Teorias y Elementos de La Conducta Individual

TEORIAS Y ELEMENTOS DE LA CONDUCTA INDIVIDUAL Teoría Racional

Este modelo, viene a ser un proeso de elei!n entre varias alternativas propuestas para poder ele"ir las m#s !ptima $ adeuada% Ca&e realar 'ue el modelo raional no es un proedimiento (i)o, sino 'ue es un pro proes eso o seu seuen eni ial al,, $ esta esta seu seuen eni ia a sirv sirve e para para pode poderr anal anali* i*ar ar detenidamente ada uno de los pasos 'ue onduen a la toma de deisiones% Es la orriente Eon!mia predominante &rinda no solo una teor+a de la deisi!n deisi!n eon!mia eon!mia sino una teor+a teor+a "eneral de la deisi!n, deisi!n, una epliai!n epliai!n de por'u- un individuo at.a de ierta manera e ual'uier ampo pol+tio, eon!mio, et% Es uno de los aspetos m#s nota&les del modelo de ienti(iidad 'ue puede mostrar las ienias soiales $ uno de los m#s pr!imos a los de las  ie ie n n ia ia s n at at ur ur al al es es p or or s u p od od er er e p p lili a a ti ti vo vo , s u ( or or ma ma lili *a *a i i !n !n , uanti(iai!n $ "rado de ontrastai!n /Idal&erto%, 01123 Teoría del hombre económico

Es el onepto utili*ado en a esuela neol#sia de eonom+a para moderni*ar el omp ompor orta tami mien ento to 4uma 4umano no%% Est# Est# repr repres esen enta tado do te!r te!ri iam amen ente te por por el omportamiento de (orma raional ante est+mulos eon!mios siendo apa* de proesar adeuadamente la in(ormai!n 'ue onoe, $ atuar en onseuenia 5ropone una de(inii!n ar&itraria del 4om&re omo un ser 'ue, inevita&lemente, a'uello on lo ual puede o&tener la ma$or antidad de osas neesarias, omo omodi did dade ades $ lu)o lu)os, s, o on la menor antidad de tra&a)o $ a&ne"ai!n (+sia on las 'ue estas se pueden o&tener% Elementos de la onduta Individual6 7 Atitudes6 las atitudes son delaraiones de evaluai!n 8 (avora&les odes(avo ra&les ra&les88 relati relativa vas s a o&)et o&)etos, os, perso personas nas o aont aontei eimie miento ntos% s% Re(le) Re(le)an an !mo ! mo se siente siente un indiv individu iduo o on on rela relai!n i!n a al"o% al"o% Es un estad estado o menta mentall de preparai! preparai!n, n, or"ani*ad or"ani*ado o mediante mediante la eperien eperienia, ia, 'ue e)ere e)ere una in(luenia in(luenia espe+(ia so&re la respuesta 'ue da una persona a la "ente, los o&)etos $ la situai!n on 'ue se relaiona%

7 5erepi!n6 la perepi!n es one&ida omo el proeso mediante el ual los indi indivi vidu duos os or"a or"ani ni*a *an n e inte interp rpre reta tan n sus sus impr impres esio ione nes s sens sensor oria iale les s on on el prop!sito de dar si"ni(iado a su am&iente% Implia la interpretai!n de o&)etos, o&)etos, s+m&olos s+m&olos $ personas, personas, a la lu* de las eperien eperienias ias pertinentes% pertinentes% En o tr tr as as p al al a& a& ra ra s, s, ( a a ilil it it a l a o r" r" an an i* i* a a i !n !n d e l os os e st st +m +m ul ul os os $ l a t r a d u   i ! n o interpre interpreta tai!n i!n de estos estos en una una (orm (orma a 'ue 'ue in(lu$ in(lu$a a en la ond ondut uta% a%

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7 5erso 5ersonal nalida idad6 d6 la perso persona nalid lidad ad de un indivi individuo duo es onsid onsidera erada da una serie serie relativame relativamente nte esta&le esta&le de arater+ arater+stias stias,, tendenias tendenias $ temperamen temperamentos tos 'ue 4an sido (ormadas de manera si"ni(iativa por por 4erenia $ por (atores (atores soiales, ultur ulturale ales s $ am&ien am&iental tales% es% Esta Esta serie serie de varia varia&le &les s determ determina inan n los aspe aspetos tos omunes $ las di(erenias en la onduta del individuo%

75rendi*a)e6 El aprendi*a)e es el proeso por el ual se produe en laonduta un am&io relativamente duradero, omo resultado de la pr#tia eperienia% Ese am&io ondutual 4ae suponer 'ue de&en eistir proesos 'ue a$uden a reali*arlo% El e(eto eisten dist inta s teor +as 'ue re(i re(ier eren en vari variad adas as t-n t-ni ias as $ pro proed edim imie ient ntos os para para aprender

Teoría Conductista e Humanista

Teor+a or+a Condu Condutis tista ta interp interpret retan an la person personali alidad dad en t-rmin t-rminos os de ondu onduta ta e deir un modelo esta&le de responder a los est+mulos am&ientales% 5ara el ondutismo, la personalidad es lo 'ue puede verse $ o&servarse en (ormao&)e tiva% La personalidad es simplemente una aumulai!n de respuestasaprendida respuestasaprendida s a los est+mulos, on)unto de ondutas mani(estadas o un sistema de 4#&itos% Este Este en(o' n(o'u ue mar mara a la in(l in(lue uen nia ia m#s m#s (ue (uerte rte de las las ien ienia ias s de la ondutaen la teor+a administrativa $ la &.s'ueda de nuevas soluiones demor#tias, 4umanas $ (lei&les a los pro&lemas or"ani*aionales mientras el estruturalismo a rei&ido in(luenia de la soiolo"+a, el en(o'ue ondutual rei&e (uertein(luen ia de las ienias ondutuales $ m#s aun de la psiolo"+a or"ani*aional /STE59EN, 2::;3 Teoría del comportamiento planificado

Esta&lee 'ue la varia&le inteni!n viene determinada por tres varia&les6 las atitudes, las normas su&)etivas $ el ontrol peri&ido% Este presenta dos tipos de medida6 una indireta $ "eneral $ la otra direta, ompuestas por reenias del ontrol 'ue presentan la perepi!n 'ue el su)eto tiene de su apaida apaidad d para antiipar oportunidade oportunidades s u o&st#ul o&st#ulos os 'ue mediati*a mediati*an n la reali*ai!n de la onduta% Ca&e menionar 'ue el ontrol peri&ido de la onduta, )unto on la norma su&)etiva $ la atitud 'ue se ten"a 4aia este, ontr ontri&u i&u$e $en n si"ni( si"ni(ia iativ tivame amente nte a la predi predii! i!n n de la ondu onduta ta (inal% (inal% El omportamiento es la (orma en la 'ue un individuo o una or"ani*ai!n at.an o reaionan en sus interaiones on su am&iente $ en respuesta a



LA PERCEPCION COO ELEENTO !"N#AENTAL EN LA TOA #E #E$I$IONE$

La percepción es el proceso por el que los individuos organizan e interpretan las impres impresion iones es de sus sus sentid sentidos os con con objet objetoo de asigna asignarr signif significa icado do a su entorn entorno. o. Sin embargo, lo que uno percibe llega a ser muy diferente de la realidad objetiva. Por ejemplo, es posible que todos los empleados de una empresa consideren a ésta como un magnífico lugar de trabajo condiciones laborales favorables, tareas interesantes, buena paga, prestaciones e!celentes y una administración comprensiva y responsable, pero, como casi todos sabemos, es muy raro encontrar tal grado de acuerdo. "Por qué es imp importa ortannte la perce rcepció pciónn en el estu studio dio del del #$% Senc encilla illam mente nte porq orque el comportamiento de las personas se basa en su percepción de lo que es la realidad, no en la realidad en sí. &l mundo que es importante en términos de comportamiento, es el mundo seg'n es percibido. (robbins, )**+, pg. -+/ 0actores que influyen en la percepción ¿Cómo se explica que los individuos vean lo mismo pero lo perciban de forma diferente? 1lgunos factores operan para conformar y en ocasiones distorsionar la

percepción. 2stos radican en el receptor, en el objeto percibido, y en el conte!to de la situación en la que tiene lugar la percepción 01#3$4&S 5& S6371#6$8 3iempo 1tmosfera laboral 1tmosfera social 01#3$4&S 5& 4&#&P#6$8 1ctitudes 9otivos 6ntereses &!periencias &!pectativas 01#3$4&S 01#3$4&S &8 &L & L $:;&36<$ 8ovedad 8oved ad 9ovimiento



&ntorno Pro!imidad Similitud Cuando Cuando alguien alguien obser observa va un objet objeto o y trata trata de interp interprretar etar lo que ve, su percepción estará muy infuenciada por las características personales del receptor, entre las que aectan la percepción se encuentran las actitudes del indivi individuo duo,, perso personal nalida idad, d, motiv motivos os,, inter interese eses, s, exper experien iencia cias s del pasado pasado y expectativas. expectativas. Por ejemplo, si usted espera que los policías sean autoritarios, autoritarios, que los jóvenes sean fojos o los polí ticos care!can de escr"pulos, los percib percibirá irá de ese ese modo, modo, sin que impor importen ten sus caract caracter eríst ística icas s reales. eales. #as características del objeto que se observa aectan lo que se percibe. $s más probable que en un grupo se dierencie más la gente ruidosa que la tranqu tranquila ila,, o tambi tambi%n %n los indivi individuo duos s con con muc&o muc&o atrac atractiv tivo o o carent carentes es por por completo de %ste. Como los objetos no se observan en orma aislada, la relación de un objeto con su entorno tambi%n infuye en la percepción, así como la tendencia a agrupar los objetos cercanos y similares. Por ejemplo, las mujeres, personas de color o miembros de otros grupos que poseen características características claramente distinguibles en t%rminos de 'sonomía o color, se perciben con recuencia como semejantes unos con otros, lo mismo sucede con las características dierentes. (ambi%n es importante el contexto en el que se observan los objetos o eventos. $l momento en que se miran infuye en la atención, así como la ubicación, iluminación, calor o cualquier tipo de actor situacional. Por ejemplo, en un cabaret el sábado por la noc&e qui!ás usted no notará a una muc&ac&a de )) a*os +vestida para matar. -o obst obstan ante te,, la mism misma a c&ic c&ica a atav atavia iada da de esa esa or orma para para la clas clase e de administración del lunes por la ma*ana, seguramente captaría su atención y la del resto de la clase/. -i el receptor ni el objeto cambiaron entre la noc&e del sábado y la ma*ana del lunes, pero la situación es dierente. 0dalberto., )112, pág. 232/

Teoría de la atribución 0dalberto.,

pág. 232/#os objetos sin vida, como escritorios, máquinas y edi'cios, están sujetos a las leyes de la naturale!a, pero no tienen creencias, motivos o intenciones, a dierencia de la gente. $s por esto esto que cuando cuando obser observam vamos os a los indivi individuo duos s trata tratamo mos s de elabor elaborar ar expl explic icac acio ione nes s o &all &allar ar el moti motivo vo de su comp compor orta tami mien ento to.. Por tant tanto, o, la percepción percepción y los juicios que nos ormemos ormemos acerca de las acciones de alguien estar estarán án muy infuen infuencia ciados dos por por las supos suposicio icione nes s que &agam &agamos os sobr sobre e el estado interno de la persona

Teorias y Elementos de La Conducta Individual

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