Tesco

MARTA CABEZA PEREZ CASO DE EJEMPLO: TESCO TIENE PENSADO GANAR TODAVIA MAS TEMA 7 1º)

Para identificar las direcciones de desarrollo desarrollo disponibles para Tesco, antes debemos debemos

utilizar como marco la matriz de Ansoff (la matriz DAFO), donde las opciones estratégicas generan opciones que utilizan las fortalezas para aprovechar las oportunidades, se generan opciones que aprovechan las oportunidades porque se superan las debilidades, utilizan las fortalezas para evitar la amenaza y minimizan las debilidades y evitan las amenazas: Debilidades:  Al estar posicionado como líder en precios puede ver reducidos sus márgenes en algunos

productos  Los productos de mayor margen pueden verse afectados aún por la huella de la crisis  Trato al cliente menos personalizado que en las pequeñas tiendas.  Sus cuotas de mercado se estabilizaran de forma natural tras unos pocos años.

Amenazas:  Menos disponibilidad de crédito hoy en día que antes, lo que puede tener un impacto sobre

sus inversiones.  Su principal competidor en Reino Unido es Asda  Wall-Mart en Estados Unidos  Minoristas especializados en áreas específicas pueden ganar terreno  Puede que se olviden de cuál es su negocio realmente y es fácil tropezar

Fortalezas:  Ganancias de Tesco en Reino Unido y crecimiento internacional  Está enfocado al cliente.  Minorista número uno en Reino Unido  Es una de las empresas financieras europeas que más está creciendo

Oportunidades:  Expansión internacional.  Introducción en el sector alimenticio para atraer el tráfico de clientes.

Una vez realizado este análisis se distinguen las diferentes direcciones de desarrollo de la estrategia, que representa las estrategias que tratan de proteger o crear a partir de la posición actual de la organización de Tesco. Por tanto tenemos las siguientes direcciones: 

Protección y creación a partir de la situación actual -

Consolidación: Tesco tiene grandes ganancias en Reino Unido y está creciendo continuamente. Su éxito se debe a su enfoque hacia el cliente.

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Penetración en el mercado: Tesco para seguir creciendo quiere introducirse en el sector alimenticio.

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Desarrollo del producto: debido a su enfoque hacia el cliente, es una organización flexible que intenta cubrir la necesidad de sus clientes.

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Desarrollo del mercado: Tesco quiere expandirse internacionalmente.

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Diversificación: Tesco debe tener cuidado de no descuidarse ni de tropezar para que la competencia aproveche de que se olvide de cuál es su negocio realmente, ya que podría suponer una disminución de su rendimiento. Finalmente debemos evaluar la adecuación de cada una de estas opciones jerarquizándolas de mayor importancia a menor: Consolidar la cuota de mercado en Reino Unido Ganar cuota de mercado en el sector alimenticio Introducirse en mercado internacional Abrir tiendas Diversificar sus productos 2º) Los métodos de desarrollo para cada dirección de desarrollo de la estrategia son: -

Desarrollo interno: se produce cuando se desarrollan las estrategias partiendo y desarrollando las propias capacidades de una organización. Por tanto, la dirección de desarrollo de la estrategia a aplicar mencionada anteriormente sería el desarrollo del mercado, ya que sus principales supermercados están en R eino Unido.

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Fusiones y adquisiciones: se produce cuando las estrategias de desarrollo consisten en asumir la propiedad de otra organización. Por tanto, la dirección de desarrollo de la estrategia seria la protección y creación a partir de la situación actual, ya que Tesco se convirtió líder en el mercado.

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Alianza estratégica: se produce cuando dos o más organizaciones comparten recursos y actividades para practicar una determinada estrategia. Por lo que, la dirección de desarrollo de la estrategia que le correspondería es diversificación y desarrollo del producto, por la flexibilidad a la hora de satisfacer cualquier necesidad de sus clientes.

4º) Pienso que preferiría el retailing (venta por menor) que se convertirá en una industria global, con el avance de la tecnología los consumidores tendrá mayor acceso a los diferentes productos de consumo que saldrán a la venta y su deseo por adquirirlos lo más rápido posible será inevitable. Entre mayor facilidad de acceso y propuestas de valor diversificadas se encuentren en los Retailers, la mayor l ealtad de los consumidores será alcanzada. Los indicios los vemos por medio del avance que los retailers están teniendo en sus propuestas de valor como son la compra por internet, facilidades a la hora de pagar, etc.