PLAN DE NEGOCIO ÍNDICE
1. PROYECTO Y OBJETIVOS. a. Matr Matriz iz De Idea Idea b. La ide idea a (de (de nego negoci cio) o) c. ¿por qué? d. Razón Razón social social del negoci negocio o e. Ubica bicaci ció ón f. Capit apital al soci social al g. Inve Invers rsio ioni nist stas as h. Visión i. Misión j. Objetivos 2. Producto y Mercado a. Productos: Visión General. b. Puntos Fuertes y Ventajas. c. El cliente. d. Targets. e. El Mercado Potencial. f. Claves de Futuro 3. Competitividad. a. La Competencia. b. Principales competidores. c. Análisis de competencia. 4. Plan de Marketing 1. DAFO 2. Política de Producto. 3. segmentación. 4. estrategias operativas. 5. Plan de Ventas. - Estrategia de Ventas. - Fuerza de Ventas. - Condiciones de Venta. - Canales de Distribución. - Plan de Ventas Anual.
6. Recursos Humanos a. Organización Funcional. b. Condiciones de trabajo y remunerativas. c. Plan de Recursos Humanos. d. Previsión de Recursos Humanos. 7. Aspectos legales y societarios. a. La sociedad. b. Licencias y derechos. c. Obligaciones Legales. d. Permisos y limitaciones. 8. Planes Operativos. a. Plan de Establecimiento. b. Plan de Lanzamiento. 9. Resultados Previstos. a. Premisas Importantes. b. Indicadores. c. Resultado a 5 años. 10. Plan de Inversiones y Financiación. a. Plan de Inversiones y establecimiento. b. Necesidades Financieras. c. Plan de Financiación. 11. Conclusiones finales. a. Oportunidad. b. Riesgo. c. Puntos Fuertes. d. Rentabilidad.
1. PROYECTO Y OBJETIVOS.
a. Matr Matriz iz De Idea Idea
ÍTEM
ACCIONISTAS
IDEA DE NEGOCIO
PRIORI
1
Anco Quispe Mayra
Agro veterinaria
3
2
Cruz Mamani Andrea
Café Bar
2
3
Mamani Choque José
electroluz
5
4
Ollachica Suri Ricardo
Consultora de Marketing y Publicidad
1
5
Vilca Arias Toribio Fidel
Boutique
4
b. La iide deaa (de (de nego negoci cio) o) Es desarrollar una empresa CONSULTORA DE MARKETING Y PUBLICIDAD, en el Distrito de Majes.
c. ¿por qué? Consideramos Desarrollar una Empresa consultora de Marketing y Publicidad por las siguientes razones: Porque no existe en el pedregal una Empresa Consultora de Marketing y publicidad. Porq Porque ue es nece necesa sari rio o para para el Mark Market etin ing g y Publ Public icid idad ad de Much Muchas as Empr Empres esas as,, las las misma mismass que que desc descon onoc ocen en la mane manera ra de real realiz izar ar un adecuado Marketing y Publicidad. Este tipo de Empresas Consultoras ha destacado en otros Lugares. La Idea Surgió a partir de observar los diferentes tipos de marketing y sobre todo publicidad que se desarrolla en Majes. Los Negocios y Empresas suelen realizar afiches, volantes muy sobrecargados, publicidad radial y televisiva muy escasa en información, la misma que no logra llegar a sus clientes de la manera en que esperan. Es partir de esta idea en que se espera desarrollar una Empresa Consultora de Marketing y Publicidad, para que pueda representar una oportunidad en los Empresarios y alcanzar el éxito en sus Empresas. Creemos en este proyecto por ser una rama en el Estudio que estamos desa desarro rrolla lland ndo, o, así así mism mismo o como como Admi Adminis nistr trad ador ores es espe espera ramo moss colm colmar ar las las Expe Expect ctat ativ ivas as de nues nuestro tross Clie Client ntes es,, al brin brinda darle rless calid calidad ad como como buen buenos os administradores que somos. •
•
•
a. Razón social del negocio: E. CONSULTORA S.A. b. Ubicación • • • • •
País: PERÚ Región: Arequipa Provincia de Caylloma Distrito de Majes Ciudad Majes AV Los Optimistas N° 2012
a. Capital social EL MONTO DEL CAPITAL SOCIAL ES DE S/. 600 000,00 (SEIS CIENTOS MIL NUEVOS SOLES) 400 000,00 MIL NUEVOS SOLES EN EFECTIVO 200 000,00 DE NUEVOS SOLES EN INMUEBLES, MAQUINARIAS Y EQUIPOS
b. Inversionistas INMUEBLE, EFECTIVO MAQUINARIA S Y EQUIPOS
TOTAL PATRIMONI O
ITEM
INVERSIONISTAS
1
Ancco Quispe Lisbeth Mayra
100000
100000
2
Cruz Mamani Andrea Milagros
100000
100000
3
Mamani Choque Jose
100000
100000
4
Ollachica Suri Ricardo
100000
100000
5
Ramos Salas Diego
100000
100000
6
Vilca Arias Toribio
100000
100000
200000
600000
TOTAL
400000
c. Visión.
Prestar un servicio de calidad en Asesoramiento de Marketing y Publicidad, generando confianza y éxito en nuestros clientes, y de esta manera ser la empresa consultora numero uno en el distrito de majes.
d. Misión. Seremos la empresa líder en el rubro de marketing y publicidad en el distrito de Majes brindando servicios de alta calidad, satisfaciendo las necesidades de los clientes en medio de un clima laboral óptimo, asi obtener la mayor rentabilidad para la empresa. e. Objetivos. Ser una empresa con éxito en consultaría, en el área de Marketing y Publicidad. Lograr las metas Empresariales de nuestros clientes en Marketing y Publicidad. Lograr generar mediante nuestro desempeño, 500 clientes en nuestro primer año. Realizar diferentes capacitaciones acerca de Marketing y Publicidad, no solo a las Empresas a las que estemos asesorando sino a todas aquellas micro, pequeña empresa y público en general. Lograr nuestras metas mensuales, logrando incrementar 80 clientes cada mes. Generar confianza en cada la población en general, como una Empresa Consultora Seria con altos estándares de calidad. Ser los mejores consultores a nivel del Distrito de Majes. •
•
•
•
•
•
•
2. PRODUCTO Y MERCADO a. Productos: Visión General. Siendo conscientes, de la falta de servicios en consultaría Empresarial, es que deseamos contribuir con ayudar al empresario a desarrollar cada una de estas exigencias que el mercado hoy en día necesita, ya que el Distrito de majes se encuentra en pleno auge económico. Nuestra empresa se dedicara a la prestación de servicio de consultaría, en Marketing y Publicidad. Para ello contaremos con profesionales expertos en marketing y publicidad quienes les enseñaremos a gestionar correctamente su identidad gráfica, sus líneas de actuación publicitaria, y sus propias estrategias de marketing.
b. Puntos Fuertes y Ventajas. Puntos Fuertes: Nuestros Clientes serán favorecidos por nuestros servicios y experimentaran el éxito a través de nuestra consultaría. No contamos con competencia en el distrito de majes. •
•
El ahora en cada Empresario, será mayor ya que por medio de nuestros servicios lograran mejorara sus ventas, de esta manera generara utilidades muy significativas. El costo de nuestros servicios son competitivamente económicos. Ventajas Somos los únicos en consultaría de Marketing y Publicidad. Mantenemos precios bajos. Somos muy útiles y competitivos. Ayudamos a mejorar, y sobre todo a generar el éxito Empresarial, en nuestros clientes. Somos los mejores en lo que hacemos. c. El cliente. •
•
• • • •
•
Nuestros clientes, son todas aquellas personas que esperan lograr el éxito a través de sus negocios, y capacidades emprendedoras.
d. Targets Empresarios Emprendedores Publicistas Público en General e. El Mercado Potencial. El mercado potencial son todas las MYPE del distrito de majes, no obstante contamos con un plan de ampliación de servicios que nos permitirá llegar a diferentes lugares del Perú. Estableciendo sedes • • • •
El siguiente cuadro muestra que las actuales tv y radios no ofrecen un servicio de acorde a las necesidades de las empresas y también muestra nuestro mercado potencial. f. Claves de Futuro Las claves del desarrollo del mercado y nuestro crecimiento como empresa residen en: 1º El tiempo de reacción del mercado para asumir de forma masiva la tendencia. 2º Las nuevas oportunidades que proporcionará la tecnología y la creación de majes siguas II etapa que atraerá inversionistas y la posterior creación de varias MYPE que generara una mayor cartera de clientes. 3º Nuestra capacidad de adaptación a los cambios tanto tecnológicos como, Sobre todo, de hábitos de los consumidores y aprovecharlos para liderar el Mercado.
4º Dotarnos de la flexibilidad operativa necesaria para desarrollarnos en un Entorno en constante evolución.
3.- COMPETIVIDAD a. Competencia: En nuestro sector siendo aún una ciudad en crecimiento no hay una empresa dedicada a este rubro contamos solo con: medios de comunicación Radial y TV. Las características relevantes son: 1. Falta de especialización en marketing y publicidad. 2. Aun no se define las nuevas necesidades de las empresas. 3. Aun no se trabaja con tecnología de calidad. Al analizar todo ello hay una necesidad urgente demandada por lo que nosotros podemos ofrecer a los empresarios una asesoría especializada con auténticos especialistas en el área de marketing y publicidad.
b. Principales Competidores: Solo están los diferentes medios de comunicación:
– La Unión SAC. – RIMELSA SRL. – LA EXITOSA IRL. – SUPER ESTUDIO SRL. – GRUPO CMP SRL C. Análisis de competencia: Hemos realizado un estudio de dichos competidores para establecer y comparar su posicionamiento en el mercado, de cual vemos lo siguiente:
EMPRESAS
PRINCIPALES COMPETIDORES
PUNTOS DÉBILES
PUNTOS FUERTES
-Imagen decaída
13 años en el sector
-Servicio múltiple
Contacto con grandes empresas
La Unión SAC.
RIMELSA SRL.
-No es especialista en asesoría
LA EXITOSA IRL.
-Dedicado a los sectores D, E
Empresa en auge, seriedad. Respaldado por TV Frecuencia latina. Demanda de publicidad.
SUPER ESTUDIO SRL.
-No es especialista en asesorías
GRUPO CMP SRL
-No tiene capacidad de retener clientes
Cuenta con Radio y TV Global. Cuenta con radios de lima RPP, la Mega, Oxigeno.
COMPETIVIDAD EMPRESA
La Unión SAC.
LA COMPETENCIA
NOSOTROS
-Imagen decaída
-Especialización orientada al cliente y marketing.
-Servicio múltiple
Garantía de servicio. -Gran capacidad de respuesta.
RIMELSA SRL.
-No es especialista en asesoría
-Calidad en atención. -Precio adaptable al cliente.
LA EXITOSA IRL.
-Dedicado a los sectores D, E
-Garantía de servicio y de calidad. -Máxima flexibilidad
SUPER ESTUDIO SRL.
-No es especialista en asesorías
-Tecnología de punta
-No tiene capacidad de retener clientes
-Calidad y excelencia en atención.
GRUPO CMP SRL
-Especialización en el área.
4.- PLAN DE MARKETING 1. D.A.F.O
D.A.F.O DEBILIDADES
FORATALEZAS
Empresa nueva en Majes, aún falta inculcarles a los empresarios los beneficios de un marketing adecuado y publicidad eficaz.
Capacidad de servicio, equipo sólido y competitivo, orientado a la prestación de asesoría y servicio de publicidad a empresarios
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
La asesoría a las diferentes empresas, podría generar una guerra comercial en la que nosotros podríamos estar involucrados.
Crecimiento elevado de las micro y pequeñas empresas en el sector, demandan asesoría para mejorar el servicio y demanda de sus productos.
2. Política de producto y servicio: Tal y como hemos indicado, nuestras líneas de servicio tienen tres Vértices: (a) Diseño y planificación de campañas. Incluyendo los conceptos estratégicos y los contenidos. (b) Lanzamiento y gestión de dichas campañas. (c) Optimización de las campañas y-o formación del personal del cliente. Las tres opciones son independientes entre sí pero – lógicamente – pueden Estar integradas en un único “pack” con un fee mensual ventajoso para el Propio cliente.
3. Segmentación: CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
GEOFRAFICOS DEMOGRAFICOS CONDUCTUALES PSICOGRAFICOS
CLASIFICACIÓN
Distrito de Majes Edad Sexo Ocasión Clase social
ESPECIFICACIÓN
Costa-Sierra 18 – 65 Masculino – femenino Especial Medio - alto
4. Estrategias Operativas: a) De Servicios Existentes: Con nuestro servicio “ Marketeate” estaremos aplicando un plan de marketing para las diferentes empresas dedicados a los diferentes rubros.
b) De Precio: La comercialización de nuestros servicios se orientará en tres líneas: 1ª Pack integral de campaña, previo presupuesto realizado por el cliente y nosotros. 2º Servicios de coste acumulativo con pago mensual y contratación anual. 3º Servicios puntuales con presupuesto cerrado.
c) De promoción o comunicación: escrita PUBLICIDAD
Volantes afiches Spot en Tv Pagina web, redes sociales
televisiva internet
Publicidad:
TELEVISIVA
ESCRITA
CANTIDAD
tarjetas
1000
volantes
2000
CANAL
10 ATV Spots
HORARIO
SALIDAS
12 PM – 1O PM
5
19 América
6 PM – 9 PM
4
13 Frecuencia Latina
3 PM – 8 PM
3
INTERN HORARI SALIDA ET O S
PAGINA WEB
FACEBO 12 AM – OK 12PM 12 AM – TIWTTER 12PM YOUTUB 12 AM – E 12PM
24 HORAS 24 HORAS 24 HORAS
http://www.facebook.com/e.con sultora http://twitter.com/e.consultora http://www.youtube.com/e.cons ultora
Trabajaremos en tres grandes líneas:
1ª Publicidad y promoción con medios tradicionales: - Publicidad de afiches, volantes y televisión específicas.
2ª Internet: web/s corporativa/s interactiva y con valor añadido. Internet es nuestro medio, nuestra/s web/s debe ser un ejemplo envidiable para cualquier empresa. Dispondremos tres áreas de trabajo: 1. Web corporativa con valor añadido y e-commerce. 2. Web social. 3. Campañas específicas de guerrilla marketing dirigidas a jóvenes emprendedores y neoprofesionales.
3ª Relaciones públicas y acuerdos con medios: Desarrollaremos una amplia actividad de relaciones públicas con los diferentes medios de comunicación, especialmente en el primer año, con el objetivo de aparecer con frecuencia en revistas, medios tradicionales y medios electrónicos mediante nuestras iniciativas (noticias, estudios y programas).
5. Plan de Ventas. •
Estrategia de Ventas.
– – – – – – –
Consultoría integral para empresas a través de la web Consultoría de Marketing y Publicidad a través de la web Asesores de Empresas Pymes Consultores de Internet - Marketing en Internet Posicionamiento web y Optimización de Sitios Diseño Web / Diseño Gráfico para empresas Asesores de Proyectos para nuevos Negocios y Emprendimientos
Fuerza de Ventas.
Contamos con profesionales de primer nivel, un equipo de especialistas en Marketing, Economía, Diseño, Internet y Tecnología, que garantizan una visión integral y multidisciplinaria para todos los proyectos. – – – –
Jefe de marketing Los promotores Los operarios (laptops, dispositivos móviles, faxes e internet) nuevas tecnologías
Condiciones de Venta. Se conlleva durante: Por la naturaleza del servicio se da a través del email tratando temas como estos:
– Creación y definición de los lineamientos de comunicación. – Creación de Imagen Corporativa. – Asesoramiento en la creación y Desarrollo de la Marca. – Creación de Marcas, el logo y Logotipos. – Procedimientos de trabajo. – Coordinación de etapas de trabajo, y su crecimiento. Un plan eficiente contempla un extenso camino de comunicación, que abarca tanto la imagen de esta empresa como una amplia red de contactos, alianzas estratégicas y relaciones).
Canales de Distribución. a) Productor - consumidor: se emplea un canal directo. (el internet, radio, tv ) Algunas funciones de nuestros canales de distribución:
– Investigación –
– Hacer la mejor promoción – Contacto: es muy importante mantener el contacto con nuestros clientes. – Mantener una adecuación de oferta y demanda Plan de Ventas Anual.
plan de ventas del primer año Concepto Servicios de Marketing publicidad Investigación de Mercado Imagen Corporativa Diseños de Logos Diseños de Web Total
1
2
4
5
6
7
8
9
10
11
12
total
28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 28000 29000 29000 33800 0 29072 23514 23514 23514 23514 23514 23514 23514 23514 25654 25654 25654 25654 8 32250 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 27000 26500 26500 26500 0 28020 21300 21300 21300 21300 21300 21300 25400 25400 25400 25400 25400 25400 0 31078 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 25841 26530 1 28741 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 23721 26487 8 14937 14937 14937 14937 14937 14937 15347 15347 15561 15511 15611 15957 18296 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 6 1 27
Estimaciones de Venta.
a.
3
porcenta je 18% 16% 18% 15% 17% 16% 100%
a.
6. Recursos Humanos b. Organización Funcional. GERENCIA PROYECTO PUBLICIDA DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DIRECTORI DE INVESTIGACION DE DE GENERAL SD MARKETIN RRHH O
c. Condiciones de trabajo y remunerativas. La comisión de agencia cubría la elaboración del plan, el coste de la creatividad y los gastos realizados por la agencia para gestionar la ejecución de la campaña.DISEÑO Esta manera de calcular la retribución de nuestra agencia de ASESORAMIENT publicidad ofrecerá a los anunciantes especialización en esta tarea a menudo con mejores condiciones de precios que las que puede dar la tradicional agencia de servicios plenos. De este modo un anunciante podrá encargar la creatividad a nuestra agencia de publicidad y la planificación de medios a la
6. Recursos Humanos b. Organización Funcional. GERENCIA PROYECTO PUBLICIDA DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DIRECTORI DE INVESTIGACION DE DE GENERAL SD MARKETIN RRHH O
c. Condiciones de trabajo y remunerativas. La comisión de agencia cubría la elaboración del plan, el coste de la creatividad y los gastos realizados por la agencia para gestionar la ejecución de la campaña.DISEÑO Esta manera de calcular la retribución de nuestra agencia de ASESORAMIENT publicidad ofrecerá a los anunciantes especialización en esta tarea a menudo con mejores condiciones de precios que las que puede dar la tradicional agencia de servicios plenos. De este modo un anunciante podrá encargar la creatividad a nuestra agencia de publicidad y la planificación de medios a la agencia de medios. PLANILLA MENSUAL
HABER
CARGOS
CANTIDAD
BASICO
ADMINISTRADOR
1
PROMOTORES
5
TECNICOS
7
JEFE DE DEPARTAMENTO
3
TOTAL
16
TOTAL MES
AFP
H. BASICO 12% S/. S/. S/. 3,000.00 3,000.00 360.00 S/. S/. S/. 800.00 2,400.00 288.00 S/. S/. S/. 1,000.00 1,000.00 120.00 S/. S/. S/. 1,500.00 2,000.00 240.00 S/. S/. 1,008.00 8,400.00
d. Plan de Recursos Humanos. a. Previsión de Recursos Humanos. VENTAS POR EMPLEADO 2011
7. Aspectos legales y societarios.
SEGURO 3.84% S/. 138.24 S/. 110.59 S/. 46.08 S/. 92.16 S/. 387.07
TOTAL S/. 3,498.24 S/. 2,798.59 S/. 1,166.08 S/. 2,332.16 S/. 9,795.07
a. La sociedad.
E.Consutora SA – provisionalmente - es una sociedad anónima cerrada se constituyo el 15/1 2 /2 011 con u n ca pita l so cial de 6 00.0 00 m il nuevos soles y un administrador único que es Ricardo Ollachica suri, sus actuales socios son los promotores del proyecto a razón del 25% cada uno. Sede social y operativa: En la actualidad la sede social se halla ubicada en un Arequipa calle peral 106. b. Obligaciones Legales. LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
INDECI Y DEFENSA CIVI Sunart Sunat Seguro de trabajadores Registro sanitarioo
c. Asapectos legales y societarios
1. El Acta de Constitución de la Empresa MINUTA DE CONSTITUCION DE “E. CONSULTORA S.A.C” SEÑOR NOTARIO:
SIRVASE USTED EXTENDER EN SU REGISTRO DE ESCRITURAS PUBLICAS, UNA CONSTITUCION SIMULTANEA DE SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA, QUE OTORGAN: MARIANO MENDOZA GÓMEZ: PERUANO PROFESION LICENCIADO EN ADMINISTRACION ESTADO CIVIL SOLTERO
CON DNI 45593386
, CARMEN QUISPE CALCINA
NACIONALIDAD:
PERUANA PROFESION LICENCIADA EN ADMINISTRACION ESTADO CIVIL SOLTERA CON DNI 44871572 , MARCOS VALENCIA FUENTES: PERUANO PROFESION LICENCIADO EN ADMINISTRACION ESTADO CIVIL SOLTERO CON DNI 45595386 EFECTOS DE
TODOS SEÑALANDO DOMICILIO COMUN PARA
ESTE
INSTRUMENTO
EN: CALLE PERAL 106
DEPARTAMENTO AREQUIPA EN LOS TERMINOS SIGUIENTES:
PRIMERO. POR EL PRESENTE PACTO SOCIAL, LOS OTORGANTES MANIFIESTAN SU LIBRE VOLUNTAD DE CONSTITUIR UNA SOCIEDAD ANONIMA, BAJO LA DENOMINACION DE: "E CONSULTORA " SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO UTILIZAR LA ABREVIATURA E CONSULTORA S.A.C; SE OBLIGAN A EFECTUAR LOS APORTES PARA LA FORMACION DEL CAPITAL SOCIAL Y A FORMULAR ELCORRESPONDIENTE ESTATUTO.
SEGUNDO: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. 600000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) REPRESENTADO POR ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE S/. 600000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA, SUSCRITAS Y PAGADAS DE LA SIGUIENTE MANERA: •
MARIANO
MENDOZA
GÓMEZ,
SUSCRIBE
200000
ACCIONES
NOMINATIVAS Y PAGA S/. 20000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO. •
CARMEN
QUISPE
CALCINA,
SUSCRIBE
200000
ACCIONES
NOMINATIVAS Y PAGA S/. 200000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) MEDIANTE APORTE EN EFECTIVO •
MARCOS VALENCIA FUENTES, SUSCRIBE S/. 200000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) EN BIENES MUEBLES.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE SUSCRITO PAGADO.
Y
TERCERO.- LOS OTORGANTES DECLARAN QUE LOS BIENES MUEBLES APORTADOS A LA SOCIEDAD SON LOS QUE A CONTINUACION SE DETALLAN, Y QUE EL CRITERIO ADOPTADO PARA LA VALORIZACION, EN CADA CASO, ES EL QUE SE INDICA:
MARCOS VALENCIA FUENTES
INMOBILIARIA
200000 Y
00/100 NUEVOS SOLES
CUARTO.- LA SOCIEDAD SE REGIRA POR EL ESTATUTO SIGUIENTE Y EN TODO LO NO PREVISTO POR ESTE, SE ESTARA A LO DISPUESTO POR LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES - LEY 26887 - QUE EN ADELANTE SE LE DENOMINARA LA "LEY".
1. El Estatuto ESTATUTO
ARTICULO 1º.- DENOMINACION - DURACION- DOMICILIO: LA SOCIEDAD SE DENOMINA: " E CONSULTORA " SOCIEDAD ANONIMA CERRADA, PUDIENDO USAR LA ABREVIATURA. “ E CONSULTORA S.A.C TIENE UNA DURACION INDETERMINADA; INICIA SUS OPERACIONES EN LA FECHA DE ESTE PACTO SOCIAL Y ADQUIERE PERSONALIDAD JURIDICA DESDE SU INSCRIPCION EN EL REGISTRO DE PERSONAS JURIDICAS DE: CALLE PERAL 106 DE LA PROVINCIA DE AREQUIPA ,DEPARTAMENTO
DE
AREQUIPA
;
PUDIENDO
ESTABLECER
SUCURSALES U OFICINAS EN CUALQUIER LUGAR DEL PAIS O EN EL EXTRANJERO.
ARTICULO 2º.- OBJETO SOCIAL: LA SOCIEDAD TIENE POR OBJETO ASESORAR AEMPRESA EN EMPRENDIMIENTO Y DESARROLLO. SE ENTIENDE INCLUIDOS EN EL OBJETO SOCIAL LOS ACTOS RELACIONADOS REALIZACION
CON EL MISMO,
DE SUS FINES, PARA
QUE COADYUVEN CUMPLIR
DICHO
A LA OBJETO,
PODRA REALIZAR TODOS AQUELLOS ACTOS Y CONTRATOS QUE SEAN LICITOS, SIN RESTRICCION ALGUNA.
ARTICULO 3º.- CAPITAL SOCIAL: EL CAPITAL DE LA SOCIEDAD ES DE S/. 60000 Y 00/100 NUEVOS SOLES), REPRESENTADO POR 60000 ACCIONES NOMINATIVAS DE UN VALOR NOMINAL DE 60000 Y 00/100 NUEVOS SOLES) CADA UNA.
EL CAPITAL SOCIAL SE ENCUENTRA TOTALMENTE PAGADO.
SUSCRITO Y
LA CREACION, EMISION, ARTICULO 4º.ACCIONES: REPRESENTACION, PROPIEDAD, MATRICULA, CLASES DE ACCIONES, TRANSMISION, ADQUISICION, DERECHOS Y GRAVAMENTES SOBRE ACCIONES, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 82º A 110º DE LA "LEY".
ARTICULO 5º.- REGIMEN DE LOS ORGANOS DE LA SOCIEDAD: JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS: LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS ES EL ORGANO SUPREMO DE LA SOCIEDAD. LOS ACCIONISTAS CONSTITUIDOS EN JUNTA GENERAL DEBIDAMENTE CONVOCADA, Y CON EL QUORUM CORRESPONDIENTE, DECIDEN POR LA MAYORIA QUE ESTABLECE LA "LEY" LOS ASUNTOS PROPIOS DE
SU COMPETENCIA.
TODOS LOS ACCIONISTAS
INCLUSO LOS
DISIDENTES Y LOS QUE NO HUBIERAN PARTICIPADO EN LA REUNION, ESTAN SOMETIDOS A LOS ACUERDOS ADOPTADOS POR LA JUNTA GENERAL.
ARTICULO 6º.- JUNTA OBLIGATORIA ANUAL: LA JUNTA GENERAL SE REUNE OBLIGATORIAMENTE CUANDO MENOS UNA VEZ AL AÑO DENTRO DE LOS TRES MESES SIGUIENTES A LA TERMINACION DEL EJERCICIO ECONOMICO, TIENE COMO OBJETO TRATAR LOS ASUNTOS CONTEMPLADOS EN EL ARTICULO 114º DE LA "LEY". OTRAS JUNTAS GENERALES : COMPETE, ASIMISMO A LA JUNTA GENERAL LAS ACCIONES PREVISTAS EN EL ARTICULO 115º DE LA "LEY". LOS REQUISITOS Y FORMA DE LA CONVOCATORIA A JUNTA GENERAL SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 116º A 119º DE LA LEY.
EL QUORUM Y LA ADOPCION DE ACUERDOS SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 125º, 126º Y 127º DE LA LEY.
ARTICULO 7º.- EL DIRECTORIO: EL DIRECTORIO ES EL ORGANO COLEGIADO ELEGIDO POR LA JUNTA GENERAL. LA SOCIEDAD TIENE UN DIRECTORIO COMPUESTO POR CINCO MIEMBROS; CON UNA DURACION DE CINCO AÑOS.
PARA SER DIRECTOR NO SE REQUIERE SER ACCIONISTA.
EL FUNCIONAMIENTO DEL DIRECTORIO SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 153º A 184º DE LA "LEY".
ARTICULO 8º.- LA GERENCIA: LA SOCIEDAD CUENTA CON UNO O MAS GERENTES. EL GERENTE PUEDE SER REMOVIDO EN CUALQUIER MOMENTO POR EL DIRECTORIO O POR LA JUNTA GENERAL, CUALQUIERA QUE SEA EL ORGANO DEL QUE HAYA EMANADO SU NOMBRAMIENTO.
EL GERENTE GENERAL ESTA FACULTADO PARA LA EJECUCION DE TODO ACTO Y/O CONTRATO CORRESPONDIENTES AL OBJETO DE LA SOCIEDAD, PUDIENDO ASIMISMO REALIZAR LOS SIGUIENTES ACTOS A)
DIRIGIR LAS OPERACIONES COMERCIALES Y ADMINISTRATIVAS.
B)
ASISTIR CON VOZ PERO SIN VOTO A LAS SESIONES DEL DIRECTORIO, SALVO QUE ESTE ACUERDE SESIONAR DE MANERA RESERVADA.
C)
ASISTIR JUNTA
CON VOZ PERO SIN VOTO A LAS SESIONES DE GENERAL,
SALVO
QUE
ESTA
DECIDA
LO
CONTRARIO.
D)
REPRESENTAR
A LA SOCIEDAD ANTE TODA CLASE DE
AUTORIDADES.
EN
LO
JUDICIAL
GOZARA
DE
LAS
FACULTADES GENERALES Y ESPECIALES, SEÑALADAS EN LOS ARTICULOS 74º, 75º, 77º Y 436º DEL CODIGO PROCESAL CIVIL, ASI COMO LA FACULTAD DE REPRESENTACION PREVISTA EN EL ARTICULO 10 DE LA LEY Nº 26636 Y DEMAS
NORMAS
CONEXAS Y COMPLEMENTARIAS;
TENIENDO EN TODOS LOS CASOS DELEGACION O SUSTITUCION.
FACULTAD
DE
E)
ABRIR,
TRANSFERIR, CERRAR Y ENCARGARSE DEL
MOVIMIENTO DE TODO TIPO DE CUENTA BANCARIO, GIRAR, COBRAR,
RENOVAR,
ENDOSAR,
DESCONTAR
Y
PROTESTAR, ACEPTAR Y REACEPTAR CHEQUES, LETRAS DE CAMBIO, VALES,
PAGARES, GIROS, CERTIFICADOS,
CONOCIMIENTOS, POLIZAS Y CUALQUIER CLASE DE TITULOS
VALORES,
CIVILES;
OTORGAR
DOCUMENTOS RECIBOS
MERCANTILES
Y
Y
CANCELACIONES,
SOBREGIRARSE EN CUENTA CORRIENTE CON GARANTIA O SIN ELLA, SOLICITAR TODA CLASE DE PRESTAMOS CON GARANTIA HIPOTECARIA, PRENDARIA Y
DE CUALQUIER
FORMA.
F)
ADQUIRIR Y TRANSFERIR BAJO CUALQUIER TITULO; COMPRAR, VENDER, ARRENDAR, DONAR, ADJUDICAR
Y
GRAVAR LOS BIENES DE LA SOCIEDAD SEAN MUEBLES O
INMUEBLES,
SUSCRIBIENDO
LOS
RESPECTIVOS
DOCUMENTOS, YA SEAN PRIVADOS O PUBLICOS.
EN
GENERAL PODRA CELEBRAR TODA CLASE DE CONTRATOS NOMINADOS
E INNOMINADOS VINCULADOS CON EL
OBJETO SOCIAL.
EL GERENTE
GENERAL PODRA
REALIZAR TODOS LOS ACTOS
NECESARIOS PARA LA ADMINISTRACION DE LA SOCIEDAD, SALVO LAS FACULTADES RESERVADAS A LA JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS O AL DIRECTORIO.
ARTICULO 9º.- MODIFICACION DEL ESTATUTO, AUMENTO Y REDUCCION DEL CAPITAL: LA MODIFICACION DEL PACTO SOCIAL, EL AUMENTO Y REDUCCION DE CAPITAL SOCIAL SE SUJETAN A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 198º AL 220º DE LA "LEY".
ARTICULO 10º.- ESTADOS FINANCIEROS Y APLICACIÓN DE UTILIDADES.- SE RIGE POR LO DISPUESTO EN LOS ARTICULOS 40º, 221º A 233º "LEY".
ARTICULO 11º.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ARTICULOS 407º, 409º, 410º, 411º, 412º, 413º AL 422º DE LA "LEY".
ARTICULO 11º.- DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION: EN CUANTO A LA DISOLUCION, LIQUIDACION Y EXTINCION DE LA SOCIEDAD, SE SUJETA A LO DISPUESTO POR LOS ATICULOS 407º, 409º, 410º, 412º, 413º A 422º DE LA "LEY". QUINTO.- EL PRIMER DIRECTORIO QUEDA INTEGRADO POR: PRESIDENTE: CARMEN QUISPE CALCINA CON DNI 44871572 DIRECTORES: MARCOS VALENCIA FUENTES DNI Nº 45595386
SEXTO.- QUEDA DESIGNADO COMO PRIMER GERENTE GENERAL, MARIANO MENDOZA GÓMEZ: CON DNI 45593386 CLAUSULA ADICIONAL I .-
SE DESIGNA A: GABRIEL CCAPA CUTI
DNI
SUB-GERENTE DE LA SOCIEDAD; QUIEN REEMPLAZARA AL GERENTE GENERAL EN CASO DE AUSENCIA O IMPEDIMENTO CON LAS MISMAS FACULTADES PREVISTAS PARA ESTE. Nº,46067034
CLAUSULA ADICIONAL II .-
DE CONFORMIDAD CON EL ART. 315º DEL
CODIGO CIVIL INTERVIENEN KELY JACOBO LAVADO, AUTORIZANDO EXPRESAMENTE EL APORTE DE BIENES MUEBLES. AGREGUE USTED SEÑOR NOTARIO, LO QUE FUERE DE LEY Y SIRVASE CURSAR PARTES CORRESPONDIENTES AL REGISTRO DE
PERSONAS JURIDICAS DE .CHOCOCINDUSTRIAS DOLCCE PECCATO , PARA SU RESPECTIVA INSCRIPCION.
AREQUIPA 15, DE DICIEMBRE DE 2011
Declaración jurada de bienes
a. Permisos y limitaciones. Como empresa y en nuestro ámbito de actividad, no debemos obtener ningún permiso o licencia especial para desarrollarnos.
8. planes operativos a. Plan De Establecimiento - Partimos del análisis de la información obtenida y establecemos canales de comunicación constante con las empresas que requieren nuestros servicios. - Dentro del análisis de la información establecemos un tiempo de 1 mes para realizar una minuciosa recopilación de información, para establecer nuestra estrategia de posicionamiento. - seleccionamos, capacitamos y evaluamos constantemente a nuestro personal para cumplir con los estándares de calidad que requieren las empresas subcontratadoras de nuestro servicio. - contamos con una infraestructura, instalaciones y equipos modernos de que nos permiten ofrecer un servicio óptimo que requieren las empresas
b. Plan De Lanzamiento El objetivo de nuestro plan especial de lanzamiento es obtener notoriedad desde el primer minuto. No somos una empresa más, queremos hacernos notar en todos los ámbitos y para ello desarrollaremos una suma de acciones y mini-campañas que pretendan generar un efecto novedad positivo para nuestros intereses. 1. Hacernos notar: que las empresas de nuestro entorno nos conozcan a la mayor brevedad 2. Posicionarnos: desde el primer momento como una compañía muy solida que aporta calidad, innovación y un valor añadido a nuestros servicios 9. resultados previstos
a. Premisas Importantes. El presente plan se fundamenta en las siguientes premisas: 1º Ratios de ventas: Ratio promedio de servicios a nuevos contactos: 20%. Ratio de renovación servicios (fee mensual): 80%. Ratios de ampliación de servicios puntuales: 10% y 25%. Ratio de renovación interanual (servicios puntuales): 15% Importe medio por venta (anual) efectiva: s/. 3.000 nuevos soles 2º Ratios de cobro: • •
• • •
Promedio de cobro de los clientes: 55 días. Promedio menos venta: 2% Promedio impagados: 2% sobre venta neta. Promedio insolvencias: 0,5% sobre venta neta. 3º Intereses de los préstamos: • • • •
•
Promedio de interés anual en la financiación: 4,5%
b. Indicadores Evolución de la inflación
Producto Bruto nterno
c. Resultado a cinco años Para nuestro proyecto contamos con una inversión inicial de s/. 10 000 nuevos soles y los flujos de caja que prevemos son de: s/. 3 000 los tres primeros años y s/. 3 500 los siguientes dos años restantes, a una tasa de interés del 15 % anual. inversión inicial Año:
1
2
3
4
5
Flujos de caja:
-10000
3000
3000
3000
3500
3500
Factores de descuento: (A una tasa de 12 %)
-10000
1.15
(1.15)2
(1.15)3
(1.15)4
(1.15)5
Flujo de caja:
-10000
2608.695652
2268.431002
1972.548697
2001.13636
1740.118574
Valor Presente Neto:
590.9302845
Si se invierte porque nuestra VAN es mayor a cero
– Hallando la TIR I= 0.17 %; VAN mayor = 92.91908847 I= 0.18 %; VAN menor = -142.0378915 PASO 1: 0.17 ---------- 92.91908847 ? ---------- x 0.18 --------- -142.0378915 PASO 2: I = 0,14 – 0,13 = 0,01 VAN =92.91908847– (-142.0378915) = 234.95698 PASO 3:
= 0.01 x 92.91908847 = 0. 9291908847 / 234.95698 = 0.003954727732 PASO 4: TIR = 0.17 + 0.003954727732 = 0.173954727732 TIR = 17.3954727732 %
10. Plan de Inversiones y Financiación.
ITEM
INVERSIONISTA
EFECTIVO
INVENTARIOS MERCADERIAS Y EQUIPO
TOTAL DE CAPITAL
1
Mayra
7000.00
7000.00
14000.00
2
Andrea
6500.00
7500.00
14000.00
3
Toribio
7000.00
7000.00
14000.00
4
José
6500.00
7500.00
14000.00
5
Diego
8000.00
6000.00
14000.00
6
Ricardo
7000.00
7000.00
14000.00
a. Plan de Inversiones y establecimiento. b. Necesidades Financieras. El capital social es de 42000.00 mil nuevos soles los cuales son divididos entre inventarios mercaderías y equipos
c. Plan de Financiación.
El 50% lo Financiaremos con un crédito de Caja Municipal de Arequipa.
El otro 50% lo financiaremos con nuestro capital.
11. Conclusiones finales.
a. Oportunidad. •
Ser la primera empresa en el Distrito de Majes que o fresca sus servicios de plan de marketing a las demás empresas para su impulso y desarrollo sostenido de cada una de ellas.
a. Riesgo. •
Que en un principio no se tenga la respectiva acogida en el mercado por ser una nueva empresa y porque en el Distrito de Majes las empresas no están acostumbradas al gasto o al hacer un presupuesto fijo para lo que es marketing y publicidad.
a. Puntos Fuertes. •
Ser una de las primeras empresas en introducirse al mercado en este Distrito.
•
Explorar un mercado regional.
•
Mudanza a nuevos segmentos atractivos de mercados.
a. Rentabilidad. inversión inicial Año:
1
2
3
4
5
Flujos de caja:
-10000
3000
3000
3000
3500
3500
Factores de descuento: (A una tasa de 12 %)
-10000
1.15
(1.15) 2
(1.15)3
(1.15)4
(1.15)5
Flujo de caja:
-10000
2608.695652
2268.431002
1972.548697
2001.13636
1740.118574
Valor Presente Neto:
590.9302845
Nuestra rentabilidad se va ver reflejada con mayor ganancia en un periodo de 5 años la cual va ser de S/. 1740.118574 nuevos soles.
E. Seguridad Estamos seguros de que con el tiempo y con la eficiencia y eficacia con la que desempeñemos nuestro trabajo vamos a poder lograr las metas y los propósitos que en la actualidad nos estamos planteando
ANEXOS:
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