Herramientas del mix de marketing Carlos Gonzalo Esparza Aguilar Fundamentos de marketing Instituto IACC 20-01-2018
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Se crea una asociación de productores nacionales de calzado, los cuales son dirigidos por un Cancel Download And Print representante para efectos de distribuir a retail, para su comercialización. E llos son 3 artesanos, los cuales trabajan de manera independiente cada uno. Uno de los artesanos calcula sus costos y ganancias e inicia conversaciones para subir los precios del calzado, a lo que los otros dos productores se rehúsan, ya que qu e serán menos competitivos para vender sus bienes. El agente justifica que la cadena de distribución que actualmente poseen es muy costosa y tiene muchos agentes. Los artesanos actualmente cuentan con calzado de mujer, botines y chalas; calzado de hombre, bototos, zapatos de trabajo, y chalas; y a la vez chalas en calzado infantil. Adicionalmente, han diseñado carteras y maletines, los cuales en venta de retail no han tenido el éxito esperado, como no han tenido éxito las billeteras y aros de material de cuero chileno. Dado el caso anterior, se le pide a usted que señale:
¿Cuál sería la estructura del canal de distribución? Esquematice.
¿Qué tipo de fabricante sería? Justifique y esquematice.
¿Cuáles son los principales problemas que tienen dentro de la cadena de distribución?
Proponga un diseño de canal de distribución para este caso, considerando las necesidades del consumidor y objetivos y restricciones del canal.
Ejemplifique qué variables de promoción escogería para estos productos y cómo los desarrollaría.
1.- ¿ C uál ser ser í a la estructura estructura del del canal canal de di stri bución? uci ón? E sque squem matice. tice. La estructura de canal de distribución d istribución que se acerca más a mi perspectiva es la siguiente: Productor 2
Minorista
Consumidor
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order print from Scribd, 2.- ¿ Qué ti po de fab fabr icant icante eInserí se rí a?toJ ust us ti fiq fithis quedocument y esque squem m ati ce. ce . you'll first need to download it.
El tipo de fabricante es el “producto a mercado de consumidores finales”, puesto que el mercado de consumidores finales corresponde a las personas que compran productos para su propio uso o Cancel Download And Print necesidad, dependiendo de la edad, género, ciclo de vida familiar, ingresos, etc. El caso expuesto nos indica que el producto (calzado), es distribuido al por menor, realizado por sus propios dueños, para los consumidores finales. A continuación, se puede ver ejemplificado en la siguiente estructura:
Fabricantes de bienes de consumo
Detallistas
Consumidores finales
3.- ¿ Cuále Cuáless son son los los pr incipa incipales les pr oblem lemas que ti enen nen dentro ntro de la cad cadena de di str str ibució ibución? n? Las principales problemáticas del caso son, que ellos están realizando ventas de grandes cantidades, pero lo realizan a muchos compradores diferentes (venta retail), lo que produce que actualmente su cadena de distribución sea muy costosa.
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orderde to print this document 4.- Proponga un diseño de In canal distribución parafrom esteScribd, caso, you'll considerando las necesidades first need to download it.
del del consumidor y obj obj etivo tivoss y r estri str i ccione cci oness del del canal. Cancel
Productor 3
Mayorista
Download And Print Minorista
Consumidor
Se percibe, que ésta es la mejor estructura para solucionar las dificultades que se presentan, ya que si los productores de calzado, logran realizar ventas al por mayor a empresas más grandes, ellos solo se encargan de la venta de sus productos (a precio ma yorista), por lo que cada empresa se encarga de vender de manera minorista o al detalle, logrando que estos productores artesanales reciban ingresos por vender en grandes cantidades a sociedades que podrán venderlas al detalle sin inconveniente, lo que genera menos perdida de dinero.
5.- E jem jemplifiqu lif ique e qué vari ables les de promo romoción ción esco scogerí gerí a para esto stos produc roducttos y cómo los los desarrollaría. La promoción es una herramienta del marketing, m arketing, la cual tiene variados objetivos, informar, persuadir y recordar al público o compradores potenciales, acerca de los productos que la empresa ofrece.
En primera instancia, se utilizará una publicidad no pagada, ya que se realiza una presentación favorable a una marca o empresa en medios de comunicación masivos, no pagados por la empresa. En este caso, la agencia de publicidad, es la encargada de realizar servicios de diseño, desarrollar y colocar en práctica la estrategia de creatividad y de medios.
Luego se realizará una promoción de ventas, la cual tiene como objetivo, incrementar las ventas en el corto plazo y esto último ayudaría a obtener una participación en el mercado, logrando incitar a los potenciales consumidores a probar un nuevo producto.
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In order to para print this from Scribd, Existen herramientas de promoción los document consumidores, de lasyou'll cuales, para este caso, se first need to download it.
tendrá que utilizar el marketing directo, ya que, si se pretende vender al por p or mayor, se tendrá que seleccionar a los consumidores de forma individual, co n el fin de obtener una u na respuesta Cancel Download And Print inmediata. Esto último se podrá realizar por medio de correo electrónico, teléfono, correo, etc, la idea es comunicarse de forma directa con el fin de solicitar una respuesta completa.
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IACC (2018), Herramientas del mix de marketing. Semana 8. Cancel
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