Agropecuaria Chimu 1

UNIVERSIDAD SAN PEDRO FACULTAD DE INGENIERÍA Escuela Académica Profesional de Ingeniería Agrónoma

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO “AGROPECUARIA

CHIMU”

Ing. Lydia Chacón Campos ALUMNOS: 

Cubas López Darwin



Julca Sevillano Esteban



Gonzales Domínguez Joel



Polo Chávez John



Valerio Quispe Neyser

Chimbote – 2014 – 2014

PLANEAMIENTO ESTRATEGICO – AGROPECUARIA CHIMU

USP

INTRODUCCION El esquema propuesto está destinado especialmente a los establecimientos que realizan explotación agrícola o ganadera en forma independiente, o cuales quiera de ellas conjuntamente, dado que en general los campos en mayor o menor medida tienen aptitudes para explotación mixta. Es necesario, cada vez más, ver la actividad agropecuaria bajo el concepto de empresa, dado esto por la necesidad de minimizar gastos y maximizar las ganancias. La explotación agropecuaria como empresa implica la necesidad de contar con todos los elementos técnicos idóneos, cumplir con toda la legislación en los aspectos impositivos, laborales, y legales societarios, y la necesidad de contar con información oportuna para brindar a las Instituciones Bancarias, que cada vez más, requieren una sólida estructura de sus clientes para el otorgamiento de créditos tan necesarios para soportar los déficits financieros que tiene la actividad agropecuaria por la estacionalidad en la venta de sus productos. El concepto empresa implica también, en los casos en que el dueño no participa directamente en la explotación, la necesidad de información correcta y el desarrollo de la misma día a día. En aquellos casos donde la propiedad de la empresa corresponde a varias personas también es necesario un adecuado, expeditivo, y actualizado sistema de información. Las empresas agropecuarias pueden adoptar cuales quiera de las formas societarias legisladas en la Ley de Sociedades Comerciales tales como: Sociedad Anónima, Sociedad de Responsabilidad Limitada, Sociedad, etc. En el caso que una explotación agropecuaria pertenezca a una sola persona física o a una sucesión indivisa, se la define como “empresa unipersonal”, concepto que por lo menos fiscalmente le depara algunos tratamientos distintos con respecto a algunas de las figura jurídicas mencionadas anteriormente.Una particularidad de la empresa agropecuaria, la constituye el hecho de que las administraciones centrales de dichas empresas están normalmente alejadas de los establecimientos, y que salvo algunas excepciones dada la magnitud de la explotación, es muy costoso tener en el establecimiento otra admin istración.

PAGINA

2


USP

“AGROPECUARIA CHIMU”

I.

Información de la Empresa:

La empresa “agropecuaria chimú” se encuentra dentro del sector agrario, que se entiende, como el organismo que reúne las fuerzas necesarias para el ejercicio de las actividades productivas. Según el ministerio de agricultura en el Perú coexisten diversas estructuras empresariales relacionadas al agro, tales como cooperativas, comunidades campesinas, pequeñas y medianas productores, que probamente poseen racionalidades distintas al momento de tomar decisiones. Además, la actividad agropecuaria se desenvuelve a lo largo de las diversas regiones naturales. Esta dispersión de la producción con agentes que poseen motivaciones distintas, torna difícil la programación centralizada del sector. De otro lado, el país se ve favorecido por sus condiciones climáticas debido a que cuenta con una manifiesta y variada biodiversidad o mega diversidad como suelen reclamar los entendidos. En el país existen 28 climas y 84 zonas de vida sobre un total de 104 que existen en el planeta. Es decir recorrer el territorio peruano uno puede identificar la mayor parte de dimas del mundo. Estas características son importantes porque dan lugar a una diversidad biológica que interactúan y son una fuente natural de ventajas cooperativas. La actividad agrícola sigue siendo la más importante de la economía nacional, por la contribución al producto interno bruto, como generar de divisas y como principal fuente de trabajo. La administración en una empresa agropecuaria busca respuestas a los siguientes problemas ¿Qué producir?, ¿Cómo producir? Y ¿Cuándo producir? Para tener un panorama respecto a esas tres interrogantes los empresarios necesitan de información correcta y oportuna, de cómo se están moviendo los mercados internos y externos para proyectarse sobre que se va a producir y a que costos. El administrador obtiene esta información a través del sistema de contabilidad agropecuaria la que pone a disposición del empresario para que se tomen las decisiones más acertadas y oportunas.

PAGINA

3


II.

USP

Misión y Visión de la empresa:

Misión de la empresa: El propósito de agropecuaria chimú, se manifiesta en satisfacer al productor

-

agrícola, proveyéndoles servicios y soluciones innovadoras de excelencia que le permitan alcanzar sus metas de negocio, incrementar el rendimiento y la calidad de sus cosechas, mejorando la economía del agricultor y su familia.

Visión de la empresa: -

Ser reconocidos como un grupo empresarial, llegar a ser el mejor aliado estratégico de negocios para nuestros clientes y usuarios, ser la empresa líder en el mercado por nuestra innovación, soluciones, productos y servicios, ser reconocida por la calidad humana y profesional de nuestros colaboradores y por nuestra contribución a la agricultura.

III.

Análisis FODA:

Fortalezas: -

Personal con experiencia.

-

Mano de obra calificada.

-

Equipamiento en alta tecnología.

-

Comunicación congruente.

-

Productos de alta calidad.

Oportunidades: -

Incremento anual en la cuota de producción

-

Convenios estratégicos con empresas competitivas.

-

Crédito bancario y con proveedores.

- Nuevos clientes consumidores de nuestros productos. -

Contratos de abastecimiento a las grandes empresas agrícolas del mercado.

PAGINA

4


USP

Debilidades: -

Deficiencia en la aplicación de marketing.

-

El no abastecimiento al 100% de la materia prima.

- No cuenta con la implantación de estrategias competitivas.

Amenazas: -

Ingreso de la materia prima como contrabando al país.

-

Factores climatológicos.

-

Ingresos de nuevas empresas agropecuarias al mercado peruano.

IV.

Mercado:

El propósito de la empresa “agropecuaria chimú” es vender los productos agropecuarios que ofrece, por ello se debe evitar tomar decisiones mediante la intuiciones y conjeturas cuando se negocian los productos o servicios, además ha quedado demostrado que las ventas resultan improductivas si no se apoyan en e l análisis de información del mercado. El mercado es el objetivo de la producción y tiene que definirse, clasificarse, evaluarse, interpretarse, y medirse antes de ofertar nuestros productos o servicios, para ello, debemos realizar un análisis de mercado al que responderemos a las siguientes preguntas:

-

¿Qué?

Busca conocerlos gustos y preferencias del público para adaptar el producto a sus necesidades. ¿Qué voy a vender?

-

¿Cuánto?

Indaga sobre la capacidad de compra del mercado en el pasado y presente, para poder inferir las posibilidades futuras, que nos van a servir de base a los planes de producción además de tener en cuenta la competencia de otras zonas o en nuestro entorno para no

PAGINA

5


USP

saturar el mercado y poder responder. ¿Cuánto puedo vender?

-

¿Dónde?

Se refiere a los resultados geográficos, comerciales que investigan la distribución actual y las posibilidades de expansión futura, en cuanto a la localización del consumo y por tanto, de las ventas. ¿Dónde debo vender?

-

¿A quién?

Se refiere a la determinación del tipo y cantidad de la población que consume o puede consumir el producto del que hemos estudiado el mercado. ¿A quién le voy a vender?

-

¿Cómo?

Se refiere al problema específico de los métodos para realizar las ventas, distribución y difusión del conocimiento del producto ante el público. ¿Cómo lo voy a vender?

-

¿Cuándo?

Se refiere a la oportunidad de entrar al mercado y lograr el mejor precio y poder producir cuando otros no pueden hacerlo. ¿Cuándo debo vender?. La empresa “agropecuaria chimú” atrae principalmente a clientes que se dedican a trabajar la tierra y que llevan a cabo el proceso de producción ya sea mediante una reducción de precios, mejor servicio, mejor presentación y calidad de producto. Agropecuaria chimú, busca convertir a los no usuarios en usuarios, es decir motivas el consumo o la utilización del producto mediante la difusión de sus bondades a través del correo electrónico, internet o teléfono.

V.

Descripción general de la empresa:

Somos una empresa 100% peruana líder en el comercio de agroquímicos, semillas y fertilizantes, se inició en el año 1981, enfocada con el objetivo de ofrecer soluciones a nuestros clientes y usuarios, con decisión, creatividad, calidad y excelencia en el servicio.

PAGINA

6


USP

Organización de la empresa (organigrama)

VI.

Procesos Productivos o servicios:

Productos: -

Fertilizantes agrícolas: son los que permiten fertilizar (cuidar, proteger) la tierra tales como urea, nitrato, fosforo, etc.

-

Plaguicidas: son aquellos remedios que protegen los sembríos y la tierra, cuando es necesario matan las plagas que afectan a la tierra.

-

Herramientas agrícolas: son aquellos materiales usados en la actividad agrícola como por ejemplo: mochilas, alicates, hachas, palas, picos, pulverizadores, etc.

-

Semilla: el aquel fruto que permite la producción de plantas, vegetales, frutos tales como: tomate, culantro, maíz, repollo, arroz, etc.

-

Higiene industrial: es aquel material que permite la protección física de los trabajadores como: indumentaria, mascaras.

-

Salud pública: son aquellos productos de uso doméstico caseros como: raticida, baygon, campeón, fertilizantes para garrapatas, chinches, etc.

PAGINA

7


USP

Servicios: -

La empresa agropecuaria chimú ofrece el servicio de asesoramiento gratuito el cual consiste en que un ingeniero agrónomo visite las plantaciones de los clientes con la finalidad de aclarar sus dudas y desde esta manera asesorarlos en la compra de los productos de la empresa necesarios para sus cultivos.

VII.

Objetivos Estratégicos:



Estandarización de los procesos y mejora continúa de nuestros productos.



Promover y mantener negocios rentables con terceros.



Fomentar una agricultura sostenible



Comercialización, distribución y aplicación de agroquímicos para uso doméstico, comercial, industrial y agrícola.

VIII. Actividades Estratégicas: 8.1 Análisis del entorno externo Factores económicos: 

Demanda



Inflación



Costos

Factores tecnológicos: 

Software



Computadoras



Equipos de comunicación



Materiales de oficina

PAGINA

8


USP

Factores políticos: 

Legislación fiscal



Cambios políticos



Incentivos públicos

Factores sociales:  

Nivel de riqueza Estilos de vida

8.2 Análisis de la Empresa: Valioso: 

El producto debe tener una buena calidad y cumplir las expectativas del cliente.



Ampliar el mercado mediante la interrelación con empresas con interés en los productos.

Imitable: 

Debe haber una marca establecida en el mercado para los productos.



Innovar los productos agropecuarios en base a los recursos tecnológicos y humanos.

Organización: 

Debe existir un mejoramiento continuo a corto plazo en los recursos humanos y la producción.



PAGINA

Hacer que la marca establecida no decaiga en el tiempo de planeación.

9


USP

8.3 Proceso Administrativo: Planificación: 

Aclarar, amplificar y determinar los objetivos.



Establecer las condiciones y suposiciones bajo las cuales se h ará el trabajo.

Organización: 

Subdividir el trabajo en unidades operativas



Agrupar las obligaciones operativas en puestos operativos.

Ejecución: 

Conducir y retar a otros para que hagan su mejor esfuerzo.



Motivar a los miembros.



Comunicar con efectividad.

Control: 

Comparar los resultados con los planes en general.



Evaluar los resultados con los estándares de desempeño

PAGINA

10


IX.

USP

PLANES DE TRABAJO ESPECTATIVAS Y OBJETIVOS

PODER E INFLUENCIA

CONFLICTOS

Accionistas

Mayor rentabilidad de acciones en el futuro

Nombramiento del personal jerárquico

Diseño y creatividad de personal ante el negocio.

Prestamistas

Intereses que son generados en el negocio

Pueden tomar acciones judiciales si existe algún incumplimiento

Embargos ante posibles crisis financieras de la empresa

Personal

Estabilidad laboral, capacitación continua, satisfacción laboral

Huelgas, rotación de personal, experiencia con clientes

Conflicto: poder de negociar con el gerente

Clientes

Innovación del producto y calidad

Demanda, determinada por el mercado

Generalmente buscan precios bajos

Comunidad

Generación de trabajo al personal con conocimiento y capacitación en publicidad

Indirecta, planificación local, líderes de opinión

Conflicto: poder de negociar con el gerente

Proveedores

Asegurar un flujo de acuerdo a nuestra necesidad

Precio, calidad y tecnología

Conflicto: buscan elevar sus precios

X.

Conclusiones y Recomendaciones:



Para llevar a cabo la administración con un enfoque científico es necesario aplicar el proceso administrativo, en todas las actividades que han de desarrollarse dentro de la empresa, desde su inicio h asta el final.



Estandarización de los procesos y mejora de n uestros productos.



Promover y mantener negocios rentables con terceros.



Fomentar una agricultura sostenible



Comercialización, distribución y aplicación de agroquímicos para uso doméstico, comercial, industrial y agrícola.

PAGINA

11




USP

Desarrollar una cultura de servicio dentro del mercado agropecuario, en lo que las exigencias sanitarias pueden desempeñar un importante papel, son factores que provocan que el mercado agropecuario pueda alcanzar un nivel de desempeño más elevado brindando un mejor servicio al consumidor y buscando otros referentes de la competencia que no sea exclusivamente el precio.



Lograr precios remunerativos al productor

y establecer mecanismos de

financiamiento que permitan tasas de interés tolerables a las condiciones del productor.

XI.

Bibliografía:

-

https://es.scribd.com/doc/239102052/Empresa-Agropecuaria-Chimu

-

http://www.buenastareas.com/ensayos/Introducci%C3%B3n-a-La-Gesti%C3%B3nDe-Empresas/391203.html

-

http://es.slideshare.net/gabiiicita/trabajo-final-gerencia-financiera-23203552

-

http://www.monografias.com/trabajos76/administracion produccion/administracion-produccion3.shtml

PAGINA

12

Agropecuaria Chimu 1

Recommend Documents