos meus dar e quero mudar filhos pelos conflitos e por não deixá-los serem quem de fato são. Três posições e três 1. -Posso sair do campo de bata- 1. Ouvir as pessoas até o decisões e construção lha e estar desarmado e pacífico. final. da autoimagem ex- 2. -Não ter a ansiedade de im- 2. Respeitar e validar as traordinária

por minhas ideias e opiniões. 3. -Vou dar espaço para as pessoas serem o que elas são. 4. - Para que eu coloque o meu ponto de vista não preciso de armas. 5. -Tudo é uma caminhada.

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pessoas como eelas são: suas fraquezas angustias... 3. Colocar o meu ponto de vista sem agressividade sem ironia, sem menos prezo.

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EXERCÍCIOS PARA CASA -ROTINEIROS 15/10 1) Ritual do acordar. 2) 3) 4) 5) 6)

Abraço de 40 segundos. Ativação do Estado de Recursos 5 x dia. Validação 5/5 em V0. Profetizar com poder na vida da esposa, filha, empresa. Provérbios sublinhando.

- PONTUAIS Vídeos Livros 15/10 Poder além da vida. AutorresponsabiliDesafiando Gigan- dade tes

28/10

Click controle remoto. A virada

O poder do agora .

Exercícios Status Escrever 40 motivos 28/10 – Ok de gratidão. Eu sou grato por... Escrever 40 motivos de gratidão. Eu sou... 1) SOL (_). 2) Escrever 40 motivos de gratidão. Eu sou grato por... 3) Agenda da vida extraordinária. 4) Visualização 5 dias da Imagem da plenitude: empresa, família e esposa.

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COACHING FULANA DE TAL (30 anos) Coach: Paulo Vieira Agenda Sessão 1ª 2ª 3ª

Data 22/10 29/10 12/11

Hora 9:10-10:40 11:10-12:40 11:20-12:50

Status Ok Ok Ok

4ª 5ª 6ª 7ª 8ª 9ª 10ª

16/11 9/12 5/01 27/01 03/02 10/02 17/02

11:20-12:50 11:20-12:50 14:30-16:00 11:30-13:00 11:30-13:00 12:00-13:30 12:00-13:30

Ok Ok Ok Ok OK OK Ok

Estado atual (Inicial) 22/10

- Estou depressiva e agressiva; - Minha gravidez foi terrível, muita raiva e muita mágoa do marido; - Eu não vivi a minha vida; eu não me diverti; - Poucos amigos; - Passei a viver o mundo do meu marido;

Ganhos 29/10 12/11

- Saí bem leve e confiante da última sessão; - Estou poderosa e acreditando - Estou otimista - Estou planejando melhor e organizando mais - O relacionamento com meu filho está melhor e estou colocando na cabeça dele que ele merece ser um vencedor - Estou amando mais ainda meus parentes; pais, irmã... - Antes eu reagiria com muito briga c/ o marido; e hoje eu respiro fundo e faço algo de valor comigo e meu filho; - Estou vivendo mais cada detalhe; - Estou buscando mais os amigos de faculdade; - Não mexo mais no celular dele: o ciúme está acabando; - Dei alguns passos e me tornando mais independente da minha mãe; - Saí bem leve e confiante da última sessão; - Estou poderosa e acreditando;

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16/11

Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos - Estou transformada estou incrível; - Motivação total na empresa, fazendo reuniões e perto da equipe, elogiando e vendo o poder do elogio; - Descobri como me faz bem elogiara as pessoas e hoje estou vendo o que as pessoas tem de bom; - Estou conseguindo abraçar as pessoas; - O meu autocontrole está fantástico; - Desde que estou fazendo o ritual do acordar o meu dia é outro, saiu o peso de dentro de mim, e vem uma energia incrível; -- Estou Meu filho está diferente; equilibrada, paciente e buscando conquistá-lo; - Estou sentindo o agir de Deus lendo provérbios, orando direto com Ele; - Estou quase completamente independente da minha mãe e do Marido; - O exercício da gratidão tem me feito enxergar que sou muito abençoada por Deus e conseguia enxergar as pequenas coisas, - Estou mais consciente do meu financeiro e certa que vou planejar o meu futuro;

9/12

- Meu autocontrole está total e completo; com paciência; - Estou com projetos e sonhos para a minha EMPRESA; - Com o FILHO está ótimo ele está bem mais seguro; - Apesar de me sentir carente, estou lidando bem com isso; - Não me permito mais ficar triste; - Dei um show na TPM e ele não percebeu nada; - Não existe mais briga mesmo o marido só fazendo o que quer; - Estou lendo muito a bíblia e estou fortalecida; - Aprendi a fazer arroz e salada; - Estou fazendo mais amizades e conhecendo mais pessoas;

05/01

- Sessão não foi transcrito para preservar privacidade do cilente

27/01

- Curti meu filho intensamente e maravilhosamente em V0 só nos dois; - Na minha empresa estou motivando mais meus funcionários; - O Delivery está crescendo está vendendo em média 2000 por dia; - O Marido mudou completamente, e será definitivo; - Estou estabelecendo independência emocional da minha mãe; - Estou me relacionando melhor com todas as pessoas transmitindo alegria; - Estou livre sexualmente fogosa e sem bloqueio; - Não me deixo mais contaminar por pessoas ou situações negativas; - Estou feliz e liberta e solta, - O Marido fez planejamento de vida comigo das viagens; (1ª vez na vida que ele fala sobre isso) - O marido desistiu da casa de praia; (graças a Deus) - Nós três jogamos monopólio e foi ótimo e o filho não ficou me defendendo; foi maravilhoso

03/02

- Sessão não foi transcrita para preservar privacidade do cliente

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10/02

- A minha Empresa aumentou bastante o faturamento; - Marido me chamou para eu cuidar do financeiro de toda a empresa; - Estou malhando todos os dias; - Do Método CIS para cá minha saúde melhorou muito; - O Marido (por incrível que pareça) passou o dia com a gente e chegou cedo em casa; - Treino meus gerentes 30 min. Por dia - Aprendia a dizer não

17/02

- Almoço de comemoração pelos resultados obtidos com o coaching

MAAS MAAS Des 22/10 12/11 9/12 27/01 10/02 Espiritual 10 3 7 9 8 8 Parentes 10 5 8 8 8 9 Filhos 10 5 9 9 9 8 Conjugal 10 2 3 8 8 8 Profissional 10 5 7 8 9 9 Financeiro 10 7 7 8 9 9 Saúde 10 7 8 9 9 10 Social 10 3 5 7 8 8 Emocional 10 3 Pilares a serem trabalhados

7

8

8

9

1) Conjugal 2) Espiritual 3) Emocional

OBJETIVOS/METAS 22/10

EMOCIONAIS GERAIS: EQUILÍBRIO DE VIDA - Sentir-me sentir mais protegida e defendida pelo meu marido; - Sinto-me mais motivada e feliz e poderosa; - Ser amada plenamente; -- Aprender a cozinhar arroz, feijão, carne; Montar uma clínica de Beleza; - Perseverar na minha atividade física; - Equipe 100% motivada, brilhante ágil e bem resolvida, e autoresponsável; - Fazer minha empresa ter resultados concretos: faturar o que o sistema indica; - Ter todos os setores funcionando muito bem;

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- Organizar minhas finanças pessoais; - Estar verdadeiramente perto do meu filho e participar das diversões dele - Viajar para Europa em 2010; - Conhecer as serras Gaúchas 2011; - Conhecer a Argentina 2010; - Conhecer a Austrália; - Liberar em março ou abril e ter mais um filho em jan. de 2011; - Comprar uma maquina de fotografar e filmar; -- Transformar meu filho em um Engajar-me ou desenvolver emvitorioso; um projeto social; - Ir para Disney com o meu filho 12/11

CONJUGAIS: - Quero meu marido carinhoso - Quero ele protetor - Atencioso e Interessado por mim - Um bom pai - Mais animado sexualmente - Motivado a sair comigo e que goste de estar do meu lado

EXERCÍCIOS DE SALA DATA

EXERCÍCIO

APRENDIZADO

DECISÃO

22/10

- Metáfora da Gaivo- - Eu percebo que eu posso - Pedir perdão ao meu filho, ta mudar e quero mudar pela raiva, impaciência e distância

29/10

- Construção da Au- - As mudanças estão aconteto-imagem cendo depois que eu mudei; é só continuar mudando eu e não meu marido

- Planejar na noite anterior tudo o que vai fazer no dia seguinte rotinas diária - Arrumar-me melhor pra trabalhar; - Dizer não na empresa; - Cumprir o planejamento; - Planejar viagens e passeios; - Sair à noite com o Marido na sexta; - Conversar mais em casa na sala sobre os três;

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12/11 16/11

- Efeito Borboleta

- Não transcrito por privacida- - Não transcrito por privacide do cliente dade do cliente

- Caminho dos Re- - Eu posso mudar muito a mi- - Não transcrito por privacicursos nha vida, e no meu casamento dade do cliente serei digna e correta sempre, até que eu veja que não vale mais apenas viver assim, seja como for estarei feliz como estou hoje.

9/12

- Montagem do MA- - Não transcrito por privacida- - Não transcrito por privaciAS de meta e valores de do cliente dade do cliente

05/01

- Mudanças das - Não transcrito por privacida- - Treinar minha equipe geimagens com foto- de do cliente rencial todos os dias por grafia 30min. E reformar a padaria; - Divertir-me com o marido e com meu filho; sair pelo menos dois dias da semana e pelo menos um no fim de semana; - Fazer a Inteligência Emocional; - Cuidar da saúde: check up, nutricionista, academia, corrida, botar silicone e tirar gordurinhas; Yoga; - Ir a missa todo domingo; treinamento de casais;

EXERCÍCIOS PARA CASA -ROTINEIROS 22/10 29/10 12/11 16/11 27/01

- Ritual do acordar - Abraço de 40s - Profetizar com poder na vida do esposo, filho, empresa - Provérbios sublinhando - Elogiar 4/5 - Visualizar a V.E. - Caminho dos recursos - Ritual de dormir

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29/10– (não)

9/12 - não

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- PONTUAIS Vídeos

Livros

Exercícios

Status

22/10

- De porta em porta - Eu líder eficaz - Escrever 20 Eu sou... 29/10 - ok - Desafiando Gigan- - Picos e Vales; (ler - Escrever 50 motivos de tes apenas esse nessa gratidão: Eu sou grata... semana - O motorista e o milionário, O cavaleiro preso na armadura (comprar)

29/10

- Ponto de decisão - Acabar eu líder - Tempo de reco- eficaz meçar - O Motorista e o Milionário

- Mais 20 características positivas - Mais 20 gratidões - Mural da Vida Extraordinária

12/11

- Minha vida - A última fortaleza

- o desafio de amar - Acabar o motorista e o milionário - Ler o Cavaleiro preso na armadura

- Relacionar os 20 pontos do marido fortes - Montar e trazer o mural da vida extraordinária - 100 motivos de gratidão; Eu sou grata... - Efeito borboleta 5 dias

16/11

- O Presente - Duas Vidas

- Ler o Cavaleiro

- Aplicar o desafio amar; - Relacionar outros pontos fortes; - Montar o mural vida extraordinária; - Mais 100 motivos gratidão

9/12

- A Procura da Feli- - Picos e Vales cidade - O todo poderoso

de 20 da de

- Auto-Coaching: 25 perguntas O que mudarei em mim e na minha vida profissional para ser feliz, plena e realizada? - Mural da vida extraordinária;

7/01

- Diário de uma ba- - Ler Mateus; - Ordenar bá - Sem medo de coaching; viver

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o

auto-

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OBSERVAÇÕES / ALUCINAÇÕES 22/10

12/11

- Trabalhar o autocontrole; - Construir uma vida pessoal de valor; - Construir merecimento; - Construir a autoimagem; - A importância do que os outros pensam e falam é importante; - Curar a dependência da mãe e do Iran, ansiedade; - Criar Objetivos de vida; - Curar a ansiedade; - Curar a falta de entusiasmo; - Amparar a criança interior - Tudo muito claro - Gosta de confusão e de brigar

EXERCÍCIO: Conduza na prática uma sessão de coaching completa, cobrindo todas as etapas e sempre registrando cada etapa de sua sessão em uma ficha/folha/sistema de registro de sessão.

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CAPÍTULO IV – MÉTODO CIS®

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1. PRESSUPOSTOS DO COACHING 1- Mapa não é o território. a) chegar perto e observar... b) distanciar para ver o todo... c) crédito – quem fez o mapa/corrigir... d) ser verdadeiro... 2-A Responsabilidade da comunicação é do comunicador. a) Gerenciar o que o outro percebe e como entende sua fala. b) O Significado da comunicação é a resposta que ela passa independentemente de sua intenção. c) A resistência é um comentário sobre a inflexibilidade do comunicador. d) Todo comportamento é comunicação. 3-A mente e o corpo são aspectos do mesmo sistema cibernético. 4- Não existem erros, apenas resultados. a) As pessoas fazem a melhor escolha a partir das opções disponíveis do ponto de vista em questão. b) Todo comportamento tem uma intenção positiva. c) Todo comportamento é útil em algum contexto. 5 - Todos temos os recursos que necessitamos. a) É melhor ter escolhas/possibilidades do que não tê-las. b) Se continuar fazendo o que sempre fez, vai continuar obtendo o que sempre obteve. c) Pessoas com maior flexibilidade têm maior probabilidade de sucesso. d) Não existe fracasso apenas feedback e resultados.

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2. AUTO RESPONSABILIDADE® - A chave para todas as mudanças Autorresponsabilidade é tomar o leme do barco de sua vida em suas mãos e decidir o rumo. E quando chegar a um local desagradável, basta entender que é você que está no controle, sendo assim basta zarpar e ir em outra direção. Deus está no controle, mas é você quem está no comando da sua vida. A pessoa autorresponsável sabe que para mudar sua vida ela precisa antes mudar a si mesmo. E isto está diretamente ligado ao coaching integral sistêmico, para que ele tenha a credibilidade e experiência de um CAP, ele precisa promover mudanças sistemáticas em sua própria vida. Quem você tenta tanto mudar cônjuge, filhos, funcionários, pais o mundo, você na verdade esta enterrando seus relacionamentos e resultados. Lembre-se que o coaching apesar de ser um agente de mudança, não é o vetor de mudança, ele apenas fornece meios poderosos para que o coachee mude a sua própria vida. Pressupostos da Autorresponsabilidade: 1) É a certeza absoluta (crença) que você é o único responsável pela vida que tem levado 2) É a capacidade racio-emocional de se responsabilizar pelos resultados que tem colhido na vida. 3) É a certeza que nada na vida muda até que mudemos a nós mesmos. 4) Não existe coincidência! Você está colhendo o que plantou

É muito fácil tirar de si a responsabilidade de seu sucesso, felicidade e colocar nas mãos: Da empresa...

Do chefe...

Do Noivo (a)...

Da crise econômica...

Do sócio...

Dos outros...

Do Governo...

Do cônjuge...

OS OUTROS (texto de Luciano Lira) ... Veríssimo que me desculpe, mas atribuir tudo de ruim só ao povo é incorreto e incompleto: o povo é aquilo mesmo, talvez até mais, porém não é o único responsável por tudo estar errado. Tem os outros que não prestam. Vamos às eleições de 1989: todos queriam Lula, mas na hora da verdade, vêm os outros e votam em Collor. A anarquia que reina no congresso nada tem com o povo, que não vota leis. São os outros que votam. Os outros fumam nos ônibus e elevadores e nem se preocupam com as boas maneiras ou proibições. (Os outros que obedeçam), dizem cinicamente.

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Quem é que não sabe votar? Quem votou neste político que além de corrupto ficou impune? Quem fura as filas? Quem dirige sem cuidado, achando-se dono das ruas só porque tem carro? Quem entra na contra mão? Quem buzina assim que abre o sinal verde? Os outros e ninguém mais. Alguém já teve notícias de acidentes que não sejam provocados pelos outros? Nunca! Eu quando viajo, nem me preocupo comigo, mas com os outros que são irresponsáveis, ultrapassam nas curvas, guiam com excesso de velocidade. Os outros, sempre os outros. Os outros são nossa desgraça! Mas quem afinal são os outros? Devem ser entes sobre naturais, pois nunca, os outros se identificam. Todos criticamos ou nos escondemos por trás dos outros, todos projetamos nos outros os traços ruins de personalidade, todos esperamos que os outros cumpram com o dever, mas ninguém diz quem são os outros...

Exemplo: COMO VENDER DESSE JEITO? POR QUE MUDAR SE SÃO OS OUTROS QUE ESTÃO ERRADOS?

AS 6 LEIS PARA CONQUISTA DA AUTORRESPONSABILIDADE 1. Se é para criticar (os outros) ---- Se cale 2. Se é para reclamar ---- Dê sugestão 3. Se é para buscar culpado ---- Busque solução 4. Se é para se fazer de vítima ---- Faça-se de vencendor

5. Se é para justificar meus erros ---- Aprendo com eles 6. Se é para julgar pessoas ---- Julgue atitudes

CASO DA VIDA REAL I: Um gerente relatou: “ Para eu ser um grande líder, eu teria que ser mais firme. Teria que deixar de me sentir incompreendido e injustiçado pelo diretor. Deveria deixar de ser o bom samaritano da empresa, aquela pessoa que sempre resolve os problemas de todos e esquece os objetivos da própria empresa. Seria mais assertivo na comunicação com minha equipe, deixando claro o que espero dela e cobrando os resultados na hora certa. Não poderia mais ficar reclamando da ineficiência deles e esperando a distância que cada um fizesse a sua parte. Eu teria que ser firme e forte, eu deixaria de sentir pena de mim mesmo.”

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos CASO DA VIDA REAL II:

“Se eu parasse de culpar meu marido por toda a minha infelicidade”, disse uma mulher de 50 anos, “eu teria de assumir a responsabilidade por meus atos; teria que encarar o fato de que sempre senti pena de mim mesma e que gosto disso; teria de reconhecer que ainda sonho em ser salva pelo meu pai; pararia de reclamar dos meus filhos, e me fazer de vítima. Teria de admitir que me faço de vítima sim ; teria de agir de outra maneira; teria que trabalhar e ganhar dinheiro; ter coragem para enfrentar a vida; teria que parar de culpar até mesmo a Deus. Teria que mudar a mim mesmo e parar de criticar e me fazer de vítima. Afinal, quem é o único responsável pela sua felicidade e sucesso? Pessoas que não são Autorresponsáveis, se acham vítimas da falta de oportunidades. E possuem falas mais ou menos assim: - Se meu chefe me desse oportunidade, eu… - Se eu tivesse dinheiro, eu… - Se não fosse a crise, eu… - Se meu marido não me colocasse p/ baixo, eu… - Se minha família fosse mais fácil, eu… - Se eu tivesse feito faculdade, eu… - Se eu fosse homem, eu… Os autorresponsáveis constroem, procuram, cavam suas oportunidades. METÁFORA: Como mudar o mundo? Reflexão dos Atos, Falas e Pensamentos - Quando critico meu trabalho... - Quando reclamo dos meus filhos... - Quando reclamo da minha esposa... - Quando reclamo da crise... - Quando critico os políticos... - Quando critico a desigualdade e violência... - Quando me faço de vítima falando... - Quando espero que meus pais... - Se Fulano me faz sentir triste... Não importa o que fizeram com você até hoje! O que importa é o que você fará com sua vida doravante! Isso é Autorresponsabilidade

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos Exercício - Testando o aprendizado: 1) Para mim autorresponsabilidade significa.............................

2) Ser responsável pelo meu sucesso profissional significa mudar as seguintes características em você:...................... 3) O maior fator limitante em mim é........... 4) Não é fácil para eu admitir que.......................................... 5) Como sou o único que pode mudar a minha própria vida, então.... 6) A principal característica a mudar em mim é?........... 7) Estou me conscientizando de que...........................

3. VAS: Visão, Audição e Sensações - (bits e bytes da mente) O Método CIS® e o Coaching Integral Sistêmico® são calcados na substituição de crenças limitantes e na formação de novas crenças possibilitadoras, usando para isso uma abordagem emocional e inconsciente na maioria das vezes. Partimos da premissa de que tudo que vimos, ouvimos e as sensações sinestésicas vividas na infância modelaram as crenças que habitam em nossa mente e que direcionaram nossas vidas desde então. O método CIS® propõe uma abordagem profunda e transformadora neste contexto, usando a visão (real e imaginada) a audição (real e imaginada) e as sensações (reais e imaginadas) com a estrutura básica de programação de crenças. O que vem a seguir é baseado no VAS® como fonte de reprogramação de crenças com uma abordagem emocional na idade adulta, porém “viajando no tempo” indo do nascimento até o futuro distante reimprimindo ou imprimindo novas crenças.

LINGUAGEM / COMUNICAÇÃO Desta forma o Coaching Integral Sistêmico fará a reprogramação das crenças e da própria vida através da alteração da linguagem/comunicação. Podemos mensurar e até supor a qualidade da vida e resultados de um cliente pela sua comunicação interna (pensamentos, diálogos, internos ) e pela sua comunicação externa (voz, postura, expressões faciais, gestos, etc.). Assim uma das funções primordiais e foco do CIS é mudar a comunicação de seu cliente.

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Conquiste acuidade sensorial e seja um mestre na arte de observar o quê e como ele comunica, levando em conta que a boca e corpo falam do que a mente está cheia. Qualidade da comunicação determina a qualidade dos resultados. Rico

Pobre

•Alegria •Segurança •Sucesso •Capacidade •Mansidão

•Tristeza •Insegurança •Fracasso •Incapacidade •Raiva

•Coragem

•Medo

Para cada pilar de nossas vidas temos uma comunicação diferente (pilar maximizado, linguagem efetiva) Assim é muito importante descobrir qual área (pilar/circunstância) da vida que seu cliente tem muito sucesso, pois bastará reproduzir a forma dele se comunicar interna e externamente nesta área que ele também experimentará os mesmos resultados em outra área. Mas atenção, a condução dos exercícios VAS® pelo profissional Coaching deve obedecer aos fundamentos programacionais.

4. MATRIZ DE FORMAÇÃO DE CRENÇAS© Crenças são os programas inculcados em nossa mente desde a infância e que regem nossa maneira de viver, agir e reagir diante o mundo. As crenças mais determinantes são as crenças mais inconscientes. Toda crença é inculcada em nossa mente pelas imagens que vimos, sons e falas que ouvimos e pelas sensações que sentimos repetidamente ou por forte emoções. Porém quando éramos criança, por sermos desprovidos de intelectualidade e discernimentos, tudo o que víamos, ouvíamos e sentíamos, entravam automaticamente sem filtro nem defesas em nossas mentes como verdades absolutas, ou seja, como crenças. Porém, nem sempre a crença que nos fora útil na infância serão úteis na fase adulta, resta-nos então, reprogramar nossa mente. E isso é algo que o Coaching Integral Sistêmico faz com eficácia.

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Levando em conta que nossas crenças são como programas mentais autorrealizáveis, nenhuma mudança duradoura e/ou profunda acontecerá sem que as crenças relacionadas a tal aspecto sejam mudadas. Sendo assim, o desafio de todo coach integral sistêmico é promover a restauração, correção e eliminação de crenças limitantes, como também a criação construção de novas crenças fortale-e cedoras e possibilitadoras. Para tanto a FEBRACIS® e o IPV desenvolveram a Matriz de Formação de Crenças, uma ferramentaconceito que lhe auxiliará como um roteiro a conduzir as sinapses neurais necessárias para mudanças duradouras e profundas. Vejamos de forma mais clara como funciona a matriz ativa de formação de crenças: uma COMUNICAÇÃO vitoriosa e vencedora, produz imediata e automaticamente um estado interno que gera PENSAMENTOS também vitoriosos, que sua vez, dão sequência ao ciclo neurofisiológico, produzindo SENTIMENTOS de vitória. Acompanhando a matriz percebemos que todo sentimento de vitória perpetuado produz CRENÇAS de vitória e realização. E toda crença é AUTORREALIZÁVEL. Sendo toda crença autorrealizável, resultados e circunstâncias, muitas vezes, inexplicáveis, acontecerão para confirmar e evidenciar a crença que acabou de ser inculcada. Linguagem Externa A linguagem externa é composta por postura, gestos, voz, palavras, expressões faciais, e tudo o mais que outra pessoa pode ver, ouvir e sentir (sensação). E levando em conta o pressuposto que diz que mente e corpo fazem parte do mesmo sistema cibernético, quando alteramos a comunicação do corpo, alteramos também a mente e vice-versa.

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos Quando você for capaz de controlar sua fisiologia (comunicação externa), será capaz de modificar seus pensamentos e sentimentos. E quem controla pensamentos e sentimentos, controla a própria vida. Exercício: Dinâmica das 3 fisiologias e dos três pensamentos Linguagem interna A linguagem Interna é composta pelos pensamentos, diálogos internos, imaginação, que por sua vez determinam nossos sentimentos e resultados. No CIS temos ferramentas para alterar tanto a CE como também a CI Nos exercícios de sala e de casa você terá as mais poderosas ferramentas de transformação. “Tudo o que somos é resultado do que pensamos. a mente é tudo. nós nos tornamos aquilo que pensamos”. (Buda) “...tudo o que é verdadeiro, tudo o que é respeitável, tudo o que é justo, tudo o que é puro tudo o que é amável, tudo o que é de boa fama, se alguma virtude há e se algum louvor existe, seja isso o que ocupe o vosso pensamento.” (Filipenses 4:8) Quem decide sobre a qualidade de sua comunicação INTERNA , decide também a qualidade de sua vida. Exercício: dinâmica imagens mentais em 3 níveis - FOMOS CRIADOS EM AMOR PARA AMAR. Amor x Amar: a perfeita linguagem de Deus - PARA SENTIR O AMOR, DEVEMOS ANTES, COMUNICAR O - AMOR EM ATOS, PALAVRAS E AÇÕES. - PARA COMUNICAR O AMOR DEVEMOS ANTES DESOBSTRUIR OS CANAIS.

Aí está um dos grandes diferenciais do método CIS, que é chegar na base de suas crenças, que é a própria identidade e desbloqueá-la através do exercício de novos fundamentos linguísticos, que com a aplicação intensa se tornarão hábitos e assim, parte integrante da pessoa. Tais hábitos produzirão um novo estado de recurso no cliente e desta maneira ele

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será capaz de acessar seus melhores recursos, afinal possuímos todos os recursos para sermos felizes e realizados. Um exemplo para melhor compreensão da matriz nos resultados de vida e no consequente diagnóstico. Caso de uma Advogada que apesar das competências técnicas e intelectuais estava tendo resultados muito negativos em seus escritórios. Faça o caminho inverso da matriz: Quais tem sido seus resultados negativos? O que você vem sentindo quando está trabalhando? Quais são os pensamentos que te invadem involuntariamente quando está trabalhando ou refletindo sobre seu trabalho? Quais são as imagens negativas que você se percebe vendo na sua tela mental quando trabalha ou reflete obre isso? Como você age e se comporta em relação ao seu trato, clientes e funcionários que pode estar produzindo estes resultados? Com estas pergunta baseadas na matriz de geração crenças a cliente identificou que se sentia realmente desmotivada e sobrecarregada com seu trabalho, mesmo que sem demando de serviços. Os pensamentos que a invadiam eram a imagem de fracasso com seu escritório deserto e muitas contas a pagar e o diálogo interno era uma voz que dizia que ela merecia se poupar, se trancar e tirar o tempo que fosse necessário para si, mesmo que fosse desmarcando reuniões, não atendendo ligações de seus clientes ou não preparando os processos no tempo necessário. E os comportamentos e resultados eram exatamente esses. Quando ela entendeu que seus comportamentos e resultados derivavam da matriz de formação de crenças, foi muito fácil mudar. E o aprendizado dessa sessão foi: “Se eu não fizer por mim, ninguém mais fará e que venho sendo muito exigente e dura com as pessoas a minha volta” e a decisão da sessão foram várias: Não me permitirei mais fraquejar. Vou tratar as pe ssoas com mais atenção e carinho. Ligarei para meus clientes semanalmente dando feedback de como estão seus processos. Atenderei todas as ligações dos meus clientes. O fato é que precisamos de duas semanas para ver e contemplar grandes resultados em todas as áreas dessa profissional Exercício Utilizando a Matriz de Geração de Crenças, identifique as rupturas neurais que estão levando o cliente a ter resultados negativos na questão específica e pré-identificada.

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Exercício: Assinale abaixo as crenças limitantes que você acredita possuir e acrescente outras C.L. que você tenha.

 Tenho que trabalhar duro para ter dinheiro suficiente para viver.

 Não posso vencer se outro não perder.  Nunca obtenho o que quero.

 Sem sofrimento não há ganho.

 Os outros são melhores do que eu.

 Tenho que ser rico para ser feliz.

 Coaching é difícil.

 Leva-se tempo para ter sucesso.  A maioria das pessoas é melhor do que eu.  Não posso confiar em ninguém.  A maioria das pessoas é mais feliz do que eu.

 Não se pode superar um mau começo na vida.

 Não consigo trabalhar com computador.

 Não sou uma pessoa flexível.  Não mereço ter sucesso.  Não consigo obter o que quero.  O sucesso só vem devagar.  ____________________________________  ____________________________________  ____________________________________

 Não consigo viver sem esse trabalho. Pense em uma situação ou contexto particular em que você não está conseguindo o que quer. Escreva em uma frase a meta que gostaria de conseguir. Minha meta é ____________________________________________________ Pense sobre a sua meta. Quão bem cada uma das seguintes frases se aplica? Avalie a sua crença em cada uma das afirmações, em uma escala de 1 a 10. Um correspondente a dúvida completa e 10 à crença congruente.

 1 – Eu mereço atingir a minha meta de......................................  2 – Eu tenho as habilidades e capacidades necessárias para atingir minha meta de...  3 – É possível alcançar a minha meta de.......................  4 – Minha meta de.................................... é clara.  5 – Minha meta de................................... é desejável.  6 – Minha meta de.................................... vale realmente a pena.  7 – Minha meta de..................................... é ecológica.

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5. RAPPORT: A TECNOLOGIA DA CONFIANÇA TOTAL RAPPORT E CONFIANÇA Rapport é a qualidade de um relacionamento de influência e respeito mútuo entre pessoas, baseado na confiança. Uma pessoa não tem rapport, mas se ela constrói um bom relacionamento com outra, ambas tem rapport. O rapport não é uma qualidade tudo ou nada, que você tem ou não. Há graus de rapport. Para exercer influência como coach você tem que aceitar o fato de ser influenciado, assim, quando você constrói rapport com outra pessoa, também aceita ser influenciado por ela. O rapport é natural. Não precisamos criar rapport, mas parar de fazer o que atrapalha. Dizemos que “temos” rapport, mas ele realmente descreve um relacionamento. O rapport vem de uma tentativa honesta para compreender o outro sem julgamento. É uma tentativa de calçar os sapatos do outro. O coach precisa querer entender a outra pessoa do ponto de vista dela. Rapport não é o mesmo que amizade. Você pode estar em rapport e não gostar de alguém. Estar em rapport, geralmente é agradável, mas você pode ter rapport e respeito mútuo e não se envolver pessoalmente. Rapport pode ser construído rapidamente e pode ser perdido também rapidamente. Quanto mais rápido o rapport puder ser construído, mais rápido ele pode ser perdido. Rapport não é concordância. É possível concordar com alguém e não ter rapport ou discordar com ele e sentir-se em rapport. Antes de uma pessoa confiar em outra ela precisa sentir-se segura. CONFIANÇA A palavra “Confiança” é uma abstração e novamente ela descreve um relacionamento. No entanto, é possível você confiar em alguém sem que ele confie em você. Como rapport, confiança não é uma coisa que você tem ou não tem. Há graus. É como um presente que você dá para alguém. Confiança vem de uma antiga palavra nórdica “traustr” significando “forte” – mesma raiz que dá a palavra “true” em inglês. Confiamos quando acreditamos que alguém será forte, isto é, não vai nos decepcionar. Podemos “confiar nele”. Confiamos no que acreditamos ser verdadeiro. Construindo Confiança Seja verdadeiro. Não finja ser algo que você não é. Você não é perfeito, é humano como o seu cliente. Seja honesto. Fale a verdade como você a vê, não perca o tempo do cliente e o seu. Portanto, sempre fale a verdade de maneira respeitosa. Admita quando você não compreender e quando você não souber a resposta. Não arrisque parecer muito inteligente ou bom. Paradoxalmente, isso torna você mais confiável. Seja congruente. Quando você não está em rapport consigo mesmo, fica complicado para o cliente também. Quanto mais você estiver em conflito com você mesmo, menos disponível estará para o cliente.

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Ficará difícil dar ao cliente toda atenção e fazer perguntas claras se ele estiver descrevendo um conflito que você também tenha. Às vezes, você precisa ser claro com o cliente que você não vai discutir o problema dele porque este também é um problema seu. Às vezes, o problema do cliente pode suscitar emoções desconfortáveis em você e é necessário reconhecer isso. Ter um coach para si mesmo ajuda muito em tais situações. Esteja lá! Seja pontual. Esteja presente de corpo e mente, dê atenção total ao cliente. Não seja sério demais. Uma risada no lugar certo pode aliviar a carga e dar uma nova perspectiva. Coaching não é tão sério que não possa ser divertido também. Mantenha a sua palavra. Se você disser que vai fazer algo, faça-o. Se você não fizer apresente uma boa razão.

6. Metamodelo de linguagem A linguagem mostra o pensamento e padrões de pensamento. Os padrões de linguagem podem ser limitantes e pensamentos limitantes restringem as ações e a vida do cliente. O coach necessita identificar padrões de linguagem que evidenciem esses padrões de pensamentos limitantes. Quando você estiver presente e o cliente usar esses padrões, esteja alerta e considere a possibilidade de desafiá-lo na sessão (embora talvez não imediatamente). Julgamentos Julgamentos são afirmações de opiniões ditas como se fossem fatos. Os clientes farão julgamentos sobre eles próprios e sobre os outros. Os julgamentos são baseados em crenças que podem estar erradas. Frequentemente, os clientes julgarão a si mesmos e aos outros, não por seus próprios valores, mas pelos dos outros. Muitas vezes, pelos valores dos pais ou das pessoas significativas. Advérbios como “obviamente”, “claramente” e “definitivamente”, sempre mostram julgamentos. Para quem isto está claro ou óbvio? Certifique-se que o cliente assuma como seus, os julgamentos que ele faz. Generalizações exageradas Todos nós generalizamos, isto é, citamos e usamos exemplos específicos para entender assuntos mais amplos. No entanto, ouça cuidadosamente quando o cliente usa palavras como “sempre”, “nunca”, “todo mundo”, “ninguém”, que significam que não há exceções. Esses tipos de palavras são limitantes e fecham a mente do cliente para perceber, verdadeiramente, o que está acontecendo no momento. Suposições injustificadas Aqui o cliente assumirá algo que vem de suas próprias ideias, que não tem base na experiência. Ele colocará numa linguagem tal, que pode escapara do seu entendimento e você o aceita para lidar com o problema dele. No entanto, frequentemente, a suposição é o problema.

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos Exemplo (A suposição está entre parênteses):

“Quantas vezes eu preciso falar para eles antes que parem?” (eu terei que falar para eles um número de vezes antes que eles parem.) “Quando eles irão agir com responsabilidade?” (eles não estão agindo com responsabilidade agora.) “Quão ruim pode ser isso?” (isso está ruim agora.) “Não estou certo se posso melhorar minhas maneiras” (minhas maneiras estão erradas.) “Quão intensamente ele quer me ferir?” (ele quer me ferir.) Pressuposições muitas vezes estão sutilmente disfarçadas como perguntas “por que”. “Por que ele é tão insensível?” (ele é insensível.) “Por que ela não consegue fazer nada certo?” (ela não faz nada certo.) “Por que eu sou tão insensível?” (eu sou insensível.) Elas estão, muitas vezes, escondidas em outras frases que tem palavras como “quando”, “desde”, “e” e “se”. “Quando ele vai perceber que eu não gosto disso?” (eu não gosto disso e ele não percebeu ainda). Quando ouvir suposições do cliente você tem uma escolha. Pode desafiá-las diretamente ou comentar suas suposições e perguntar se ele acredita nelas. Palavras pressionadoras “Devo” e “não devo”, “tenho que” e “não tenho que”, “deveria” e “preciso” são exe mplos de palavras que pressionam. Elas criam pressão para fazer ou não fazer algo e mostram que o cliente não está escolhendo livremente. Como transformar pressão em propósito Como coach perceba cada uma das palavras de pressão que você ouve. Peça ao cliente para transformar seus “devo, deveria, preciso, tenho que” em “eu quero...” Pergunte a ele como se sente quando faz isso. Esse padrão coloca o cliente como causa de sua ação e ele pode tomar consciência de que tem uma escolha. Também liga ação com suas metas. Se ele não quiser a ação descubra porque e se há uma boa razão que esteja de acordo com os seus valores. Transforme “não devo” e “não deveria” em “eu não quero...” e note o efeito. Quando o cliente diz “eu não posso” fazer alguma coisa, você pode explorar isso como uma crença. Ele pode não ser capaz de fazer, mas, simplesmente, acredita que não e a única maneira de testar é experimentar fazer a tarefa. Quando um cliente diz que não pode fazer algo, uma boa resposta é “O que impede você?”

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Tentar A palavra “tentar” implica dificuldade e mesmo impossibilidade. Q uando ele diz que vai tentar, peça-lhe para se comprometer com um “sim”, um “não” ou “depende”. Então, você pode negociar. E fique atento quando o cliente diz que vai “tentar” realizar a tarefa. Isso, normalmente, significa que ele não vai fazer ou que assume que é difícil. Mas Ouça a palavra “mas” na linguagem do cliente. “Mas” é uma palavra que, imediatamente, qualifica ou mesmo nega o que veio antes. Pedir para ele trocar “mas” por “e” pode ser útil. “Eu concordo com você e penso que você deveria considerar também esse ponto.” Isso liga os dois juntos e tem mais probabilidade de ser recebido com a mente aberta. Obs.: Os itens abaixo, são explicados, abordados e vivenciados no Curso Método CIS – Inteligência Emocional.     

O poder das palavras proferidas Física quântica, a grande lei universal Crença de identidade e a criança interior Repetição de padrão e vícios emocionais e químicos Explicações básicas de neurociência aplicada do coaching integral sistêmico

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ANEXOS

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I. DESCRITIVO DOS EXERCÍCIOS DE SALA 1 - METÁFORA DA GAIVOTA© Coach: “Fique bem atento/a a minha voz, concentrando-se no timbre, na maneira de falar. Agora, você percebe no olho esquerdo a palavra paz (repete) e no olho direito a palavra liberdade. E agora, você consegue ver as duas palavras ao mesmo tempo e as duas vão se fundindo e após se fundirem elas viram uma gaivota , uma linda e bela gaivota que voa, voa... (repete) E você está focado/a nessa imagem e a gaivota vai voando ...”. CENÁRIO 1 – ESTADO ATUAL Ilha pedregosa com chuva, nuvens, vento, tempestade e raios. Insira a gaivota que voa com dificuldade no seu dia-a-dia. Jogada contra os penhascos contra o vento (obstáculos do dia-a-dia); jogada contra outras gaivotas (problemas de relacionamento); vento e ondas revoltas tentam engolir a gaivota quando ela está pescando (buscando provisão); o mar por ser revolto não é claro, por isso ela precisa mergulhar muitas vezes para pegar um pequeno peixe (provisão limitada). OBS.: quando o/a coachee é uma pessoa assalariada, insatisfeita com sua remuneração, agrega-se o seguinte cenário: piscina de pedra onde a gaivota come moluscos salgados e ruins. Mora numa toca, num ambiente frio e suas penas estão molhadas e úmidas (sofrimento, inadequação, despreparo e condições adversas). ESTADO EMOCIONAL Tristeza, solidão, medo, insegurança, despreparo, raiva, mágoa, preguiça. OBS.: Cuidado para não ser detalhista demais ao ponto de a pessoa não se ver como a gaivota. O/A coachee preenche o que está faltando. CENÁRIO 2 – METAS E OBJETIVOS A gaivota pede a Deus mudança, chorando e implorando. Ela ouve a voz de Deus dizendo: “vem, vem para o alto que Eu vou te mostrar.” (repete várias vezes). A gaivota dorme chorando, enquanto pede a Deus uma mudança. Acorda no meio da noite e pensa em sair da toca, mas quando vai sair, o medo impede que ela vá. E porque ela não foi ela volta para a situação do passado. Depois de alguns dias, ela pede novamente mudança a Deus, pois ela não quer aquela vida, dorme chorando. Acorda mais uma meio da noite,ela massabe dessa vezé ela saimissão, sem pensar e evai feliz voando e não se importa comvez osno desafios porque qual a sua e voa horas e horas (ela está pagando o preço da mudança), fazendo o que nenhuma outra gaivota fez até então, voando 1, 2, 3, 4, 5, 6 horas. Até que chega a 7ª hora e uma fresta se abre no céu e ela vê o azul do céu e o céu vai se tornando todo azul. Nunca perde a perspectiva da voz, até que ela vê um brilho intenso e ofuscante, e ela sabe que é Deus. O brilho vai aumentando, aumentando... e quando o brilho desaparece ela vê uma linda e grande águia prateada, que é o Deus das aves.

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A águia, o Deus das aves diz: “você veio para o alto com coragem e bravura, você pagou o preço e agora eu vou te mostrar o caminho.” (repete várias vezes) (quem trilha o caminho é a pessoa – autorresponsabilidade). A águia mostra a ilha e diz: “olha, olha bem! Olha com teu coração, olha com a tua alma, olha bem!” A gaivota diz: “mas eu vim daí...”. Então, ela vê a ilha separada por uma cordilheira – de um lado o ambiente revolto, do outro lado o paraíso, céu azul, brisa suave, mar transparente e repleto de peixes, areia branca, rios de água doce. A águia diz: “vai é a tua promessa, vai é a tua promessa!.” A gaivota vai como um foguete/uma bala de canhão, foca, não pensa, está determinada, segue destemida e corajosa, com bravura e fortaleza! E mesmo tendo que enfrentar a tempestade para chegar do outro lado da ilha, ela não liga e segue vencendo todo desafio. CENÁRIO 3 – ESTADO DESEJADO E quando chega, abre as asas e voa suavemente; o sol aquece e seca suas asas; ela olha para o mar e vê o mar azul, repleto de peixes; ela voa lado a lado com outras gaivotas sem se bater, apenas encostando as asas suavemente. E ela usufrui daquele momento; ela mergulha no mar e traz com ela três peixes – o primeiro ela dá, com o segundo ela se alimenta e o terceiro ela guarda para o futuro. E ali, ela é a gaivota mais feliz do mundo...! Então segue para o outro lado da ilha para buscar o seu clã (família) ou parte dele. E lá chegando, diz o que viu do lado paradisíaco da ilha e convida o seu clã (família) a ir com ela, mas entende e respeita os que não querem ir. Mas os que foram com ela, esses viram o paraíso e ficaram gratos pelo convite. Ela constrói o mais lindo ninho de todos (que pode ser construído sozinho ou com outras gaivotas). Ali elas se multiplicaram/procriaram e viveram a liberdade e a prosperidade, felizes para sempre. (Repete várias vezes de forma bem suave). COMANDO DO COACH PARA A FINALIZAÇÃO DO EXERCÍCIO: “Respire fundo, mexa as mãos suavemente, mexe suavemente a cabeça, os ombros, os pés, respira profundamente, respira novamente e vai voltando para o aqui e agora (voz forte). E quando eu contar até 5 você volta. 1- _____, 2-______, 3 - ______, 4- ______, 5 – fulano (coachee). (Cura, sucesso, liberdade, foco, paz, vitória, coragem, segurança, provisão, prosperidade, etc.).

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 2 - METÁFORA DA ALCACHOFRA© Sente-se bem confortável, respire fundo...

Havia um fazendeiro que perdeu toda sua propriedade; ela foi arrastada, devastada, pelo poder real. De repente se viu sem nada tendo que carregar consigo seus 2 colonos de sua fazenda sem saber para onde ir. Eles caminharam, caminharam, ... até que chegaram a cidade que por incrível que pareça descobriu que tinha uma herança; uma grande fazenda de alcachofras. O fazendeiro ficou muito feliz porque não tinha nada e prontamente ganhou uma fazenda. Uma nova propriedade, produtiva, produzindo alcachofra. Aquele fazendeiro trabalhava dia após dia sem ver a alcachofra crescer. Ele olhava pra aquela imensidão de alcachofra e pensava porque não se determinava e plantava flores cheirosas ou frutas suculentas. Ele não valorizava a produção de alcachofra, sempre olhava para as frutas e flores de fazendeiros vizinhos. O fazendeiro foi perdendo o gosto, a grama foi crescendo e a plantação de alcachofra foi ficando abandonada. Um dia ele voltando para sua fazenda e olhando para a plantação de alcachofra, cortou o talo de uma delas e levou para casa e começou a analisá-la, descobriu que seu centro era um coração branco, cheiroso, terapêutico. Soube quantas propriedades tinha aquela alcachofra e percebeu o quanto tinha largado e abandonado. E se perguntava por que abandonou algo dado por Deus mesmo sem ter pedido. Então ele se arrependeu, abriu a janela de sua casa e percebeu como aquela grande plantação se mantivera fiel mesmo aos maus tratos recebidos. Então o fazendeiro chamou seus colonos e juntos começaram a limpar, tratar e cuidar daquela plantação de alcachofra. Arrependido e mudado, percebeu o que de fato tinha valor na vida dele. Resgatou cada pedaço da fazenda e de repente viu sua plantação crescer, frutificar e que tinha de volta sua plantação. Fez a colheita, encheu 3 caminhões e viu que a alcachofra era capaz de provê-lo. O fazendeiro reconheceu todo amor, respeito, que aquela alcachofra havia ensinado. E de estação em estação produzindo, o fazendeiro se sentia cada vez mais seguro. O fazendeiro era tão respeitado era tão respeitado que outros fazendeiros vinham conhecer sua plantação. Vidas sendo salvas, e a fazenda prosperando. E para isso bastou uma decisão para fazer toda a diferença na sua vida e na vida dos colonos. E aquele fazendeiro viveu feliz para sempre. Vai voltando para o aqui e agora, lentamente abrindo os olhos. Que fichas caíram? Qual decisão vai tomar? Quando? E como você vê seu futuro?

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 3 - MUDANÇA DE COMPORTAMENTO 1- Enumere os comportamentos que te fazem mal. 2- Detalhe esses comportamentos: - Quando ocorre? - Como você se sente quando age assim? - Por que ocorre? - O que as pessoas dizem quando você age assim? - Por que você os faz? -O que você diz para si mesmo quando age assim? - Quais crenças estão por traz deles? - O que você ganha quando faz? - O que ocorreu na infância para fazer você ter esses comportamentos? - Quais circunstâncias os fazem acontecerem? - O que você sente quando os faz? - Com quem os faz? -O que faria você para de agir assim? E se existisse, o que seria? 3-O que você perde com cada um deles? 4- E como será a sua vida se continuar a mantê-los? (1,2 e 5 anos) 5- Escreva, “eu me arrependo do comportamento XXX”. Depois fale isso em voz alta em frente ao espelho. 6- Peça perdão a você e as pessoas a quem você tem causado dor com esse comportamento em voz alta. 7- Substitua (escrevendo) os comportamentos ruins pelos novos comportamentos descobertos.

8- Quais decisões e ações para vivê-los.

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 4 - CAMINHO DE RECURSOS©

Folha de papel dobrada em quatro partes – desenhar quatro metas-objetivos extraordinárias ... colocar de dois a quatro recursos internos necessários para que eles se realizem 1) Perguntar ao/a coachee qual é um objetivo futuro que deseja alcançar e pedir para que ele/a o desenhe, escrevendo ao lado a data de realização (dia, mês e ano) ; 2) Pedir-lhe que relacione oito competências/recursos internos que ele/a precisa para caminhar do estado atual para o estado desejado (conquistar o objetivo futuro extraordinário), preferencialmente em uma palavra; 3) Solicitar que escolha cinco das oito competências/recursos internos; Pedir que escreva as cinco competências/recursos internos, com letras grandes, uma em cada pedaço de papel (10cm/10cm) que é fornecido pelo/a coach; 4) Levar o/a coachee para a data atual na linha do tempo (reforçando a data em dia, mês e ano); 5) Organizar nas mãos os papéis com as competências/recursos internos em ordem lógica e de ação; e colocar os papéis com as competências/recursos internos no chão, de modo equidistante (distância de um passo), formando um caminho; 6) Voltar para a data inicial, na posição do estado atual; e pedir para o/a coachee olhar para o desenho do objetivo e descrevê-lo com detalhes. Logo em seguida o/a coach reforça o objetivo, descrevendo-a com entusiasmo e com riqueza de estímulos “VAS”; 7) O/A coachee dá um passo a frente e o/a coach convida-o a descer e pegar a primeira competência/recurso interno;interno e aindaéagachados, coach questiona em qual contexto aquela competência/recurso importanteo/a para conquistar o objetivo; o/a coachee levanta trazendo aquela competência/recurso interno com ele/a; 8) O/A coach pede a/ao coachee que coloque aquela competência/recurso interno junto ao peito, pressionando o papel firmemente; e o/a coach pergunta: a. “Em que momento importante da sua vida você usou essa competência /recurso interno? Visualize a cena em que você usou essa competência? Você pode descrever a cena? b. Veja (exageradamente) a cena e, enquanto vê, o que você diz para si como elogio por ter realizado? O que Deus/as pessoas que o/a amam/o seu chefe... diz para você? c. Veja e ouça a cena... (passa a mão várias vezes na frente dos olhos do/a coachee). O que você sente? Que cor tem esse sentimento? Então, com força, coloca no coração essa cor.” OBS.: Trabalhar insistentemente os estímulos “VAS”. Se não houver emoção suficiente, leva o/a coachee para o alto do Everest e pergunta: “o que você diz para si do alto do Everest depois de tê-lo conquistado?” d. Quais as fichas que caíram, quais a decisões 9) Após conquistar e fortificar a primeira competência, trazer o/a coachee de volta, respira junto com ele/a várias vezes, pede para abrir os olhos e mostra o objetivo, dizendo que ele/a está se aproximando; peça para o/a coachee colocar o papel junto ao corpo, como se fosse um chip biológico/papel biológico, pode ser no bolso, dentro da roupa.

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 10) Repita a sequencia para cada uma das competências/recursos internos; 11) Ao finalizar a última competência diga: “visualize a imagem, dê um passo a frente e associa-se como se estivesse entrando nela.”; 12) Respira com o/a coachee, peça para relaxar e voltar para o aqui e agora (sem tirá-la totalmente do transe). 13) O/A coach pergunta: “Nesse momento de entusiasmo, conquistas, vitória... que decisões você toma? (Detalhe a decisão). 14) O/A coach diz: “Eu vou contar de um a cinco e ao final você abre os olhos rapidamente. (Ao dizer cada número relacionar às competências escolhidas na ordem trabalhada.)

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 5 - ELIMINAÇÃO DOS IMPEDIMENTOS© 1) Pedir ao/a coachee para imaginar uma visão extraordinária de futuro/objetivo atual que não consegue alcançar e pedir para que ele(a) a desenhe. Afixe a figura à frente dele/a, a uma certa distância; 2) Perguntar ao/a coachee “o que o/a impede de alcançá-la ?”, esperando que ele/a identifique; 3) O/A coach pergunta: “o que aconteceria se você não tivesse esse impedimento? O que você faria de diferente?”; 4) O/A coach diz: Fique bem atento/a a minha voz, concentrando-se no timbre, na maneira de falar... Agora, você percebe no olho esquerdo a palavra CORAGEM e no olho direito a palavra VITÓRIA (use os recursos de submodalidades – cor, espessura, brilho, intensidade, etc.). Agora você consegue ver as duas ao mesmo tempo, primeiro uma em cada olho e depois as duas vão se fundindo. Agora veja a sua visão extraordinária do futuro. (Podem ser usadas outras palavras correlatas que sejam significativas no processo). 5) O/A coach dá um comando para que a pessoa caminhe rumo à visão, então o/a coach segura a pessoa por trás pela roupa e pergunta: “o que o/a segura? Como isso que o/a segura é representado fisicamente? Em que parte do corpo isso o/a segura? Descreva, detalhe.” 6) O/A coach diz: “Receba do Alto/ dos Céus/ de Deus uma ferramenta superpotente, c apaz de destruir qualquer coisa que o/a segure ou prenda. O que você recebeu? Detalhe (material, cor, espessura, tamanho, etc.).” 7) O/A coach pede para o/a coachee lembrar o que o/a segura/prende e rejeitar aquilo com todas as suas forças (lembrando, se necessário, que não é rejeitar pessoas, mas a situação) e usar a ferramenta que ele/a tem nas mãos para cortar aquilo que o/a segura/prende. 8) Depois de cortado o objeto, o/a coachee dá um passo rumo à visão/objetivo; 9) O/A coach dá novamente um comando para que a pessoa caminhe rumo à visão/objetivo, então o/a coach segura à pessoa por trás, mais uma vez, pela roupa e pergunta: “ E agora/o que ainda o/a segura? Como isso que o/a segura é representado fisicamente? Em que parte do corpo isso o/a segura? Descreva, detalhe.” 10) O/A coach diz: “Receba novamente do Alto/ dos Céus/ de Deus uma ferramenta superpotente, capaz de destruir qualquer coisa que o/a segure ou prenda. O que você recebeu? Detalhe (material, cor, espessura, tamanho, etc.).” 11) O/A coach pede para o/a coachee lembrar o que o/a segura/prende e rejeitar aquilo com todas as suas forças (lembrando, se necessário, que não é rejeitar pessoas, mas a situação) e usar a ferramenta que ele/a tem nas mãos para cortar aquilo que o/a segura/prende. 12) Depois de cortado o objeto, o/a coachee dá um passo rumo à visão/objetivo; 13) O/A coach dá novamente um comando para que a pessoa caminhe rumo à visão/ objetivo, repetindo o processo até trabalhar com o/a coachee as coisas que ele/a disse ser impedimento para alcançar o seu objetivo;

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 14) Ao chegar próximo à figura representativa da visão extraordinária/objetivo pede ao/a coachee para respirar fundo e abraçar a figura; 15) O/A coach pergunta ao/a coachee o que ele/a está vendo, ouvindo e sentindo. Pede para o/a coachee colocar a figura junto ao seu coração e andar com ela sentindo uma sensação de liberdade. O/A coach celebra com o/a coachee a vitória e a conquista da liberdade e do objetivo; 16) Pede para o/a coachee colocar o papel junto ao corpo, como se fosse um chip biológico/papel biológico; 17) O/A coach pergunta: “Nesse momento de entusiasmo, conquistas, vitória... que decisões você toma? (Detalhe a decisão). 18) O/A coach diz: “Eu vou contar de um a cinco e ao final você abre os olhos rapidamente.” (Dizer cada número relacionando com as libertações realizadas e palavras de vitória.)

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6. CRIAÇÃO da AUTO- IMAGEM POSITIVA© – buliminia, aneroxia... Objetivo: Criar uma realidade interna Criar...

1. Solicitar ao cliente que desenhe quatro imagens da vida extraordinária com detalhes; a seguir peça que escolha uma que seja a mais importante. 2. Solicitar ao cliente que feche os olhos e imagine as cenas. Adequar a imagem na mente do cliente (foto ou filme). 3. Trabalhar as submodalidades visuais: cor, tonalidade, brilho, nitidez, foco, distância, tamanho, posição. Perguntar ao cliente se ele quer modificar algo na imagem para que fique mais confortável para ele 4. Perguntar se ele é canhoto ou destro. Se for destro colocar a imagem no lado esquerdo, caso contrário colocar do lado direito. Pedir ao cliente que brinque com as imagens. Ficar calibrando o cliente, as emoções. 5. Perguntar ao cliente qual é a imagem mais importante para ele e tirar 3 fotos de papel (para colocar onde quiser) e 2 biológicas (cérebro e coração) 6. Fichas que caíram 7. Decisões

Exemplo: 1. Coach- Pede para o cliente desenhar e descrever detalhadamente cada uma das 4 cenas sendo o coachee o personagem principal sempre dando foco na autoimagem. 2. Peça ao coachee que Respire fundo e se veja na cena mais importante, (somente ele no campo de visão mental) – descrevendo como ele esta... vestido... o que escuta... como se sente... veja a cena .... transforme essa cena em uma foto... 3. Onde esta essa imagem? – Qual o lado no campo de visão mental? 4. Coach diz - Faca um movimento com as mãos para pegar essa imagem e leve para o canto esquerdo no alto (SE FOR DESTRO), ao estalar dos meus dedos... pronto. Onde ela esta? – no canto ESQUERDO.... – coloque mais cor nessa imagem .... aumente essa imagem OU a diminua, cabe mais brilho ou menos.... de que tamanho esta? - grande, pequeno. 5. TIRE 5 fotos dessa imagem agora, click, click, click... Vamos agora definir onde você quer colocar cada uma delas.... faça um movimento com as mãos e coloque lá - Qual sentimento? Capacidade... Aonde vai colocar a outra foto? – ... pregue lá. Qual o sentimento?. E a terceira foto onde você coloca? – ... pregue lá... Veja a foto e sinta sensação, realização. 6. Tem mais duas fotos – de papel biológico – click, click...- coloque essa foto fortemente no seu coração essa foto no seu coração... qual o sentimento? E cada célula com pontos brancos, entrando em você... é real, aconteceu... 7. A outra foto biológica, você envolve seu cérebro – sinta essa imagem entrando em sua cabeça – todo pensamento racional e sentimento são envolvidos por essa imagem... toda

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escolha te direciona a essa nova pessoa... inspire... respire fundo... essa imagem se funde a você, vocês são a mesma pessoa... a imagem continua em você e você sente em todo seu corpo... 8. A imagem positiva se associa e vira um filme e vai vivenciar cada uma das outras 3 cenas de forma forte e emocional 9. O coach diz: - O que e que as pessoas que te amam dizem como elogio a respeito da realização destas imagens, ouça e viva cada elogio. - O que você diz para em forma de elogio a você mesmo: 10. Coach diz: Inspira esse sentimento de capacidade, certeza, capacidade... Em seu corpo onde você colocaria? Coloca com coragem algum lugar do corpo... 11. Coach diz: Respire fundo, veja como bem instalado esta esse sentimento de capacidade amarelo, pulsante, vibrante.... como você se sente? Coach- nessa paz, nessa certeza, nessa capacitação.... qual e a certeza que te invade? Coach DECISÃO - qual a primeira coisa que ira fazer para isso realizar? – Detalhe essa decisão Coach: respira fundo.....respira fundo.... voltando.... vou contar ate 5 e você abre os olhos... 1 certeza, 2 capacidade,3 realização, 4 vitória, 5 DEUS, snap... Que ficha caiu? – Sou muito responsável pelos meus pais ---pelos irmãos --- pelo relacionamento...

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7 - DUAS OU TRÊS POSIÇÕES©

DUAS POSIÇÕES – se não houve mudança. Primeiro desenho – rebelar-se contra o estado passado. (-) Título bucólico. Segundo desenho – agir em direção ao estado futuro – projeção da vida extraordinária. (++) TRÊS POSIÇÕES – se houve mudança Primeiro desenho – rebelar-se contra o estado passado. (-) Título bucólico. Segundo desenho – validar o estado atual. (+) Terceiro desenho – agir em direção ao estado futuro – projeção da vida extraordinária. (++)

Modelo da folha Título da vida no contexto da Imagem

Características da vida e resultados ________________ ________________

Sentimentos

Desenho que simbolize a situação

reinantes ________________ ________________

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________________

________________

________________

________________

________________

DUAS POSIÇÕES 1. Feito o desenho, posiciona os papéis numa sequência lógica - passado, presente e futuro (o/a coach pode ajudar o/a coachee a posicionar os papéis); 2. O/A coachee é posicionado/a na meta posição ou posição neutra, ficando de frente para os papéis; 3. O/A coach respira fundo, juntamente com o/a coachee; 4. O/A coach pede para o/a coachee olhar para a posição 1 e descrevê-la;

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5. O/A coach dá comandos e pergunta: “E agora, sabendo que o estado passado (-) é esse, entre nele (associado). Que sua fisiologia fique igual a essa que você vê. Agora veja como era a sua vida, o que você ouvia e o que sentia. 6. Que resultados você tinha? Que sentimentos reinavam? Quais as crenças que você tinha sobre você mesmo/a? Você quer isso pra você?” (Associado) 7. O/A coach pede ao/a coachee que dê um passo atrás e sai daquele estado (respirar e quebrar o estado); 8. O/A coachee é posicionado/a na meta posição ou posição neutra, ficando de frente novamente para os papéis; 9. O/A coach pede ao/a coachee para se posicionar, olhar para a segunda posição e descrever o que vê; 10. O/A coachee dá um passo à frente e pisa sobre o papel; 11. O/A coach dá comandos e pergunta: “ E agora, se coloca na postura que você está nessa nova vida. Qual a imagem? Agora veja como é essa sua nova vida, o que você ouve e o que sente? Como você vê o seu olhar, o seu caminhar, a sua relação com as pessoas? Que resultados você tem? Que sentimentos reinam? Quais as crenças que você tem sobre você mesmo/a? Sorria e se apodere das conquistas. Você quer essa vida pra você? Então, respire a imagem e se apodere dela.” 12. O/A coach pede ao/a coachee que dê um passo atrás, trazendo toda essa vida consigo. ( Não quebrar o estado ); 13. O/A coach dá comandos e faz perguntas: “Onde está o sorriso de quem conquistou a vida extraordinária? Olhe para a sua família, para o que você conquistou. Encha o peito de ar, respire o que você conquistou. Sinta a grande luz de Deus vindo sobre você e sedimentando o que você conquistou. Encha o peito e respire o que você conquistou. Veja essa imagem vitoriosa vibrando dentro de você. A certeza da vitória toma conta de você. As pessoas olham pra você como quem conquista, como uma vitoriosa. Sinta a sensação de vitória e de paz. Eu quero ver o sorriso no seu rosto, eu quero a sua certeza, a sua alegria, o seu entusiasmo. Respire fundo e inspire todas as conquistas porque elas são reais e já são suas.” (O/A coach repete várias vezes o recurso de vitória-YES). 14. O/A coach conduz o/a coachee para a meta posição e pede para que ele olhe para toda a sua trajetória e diz: “olhe com compaixão e amor para você, mas olhe com ódio para aquela vida do passado.”. 15. O/A coach pergunta: “o que você quer fazer com a posição 1 e a posição 2?” 16. O/A coach diz: “Sorria para a sua vida extraordinária, para os sentimentos, para as características e resultados dessa vida.ser Respire fundo inspireVibre a imagem, características e os sentimentos com toda a força de seu e repleto deealegria. com aas conquista, comemore...”. 17. O/A coach diz: “1.Você é feliz; 2. Você venceu; 3. Você se ama; 4. É tudo seu; e 5. Grite o seu nome.”

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8 - LINHA DO TEMPO 

1. Pegar uma folha de papel - em um canto o estado atual e no outro o estado desejado (desenhando a linha do tempo) dividindo o a linha em períodos



2. Ir para a data (futuro) do estado desejado – colocar o objetivo deste estado desejado – olhe para o futuro – qual o desafio a ser realizado? Quando foi a sua última conquista? – coach com papel registrando todas as ações elencadas pelo coachee –



3. Voltar para o inicio da linha o tempo e caminhe até o final da linha... Qual foi ação que antes de atingir o seu objetivo? Quando foi isto? E volta para o momento... em que estava realizando esta ação... O que vc fez anterior a isto para que atingisse este estado? (veja o estado desejado) O que vc fez a partir daqui para que chegasse ao seu objetivo? Va para o estado desejado no futuro e veja o momento... o que você fez para que chegasse até aqui... quando foi isto? Volte novamente a data em que fez a ação que a levou neste estado... vivencie a ação... O que fez para que esta ação fosse efetivada...



4. Sempre vivenciando cada passo que foi estabelecido pelo coachee e chegando ao objetivo final estabelecido



5. O que eu tenho que fazer para alcançar isto – quando foi que vc conseguiu fazer uma coisa semelhante.... registre na linha do tempo o ganho realizado.... o que fez para conseguir isto... faça ensaio mental do momento em que estava potencializado para isto.... explore todos os detalhes... refazendo todos os passos para conquistar o alvo estabele-



cido... 6. Fazer um plano de ação e conquista....



7. Ir para o final e viver em ensaio mental todas as conquistas e processos passo a passo



8. Quais as fichas caíram... que decisões

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9. DIAGNÓSTICO COMPOSTO Nome:_____________________________data:___________ 1º ciclo de PPS’s: RESULTADOS Quais são os resultados que você tem obtido... _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ Respostas: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

2º ciclo de PPS’s: CRENÇAS _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ Respostas: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

3º ciclo de PPS’s: SENTIMENTOS _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ Respostas: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

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4º ciclo de PPS’s: PENSAMENTOS (diálogo interno e imagens mentais) _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ Respostas: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

5º ciclo de PPS’s: COMUNICAÇÃO E COMPORTAMENTOS _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ Respostas: _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________

Alucinações a serem checadas/objetivadas/trabalhadas _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ _________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________

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10. AS 15 MANEIRAS DE RESTAURAR E RESGATAR RELACIONAMENTOS PESSOAIS

AS 15 MANEIRAS DE RESTAURAR E RESGATAR RELACIONAMENTOS PESSOAIS: Pessoa(s) em questão

Data / /

MANEIRAS

L A U T A

1 M E S

2 M E S

3 M E S

1. Afeto: Beijo, toque, abraço 2. V0: em todas as situações 3. Diálogo: falar com respeito e ouvir com atenção 4. Elogiá-lo: nas virtudes e acertos 5. Profetizar: nos sonhos e necessidades da pessoa 6. Cuidar: das necessidades emocionais e físicas (dia a dia) 7. Socorrer: Atender as necessidades físicas e emocionais (emergenciais) 8. Participar: da vida e interesses 9. Limite: com respeito e saber dizer não 10. Paciência: sob estresse 11. Respeito: como indivíduo e suas diferenças e estilos 12. Amar a si mesma 13. Surpreender: sem cobrar o retorno 14. Ver o amor/harmonia: manifestar harmonia e amor pelos outros membros 15. Perdoar: não se/os contaminar com o passado Resultados semana1:

Resultados semana2:

Resultados semana3:

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11. GRADE DE METAS

Meta:_____________________________________

GRADE DE METAS O QUE VOCÊ QUER

O QUE VOCÊ NÃO QUER

O que você quer preservar?

O que você quer eliminar?

Que você quer conseguir?

Que você quer evitar?

m e t ê c o v e u q O

m e t o ã n ê c o v e u q O

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12. GANHOS E PERDAS Quando as metas estão alinhadas aos valores pessoais, a jornada é tão prazerosa quanto à chegada. E nenhum sacrifício será tão doído, nenhuma perda será paralisante. E no final, terá valido a pena. (Paulo Vieira) Quais são os seus propósitos (motivadores e sabotadores; ganhos e perdas)? Objetivo Smartirizado: ___________________________________________________________ O que você ganha se obtiver isto?

O que você perde se obtiver isto?

(busca do prazer)

(perda de valores)

O que você ganha se não obtiver isto?

O que você perde se não obtiver isto?

(Sabotadores)

(motivadores – dor)

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 13 - AUTO-COACHING IPV®

É um processo profundo que usa como base as perguntas poderosas de sabedoria (PPS’s) focadas em um objetivo específico, visualizável, temporal e desafiador. O objetivo desse exercício é promover a auto-responsabilidade, clareza de propósitos e um pacote de ações e decisões consistentes na direção do objetivo. Ele pode ser feito com o cliente de coaching como também pode ser feito consigo mesmo, na busca de metas desafiadoras e resolução de problemas. O auto-coaching pode ir desde um objetivo super específico até objetivos super genéricos, ou seja, desde como aumentar seu salário até como ser feliz pleno e realizado em sua vida. Em ambos os casos o importante é que o objetivo seja visualizável. Etapas do Auto-Coaching: 1) Certificação de que os objetivos foram estabelecidos de maneira correta. 2) Criar a pergunta base. Por exemplo: O que mudarei em mim e na minha vida profissional para conquistar uma retirada mensal de R$15.000,00? 3) Elaborar 35 perguntas que foquem a conquista do objetivo e sempre repetindo a parte sublinhada que é na verdade o próprio objetivo. Exemplo: a. O que mudarei no meu comportamento dentro da empresa para conquistar um salário de R$ 15.000,00 por mês? b. O que estudarei para conquistar um salário de R$ 15.000,00 por mês? c. De quem me aproximarei dentro e fora da empresa para conquistar um salário de R$ 15.000,00 por mês? d. Como me vestirei para conquistar um salário de R$ 15.000,00 por mês? 4) Após elaborar as 35 perguntas focais, feche o caderno e passe dois a três dias sem pensar mais sobre as perguntas ou sobre o objetivo pretendido. 5) Após os 2 dias responda as 35 perguntas com riqueza de detalhes e comprometimento. 6) Colocar as respostas em ordem de prioridade e execução 7) Depois de responder as perguntas é importante que você as organize, desprezando o que é irrelevante e imprimindo as respostas relevantes transformando-as em um plano de ação tendo especificado: quando, como, com que recursos , conforme modelo do plano de ação. 8) Leia todos os dias suas respostas/plano de ação que certamente o foco consciente e in-

consciente farão verdadeiros milagres por você, levando-o rapidamente em direção aos seus sonhos e objetivos.

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14. EXPANSÃO DA IMAGEM EM 5 NÍVEIS





DESENHE UM OBJETIVO OU UMA META. CRIAR TODOS OS DETALHES DAS SUB-MODALIDADES VISUAIS.

VISUALIZA, OUVE, SENTE, o VISUALIZE NO CANTO ESQUERDO ACIMA; o VISUALIZE NO CANTO DIREITO ACIMA; o VISUALIZE NO CANTO ESQUERDA ABAIXO; o VISUALIZE NO CANTO DIREITO ABAIXO)



EXPANDE PARA A 2ª POTÊNCIA. (AUMENTA A POSSIBILIDADE)



EXPANDE PARA A 3ª POTÊNCIA (AUMENTA AS POSSIBILIDADE)



EXPANDE PARA A 4ª POTÊNCIA (AUMENTA MAIS AINDA AS POSSIBILIDADES)



EXPANDE PARA A 5ª POTÊNCIA (AUMENTA MAIS AINDA AS POSSIBILIDADES)



FAZ O FECHAMENTO.

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II. REPORTAGENS SOBRE COACHING 1 - GESTÃO VOLTADA PARA O CÉREBRO

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2 - OS DOIS LADOS DO CÉREBRO

FONTE: VOCE S/A

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III. FERRAMENTAS COMERCIAIS Coaching Experimental

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100 MANEIRAS DE DIVULGAR E VENDER O SEU COACHING PRÁTICO Essa lista contém os passos e sugestões para ajudar a divulgar e vender o seu coaching. Algumas das sugestões que o ajudarão a se tornar um melhor profissional de marketing, outros vão ajudá-lo criar uma rede de contato e influência, outros darão o posicionamento e as estratégias de aumento de receita e número de cliente. E alguns são de qualidade de vida, sugestões de melhoria, que irá ajudá-lo a se tornar mais atraente para si mesmo e, portanto, para os outros.

1 – RELAÇÕES PÚBLICAS TORNAR-SE CONHECIDO NACIONALMENTE OU LOCALMENTE  Contrate uma empresa de RP ou assesso Envie press releases;  Faça algo grandioso e de grande visibilidaria de imprensa;  Escreva uma coluna para um jornal local; de;  Dê entrevista em redes de TV;  Oferecer coaching gratuito para coachees  Fale em programas de rádio; de alto nível e visibilidade;  Tenha sempre a mão depoimentos que lhe  Desenvolver um kit de imprensa; colocam como perito;

2 - MARKETING ELETRÔNICO Torne-se rei do marketing na Internet;  Desenvolver um web site profissional;  Desenvolva outros sites profissionais;  Adicionar conteúdo útil e requisitado para o seu site;  Adicionar meta para os sites de busca;  Link para o site Google ou outros sites de busca; 

   

Link para o site ou de sites de outros treinadores Adicione-se a findacoach.com Criar ou transmitir dicas e novos conhecimentos Peça para a entrada dos assinantes

3 - MARKETING PESSOAL Desenvolver uma rede extensa



Faça uma pesquisa e divulgue Conheça os melhores coaches Distribua uma newsletter uma vez por mês Junte-se ou forme uma aliança com coa-



ches de valor Desenvolva uma rede de 100 pessoas ala-

  



vanca Melhore a sua imagem Torne-se alguém que vale a pena conhecer Ajude as pessoas como um hábito



Leia temas correlatos

 

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4 - REPUTAÇÃO / CREDIBILIDADE Torna-se respeitado como um coach de    

Desenvolver diversas especialidades Torne-se um coach certificado internacionalmente por universidades Ofereça-se para ensinar a outros coaches Faça uma pesquisa ou publique um relató-

   

Melhore sua reputação Junte-se à Federação Brasileira de Coaching Integral Sistêmico Escrever um livro Escreve artigos para revistas

rio técnico

5 - DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL Torne-se um especialista no que faz     

Desenvolver habilidades de escuta Desenvolver competências de diagnóstico humano Fale de forma simples e sem jargões técnicos Faça coaching com o melhor e modele-o Leia revistas importantes

   

Faça o Master Coaching Integral Sistêmico Busque a opinião de veteranos com sucesso Faça cursos de especialização em coaching: coaching esportivo, coaching de saúde, etc Assista conferências de coaching

6 - VENDAS COMPETÊNCIAS Saiba como vender muito, muito bem      

Assista ao DVD de vendas do Paulo Vieira Crie uma frase auto apresentação Desenvolver linhas de vendas Saiba o que você está vendendo Ser destemido, para pedir oferecer mais Discernir o que querem ou precisam

    

Faça perguntas abertas Faça parcerias com organizações de classe Fique a conhecer a pessoa ou o comprador Encontre uma maneira de servir de forma impactante Conquiste uma relação de prospects

7 - TORNAR-SE ALTAMENTE “INDICÁVEL”     

Conheça e divulgue os seus pontos fortes em coaching Saiba onde você precisa melhorar Peça indicação dos seus coachees Pergunte coachees para referências Oferecer serviços gratuitos de introdução ao coaching

  

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Ajude seus coachees a terem realmente ter sucesso Identifique os melhores clientes Especialize-se, Especialize-se, Especializese,

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8 - PRODUTOS / SERVIÇOS    

Oferta livre de fitas de áudio Desenvolva e venda uma série de CD´s Conduzir workshops local Oferecer treinamento para os resultados específicos

   

Oferecer treinamento para setores específicos Oferta de grupo de coaching nas empresas Desenvolva palestras sobre coaching no youtube Lance uma universidade virtual

9 - APERFEIÇOAMENTO DE PESSOAL Aperfeiçoe a si mesmo e sua vida usando a metodologia do CIS      

Chegar a 90 + em Clean Sweep Fundação pessoal completo 28 Master princípios atração Escusado programa completo Complete Tru programa Valores Complete 100 programa Smiles

   

Elimine os problemas em sua vida Desenvolver a reserva de espaço ou dinheiro Eliminar os maus hábitos Eliminar tolerações em sua vida

10 - FERRAMENTAS DE MARKETING Dar às pessoas uma oportunidade para experimentar você     

Oferta TeleClasses livre Oferecer gratuitamente oficina local

 

Oferecer coaching gratuito Oferta livre chamada em dias

Distribuir um folheto impresso Dê listas distância de 100 pontos Dar afastado livre audiotapes

 

Desenvolver ou distribuir um questionário Host discussões semanais tele

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LISTA DE TRABALHO COM O SEU COACH OBJETIVOS PARA MUDAR E / OU CONQUISTAR NA MINHA VIDA NOME __________________________________________ DATA _____/_____/_________ COACH __________________________________________________ Para cada item dê uma nota de nível de prioridade considerando 0 para baixa prioridade e 10 para alta prioridade em seguida selecione 20 a 30 itens a serem trabalhadas com o seu coach

EMOCIONAL  Acabar a procrastinação em minha vida

 Gostaria de ser mais entusiasmado com a minha vida;

 Aprender a me perdoar.  Aprender a perdoar quem me fez mal.  Aumentar a minha autoestima.  Aumentar a minha capacidade de querer e desejar

 Descobrir o que está causando a dissonân-

 Gostaria de ser mais entusiasmado com o meu trabalho;

 Gostaria de ser muito mais feliz do que eu sou agora;

 Identificar todas as fontes de estresse na minha vida e reduzir ou eliminá-las.

cia/tristeza/falta de sentido na minha vida.

 Diminuir o nível de estresse em 20 pontos em 90 dias

 Melhorar minha autoestima

 Eliminar o medo em minha vida.  Eliminar ou reduzir a estresse em minha vida.

 Encontrar a melhor maneira de me motivar.  Eu me encontro travado ou com medo, ou ambos, e eu estou pronto para trabalhar isso

 Eu seria mais eficaz e bem sucedido se eu tivesse mais autoconfiança

 Explorar ou compreender os meus senti Falar sem "peso" em minha voz.

 Parar de lamuriar e de reclamar completamente dentro de 14 dias.

 Reconstruir a minha vida após uma perda.  Reduzir a quantidade de conflito na minha vida para que eu possa relaxar.

 Resolver qualquer dano na infância está me causando dor hoje

 Ser capaz de encontrar homens/ mulheres e não ficar ansioso.

sinto a necessidade de estar mais em paz  Eu comigo mesmo, a vida, e / ou outros; mentos e crenças

pela manhã com energia e motiva Levantar ção.

 Ser sustentável e motivado ao invés de operar aos trancos e barrancos

 Superar o medo de rejeição  Ter confiança suficiente em praticamente todas as situações.

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 Descobrir a paz interior que eu sei que é

 Tornar-me uma pessoa que sorri quase o

possível

tempo todo.

 Ter mais paciência, principalmente no trabalho/em casa.

 Tirar um dia por semana para cuidar exclu-

 Trazer equilíbrio para o trabalho e casa.  Ver as oportunidades escondidas nos problemas sem precisar de óculos cor de rosa.

sivamente de mim.

ESPIRITUAL  Aprofundar meu relacionamento com Deus.  Eu sinto a necessidade de um desenvolvimento espiritual significativo e / ou a embarcar em um caminho espiritual que me preencha;

 Aprofundar meu relacionamento com Jesus.  Eu sinto a necessidade de melhorar a qualidade da minha relação com Deus;

 Fazer parte de uma comunidade religiosa.  Tratar meu corpo como o templo de Deus.

FAMILIAR  Estruturar um plano de desenvolvimento

 Ligar para um membro da minha família por

pessoal para os meus filhos.



semana, só para dizer oi.

Aprender a comunicar efetivamente meus sentimentos para o meu esposo

 Atrair o companheiro dos meus sonhos.



Melhorar o relacionamento que tenho com meu esposo.

 Melhorar o relacionamento que tenho com meus filhos.

 Casar-me dentro de _____ anos,  Comunicar o amor para meus filhos de forma que seja impactante para eles.

 Comunicar-me melhor com meus filhos.  Comunicar-me melhor com minha esposa.  Definir limites e padrões em torno da relação que tenho com meus pais

 Definir o top 10 qualidades que eu estou

 Melhorar o relacionamento que tenho com meus pais .

 Melhorar o relacionamento que tenho com os meus irmãos.

 Melhorar o relacionamento que tenho com os meus sogros .

 Por a minha família em primeiro lugar, sem me colocar em segundo.

procurando em um companheiro.

 Estabelecer e impor limites dentro do meu relacionamento amoroso.

 Estar com meus filhos todos os dias, em vez de apenas quando tenho tempo.

 Incorporar dois atos de amor por dia com o

melhorar a comunicação, coopera Quero ção e amor dentro da minha família;

 Sentir-me muito melhor sobre mim e minha família.

 Voltar a ter romance em meu casamento em 90 dias, como quando namorávamos.

meu marido.

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FINANÇAS  Aumentar a quantidade de dinheiro que eu

 Pagar o dinheiro devido aos amigos dentro

tenho na poupança.

de seis meses.

 Comprar um carro novo no prazo de seis meses.

 Comprar uma casa dentro de um ano .

 Poupar no próximo ano 100.000 reais.  Reduzir a minha dívida de cartão de crédito mais rápido.

 Estabelecer um centro de planejamento

 Reduzir o número de cartões de crédito

 Eu não me sinto financeiramente seguro

 Reorganizar meus investimentos para que

familiar em minha casa.

como gostaria, e eu estou pronto para fazer algo sobre isso

 Ganhar e poupar um milhão de reais no

para 2 em uma semana.

eu não perca o sono por causa deles.

 Reorganizar orçamento e padrões de gastos da família para pouparmos e sairmos das dívidas.

próximo ano.

 Iniciar um plano de independência financei-

 Saldar o empréstimo do carro um ano mais

ra

cedo.

 Ir às compras sem culpa e sem exagero.

 Desenvolver um plano financeiro para me tornar financeiramente independente na idade de____

 Manter o tanque de gasolina no meu veículo, pelo menos, metade em todos os momentos.

 Mudar para um apartamento maior em nove meses.

 Obter o controle sobre meus gastos.

 Eu quero começar a economizar ou aumentar o valor que eu estou guardando a cada ano para...

 Tornar-me um poupador e começar a economizar para os meus sonhos.

 Pagar minhas contas sempre em dia.

MELHORIA DE VIDA  Aprenda a colaborar com as pessoas em vez

 Compreender os meus interesses básicos e

de debater ou discutir.

como eles afetam as minhas escolhas

 Aprenda a dar conselhos sem ser chato.

 Dar aos outros a experiência de serem ouvidas, ao invés de apenas ser escutados.

 Aprenda a dizer não sem virar as costas

 Dar às pessoas o que elas querem, sem que

para as pessoas.

me custe tanto.

 Arriscar mais.  Chegar cedo e nunca me sentir apressado e atrasado.

 Começar a tomar o caminho de menor re-

 Deixar claro as pessoas a minha expectativa sobre elas.

 Deixar de lado as pessoas em minha vida

sistência ao invés de remar contra a maré.

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que drenam a minha energia.

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 Desenvolver a capacidade de dizer não

 Eu preciso aumentar o nível de paz e equilíbrio em minha vida, eu me sinto atualmente fora de controle, pelo menos em uma área da minha vida

 Desenvolver a compaixão pelas pessoas que me criticam hoje.

 Desenvolver graça e merecimento.  Desenvolver um senso de prioridade.

 Eu preciso estabelecer limites muito mais fortes para que eu não seja ou me sinta usado ou desrespeitado pelos outro

 Desenvolver uma vida fora do trabalho gra-

 Eu preciso gerir melhor o meu tempo para

tificante.

 Determinar as causas da procrastinação e

tirar o máximo proveito de cada dia, ainda ter tempo suficiente para mim

 Dizer a verdade ao invés do que as pessoas

 Eu preciso me tornar uma pessoa muito

desenvolver novas competências.

mais compassiva e paciente com os outros

querem ouvir.

 Dizer não cinco vezes esta semana.

 Eu quero aprender a lidar com pessoas difíceis de um jeito mais construtivo, mas poderoso e produtivo para mim mesmo

 Eliminar todos os impedimentos no meu caminho para o sucesso.

 Eliminar tudo aquilo que me distrai e tira o meu foco durante o meu dia.

 Equilibrar minha vida pessoal, familiar e

 Eu sinto a necessidade de simplificar a minha vida, de forma dramática e rápida

 Eu vejo a necessidade de me tornar uma pessoa melhor, mais magnânima, que serve e doa e eu estou pronto para mudar

vida empresarial.

 Estender os meus limites, sem a criação de paredes.

 Estou pronto para elevar meus padrões de comportamento, expectativas, qualidade dos relacionamentos e estilo de vida

 Estou pronto para tomar decisões muito importantes em certas partes da minha vida pessoal e empresarial

 Estou tolerando mais do que eu sei que é

 Evoluir de paz para uma vida de harmonia  Exercer a responsabilidade, em vez de tentar evitá-la.

 Facilmente pedir o que eu quero sem vergonha.

 Gerenciar o tempo de forma mais eficaz  Gostaria de me tornar a pessoa que res-

bom para mim, e eu gostaria de trabalhar sobre isso e me fazer respeitar

ponde de forma rápida e plenamente as oportunidades e os problemas quando eles ocorrem

 Eu acredito que posso chegar muito mais

 Gostaria de priorizar melhor meus objetivos, responsabilidades, funções e projetos

com muito menos esforço. Eu quero que a vida seja fácil, sei que é possível para outras pessoas e porque não para mim?

 Eu me sinto oprimido ou estou em um redemoinho, e eu sinto a necessidade de voltar a um nível em que tenha mais controle da minha própria vida

para que eu não me frustre futuramente

 Gostaria de ser mais grato para com o que eu tenho, em vez de estar sempre precisando de mais

 Jogar fora o meu aparelho de televisão e

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começar a viver a vida.

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n

 Jogar fora todas as roupas que não uso fre-

 Reconheço a necessidade de tornar-me

quentemente. (desapego)

alguém que aceita as coisas mais facilmente e com menos resistência

 Libertar a mente da desordem.  Livrar-me de minhas convicções ultrapassadas.

 Recuperar o tempo perdido.  Redesenhar minha vida de modo que seja orientada para qualidade de vida e não apenas trabalho.

 Me afastar de pessoas afetam profundamente. minha atitude e estar sempre  Melhorar positivo.

 Melhorar o meu juízo de valor em relação às pessoas.

 Meu estilo de vida custa para o meu corpo,

 Reduzir o atrito na minha vida encontrando o lubrificante certo

 Reforçar a minha vida espiritual  Reorientar a vida pessoal e profissional completamente em torno os valores.

coração e / ou espírito, e eu preciso reduzir os stress e ganhar qualidade de vida

 Retornar à escola para cursar pós-

 Mudar o meu pensamento de perde-ganha

 Romper com qualquer padrão de sabota-

graduação.

para ganha-ganha.

gem que eu tive no passado.

 Nunca me forçar a fazer nada que eu não quero ou que não seja bom para a coletividade.

 Obter foco e direção nos meus objetivos.  Parar de fazer promessas, mesmo que eu sinto que eu deveria.

 Ser capaz de pensar abstratamente, em vez de apenas logicamente.

 Ser claro sobre meus valores e alinhar meus objetivos a eles.

 Ser mais prudente e menos impulsivo.  Ser o único responsável pelos meus resulta-

 Parar de fofocar.

dos (ser auto-responsável)

 Por a minha vida pessoal em ordem  Preciso muita integrar e equilibrar plenamente os vários elementos da minha vida pessoal com o trabalho

 Priorizar o meu tempo para que eu não me sinta estressado e exausto.

 Simplificar tudo que eu faço e continuar fazendo bem feito.

 Tenho notado que outras pessoas são mais graciosas na maneira como elas lidam com a vida e eu quero ser assim também

 Tenho projetos importantes, situações ou problemas ainda não resolvidos que eu não terminei, mas preciso resolvê-los imediata-

 Quero assimilar rapidamente o que eu observo de bom das experiências e aprender com elas, e aplicá-las imediatamente em minha vida

 Reagir menos e ser mais pró-ativo.  Recomeçar

mente

 Ter uma casa que está sempre limpa e organizada e que me dê prazer.

 Tornar-me mais respeitoso para as outras pessoas.

 Tornar-me mais sensível com as pessoas que precisam de mim.

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 Tornar-me mais aberto e disponível para

 Tornar-me um adulto em todos os sentidos

tudo o que já está em torno de mim.

da palavra.

 Tornar-me mais sensível para que eu sinta as coisas quando elas ocorrem, em vez de mais tarde.

 Torna-me incrivelmente menos egoísta.  Transformar os sonhos em metas.

QUEM SOU EU minhas crenças de auto-sabotagem  Acabar dentro de 60 dias.

das expectativas de ou Desprogramar-me tras pessoas.

 Aprenda a lidar melhor com os aconteci-

 É hora de mudar alguns dos pressupostos

mentos em vez de ser tão rígida.

que eu fiz sobre mim mesmo e atualizar os meus paradigmas de como me relaciono com tudo e todos;

 Aprender a cozinhar.  Aprender a dançar. Aprender a tocar piano.  Colocar as pessoas e as relações antes dos resultados

 Cuidar melhor de mim mesmo: corpo, men-

 Entender por que eu me relaciono com as pessoas da maneira que eu faço

 Estabelecer três coisas que eu sou apaixonada como prioridades na minha vida dentro de seis meses.

te e espírito;

 Definir o legado que desejo deixar.  Deixar de lado as pessoas que estão me prendendo

 Descobrir o meu propósito/missão de vida e começar a estabelecer metas para vivê-la dentro de 90 dias.

 Estabelecer um hábito prazeroso e fazê-lo todos os dias.

 Estou decidido a de tornar-me alguém livre de problemas e traves;

 Estou interessado em identificar e concentrar-me e focar-me em realizações concretas;

 Descobrir o que me faz vibrar e dá sentido a

 Eu estou pronto para gozar a minha vida

minha vida.

 Descobrir o meu perfil DISC

com muito mais experiência e mais prazer;

 Desenvolver mais confiança em mim  Desenvolver ou melhorar a minha personalidade, minha atitude, e como eu vejo e trato os outros; um plano de vida e começar a  Desenvolver vivê-la.

 Desenvolver uma reserva de tempo durante

 Eu quero conhecer e me entender melhor e saber o que me faz vibrar e me motiva;

 Eu quero me tornar muito mais receptivo a novas ideias, abordagens e pontos de vista, quero ser mais flexível a novos pontos de vista;

 Eu quero ter mais um efeito positivo sobre

o meu dia para fazer o que me interessa.

 Desenvolver uma rotina matinal que eu

os outros, sem tentar controlá-los ou manipulá-los;

desfrute totalmente

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n

 Eu sinto que tenho um dom especial, mas gostaria de melhor identificar e orientar a minha vida para o uso do meu dom;

 Eu vejo a importância na construção de reservas significativas em todas as áreas da minha vida: tempo, dinheiro, amor;

 Gostaria de reforçar ou aperfeiçoar meu caráter;

 Identificar as 101 coisas que eu amo fazer, e fazer uma a cada dia.

 Identificar melhor as pessoas que são realmente boas para mim e aquelas que não são.

 Fazer as alterações pessoais que tenho sido incapaz de fazer por conta própria

 Fazer uma decisão pessoal significativa.  Fortalecer o meu caráter, e ficar realmente orgulhoso de quem eu sou.

 Genuinamente agradecer às pessoas que me ajudam, diariamente.

 Gostaria de aprender habilidades para que eu possa ser mais eficaz no relacionamento com os outros

 Gostaria de conhecer todas as partes de mim mesmo e assim tomar decisões melhores e mais felizes

 Gostaria de desenvolver minha mente e

 Identificar o que retarda os meus sonhos.  Melhorar minha reputação entre os colegas.

 Melhorar o que eu vejo no espelho.  Meu objetivo é ter objetivos.  Parar de justificar minhas ações  Parar de me explicar  Parar de tentar controlar tudo e todos  Pedir desculpas a alguém, mesmo que seja difícil.

 Preciso ter mais confiança em como me apresentar em locais públicos ou para várias pessoas, eu estou pronto para desenvolver esta parte de mim

intelecto mais do que tenho feito

 Gostaria de desenvolver uma escolarização formal / plano de educação ou de uma estratégia para a minha vida e carreira

 Gostaria de identificar com precisão o que me move e uma vez por todas satisfazer minhas necessidades pessoais;

 Gostaria de melhorar minha aparência física e apresentação pessoal, para que me sinta muito bem comigo e com o mundo;

 Quero desenvolver um estilo pessoal forte e capaz de expressar-me fortemente e com paz e harmonia

 Sair da rotina  Ter novamente o controle da minha vida nas minhas mãos;

 Ver televisão até 45 minutos por dia ou menos.

SAÚDE  Aumentar o meu nível de energia

 Desenvolver um plano motivacional para perder 20 quilos em três meses, de forma segura.

 Começar a correr todas as manhãs.  Criar um plano de saúde pessoal, que inclui o exercício, alimentação e descanso.

 Diminuir 3 números de roupa em seis me-

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ses.

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n

 Diminuir a gordura corporal em 10 por cen-

 Parar de fumar completamente dentro de

to em seis meses.

três meses.

 Eu quero fazer mudanças significativas para o meu corpo em termos de peso e disposição física;

 Eu sinto a necessidade de melhorar a qualidade do meu físico;

 Parar de usar açúcar em até 30 dias  Parar de usar cafeína prazo de 30 dias  Reduzir o quanto eu estou bebendo  Voltar para atividade física.

 Parar de fumar

SOCIAL  Aprofundar o meu relacionamento com

 Melhorar o relacionamento que tenho com

meus amigos.

o meu pastor.

 Cultivar um círculo de cinco amigos próxi-


mos.

os meus colegas.

 Fazer uma viagem para a Europa com minha


esposa.

os meus vizinhos.

 Gastar mais tempo comigo.

 Permitir-me a mais maravilhosa férias da minha vida.

 Gastar mais tempo na praia.

 Reservar um dia de cada mês para fazer

 Gastar mais tempo no jardim.

algo que eu realmente quero fazer.

 Restabelecer um relacionamento perdido.

SUCESSO NO NEGÓCIO OU NA CARREIRA  Agregar valor aos meus clientes sem pensar

 Aumentar a retenção de clientes em 25 por

em mim e nos meus interesses.

cento.

 Aprender a ganhar mais dinheiro na nova

 Aumentar os negócios em 20%, sem gastar

economia.

mais em publicidade.

 Aprender como atrair empresas, em vez de

 Bater minhas metas de vendas antes do dia

constantemente correr atrás delas.

20 para não viver a pressão e estresse do final do mês.

 Aproveitar as mudanças em vez de resistir a elas.

 Assumir maiores desafios no trabalho  Aumentar a minha capacidade de processar mais informações, sem ficar sobrecarregado.

 Aumentar a minha satisfação com o traba-

os princípios de funciona Compreender mento de um negócio de sucesso.

 Concluir um projeto com menos estresse.  Concluir um projeto difícil no prazo combinado.

 Conquistar cinco novos clientes por mês.

lho de modo que eu queira ir ao trabalho

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n

 Construir minha marca pessoal.

 Enfrentar uma difícil questão jurídica, finan-

 Criar um programa de vendas para um novo nicho.

 Delegar de forma mais eficaz de modo que eu tenha mais tempo para trabalhar no que é mais importante.

ceira ou fiscal.

 Esclarecer os meus compromissos profissionais e executá-los.

 Estou pronto para dominar totalmente o que eu faço profissionalmente. Eu quero ser o melhor no que faço e ser reconhecido por isso

 Delegar quase todos os aspectos das minhas tarefas pessoais transferíveis.

 Descobrir uma carreira significativa e grati-

 Eu definitivamente preciso de agir, pensar e

sentir como um líder mais forte e efetivo do que eu sou agora

ficante.

 Desenvolver duas novas fontes de lucro em meu negócio dentro de um mês.

 Desenvolver uma estratégia de marketing para o meu negócio.

 Desenvolver uma reputação nacional para o que eu faço bem.

 Eu definitivamente quero aumentar os lucros da minha empresa

 Eu poderia aproveitar melhor os meus bens, recursos, conexões e talentos

 Eu preciso aprender e dominar realmente

 Desligar-me das organizações que não

as habilidades de vendas para que eu possa aumentar a receita imediatamente

agregam valor ao meu negócio ou vida pessoal dentro de um mês.

 Eu preciso aumentar o tamanho, escopo e

 Determinar prioridades  Diminuir a tensão que eu coloquei nas pes-

 Eu preciso desenvolver um plano de marke-

soas

profundidade da minha rede de relacionamentos profissionais e tirar proveito disso

 Dobrar o número de indicações que recebo.

ting ou criar formas únicas de comercializar e divulgar o meu produto ou serviço

 É importante aprender a melhor forma de

 Eu preciso fazer uma mudança ou avanço

preparar a minha equipe, clientes, colegas para as mudanças

 É importante para mim construir e deixar

na minha carreira ou profissão

 Eu preciso instalar sistemas de gestão administrativos, vendas na minha empresa ou trabalho

um legado nesta vida

 Elevar meus padrões de merecimento.

 Eu preciso montar um orçamento, plano de negócio ou plano estratégico para o meu projeto de negócio correr menos riscos

 Encantar os meus clientes, e não apenas agradá-los.

 Encontrar a minha área de especialização profissional

 Encontrar uma forma de delegar minhas fraquezas para que eu possa focar meus pontos fortes

preciso para me tornar mais eficaz e  Eu eficiente no meu trabalho ou negócio

 Eu quero aprender habilidades eficazes de formação de equipe e técnicas de gestão para trazer o melhor do meu grupo

 Eu quero influenciar minha equipe, fornecedores e colaboradores poderosamente

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 Eu quero me sentir como um verdadeiro profissional e ser considerado como tal pelos meus clientes e colegas

 Eu sinto a necessidade de investir mais tempo e dinheiro na minha empresa ou no conjunto de habilidades profissionais que necessito

 Eu tenho ótimas ideias, mas eu preciso pôlas em prática em algo que seja financeiramente viável e interessante

 Eu vejo a importância de dar ainda mais

 Melhorar a qualidade dos meus produtos ou serviços

 Melhorar dramaticamente a rentabilidade da minha empresa.

 Melhorar o relacionamento que tenho com meu chefe.

 Melhorar o relacionamento que tenho com meus clientes.

 Negociar um aumento de 50%.  Obter uma posição sênior na minha organização em menos de seis meses

valor aos meus clientes

 Eu vejo a necessidade de aprender mais

 Posicionar meus serviços ou produtos no

rapidamente para receber e processar os lotes de informação

 Preparar o meu negócio para vender 3 ve-

 Eu vejo a necessidade de aumentar minha produtividade pessoal ou da empresa de forma significativa

mercado. zes mais.

 Quero aprender as habilidades fundamentais de negociação que vão me ajudar a conseguir o que quero e criar situações ganha-ganha

 Eu vejo a necessidade de entregar trabalhos ou serviços a um nível superior de excelência e padrões buscando a perfeição

 Eu vejo a necessidade de me tornar um gestor de pessoas, ter projetos mais eficazes e com resultados bem maiores

 Expandir minha rede de modo a incluir os

melhorar meu tempo, sinergia, per Quero cepção e sincronicidade para que eu perceba e aproveite todas as boas oportunidades

 Reduzir atividades voluntárias que estão entrando no meu caminho.

melhores profissionais em 100 campos diferentes.

 Reorganizar o meu escritório e ambiente de

 Expandir negócios para vender produtos

 Sair do meu trabalho para trabalhar em

através da Internet.

trabalho e agregar valor a mim. casa dentro de dois anos.

 Fechar 10 novos clientes nos próximos 90

 Separar R$ 500,00/mês para o meu próprio

dias.

auto-aperfeiçoamento.

 Formar uma equipe com os gestores da

 Ser Mestre no meu ofício, e não apenas ser

minha área.

 Identificar as características e os benefícios que eu ofereço a meus clientes ou clientes.

 Iniciar um novo negócio com muito mais chance de sucesso.

 Jornada de trabalho de 25 por cento realizando o mesmo tanto de antes.

um especialista.

 Ser muito mais criativo do que eu já sou.  Ser promovido duas vezes esse ano.  Ser um escritor melhor.  Ser um gerente melhor.  Ser um líder, não apenas um gestor.

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n

 Tornar-me mais eficiente, sem me tornar

 Tornar-me uma pessoa pró-ativa que nunca

uma máquina.

espera pelos outros.

 Tornar-me um intra-empreendedor na mi-

 Transformar as minhas ideias em fonte de

nha organização.

receitas.

 Tornar-me um líder melhor para que os

 Transição suave para um novo campo pro-

meus funcionários amem seus empregos.

fissional.

 Tornar-me um orador público eficaz.

SUCESSO PESSOAL  Acelerar a minha evolução e desenvolvi-

 Eu gostaria de tornar-me muito mais criati-

mento pessoal.

 Aprender a fazer as perguntas certas em qualquer situação de vida.

vo na minha vida e desbloquear o que impede a minha criatividade

 Eu preciso aumentar meu vocabulário e aprender a me comunicar melhor as minhas idéias e pensamentos

 Aumentar a minha consciência.  Comunicar-me tão bem que as pessoas respondem positivamente de imediato a mim.

 Criar e executar um estilo de vida que me faça incrivelmente feliz.

 Eu preciso causar deliberadamente, ou seja, criar minha vida e sucesso, em vez de esperar que isso aconteça

 Eu preciso desenvolver a minha intuição e

 Criar um caminho de desenvolvimento pessoal.

 Criar um projeto inspirador através do qual eu vou impactar pelo menos, 100 pessoas por mês.

com pleno respeito e responder imediatamente a ela

 Eu preciso transformar rapidamente uma parte muito importante da minha vida

 Eu quero aprender a ser sinergético com todos, o que significa trabalhar em uma parceria de colaboração sem igual

 Escrever um livro que faça diferença na vida das pessoas.

 Estou pronto para me tornar um ouvinte muito melhor, eu quero realmente ouvir o que os outros estão dizendo ou tentando dizer

 Eu gostaria de contribuir mais para os outros, sem sentimento que eu estou perdendo meu tempo ou recursos

 Eu gostaria de criar uma abordagem coordenada e abrangente de plano de vida para os próximos cinco anos

 Eu sei que eu preciso tomar consciência mais rapidamente do que está ocorrendo e em torno de mim para poder agir com mais rapidez

 Gastar menos tempo com o futuro e mais tempo desfrutando o presente. Desenvolver uma estratégia de sucesso pessoal e efetiva.

 Gostaria de aprender a atrair o sucesso para mim em vez de me jogar com tanto sacrifício na direção dele

 Implementar dois novos hábitos pessoais a cada mês.

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 Me tornar um participante na vida, não

 Quero sentir a alegria de viver de uma ma-

apenas um observador

neira que nunca senti

 Paz para apreciar o tempo e contemplar a

 Reconheço a necessidade de ser muito mais

maravilha da vida cotidiana.

 Preciso de ajuda para me tornar muito mais organizado com as burocracias da minha vida

 Preciso de ajuda para resolver um problema

receptivo e flexíveis para entrada de pessoas que agreguem na minha vida e sucesso

 Reforçar a minha missão pessoal de modo que os fundamentos da minha vida sejam rocha sólida e confiável.

de relacionamento ou melhorar um relacionamento muito importante

 Sei que posso construir a família dos meus

 Preciso melhorar minha comunicação e

 Ser um comunicador muito direto e confiá-

habilidade de persuadir, para assim ser entendido

 Quero aprender mais sobre o que é amor,

sonhos e não sei por onde começar vel.

 Tenho vários objetivos importantes que, provavelmente chegarei mais cedo, se eu tiver apoio e conselhos de um coach de alta performance

como funciona e como me tornar mais amoroso para todos

 Quero construir a vidas dos meus sonhos e não sei por onde começo

 Quero desenvolver um programa de leitura

 Tornar-me auto-realizado .  Tornar-me incondicionalmente edificante em tudo que eu digo.

pessoal personalizado para melhor me educar e ampliar os meus pensamentos e ideias

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IV. PROJETO DE CERTIFICAÇÃO INTERNACIONAL EM COACHING INTEGRAL SISTÊMICO® Data da Entrega:___________ Eu, ______________________________________________________ me comprometo a produzir individualmente o relatório abaixo discriminado, assumindo a responsabilidade de que o mesmo é de minha autoria, pois entendo que isto fará parte do meu projeto de certificação no curso de Formação em Coaching Integral Sistêmico®, como também a capacidade de exercer a profissão.

Observações - Aprendizados de no mínimo 05 linhas para livros e vídeos - Relatar o aprendizado dos exercícios rotineiros e dinâmicos com no mínimo 05 linhas - Auto-coaching completo (perguntas e respostas)

RELATÓRIO •SESSÃO 01 – LITERATURA OBRIGATÓRIA Aprendizado de no mínimo 05 linhas para cada livro. 1) 2) 3) 4) 5) 6)

01 - Auto-Responsabilidade 02 - Eu, Líder Eficaz 03 - O Poder Verdadeiro 04 - O Cavaleiro Preso na Armadura 05 - O Motorista e o Milionário 06 - Picos e Vales

•SESSÃO 02 - VÍDEOS OBRIGATÓRIOS Resenha de no mínimo 05 linhas para cada vídeo.

1) 2) 3) 4) 5) 6)

Desafiando Gigantes Poder Além da Vida O Presente Duas Vidas Click – Controle Remoto Universal A Procura da Felicidade

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n

7) 8) 9) 10) 11) 12) 13) 14) 15)

O Fazendeiro E Deus O Todo-Poderoso O Segredo – Documentário A Prova De Fogo De Porta em Porta Coach Carter A Última Fortaleza Duelo de Titãs Ponto de Decisão

16) 17) 18) 19)

Mãos Talentosas Para sempre Vencedor Diário de uma Babá Delírios de consumo de Becky Bloom

•SESSÃO 03 - ATENDIMENTO COM QUATRO CLIENTES COM NO MÍNIMO QUATRO SESSÕES CADA UM. ENVIAR REGISTRO BÁSICO DE CADA UMA DAS SESSÕES •SESSÃO 04 - AVALIAÇÕES EM SALA DE AULA •SESSÃO 05 - EXERCÍCIOS ROTINEIROS Relatar aprendizado com no mínimo de cada exercício abaixo. (o ideal é que acumule ganhos/experiência em uma semana05 delinhas rotineiros) 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11.

– Ritual Do Acordar – Validação 5/5 – Abraço de 40 Segundos – Ler provérbio do dia sublinhado – Visualização da Vida Extraordinária por 7 minutos – Verbalizar 30 Características Positivas - Eu Sou... – Profetizar na Vida dos Próximos – Ativação do Estado de Recursos (5x ao dia) – Ritual do Dormir – Profetizar nos Pilares de sua Vida - Relacionar e Ler todos os ganhos diariamente

•SESSÃO 06 - AGENDA EXTRAORDINÁRIA – MONTAR, RELATAR APRENDIZADO E ANEXAR NO RELATÓRIO

•SESSÃO 07 – AGENDA EXTRAORDINÁRIA FUNCIONAL - MONTAGEM, RELATAR APRENDIZADO E ANEXAR NO RELATÓRIO

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•SESSÃO 08 - EXERCÍCIOS DINÂMICOS DE CASA Relatar aprendizado de todos os exercícios assinalados abaixo com no mínimo 05 linhas e anexar no relatório (você pode aproveitar a experiência dos exercícios feitos em sala ou no próprio método CIS) 1. 04 Decisões que mudarão a sua vida. 2. 300 perguntas terapêuticas 3. Autobiografia completa 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17.

Autobiografia de dores de 0 a 12 anos Avaliação Multidirecional da Inteligência Emocional Avaliação Multidirecional das Habilidades Gerenciais Avaliação Multidirecional Efetividade funcional Avaliação Multidirecional em Desenvolvimento em Vendas Caderno das críticas externas Carta de orientação pessoal Construção de um plano de ação focal Escrever a missão de vida em forma de Profecia Escrever profecias para familiares/ pessoas íntimas Escrever uma profecia para cada pilar da vida Jogando no lixo/ Mudança de comportamento Mural da vida extraordinária MAAS – Mapa de Auto Avaliação Sistêmica

18. 19. 20. 21. 22. 23. 24. 25. 26. 27. 28. 29.

Pedir perdão a pessoas relevantes Perdoar pessoas relevantes Perguntas de autoconhecimento primal Processo decisório com média ponderada Relação de 200 gratidões. Eu sou grato por... Relação de 40 características positivas: Eu sou... Relação de pontos fracos Relação de repetições de padrões negativos de Pai e Mãe Relação de todos os ganhos Skill Open Limits Surpresas de amor Visita a instituição de assistência de caridade e assistência (mínimo 04 horas)

•SESSÃO 09 Missão Coaching Integral Sistêmico TOMANDO CONSCIÊNCIA DA MINHA MISSÃO COMO COACH INTEGRAL SISTÊMICO Responda as perguntas abaixo com a 1ª ideia que vier a sua mente. Comece a se questionar 1. Como a missão de Coach Integral Sistêmico está relacionada com minhas responsabilidades no meu atual emprego? 2. Como a missão de Coach Integral Sistêmico está relacionada com a minha família?

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Formação Internacional Em Coaching Integral Sistêmicos 3. Como esta missão de Coach Integral Sistêmico está relacionada comigo e com todas as outras atividades que exerço? 4. Como esta missão de Coach Integral Sistêmico se relaciona com a minha comunidade, cidade, país e planeta? 5. De que forma esta missão vai me permitir viver uma vida extraordinária? 6. Essa missão representa o que sou? O que faz sentido para mim? 7. Coloque a sua atenção agora para as sensações fisiológicas que essa missa te traz... Faça uma breve descrição do que você sente. 8. Existe uma afirmação da missão como Coach Integral Sistêmico, nas suas sensações internas? 9. Imagine que você está se vendo numa tela distante e começa a passar um filme da sua vida como Coach Integral Sistêmico. Ele fala da sua missão - o quanto ela foi significativa para os seres humanos? Qual marca que você deixou como Coach Integral Sistêmico. Descreva o que você ouve, ver e sente ao observar essas cenas. 10. Escreva a sua missão como Coach Integral Sistêmico. 11. Crie uma metáfora para representar a sua missão.

Nome Completo:________________________________________ Assinatura:_______________________________________________

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Apostila Coaching Margot 2013

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