BAB I PENDAHULUAN
1.1 1.1 Lata Latarr Be Bela laka kang ng
Persaingan dalam dunia usaha saat ini semakin meningkat. Hal ini menyebabkan manajemen manajemen setiap perusahaan mendapat tantangan tantangan untuk berusaha secara kompetitif kompetitif menghadapi menghadapi pesaing. Perusahaan yang ingin berhasil mendapatkan mendapatkan laba, serta dapat bertahan secara
bertahun-tahun dengan tumbuh dan berkembang tidak boleh
menggantun menggantungkan gkan diri dengan dengan cara kerja masa lalu yang kurang efisien, kurang ahli dan tida tidak k prof profesi esion onal al.. Peru Perusah sahaa aan n haru haruss meng mengel elol olaa usah usahan anya ya deng dengan an meng menggu guna naka kan n manajemen yang baik sehingga perusahaan itu bisa diharapkan untuk tetap hidup dan terus berkembang dimasa yang akan datang. Stra Strate tegi gi suda sudah h tida tidak k asin asing g digu diguna naka kan n oleh oleh pela pelaku ku bisn bisnis is,, kare karena na dala dalam m peranannya, strategi mencakup setiap usaha untuk mencapai kesesuaian antara perusahaan dengan lingkungannya. Pada dasarnya strategi memberikan arah dalam kaitannya kaitannya dengan dengan variabel-varia variabel-variabel bel seperti seperti segmentasi segmentasi pasar, pasar, identifikasi identifikasi pasar sasaran, positioning, elemen bauran pemasaran dan biaya bauran pemasaran. Sekarang ini manajem manajemen en strateg strategik ik telah telah diguna digunakan kan oleh oleh sebagi sebagian an besar besar perusa perusahaa haan n beruku berukuran ran menengah dan perusahaan yang lebih kecil. Mana Manaje jeme men n stra strate tegi giss dapa dapatt dide didefi fini nisi sika kan n seba sebaga gaii seni seni dan dan ilmu ilmu untu untuk k memfor memformul mulasi, asi, mengim mengimple plemen mentasi tasi dan mengev mengevalu aluasi asi keputu keputusan san lintas lintas fungsi fungsi yang yang memungkink memungkinkan an organisasi organisasi dapat mencapai mencapai tujuannya tujuannya (avid, (avid, !.fred. !.fred. "##$%&'. "##$%&'. okus manajeme emen
str strategis
terleta etak
pada
memadukan
menajemen
pemasara aran,
keuang keuangan) an)aku akunti nting, ng, produk produksi) si)ope operasi rasi,, peneli penelitian tian dan pengem pengemban bangan gan,, serta serta sistem sistem informasi komputer untuk mencapai keberhasilan suatu organisasi. Misi, sasaran, dan strategi organisasi yang sudah ada merupakan titik a*al yang logis untuk manajemen strategis karena situasi dan kondisi perusahaan saat ini mungkin menghalangi strategi tertentu. Setelah perumusan strategi telah dilalui, maka tahap selanjutnya yang harus dilaksanakan adalah proses pengimplementasian dan pengevaluasian strategi secara terus menerus. P+. P+. Panggu Panggung ng lectri lectricc itrab itrabuan uana, a, sebuah sebuah perusa perusahaa haan n manufa manufaktu kturr khusus khusus berbagai produk elektronik, dan yang terkait dengan telekomunikasi elektronik, termasuk 1
+ *arna, kaset audio, / + Stands, Plastic 0njection, replikasi , 1ase Station, 2S1 Modem, Mobile Mobile router hingga smartphone. smartphone. P+. P+. Panggung Panggung lectric itrabuana itrabuana didirikan pada tahun 345# yang dipimpin oleh irektur 2tama yaitu 1apak 6li Soebroto 7ent 7entar aryo yo.. 2pay 2payaa yang yang dite ditemp mpuh uh oleh oleh P+. P+. Pang Panggu gung ng lec lectri tricc itra itrabu buan anaa dala dalam m mengha menghadap dapii persain persaingan gan adalah adalah dengan dengan mengim mengimple plemen mentasi tasikan kan konsep konsep manajem manajemen en strategi. engan menggunakan alat analisis Matrik 0 (0nternal-kstrenal', diharapkan dapat digunakan untuk mengetahui mengetahui strategi perusahaan perusahaan dan sekaligus sekaligus meningkatk meningkatkan an volume volume penjua penjualan lan dari dari produk produk yang yang dihasil dihasilkan kan.. Seperti Seperti yang yang tersira tersiratt dalam dalam defini definisi si manajemen strategik, fokus manajemen strategik terletak pada memadukan manajemen, pemasaran, keuangan) akunting, produksi)operasi, penelitian dan pengembangan, serta sistem informasi konputer untuk mencapai keberhasilan organisasi. 1erdasarkan uraian tersebut, maka perlu dilakukan pengkajian mengenai 8Manajemen Strategi Pada P+. Panggu Panggung ng lectri lectricc itrab itrabuan uana8. a8. engan engan dilaku dilakukan kannya nya studi studi terseb tersebut, ut, diharap diharapkan kan perusahaan dapat menggunakan manajemen strategi yang sesuai sehingga tujuan perusahaan dapat tercapai.
an makalah ini akan membahas lebih dalam mengenai
analisa lingkungan dari P+. Panggung lectric itrabuana.
1.2 1.2 Rumu Rumusa san n Mas Masal alah ah 1erdasarkan latar belakang masalah tersebut, maka rumusan masalahnya sebagai
berikut % 3. 1agaimana 1agaimana analisis analisis lingkung lingkungan an P+. P+. Panggung Panggung lectric lectric itrabu itrabuana9 ana9 ". 1agiamana 1agiamana Matriks Matriks Profil :ompeti :ompetitif tif (PM' P+. P+. Panggung Panggung lectric lectric itrabuana itrabuana99 ;. 1agaimana 1agaimana analisi analisi S<7+ S<7+ P+ P+. Panggung Panggung lectric lectric itrabuana itrabuana99 =. Siapa yang yang menjadi menjadi sasaran sasaran produk produk P+. P+. Panggung Panggung lectric lectric itrabu itrabuana9 ana9 &. Stra Strate tegi gi apa apa saja saja yang yang digu diguna naka kan n oleh oleh P+. P+. Pang Panggu gung ng lec lectri tricc itr itrab abua uana na dala dalam m menghadapi pesaing9 1.3 Tuju ujuan an Penul Penulsa san n 3. 2ntuk menget mengetahui ahui analisis analisis lingkungan lingkungan P+ P+. Panggung Panggung lectric lectric itrabuan itrabuana. a. ". 2ntu 2ntuk k meng menget etah ahui ui Matr Matrik ikss Prof Profil il :omp :ompet etit itif if (PM (PM'' P+. P+. Pang Panggu gung ng lec lectr tric ic
itrabuana. ;. 2ntuk mengetahui mengetahui analisis analisis S<7+ S<7+ P+. P+. Panggung Panggung lectric lectric itrabu itrabuana. ana. =. 2ntuk menget mengetahui ahui sasaran sasaran produk produk P+. P+. Panggung Panggung lectric lectric itrabuan itrabuana. a. &. 2ntuk mengetahui mengetahui strategi strategi P+. P+. Panggung Panggung lectric lectric itrabuana. itrabuana. 1.! 1.! Man" Man"aa aatt Penu Penuls lsan an Hasil dari penulisan ini diharapkan dapat memberikan manfaat kepada semua pihak, khususnya khususnya kepada kepada P+. Panggung lectric itrabuana untuk bisa dijadikan bahan evaluasi
2
sehin sehingg ggaa P+. P+. Pang Panggu gung ng lec lectri tricc itra itrabu buan anaa dapa dapatt teru teruss memp memper ertah tahan anka kan n dan dan mengembangkan usahanya . 1.# Met$% Met$%ee Pengu Pengum&u m&ulan lan Data Data
ata penulisan makalah ini diperoleh dengan mempergunakan mempergunakan metode observasi, *a*anc *a*ancara ara dan kepust kepustaka akaan. an. Menuru Menurutt >a*a*i >a*a*i ? Martin Martinii (3443' (3443' observ observasi asi adalah adalah pengamatan dan pencatatan secara sistimatik terhadap unsur-unsur yang tampak dalam suatu suatu gejala gejala atau atau gejala gejala-gej -gejala ala dalam dalam objek objek peneli penelitian tian.. Menuru Menurutt Prabo* Prabo*o o (344$' (344$' *a*ancara adalah metode pengmbilan data dengan cara menanyakan sesuatu kepada seseorang responden, caranya adalah dengan bercakap-cakap secara tatap muka. Metode kepustakaan adalah suatu metode dengan membaca telaah pustaka tentang manajemen strategik.
3
BAB II PEMBAHA'AN
2.1 Analss Lngkungan A. Analss Lngkungan Internal 6nalisis lingkungan internal adalah proses perencanaan strategi yang
menentukan kekuatan dan kelemahan suatu perusahaan. :ajian proses analisis lingkungan internal dapat dilihat dengan menggunakan analisis rantai nilai ( value chain'. 6dapun kajian dan identifikasi lingkungan internal P+. Panggung lectric itrabuana adalah sebagai berikut % 3. Manajemen Pemasaran 6nalisis bidang pemasaran menggunakan pendekatan bauran pemasaran yaitu =P, yang meliputi % product, price, promotion, place. 6nalisis tersebut dimaksudkan untuk mendapatkan kekuatan dan kelemahan perusahaan pada bidang pemasaran. 6nalisis tersebut sebagai berikut% a. Product mpat dekade pengalaman bermitra dengan perusahaan dari berbagai industri yaitu elektronik, musik, furnitur dan telekomunikasi. Produk-produk yang dihasilkan diantaranya yaitu% Musik % !eplika, audio magnetic tape (kaset tape' lectronik % +, 6, Mesin uci, Po*er meter (:
' urnitur % + !ak +elekomunikasi % =@ /+ evice (seperti Mifi, smartphone, 0P+, hingga base station' i dalam memproduksi produk-produknya ini, P+. Panggung lectric itrabuana selalu memperhatikan Auality ontrolnya, sebab yang menjadi tolok ukur baik buruknya sebuah produk adalah dari kulitasnya. b. Price Penetapan harga atas produk ini disesuaikan dengan HPP yang diperhitungkan dengan bagian costing , disesuaikan dan kondisi perekonomian indonesia pada saat ini. Bika inflasi terlalu tinggi serta suku bunga juga melambung naik tentu dari pihak perusahaan akan melakukan perubahan tingkat harga yang sesuai. :arena sebagian besar untuk beberpa produk bahan baku berasal dari luar negeri tentu akan sangat berpengaruh dengan rate dan lain halnya, sehingga penetapan harga menjadi salah satu hal terpenting dalam 4
bauran pemasaran. Selain itu perusahaan juga tidak akan segan-segan memberikan harga yang lebih terjangkau pada pembelian produk dalam jumlah besar, dalam hal ini pembelian produk oleh customer besar (1 to 1'. c. Promotion :arena perusahaan ini merupakan perusahaan yang mengkhususkan diri pada bidang elektronik, musik, furnitur dan telekomunikasi dimana segmen pasarnya perusahaan elektronik dan masyarakat yang memerlukan produk elektronik, maka untuk kegiatan promosinya pun berbeda-beda dar tiap unit. 2ntuk bidang consumer electronic program promosi dilakukan dengan cara visual yaitu membuat iklan di +. Sedangkan untuk bidang replikasi dan furnitur promosi lebih pada personal selling ke customer tertentu yang sudah diajukan proposal kerja sama. :emudian untuk bidang telekomunikasi program promisonya selain pendekatan langsung dan kerja sama dengan beberapa
perusahaan
telekomunikasi
ternama, P+. Panggung lectric
itrabuana juga sering mengikuti pameran-pameran besar di luar negeri terkait dengan bidang telekomunikasi. 2ntuk itu, aspek ini merupakan faktor kekuatan bagi perusahaan karena program promosinya beragam disesuaikan dengan kriteria dari bidang usahanya. Sampai saat ini keseluruhan perusahaan yang menjadi pelanggan P+. Panggung lectric itrabuana merupakan perusahaan-perusahaan global. >amun demikian, untuk jangka panjang, kegiatan promosi yang dilakukan melalui mekanisme consultative selling kepada perusahaan-perusahaan elektronik yang belum menjadi partner juga bisa menambah prospek untuk project di masa depan, disamping tetap konsisten mengikuti pameran-pamera besar tingkat internasional. d. Place Sesuai dengan *ilayah operasi dan pemasaran dari P+. Panggung lectric itrabuana di seluruh 0ndonesia, maka distribusi dari produk ini juga mengikuti *ilayah tersebut. iantaranya yaitu mencakup *ilayah surabaya, 1ali, Cogyakarta, tasikmalaya, semarang, samarinda, pontianak, palembang, medan, manado, makassar, kediri, jember, jakarta cirebon, banjarmasin, bandung, dan ambon. Selain itu untuk pasar internasional meliputi *ilayah, 6ustralia, Berman, Bepang. ". 6spek :euangan
5
Pencatatan keuangan dan pencatatan yang berhubungan dengan aktivitas produksi dilakukan dalam sistem !P. i tengah iklim perekonomian yang penuh tantangan, P+. Panggung berhasil meraih kinerja mencatatkan
pertumbuhan
penjualan
dan
yang positif, dengan
memperkuat
posisinya sebagai
pemimpin pasar, sementara posisi keuangan Perseroan terjaga dengan sehat. 6rahan strategis Perseroan untuk meraih pertumbuhan melalui inovasi telah dilaksanakan dengan baik, melalui keberhasilannya dalam peluncuran kategorikategori produk yang baru, serta banyaknya peluncuran berbagai produk baru. 1erikut posisi keuangan P+. Panggung lectric itrabuana selama kurun *aktu & tahun terakhir%
6
Net 'ales (Penjualan Nett$) IN BILLI*N *+ RUPIAH UNLE'' *THER,I'E 'TATED
2-1
2-1#
2-1!
2-13
2-12
Dalam mlar Ru&ah/ ke0ual %natakan lan
Net 'ales
;#.#"",&
"&.#4=,5
"3.53$,4
"#.#D&,4
3D.$35,;
Penjualan >eto
r$ss Pr$"t
D.#&4,4
$.="&,5
&.D#;,D
&.33",;
&.#$=,D
/aba 1ruto
In0$me "r$m *&erat$ns (EBIT) EBITDA
;.3"D,5
".553,4
".D=4,"
".$#;,5
".&&D,5
/aba 2saha (10+'
;.5=D,3
;."5D,4
;."5",5
".444,#
;.#33,#
10+6
In0$me "$r the ear
".&;3,5
".";&,#
"."D",=
".#$$,=
3.D"5,4
/aba +ahun 1erjalan
In0$me "$r the ear Attr4uta4le t$ E5ut H$l%ers $" the Parent Entt 6$m&rehens7e In0$me "$r the ear
".$#=,"
".""&,;
".354,$
3.45&,;
3.5#=,#
".&"",;
"."D$,$
"."D5,"
".#$=,#
3.D;$,4
6$m&rehens7e In0$me "$r the ear Attr4uta4le t$ E5ut H$l%ers $" the Parent Entt 'hares *utstan%ng (mll$n)
".&4D,D
"."$#,4
".3D;,"
3.45;,5
3.53#,"
/aba :omprehensif +ahun 1erjalan Cang apat iatribusikan :epada Pemilik ntitas 0nduk
&.D;3,#
&.D;3,#
&.D;3,#
&.D;3,#
&.D;3,#
Bumlah Saham Cang itempatkan dan isetor Penuh (juta'
/aba +ahun 1erjalan Cang apat iatribusikan :epada Pemilik ntitas 0nduk /aba :omprehensif +ahun 1erjalan
Bas0 Earnngs Per 'hare Attr4uta4le t$ E5ut H$l%ers $" the Parent Entt (R&) 6urrent Assets
==5
;D"
;5=
;;4
;==
3;.$#;,&
33.;"3,5
4.4"",5
D.$D4,3
5.335,=
/aba Per Saham asar Cang apat iatribusikan :epada Pemilik ntitas 0nduk (!p' 6set /ancar
6urrent La4ltes
$.";3,#
=.$4$,$
;.$=D,3
;.3"D,#
".D"5,;
/iabilitas Bangka Pendek
Net ,$rkng 6a&tal
5.;5",&
$.$"&,3
$."5=,$
&.&$3,3
=."4#,3
Modal :erja 1ersih
T$tal Assets
"=.43#,"
"3."$5,&
35.D34,4
3&.;&=,4
3;.=D=,;
+otal 6set
6a&tal E8&en%tures
3.&##,;
".###,4
3.$"4,5
&"4,&
;$3,"
T$tal E5ut
3&.#;4,4
3;."$&,5
33.4D=,=
3#.5##,D
4.;&D,"
engeluaran 1arang Modal +otal kuitas
N$n96$ntr$llng Interests T$tal La4ltes
4$","
$5D,4
&5","
=4",4
==",$
4.D5#,;
D.##3,5
&.D;&,&
=.$&=,3
=.3"$,3
+un%e% De4t
;.=#&,4
".&"#,#
3."$;,#
5D#,=
&"$,;
ang ikenakan 1unga
r$ss Pr$"t Margn
"$,DE
"&,$E
"$,5E
"&,&E
"5,"E
Marjin /aba 1ruto
EBIT Margn
3#,=E
33,#E
3;,3E
3;,#E
3;,5E
Marjin /aba 2saha (10+'
Net In0$me Margn Attr4uta4le t$ E5ut H$l%ers $" the Parent Entt
D,5E
D,4E
3#,#E
4,DE
4,"E
Return $n Assets (:) 9 Net In0$me
33,#
33,=
3;,D
3=,;
3&,;
0mbal Hasil atas 6set (E' /aba 1ersih
Return $n Assets (:) 9 EBIT
3;,$
3=,"
35,"
3D,3
"3,&
0mbal Hasil atas 6set (E' /aba 2saha
Return $n E5ut (:)
35,4
35,5
"#,3
"#,$
;;,;
6urrent Rat$ (8)
",3D
",=3
",5"
",5D
",&"
0mbal Hasil atas kuitas (E' !asio /ancar (F'
La4ltes t$ Assets Rat$ (8)
#,=#
#,;D
#,;;
#,;#
#,;3
!asio /iabilitas +erhadap 6set (F'
La4ltes t$ E5ut Rat$ (8)
#,$$
#,$#
#,=4
#,=;
#,==
!asio /iabilitas +erhadap kuitas (F'
earng Rat$ 9 r$ss (8) earng Rat$ 9 Net (8)
#,";
#,34
#,33
#,#5
#,#$
@earing !atio - @ross (F'
(#,"$'
(#,";'
(#,;&'
(#,;='
(#,;3'
7
epentingan >onpengendali +otal /iabilitas
Marjin /aba 1ersih Cang apat iatribusikan :epada Pemilik ntitas 0nduk
@earing !atio - >et (F'
P+. Panggung lectric itrabuana berhasil mencapai hampir seluruh target di tahun "#3$ dimana meraih pertumbuhan penjualan neto sebesar double-digit menjadi sekitar !p;#,#" triliun dikontribusikan oleh pertumbuhan penjualan dari berbagai kegiatan usahanya yang sudah ada maupun yang baru. +anpa memperhitungkan kegiatan usaha baru, penjualan neto tumbuh 3;,#E, dan kegiatan usaha baru di bidang t memberikan kontribusi sekitar $,=E terhadap penjualan neto konsolidasi. In0$me +r$m *&erat$ns;E4t (Trll$n Ru&ah) La4a Usaha (Trlun Ru&ah)
Pada /aba usaha tumbuh 3",4E menjadi !p;,3; triliun di tahun "#3$, P+. Panggung lectric itrabuana gembira atas kemajuan yang dicapai baik oleh kegiatan usaha yang sudah ada maupun baru dimana berhasil mempercepat pertumbuhan penjualan dan meraih kemajuan berarti dalam menyeimbangkan portofolio usaha. i sepanjang tahun "#3$, P+. Panggung terus menjalankan strategi yang telah ditetapkan sebelumnya. :ami meningkatkan portofolio produk premium di kategori telecomunication dan consumer electronics guna memenuhi kebutuhan segmen berpenghasilan menengah yang terus berkembang.
8
T$tal Aset (Trlun Ru&ah)
+otal aset pada tanggal ;3 esember "#3$ mencapai !p"=,43 triliun, naik 35,3E dari !p"3,"5 triliun pada tanggal ;3 esember "#3&. +otal aset yang terdiri dari total asset lancar dan total aset tidak lancar masingmasing meningkat menjadi !p3;,$# triliun dan !p33,;3 triliun di tahun "#3$, dari !p33,;" triliun dan !p4,4& triliun di tahun "#3&. :enaikan total aset lancar terutama disebabkan oleh meningkatnyakas dan setara kas, dan kenaikan piutang usaha seiring naiknya penjualan netto. T$tal Ekutas (Trlun Ru&ah)
Pada tanggal ;3 esember "#3$, total ekuitas mencapai !p3&,#= triliun, naik dibandingkan !p3;,"5 triliun pada tanggal ;3 esember "#3& terutama
9
karena laba bersih yang dihasilkan di sepanjang tahun "#3$ dikurangi dengan pembayaran dividen untuk tahun buku "#3$. ;. Manajemen sumber daya manusia a. Struktur organisasi :arya*an yang bekerja di P+. Panggung lectric itrabuana terdiri dari irektur 2tama yang memiliki kekuasaan penuh di dalam pengambilan keputusan di perusahaan. irektur utama memba*ahi irektur keuangan dan @eneral Manager dari masing-masing unit. an masing-masing @eneral Manager tersebut memba*ahi para Head tiap divisi dan staff pada bidang ahlinya masing-masing. Cang kemudian diba*anya lagi terdapat karya*an pada bagian produksi dan gudang. 2ntuk lebih jelasnya, struktus organisasi P+. Panggung lectric itrabuana dapat dilihat pada gambar di ba*ah ini%
10
KOMISARIS
DIREKTUR UTAMA
DIREKTUR SDM
DIREKTUR KEUANGAN
GM UNIT 1
GM UNIT 2
GM UNIT 3
DIVISI FINANCE & ACCOUNTING MASING-MASING UNIT
DIVISI PURCHASING MASINGMASING DIVISI
HRD & A
DIVISI PRODUKSI DAN !OGISTIK
'truktur *rgansas PT. Panggung Ele0tr0 6tra4uana
11
GM UNIT 5
Sedangkan deskripsi pekerjaan di P+. Panggung lectric itrabuana sebagai berikut % 3' :omisaris 1ertugas untuk % Menga*asi cara kerja para direktur yang ada. 1ersama direktur utama memikirkan agar perusahaan tetap dapat memperoleh keuntungan pada tahun-tahun berikutnya. Menentukan kompensasi terhadap pega*ainya Merupakan pemegang saham terbesar :omisaris juga berperan sebagai seorang *iraniaga. "' irektur 2tama 1ertugas untuk % 1ersama para direktur yang lain merumuskan
pokok-pokok
kebijaksanaan dalam menjalankan perusahaan. Melakukan pembelian sesuai dengan anggaran yang diajukan oleh
kepala bagian produksi. Memeriksa semua pembukuan dan mengetahui segala yang dijalankan
para direktur. Melakukan perencanaan bisnis di masa yang akan datang. ;' irektur SM 1ertugas untuk % Menga*asi cara kerja para staff yang ada di dalam beberapa bagian. o Menampung aspirasi para staff yang akan menyampaikan o pendapatannya. o 1erhak untuk merekrut dan memberhentikan para staff. =' irektur keuangan Mempunyai *e*enang untuk membuka harga jual maupun menolak harga yang dita*arkan salesman. 1erhak memberhentikan sales merketing yang tidak produktif. Menerima hasil laporan pekerjaan dari kepala accounting. Memeriksa apakah ada kesalahan dari laporan pembukuan yang ada. &' @eneral Manager 2nit Memegang kendali penuh atas unit yang diba*ahinya, mulai dari
bisnisnya, customer, pricing product, produksi hingga distribusinya. Menentukan strategi pemasaran baik berupa pengembangan *ilayah
pemasaran, penetrasi pasar dan sebagainya. 1ertanggungja*ab pada direktur utama dan komisaris atas segala
sesuatu baik mulai dari aktual operasional hingga report unit. $' ivisi inance ? 6ccounting Membuat perencanaan atau budgeting atas keuangan unit. Membuat perhitungan cost atas product yang diproduksi. Membuat sales and invoicing report. 5' ivisi Purchasing 12
Menerima permintaan pembelian atas bahan baku atau material produk
yang diperlukan unit. Membuat Purchace 7rder atas bahan baku hingga bahan penolong atas
produk yang diperlukan unit. 1ertanggungja*ab atas dokumen kedatangan material disesuaikan dengan purchase order yang telah dibuat. D' ivisi H! ? A6 Menerima segala keluhan para staff dari masing-masing bagian. Menerima surat lamaran pekerjaan dari masing-masing unit. Membuat report atas kedisiplinan karya*an baik dari sisi absensi maupun keterlambatan karya*an. 1ertanggungja*ab atas segala operasional di unit apakah telah sesuai dengan S7P dan 0S7 yang ditetapkan. 4' ivisi Produksi Menjaga agar produksi sesuai dengan jad*al produksi yang ada Menjaga kelancaran mesin dan bertanggung ja*ab atas kelancaran
produksi Mempersiapkan jad*al produksi atas order-order yang masuk Membuat laporan produksi dan membuat koreksi atas penyimpangan yang terjadi. Mengajukan anggaran pembelian kepada direktur pembelian 1ertanggung ja*ab atas standar mutu dari bahan-bahan yang
diperlukan. b. Perencanaan dan perekrutan karya*an Perekrutan karya*an dilakukan
jika terjadi
kekosongan posisi
karya*an karena karya*an lama telah masuk usia pensiun atau ketika karya*an tersebut keluar sendiri. Perekrutan karya*an biasanya dilakukan satu hingga dua bulan sebelum karya*an yang akan keluar mengundurkan diri. Hal ini dikarenakan untuk mempersiapkan transfer dari karya*an lama kepada karya*an baru. !ekrutmen karya*an baru terutama bagian produksi tidak selalu dilakukan secara terbuka, kadang rekrutmen dilakukan pada karya*an (produksi' yanag sebelumnya dirumahkan kemudian dipanggil kembali ketika ada project produksi dalam jumlah besar, atau dari lingkungan keluargadan rekan
karya*an
dengan pemberitahuan melalui lisan.
Perencanaan karir karya*an tidak ada di perusahaan ini. 6da juga yang melalui kiriman lamaran kerja langsung. Sedangkan untuk bagian staff perekrutan karya*an dilakukan melalui Bobstreet.com atau melalui kerja sama perguruan tinggi tertentu. c. Pelatihan dan pengembangan tenaga kerja 13
Perusahaan beberapa kali mengadakan program pelatihan khusus bagi karya*annya, seperti training production planning, training taFation, training 0S7 dan lainnya. Bika ada undangan pelatihan dari instansi pemerintah, pihak perusahaan selalu ikut serta dan mendelegasikan karya*annya dalam kegiatan pelatihan tersebut. d. :ompensasi :esejahteraan karya*an sangat mendapat perhatian dari perusahaan. :arena upah karya*an selalu disesuaikan dengan ketentuan pemerintah yaitu sesuai dengan 2M: setempat. Selain itu karya*an juga mendapatkan makan siang di kantor, serta transport. Selain mendapatkan gaji tiap bulan dan +H!, tiap akhir tahun karya*an juga mendapatkan bonus tahunan. Sedangkan untuk level eFecutive ke atas yang harus memenuhi target setting, maka apabila target setting tercapai akan mendapatkan tambahan income sesuai prosentase pencapaian target setting tersebut.
=. Manajemen 7perasional P+. Panggung lectric itrabuana, sebuah perusahaan manufaktur khusus berbagai produk elektronik, dan yang terkait dengan telekomunikasi elektronik, termasuk + *arna, kaset audio, / + Stands, Plastic 0njection, replikasi , 1ase Station, 2S1 Modem, Mobile router hingga smartphone. Perusahaan yang berdiri sejak tahun 345# ini terus berkembang dengan memantapkan sistem manajemen kualitasnya agar selalu memenuhi persyaratan standar baik standar nasional maupun internasional. 2ntuk standar nasional, P+ Panggung lectric telah memenuhi S>0 *ajib dibidang keamanan elektronika,antara lain S>0 untuk produk 6, Mesin uci, dan produk +
14
Sebagai perusahaan yang telah banyak menerapkan standard, P+. Panggung lectric pun tidak mele*atkan ajang penghargaan dari Pemerintah 0ndonesia, S>0 6*ard. P mengikuti seleksi S>0 6*ard sebanyak 4 kali yakni sejak tahun "##$, dan masuk nominasi sebanyak = kali yaitu pada tahun ("##$, "##5, "#3", "#3='. Meskipun baru menjadi penerima S>0 6*ard tahun "#3=, P selalu berkomitmen untuk ikut dalam S>0 6*ard, karena dengan mengikuti S>0 6*ard, P merasa mendapatkan manfaat. 1enefit yang didapatkan antara lain mendapatkan masukan-masukan perbaikan gratis dari para pakar, *a*asan standardisasi semakin luas dan dengan menerima S>0 6*ard, kredibilitas perusahaan menjadi meningkat. Metode yang digunakan untuk peramalan produksi secara umum adalah metode dekomposisi meskipun masih ada produk yang menggunakan single eFponential smoothing dan trend eFponential. 2ntuk penjadualan produksi, hasil yang optimal diperoleh apabila menggunakan algoritma >H, sedangkan untuk perencanaan kebutuhan bahan baku, metode
&. Pengembangan teknologi +eknologi produksi yang dilakukan oleh P+. P tergolong modern. Peralatan produksi sudah menggunakan tenaga mesin tetapi sumberdaya manusia yang terlibat pada proses produksi masih cukup banyak. :arena disini untuk bagian pengemasan masih menggunakan tenaga manusia. Mesin-mesin yang digunakan tergolong mesin dengan kapasitas yang besar. Hanya keterbatasan penjualan yang menyebabkan produksi tidak terlalu banyak. Selain itu P+. Panggung lectric itrabuana selalu mengupdate informasi terkini dari luar negeri tentang usaha sejenisnya. Melalui Pusat /itbang Panggung lectric juga berdiri sebagai kekuatan pendorong di balik kemampuan kelompok untuk secara konsisten menyesuaikan diri dengan perkembangan permintaan pasar. 0nvestasi pada insinyur berbakat yang dilengkapi alat terbaru untuk berinovasi telah memfasilitasi perluasan Panggung lectric ke bidang-bidang di bidang kemajuan teknologi di 0ndonesia, seperti manufaktur perangkat =@ /+ untuk industri telekomunikasi dan ekosistem. engan demikian, kelompok ini bermaksud untuk terus memanfaatkan kekuatan departemen ini dalam posisi lebih jauh menempatkan diri sebagai penyedia layanan terdepan di bidang manufaktur 15
elektronik, siap memenuhi permintaan akan produk terdepan dari pasar lokal maupun internasional.
16
Matrks I+E
+61/ ".3 Matriks valuasi aktor 0nternal (0' untuk P+. Panggung lectric itrabuana
+A
B*B*T
produsen bahan baku di ina $. Mengerti keinginan masyarakat 5. :epercayaan terhadap pelanggan
PERIN
RATA9RATA TERTIMBAN
#.33
=
#.==
#.3#
=
#.=#
#.#D
=
#.;"
#.3"
=
#.=D
#.3#
;
#.;#
#.#D
;
#."=
#.#D
;
#."=
#.#D
3
#.#D
#.#D
"
#.3$
#.#4
3
#.#4
jemput bola ". Hubungan baik antar karya*an satu dan yang lain ;. 6sal bahan baku yang jauh
T*TAL
1.--
2.=#
:ekuatan utama perusahaan ukurannya adalah koordinasi tim, perencanaan jangka panjang, meningkatnya profit perusahaan, dan keunggulan kualitas produk yang mendapat peringkat =. :elemahan utamanya adalah aspek pemasaran dan asal bahan baku. +otal rata-rata tertimbang adalah ".5& mengindikasikan bah*a P+. Panggung lectric itrabuana ini diatas rata-rata dalam keseluruhan kekuatan internalnya.
B. Analss +akt$r Eksternal /ingkungan umum merupakan lingkungan eksternal perusahaan yang
memiliki ruang lingkup luas dan berada di luar operasional perusahaan. aktor-faktor 17
yang terdapat dalam lingkungan umum adalah ekonomi, sosial budaya, politik, dan teknologi.
aktor-faktor
ini
dapat
mempengaruhi
perusahaan,
memberikan
kesempatan, ancaman, kendala perusaahaan, tetapi sebaliknya perusahaan secara individu tidak dapat mempengaruhi lingkungan ini. 3. aktor ekonomi a. Pertumbuhan ekonomi Pertumbuhan ekonomi dapat diindikasikan dari meningkatnya P1 (Produk omestik 1ruto'. 1adan Pusat Statistik (1PS' merilis ekonomi 0ndonesia berdasarkan besaran Produk omestik 1ruto (P1' atas dasar harga konstan "#3# pada tri*ulan 0 "#35 tumbuh &,34E dibanding tri*ulan yang sama tahun sebelumnya (CoC'. Sementara dibanding tri*ulan sebelumnya (AtoA' ekonomi domestik mengalami kontraksi (pertumbuhan negatif' sebesar 3,5E. 6lhasil, secara kumulatif sepanjang tri*ulan 0-0 ekonomi nasional tumbuh &,#5E. 1erdasarkan sisi produksi, pertumbuhan ekonomi domestik tri*ulan terakhir tahun lalu didorong oleh semua lapangan usaha. 6dapun pertumbuhan tertinggi dicapai oleh lapangan usaha jasa perusahaan yang mencapai 4,"&E dan informasi dan komunikasi sebesar D,44E. 6dapun pertumbuhan ekonomi dari sisi pengeluaran, komponen ekspor barang dan jasa mencatat pertumbuhan tertinggi, yakni sebesar D,&E sedangkan konsumsi rumah tangga sebesar =,45E. b. +ingkat inflasi /aju inflasi 0ndonesia tetap menjadi faktor ancaman bagi pelaku usaha karena nilainya cenderung masih fluktuatif. 6ngka inflasi di 0ndonesia selama kurun Maret "#3$ sampai dengan ebruari "#3D mengalami kondisi yang fluktuatif (10 "#3D'. >ilai inflasi tertinggi yaitu pada bulan Maret "#3$sebesar =.=&E. Sedangkan nilai inflasi terendah yaitu pada bulan 6gustus "#3$ sebesar ".54E. Perkembangan laju inflasi selama kurun *aktu bulan B uni "#3$ sampai dengan ebruari "#3D dapat dilihat pada @ambar berikut %
18
am4ar 2.3 @rafik Perkembangan +ingkat 0nflasi Buni "#3$ - ebruari "#3D Sumber % 10 "#3D (/aporan 0nflasi % 1erdasarkan Perhitungan 0nflasi +ahunan'
". aktor sosial, budaya, demografi dan lingkungan aktor sosial dan budaya mempengaruhi suatu perusahaan mencakup keyakinan, nilai, sikap, opini yang berkembang, dan gaya hidup dari orang-orang yang berada di lingkungan perusahaan tersebut. Meningkatnya pengetahuan masyarakat teknologi terkini yang diikuti dengan kesibukan pekerjaan dan peningkatan pendapatan, secara bersamaan diikuti oleh perilaku hidup merubah pola gaya hidup masyarakat modern yaitu salah satunya dengan layanan dan fitur-fitur yang dita*arkan olek produk-produk elektronik dan telekomunikasi membuat masyarakat menjadi lebih modern. +entu hal ini merupakan pangsa pasar potensial bagi industri perakitan elektronik seperti P+. Panggung lectric itrabuana. P+. Panggung telah berhasil mengintegrasikan dirinya dengan baik di pasar negara berkembang di mana ia melakukan bisnis. Hal ini telah menghasilkan pola pikir, dan berperilaku lokal yang sangat efektif dalam menjembatani kesenjangan budaya dan sosial dan pasar di mana ia beroperasi. Salah satu faktor lingkungan eksternal yang juga mempengaruhi perusahaan adalah faktor demografi. Peningkatan jumlah penduduk juga merupakan faktor sosial yang diduga dapat menciptakan pangsa pasar yang potensial untuk setiap bidang usaha. Selama periode "#3&-"#35 perkembangan penduduk 0ndonesia terus mengalami peningkatan (1PS, "#3D'. Perkembangan jumlah penduduk 0ndonesia dapat dilihat pada +abel berikut % Ta4el 2.3 Perkembangan Bumlah Penduduk 0ndonesia +ahun "#3&-"#35
19
+ahun
Bumlah Penduduk (orang'
"#3&
"&&.=$3.$D$
"#3$ "#35
"&D.5#=.4D$ "$3.D4#.D5"
;. aktor politik aktor-faktor politik, pemerintahan, dan hukum dapat merepresentasikan peluang dan ancaman bagi organisasi. Perubahan dalam hukum paten, undang-undang antitrust , tarif pajak, dan aktivitas lobi dapat memberi pengaruh yang signifikan terhadap perusahaan. Satu aspek yang sangat mengganggu dan menjadi budaya perusahaan terhadap pejabat
setempat dalam
hal
yang menyangkut suap-menyuap untuk
memperlancar bisnisnya. P+ Panggung mencoba untuk mencapai keseimbangan antara nilai-nilai aspirasi dari segi kelas konsumen dan tingkat pendapatan yang mereka miliki.
1erlakunya perdagangan bebas 6+6 ( Asean Free Trade Area' pada tahun "##;, maka produk-produk dari yang berasal dari ka*asan 6sia +enggara akan bebas bea tarif. Hal ini berarti produk-produk dari luar negeri akan bebas masuk ke dalam negeri. engan disepakatinya perjanjian tersebut, para pengusaha dituntut untuk lebih inovatif dalam menghasilkan produknya supaya mampu bersaing dengan produk yang berasal dari luar negeri. =. aktor +eknologi Perubahan teknologi merupakan salah satu faktor utama pendorong persaingan. Pengembangan teknologi mendorong terciptanya efesiensi dalam produksi. :emajuan teknologi secara drastis telah mengubah produk, jasa, pasar, pemasok, distributor, pesaing, dan pelanggan. engan demikian adanya kemajuan teknologi dapat menciptakan pasar baru, dan perkembangan produk. engan adanya teknologi dalam pengemasan, pasteurisasi, serta fasilitas pabrik yang modern akan mempermudah dalam proses produksi dan dapat meningkatkan kualitas produk serta menciptakan produk baru. +eknologi dalam perakitan produk elektronik sekarang ini sangat beragam, salah satunya produk elektronik dan telekomunikasi seperti smartphone. Persaingan smartphone memerlukan inovasi dan teknologi yang baru. 7leh karena itu, dalam gebrakan baru ini P+. Panggung bersama mitra globalnya akan meluncurkan sebuah smartphone baru dengan desain terbaru. Smartphone dengan desain
ini sepertinya akan di*ujudkan oleh Hua*ei dalam beberapa tahun
mendatang seiring dengan berkembanganya layar fleksibel dan resolusi Super H. 1ahkan, Hua*ei telah mematenkan teknologi layar tersebut yang akan digunakan pada generasi selanjutnya. Pada dasarnya smartphone dengan desain terbaru ini 20
memiliki layar tambahan yang terletak disamping smartphone. /ayar yang berada disamping memiliki fungsi sebagai fitur bantuan yang terhubung satu sama lain dengan layar utama. >antinya layar yang berada disamping akan berfungsi untuk membaca notifikasi saat layar terkunci maupun yang lainnya. Selain itu, Hua*ei melaui P+. Panggung juga mulai menerapkan green program yang bertujuan untuk meminimumkan penggunaan sumber daya yang tidak dapat diperbaharui seperti penggunaaan panel surya di smartphone nya dan penggunaan bahan daur ulang untuk membuat unit smartphone nya. &. 6nalisis /ingkungan 0ndustri 6nalisis lingkungan industri merupakan analisis terhadap kondisi persaingan bisnis dimana perusahaan beraktivitas. 6nalisis lingkungan industri bertujuan mengidentifikasi dan menilai faktor-faktor yang mempengaruhi kondisi persaingan tersebut. Menurut analisis five force (&GP' Porter faktor-faktor yang mempengaruhi kondisi persaingan, yaitu% persaingan antar anggota industri, pendatang baru, pemasok, pembeli, dan produk pengganti akan diperlihatkan analisis dan situasi perusahaan saat ini serta langkah-langkah strategis perlu diambil guna meningkatkan daya saing perusahaan dan memperoleh pangsa pasar yang lebih luas. a. 6ncaman Pendatang 1aru Masuknya pendatang baru dalam suatu industri akan menimbulkan sejumlah implikasi bagi perusahaan yang ada, antara lain adanya perebutan pangsa pasar (market share', sumberdaya produksi, dan peningkatan kapasitas. Hal ini tentu dapat menimbulkan ancaman tersendiri bagi perusahaan yang ada. 6ncaman pendatang baru tergantung pada hambatan untuk memasuki industri. Bika hambatan ini besar, ancaman masuknya pendatang baru akan rendah. 1eberapa hambatan dalam memasuki suatu industri yaitu skala ekonomi, diferensiasi produk, kebutuhan modal, biaya beralih pemasok, akses saluran distribusi, keunggulan relatif, dan kebijakan pemerintah. :ebutuhan modal menjadi kunci utama sulitnya pendatang baru untuk masuk ke dalam industri. Modal untuk membangun usaha perakitan elektronik manual ini tergolong cukup besar. Modal yang paling besar adalah investasi bangunan dan fasilitas pabrik, serta peralatan produksi yang membutuhkan dana yang cukup besar. Pelaku usaha perakitan elektronik di 0ndonesia tidak terlalu banyak karena kendala terbesar adalah kebutuhan modal. Selain itu 21
juga bahan baku yang harus impor dari luar negeri akan menjadi hambatan bagi pendatang baru yang ingin mencoba usaha ini. b. Persaingan di 6ntara 6nggota 0ndustri Persaingan antar anggota industri terjadi karena satu atau lebih pesaing merasakan adanya tekanan atau melihat peluang untuk memperbaiki posisi, yaitu dengan menggunakan taktik-taktik seperti persaingan harga, iklan, produk, dan pelayanan kepada konsumen. 6dapun faktor yang menentukan intensitas persaingan di antar anggota industri yaitu jumlah pesaing, tingkat pertumbuhan industri, biaya tetap, ukuran dan kekuatan pesaing, kapasitas produksi, karakteristik produk, hambatan keluar, dan diferensiasi produk. Selain P+.Panggung lectric itrabuana, ada beberapa manufaktur dalam negeri yang mampu merakit produk ponsel dan komputer tablet, antara lain
P+. Satnusa Persada, (Hisense, 6sus' - 1atam
P+. Selalu 1ahagia 1ersama, (7ppo' I jakarta
P+. ivo Mobile 0ndonesia. (ivo' I Bakarta
P+. +ridharma :encana, (/enovo' I 1anten
P+. Samsung lectronic 0ndonesia, (Samsung' - Bakarta
P+. Haier lectrical 6ppliances, (Haier'
P+. Hartono 0stana +eknologi. (Polytron' - kudus
P+. Sinar 1intang >usantara, (@osco' - Pekanbaru
P+. Sentras Solusi +eknologi, (
P+. Maju Fpress 0ndonesia, (Mito' I Bakarta
P+. 6ries 0ndo @lobal, (vercoss' - jakarta
P+. 1angga +eknologi 0ndonesia (6dvan' I jakarta
P+. 6Fioo 0ndonesia, (6Fioo' - Bakarta
22
P+. 6direksa Mandiri, - Bakarta (+iphone'
P+. S +echnology I (7smo' - Bakarta 2kuran dan kekuatan pesaing terlihat dari perusahaan yang mempunyai
usaha dan kekuatan yang hampir sama yaitu P+. Sat >usapersada +bk yang mempunyai kemampuan mengolah bahan baku sendiri, jaringan yang luas, promosi yang gencar, Semakin besar ukuran dan kekuatan pesaing maka persaingan di dalam industri perakitan tergolong cukup tinggi. c. 6ncaman Produk Pengganti)Substitusi Produk pengganti)substitusi merupakan produk lain yang berbeda namun dapat memberikan kepuasan yang sama seperti produk yang diproduksi oleh suatu perusahaan. 6dapun faktor yang menentukan intensitas ancaman produk pengganti yaitu fungsi produk, perkembangan teknologi, tingkat harga, dan biaya beralih produk. 6ncaman produk pengganti di dalam industri sendiri apabila di lihat dari perangkatnya tidaklah tinggi, *alaupun banyak tablet yang beredar untuk menggantikan posisi smartphone tetapi keberadaan ponsel belum bergeser fungsi. Sedangkan produk pengganti dari kaset tape adalah , namun dalam hal ini P+. Panggung lectric itrabuana juga telah mempersiapkannya dengan juga memproduksi atau replika optical agar tetap dapat bertahan dalam industri ini. d. :ekuatan +a*ar Mena*ar Pemasok 6nalisis kekuatan ta*ar-mena*ar pemasok ditujukan untuk melihat kemampuan pemasok dalam mempengaruhi suatu industri melalui kemampuan mereka menaikkan harga dan mengurangi kualitas produk. 6dapun faktor yang menentukan intensitas kekuatan ta*ar-mena*ar pemasok yaitu jumlah pemasok, diferensiasi
produk,
tingkat
kepentingan
produk bagi industri,
tingkat
kepentingan industri bagi pemasok, akses ke pemasok, kemampuan pemasok dalam melakukan integrasi ke depan, dan biaya beralih pemasok. Bumlah pemasok bahan baku dalam perakitan elektronik di 0ndonesia tergolong sulit. :alaupun ada kualitasnya kurang baik dan harganya juga mahal. Sehingga dalam pengambilan bahan baku, perusahaan ini harus impor dari luar negeri yaitu dari china. Cang mana di hina tersebut terdapat suatu perkampungan yang hampir seluruh *arganya menmbuat bahan baku elektronik tersebut (home industry'. Selain itu parntner bisnis P+ Panggung yang juga 23
merupakan perusahaan besar di hina, hal ini cukup membantu dalam memasok bahan baku dari hina. alam hal ini @M dari masing-masing unit turun tangan langsung untuk memantau dan mencari bahan baku yang terbaik di hina. Sehingga daya ta*ar pemasok khususnya dari hina sangatlah berpengaruh. Sehingga daya ta*ar supplier nya rendah karena seperti brand Hua*ei sendiri adalah penghasil sebagian besar komponen ) piranti untuk produk yang di jualnya. e. :ekuatan +a*ar Mena*ar Pembeli Pembeli atau pelanggan dapat menekan dan menuntut kualitas lebih tinggi atau layanan lebih banyak kepada perusahaan. Semua ini dapat menurunkan laba industri. 6dapun faktor yang menentukan intensitas kekuatan ta*ar-mena*ar pemasok yaitu jumlah pemasok, diferensiasi produk, tingkat kepentingan produk bagi industri, tingkat kepentingan industri bagi pemasok, akses ke pemasok, kemampuan pemasok dalam melakukan integrasi ke depan, dan biaya beralih pemasok. Pembeli memiliki kekuatan yang besar untuk beralih ke satu produk karena mudahnya akses informasi pada era sekarang mengenai spesifikasi lengkap produk, tekhnologi serta harga yang sangat bersaing untuk barang elektronik. :ekuatan ta*ar-mena*ar pembeli menjadi lebih tinggi jika pembeli terkonsentrasi atau membeli dalam jumlah banyak, produk yang dibeli tidak terdiferensiasi atau standar, produk yang dibeli dari industri merupakan komponen penting dari produk pembeli dan merupakan komponen biaya yang cukup besar, pembeli menerima laba rendah, produk industri tidak penting bagi pembeli, pembeli memiliki kemampuan untuk melakukan integrasi balik, dan informasi yang dimiliki pembeli sangat lengkap. alam hal ini pembeli produk dari P+. Panggung lectric itrabuana adalah perusahaan-perusahaan elektronik yang memang sudah mempunyai jalinan bisnis baik dengan perusahaan ini. imana mereka pasti akan memesan produk dalam jumlah yang tidak sedikit. an untuk itu kekuatan ta*ar-mena*ar pembeli akan berperan penting dalam lingkungan industri.
24
Matrks E+E
+61/ ".= Matriks valuasi aktor ksternal (' untuk P+. Panggung lectric itrabuana
+A
NILAI
B*B*T
PERIN
#.#D
;
#."=
#.#D
;
#."=
#.#D
;
#."=
#.#$
"
#.3"
#.#&
3
#.#&
#.#&
"
#.3#
#.#D
;
#."=
#.#5
=
#."D
#.#5
;
#."3
#.33
;
#.;;
#.#5
;
#."3
#.#5
3
#.#5
#.3;
=
TERTIMBAN
Peluang 3. 1ertambahnya usaha perakitan)produsen
dalam produk elektronik ". Meningkatnya pengguna produk elektronik ;. +idak banyak pesaing dalam produksi elektronik =. +arif pajak impor bahan baku tidak tinggi &. Mudahnya perolehan bahan penolong di 0ndonesia $. 1anyaknya suara masyarakat untuk inovasi produk baru 5. Mudahnya perolehan bahan baku di ina D. !endahnya kualitas produk pesaing 4. +ingkat ekonomi semakin baik
An0aman
3. Persaingan yang intensif dalam industry ". Pesaing memproduksi mulai dari pembuatan bahan baku ;. Pesaing tidah hanya di pulau Ba*a =. Pesatnya produk cina yang lebih murah
#.&" T*TAL
1.--
2.>#
1ertambahnya usaha perakitan)produsen dalam produk elektronik, meningkatnya pengguna produk elektronik, tidak banyak pesaing dalam produksi elektronik dan 25
mudahnya perolehan bahan baku di ina adalah beberapa kunci dari factor eksternal yang menjadi peluang yang masing-masing mempunyai bobot sama yaitu #,#D. 6rtinya peluang besar bagi P+. Panggung lectric itrabuana. Cang belum tentu perusahan lain mempunyai peluang yang sama. +otal rata-rata tertimbang adalah ".D& mengindikasikan bah*a bagi P+. Panggung lectric itrabuana ini diatas rata-rata dalam keseluruhan peluang terdahap ancaman.
2.2Matrks 6PM TABEL 2.# Matriks Profil kompetitif untuk P+. Panggung lectric itrabuana
aktor Penentu :eberhasilan
P+. Panggung
P+. Satnusa Persada,
P+. +ridharma
lectric itrabuana
+bk
:encana
1obot Peringkat
3.
Pangsa pasar
".
Sistem persediaan
;.
:ualitas produk
=.
:apasitas produksi
&.
istribusi penjualan
$.
Pengalamanmanajemen
5.
Struktur organisasi
D.
Pemasaran
4.
Pelayanan
>ilai 1obot
Peringkat
>ilai 1obot
Peringkat
:esetiaan pelanggan
33.
Harga yang bersaing
3".
Posisi keuangan
1obot
#.3# #.3" #.33 #.#5 #.#5 #.#D
; = = ; ; ;
#.;# #.=D #.== #."3 #."3 #."=
= ; = ; = "
#.=# #.;$ #.== #."3 #."3 #.3$
" ; = " ; "
#."# #.;$ #.== #.3= #."3 #.3$
#.#D #.#5 #.#D #.#5 #.#5 #.#4
; " ; ; ; =
#."= #.3= #."= #."3 #."3 #.;$
; ; ; ; ; =
#."= #."3 #."= #."3 #."3 #.;$
; ; ; ; ; ;
#."= #."3 #."= #."3 #."3 #."5
3.##
;."&
;."&
pelanggan 3#.
>ilai
+7+6/
alam Matriks Profit :ompetitif untuk P+. Panggung lectric itrabuana dengan P+. PT S"# N$%"'(%")" T*+, system persediaan di gudang P+. Panggung lectric itrabuana merupakan jantung dari kehidupan perusahan tersebut yang mempunyai bobot,3" dengan peringkat =. :emudian dilanjutkan kualitas produk yang menjadi keunggulan perusahaan ini dan mempunyai peringkat = yang mempunyai posisi sama dengan PT S"# N$%"'(%")" T*+. an yang ketiga posisi keuangan dengan bobot #,#4 P+. 26
".D4
Panggung lectric itrabuana, PT S"# N$%"'(%")" T*+ mempunyai peringkat =. Caitu sama-sama menjadi kekuatan utama pada P+ tersebut. 6ngka tersebut bukanlah sesuatu yang ajaib. +ujuannya bukanlah untuk mendapatkan suatu angka tertentu, tetapi untuk mengasimilasi dan mengevaluasi informasi dalam cara yang memili arti yang dapat membantu pengambilan keputusan.
2.3Analss ',*T 3. :ekuatan (strenght' a. Memiliki Brand Image yang ukup !uat sebagai "roduk elektronik di #ilayah $a#a Timur. Produk elektronik dari P+. Panggung lectric itrabuana ini merupakan produk lokal yang diproduksi di :ota Sidoarjo, yang kualitasnya sudah diakui oleh partner
bisnisnya
yaitu
perusahaan-perusahan
elektronik
nasional
dan
internasional. b. Memiliki %uality ontrol yang tinggi :ualitas suatu produk pada saat ini telah menjadi sorotan utama di dunia industri, terlebih lagi di kalangan konsumen. :ualitas produk yang sesuai dengan harapan konsumen akan membuat produk tersebut bertahan di pasar, terlebih lagi jika ditunjang dengan harga yang terjangkau. Masalah inilah yang sering dihadapi oleh produsen, dimana untuk mencapai kualitas yang baik sering kali masih membutuhkan biaya yang tidak sedikit, sehingga harga jual yang dita*arkan pun masih belum terjangkau oleh semua kalangan konsumen. alam menghadapi hal ini, sorotan utama yang harus diperhatikan produsen adalah sistem pengendalian kualitas.
c. "eralatan "roduksi yang Modern P+. P memiliki peralatan produksi modern buatan jerman dan jepang. Mesin dan alat produksi memiliki kapasitas produksi yang tinggi, sehingga pada saat permintaan meningkat yaitu pada hari raya perusahaan dapat mengoptimalkan penggunaan mesin untuk berproduksi dalam memenuhi permintaan. Proses produksi tidak banyak menggunakan tenaga manusia melainkan menggunakan tenaga mesin otomatis. Peralatan produksi yang modern menjadi kekuatan . P+. Panggung lectric itrabuana karena proses produksi lebih efisien, berkualitas, dan
kapasitas
lebih
optimal.
Hampir
semua
peralatan
mesin
dengan
menggunakan tenaga listrik. d. Memiliki kelengkapan peri&inan dan dilengkapi dengan hak paten serta A#ard 27
P+. Panggung lectric itrabuana telah terdaftar sebagai merek dagang di epartemen :ehakiman dan H6M
irektorat Benderal Hak :ekayaan
0ntelektual. :elengkapan periJinan pada label dasn hak paten atas produk yang dibuat merupakan kekuatan yang dimiliki produk ini. Selain itu P+. Panggung juga telah menerima S>0 6*ard untuk produk-produk elektroniknya. e. Memiliki "engalaman dalam industri elektonik 'e(ak Tahun )*+ Pengalaman dalam menjalankan suatu usaha merupakan hal yang penting. Melalui pengalaman itu, suatu usaha telah melalui proses yang panjang dalam menghadapi dan memecahkan suatu masalah yang timbul selama menjalankan usaha. P+. Panggung lectric itrabuana telah berdiri sejak 345# dalam memproduksi produk-produk elektronik. Pengalaman selama =D tahun dalam memproduksi produk-produk elektronik ini menjadi kekuatan persahaan dalam mengembangkan usahanya ke depan karena selama kurun *aktu =D tahun perusahaan telah banyak menghadapi kendala dan f.
hambatan dalam menjalankan usahanya. Memiliki 'istem Administrasi dan !euangan yang api dan Terkomputerisasi Pencatatan keuangan dan pencatatan yang berhubungan dengan aktivitas produksi dilakukan dalam sistem !P yang telah terintegrasi dari masing-masing unit dan divisi. Setiap minggu nya dilakukan
". :elemahan (*eakness' a. "romosi yang !urang encar Selama ini perusahaan sangat jarang melakukan promosi penjualan. Promo yang dilakukan untuk bidang MS adalah mengikuti pameran elektronik kelas internasional dan melalui pendekatan langsung pada vendor atau brand-bran tertentu. Sedangkan untuk produk consumer electronic melalui iklan +, namun saat ini kurang gencar dilakukan. b. Belum memiliki jaringan penjualan dan pelayanan yang sebanding dengan pesaingnya ,+" )*".)./+". )'./". '%"./." %''( PT S"#.$%" P'(%")" T*+ "(./". '.$"". )". '"".". PT P".//$./ "% *'$ *'%"( +"('." PT P".//$./ $/" *'$ IPO %'.//" $./+. *'*'("" '.)( *'$ %'*'("" "" "#"% . *%.% )"( PTP".//$./
c. !emasan "roduk 'ama dengan "roduk 'ubstitusi/"engganti
28
:emasan produk ini menggunakan kemasan kardus atau giftboF. :emasan ini sama dengan kemasan produk substitusi yang menggunakan kardus. Hal ini menjadi titik kelemahan produk karena membuat persepsi masyarakat terhadap produk ini lebih mahal. Padahal produk ini tidak bisa disamakan dengan produk elektronik lain baik dari segi kandungan bahan baku, kualitas dan ketahanannya. d. Maintenance Biaya P+. Panggung "($% #'($% '.'($% '".#". %'$" *"" $.#$+ #'#" %$+%'% I.'%#"% .// ")" +"#"% R&D :'./.'%#"%+". "./ %')+# 9; )"( '.)""#". '.$"". ")" "+#"% R&D< " . ''($+". *"" "./ )"+ +'= "+" PT P".//$./ "($% *'."(-*'."( >+$% )"" '- maintenance *"" "./ )+'$"(+". "/"( #'#" )""# *'(#"". )". '.)""#+". (?#
;. Peluang (7pportunity' a. "ertumbuhan "enduduk Peningkatan jumlah penduduk juga merupakan faktor sosial yang diduga dapat menciptakan pangsa pasar yang potensial untuk setiap bidang usaha begitupun bagi perkembangan usaha perakitan elektronik. Hal ini dikarenakan seiring dengan pertumbuhan penduduk yang meningkat, permintaan makanan dan minuman akan meningkat karena peningkatan laju perkembangan penduduk berbanding lurus dengan peningkatan konsumsi penduduk terhadap bahan makanan
dan
minuman.
Pertumbuhan
jumlah
penduduk
diduga
dapat
menyebabkan permintaan pasar meningkat karena tingkat kebutuhan yang tinggi. Selain itu, peningkatan jumlah penduduk akan menciptakan angkatan kerja baru. b. !ecilnya "endatang baru dalam industri Meskipun perusahaan MS di 0ndonesia sudah mulai banyak, namun untuk pendatang baru di indutri ini relatif kecil. Hal ini disebabkan untuk memulai bisnis ini diperlukan Modal yang besar serta pengalaman dan pengetahuan di bidang elektronik yang sangat tinggi. =. 6ncaman (threat' a. Adanya "erdagangan Bebas 0AFTA1 6ncaman perdagangan bebas 6+6 ( Asean Free Trade Area' dapat berakibat semakin terpuruknya produk-produk lokal yang masih memiliki keterbatasan kapasitas baik dari segi modal maupun produksi. Perdagangan bebas akan berdampak pada produk-produk dari luar negeri yang bebas masuk ke dalam negeri. Semakin banyak produk dari luar negeri akan menyebabkan tingkat persaingan semakin tinggi. b. Tingkat Inflasi yang Fluktuatif
29
/aju inflasi 0ndonesia tetap menjadi faktor ancaman bagi pelaku usaha karena nilainya masih cenderung berfluktuatif. 0nflasi yang tinggi memberikan dampak negatif terhadap kondisi masyarakat, yaitu pendapatan riil masyarakat menurun sehingga standar hidup masyarakat turun dan akhirnya menurunnya daya beli masyarakat. :ondisi inflasi yang berfluktuatif berpengaruh pada stabilitas ekonomi. c. "erusahaan "esaing Memiliki $aringan 2istribusi yang 3ebih 3uas Baringan distribusi merupakan hal penting dalam memasarkan suatu produk. Semakin luas jaringan distribusi suatu perusahaan, maka *ilayah pemasaran produk akan luas juga. Pesaing P+. Panggung lectric itrabuana memiliki jaringan
distribusi
yang
luas.
Pesaing
aktif
dalam
memasarkan
dan
mendistribusikan produk elektronik. Pesaing tidak hanya mendistribusikan di vendornya tapi hingga konsumen tingkat akhir dengan jaringan toko elektronik yang lebih luas.
Matrks ',*T
Penyusunan matriks S<7+ dilakukan setelah mengetahui posisi perusahaan saat ini
dengan
analisis
matriks
0.
Matriks
S<7+
disusun
dengan
mengkombinasikan faktor kunci internal (kekuatan-kelemahan' dan faktor kunci eksternal (peluang-ancaman' sehingga menghasilkan alternatif strategi yang dapat diterapkan oleh perusahaan. ormulasi strategi P+. Panggung lectric itrabuana dapat dilihat pada gambar berikut %
30
TABEL 2. Matriks S<7+ P+. Panggung lectric itrabuana Internal
'trengths9'
,eaknesses9,
Memiliki brand image yang cukup
1.
kuat sebagai produk elektronik *ilayah kota Sidoarjo 2. Produk elektronik manual yang 3. !.
3. ".
Promosi yang kurang intensif Baringan distribusi yang belum
;.
luas :emasan produk sama dengan produk substitusi)pengganti
Memiliki Mutu Produk tinggi Peralatan produksi yang modern Produk memiliki kelengkapan periJinan serta memliki hak paten
Eksternal
#.
atas produk Memiliki pengalaman dalam
.
perakitan elektronik sejak tahun 345# Memiliki sistem administrasi dan keuangan yang rapi dan terkomputerisasi by system
*&&$rtuntes9* 1 2
Pertumbuhan penduduk :ecilnya pendatang baru di bidang perkitan electronic di 0ndonesia
'trateg '9* ?
1 Melakukan pengembangan produk
'trateg,9* ? 1
Melakukan promosi secara intensif untuk mengenalkan merek produk
melalui diversifikasi dan diferensiasi produk. (S3, S;, S=, S&, 73, 7"' 2 Mempertahankan dan meningkatkan
ke semua *ilayah :ota Sidoarjo
kualitas dan brand image sebagai
internasional. (<3, <;, <&, 73,
dan seluruh indonesia dan
produk elektronik yang berkualitas tinngi. (S3, S", S&, 73, 7"'
2
7"' Perbaikan manajemen perusahaan.
3
(<", <;, <=, 7"' Memperluas jaringan distribusi dengan melakukan kerjasama dengan perusahaan elektronik .
Threats9T 3. 6danya Perdagangan 1ebas
". ;.
(6+6' +ingkat 0nflasi yang luktuatif Perusahaan Pesaing Memiliki
'trateg '9T ?
1 Melakukan efesiensi biaya produksi
(<3, <;, 7"' 'trateg,9T ?
1
Melakukan kerjasama dengan pihak investor dalam mengembangkan
(S;, S&, S&, S$, +3, +", +;'
usaha terutama dalam
Baringan istribusi yang /ebih
mengembangkan produk. (<", <;,
/uas
2
<=, +3, +", +;' Melakukan variasi kemasanproduk dalam menghadapi produk substitusi. (<3, +3, +", +;'
31
2. 'asaran Perusahaan Sasaran yang ingin dicapai P+. Panggung lectric itrabuana adalah adalah
menjadikan komoditas elektronik memiliki nilai tambah melalui teknologi tepat guna yang dibagi menjadi tiga periode % 3. Periode jangka pendek (sampai dengan "#3D', perbaikan manajemen dan peningkatan penjualan dengan mencapai target yang ditetapkan sebelumnya. Membangun brand a*arness yang kuat di dalam pemikiran masyarakat. ". Periode jangka menengah ("#34-"#"3', pada periode ini pengembangan produk dilakukan melalui diversifikasi, peningkatan kapasitas produksi, dan memperluas pangsa pasar hingga mencakup seluruh *ilayah 0ndonesia dan internasional. ;. Periode jangka panjang ("#""-"#"$', difokuskan pada pengembangan produk turunan, modernisasi manajemen perusahaan dengan memanfaatkan teknologi informasi untuk bisa melakukan ekspansi usaha ke luar negeri sehingga visi perusahaan untuk menjadi perusahaan elektronik yang global dan berkembang pesat dengan teknologi terkini dapat tercapai. 2.= Peneta&an strateg &a%a &erusahaan
1erdasarkan hasil analisis matriks S<7+, maka alternatif strategi yang dapat diperoleh adalah sebagai berikut % 1.
'trateg '9* Melakukan "engembangan "roduk melalui 2iversifikasi dan 2iferensiasi "roduk.
Strategi pengembangan produk bertujuan agar perusahaan yang ada dalam suatu industri dapat meningkatkan penjualan dengan merancang serangkaian perbedaan atau memodifikasi produk-produk yang ada. Pengembangan produk dilakukan agar konsumen mempunyai alternatif untuk membeli produk-produk perusahaan. Produk yang selama ini diproduksi oleh P+. Panggung lectric itrabuana adalah produk-produk elektronik. Perusahaan dapat mengembangkan produk elektronik melalui diversifikasi dengan memproduksi bahan pelengkap elektronik dan telekomunikasi seperti simcard, po*erbank, hingga, membuat brand produk telekomunikasi sendiri dalam hal ini smartphone, mengingat untuk saat ini minat masyarakat sangat tinggi untuk produk smartphone.
Mempertahankan dan Meningkatkan !ualitas 0%uality ontrol1 dan Brand Image sebagai produk elektronik yang berkualitas tinggi Perusahaan harus memberikan jaminan kualitas kepada konsumen melalui jaminan kepada agen yang selama ini membeli produk dalam jumlah banyak. Selain itu, perusahaan harus dapat mengetahui dan memenuhi keinginan 32
konsumen terhadap produk yang berkualitas sehingga kepuasan konsumen dapat terpenuhi. Perusahaan bisa mempertahankan kualitas produk yang selama ini diproduksi dan dipasarkan ke konsumen dan meningkatkannya dengan melakukan inovasi. 'trateg ,9* Melakukan "romosi 'ecara Intensif 4ntuk Mengenalkan Merek "roduk ke
2.
'emua #ilayah Indonesia hingga internasional. Pemasaran produk elektronik yang selama ini hanya melaui komunikasi langsung tentunya membuat penjualan tidak mengalami peningkatan yang signifikan. iperlukan strategi promosi untuk meningkatkan penjualan produk elektronik ini. Promosi bisa dilakukan dengan personal selling ke vendor-vendor
ternama, sehingga dapat mendapatkan tingkat penjualan yang maksimal. Melakukan I"5 di Bursa 6fek Indonesia Selain memperluas jaringan dan melakukan promosi yang lebih intensif, sepertinya P+. Panggung perlu melakukan 0P7 agar masyarakat lebih mengenal P+. Panggung juga menjadi milik masyarakat, dan pihak investor pun bisa lebih mempertimbangkan untuk dapat berinvestasi di P+. Panggung.
3.
'trateg '9T Melakukan 6fesiensi Biaya "roduksi Perusahaan dapat melakukan efisiensi dengan menekan biaya produksi seperti
melakukan efisiensi pengendalian bahan baku dan sarana produksi sehingga dapat mengurangi pemborosan. Melakukan efisiensi biaya terkait peningkatan harga bahan baku penolong yaitu giftboF dan bahan plastik yang terus mengalami peningkatan. fisiensi biaya dapat dilakukan dengan melakukan pembelian bahan baku dalam kapasitas besar sekaligus. Bika melakukan pembelian dalam jumlah yang sedikit harga yang diberikan pemasok akan lebih mahal dibandingkan membeli dalam jumlah banyak. 4.
'trateg ,9T Melakukan !er(asama dengan "ihak Investor dalam Mengembangkan 4saha
Terutama dalam Mengembangkan "roduk. Perusahaan perlu menjalin hubungan kerjasama dengan investor untuk mendukung permodalan, sehingga perusahaan mampu mengembangkan produk yang lebih bervariasi, membeli fasilitas transportasi untuk distribusi produk, mengadakan sales untuk memperluas pasar.
33
Selain menggunakan strategi itu, P+. Panggung lectric itrabuana juga menggunakan strategi fokus dalam usahanya. Caitu dengan fokus pada satu bidang usaha perakitan produk elektronik, hal ini dimaksudkan agar usahanya dapat berkembang secara optimal dengan memprioritaskan Auality ontrol dari produk tersebut.
34
BAB III PENUTUP
3.1
P+. Panggung lectric itrabuana, sebuah perusahaan manufaktur khusus berbagai produk elektronik, dan yang terkait dengan telekomunikasi elektronik, termasuk + *arna, kaset audio, / + Stands, Plastic 0njection, replikasi , 1ase Station, 2S1 Modem, Mobile router hingga smartphone. engan adanya penguasaan teknologi P+. Panggung lectric itrabuana berharap agar produknya tetap diminati oleh para konsumen dan produk yang dihasilkan tetap terus berkembang. alam analisis S<7+, yang menjadi kekuatan dari P+. Panggung lectric itrabuana adalah tingginya kontrol kualitas terhadap produk yang mereka produksi. :elemahanya adalah kurangnya promosi yang dilakukan oleh P+. Panggung lectric itrabuana. Peluangnya adalah semakin banyaknya permintaan. 6ncamannya adalah semakin banyak produk sejenis yang lebih murah. Sasaran dari perusahaan ini yaitu perbaikan manajemen dan peningkatan penjualan dengan mencapai target yang ditetapkan sebelumnya. Membangun brand a*arness yang kuat di dalam pemikiran masyarakat. Pengembangan produk dilakukan melalui diversifikasi, peningkatan kapasitas produksi serta perluasan pangsa pasar. Sedangkan untuk sasaran jangka panjang perusahaan ingin mengembangkan diri melalui ekspansi ke luar negeri. an dalam menjalankan usahanya perusahaan ini menggunakan strategi gabungan dari analisis S<7+ yang telah dilakukan. isamping juga mengandalkan Auality ontrol dari produk yang dita*arkan.
3.2 'aran
Saran kami kepada P+. Panggung lectric itrabuana adalah hendaknya perusahaan melakukan pengembangan produk melalui diversifikasi dan diferensiasi, selain itu juga perusahaan hendaknya meningkatkan promosi terhadap produk mereka sehingga masyarakat atau para distributor lebih mengetahui produk yang dipasarkan. Serta melakukan kerjasama dengan pihak investor dalam mengembangkan usaha dan melakukan 0P7 di 1ursa fek 0ndonesia. 35
