Roberto Beato 21 Leyes De La Influencia Hipnosis Conversacional: Habla con poder para transformar.
21 LEYES DE LA INFLUENCIA Todos los derechos reservados. Esta publicación no puede ser reproducida total ni parcialmente, ni registrada o trasmitida por un sistema de recuperación de información o cualquier otro medio, sea éste electrónico, mecánico, fotoquímico, magnético, por foto copia o cualquier otro, sin autorización del autor. Copyright © 2016, Roberto Beato, Todos los derechos reservados. © De los textos: Instituto de Hipnosis Conversacional. 1a edición
Agradecimientos A mi Dios porque no se cae la hoja de un árbol si no es por su voluntad. A mi padre y a las tres mujeres más importantes de mi vida. A mis entrenadores, amigos y colegas hipnoterapeutas que me ayudaron a hacer grande y abundante de recursos este manual, en especial a Roberto R. por ser un gran entrenador y colaborador de este proyecto. A mi equipo de trabajo del Instituto de Hipnosis Conversacional, siempre incondicional y presente en grandes retos.
Introducción La mayor parte de nuestra vida está determinada en forma inconsciente. Una reacción común a esta afirmación que decía Milton Erickson es preguntarnos si nuestra vida ya está predeterminada y que todo cuanto hacemos es simplemente esperar las reacciones de esa programación inconsciente que ya tenemos. Sin embargo no quiere decir que lo inconsciente sea inmodificable. Las historias son la herramienta más utilizada para el cambio personal, las personas que llegaban a entablar un dialogo con Erickson llegaban a experimentar diferentes niveles de trance. Si alguno de ellos llegaba a olvidar la historia, el efecto de las sugestiones podría ser más efectivo todavía. La costumbre de narrar historias viene desde tiempos muy antiguos. Los cuentos y las leyendas fueron utilizados para transmitir, valores morales, éticos y culturales. En un estado de trance hay más probabilidades de que se produzca el aprendizaje y la apertura del cambio. No es un estado de somnolencia, ni el sometimiento de la voluntad de una persona, en realidad el trance es un estado natural, que todos experimentamos. Los trances con los que estamos más familiarizados son con el sueño diurno o ensoñación, y también se producen estados de trance cuando meditamos, cuando oramos o realizamos determinados tipos de ejercicios. En el estado hipnótico una persona puede despreocuparse de sus problemas, de sus ideas y se aproximan al “aprendizaje inconsciente”. En ese momento pueden aceptar con menores críticas las sugestiones del hipnotizador. Para ayudar a un paciente a entrar en trance es necesario captar su atención y dirigirla hacia su interior. Las sugestiones terapéuticas pueden ser dirigidas de manera indirecta al inconsciente y estar entre mezcladas en una conversación corriente o dentro de la narración de un relato interesante. Los relatos de Erickson suelen seguir pautas arquetípicas como las
que presentan los cuentos de hadas, las parábolas bíblicas y mitos populares. El efecto que tienen los relatos para generar un trance hipnótico es el mismo que ocurre cuando vemos una buena película de cine y nos identificamos con un personaje, salimos del cine con un estado alterado de conciencia. Este estado dura poco, alrededor de diez o quince minutos. En contraste con ello los relatos que se cuentan dentro de un estado de trance, pueden ser recordados por la persona, incluso años después, el cambio que se produce en las actitudes de las personas debido a las sugestiones puede ser permanente. A veces solo basta con recodar una sola frase de un relato para alterar la manera de vivir un solo día. Una herramienta muy poderosa son las sugestiones posthipnóticas, una frase que utilizaba Erikson era: “Y mi voz va contigo a nuevas partes”. Una reacción que se generaba era que las personas que lo escuchaban, podían oír la voz del hipnotista como si fuera la suya propia, su voz interior. La voz de él se volvía la voz de uno, e iba con uno a todas partes. Uno de los métodos más útiles que utilizaba Erickson lo podemos denominar “lectura de mente”. En lo que consiste este método es en acompasar a otra persona en sus movimientos y expresiones, en observarla detenidamente e imitar como si fuéramos su espejo. De esta manera podemos darle la sensación a la otra persona de que su mente es leída, que podemos comprenderle y que le conocemos. Se crea una relación íntima entre quien aplica esta técnica y la otra persona. Un fuerte vínculo hace que el paciente se sienta seguro y confiado, y hace que esté más dispuesto aún a realizar un cambio en su vida. Aprendemos muchas cosas a nivel consciente y luego olvidamos lo que hemos aprendido y usamos la habilidad adquirida. Ninguno de nosotros sabe cómo aprendió a caminar, no recordamos que primero tuvimos que mantener extendida la mano y tirando de ella para mantenernos de pie, descubrimos que era complicado mantener un peso sobre nuestros pies, y cuando logramos mantener firmes las rodillas la cadera se vencía.
Aprendimos que los pies se pueden cruzar entre ellos. Para mantener derecha la cadera se requiere de mucha atención de nuestra parte cuando damos los primeros pasos, mantenemos los pies separados y ahora sí podemos caminar despacio apoyándonos con las manos. Al describir las experiencias de un bebé que quiere aprender a caminar, estimula la regresión del oyente hasta el nivel de su primera infancia. Los que han experimentado una regresión en un trance hipnótico, asocian esa experiencia con el aprendizaje de un destreza elemental, al principio de modo consiente hasta que finalmente se vuelve inconsciente. Imagina cómo sería volver a recordarlo. El trabajo hipnótico se cumple mediante imágenes, mediante imaginaciones. Cuando decimos la palabra “imagina” estamos iniciando la inducción y focalizamos la atención de nuestro oyente. Si en un relato introducimos fases como “esto es algo complicado porque las rodillas seden… y si ellas se mantienen derechas la que sede es la cadera”, “mantenerse derecho”, “caerse” estaríamos lanzando señales al inconsciente y automáticamente será evocada la disposición y actitud favorable para el aprendizaje. Es claro que la hipnosis no obra milagros sin embargo estamos dotados de poderes naturales que no utilizamos, y que pueden ser aprovechados. Mientras terminaba mi formación como hipnotista clínico me di cuenta de diferentes patrones ocultos que empleaba con mis pacientes para evitar resistencia. Muchas de las personas que atendía tenían cierta incredulidad o miedo por la hipnosis, así que de alguna manera tenía que lidiar con eso. Dentro del trance lazaba programaciones que tenía que adornar y ocultar con palabras clave para distraer a la razón de mi paciente, a su mente analítica. Seguramente te ha pasado que cuando le dices a una persona, “tienes que hacer esto de esta manera” lo último que hace es la instrucción que le diste si es que llega a tomar en cuenta tu opinión o tu bien intencionado consejo. Mi tarea era identificar ciertos patrones de conducta en la actitud de
mis pacientes y lanzar órdenes o sugerencias para que solucionaran su problema con sus propios recursos, sin introducir mi marco, todo lo tenía que hacer de manera indetectable para llegar a la parte inconsciente. Esa parte de nuestra capacidad cerebral que controla el 88% de nuestras funciones. A través de mi estudio, me he dado cuenta que las personas somos muy susceptibles a la persuasión, incluso nuestro cerebro y nuestras emociones son demasiado frágiles, y a la vez contamos con un mecanismo de defensa muy avanzado que nos protege de órdenes que vayan en contra de nuestro sistema de valores. Tenemos un concepto erróneo de la hipnosis que nos ha proporcionado la televisión, el cine y algunos videos en internet. Por un tiempo estuve practicando el ilusionismo y la prestidigitación con cartas, fue uno de mis hobbies por un buen tiempo, incluso una de las primeras personas que me enseñaron hipnosis era un mago ilusionista, a ese arte le debo las técnicas que aprendí de trances rápidos, inducciones por shock e interrupción de patrón. A pesar de que era algo que realmente me gustaba siempre tuve algo en contra de los que practicaban la hipnosis con fines de entretenimiento. Cuando yo realizaba trucos de magia hacía que algo simple pareciera algo sobre natural, mi tarea era “mostrar algo que no es o que no puede llegar a ser”. Pasa lo mismo con las prácticas de hipnosis, para fines de entretenimiento. Entendemos por hipnosis como la completa dominación o sometimiento de la voluntad de otro ser humano. Eso es lo que aparenta ser en un show de ilusionismo. Cuando la realidad es, que con un evento tan natural como es un trance hipnótico podemos aparentar un evento sobre natural como lo hacen los ilusionistas. Lo que me gustaría que quede claro es que nadie que se ha sometido a un trance hipnótico, ha experimentado la pérdida de su voluntad. Por ejemplo, Milton Erikson, el padre de la hipnosis clínica moderna, estuvo haciendo una terapia a una mujer que tenía un problema con otra chica de su trabajo, entonces en medio del trance hipnótico le pidió que cuando despertara fuera con la mujer con la que tenía el conflicto y le diese una bofetada. Podemos pensar que es extraño su método, el caso es que mientras más intentaba Milton Erikson aferrar esa orden en el inconsciente de esa
mujer, más resistencia se generaba en contra de la situación, las cosas llegaron hasta tal punto que aun en estado hipnótico, la mujer se volteó y le dijo a Milton: “Doctor Erikson, si no para con esto inmediatamente, el único que va a salir bofeteado será usted”. Lo que quiso demostrar Milton Erikson con este ejemplo es que la mente inconsciente es donde se almacenan los códigos de ética de las personas. Cuando domines el arte de la hipnosis conversacional, debes tener cuidado de no chocar en contra del código ético de las personas. El poder que estás a punto de adquirir “parece” algo sobre natural. Sin embargo tratemos este tema como lo que realmente es. Es un estado natural de la mente, es tan natural como nuestra respiración, incluso aprender a respirar puede tener consecuencias increíbles. Pasa lo mismo cuando sabemos trabajar con la hipnosis. Y hoy me quiero concentrar en una técnica de la hipnosis clínica que para mí es de las más poderosas que conozco. Cuando inicie la carrera en psicopedagogía, también inicie con mi práctica clínica en hipnosis. Recuerdo que intenté meter en trance a una niña de ocho años… los primeros resultados fueron un completo fracaso porque intenté trabajar con inducciones por relajación, y una niña de esa edad lo último que quiere es estar quieta con los ojos cerrados a mitad del día. Así que saqué mi As de la manga e inicie contándole una historia con técnicas de hipnosis conversacional. Dentro de la historia introduje las sugestiones, y la niña absorbió todo como una esponja. La experiencia para ella fue placentera y agradable y es lo que queremos lograr con estas herramientas. No sé si ya puedes darte cuenta de la diferencia entre persuasión y manipulación. La persuasión es una técnica para influir en las personas y en el buen ánimo de las mismas, inyectándoles información positiva. Mientras que la manipulación es una táctica (no técnica) para influenciar (no influir) en las personas, inyectándoles información negativa. La función de la hipnosis es acceder a la mente inconsciente, a éste 88% de nuestra mente que permanece oculta y a la que conscientemente tenemos poco acceso. Sin embargo, nosotros no utilizaremos los modelos
tradicionales de inducción como los que conocemos por los espectáculos, lo haremos de manera indetectable con la técnica conversacional. (Para fines didácticos únicamente dividiremos la mente en dos bloques: La mente consiente e inconsciente). ¿Por qué queremos conquistar la mente inconsciente de quien nos escucha?... Porque más del ochenta por ciento de las decisiones que tomamos día con día, las tomamos de forma inconsciente y de manera emocional. La cabina de las emociones (como me gusta llamarle) se encuentra controlada por el inconsciente. El celular que tienes, la ropa que usas, el internet usas, todo lo tienes por una emoción. Si tienes pareja o tuviste pareja, él (o ella) se tuvo que vender a ti, y tú le compraste la idea de que no sería tan malo tenerlo o tenerla en tus brazos, también tienes pareja por alguna emoción. Con hipnosis conversacional podemos acceder a la cabina de las emociones de la persona, con su total permiso sin ningún inconveniente, sin agredir emocionalmente a la persona y sin forzarla a hacer algo que vaya en su contra. Si eres emprendedor y estás vendiendo algún producto o servicio te puedes dar cuenta que cuidar la experiencia de tu cliente es fundamental, y eso implica cuidar sus emociones y hacer que viva la mejor experiencia contigo. Puedes utilizar hipnosis conversacional ahora mismo. Imagina que puedas influir en cualquier persona sin necesidad de hablar con elocuencia, no es necesario verte como la persona más segura del mundo para que funcione, no es necesario memorizar todos los patrones de una vez. En realidad puedes utilizar hipnosis conversacional ahora mismo. Imagina que vas a la cafetería, pides un café, la camarera te atiende de buena manera, y en algún momento te has vuelto su cliente favorito, conoce lo que te gusta, sabe que cantidad de azúcar poner a tu café, sonríe y el lenguaje corporal de ambos es de complicidad. Cuando el arte de influir en el ánimo de las personas que te rodean está presente en tu forma de hablar casi de manera automática, entonces tus relaciones sociales adquieren un gran poder.
1 Las dos partes Hay una parte de ti que tiene curiosidad por saber a qué se refiere la ley de las dos partes, y otra parte de ti tiene la ansiedad por leer y dominar las demás leyes. Y eso es normal porque estás descubriendo los botones que podrán desatar tu potencial humano y el de las personas más importantes de tu vida con tu intervención. Esta técnica se basa en diferentes divisiones que tenemos de nuestra propia conducta, como la parte de ti extrovertida y apasionada, tu parte seductora, tu parte enfocada y estudiosa, tu parte enojada y tu parte en total plenitud y felicidad. Seguramente te ha pasado que llega un amigo a pedirte un consejo y la situación es tan difícil y alarmante que ni siquiera sabes que decirle. Algo que me pasa muy seguido como terapeuta es que las personas buscan un consejo de alguien que entiende el comportamiento humano y sabrá actuar con plena sabiduría en cualquier situación sin temor a equivocarse. Nada puede estar más lejos de la realidad. Es correcto que tenemos más recursos para poder actuar con inteligencia emocional y eso no nos aparta de tomar decisiones erróneas. Por lo tanto, lo último que vamos a hacer con nuestros pacientes es darles nuestro arsenal de opiniones y consejos. Existen algunos supuestos dentro de la hipnosis Ericksoniana. Dentro de la hipnosis se da por hecho que cada experiencia que hemos vivido nos ha generado un recurso. Todos hemos pasado situaciones complicadas donde no veíamos el aprendizaje por ningún lado, únicamente vivíamos el momento desagradable y pensábamos que nuestro pequeño mundo se iba a derrumbar, sin embargo cuando pasan los días, los meses y años, adquirimos nuevas experiencias y podemos ver nuestro pasado con ojos distintos, por cada día que pasa nos echamos a la bolsa de nuestra mente inconsciente nuevas herramientas para nuestra supervivencia y un nuevo arsenal de recursos. Todos tenemos los recursos necesarios para manejar los retos de la vida y la mente inconsciente es nuestra bodega de recursos.
Te puedes dar cuenta que estamos armados de recursos hasta las orejas y que sería casi imposible no poder salir de un problema. ¿Y por qué nos cuesta tanto trabajo tomar decisiones? Porque no es tan fácil acceder a todos esos recursos de manera consciente, necesitamos aventarnos un clavado a nuestra mente inconsciente, y ese es el papel de la hipnosis, despertarnos a esos recursos. La ley de las dos partes la he practicado dentro de un trance hipnótico con mis pacientes, y es una herramienta muy poderosa cuando una persona se encuentra en estado alfa o en un estado de trance, y también es sumamente práctica utilizarla en una conversación ordinaria. Bajo los supuestos de la hipnosis vamos a evitar soltar nuestra opinión y despertar a la persona a sus recursos, no hay nadie en este mundo que sepa mejor qué es lo que se va a hacer ante determinada situación, que la misma persona que te está consultando. Tu tarea aquí será ser su guía únicamente. Puedes reconocer una parte de ti que te ha hecho tener la iniciativa de mejorar como terapeuta. Esta parte está ahora despierta, y puedes notar como tu interés por estas leyes crece cada vez más. Y mientras estas leyes se van guardando en tu cámara de recursos, esta parte se hace cada vez más fuerte, hasta que se convierte en una parte oderosa que necesita salir a la ayuda de otro ser humano.
Nombra la parte: Una parte de ti que te ha hecho tener la iniciativa de mejorar. Descubre la parte: Esta parte se hace cada vez más fuerte. Una vez que nombramos una parte, en ese momento se hace real para la persona y logramos que se focalice en esa parte que antes pasaba desapercibida. Imagina que te estás preparando para salir a una fiesta, te has tardado horas en arreglarte y mientras estás en el espejo descubres que te está saliendo un grano pequeño, de esos granos que no se ven a simple vista pero que cuando los tocas te duele toda la cara, ahora toda tu noche se va a centrar en si se te ve el grano o no. De repente ya estás en la fiesta y estás bailando con la persona que te gusta, y es tal tu preocupación que le terminas confesando que todo iba bien esa noche hasta que viste que te salió un granito. En ese momento se lo señalas y la otra persona que ni siquiera había visto tu pequeño volcán, ahora lo ve con claridad y lo único que ve cada que
trata de mirarte a la cara es el nuevo huésped que te ha salido en tu rostro. Ahora su atención que antes estaba en tus hermosos ojos, se direcciona en tu nuevo grano. Siempre hay una pequeña parte dentro de nosotros que desea en mayor o menor medida actuar de cierta manera o hacer algo. Nuestro objetivo es nombrar esa parte para que la persona se focalice en ella, y posteriormente vamos a describirla tal y como queremos que evolucione, conforme la vamos describiendo, esa parte se va haciendo más grande y va tomando más importancia que la parte que queremos debilitar. Si sólo nos referimos a las ganas de una persona por hacer algo, puede que estén presentes o no, y seguramente será difícil que la totalidad del pensamiento de la persona se pueda concentrar en ello. Si sólo nombramos una parte, esa parte existirá en mayor o menor medida y así evitaremos resistencia de las sensaciones o emociones que pueda tener la otra persona y de esa manera la parte que queremos evocar será aceptada. La parte que queremos evocar, puede ser una parte abierta al cambio, que se asombra por las cosas, o una parte que ignora lo importante. Para poder influir a una persona para que haga algo, primero tenemos que cambiar su foco de atención porque donde está tu enfoque ahí se va toda tu energía. En el momento en el que cambias su atención cambias su estado, y la persona se logra visualizar en ese estado, imanando como sería estás ahí. Estás haciendo imágenes en tu mente que te hacen sentir cosas distintas.
Ejemplo: Es interesante lo que pasa cuando reconoces algo que te apasiona. Es como si una parte de ti de repente despertara y estuviera totalmente maravillada. Y cuando esta parte despierta, es como si te dejaras llevar por esas sensaciones y todo lo demás dejara de importar. Como si solo una cosa importara ahora y pudieras dejar todo lo demás fluir. De hecho, cuanto más intentas alejarte de esa sensación, más
fuerte se vuelve. Y cuando estás totalmente apasionado ahora, y te centras en sentirlo, otra parte se despierta y se encarga de filtrar todo lo que no importa, y lo aleja de ti, solo por el momento. Es esa parte que se da cuenta de lo que es realmente importante ahora.
Dentro de un trance podemos trabajar con más de dos partes, dependiendo del problema de nuestro paciente, en una conversación basta con evocar una de esas partes, incluso una parte puede activar otra parte, o añadir funciones simplemente con describir como se relacionan esas partes.
Ejemplo: A veces hay una parte de ti que te hace sentir triste, que te lleva hasta los puntos más profundos de sentimientos de vergüenza, sin embargo siempre hay otra parte dentro de ti, poderosa, y que reacciona creando un flujo de energía en ti, imparable y que te levanta, te activa, te hace sentir feliz por ninguna razón, y que cuanto más intenta la otra parte hacerte sentir triste, más se activa esta parte y más energía y felicidad te hace sentir; sin importar lo que hagas. Incluso crece en tu cuerpo cuando estás dormido.
Si le decimos a la persona algo sobre su personalidad o sobre su presente, definitivamente podría rechazar nuestra sugerencia y de esta manera como sólo nos referimos a una parte de la persona el subconsciente de la persona lo va a aceptar muy bien.
2 Presuposición y evocación indirecta Las presuposiciones son los patrones de lenguaje más poderosos que puede usar un comunicador hipnótico, porque no se pone en tela de juicio lo que se está dando por hecho. La presuposición más simple y más común, es la existencia. Ejemplo: “Pedro está manejando un automóvil”.
No se cuestiona la existencia de Pedro ni del automóvil. Y si intentamos negar la oración tendríamos. “No Pedro no maneja un automóvil”.
Aún de esa manera, no se cuestiona la existencia de Pedro ni del automóvil. El arte de utilizar las presuposiciones es precisamente que tus sugestiones no puedan ser refutadas simplemente porque ya las estás dando por hechas. Únicamente nos concentraremos en dos objetivos. Introducir las presuposiciones y desviar el foco de atención. El ejemplo de la presuposición de la existencia parece algo simple y tal vez sin mucho sentido por el momento. Vamos a ver un ejemplo más claro y cien por ciento aplicable en cualquier interacción social. Parece que ya dejamos suficientemente claro que nuestras presuposiciones son casi imposibles de negar porque es algo que ya estamos dejando en claro que va a pasar, solo porque nosotros lo decimos, y le vamos a dar a las personas únicamente lo que nosotros queremos, es decir vamos a estar siempre en control de la interacción. Ahora pondremos un ejemplo diferente a la existencia. Imagina que vas caminado por un parque, aún es de mañana, el aire que se respira aún es fresco, con olor a las plantas y a los árboles que están a tu alrededor, es un ambiente óptimo para hacer ejercicio. Y puedes darte cuenta
como chicos y bellas damiselas salen a correr a esas horas, sin compañía, sin preocupaciones, solo disfrutando del momento, simplemente el ambiente perfecto para socializar y tal vez ganarte una cita para la tarde. Tú estás más que dispuesto o dispuesta a iniciar la conversación y lo último que esperas es recibir un rechazo o un rotundo NO en la cara. Y eso no es ningún problema para ti porque estás estudiando cómo dominar el lenguaje hipnótico y será lo último que te pase ese día. Posiblemente seas un comunicador elocuente y hasta lo lleves en las venas y estás pensando en mil y un formas para iniciar una conversación de manera casual, pero para fines didácticos vamos a utilizar una presuposición para que lo último que escuches ese día sea la palabra NO, incluso cuando lleguen a negar algún comentario tuyo. Para que una persona esté de acuerdo contigo en una llamada a la acción al final de una charla, es necesario que esté de acuerdo contigo desde el principio de la conversación. Es similar a una técnica de ventas en donde al final de tu presentación lanzas una serie de preguntas obvias a tu prospecto para que te responda varios SÍ, al final lanzas el precio y el cierre de la venta y tu prospecto sentirá que no es congruente consigo mismo si al final rechaza tu producto o servicio. Me atrevo a decir que todo es una venta y una negociación, en una conversación siempre hay un comprador y un vendedor, solo que no precisamente de algún producto, basta con vender tu idea de cambio a una persona para que pueda transformar su vida de forma definitiva. El siguiente patrón de lenguaje es ideal para evitar que te digan que no desde el principio: Te has dado cuenta que_____.
Si tú inicias una frase con esta estructura lista para lanzar una presuposición casi imposible de negar entonces tienes la conversación en tus manos. Te pondré un ejemplo para que veas cómo funciona. Volvamos a nuestro ejemplo anterior. Imagina que ya elegiste a tu víctima para hablar con él o ella en el parque, entonces puedes iniciar la plática con una elegante interrupción de patrón. “Ya te diste cuenta lo bien que se ve esa blusa”. “Ya te diste cuenta lo bien que se ve tu cabello mientras corres”.
Aunque no sean las mejores frases del mundo, ni mucho menos las
más románticas son irresistibles, y así te hayan dicho un gracias o un vil no como respuesta, en realidad están afirmando tu comentario y están de acuerdo con tu presuposición. Eso te dará puntos a tu favor y puntos hacia su atención. Qué hubiera pasado si te dicen un tajante NO. En realidad lo único que negaría es que no se ha dado cuenta que se le ve bien esa blusa o lo genial que se ve su cabello mientras corre. En ese momento estás desviando el foco de atención a la pregunta y estás ocultando la presuposición haciendo de esa manera que la acepte y se sienta bien con tu comentario. Parece un ejemplo muy ilustrativo y atractivo verdad. Este patrón de lenguaje tiene un poder impresionante al iniciar una conversación en sesiones terapéuticas porque lo que buscamos de un inicio es que la mente consciente de nuestro paciente sea la que diga constantemente SÍ a nuestras sugestiones y que esté de acuerdo con introducir nuestras sugerencias a la mente inconsciente. Teniendo el consciente completamente conquistado y a nuestro favor es momento de y empezar a trabajar con nuestros pacientes. Imagina que ya estás con un paciente que deseas tratar en hipnosis, al iniciar la conversación, aún sin que tu paciente esté en estado de trance vas a comenzar asumiendo que podrá entrar en trance. Eso evitará cualquier tipo de resistencia y la persona inconscientemente no verá otra opción más que dejarse llevar por el evento que va a pasar sí o sí. Este proceso en sencillo con las presuposiciones. Ejemplo: Puedes sentarte en ese sillón mientras tu cuerpo se comienza a relajar.
El foco de atención lo estamos desviando en el hecho de sentarse en el sillón y deja fuera de duda que se va a comenzar a relajar. O bien en un evento de la vida cotidiana: Antes de que veamos una película de acción me gustaría que vayamos
a comprar palomitas. Antes de que puedas efectuar el pago me gustaría que verificaras tus datos personales.
En ambos ejemplos estamos asumiendo dos hechos, vamos a ver una película y cierta persona va a realizar un pago. Únicamente desviamos el foco de atención hacia las palomitas y a la sugerencia de que una persona va a revisar sus datos personales. Los siguientes ejemplos de presuposiciones los inicié practicando mientras realizaba sesiones de hipnosis con mis pacientes, te darás cuenta mientras los estudies cómo van tomando forma y cómo podrás usarlos no sólo en tus sesiones terapéuticas, también en eventos comunes y espontáneos. Cuando vamos a presuponer una acción podemos no saber exactamente cómo va a suceder ni en qué orden pero estamos seguros de que va a suceder y eso puede ser utilizado de la siguiente manera. Ejemplo: No sé exactamente cómo te comenzarás a sentir más relajado. Te puedes estar preguntando qué parte de tu cuerpo se relajará rimero. No sé exactamente cómo lograrás encontrar los recursos que necesitas ahora.
No sabemos qué parte del cuerpo de nuestro paciente se relajará primero y ya damos por hecho la relajación. No sabemos cómo la mente inconsciente actuará para hacerle llegar los recursos necesarios a nuestro paciente, y ya damos por hecho que al terminar la sesión obtendrá las herramientas necesarias para actuar ante determinada situación. Podemos dar la ilusión a nuestros pacientes de tener muchas alternativas a elegir ante diferentes sugestiones, de manera que daremos por hecho que cualquiera de esas alternativas va a suceder dando la impresión de
que la elección fue libre y controlada por el paciente, cuando en realidad simplemente se está limitando a elegir las opciones que nosotros predeterminamos. Ejemplo: Puedes cerrar tus ojos ahora o en un momento. No sé exactamente cuándo te percatarás de los cambios, no sé si será ahora o en unos días.
Algunas personas tardarán en cerrar sus ojos cuando estés trabajando en un trance hipnótico, puede ser resistencia o simplemente consideran hacerlo en otro momento del proceso, con la primer presuposición de doble alternativa permanecerás con el control de la sesión si le das a entender que no es necesario que sus ojos se cierren inmediatamente. Puedes darle la sugerencia a una persona diciendo que su brazo comenzará a levitar hasta ponerse firme como la rama de un árbol, y algo que es probable que te suceda con algunos pacientes es que su brazo permanezca pegado a su muslo, sin dar ni una sola señal de movimiento. Si continuas dando la sugestión de levitación, es probable que pierdas un poco de credibilidad con tu paciente, lo que podemos hacer para volver a tomar el control ante la resistencia es utilizar la presuposición de doble alternativa. Ejemplo: Puedes comenzar a sentir como tu brazo derecho comenzará a elevarse sobre tu pierna (si observas que no hay reacción o movimiento en el brazo después de un tiempo puedes introducir lo que resta de la sugestión) o uede quedarse completamente pegado y sentirse muy pesado de manera que te resultará imposible la levitación.
Al final de la sesión de hipnosis no sabemos cuándo exactamente podremos ver los cambios en la persona, pero estamos seguros que sucederán en el momento indicado. Ya te puedes dar cuenta de cómo podrías utilizar estas presuposiciones de doble alternativa en una situación de la vida cotidiana. Por ejemplo, si tienes un niño pequeño que prefiera jugar en lugar de bañarse y lavarse los dientes puedes echar mano de tu imaginación y estructurar la siguiente frase.
¿Prefieres lavarte los dientes antes o después del baño?
El niño solo tendrá que pensar el orden que deberá tomar para realizar sus deberes y evitarás que se cuestiones si lo va a hacer o no. Podemos suponer el resto de una oración aún sin decirla por completo, este tipo de presuposiciones va a ejercitar tu habilidad de evitar ser especifico con tu lenguaje mientras trabajas en un trance, esto va a dar pie a que la mente inconsciente de tu paciente trabaje con mayor libertad y de esa manera pueda echar mano de diferentes aprendizajes en el proceso, la clave está en hacer presentes ciertos estados de conciencia. Ejemplo: Podrías no saber cómo tu mente inconsciente está recibiendo un aprendizaje de esta experiencia. Puedes notar como el dolor de tu brazo puede menguar poco a poco hasta el punto de desaparecer. Puedes no haber percibido como tu cuerpo entra en un estad o natural de relajación.
Puedes saberlo o no, puedes percibir o no algún evento, la pregunta es si ya te diste cuenta cual el ese evento, esa sensación o qué tipo de aprendizaje o recurso está obteniendo tu mente inconsciente. No es necesario saberlo ahora porque tu mente inconsciente sabrá en que momento llevar cada aprendizaje y cada recurso a tus manos. Los adverbios y adjetivos son palabras que podemos emplear dentro de las presuposiciones para suponer algo mayor dentro de una oración. Ejemplo: Puedes sentir curiosidad sobre como la manera en la que entrarás en trance.
Estamos suponiendo que va a entrar en un trance, lo que no sabemos es si tendrá curiosidad o no. Esta misma presuposición la podemos complementar con una de doble alternativa simplemente añadiendo la letra o.
Ejemplo: Puedes sentir curiosidad sobre la manera en la que entrarás en trance… Puede ser de manera instantánea o despacio en tu estado natural de relajación… Y es curioso pensar que tan fácil te será conectar con tu mente inconsciente en un trance profundo…
En este último ejemplo, además de añadir la opción de la doble alternativa, en la cual dimos las opciones de entrar en trance de manera instantánea o despacio y al tiempo de nuestro paciente, también complementamos con el supuesto que asegura la conexión que tendrá nuestro paciente con su mente inconsciente, lo único que no sabemos es que tan fácil será ese proceso. Mientras más supuestos apilemos en una oración será más poderosa porque es más complicado para nuestro escucha analizar todo con el motivo de cuestionarte. Con el fin de completar nuestra última presuposición y volverla más poderosa aún, podemos jugar con los tiempos de nuestros verbos. Ejemplo: Ahora puedes continuar disfrutando de esta experiencia.
La palabra continuar hizo toda la magia, de igual manera podemos utilizar palabras como comenzar, terminar, iniciar o detenerte, siempre implicando el disfrute de la experiencia de entrar en trance según nuestro ejemplo anterior.
3 Viaje temporal No es lo mismo experimentar una situación de manera disociada viéndola desde tu pasado que volverla a vivir como si aún estuviera en tu presente. ¿Puedes recordar algún evento cuando tenías cinco años? Posiblemente recuerdas los problemas que tuviste con tus papás por portarte mal, alguna caída de bicicleta o tu miedo insuperable a la oscuridad. Si pudiste recordar algún evento que a esa edad parecía sumamente difícil de superar para ti, seguramente ahora ya no tiene la menor importancia, incluso aunque aún pueda tener importancia y haya sido un evento muy fuerte, ya no está en el presente, la sensación, los impactos visuales y los sonidos no tienen ya el mismo impacto. Seguramente puedes recordar tu primer rompimiento amoroso de la adolescencia, pensaste que no volverías a amar al alguien de esa manera y que morirías en un convento de monjas de la depresión. Si tratas de recordarlo ahora, posiblemente el llanto de esa época ahora te da risa. Con el viaje temporal vamos a lograr que un evento de tu pasado, te haya pasado lo que sea, no importa que tan fuerte haya sido el evento, te voy a mostrar cómo tratar eso dentro de un trance formal y como hablar en una conversación normal con alguna persona que te hable de un problema que tiene en el presente para que lo vea con el mismo nivel de importancia que un evento más de su pasado. Algunas personas pueden inflar alguna experiencia, haciéndola desproporcionada, exagerándola o en algunas ocasiones, el impacto de una sola experiencia puede sobrepasar a las demás. ¿Puedes observarte en unos años?, ¿cuál sería tu forma de pensar?, ¿te
puedes imaginar como una persona sabia?, con tantos años y vivencias que has pasado todas parasen ser una más, ahora todo lo puedes ver como un aprendizaje, como eventos de los cuales puedes generar recursos que te hacen una persona sabia. Te imaginas cómo observaría tu vida algún ser superior, o incluso algo más grande y con más años que tú, como una montaña si tuviera ojos, alguna catedral antigua o un monumento de miles de años, tantas vidas vistas desde lejos, tantas personas con diferentes historias pasando delante de esa montaña, o de ese monumento, ha visto tantas civilizaciones caer y levantarse, cualquier evento del futuro parece como uno más de tantos miles que ha visto. ¿Te imaginas ver tu vida con los ojos de algo más grande que tú?, ¿Cómo sería? En un trance formal podemos vivir esta experiencia siguiendo los siguientes pasos: Identifica una situación difícil. Observa ese evento en medio de varias experiencias de tu vida, sean buenas o desagradables, incluye todas las que puedas recordar como una película en un cine con muchas pantallas pequeñas dentro de la grande. Todas reproduciéndose al mismo tiempo mientras generas cada vez más recuerdos y aparecen más imágenes hasta que sea difícil distinguirlas y la pantalla se llene de imágenes pequeñas. Obsérvate en un futuro como esa persona sabia llena de experiencias nuevas. Obsérvate como algo más grande que tú. Guarda el regalo de esa experiencia y regresa al presente. Si ya conoces el procedimiento de una inducción hipnótica puedes realizarlo fácilmente, si aún no estás familiarizado puedes visualizarlo como un ejercicio personal dentro de una meditación. Sería maravilloso poder verte en algún seminario y escuchar tu experiencia de este ejercicio. Mientras pasemos a trabajar con una conversación ordinaria.
La técnica del viaje temporal se basa en el uso de los tiempos verbales y la influencia real que tiene su uso en cómo nos sentimos. Cuando una persona habla de algo en presente, significa que lo está sintiendo en ese momento. Si lo que estás expresando en tiempo presente, lo expresas ahora en pasado, lo que estás sintiendo en ese momento va a perder su importancia o su fuerza. También vamos a hablar en futuro, con el fin de proyectar un nuevo camino y prolongar los resultados de la conversación. Ejemplo: A: He notado que cada vez que trato con un paciente resistente me ongo nervioso. B: Así que hasta ahora, ¿cuando tratabas con un paciente te ponías nervioso? A: Sí. B: ¿Qué preferirías sentir justo ahora en vez de lo que sentías? A: Creo que confianza. B: Perfecto, ¿puedes imaginar ahora cómo te sentirías con confianza en este momento? A: Sí, creo que sí. B: ¿Puedes recordar un evento de tu vida donde te sentiste con esa confianza? A: Sí, claro. B: Y cuando sientes ese sentimiento, ahora, ¿cómo lo percibes en tu cuerpo?, ¿cómo te mueves?, ¿cómo actúas? A: Mi mente está calmada, estoy recto, mi respiración es profunda, me siento en control. B: Así que estás en control ¿verdad? A: Sí. B: Ahora, ¿Cómo sería ese momento en el futuro, cuando veas a tu
siguiente cliente resistente, y sientas esta confianza en tu interior? ¿Te sentirás bien verdad?
Las personas nos van a contar su problema o lo que están sintiendo en tiempo presente, como algo que está pasando en ese momento, cuando es un evento que ocurrió en el pasado o una emoción que se generó en el pasado. Lo que haremos es llevar el foco de atención a la realidad pasada de la persona para disminuir el impacto y de la misma forma evocaremos un recurso de su mismo pasado para compensar el estado actual. Ejemplo: 1. Evocar el estado emocional positivo: ¿Recuerdas un momento donde te sentiste _________? 2. ¿Cómo te sentiste en ese estado (ese estado es el nuevo recurso que llevamos al presente)? ¿Se siente bien estar en ese estado no es así? 3. ¿Cómo sería si en ese momento futuro, cuando sin darte cuenta sientas esa (nombramos el recurso) dentro de ti? Será un sentimiento fuerte ¿Verdad?
La técnica del manejo del tiempo puede ser muy útil para evocar estados en nuestros pacientes, incluso con clientes si te dedicas a las ventas. Existe una forma muy sencilla para evocar la emoción que nosotros queramos en otras personas. La magia de esta técnica consiste en traer una emoción (positiva) del pasado de nuestro receptor, establecerla en el presente y proyectarla en el futuro para nuevas interacciones con esa persona. De esa manera es posible generar una experiencia sumamente agradable para nuestros pacientes o nuestros clientes. Basándote en el siguiente ejemplo podrás hacer algunas variantes para el fin que tú necesites. Ejemplo: ¿Te has dado cuenta alguna vez como es cuando conectas con una ersona? Es como la sensación que tienes al ver a un amigo que conoces desde hace años. Incluso puedes imaginarte a ti mismo al día siguiente o dentro de unos días sintiendo esta misma conexión, recordando justo este
día, ahora mismo, cuando lo sentiste por primera vez.
He utilizado esta metodología incluso para iniciar con algunos programas de capacitación. Dicen que los primeros segundos de una interacción son los más importantes, es por eso que no está por demás iniciar con el método de distorsión del tiempo para evocar un estado. Ejemplo: Alguna vez has ido a un curso donde has sentido que realmente lo que ibas a aprender iba a ser impresionante y que cada uno de los pasos que aprendías era cada vez más eficaz que el anterior. Y puedes imaginarte incluso dentro de unos días o incluso años, sintiendo aún ese aprendizaje de lo que viste en el curso, recordando justo este día, ahora mismo, cuando lo sentiste por primera vez.
En estos ejemplos hicimos que nuestro escucha recordara un momento agradable de su pasado, o que pudiera imaginar un evento como el que estamos describiendo, al momento de traer ese momento a su mente, el estado que queremos evocar se genera de manera automática. En ambos ejemplos utilicé el padrón de doble alternativa de nuestro apartado de presuposiciones, para dar por hecho que el estado que hemos evocado va a perdurar, no sabemos cuándo exactamente, puede ser mañana o dentro de unos meses. Ya damos por hecho el resultado a corto plazo. Finalmente, te puedes dar cuenta que en ambos ejemplos se repiten unas líneas en la última parte. Y puedes imaginarte incluso dentro de unos días o incluso años sintiendo, ______________________, recordando justo este día, ahora mismo, cuando lo sentiste por primera vez.
Toda la magia del instante presente se encuentra en esta última línea. La expresión “este día” se puede interpretar de dos maneras. Podemos pensar que nos estamos refiriendo a aquel día que queremos que nuestro escucha
recuerde para evocar el estado deseado o podemos pensar que nos referimos al día de hoy. Esto lo hace difícil de detectar. La última expresión “ahora mismo, cuando lo sentiste por primera vez” deja en claro nuestro objetivo, porque es la orden directa que vamos a introducir en la mente de la persona para que el estado lo ancle en el instante presente de forma definitiva.
4 Comandos ocultos Gran parte de estas leyes de influencia centran su atención al manejo de la resistencia que pone la mente consiente al recibir información. La ley de los comandos ocultos consiste en iniciar la sugerencia que vamos a lanzar a un paciente poniendo un poco de suavizante en nuestras frases iniciales para evitar el rechazo de las mismas. Posiblemente en alguna ocasión intentaste dar un consejo, la otra persona intenta escucharte con atención y al final parece que le hablaste a la pared. Tu bien intencionado consejo fue mandado por un tubo y la persona a la que querías ayudar al final de cuentas hizo lo que quiso. Evidentemente no está mal que una persona haga lo que crea que mejor le convenga, esta ley de comando ocultos no va a generar que puedas manipular las decisiones de tus pacientes, lo que vas a lograr, es que tu comentario o tu consejo sea tomado en cuenta en una reflexión profunda de quien te escuche. Todo lo que digas después de cada frase de ayuda para instalar comandos ocultos realmente moverá el interior de tu escucha. Si tu comentario realmente lo dices para aportar valor a la otra persona, sin duda te tendrá en la cabeza por varios días. Recuerdo a una amiga en la preparatoria que vivía en una frustración constante, porque en cada semestre teníamos materias de matemáticas y ella simplemente sufría demasiado con esa materia. Me parecía sorprendente que a pesar de verla sufrir con esas asignaturas, sus notas no eran malas, era una chica esforzada y por esa razón siempre salió bien en cada semestre. Ella se molestaba porque veía a nuestros compañeros salirse de las clases, hacer la tarea minutos antes de la entrega, disfrutar de fiestas y paseos, incluso antes de presentar exámenes y lo más molesto de todo, era que recibían la misma calificación que ella al final del periodo. Lo que ella no sabía, era que ese grupo de jóvenes en especial, que traía un conflicto existencial a la cabeza de mi amiga, no iban del todo bien en las otras materias. Sin duda cada quien demostraba un poco de su potencial en sus notas o en la facilidad para realizar ciertas tareas. No todos eran los
mejores en música o en matemáticas, no todos tenían talento para deportes o para las materias de dibujo. Cada quien demostraba su talento en diferentes asignaturas. En el caso de mi amiga, su talento lo reflejaba en su facilidad para aprender idiomas. Sin duda ella buscaba unas palabras de aliento de sus amigos. Tal vez quería escuchar que no era tan malo desgastarse o sentirse estúpida por desvelarse haciendo tarea de matemáticas cuando todos estábamos en el quinto sueño o en una reunión de amigos. Por más que le decíamos que no necesitaba saber cálculo integral para aprender un idioma o para dar clases como era su sueño, ella creía que su inteligencia se medía por su razonamiento lógico matemático como le habían hecho creer desde pequeña. Uno de nuestros profesores de matemáticas logró sacarla de su frustración de una manera muy audaz. No le dio un consejo, ni siquiera habló desde la experiencia de su vida. Simplemente citó a uno de los más grandes genios que han pisado la tierra. “Albert Einstein dijo una vez: Todo el mundo es un genio, pero si uzgas a un pez por su habilidad para trepar un árbol, vivirá toda su vida creyendo que es estúpido”. ¿Por qué creerle a las palabras de tus amigos si tienes a Albert Einstein para entrar en razón?
¿Y sabes qué es lo más curioso de todo? Que no es necesario citar a un hombre sabio o a un genio precisamente para hacer entrar en razón a una
persona. Nuestro único objetivo con este primer ejemplo será lanzar una sugerencia a nuestro escucha, de manera que su foco de atención no esté puesto en pensar que estamos hablando de él o que el mensaje que estamos a punto de expresar no va como una flecha directa a su cabeza. Frase número uno para instalar comandos ocultos: Un amigo me dijo una vez… Retomando la historia anterior, la mejor manera para darle a entender a mi amiga que ejercitara su fortaleza en lugar de perder energía en sus debilidades, era utilizando esta frase de instalación de comandos de la siguiente manera. Ejemplo: Evita preocuparte por lo que hagan nuestros compañeros para pasar sus materias, un amigo me dijo una vez que existen inteligencias múltiples y es conveniente enfocar nuestra energía en lo que somos buenos porque se esa manera podemos ser más productivos. No es necesario citar a un personaje famoso en ocasiones para poner a pensar a una persona en lo que le hemos dicho, aunque hacerlo dará cierto nivel de autoridad a lo que has dicho. Imagina que estás dando una plática en una universidad sobre bioenergética. Si te gustaría darle un toque interesante a tu ponencia, puedes hablar como si conocieras personalmente al Dr. Alexander Lowen. Podrías hacer un comentario similar al siguiente: “Algo que he aprendido de Alexander Lowen, es que tu postura corporal va a influir en tu comportamiento y en tu estado de ánimo”. Es difícil que alguien debata esta expresión porque ya no ha salido de ti, sino de un experto en la materia, y a tu escucha no le queda de otra más que prestar atención.
Antes de que llegues a la conclusión de que puedes utilizar estas frases para muchas aplicaciones más, me gustaría presentarte la siguiente forma de introducir un comando oculto. El motivo por el que el tema de las presuposiciones fue una de las primeras leyes, fue porque durante toda tu lectura te irás percatando de más aplicaciones dentro de otras técnicas de influencia. Imagino que ya te diste cuenta en que parte de los párrafos anteriores utilicé una presuposición. Si aún no te has dado cuenta déjame presentarte a: Antes de que llegues a la conclusión de que… Ejemplo: Antes de que llegues a la conclusión de que necesitas venir a más sesiones de hipnosis, me gustaría terminar esta sesión para que sea totalmente eficaz. Antes de que llegues a la conclusión de que has tomado la mejor decisión de tu vida observemos tu situación actual y cuáles son tus objetivos. Antes de que llegues a la conclusión de que dejar el cigarro es lo mejor de que te ha pasado me gustaría que realizaras las siguientes tareas. Antes de que te decidas a comparar un celular que te parece si tomas un par de fotografías. Antes de que llegues a la conclusión de que fue la mejor inversión de tu vida, disfruta el servicio por uno o dos días antes de recibir tu comentario. Antes de que llegues a la conclusión sobre cual artículo te gustó más, uedes echar un vistazo a los demás en el siguiente piso.
Antes de que llegues a la conclusión de qué día iniciarás tu proyecto, considera esta semana o la siguiente. Antes de que llegues a la conclusión de qué película te gustaría ver, considera esos dos horarios. Antes de que llegues a la conclusión de que este es el libro más ráctico de hipnosis que has leído comienza a practicar cada una de estas técnicas.
Antes de que hayas terminado de leer este capítulo, te darás cuenta que tienes decenas de herramientas que se pueden volver miles, sabiéndolas combinar de manera correcta e incluso artística. Con la frase anterior dimos por hecho que nuestro escucha iba a llegar a una conclusión, distrayendo un poco su foco de atención con las órdenes de la segunda parte de nuestra frase. En este siguiente ejemplo, vamos a continuar con una presuposición más. En este caso ya no daremos por hecho una conclusión solamente o algo que pasará por la mente de nuestro receptor, ahora podremos dar por hecho una acción o un acontecimiento. Te presento la tercera frase para instalar comandos ocultos: Antes de que hayas… Ejemplo: Antes de que hayas logrado eliminar el dolor, vamos a experimentar dos o tres ejercicios previos al trance. Antes de que hayas dejado completamente el cigarro, vas a experimentar dos tareas antes de la siguiente sesión. Antes de que hayas superado el miedo por la operación podrás notar cómo tu cuerpo comenzará a relajarse gradualmente.
Antes de que hayas hecho la transferencia revisa muy bien que sea el servicio que solicitaste. Antes de que te hayas decidido por cualquiera de estos productos me gustaría saber por qué te llamó la atención nuestra empresa. Antes de que hayas decidido ser parte de nuestro equipo de trabajo o adquirir la membresía puedes revisar esta información. Antes de que hayas terminado de estudiar revisa los apuntes de todas tus materias. Antes de que hayas practicado esta técnica, te darás cuenta de lo fácil que es utilizarlas en una conversación ordinaria. Antes de que hayas terminado el diplomado, cada técnica será como una parte de ti.
Es curioso cómo cuanto más repasas las estructuras de cada frase más fácil se vuelve aplicarlas. La siguiente frase la utilizaremos cuando vamos a intensificar alguna sugestión: Y cuanto más _____ más _____... Ejemplo: Es curioso cómo cuanto más vas a las sesiones de hipnosis más ronto te das cuenta del cambio que están realizando en tu vida. Y mientras más vas relajando tu cuerpo más estarás en contacto con tus recursos. Mientras más tratas de resistirte más pesados sentirás tus parpados. Es curioso cómo mientras más te puedes concentrar en tu respiración más fácil es entrar en un estado de trance.
Una vez escuche que mientras más platicas con una persona, la conexión que tienes con ella a fututo se vuelve más fuerte. Algunas personas creen que mientras más miras a una persona a los ojos más fácil es platicar con esa persona porque es como si lo conocieras de años. Es curioso cómo mientras más te resistes a relajarte más fácil es entrar en un estado de trance. Posiblemente tengas curiosidad cómo mientras más escuchas mi voz más fácil es relajarte. Te darás cuenta cómo cuanto más piensas en los medicamentos que necesitas menos te harán falta porque tu mente puede hacer mucho más por ti. Y mientras más hagas ejercicio más disfrutarás tu día con mayor energía. Cuanto más practiques cualquier habilidad que deseas generar más fácil te resultará realizarla. Y cuanto más uses nuestros productos más te darás cuenta de su eficacia y su beneficio para tu salud.
Mientras analizas la siguiente frase te podrás dar cuenta que la clave de su función se encuentra en mencionar al principio algo que esté sucediendo y posteriormente lanzar el comando oculto o la sugestión que queramos instalar. Mientras… Ejemplo: Mientras hablamos puedes pensar que otro lugar te gustaría visitar.
Mientras pones atención al estudio de estas técnicas puedes ir ensando en la manera que la vas a aplicar. Mientras tomas apuntes puede pensar en cómo te vas a sentir cuando conozcas todas las técnicas de hipnosis conversacional. Mientras trabajas puedes ir pensando en que vamos a comer en un rato más. Mientras observas la información técnica puedes pensar en el color que te gustaría en tu automóvil nuevo. Mientras observan las diapositivas pueden pensar en cuál sería la aplicación inmediata de esta información. Mientras te encuentras recostado puede ser consiente de tu respiración en este momento. Mientras eres consciente de tu reparación puedes notar como los latidos de tu corazón se sienten ahora en cualquier parte de tu cuerpo. Mientras cuantas del 100 al 0 vas a acompañar el conteo con cada respiración de la siguiente manera… Mientras caminamos podemos pensar en donde nos podemos sentar más adelante. Mientras estás en el concierto puedes pensar en comprar el video del evento a la salida del auditorio. Mientras estudias en la universidad puede pensar en el área de especialización de tu preferencia.
Cuando estaba estudiando hipnosis clínica analizaba con mucho detenimiento cientos de patrones de lenguaje que utilizaba Milton Erickson y me parecía algo complicado aprenderme de memoria cada uno de ellos. En la práctica me propuse utilizar tres o cinco patrones diferentes en cada sesión para ejercitarme en ellos y memorizarlos. Eventualmente noté que cada vez
venían más patrones de lenguaje a mi cabeza sin mucho esfuerzo. En tus primeras sesiones o intervenciones descubrirás como es más fácil cada vez traer herramientas a tu mente simplemente con darte cuenta. La siguiente frase se quedará grabada en tu mente inconsciente lista para usarla en el momento más indicado simplemente con darte cuenta: … simplemente con darte cuenta. Ejemplo: Es interesante cómo a veces conectas con una persona que está frente a ti simplemente con darte cuenta. Es curioso cómo puedes sentirte feliz simplemente con darte cuenta que lo eres. Es sorprendente cómo puedes desaparecer un dolor simplemente con darte cuenta que puedes controlarlo. Algunas personas pueden entrar en trance fácilmente, simplemente con darse cuenta que están en control. Un amigo me dijo una vez que es muy fácil dejar de fumar, simplemente con darte cuenta que es más fuerte tu mente que la ansiedad. Las personas sanan más rápido cuando entran en un estado de hipnosis simplemente con darse cuenta que su mente controla todo su cuerpo. Algunas personas pueden entrar en un estado completo de relajación simplemente con darse cuenta que parte de su cuerpo está más relajada ahora. Mientras observas tu mano detenidamente podrás notar como se acerca a tu rostro en un movimiento ligero, simplemente con darte cuenta. Ahora en un momento tu brazo comenzará a descender y cuando
toque tu pierna entrarás en un estado completo de trance simplemente con darte cuenta.
Con la siguiente frase podrás lograr que cualquier oferta que le hagas a tus pacientes o a algún cliente (si te dedicas a las ventas) se adecúe a sus necesidades o puedes dar esa impresión, de esa manera tu cliente se sentirá más cómodo al estar contigo porque tus ofertas siempre las ofreces preocupándote por su necesidad y no al cien por ciento por tu interés. Es por eso que esta frase la podrás utilizar tanto en tus sesiones como terapeuta o como un maestro de las ventas de un modo que cubra tus necesidades: … de un modo que cubra tus necesidades. Ejemplo: Podemos adaptar cada una de las sesiones de hipnosis de un modo que cubra tus necesidades. Vamos a trabajar por diez sesiones para poder tocar cada uno de los untos que necesitan sanar en tu vida de un modo que cubra tus necesidades. Te voy a mostrar cómo puedes realizar autohipnosis antes de dormir ara que después de las sesiones puedas continuar con el proceso de un modo que cubra tus necesidades. Me gustaría mostraré todos nuestros productos para que observes cual es el adecuado para ti de un modo que cubra tus necesidades. Resolveré el problema con nuestro servicio para poder atenderlo de manera adecuada de un modo que cubra sus necesidades. Me gustaría que me comentará exactamente cuál es su próxima meta financiera para poder desarrollar un programa de un modo que cubra tus necesidades.
Te mostraré nuestro paquete Premium para que puedas observar cada punto y adecuarlo de un modo que cubra tus necesidades. Si me platicas un poco más sobre tu situación puedo diseñar una estrategia de trabajo de un modo que cubra tus necesidades. Vas a realizar las siguientes tareas durante toda la semana, de acuerdo a tus resultados diseñaré cada sesión de hipnosis de un modo que cubra tus necesidades.
La siguiente frase es una presuposición que tiene que ver con disfrutar algún evento futuro. Es muy diferente preguntarle a una persona: Quieres disfrutar de…
A preguntar lo siguiente: Me pregunto si querrías disfrutar de… La pregunta ya no es tan directa de esa manera porque el cuestionamiento los estoy haciendo hacia mi persona. Ejemplo: Me pregunto si querrías disfrutar de dejar de tener dolor en cualquier arte de tu cuerpo cuando este se vuelva muy molesto. Me pregunto si quieres disfrutar de tener un completo control de la salud de tu cuerpo en este momento. Me pregunto si quieres disfrutar de hacer a un lado todo el estrés que te genera estar en tu trabajo. Me pregunto si querrías disfrutar de pasar la tarde viendo una buena
elícula. Me pregunto si querrías disfrutar de la sensación de tomar todo el control de tu mente. Me pregunto si querrías disfrutar de poder dormir como un bebé todas las noches, dejando a un lado el insomnio con una sesión de hipnosis. Me pregunto si querrías disfrutar de lo maravilloso que es ayudar a las personas con hipnosis. Me pregunto si querrías disfrutar de lo práctico que es hacer autohipnosis para cualquier dolencia que tengas en tu cuerpo. Me pregunto si querrías disfrutar de un estado completo de relajación en una sesión de hipnosis antes de acostarte.
La siguiente frase va a solucionar dos problemas: Evitarás postergar el momento para reunirte con algún paciente o cliente. El momento que elijas para hacer tu reunión, será tomado como el momento adecuado para hablar. Además de eso podrás encontrar muchas aplicaciones más dentro de los ejemplos. Las palabras clave son ahora y un buen momento para introducir la sugerencia: Cuando sería ahora un buen momento para… Ejemplo: Cuando sería ahora un buen momento para hablar sobre la adicción que te traía problemas. Cuando sería ahora un buen momento para hablar sobre nuestra relación.
Cuando sería ahora un buen momento para dejar de una vez por todas esa fobia que tenías a las alturas. Cuando sería ahora un buen momento para reunirnos a hablar sobre nuestro proyecto. Cuando sería ahora un buen momento para observar las solución que tenemos para ti. Cuando sería ahora un buen momento para tomar tu decisión. Cuando sería ahora un buen momento para dejar tu trabajo. Cuando sería ahora un buen momento para dejar a esas personas tóxicas a un lado de tu vida. Cuando sería ahora un buen momento para que comenzaras a hacer ejercicio. Cuando sería ahora un buen momento para comenzar a estudiar la carrera que te gusta. Cuando sería ahora un buen momento para estudiar un idioma nuevo. Cuando sería ahora un buen momento para tomar el liderazgo de tu royecto.
Podemos decirle a una persona que olvide alguna situación que le genera conflicto en su mente al recordarla. No basta solamente diciéndole que olvide y listo. Es importante encubrir esa orden con un poco de confusión, de manera que la orden de olvido no sea tan directa para nuestro paciente. Las técnicas de confusión son el arma secreta para trabajar con mentes sumamente racionales. La confusión es útil dentro de un trance hipnótico para distraer a la mente consciente de nuestro trabajo con el subconsciente. Podemos realizar esta técnica entrelazando palabras, con dobles
negaciones o contradiciendo nuestras palabras con otras acciones para distraer el foco de atención de nuestro paciente. Es probable que si ya tienes un consultorio en forma, los pacientes que lleguen a ti por voluntad propia buscando un último recurso para salir adelante, lo último que quieran hacer es ponerse a cuestionar todo lo que dices y simplemente se van a dejar llevar por la nueva experiencia. Nunca falta el negrito en el arroz que se encuentre un poco incrédulo, es gracias a ellos que existe la siguiente frase: Recuerda olvidar recordar… Ejemplo: Recuerda olvidar recordar todo lo que has estudiado hasta ahora en este texto, porque ya está grabado en tu mente inconsciente. Recuerda olvidar recordar que esa parte de ti que te tenía triste existe dentro de ti. Recuerda olvidar recordar que hasta ahora no habías logrado tener éxito. Recuerda olvidar recordar esa ansiedad que te genera la oscuridad. Recuerda olvidar recordar cualquier evento desagradable que haya pasado por tu cabeza en esta experiencia. Recuerda olvidar recordar cualquier emoción negativa que se produjo en este viaje a tu pasado.
De nuevo empezamos a trabajar con las presuposiciones. En este ejemplo puedes percatarte de una frase diferente a las otras presuposiciones que hemos utilizado con anterioridad porque no se ve a simple vista cómo la podemos utilizar en una conversación ordinaria, sin embargo empezando a
darte cuenta de su utilización, notarás que es más fácil decirla de manera natural: Sin embargo empezando a darte cuenta… Ejemplo: Sin embargo empezando a darte cuenta de lo importante que es ensar en positivo ahora. Sin embargo empezando a darte cuenta que este curso es mucho más que palabras. Sin embargo empezando a darte cuenta que lo más importante es que tu voz interior te influya de manera positiva. Sin embargo empezando a darte cuenta que lo más importante para tu familia es su seguridad. Sin embargo empezando a darte cuenta lograrás comprender el idioma nuevo al cien por ciento. Sin embargo empezando a darte cuenta notarás la calidad de la marca que estas comprando ahora. Sin embargo empezando a darte cuenta te percatarás que es más fácil disminuir las dosis del cigarro. Sin embargo empezando a darte cuenta notarás que es más fácil para ti hablar en público. Sin embargo empezando a darte cuenta te percatarás que puedes conciliar mejor el sueño después de un día lleno de estrés.
Una de las cosas que puedes notar es que en algunas presuposiciones nuestro objetivo era el distraer el foco de atención de nuestros receptores, en esta nueva frase que estás a punto de conocer, nuestro objetivo ya no es distraer, sino dirigir la atención hacia algo que queremos que nuestro receptor ponga su atención. Nuestro nuevo objetivo es que comience a notar algo diferente de lo que puede llegar a observar: Una de las cosas que puedes notar es… Ejemplo: Una de las cosas que puedes notar es que conforme hablas con una ersona, es que la confianza y la conexión que generan se hacen más fuerte en cada interacción. Una de las cosas que puedes notar es que mientras más detalles uedas contar sobre tu problema es más fácil poder tratarlo. Una de las cosas que puedes notar es que mientras más sesiones de autohipnosis realices más mejorara tu concentración. Una de las cosas que puedes notar es que mientras más tomes agua durante la mañana tu mente se sentirá más despejada. Una de las cosas que puedes notar es que conforme vayas avanzando en este libro generarás nuevas ideas para practicar estas herramientas. Una de las cosas que puedes notar es que mientras más sesiones de hipnosis realices con tus pacientes más fácil te será inducir un trance hipnótico. Una de las cosas que puedes notar es que en cada ley de la influencia tocamos muchos puntos más y profundizamos en el tema.
Una de las cosas que puedes notar es que mientras más haces ejercicio en la mañana te sientes más animado en todo el día. Una de las cosas que puedes notar es que si mantienes los ojos cerrados es más fácil entrar en un trance muy profundo justo ahora.
Quizás te sorprenda notar que podemos mezclar las presuposiciones diseñadas para distraer el foco de atención de nuestros receptores con una presuposición para dirigir al mismo tiempo el foco de atención hacia otro objetivo. Es precisamente lo que vamos a lograr con nuestro siguiente ejemplo: Quizás te sorprenda notar que… Ejemplo: Quizá te sorprenda notar que puedes dar más de tu potencial teniendo el control de tu mente. Quizá te sorprenda notar que puedes aprender más rápido mientras estudias después de un estado de trance. Quizá te sorprenda notar que puedes manejar cualquier dolor crónico con una buena guía en hipnosis. Quizá te sorprenda notar que donde vivimos es el ambiente perfecto ara permanecer tranquilos y seguros. Quizá te sorprenda notar que lo rápido que estamos comprendiendo cada una de las leyes que estamos estudiando. Quizá te sorprenda notar que podemos desarrollar nuevas estructuras con estas frases que pongo como ejemplo.
Quizá te sorprenda notar cómo mientras platicamos la tensión del rincipio desaparece por completo. Quizá te sorprenda notar que el ambiente en este lugar parece cada vez más agradable. Quizá te sorprenda notar cómo se pasa el tiempo tan rápido cuando salimos a platicar. Quizá te sorprenda notar que cada vez te ríes con más facilidad. Quizá te sorprenda notar que todo este aprendizaje se mete en tu mente sin tener que hacer ningún esfuerzo. Quizá te sorprenda notar que el dolor desaparece con tu respiración.
Esta frase es de las favoritas de muchos, porque parece ser una orden directa, sin embargo es de las mejores opciones para introducir un comando oculto de una forma sumamente amable. Algo sumamente útil que puedes introducir en algún audio que prepares para inducirte en un trance es esta frase junto con el comando que desees instalar. Puedes crear toda una lista al final del audio con esta frase: Date la oportunidad de… Ejemplo: Date la oportunidad de sentirte libre de ser feliz. Date la oportunidad de descubrir de lo que eres capaz. Date la oportunidad de ser libre de sentirte conectada con esa ersona ahora. Date la oportunidad de dejarte llevar y vivir esta experiencia al cien or ciento. Date la oportunidad de sentirte pleno contigo mismo.
Date la oportunidad de observar todo el potencial que eres capaz de dar. Date la oportunidad de vivir sin tensión. Date la oportunidad de mostrarte al mundo con seguridad. Date la oportunidad de servir con amor a los demás. Date la oportunidad de hacer lo que tu corazón te mueva a hacer. Date la oportunidad de concretar tus proyectos. Date la oportunidad de ver cumplidos tus sueños.
¿Te has empezado a dar cuenta ya de todas las frases que puedes utilizar para introducir un comando oculto? Y ahora, después de esta última frase vienen muchas más herramientas diferentes para que puedas armar toda una estrategia en una conversación ordinaria o dentro de un trance hipnótico con tus pacientes. Sabemos por algunos expertos en negociaciones que la persona que pregunta tiene el control de la conversación. Una pregunta junto con una frase que dirija la atención de la persona hacia el objetivo que desees es lo que estoy a punto de presentarte: ¿Te has empezado a dar cuenta ya de…? Ejemplo: ¿Te has empezado a dar cuenta ya de que este curso es lo más
importante que podías estar haciendo ahora mismo? ¿Te has empezado a dar cuenta ya de lo importante que es que apliques estos patrones en tu vida? ¿Te has empezado a dar cuenta ya de la conexión que generan los buenos terapeutas con sus pacientes?
Patrones de lenguaje hipnótico para insertar sugestiones
Para insertar una sugestión a un paciente podemos hacerlo a través de órdenes directas o de una manera más sutil, de una forma no tan explícita. Existen múltiples patrones de lenguaje que hacen que tus sugestiones entren como cuchillo en mantequilla a la mente inconsciente sin generar resistencia. Las órdenes que des a tus pacientes a partir de ahora dejarán de ser detectadas por la mente consiente como órdenes y pasarán a ser procesadas directamente de manera inconsciente. Para que tu sugestión genere el efecto que esperas necesitas cubrir tu frase con los siguientes patrones antes de marcar la sugestión. Los patrones que NO son necesarios mencionar: No _____ tan rápidamente. Lo que sea que estemos negando, lo vas a hacer, eso solo cuestión de ver que tan rápido lo harás, y no quisiéramos que fuera tan rápido ¿verdad? Es mejor sabotearlo un poco ¿no lo crees? Ejemplo: No aprendas demasiado rápido. No te relajes tan rápido. No utilices estos patrones tan rápido. No entres en trance tan rápido. No cierres tus ojos tan rápido. No levantes tu mano tan rápido. No olvides esto tan rápido.
No salgas del trance tan rápido. No abras tus ojos tan rápido.
No sé si has empezado a notar _____. Yo no sé qué es lo que has empezado a notar, solo tú puedes saberlo. Posiblemente puedas notarlo cuando tu foco de atención se concentre justo en eso. Ejemplo: No sé si has empezado a notar ciertas sensaciones en tu cuerpo. No sé si has empezado a notar que tus parpados comienzan a volverse más pesados. No sé si has empezado a notar los efectos positivos de conectar con tu mente inconsciente. No sé si has empezado a notar la calidez del ambiente. No sé si has empezado a notar como tu brazo se siente más ligero. No sé si has empezado a notar como pierdes la sensibilidad de tu brazo. No sé si has empezado a notar como tu brazo comienza a acercarse a tu rostro. No sé si has empezado a notar como tu mano comienza a sentirse más ligera hasta elevarse lentamente. No sé si has empezado a notar el peso de tus pies sobre el suelo.
No sé exactamente cómo _____. No sé exactamente como pasará la orden que voy a lanzar, lo que sí estoy seguro es que pasará. Tal vez tu encuentres la forma más adecuada de llera acabo porque en tu mente inconsciente se encuentran tus recursos. Ejemplo: No sé exactamente cómo entraras en trance justo ahora. No sé exactamente cómo te ayudarán estas técnicas de la mejor manera. No sé exactamente cómo será la mejor aplicación de estas técnicas ara tu vida profesional. No sé exactamente cómo tu cuerpo comenzará a relajarse. No sé exactamente cómo tu mente inconsciente de mostrará el recurso que necesitas ahora. No sé exactamente cómo verás tu solución en este estado. No sé exactamente cómo te sentirás más feliz y relajada. No sé exactamente cómo tu mente inconsciente te permitirá entrar en ese estado profundo de relajación. No sé exactamente cómo lograrás cerrar los ojos ahora.
_____, no es así? Es una manera de suavizar una orden hacia una pregunta, y cuando la añades al final de una oración es difícil estar en desacuerdo, ¿no es así? Es una variación de la técnica de ventas que consiste en decir al final de una frase ¿verdad? Para poder escuchar varios sí de un prospecto y al final cerrar la venta. Al final de la frase tu paciente estará de acuerdo más fácilmente con la sugestión que emitas de una manera menos obvia que diciendo ¿verdad? Si la mencionas asintiendo ligeramente con la cabeza y descendiendo la entonación es incluso más irresistible, ¿no es así? También puedes utilizar el final: _____, o no? _____, o no. Ejemplo: Es bueno experimentar un trance, ¿no es así? Es fácil descubrir los propios recursos en tu interior, ¿no es así?
Descubrirás la manera más de relajar tu cuerpo con esta respiración, ¿no es así? Puedes sentir como tus parpados se hacen cada vez más pesados, ¿no es así? Puedes notar lo fácil que es entrar en un estado de hipnosis en una osición cómoda, ¿no es así? Ahora en un momento puedes notar que es más fácil escuchar el latir de tu corazón, ¿no es así? Ahora puedes cerrar tus ojos, o no. Puedes poner atención a mis palabras o no. Puedes hablar cuando toque tu garganta, o no.
No sé si _____. Hay cosas que yo no sé, pero tú lo sabrás, una vez que hayas considerado las posibilidades. Funciona después de enfocar la atención de la persona en la sugestión. Ejemplo: No sé sí comenzarás hoy a trabajar en tus proyectos. No sé sí empezarás a hacer ejercicio hoy o mañana. No sé si tu brazo está más relajado que tu pierna. No sé si decidas adentrarte más en la hipnosis. No sé si ayudar a las personas te guste tanto como a mí.
No sé si te decidiste a dejar el tabaco. No sé si comenzarás a estudiar lo que realmente te apasiona. No sé si tomando agua constantemente te sentirás mejor de salud. No sé si comiendo sanamente te sentirás con más energía ahora.
Tal vez no has _____ aún. Tal vez lo hayas hecho, tal vez no. La clave del funcionamiento de este patrón es la negación para usarlo con personas resistentes. La palabra aún indica que lo harás en un futuro. Ejemplo: Tal vez no has abierto tu mente completamente aún. Tal vez no has imaginado lo que puedes hacer con estos patrones de lenguaje. Tal vez no has imaginado el potencial que tienes como terapeuta.
Tal vez no has comprendido el poder de tu mente inconsciente aún. Tal vez no has controlado tu ansiedad al dormir aún. Tal vez no has intentado trabajar con hipnosis aún. Tal vez no has tenido el resultado que esperas como terapeuta aún. Tal vez no has descubierto los recursos que necesitas aún. Tal vez no has practicado lo suficiente aún con estas nuevas técnicas.
Una persona no podría no saber _____. Una persona podría no saber lo que está pasando aunque esté sucediendo en ese momento. Al mencionar una persona nuestro escucha va a intuir de manera inconsciente que nos estamos refiriendo a él mismo. Ejemplo: Una persona podría no saber exactamente como tu inconsciente hará los cambios internos. Una persona podría no saber cuándo usarás este patrón.
Una persona podría no saber el momento en que entró en estado de trance. Una persona podría no saber en qué momento su brazo se levantará. Una persona podría no saber en qué momento sus ojos quedarán completamente pegados. Una persona podría no saber que ya tiene los recursos que necesita usto a la mano. Una persona podría no saber en qué momento comenzó a relajarse or completo. Una persona podría no saber en qué momento su respiración comenzó a calmarse. Una persona podría no saber que su mente inconsciente es una bodega de recursos listos para ser usados en el momento preciso.
No _____ tan rápido. Al expresar este patrón, al negar la acción la estoy sugiriendo, por lo que implícitamente sucederá. Lo que nos interesa de este patrón es cuándo sucederá. Así que si una persona ofrece resistencia internamente dirá: Quién
dice que no puedo hacerlo tan rápido.
Ejemplo: No dejes de fumar tan rápido. No aprendas estos patrones tan rápido. No te relajes tan rápido. No es necesario que entres en trance tan rápido. No eleves tu mano tan rápido. No es necesario que calmes tu respiración tan rápido. No disminuyas el dolor tan rápido. No hagas el viaje a tu pasado tan rápido. No recuerdes tan rápido ese evento.
Uno no tiene que, (nombre), _____. Aunque se dice que uno no tiene que… termina haciéndolo, y cuando
personalizamos la orden, la persona se va a imaginar haciéndolo. Ejemplo: Uno no tiene que, (nombre), comenzar a relajarse. Uno no tiene que, (nombre), sentirse cómodo en esta silla donde te sientas. Uno no tiene que, (nombre), cerrar sus ojos. Uno no tiene que, (nombre), entrar en hipnosis tan rápidamente. Uno no tiene que, (nombre), disfrutar entrar en trance. Uno no tiene que, (nombre), respirar tranquilamente. Uno no tiene que, (nombre), escuchar con atención lo que digo. Uno no tiene que, (nombre), mejorar su salud en este momento. Uno no tiene que, (nombre), practicar todos los patrones en sus sesiones.
No es necesario que tú _____. No es necesario pero es mejor que lo haga. Nuevamente este es un patrón de lenguaje que evita la resistencia y suaviza de la forma más natural una sugestión con la palabra NO. Ejemplo: No es necesario que tú sigas esta orden. No es necesario que tú prestes atención. No es necesario que tú te imagines cayendo en un trance profundo. No es necesario que tú te imagines utilizando este patrón en una conversación ordinaria. No es necesario que tú te visualices ayudando a otras personas con hipnosis. No es necesario que tú dejes el tabaco es esta semana. No es necesario que tú te olvides de esa persona justo ahora. No es necesario que tú recuerdes estas palabras que te voy a decir. No es necesario que tú escuches mi voz en tu mente después del trance.
Tú podrías no saber _____. Cuando te pregunto si sabes algo, doy por hecho que algo existe y es verdad. Es otra manera de llevar el foco de atención a donde creamos más conveniente. Ejemplo: Tú podrías no saber que disfrutarás esta experiencia. Tú podrías no saber la utilidad de estos patrones. Tú podrías no saber que hacer ejercicio en la mañana es más conveniente para ti. Tú podrías no saber que existe una manera muy sencilla de dejar el tabaco. Tú podrías no saber que entrar en hipnosis en muy fácil para algunas ersonas. Tú podrías no saber que controlar tu respiración ayuda con el estrés. Tú podrías no saber que mirar un punto fijo ayuda a relajar tu vista. Tú podrías no saber que cerrando los ojos es mejor disfrutar de esta experiencia. Tú podrías no saber lo beneficiosa que es las hipnosis para encontrar tus recursos internos.
Podrías no haber notado… Puedes no haber notado algo que está pasando, mi tarea es dirigir tu foco de atención al objetivo que quiera. Ejemplo: Podrías no haber notado cómo captas la atención de las personas mientras platicas con ellos. Podrías no haber notado la tela de tu ropa sobre tu cuerpo. Podrías no haber notado lo cómodos que son las calcetas en tus zapatos. Podrías no haber notado lo relajante de tu posición. Podrías no haber notado lo suave que es tu respiración. Podrías no haber notado lo fácil que es entrar en un trance. Podrías no haber notado como tu mano se está pegando más y más a tu pierna. Podrías no haber notado cómo tus parpado se sienten más pesados
ahora. Podrías no haber notado como cada musculo de tu cuerpo se relaja.
Una persona no tiene que, (nombre), _____. Las personas no tienen que, pero lo hacen de todas maneras y al usar el nombre personalizamos la acción que no tiene que hacer. Cualquier persona responde favorablemente al escuchar su nombre. Ejemplo: Una persona no tiene que, (nombre), responder favorablemente al escuchar su nombre. Una persona no tiene que, (nombre), imaginarse como sería estar en un profundo sueño. Una persona no tiene que, (nombre), escuchar detenidamente lo que digo. Una persona no tiene que, (nombre), relajarse en este momento.
Una persona inmediatamente.
no
tiene
que,
(nombre),
entrar
en
trance
Una persona no tiene que, (nombre), cerrar los ojos para entrar en un trance muy relajante. Una persona no tiene que, (nombre), practicar todos los días para ser el mejor terapeuta. Una persona no tiene que, (nombre), imaginarse practicando estos atrones de lenguaje. Una persona no tiene que, (nombre), imaginarse teniendo una vida con una mente liberada después de esta sesión.
Los patrones que PUEDEN darte algún poder: Podrías estar dándote cuenta de los cambios en _____ mientras _____. Al expresar que podrías empezar a darte cuenta de algo, automáticamente tu inconsciente averiguará si has o no empezado. Mientras lo averiguas la siguiente sugestión se vuelve tentadora. Ejemplo: Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu aprendizaje
mientras continúas leyendo. Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tus pensamientos al tiempo que te permites relajarte un poco más. Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu salud mientras continúas respirando tranquilamente. Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu estado de ánimo mientras continuas sonriendo. Podrías estar dándote cuentas de los cambios en la posición de tu cuerpo mientras continúas disfrutando del trance. Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu potencial mientras continúas preparándote en tu carrera profesional. Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu mentalidad mientras continúas asistiendo a las sesiones de hipnosis. Podrías estar dándote cuenta de los cambios en tu ánimo mientras continúas haciendo ejercicio. Podrías estas dándote cuenta de los cambios en ese dolor que tenías mientras continúas desapareciéndolo con tu respiración.
Podías notar las sensaciones _____ al tiempo que _____. Este patrón es muy útil para iniciar un trance o para preparar la profundización porque haces consiente a tu paciente de lo que está sintiendo en ese momento mientras su mente inconsciente está de acuerdo con cada oración. Ejemplo:
Podrías notar las sensaciones en tus pies al tiempo que los relajas completamente. Podrías notar una sensación de confort al tiempo que empiezas a relajar todo tu cuerpo. Podrías notar tu aprendizaje de la hipnosis conversacional al tiempo que continúas leyendo estas cartas. Podrías notar las sensaciones en tus brazos al tiempo que sienes el viento. Podrías notar las sensaciones en tus parpados al tiempo que respiras tranquilamente. Podrías notar las sensaciones en tus manos al tiempo que se van elevando. Podrías notar la sensaciones en tus piernas al tiempo que las apoyas en el suelo. Podrías notar las sensaciones en tus pies al tiempo que sientes el peso de tu cuerpo el ellos. Podrías notar las sensaciones en tu rostro al tiempo que lo relajas completamente.
Podrías querer _____… ahora. El ahora es la parte que da la magia a lo que va a querer la persona pues añade la cualidad de una orden directa a la sugestión. Si realizas una pausa antes de decir ahora, se vuelve una orden aún más poderosa. Ejemplo: Podrías querer cerrar tus ojos… ahora. Podrías querer que esa sensación de confort que sientes, se extienda en todo tu cuerpo… ahora. Podrías querer entrar en un trance relajante… ahora. Podrías querer disfrutar de esta experiencia… ahora. Podrías querer relajar tu rostro… ahora. Podrías querer elevar tu brazo… ahora. Podrías querer respirar profundamente… ahora. Podrías querer disfrutar de este cambio en tu vida… ahora. Podrías querer encontrar tus recursos… ahora.
¿Qué tan rápido puedes _____? No estás preguntando si puedes o no puedes, estás preguntando qué tan rápido puedes hacerlo. Ejemplo: ¿Qué tan rápido puedes notar los efectos del trance? ¿Qué tan rápido puedes darte cuenta de los cambios que realizas a nivel inconsciente? ¿Qué tan rápido podrás reincorporarte y sentirte de maravilla? ¿Qué tan rápido puedes encontrar los recursos que tienes para resolver esa situación? ¿Qué tan rápido puedes encontrar la relajación total de tu cuerpo? ¿Qué tan rápido puedes entrar en relajación natural de tu cuerpo? ¿Qué tan rápido puedes maravillarte de esta experiencia? ¿Qué tan rápido puedes llegar más y más profundo en este trance? ¿Qué tan rápido puedes descubrir el regalo que guarda tu mente inconsciente para ti?
Tú podrías _____ Tú podrías hacer cualquier cosa porque tiene libertar de decidir. No es una orden directa pero enfocamos el centro de atención de la persona que podría realizar cierta tarea o tener cierto comportamiento. Ejemplo: Tú podrías tener una respuesta hoy o mañana. Tú podrías dejar fluir el proceso de transformación. Tú podrías no ser consiente de tu proceso de transformación. Tú podrías simplemente relajarte. Tú podrías superar este obstáculo. Tú podrías dar tu mejor esfuerzo. Tú podrías dejarte llevar por esta experiencia. Tú podrías experimentar esta nueva forma de vivir. Tú podrías disfrutar de nueva salud.
Podría decirte que _____, pero _____. Este patrón expresa lo que no quisieras expresar, de tal modo que se vuelve la orden más irresistible. Ejemplo: Podría decirte que harás cambios rápido y fácilmente, pero te darás cuenta después. Podría decirte que estos aprendizajes mejorarán tus habilidades, ero ya te habrás dado cuenta, ¿o no? Podría decirte que estos patrones mejorarán tu lenguaje, pero tendrías que continuar leyendo. Podría decirte que cerraras tus ojos, pero permitiré que los dejes descansar a su tiempo. Podría decirte que dejarás de fumar durante esta semana, pero odrías dejar de fumar ahora. Podría decirte que esta sesión pondrá en tus manos el recurso que necesitas para hablar en público, pero me gustaría que tú te dieras cuenta. Podría decirte que la ansiedad por la operación disminuye, pero uede desaparecer. Podría decirte que tu dolor de muelas desaparecerá a lo largo de estos días, pero puede desaparecer a lo largo de esta sesión. Podría decirte que el miedo al tu futuro lo dejarás de tener, pero
también lo podrás ver como un recurso.
Una persona podría (nombre), _____. Al decir una persona, y el nombre, el inconsciente asume que se trata de uno mismo. Ejemplo: Una persona podría (nombre), abrir sus ojos a nuevas experiencias. Una persona podría (nombre), cerrar los ojos y relajarse. Una persona podría (nombre), permitirle a su inconsciente integrar estos patrones. Una persona podría (nombre), desarrollar una nueva perspectiva de la situación. Una persona podría (nombre), disfrutar de salir a hacer ejercicio. Una persona podría (nombre), disfrutar de cuidar su alimentación. Una persona podría (nombre), sentirse relajado al hablar en público. Una persona podría (nombre), desarrollar su habilidad para aprender con más rapidez. Una persona podría (nombre), sentirse segura ante un examen del
colegio.
¿Puedes realmente disfrutar _____? La pregunta no es si puedes o lo harás, sino qué tanto disfrutas haciéndolo. Claro que la única manera de saberlo es haciéndolo. Ejemplo: ¿Puedes realmente disfrutar la sensación de tener los ojos relajados y tranquilos? ¿Puedes realmente disfrutar de una profunda respiración relajante? ¿Puedes realmente disfrutar de una profunda respiración relajante? ¿Puedes realmente disfrutar de los resultados al terminar de leer este libro? ¿Puedes realmente disfrutar de hablar con libertad? ¿Puedes realmente disfrutar de esta experiencia?
¿Puedes realmente disfrutar de vivir en todo tu potencial? ¿Puedes realmente disfrutar de respirar aire puro sin contaminar tu cuerpo? ¿Puedes realmente disfrutar de este viaje hacia tu mente inconsciente?
La gente puede, tú sabes, _____. ¿De qué gente estamos hablando? De gente como tú. El complemento tú sabes, hace presuponer que lo que voy a decir no es algo nuevo para ti. Ejemplo: La gente puede, tú sabes, olvidarse de haber tenido este problema. La gente puede, tú sabes, conectarse con su excelencia. La gente puede, tú sabes, aprender más rápido cuando se divierte.
La gente puede, tú sabes, relajarse escuchando el latir de su corazón. La gente puede, tú sabes, disfrutar de esta experiencia en hipnosis. La gente puede, tú sabes, relacionarse con otras personas con más facilidad. La gente puede, pued e, tú sabes, ser más seguros segu ros de su persona simplemente con darse cuenta. La gente puede, tú sabes, divertirse mientras lee un buen libro. La gente puede, tú sabes, superar cualquier reto simplemente con darse cuenta que puede hacerlo.
Una persona puede _____. Una persona puede. No estoy diciendo quién, así que tu inconsciente asume que me refiero a ti. Ejemplo: Una persona puede relajarse fácilmente. Una persona puede ponerse en contacto con su propia creatividad.
Una persona puede encontrar formas creativas de utilizar estos atrones. Una persona puede prepararse para el cambio en su vida. Una persona puede desarrollar confianza en sí mismo. Una persona puede desarrollar su memoria y concentración. Una persona puede atraer la abundancia a su vida. Una persona puede alcanzar la meta deportiva que desee. Una persona puede planear su profesión con confianza en el futuro or su potencial.
Los patrones que harán que te preguntes CÓMO fue que funcionaron: ¿Cómo se sentiría _____? El tiempo pospretérito es un supuesto, lo cual es con seguridad un
mensaje para la mente inconsciente. Ejemplo: ¿Cómo se sentiría si tú repentinamente dejaras de fumar? ¿Cómo se sentiría si encontraras una nueva manera de resolver este roblema? ¿Cómo se sentiría si dominarás a la perfección lo que te contaba trabajo hacer? ¿Cómo se sentiría si encontraras esos recursos que creías perdidos? ¿Cómo se sentiría cuando aprendas a manejar el estrés? ¿Cómo se sentiría observarte en tu peso adecuado? ¿Cómo se sentiría tener un sueño reparador esta noche? ¿Cómo se sentiría una relajación completa de mente y cuerpo antes de tu operación? ¿Cómo se sentiría ver más allá del mañana y estar en calma?
¿Te imaginas…?
Algunas personas tienden a realizar algo más fácilmente cuando están familiarizados con eso. Imaginando algo es una manera de familiarizarse. Ejemplo: ¿Te imaginas tu vida sexual con la plenitud que buscas? ¿Te imaginas caminando con seguridad en ti mismo? ¿Te imaginas de pie ante un público que te admira? ¿Te imaginas como el mejor profesionista de tu área? ¿Te imaginas ser reconocido como el mejor terapeuta de tu país? ¿Te imaginas lo que lograrías con tu creatividad? ¿Te imaginas cómo sería permanecer en calma frente una tormenta? ¿Te imaginas lo que puedes hacer usando estos patrones de lenguaje? ¿Te imaginas conectar con tus recuerdos más profundos?
¿Cómo se siente cuando _____? ¿Cómo se siente? Es una pregunta válida y para poder averiguarlo, tienes que imaginar por lo menos lo que he preguntado. Ejemplo: ¿Cómo se siente cuando te permites relajarte profundamente? ¿Cómo se siente cuando caminas con seguridad? ¿Cómo se siente cuando estás listo para realizar un cambio positivo en tu vida? ¿Cómo se siente cuando tu cuerpo está completamente relajado? ¿Cómo se siente cuando estás seguro ti mismo? ¿Cómo se siente cuando alcanzas tus metas? ¿Cómo se siente cuando estás de buen humor? ¿Cómo se siente cuando terminas de hacer ejercicio y comienzas a ver los resultados en tu salud y en tu imagen? ¿Cómo se siente cuando abrazas a una persona que amas?
Los patrones que impactan de una manera O de otra: Tarde o temprano _____. Después de todo, las cosas pasan tarde o temprano, ¿no es así? Ejemplo: Tarde o temprano resolverás estas dificultades. Tarde o temprano comenzarás a disfrutar de una vida satisfactoria. Tarde o temprano incorporarás cada patrón a tu vida y a tu lenguaje, casi de manera automática. Tarde o temprano tu mente inconsciente te brindará las herramientas necesarias para actuar ante cualquier situación. Tarde o temprano desearás cerrar tus ojos. Tarde o temprano tu cuerpo se relajará por completo. Tarde o temprano despertará tu creatividad, en el momento adecuado. Tarde o temprano entrarás en un trance profundo. Tarde o temprano podrás escuchar el latir de tu corazón.
¿_____ ahora o _____ después? También vale decir que lo harás ahora o lo harás después. Este patrón permite al inconsciente encontrar opciones. Ejemplo: Cerrarás tus ojos ahora o intentarás mantenerlos abiertos por dos minutos más, en lo que otras partes de tu cuerpo se relajan antes. Podrías no haber notado cómo tu brazo derecho se quiere elevar ahora…o puede permanecer completamente pegado a tu pierna. Uno no tiene que sentirse cómodo ahora o puede que entres en una relajación natural de tu cuerpo. No es necesario que dejes de fumar ahora o quizá la próxima semana. Una persona podría no saber cuándo entrar en trance ahora o quizá basta con cerrar los ojos. Tal vez no has imaginado lo que serías capaz de lograr con tus recursos ahora o cuando se te presente el reto frente a tus ojos. No sé si has notado como se calma tu respiración ahora o quizá después notes el latir de tu corazón. No sé exactamente cómo llegarán esos recuerdos a tu mente ahora, o como los utilizarás en un futuro. No sé si has empezado a notar ahora que podemos mezclar patrones
ara volver más poderosa nuestra oración o será mejor que después realices tus propias combinaciones.
Me pregunto si tú ¿(tiempo futuro),… o no? El patrón final o no es excelente para esquivar la resistencia en pacientes. Si al aplicar este patrón, observas a la otra persona sonreír ligeramente o asentir con la cabeza, ya no es necesario que utilices el patrón final. Ejemplo: Me pregunto si tú ¿usarás este patrón en tus sesiones de hipnosis, o no? Me pregunto si tú ¿tardarás en aprender estas técnicas o lo harás rápidamente? Me pregunto si tú ¿entrarás en trance de manera rápida o gradualmente? Me pregunto si tú ¿notarás el cambio después de esta sesión o no? Me pregunto si tú ¿descubrirás ese recuerdo en especial o no? Me pregunto si tú ¿lograrás llegar a ese momento de tu pasado ahora o no? Me pregunto si tú ¿podrás realizar ese cambio en tu vida
rápidamente o no? Me pregunto si tú ¿lograrás conectar con tu mente inconsciente o no? Me pregunto si tú ¿lograras poner tu brazo firme como la rama de un árbol,… o no?
¿Harás _____ o_____ o _____? Se presentan muchas opciones con el fin de elegir alguna únicamente de las que elegimos como terapeutas para nuestro paciente, ninguna otra. Ejemplo: ¿Entrarás en trance ahora o en unos cuantos minutos o solamente te relajarás? ¿Incorporas ahora ese patrón o continúas incorporándolo o lo harás al terminar de leerlo? ¿Lograrás cerrar tus ojos ahora o puedes sentirte cómodo manteniéndolos abiertos por un momento o mirando un punto fijo?
¿Podrás elevar tu mano hasta tu rostro ahora o lo harás despacio o se puede quedar tu mano pegada a tu pierna? ¿No sé si logres dejar de fumar el día de hoy o quizá mañana o la siguiente semana? ¿Controlarás los nervios al hablar en público ahora o mientras estés frente a tu audiencia o antes de presentarte incluso ante tu público? ¿Disfrutarás de una relajación completa en este momento o mientras estés respirando o tal vez no sea necesario que te des cuenta cuando te comiences a sentir completamente relajado? ¿Despertarás tu potencial interno durante el trance o al terminar la sesión o durante cada nuevo día disfrutarás de tu nueva vida? ¿Despertarás tu creatividad ante cada proyecto nuevo o mientras trabajes en ellos o incluso antes de comenzar?
Los patrones que usarás EN ALGÚN MOMENTO en tu futuro: Eventualmente_____. Eventualmente es una palabra no específica, que te permite imaginar y disfrutar de un resultado que puede que no sea inmediato. Ejemplo: Eventualmente encontrarás formas de utilizar este patrón.
Eventualmente dejarás escapar esos malos hábitos que tienes. Eventualmente aprenderás estas herramientas y muchas más casi de manera automática. Eventualmente disfrutarás más de tu mejorada salud. Eventualmente comprenderás el comportamiento de tus seres queridos. Eventualmente te sentirás más y más seguro ante tu público. Eventualmente disfrutarás de una relación con tu pareja más fructífera y en armonía. Eventualmente incrementará tu habilidad como terapeuta. Eventualmente comenzarás a relajar tus brazos hasta llegar a tus iernas.
Tal vez (tiempo futuro). Tal vez pude suceder algún evento. No es una orden directa pero la mente de nuestro paciente ya está viajando hacia algún evento.
Ejemplo: Tal vez realizarás sugestiones con este patrón de lenguaje a tus acientes. Tal vez descubrirás nuevas formas para comunicarte durante el día. Tal vez tú puedas estructurar diversas sugestiones en un proceso de trance. Tal vez alcanzarás un nivel superior de introspección en este proceso. Tal vez transformarás tu manera de ver la vida. Tal vez recordarás algún evento que creías perdido. Tal vez conquistarás cualquier adversidad con tus nuevos recursos. Tal vez podrás realizar hazañas nuevas en tu vida a partir de hoy. Tal vez dominarás tu mente a tu favor para nuevas pruebas.
En cuanto empieces a _____, tú (tiempo futuro).
Este es el patrón de la causa y efecto, profundizaremos más en este tipo de técnicas con nuevos modelos. Ejemplo: En cuanto empieces a relajarte de manera natural, tú comenzarás a entrar en trance. En cuanto logres cerrar tus ojos, tú disfrutarás de esta experiencia. En cuanto comiences a elevar tu brazo, tú notarás cómo se hace cada vez más y más firme. En cuanto empieces a reincorporarte, tú comenzarás a sentirte con energía. En cuanto empieces a abrir tus ojos, tú no recordarás nada de estas sesión. En cuanto empieces a hablar, tú notará más seguridad en tu persona. En cuanto empieces a escucharte decir estos patrones en tu lenguaje, tú comenzarás a darte cuenta lo bien que los has incorporado. En cuanto empieces a hablar en público, tú lo harás con más fluidez. En cuanto empieces a parpadear, tú sentirás más y más pesados tus arpados.
En lo días y semanas siguientes _____. No he dicho cuándo exactamente, por lo que se escucha convincente. Ejemplo: En las próximas semanas empezarás a integrar estos conocimientos en tu mente. En los días por venir, podrías empezar a darte cuenta que los cambios que has deseado, comenzarán a realizarse. En los días y semanas siguientes notarás el valor de haber practicado con diligencia estos patrones de lenguaje. En los días y semanas siguientes la ansiedad por fumar irá menguando cada vez más. En los días y semanas siguientes el problema para hablar en público desaparecerá. En los días y semanas siguientes será más fácil desechar recuerdos que antes eran dolorosos. En los días y semanas siguientes el dolor desaparecerá por completo. En los días y semanas siguientes lograrás dominar el autohipnosis ara tu tratamiento. En los días y semanas siguientes alcanzarás gran plenitud mental al dominar y disfrutar de la hipnosis.
En algún momento _____. En algún momento, en algún lugar, habrá una persona en una situación como la tuya quien, respirará profundamente y dejará ir el problema. Ejemplo: En algún momento te sentirás mejor sobre esto que te ocurre. En algún momento, entenderás esto que te ocurre. En algún momento podrás ver esta situación desde un punto de vista diferente. En algún momento todo tendrá sentido nuevamente. En algún momento el recurso llegará a tu mente. En algún momento recordarás la emoción de éxito en tu vida. En algún momento transformarás tu manera de conectar con tu mente inconsciente. En algún momento entrarás en un trance profundo, simplemente con darte cuenta. En algún momento podrás relajar completamente tu cuerpo al punto
de sentir tu propio peso sobre la silla.
El patrón de la curiosidad: Me pregunto si… Nunca te indiqué que hicieras algo, solo me preguntaba por curiosidad. Ejemplo: Me pregunto si dejarás de fumar hoy por la tarde. Me pregunto si esa sensación confortable en tus pies se expandirá en todo tu cuerpo. Me pregunto si puedes recordar tu primer logro profesional. Me pregunto si puedes imaginar que esa venta está cerrada. Me pregunto si puedes imaginarte en un escenario con total control de ti mismo y de los que dices. Me pregunto si puedes relajar solo un poco tus brazos.
Me pregunto si tomar suficiente agua mejorará tu salud. Me pregunto si haciendo ejercicio te sentirás mejor. Me pregunto si puedes intentar olvidar recordar…
¿Qué pasa cuando tú _____? Solo estoy preguntando para averiguar qué pasa si tienes que hacerlo. Ejemplo: ¿Qué pasa cuando te imaginas disfrutando de los beneficios de haber hecho estos cambios? ¿Qué pasa cuando te imaginas siendo capaz de usar estos patrones efectivamente? ¿Qué pasa cuando te imaginas como una persona mayor? ¿Qué pasa cuando descubres nuevos horizontes? ¿Qué pasa cuando descubres una nueva manera de ver la vida? ¿Qué pasa cuando descubres cómo dormir placenteramente?
¿Qué pasa cuando disfrutas leer y aprender con más rapidez? ¿Qué pasa cuando disfrutas de hacer ejercicio con pulmones saludables? ¿Qué pasa cuando disfrutas de una vida plena viviendo el presente a tu cien por ciento?
Tengo curiosidad por saber _____. No te lo estoy preguntando, solo estoy diciendo que tengo curiosidad. Ejemplo: Tengo curiosidad por saber que tan profundo entrarás en trance. Tengo curiosidad por saber qué recursos tienes para enfrentar este problema. Tengo curiosidad por saber de cuantas maneras aplicarás estos patrones de lenguaje.
Tengo curiosidad por saber que se siente estar completamente relajado. Tengo curiosidad por saber cuándo tu mano comenzará a levantarse. Tengo curiosidad por saber que tan pesados están tus parpados. Tengo curiosidad por saber en qué momento llegará algún recuerdo agradable a tu mente. Tengo curiosidad por saber cuándo estarás dispuesto a dejar de fumar. Tengo curiosidad por saber que tan fácil es entrar en trance para ti.
Los patrones de lenguaje que serás CAPAZ de emplear con más facilidad: Una persona es capaz de _____. El inconsciente asume al escuchar una persona que esa persona eres tú.
Ejemplo: Una persona es capaz de comer menos comida y disfrutar más cuando saborea cada bocado y los mastica lentamente. Una persona es capaz de desarrollar mayor concentración estudiar.
al
Una persona es capaz de empoderarse a sí misma cada que lo desee.
Tú eres capaz de _____. Ejemplo: Tú eres capaz de disfrutar estando en tu trabajo, porque tienes un gran sentido del humor. Tú eres capaz de relajar tus manos completamente. Tú eres capaz de practicar todos los días lo que te gusta hasta ser el mejor.
Los patrones que quizá ya SABES cómo usarlos:
Probablemente ya sepas… ¿Cuál es tu respuesta a esta oración? Probablemente ya sepas que tan útil es la comunicación indirecta. Ejemplo: Probablemente ya sepas muchas maneras de sentirte bien sin fumar. Probablemente ya sepas que es más importante escuchar antes que hablar para ayudar a una persona. Probablemente ya sepas que estos patrones se pueden mezclar fácilmente con otros. Probablemente ya sepas que estudiando contantemente estos patrones hará que queden más y más integrados en tus herramientas. Probablemente ya sepas que cerrando los ojos puedes disfrutar más de esta experiencia. Probablemente ya sepas que practicando es la mejor manera de quitarte el miedo a hablar en público. Probablemente ya sepas que mientras más te capacites serás una ersona más competente. Probablemente ya sepas que mientras más sesiones de hipnosis realices más fácil te será inducir un trance. Probablemente ya sepas tu mente inconsciente guarda todos tus recursos para enfrentar la vida.
¿No es fabuloso saber _____? Presuponer en forma de pregunta y añadiendo no, le da más poder a este patrón de lenguaje porque es una forma más indirecta que el patrón anterior. Es un patrón de lenguaje con el que es difícil no estar de acuerdo. Ejemplo: ¿No es fabuloso saber que puedes incorporar estos patrones a tu ropia velocidad? ¿No es maravilloso saber que tu inconsciente tiene la respuesta que estás buscando? ¿No es maravilloso saber que tienes todos los recursos necesarios ara salir adelante del problema? ¿No es fabuloso saber que puedes mejorar simplemente con darte cuenta? ¿No es fabuloso saber que con hipnosis podemos tratar tu adecimiento? ¿No es fabuloso saber que con un sueño reparador te vuelves una ersona más productiva? ¿No es fabuloso saber que con agua simple puedes solucionar un dolor de cabeza? ¿No es fabuloso saber cuando estas en las mejores manos? ¿No es fabuloso saber que puedes estar en control total en todo el trance?
El patón que UNA VEZ DIJO una persona importante: Una vez escuché que _____. Lo efectivo de este patrón es que no te comprometes con la recomendación. Ejemplo: Una vez escuché que estos patrones pueden hacerte un hábil comunicador. Una vez escuché que puedes ser capaz de aprender más rápidamente las técnicas cuando las practicas directamente con pacientes. Una vez escuché que solo con respirar puedes desaparecer una emoción negativa. Una vez escuché que leyendo constantemente incrementas tu capacidad de oratoria. Una vez escuché que aprendiendo idiomas diferentes puedes evitar la érdida de memoria. Una vez escuché que el desayuno es la comida más importante del día.
Una vez escuché que con estos patrones de lenguaje evitas la resistencia. Una vez escuché que las sugestiones se introducen con más facilidad en la mente de las personas utilizando estos patrones. Una vez escuché que la hipnosis es la mejor herramienta para evitar introducir nuestras opiniones o recursos propios como terapeutas.
… dijo “_____”. Cita a alguien y pon tu mensaje en la cita, de esta manera al reportar lo que alguien dijo, no existe resistencia para la mente inconsciente. Ejemplo: Un profesor de hipnosis dijo “las citas son una de las formas más divertidas de enviar mensajes indirectos”. Abraham Lincoln dijo una vez “Ningún hombre es lo bastante bueno ara gobernar a otros sin su consentimiento” Una persona dijo “si los hombres han nacido con dos ojos, dos orejas una sola lengua es porque se debe escuchar y mirara dos veces antes de hablar”.
Aristóteles dijo “el sabio no dice nunca todo lo que piensa, pero siempre piensa todo lo que dice”. Una persona dijo una vez “Si das pescado a un hombre hambriento lo nutres durante toda la jornada. Si le enseñas a pescar, le nutrirás toda su vida”. San Agustín dijo “La medida del amor es amar sin medida”. Antonio Machado dijo “Si es bueno vivir, todavía es mejor soñar, y lo mejor de todo, despertar” Un proverbio árabe dice “No abras los labios si no estás seguro de que lo que vas a decir es más hermoso que el silencio”. Un proverbio chino dice “aprende a vivir y sabrás morir bien.
Los patrones que si practicas ENTONCES dominarás: Cuando tu _____ entonces _____. Con este patrón vamos a presuponer una reacción. Necesitamos observa lo que hace nuestro paciente en trance hipnótico, observar sus movimientos, estar al pendiente de cada respiración para utilizar cada acción y presuponer la consecuencia a esa acción. Ejemplo:
Cuando tú comiences a respirar profundamente entonces la tensión se irá. Cuando tú cierres tus ojos entonces comenzarás a entrar en un estado de relajación profundo. Cuando tú bajes tu brazo entonces el dolor se irá. Cuando tú pongas la planta de tus pies completamente en el suelo entonces se comenzarás a relajar tus piernas. Cuando apoyes los brazos sobre tus piernas, entonces se comenzarán a relajar tus brazos. Cuando se comiencen a relajar tus brazos y tus piernas entonces esa relajación se esparcirá a todo tu cuerpo hasta llegar a la cabeza. Cuando se abras tus ojos entonces te sentirás en total control de tus recursos, descansado y lleno de energía. Cuando permitas a tu inconsciente generar soluciones creativas a los roblemas, entonces empezarás a ver los resultados. Cuando permitas a tu cuerpo relajarse solo un poco, de manera natural, entonces comenzarás a disfrutar de un trance hipnótico.
Cuando realmente empieces a _____ entonces ____. Haciendo a se obtiene b. Es tan convincente que no necesita de hechos para basarse.
Ejemplo: Cuando realmente empieces a entrar en contacto con tus propias necesidades entonces comenzarás a notar los cambios en tu persona. Cuando realmente empieces a utilizar estos patrones de manera automática, entonces te volverás más influyente sobre otros de lo que creías. Cuando realmente empieces a relajarte entonces disfrutarás de este estado. Cuando realmente empieces a abrir tu mente entonces los recursos llegarán a ti. Cuando realmente estés dispuesto a este cambio entonces lo harás automáticamente ahora. Cuando realmente comiences a imaginar entonces vivirás el poder de un trance hipnótico. Cuando realmente empieces a notar tu corazón latir entonces tu mente y cuerpo serán uno solo. Cuando realmente empieces a sentir la ropa sobre tu piel y este suave viento con su temperatura entonces sentirás tu relajación como si estuvieras en una nube volando. Cuando realmente empieces a tomar agua diariamente entonces la disfrutarás tanto como tu nueva salud.
Si tú _____, entonces… Este patrón es de causa y efecto, por lo que para que se realice el entonces, tiene que realizarse el si tú. Ejemplo: Si te imaginas en tu lugar favorito, entonces puedes sentir comodidad en tu cuerpo. Si tú descubres lo que guarda tu mente inconsciente, entonces obtendrás los recursos que necesitas. Si tú vives este momento dejándote llevar, entonces guardarás un gran recuerdo de esta experiencia. Si tú hablas en público muchas veces, entonces te volverás un experto. Si tú haces ejercicio diariamente, entonces tendrás más energía. Si tú dejas de fumar, entonces podrás practicar tu deporte favorito. Si tú duermes después de un trance hipnótico, entonces tendrás un sueño reparador. Si practicas autohipnosis antes de ir a trabajar, entonces el estrés disminuirá. Si relajas tu cuerpo, entonces podrás respirar más profundo.
(Hecho) significa que _____. El establecer después de un hecho el complemento significa que presupone lo siguiente. Ejemplo: El que respires tan profundamente significa que estás reorganizando de mejor forma tus recursos para atacar el problema que enfrentas. El que dejes cerrar tus ojos significa que estás entrando en un trance rofundo. El que parpadees significa que tus ojos quieren cerrarse. El que tragues saliva significa que los músculos de tu cuello se relajan cada vez más. El que muevas tus manos significa que estás a punto de descubrir un recurso que podrás utilizar como herramienta para tu futuro. El que muevas los pies significa que estás listo para emprender el cambio en tu vida. El que acomodes tu cuerpo significa que estás entrando en una relajación completa. Bostezar significa que estás listo para disfrutar este trance. El que estés leyendo esto significa que tienes curiosidad por aprender más sobre los patrones de lenguaje.
PORQUE siempre necesitamos una buena razón para todo: _____ porque… La gente está más dispuesta a hacer las cosas cuando dices porque, porque gusta tener razones para las cosas. Ejemplo: También puedes añadir “tu puedes” al principio, porque eso ersonaliza el trace. Tú puedes usarlo y descubrir lo poderoso que es, porque puedes decir mucho después de cada oración. Tú puedes usar este patrón porque es una elegante manera de hablar continuar con las sugestiones. Tú puedes tener acceso a tus recursos porque tu mente inconsciente siempre está dispuesta a ayudar. Tú puedes relajar completamente tu cuerpo porque es mejor disfrutar de esta experiencia de esa manera.
Tú puedes abrir tu mente a nuevas oportunidades porque sabes lo que es mejor para ti. Tú puedes encontrar tus mejores recursos para cada situación porque tu mente inconsciente guarda tus mejores herramientas. Tú puedes encontrar un recuerdo dentro de ti donde te hayas sentido en total control de la situación porque has demostrado tenerlo en diferentes artes de tu vida. Tú puedes conectar ahora con tu mente inconsciente porque ahora está dispuesta a escuchar y a cambiar.
No te diría _____ porque ____. No te lo diría, por eso no tienes que resistirte. Solo para estar seguro, te daré una razón. Ejemplo: No te diría que disfrutes el proceso de entrar en trance… ahora orque no hace falta confirmar que lo harás. No te diría que relajes los músculos de tu cuerpo porque depende de ti relajarte para entrar en trance. No te diría que practiques estos patrones repetidamente porque tú uedes elegir cómo aprenderlos. No te diría que cierres tus ojos ahora porque será mejor que los dejes descansar en un momento más.
No te diría que dejes de fumar porque es una decisión que tú tomas en este proceso. No te diría que puedes hablar en público con libertad porque tú lo descubrirás. No te diría que tienes la capacidad de hacer el cambio en tu vida ahora porque es algo que ya sabes. No te diría que es el mejor producto del mercado porque algunas ersonas lo dan por hecho. No te diría que es la mejor opción para ti porque los resultados van a hablar por sí solos.
Uno debería _____ porque… Porque es la palabra mágica, porque le da credibilidad emocional a lo
que le anteceda. Ejemplo: Uno debería usar este patrón de lenguaje porque le da poder a tus sugestiones. Uno debería permitirle a estos aprendizajes ir profundamente en el ropio lenguaje porque podrías no estar dándote cuenta de lo importante que es esto.
Uno debería permitirse relajar los parpados porque es la mejor manera de vivir un trance. Uno debería demostrarse a sí mismo que lo puede lograr porque es la mejor forma de motivarse. Uno debería lograr lo que desea porque tenemos los recursos necesarios en nuestra mente. Uno debería alcanzar la meta que se proponga porque todos tenemos la capacidad para lograrlo. Uno debería despertar motivado todos los días porque es el combustible para nuestros propósitos. Uno debería oxigenar su cerebro con aire fresco cada mañana orque es una buena forma de sentirse con energía. Uno debería dar dos o tres respiraciones profundas porque eso significa que estás listo para disfrutar de un trance profundo.
Cómo presuponer que algo realmente te va a encantar: Una de las cosas que realmente tea va a encantar de _____ es _____. Cuando hablo sobre una de las cosas que te va a encantar, presupone
que hay otras también. Ejemplo: Una de las cosas que realmente te van a encantar de los coches es la sensación de poder y control que tendrás, cada vez que lo manejes. Una de las cosas que realmente te va a encantar sobre estas cartas es reconocer que tan rápidamente te volverás irresistiblemente influyente.
Patrón contra la resistencia: Intenta resistirte a _____. Este patrón presupone que fallarás en tu intento, lo cual hace mejor el fallo que la resistencia. Ejemplo: Intenta resistirte a esta sensación de gozo que surge de tu mente al haber leído esta carta. Intenta resistirte al peso de tus párpados que empiezan a cerrarse. Intenta resistirte a la necesidad de usar estos patrones con las ersonas.
Patrón de disyuntiva de HECHOS:
(Hechos) y (Hechos) y (Hechos) y _____. Si estableces una serie de hechos, la otra persona internamente está pensando sí, sí, sí; le crearás el hábito de acordar contigo, y lo estarás preparando para inducirle la sugestión. También puedes palabras como al tiempo que o mientras, o incluso usar sólo una coma, para vincular las frases. Ejemplo: Tú estás aquí hoy, con un propósito en mente, leyendo, mientras empiezas a sentir curiosidad sobre lo que vas a aprender.
5 Comandos incrustados Se trata de ocultar comandos incrustados en las frases, los cuales vamos a resaltar con variaciones en nuestro tono de voz y acentuación. Serán detectados por el inconsciente y generarán el resultado que esperas. Ejemplo: A veces, cuando aprendes algo, te das cuenta de que hay muchos beneficios en poder aprender ahora lo que más te gusta, y eres capaz de dejar todos los conocimientos fluir en ti con libertad … El comando que queremos incrustar es: te das cuenta que puedes fluir con libertad. Los PASOS para incrustar comandos son los siguientes: 1. Elegir el objetivo oculto, teniendo en cuenta tres aspectos: a) Comandos. ¿Qué acciones simples pueden usarse? b) Emociones. Emociones asociadas al objetivo a conseguir. c) Consecuencia. Hacer que tome consciencia con frases como: te das cuenta de… 2. Elegir tema donde ocultar los comandos. 3. Insertar los comandos ocultos en la conversación y acentuarlos con el tono y ritmo de la voz. 4. Practica leyendo en voz alta y sobre actuando en los comandos insertados. Ejemplo: Este fin de semana tuve mucho trabajo que hacer, me sentía tenso, al
grado de no dormir por dos días para terminar mis pendientes. Cuando terminas a tiempo lo que tienes que entregar tus hombros se relajan, te sientes más relajado. Te sientes tan relajado que ahora tus ojos se sienten tan pesados que es mejor dejarlos descansar junto con todo tu cuerpo y mente.
6 Anclajes Consiste en generar un estado mediante una conversación, y realizar un anclaje visual a la emoción generada. El ancla o disparador puede ser cualquier cosa visual, ya sea un gesto con nuestras manos, una posición concreta, un objeto que mostremos en el momento del anclaje, etc… Posteriormente podemos disparar esa emoción previamente anclada en el instante que nos interese simplemente repitiendo el gesto o el movimiento con el que anclamos esa emoción. Paso 1: Evocar estado, y en los momentos intensos, realizar gesto. Paso 2: Durante una conversación sin recursos, usar el gesto. Uno de los anclajes más famosos que hemos experimentado es con los perfumes. Puedes caminar por la calle y pensar en temas filosóficos, y de pronto alguna persona que pasa junto a ti te desconcentra con la simple fragancia de su perfume porque se parece a la loción que usaba una persona especial en tu vida, e inmediatamente la recuerdas. Recuerdas en fracción de segundo lo que te hizo sentir con su última conversación, su rostro, o algún evento significativo, positivo o negativo. En un segundo una oleada de emociones te inunda, y todo por una simple loción que usó un extraño ese día que ibas caminado por la calle. Una persona especial tenia puesto un perfume, en algún momento se generó una emoción dentro de ti y el perfume lo percibiste al mismo tiempo. En ese momento el aroma del perfume quedó anclado en tu inconsciente. Podemos hacer lo mismo con los demás sentidos. Genera una emoción agradable en una persona y crea un botón para volver a reproducirla en cualquier otro momento. Genera un estado de empoderamiento con tus pacientes, identifica cuando se sientan llenos de ese recurso que necesitan y crea un anclaje para
que ellos mismo lo puedan reproducir en cualquier momento. Toca su hombro, haz que aplaudan tres vences mientras generan un grito de guerra antes de subirse a un escenario para sentirse empoderados si es que tienen pánico escénico, es momento de ser creativo.
7 Cambio de índice referencial Consiste en generar un estado y guiar el foco de la persona hacia donde queremos mediante iniciar una fase hablando de nosotros (yo), y cambiar a hablar de la persona (tu). Cuando iniciamos la conversación con el TÚ es cuando evocamos lo que queremos que sienta la persona. Ejemplo: Una de las claves para vivir de manera extraordinaria un proceso de hipnosis clínica es la concentración, muchas veces no es necesario que pongas atención en lo que está diciendo el terapeuta sin embrago cuando logras concéntrate e imaginar, la experiencia se vuelve única. Recuerdo que mi mayor estado de concentración lo he vivido cuando mi vida estuvo en peligro en una práctica de buceo junto con mi hermana. Cuando tu vida corre peligro tu solo vives el instante presente, no pasa nada más por tu cabeza más que solucionar el problema y vivir el momento al cien por ciento en acción por tu supervivencia. En aquella ocasión antes de realizar nuestra penúltima inmersión en el pacífico… que de pacifico no tuvo nada. Revisé el equipo de buceo de mi hermana y ella revisó el mío antes de entrar al agua para tener una experiencia segura, sin embargo el cinturón que usamos con barras de plomo para evitar subir como globos en el agua, tuvo un problema con el seguro y antes de sumergirnos se cayó de la cintura de mi hermana sin darme cuenta. Recuerdo que ya estábamos a una buena profundidad cuando empecé a notar como mi hermana se empezaba a subir sin control a la superficie. Yo no podía permitir que eso sucediera porque es en extremo peligroso para tus pulmones. Imagina que tus pulmones son un globo, si los sumerges en el mar, el aire que contenga ese globo se va a comprimir por la presión y se va a hacer más pequeño y en el momento que lo sueltes cuando llegue a la superficie va a explotar. Imagina que tus pulmones explotaran o se lesionaran por subir de manera desmedida a la superficie o que cualquier
cavidad en tu cuerpo que contenga aire, como tus oídos por ejemplo, se dañen o empiecen a sangrar por el cambio tremendo de presión. A eso añade que la corriente del agua nos empezaba a azotar contra una roca enorme que estaba a un lado de nosotros cubierta de corales y la corriente nos empezaba a subir a la superficie con más velocidad, en ese momento tu agustina aumenta cada vez más porque tu respiración es más agitada y el aire del tanque se empieza a agotar con más rapidez. Finalmente nuestro entrenador de buceo llegó para ayudarme a mantener estable a mi hermana y por fin poder salir a la superficie sin problema alguno. En ese momento la sensación que tienes es de alivio y de un bien estar tremendo al saber que todo salió bien al final de cuentas. Si te diste cuenta en mi relato, pasé en varias ocasiones de primera persona hablando de mi a segunda persona cuando hablaba de TU. En ese momento te estoy asociando a mi experiencia, y estoy contando todo como si tú hubieras sido quien vivió la experiencia, como si hubieras sido parte de ella. De esta manera podemos hacer que la persona experimente con mayor intensidad lo que decimos. A esta técnica la llamamos cambio de índice referencial. El Cambio de Índice Referencial, te permite decidir cuándo involucrar a las personas en tu lenguaje o cuando disociarlas de alguna experiencia que deseas contar. De preferencia podemos disociar a una persona de comentarios o historias desagradables como el relato de un accidente o un robo por ejemplo. Seguramente te ha pasado que una persona cuenta alguna experiencia por el estilo y te hace vivirla de tal manera que ya no quieres salir a la calle. Ese comportamiento se da cuando el lenguaje que usa una persona no es el adecuado y genera que te asocies a la experiencia y que la vivas mientras la escuchas. Cuando quieras alejar a una persona de un cometario así, puedes hablar en tercera persona para disminuir el impacto. Pasos: Empezamos hablando de nosotros, explicando cualquier cosa. Cambiamos al TU con alguna de las frases mostradas o
similares. Evocamos el estado.
8 Comparación forzada Consiste en que al preguntar sobre una comparación, provocamos que la persona tenga que pensar en el objeto A de comparación y también en el objeto B de comparación. Por lo que hemos evocado ambos estados. Si continuamos explicando el objeto A y el objeto B, provocaremos aún más esos estados. Ejemplo: ¿Has pensado alguna vez en la diferencia entre atracción y deseo? La atracción es cuando empiezas a notar que algo en otra persona te gusta. Puede que sea el hecho de reír juntos, o que te sientes cómodo al considerar otras cosas que podrían hacer juntos. Atracción es cuando tienes a esa persona en tu mente incluso cuando no está presente. Y el deseo es algo diferente, más intenso. El deseo tiene muchas cualidades de la atracción, por supuesto, pero le añade una fuerza muy fuerte que te empuja hacia la otra persona. No sé si tú lo notas más desde el interior algo que te empuja hacia la otra persona, o desde el exterior algo que te atrae a ella, pero tú sabes cuando está pasando, porque en alguna parte de tu mente escuchas esa voz diciéndote “quiero esto”. Y se construye y crece, cobrando vida propia, y no importa lo que trates de evitarlo, cuando más lo intentas más fuerte se vuelve. Muy parecido a la comparación forzada, existe la Diferencia Influenciada, solo que con este patrón devaluamos la opción A, y ensalzamos la opción B para motivar que escoja la opción B. Ejemplo: ¿Sabes cuál es la diferencia en A y B?
¿Sabes cuál es la diferencia entre aprender e interiorizar la habilidad de transformar vidas? Aprender, es lo que hacen las personas que suelen dar lo justo en la vida, el tipo de persona que no se involucra mucho en lo que hace. Interiorizar es lo que hace el tipo de persona que quiere ayudar a los demás, el tipo de persona con valores que sabe lo que es mejor para el mismo. Ejemplo: ¿Sabes la diferencia entre quien lo intenta y quien lo logra? Las personas que intentan las cosas, son personas conformistas y débiles que, con cualquier excusa ya tienen un motivo válido para abandonar. Las personas que logran sus objetivos son aquellas que trabajan duro siempre, independientemente de los obstáculos que encuentren en su camino, son personas que no pararán hasta conseguir lo que quieren porque son gente luchadora y comprometida, de las que te puedes fiar.
9 Duda Con este patrón buscamos sembrar una duda en una decisión que aparenta ser firme. Esta técnica de duda y confusión es más poderosa dentro de un estado de trance hipnótico. Si la aplicas el primer ejemplo en una conversación usual sonará muy extraño, sin embargo se puede utilizar. El segundo ejemplo es más fácil de emplear y más fácil de memorizar. Ejemplo: Así que ¿estás seguro de _____? Sabes cómo es cuando piensas algo, sin embargo te das cuenta que solo piensas que lo piensas. Entonces en tu interior, mentalmente le das la vuelta, lo miras de otras maneras, y lo que faltaba antes ahora parece lo correcto, y te das cuenta que lo que pensabas que pensabas no era tal y como crías que era. Ejemplo: ¿Estás seguro de que estás seguro o sólo piensas que estás seguro? ¿Estás segura que no quieres ir al cine o solo piensas que estás segura de que no quieres ir? La tercer manera de emplear duda en otra persona es evocando ese estado, recordando un evento en donde nuestro paciente o cliente se sintió de esa manera. Recuerda utilizar esta técnica para poner en duda algún pensamiento o intención que vaya en contra de la salud mental o física de nuestro receptor. Te mostraré cómo evocar un estado de duda con el siguiente ejemplo. Ejemplo: Recuerdas cuando realizaste algún examen de opción múltiple cuando
ibas a la escuela, aunque el examen parecía sencillo porque era de opción múltiple, tú dudabas y estabas en un dilema entre dos respuestas que parecían ser las correctas. Recuerda lo segura que te sentías, sin embargo algo te llevó a darte cuenta en tu interior que esa idea clara que parecía al principio, cambiaba por momentos hasta llegar ser lo contrario de lo que pensaste al principio, pese a lo segura que estabas.
10 Voz interna Con este patón vamos a intentar que nuestra voz, las palabras que estamos diciendo resuenen como si nuestro receptor se las dijera a sí mismo, porque nadie puede influenciarnos más que nosotros mismos. En el siguiente ejemplo vamos a evocar un estado de aprendizaje. Dentro de las líneas puedes colocar el estado que tú creas conveniente, simplemente siguiendo el guion que te dejo a continuación. Ejemplo: Todos tenemos memorias de las cosas que hemos aprendido, y quizás puedes recordar una de tus primeras memorias de cuando aprendiste qué era aprender: Quizás estabas en un grupo de personas o con alguien mayor a ti, pero en ese momento supiste que era aprender, y todo parecía correcto. Todo sonaba verdad, todo se sentía real… En muchos sentidos es como esta voz, la voz de la experiencia y del apoyo. Así que cuando piensas sobre lo que vas a aprender, y escuchas, puedes oír esa voz… y si escuchas, de verdad escuchas, puedes oír la voz usto ahora, hablándote a ti, justo en lo más profundo de lo que tú eres. La voz de la experiencia y el apoyo. Yo tengo una voz así, y tú también tienes una voz así… e incluso en los momentos más silenciosos de tus pensamientos, puedes siempre oír esta voz guiándote, protegiéndote y manteniéndote a salvo.
Con este ejemplo hemos evocado la experiencia de aprender lo que vamos a contar, colocamos a la persona en un punto donde va a aprender algo de una persona con más experiencia. Estamos hablando de la voz de la misma persona. La voz que tiene más influencia en ti mismo.
El contexto de aprender se puede sustituir por lo que busquemos, puede ser sentir, experimentar, etc. Todo resonará como si se lo dijera la persona a sí mismo desde su interior.
11 Motivación Consiste en averiguar los valores que mueven a la persona, para luego, utilizando cualquiera de los otros patrones que veremos, podemos dirigir la decisión de la persona hacia donde queremos. Primero haremos estas dos preguntas para averiguar cuáles son esos valores que mueven o impulsan a la persona: ¿Qué es importante para ti de conseguir _____? ¿Qué te proporcionaría en el futuro lo que es importante conseguir _____? Después de averiguar con esto lo que de verdad mueve la intencionalidad de la persona, pasamos a construir un patrón con las posibilidades que más se ajuste a nuestras necesidades en función de los que hemos visto.
Ejemplo: ¿Qué es importante para ti de conseguir ir al gimnasio y bajar de eso? El peso me importa porque me veré mejor, más atractivo y además me sentiré mejor de salud, pero lo que de verdad quiero es sentirme bien conmigo mismo, no sentirme inválido y torpe como me siento ahora.
Nuestro objetivo es averiguar qué pensamientos inundan la cabeza de nuestro paciente, el objetivo por real por el que el paciente ha acudido a nosotros. Con base en esa información podemos desarrollar un guion para la intervención.
12 Verdad Cosiste en trabajar con las submodalidades de la persona. Vamos a insertar nuestra imagen o idea diciendo lo qué queremos en el marco de verdad según las submodalidades, e insertar las dudas de a persona respecto de lo que decidimos en el marco de solía ser verdad de la persona. De esta manera, cuando nosotros digamos algo a esta persona, estará encuadrando de verdad nuestras palabras, y las dudas sobre lo que le decimos pasarán a encuadrarse en lo que solía ser verdad. Ejemplo: Persona A: Déjame mostrarte algo interesante sobre cómo funciona la mete. Piensa en algo que solía ser verdad pero no lo es ya. Algo que no sea muy importante, por ejemplo, “solía montar en bici” pero ahora no lo haces, o “estabas en la universidad” pero ahora no estás. Persona B: Ok, lo tengo. Persona A: Cuando piensas en esto que solía ser verdad, y haces una imagen en tu mente, ¿En dónde te observas? ¿De qué dimensión es la imagen? ¿Qué color es? ¿Lo observas como una fotografía o película? Persona B: Responde… Persona A: Ok, ahora piensa en algo que es totalmente verdad, como que todos los días amanece, y dime cómo es diferente. Persona B: Cuenta diferencias. Persona A: Ok, ahora déjame mostrarte. Supón que ves en esa área donde les cosas solían ser verdad (describir submodalidades) es la imagen de ti miso dudando sobre lo que voy a decirte. Y en la de totalmente verdad, imagíname a mí (describir submodalidades) y date cuenta de cómo simplemente lo que digo, suena perfecto ahora.
Pasos: 1. Evocamos el marco solía ser verdad. Y pedimos la descripción de las submodalidades: ¿Dónde lo ves? Color/ Blanco y Negro Tamaño 2. Evocamos el marco Verdad. Y pedimos la descripción de las submodalidades: ¿Dónde lo ves? Color/ Blanco y Negro Tamaño 3. Le pedimos que imagine en el marco de solía ser verdad, describiendo exactamente las submodalidades del paso uno, la imagen de sí mismo dudando sobre lo que le decimos, Y en el marco de verdad, describiendo exactamente las submodalidades del paso dos, tu imagen diciendo algo que siempre suena perfecto.
13 Experto Consiste en que la frase que vayamos a decir, ya sea consejo, recomendación, etcétera, no salga de tu boca, sino de boca de un experto, convirtiéndonos de forma indirecta en ese experto. Esto lo lograremos con frases como estas: Una cosa que aprendía de “nombre del experto” es… Si tuviera que elegir una sola cosa que “nombre del experto” me enseñó es… Ejemplo: Una cosa que aprendí de Mahatma Gandhi es que el poder de las palabras supera a la agresión física.
Un experimento de Robert Cialdini, consiste en que digamos lo que digamos, si está justificado, si tiene una razón, se convierte en mucho más veraz. Ejemplo: Tenemos la expresión… -El patrón es fácil.
Una forma de justificar esta frase es de la siguiente forma… -El patrón es fácil porque cualquier persona puede aprenderlo. -El patrón es fácil porque está escrito listo para volverlo a repasar. Aun siendo la misma afirmación, suena totalmente diferente por el simple hecho de darle un porqué. Otras expresiones: Porque… Debido a… Por esa razón… Así que… Causa… Te lleva a… Resulta en…
14 Significado Consiste en provocar una consecución automática de hechos que no tienen por qué serlo, mediante una afirmación que sí es real y la relación causa y efecto. Como la primera afirmación es cierto, significa que la segunda pasará a serlo de forma automática. Ejemplo: El hecho de que estés aquí significa que vas a escuchar atentamente toda esta información. Estar en esta habitación muestra tu interés sincero de aprender más. El hecho de que estés sentado tan cerca, indica que vas a aprender mucho en este proceso. El hecho de que hayas venido rápido a verme significa que conseguirás resultados rápidamente.
15 Doble enlace Consiste en formar una frase dando dos opciones, donde las dos respuestas son las que buscamos, y nos lleva a conseguir nuestro objetivo. Ejemplo: Venta de un automóvil. A: Le veo mirar mucho, este automóvil, eso significa que le gusta el modelo. B: Sí claro. A: Lo prefiere en gris o en blanco. B: Blanco mejor. A: ¿Prefiere pagarlo a cinco años o a seis años? B: Cinco años, así acabo antes de pagarlo.
Hemos utilizado el patrón del significado. Utilizamos el doble enlace, haciendo que escoja un color, dando por sentado que sí va a comprar. Y nuevamente lo utilizamos para determinar los pagos. La segunda forma de hacer un doble enlace, es formando dos opciones, donde las dos respuestas obtengamos exactamente el mismo resultado. Ejemplo:
Cuando piensas en lo cómodo que te sientes, puedes simplemente disfrutarlo, o empezar a imaginar cuanto más cómodo puedes sentirte ahora mismo. Estando sentado aquí puedes simplemente relajarte, o sentirte tan relajado sentado en el sillón que tu cuerpo se relaje sin pensarlo.
16 Interrupción de patrón Para poder influir en alguien, el estado debe ser de apertura; si la persona está decaída o triste, o bloqueada nada que digamos va a lograr entrar en su mente. Debemos antes interrumpir el estado de esa persona. Para esto vamos a utilizar tres herramientas que van a provocar esta interrupción de estado de una forma drástica, de modo que lo que digamos a continuación no va a encontrar resistencia y entrará en la mente de la persona de forma directa y efectiva. Humor. Podemos contar con un chiste, hacer algo gracioso, cualquier cosa que provoque una carcajada pese a la tristeza o bloqueo de la persona. Confusión. Puedes confundir con alguna frase incoherente, con algún gesto o movimientos extraños si se presta la ocasión y la dinámica. Una forma muy común de confundir con hipnosis conversacional es preguntar lo siguiente: ¿En qué piensas cuando no piensas en nada? Fisiología. Cambiando la fisiología, cambiamos el estado. Podemos hacer que la persona que está triste, con una postura acorde a la tristeza, se levante, se ponga derecha y con la mirada hacia el frente, incluso puedes bailar con una persona que conozcas para levantar el ánimo, es difícil que alguien permanezca triste cuando está en movimiento con ese tipo de movimientos de baile.
Si tienes un grupo o das clases y tus alumnos comiencen a sentirse con letargo, puedes cambiarlos de lugar o dejar que se levanten un momento. De esa manera interrumpes el estado que no beneficia el cambio de la otra persona.
17 Anclajes emocionales Consiste en generar un estado mediante una conversación, y realizar un anclaje a la emoción generada. La diferencia con el anclaje visual y auditivo, es que en este caso el ancla o disparador será un toque sutil y natural en el hombro, brazo, etcétera. Posteriormente podemos disparar esa emoción previamente anclada en el momento que nos interese. Pasos: Evocar el estado Tocar en un hombro, hacer gesto o sonido. Repetir con otra experiencia o tema de dos a tres veces.
18 Patrones militares Consiste en frases que Estados Unidos utilizaba para reclutar a personas en el ejército. Para utilizarlas debemos saber los valores, ideales, intencionalidad de la persona a influenciar, en función de la frase que vayamos a utilizar. ¿Te has dado cuenta de que (nombrar sus valores) viene naturalmente unido a ser parte del ejército? Ejemplo: ¿Te has dado cuenta de que ser valiente, ser decidido, incluso ser libre viene naturalmente unido a decidirte por la opción compleja en lugar de la más fácil? ¿Sería justo decir que unirse al ejército sería la mejor opción para lograr ser independiente? Ejemplo: ¿Sería justo decir que apurarte al gimnasio sería la mejor opción para lograr volver a ser una persona sana y atractiva ? Simplemente supón que empiezas en el ejército. Y puedes tener _____. ¿Cómo te sentirías? Ejemplo: Simplemente supón que te compras este coche. Y puedes tener por fin esa sensación de libertad, de sentirte admirado. ¿Cómo te sentirías? ¿Qué pasaría si te unes al ejército porque (valores)? Ejemplo:
¿Qué pasaría si te independizas porque te quieres sentir libre y auto suficiente? No (acción), a no ser que quieras (valores). Ejemplo: No vuelvas a llamarme a no ser que quieras de verdad sentirte querida y tratada como mereces . Aprecio que (intención de la objeción), y qué pasaría si (nuevo comportamiento), porque (razón), y si haces esto, yo estaría dispuesto a (concesión). Ejemplo: Aprecio que prefieras esperar a comprar la casa al año que viene para ver la evolución de la economía , y qué pasaría si decidieras comprarla ahora, porque sabes que es mejor inversión que dejar el dinero en el banco. Y si haces esto, yo estaría dispuesto a rebajarte el precio. Si, (objeción), sin embargo (característica positiva), y si estás comprometido (valor o intención positiva), entonces este es el mejor paso que puedes dar. (Proposición). Ejemplo: Sí, es arriesgado mudarte de inmediato a más de 500 km de la capital, sin embargo estar allí te va a facilitar el acceso a esos estudios que tanto esperabas cursar, y si estas comprometido a darlo todo cada día el tiempo que estés allí, entonces este es el mejor paso que puedes dar. Múdate y consigue lo que quieres.
(Objeción), y aprecio que en el futuro (futuros obstáculos). Imagina solo por un momento que juntos sobrepasamos esos obstáculos, como hemos/has hecho en el pasado. ¿No te sentirías genial?
Ejemplo: Tomar la decisión de dejarlo todo y lanzarte a un nuevo proyecto sin la fiabilidad que hasta ahora tenías es complicado y arriesgado , y aprecio esa nostalgia que te atacará en el futuro . Imagina solo por un momento que, como ya has hecho en otras ocasiones superas todos los inconvenientes que van surgiendo. ¿No te sentirías genial?
19 Cambio de creencias Consiste en una serie de preguntas que podemos hacer en cualquier momento para desmontar una creencia, haciendo que la persona se pregunte sobre ella. También podemos obtener información de estas preguntas para utilizar otros patrones de los que hemos visto anteriormente. Atacar la fuente de la creencia:
“Soy muy feo” ¿Dónde has escuchado eso? ¿Cómo has llegado a esa conclusión? Marco de la meta (si es posible):
“Necesito esperar” ¿Cómo es posible que creas eso?
Usar el criterio en contra de la creencia:
“Soy demasiado joven para aprender” ¿Cómo afecta el ser demasiado joven a que no puedas aprender? Centrarse en la intención de la creencia:
“Necesito más tiempo para pensar en esto”. ¿De verdad necesitas más tiempo? ¿Qué beneficio te dará esperar?
Atacar el proceso de la creencia:
“Nunca podría ser hipnotizador” ¿Nunca jamás? ¿Te has preguntado a ti mismo cómo has llegado a esa creencia? Cambiando el tamaño del marco:
“No puedo perder peso” ¿Qué es más importante para ti que perder peso? “mi salud” ¿Te refieres a que crees que puedes tener mejor salud pero no puedes bajar de peso? “Todos los hombres son iguales” ¿Los conoces a todos? ¿Qué pasaría si…? (En un futuro paralelo)
“No puedo continuar hasta que deje la relación”. ¿Qué pasaría si cambiaras y te mantuvieras en la relación?
¿Cómo específicamente?
“No puedo aprender inglés”. ¿Cómo específicamente no puedes aprender inglés? “Porque no se me da la gramática”. ¿Cómo específicamente no se te da la gramática? “Porque no puedo memorizar todos los verbos”.
¿Cómo específicamente por no memorizar los verbos no puedes aprender inglés? ¿Has pensado qué resultados va a darte ese pensamiento en el futuro?
“No soy capaz de aprender a nadar”. ¿Has pensado qué resultados va a darte ese pensamiento en el futuro? “Que nunca aprenderé a nadar…” ¿Cómo sabes que es totalmente verdad?
“No se hablar bien en público”. ¿Cómo sabes que es totalmente verdad? “Porque lo intenté una vez”. ¿Y por haberlo intentado una vez ya no sabes hablar en público? ¿Siempre crees que esto es verdad?
“Vivir es horrible”. ¿Siempre piensas que esto es verdad? “Bueno, no siempre”. ¿Ha habido algún momento en el que A no provocara B?
“Las navidad me fastidia”. ¿Ha habido algún momento en el que la navidad no te provoque fastidio? “Sí claro…” Si A es verdad o no, no es lo que importa. Lo que importa es B.
Si te gusta salir al cine o no, no es lo que importa. Lo que importa es lo bien que lo vamos a pasar juntos.
¿Y eso de qué es un ejemplo?
“Me es imposible concentrarme” ¿Y eso de qué es un ejemplo? “De que tengo que buscar la manera de hacerlo”. ¿Qué personas? ¿Quién específicamente?
“La gente me trata fatal siempre”. ¿Qué personas? ¿Quién específicamente? ¿Qué emoción sientes en ese momento?
“En mi trabajo me devalúan”. ¿Qué emoción sientes por eso? ¿Más concretamente?
“Odio el tráfico de la ciudad”. ¿Más concretamente qué odias de circular por la ciudad? “Las personas sin educación”.
20 Story Telling Consiste en contar una historia, con una estructura concreta, donde también incluiremos patrones de los vistos anteriormente, con el fin de evocar el cambio automático en la persona. Este método puede ser idóneo para niños porque es poco invasivo e indirecto. Este método es utilizado por todos los creadores de películas infantiles animadas, puedes incluso intentar recordar alguna mientras sigues los siguientes pasos para corroborarlo por ti mismo, por esa razón tendrás la garantía de ser hipnótico al momento de contar historias en tus conferencias o dentro una plática o entrevista con tus pacientes. Pasos para contar una historia hipnótica: 1. Pon a un hombre en la jungla. 2. Haz que le ataquen los animales. 3. Descubre un recurso que no creía tener y derrota a los animales. 4. Sale transformado, como un héroe y siendo mejor persona. Hombre en la jungla: Debemos poner un protagonista con el que se
pueda identificar nuestro paciente. Si tratamos con alguna persona mayor podemos mencionar en la historia a algún niño pequeño o niña pequeña, de esa manera no sería tan evidente la analogía y traemos al inconsciente de la persona un sentimiento de aprendizaje como el que tenía al ser pequeño. Haz que lo ataquen los animales: Los mejores aprendizajes vienen
de las pruebas, así que es necesario poner a nuestro protagonista en una situación que ponga a prueba sus habilidades. Descubre un recurso que creía no tener y derrota a los animales:
Somos una bodega de recursos, y dentro de una bodega tan grande como nuestra mente inconsciente podemos olvidar que tenemos la solución a ciertos problemas. Es precisamente en situaciones de prueba donde encontramos nuestros recursos. Debemos evitar los heroísmos irreales, debe ser un recurso normal que tenía oculto, o al que no prestaba mucha atención. Una alternativa real y factible. Sale transformado, como héroe y siendo una mejor persona:
Nuestro protagonista debe salir transformado habiendo aprendido lo que explicamos en el párrafo anterior. De este modo el cambio será permanente, y así el personaje final ya no es el personaje sin recursos del inicio de la historia. Ahora es un personaje que es capaz de muchas cosas simplemente utilizando habilidades que todos tenemos.
21 Influencia en público La ultima ley es un regalo especial para este curso de hipnosis conversacional, porque la manera más efectiva para influir en las personas es hablando con poder en público. Podemos utilizar estas herramientas en nuestro consultorio o con nuestros propios amigos o familiares, pero la forma más rápida y la manera que te va a dar más autoridad para influir en las personas, es hacerlo directo a las masas como todo un profesional. ¿Te imaginas que tus sugestiones de mejora personal puedan ser lanzadas de manera efectiva en un auditorio? ¿Cómo te sentirías como un comunicador influyente? No se trata de que en todo un auditorio cierren sus ojos y sigan tus órdenes como robots. Una sugestión es precisamente sugerir una idea y que tus receptores la hagan suya. Ser tan influyente de pies a cabeza, con tu estilo de vida y con tus resultados que cada mensaje entre como cuchillo en mantequilla en la mente de tu público. Es por eso que he desarrollado todos los puntos que vas a considerar antes de emprender como comunicador y darte tus mejores golpes de aprendizaje. Diseña un eslogan magnético: Condensa tu idea principal en un
lema inolvidable entre tres y doce palabras. Procura que tenga ritmo o rima y repite tu lema por lo menos en la introducción, una vez en el desarrollo y la última vez en tu conclusión.
Ejemplo: “La gente no compra lo que haces… …Compra por qué lo haces”.
Introduce tu charla: Puedes arrancar con una vivencia personal
relevante al tema, una afirmación asombrosa o una pregunta que genere urgencia. Puedes incluso realizar una postintroducción que prometa explicar al público los beneficios que obtendrá y en cuánto tiempo. Ejemplo: Tristemente al finalizar esta charla, 23 personas en México morirán de cáncer… Al concluir la charla: Emplea un lenguaje que señale que estas por
llegar al final de tu charla. Comparte el “porqué” que impulsa tu llamada a la acción y muestra cual es el siguiente paso. Al contar historias: Procura que sean de tu experiencia personal o
una observación propia. Desarrolla mucho dialogo entre personajes, que sea sensorial y con personajes reales. Conduce al público por un viaje emocional en el que tus personajes encuentren sus recursos y puedan salvar adversidades o problemas que se presenten en tu historia. Cómo utilizar el humor: Realiza exageraciones o parodias de ti
mismo, si tú mismo te burlas de tu persona ya no habrá nada por criticar y todos pondrán atención sin más prejuicios y podrán comprender la esencia de tu mensaje. Puedes realizar exageraciones de la realidad y desafíos a la autoridad para añadir notas de humor a tu ponencia.
