Analisis Cola War in China
No. 1.
Summary Pada tahun 1996 Wahaha diperluas dengan memperkenalkan air murni dan melakukan Jointventure dengan Giant French Food, Danone grup sehingga penjualanna meningkat.
Di !hina ang menjadi pesaing "ahaha adalah !oca cola, Pepsi cola, #estle, dan Danone dalam $idang perusahaan ang menghasilkan %o&t drink kar$onat.
Pada tahun '((', Wahaha $ersaing dalam 6 kategori produk aitu ) *ilk drink, air minum kemasan, minuman $ercar$onat, minuman +ea nd Juice, minuman $ertenaga dan produk kesehatan.
Issues Promotion: Wahaha $elum $isa menandingi -rand image dari !oca !ola
Tinjauan Teori *enurut am$, /air, *cDaniel 0'((1 1263 4%trategi promosi adalah rencana untuk penggunaan ang optimal dari elemen5 elemen promosi periklanan, hu$ungan masarakat, penjualan pri$adi dan promosi penjualan. Di dalam pemasaran produk terdapat $e$erapa strategi promosi ang dapat dilaksanakan oleh perusahaan. 7egiatan ini merupakan varia$el 8 varia$el strategi promosi ang dise$ut dengan $auran promosi 0promotional mi3. *enurut 7otler : rmstrong 0'(('6;63 varia$el5 varia$el ang ada di dalam promotional mi ada lima, aitu a. Perikl Periklana anan n (adertisin!" %egala $iaa ang harus dikeluarkan sponsor untuk melakukan presentasi dan promosi non pri$adi dalam $entuk gagasan, $arang atau jasa. #. Penjualan Penjualan Personal Personal ($ersonal sellin!" Presentasi pri$adi oleh para "iraniaga perusahaan dalam rangka mensukseskan penjualan dan
A/P Dalam Dalam persai persainga ngan n usaha usaha mela"a mela"an n !oca !ola dan Pepsi !ola, Wahaha Wahaha sudah sudah melakukan melakukan strategi strategi marketing marketing mi aitu a. *emproduks *emproduksii produk dengan dengan cepat, cepat, dan mengedepankan produk ang memilki value akan kesehatan. $. *emo *emoni nito torr harg harga a dist distri ri$u $uto torr di seluruh seluruh area, untuk menghindari menghindari per$edaan harga disetiap distri$utor. c. *emilk *emilkii riset riset pasar dan in&ormas in&ormasii mengenai apa ang menjadi selera konsumen. d. *ela *elaku kuka kan n Join Jointv tven entu ture re deng dengan an Giant &rench &ood, Danone Grup. juta tons 01.66 juta liter3, ang mana angka ters terse$ e$ut ut sang sangat at deka dekatt deng dengan an pesa pesain ingn gna a ait aitu u !oca !oca !ola !ola dengan dengan penjua penjualan lan 1.61 1.61 juta juta tons tons 01.2 01.261 61 juta juta lite liter3 r3 dan dan Peps Pepsii !o dengan dengan penjua penjualan lan (.?6 (.?6 juta juta tons tons 0 (.6= (.6=9 9 juta juta lite liter3 r3.. @ni @ni pert pertam ama a kalina perusahaan so&t drink lokal mampu mampu $ersai $ersaing ng dengan dengan !oca !oca !ola !ola di chin china. a. Dima Dimana na 1.> 1.> juta juta pendud penduduk uk !hina, !hina, konsum konsumsi si per capita capitana na adalah adalah 1( $otol $otol per 1 tahun dari produk Wahaha. #amun, untuk menghadapi raksasa !ola !ola aitu aitu !oca !oca !ola !ola dan Pepsi !ola ang sudah mempunai -rand image ang kuat, maka diperlukan $iaa promosi promosi ang $esar dalam $entuk iklan +A, sponsorship event
Konklusi Jika dianalisis dari teori marketing mi dan di$andingkan dengan apa ang telah dilakukan oleh Wahaha, maka dapat disimpulkan $ah"a Wahaha dalam menghadapi persaingan dengan raksasa !ola seperti !oca !ola dan Pepsi !ola harus $erupaa mem$angun -rand image. Dalam pengkomunikasia nBpenampaian produkna Wahaha telah menggunakan celebrity endorsement aitu $entuk kampane iklan atau strategi pemasaran ang digunakan oleh perusahaan ang meli$atkan sele$riti atau orang terkenal. +arget pasar ang co$a dikuasai oleh Wahaha adalah *ilk drink, air minum kemasan, minuman $ercar$onat, minuman +ea nd Juice, minuman $ertenaga dan
Rekomendasi Wahaha harus &okus pada iklan dan promosi untuk mem$edakan dari pesaing dan untuk mengu$ah citra dan persepsi cola agar sesuai dengan tren hidup sehat Wahaha harus semakin $erinovasi dalam pengem$angan produkna, dan mem$uat promosi ang kreati& sehingga dapat mem$uat masarakatB konsumen tetap mengingat produk Wahaha dan tidak $eralih ke produk ang lain. %edangkan untuk le$ih mempererat hu$ungan psikologis dan sosial antara Wahaha dengan masarakat, maka Wahaha perlu mencari program' kreati& ang menentuh ke$utuhan masarakat dalam program !%C.
No.
Summary
Issues
5
Tinjauan Teori mem$angun hu$ungan dengan pelanggan. %. Promosi $enjualan (sales $romotion" @nsenti& jangka pendek untuk mendorong pem$elian atau penjualan suatu produk atau jasa. d. &u#un!an masyarakat ($u#li% relation" *em$angun hu$ungan $aik dengan pu$lik terkait untuk memperoleh dukungan, mem$angun citra perusahaan ang $aik dan menangani atau meningkirkan gosip, cerita dan peristi"a ang dapat merugikan. e. Pemasaran lan!sun! (dire%t marketin!" 7omunikasi langsung dengan pelanggan ang diincar secara khusus untuk memperoleh tanggapan langsung.
A/P $esar seperti event olahraga World %occeer !up. %elain itu Wahaha juga menggunakan cele$rit endorsement untuk meningkatkan !itra produkna.
Konklusi produk kesehatan .
Rekomendasi
