INSTITUTO DE ESTUDIOS UNIVERSITARIOS A.C. Maestría en Alta Dirección e Inteligencia Estratégica
Alumno: Alumno: Ing. Horacio Mondragón Medina Materia: II03 (06) Análisis Estratégico de la Información Matrícula: 53416 Matrícula: 53416 Asesor de la Materia: Mtro. Victor Mendoza Martínez Aplicando la estadística descriptiva descriptiva Actividad de Aprendizaje 1. 1. Aplicando
Fecha de Entrega: 05/10/2013
Basado en la información de comisiones de los vendedores por mercado, siguiendo la estadística descriptiva obteniendo por medio de medidas de tendencia central y de dispersión los siguientes resultados. Comisiones
ganadas
por
los
representantes
de
ventas
que
visitan
departamentos de educación física ($). COMISIONES 354
87
1676
1187
69
3202
680
39
1683
1106
883
3140
299
2197
175
159
1105
434
615
149
1168
278
579
7
357
252
1602
2321
4
392
416
427
1738
526
13
1604
249
557
635
527
H
%H
Tabla Distribución de Frecuencias Clase
LI
1
LS
f
F
h
%h
523
263.50
19
19
0.48 47.50
0.48
47.50
523 1042
782.50
8
27
0.20 20.00
0.68
67.50
3 1042 1561 1301.50
4
31
0.10 10.00
0.78
77.50
4 1561 2080 1820.50
5
36
0.13 12.50
0.90
90.00
5 2080 2599 2339.50
2
38
0.05
5.00
0.95
95.00
6 2599 3118 2858.50
0
38
0.00
0.00
0.95
95.00
7 3118 3637 3377.50
2
40
0.05
5.00
1.00 100.00
1
100
2
4
X
40
LI= Limite Inferior, LS= Limite superior, X= promedio de los limites, f= Frecuencia F= Frecuencia acumulada, h= Frecuencia relativa # DATOS
40
Media
822.28
Moda
N/A
Varianza
688,655.79
Desviación estándar
829.85
Límite min
4
Límite max
3202
Rango
3198
# clases ancho de clases
7 519.0
los
Histograma 20 18 16 a 14 i c n 12 e u 10 c e 8 r F 6 4 2 0
100.00% 90.00% 80.00% 70.00% 60.00% 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%
Frecuencia % acumulado
Clase
Comisiones ganadas por los representantes de ventas que visitan a los grandes detallistas ($) COMISIONES 1116
681
1284
12
1213
1291
719
934
1313 1083
1262
1338 1066
886
1315 1858
754
1206 1448
870
944
1255
889
850
886
1556
807
1244
758
918
%h
H
%H
3.33
0.03
3.33
Tabla Distribución de Frecuencias Clase
LI
LS
X
f
F
h
1
12
333
172.50
1
1 0.03
2
333
852
592.50
6
7 0.20 20.00 0.23 23.33
3
852 1371 1111.50
20
27 0.67 66.67 0.90 90.00
4 1371 1890 1630.50
3
30 0.10 10.00 1.00 100.00
30
1.00 100.00
LI= Limite Inferior, LS= Limite superior, X= promedio d e los limites, f= Frecuencia F= Frecuencia acumulada, h= Frecuencia relativa
# DATOS
30
Media
1,058.53
Moda
886.00
Varianza
114,856.19
Desviación estándar
338.90
Límite min
12.00
Límite max
1858.00
Rango
1846.00
# clases
5.76
ancho de clases
321.00
Histograma
a i c n e u c e r F
25
100.00%
20
80.00%
15
60.00%
10
40.00%
Frecuencia
5
20.00%
% acumulado
0
0.00% 332.999 851.999 1370.999 1889.999 y mayor... Clase
Como conclusión de este análisis identifico que la diferencia radica en el tipo de mercado, ya que por un lado tenemos las ventas en departamentos de Educación física que en el año previo permitieron obtener a ciertos vendedores comisiones por encima de $3,100, pero con una media de $822.28, lo que resume que las ventas de este mercado son de bajo volumen pero con buenos márgenes de ganancia y solo el 32% de los vendedores aprox. 12 tuvieron ingresos por comisión por arriba de la media. Por otro lado el mercado de los grandes detallistas siempre es competido y exige mayores descuentos pero con altos volúmenes de compra por tener una mayor rotación, permite a los vendedores mantener un promedio de comisiones mayor, con un total de
aproximadamente 23 vendedores 76.67% con ingresos superiores a la media de los vendedores del mercado de educación física. Esto debe llevar a un análisis en donde se debe definir un porcentaje de comisión mayor para los vendedores del mercado de educación física que en proporción debería ser un incremento del 27%
Referencias bibliográficas Gutiérrez, A. M., Babativa, Y. L. y Lozano, I. (2004). Presentación de datos. Revista Ciencias de la Salud, 65-73.
Wayne, D. W. (2008). Estadística descriptiva. En Bioestadística: base para el análisis de las ciencias de la salud. (pp. 15-56). México: Limusa/Wiley.
Lussier, A. (2011). "Manejo del conflicto" en Liderazgo. Teoría, aplicación y desarrollo de habilidades. México: Cengage Learning, pp. 210-218.
