API - Modulo 2

DESARROLLO EMPRENDEDOR

API - MODULO 2

Herramientass / estrategias Herramienta estrategias para la puesta en marcha

Problemas que habrían puesto en riesgo la puesta en marcha en el caso

Punto de equilibrio

Nivel de ventas de joyas insuficientes

DENISA MONTESERIN

Modo en que mejoraría los resultados en el caso Vanesa habría identificado claramente el momento en que la venta de mercadería cubriría todos sus costos, pudiendo prever con más precisión la cantidad de capital que necesitaba y el ritmo en que gastaría ese dinero hasta llegara dicho momento. Vanesa podría haber profundizado el análisis de mercado para obtener todos los datos que

Océano Azul

No tener clara la idea de negocio

Ciclo de adopción del producto

Dificultades para cerrar cuentas de referencia al vender las joyas semipreciosas

Vanesa habría ahorrado mucho tiempo y capital inicial si hubiese aprovechado el catálogo precario para difundir y validar posibles mejoras o diversificaciones del producto (joyas semipreciosas).

Presencia activa del/a fundador/a

Acaparar toda la toma de decisiones

Vanesa podría haber implementado un sistema básico de reporte y feedback diario, donde los colaboradores demostraran demostraran sus prioridades y grados de avance, a la vez que ella brindara su mirada

respalden que la venta de joyas era una o portunidad real de negocio.

y orientación continua. Vanesa podría haber desarrollado estrategias para ampliar la cantidad de revendedoras conformes

Involucramiento Involucramiento del equipo inicial

Primeros colaboradores no comprometidos con la visión de Vanesa Durán Joyas

(adaptadoras tempranas), integrándolas en el negocio y aplicando comisiones más altas, por ejemplo. De ese modo, la recomendación se habría acelerado para para atraer nuevas clientes (mayoría temprana). Vanesa habría identificado aspectos de las joyas semipreciosas que las clientes ya no valoran y

Lean Starup

pueden eliminarse o reducirse, y aquellos otros que valoran más y pueden incrementarse o crearse No gestionar adecuadamente el capital adquirido para la compra de mercadería

Larga Cola

como nuevos en el producto final. De ese modo, habría incrementado significativamente sus ventas. Vanesa podría haber incursionado en una tienda e-commerce que ofertara diferentes diseños de autor en joyas semipreciosas. De este modo, tendría más proveedores, con una gama más amplia de productos que conquistara a diferentes nichos del país y extendiera su red de revendedoras locales.

Actividades dentro de la actividad principal

Liderar centralizadamente, centralizadamente, pero con apertura

Realizar actividades paralelas y no vinculadas a la venta de joyas

Desentenderse de la efectividad de las tareas de ventas, administración y finanzas

Vanesa podría haber identificado alguna actividad eventual dentro del negocio de las joyas (por ejemplo, asesoramiento o similar) para aumentar sus in gresos. Vanesa podría haber optimizado sus reuniones con los equipos de trabajo con un espacio especialmente dedicado a que los colaboradores compartan sus impresiones y opiniones sobre la evolución operativa del negocio, de modo que pueda tenerlas en cuenta a la hora de decidir estratégicamente.