TAREA TAREA 1 MARCO DE REFERENCIA
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¿Cuál es la estrategia de prdu!t"#er!ad #ás utili$ada e% el #er!ad guate#alte! !% #a&r e'i!ie%!ia( ¿)r *u+(
Por una variedad de razones, ay momentos en que en los negocios se desea o necesita ampliar o cambiar el mercado. Puede ser necesario, por e!empl e!emplo, o, lograr lograr econom" econom"as as de escala, escala, ganar ganar más dinero dinero de inverso inversores res,, mayor ganancia o incluso el reconocimiento mundial de la marca. #e forma equivalente, un individuo que necesita ampliar o cambiar su ámbito, puede que desee cambiar de compa$"a, o incluso de carrera. %uatemala a pesar de que la mayor"a de su comercio no es reconocida a nivel nivel intern internacio acional nal,, podemo podemos s mencio mencionar nar que cuenta cuenta con diversi diversidad dad de pequ peque$ e$as as y medi median anas as empre empresas sas y cada cada una una de ella ella apli aplica ca dife difere rent ntes es estrategias estrategias para penetrar el mercado con sus productos, productos, por esta razón se mencionara las cuatro estrategias que conforman la &atriz de Ansoff, que para mi punto de vista no solo se usa una en particular particular,, sino son utilizadas utilizadas todas por los diferentes empresarios del pa"s. La &atriz de Ansoff '&atriz Producto(&ercado o )ector de *recimiento+ muestra cuatro opciones de crecimiento para las empresas formadas al confrontar los productos(servicios eistentes y los nuevos con los mercados eistentes y los nuevos.
La matriz muestra esencialmente el riesgo al que una estrategia particular le epondrá. *uanto más uno se mueva a un nuevo cuadrante 'orizontal o vertical+, aumenta el riesgo. &irándolo desde una perspectiva de negocios, quedarse con el producto eistente y en el mercado actual es una opción de ba!o riesgo: -e conoce cómo traba!a el producto y el mercado tiene pocas sorpresas. -in embargo, te epones a un nuevo nivel de riesgo ya sea entrando en un nuevo mercado con un producto eistente o desarrollar un nuevo producto para un mercado ya eistente. l mercado puede llegar a tener necesidades y dinámicas radicalmente diferentes de lo que se pensaba, o el nuevo producto puede no funcionar o venderse bien. / movi0ndonos dos cuadrantes significa dirigirnos a un mercado nuevo, con un nuevo producto, lo cual aumenta el riesgo a1n más.
1, Desarrll de Mer!ads Aqu", se está dirigiendo a nuevos mercados o nuevas áreas del mercado. stá tratando de vender más de lo mismo, pero a diferentes personas. -e puede: 2. Apuntar a diferentes mercados geográficos locales o en el etran!ero 3. 4tilizar los canales de venta, como 5nternet o de venta directa si usted está vendiendo actualmente a trav0s del comercio 6. Apuntar a diferentes grupos de personas, tal vez diferentes grupos de edad, seo o caracter"sticas demográficas que no sean sus clientes abituales. -, Di.ersi'i!a!i/% sta estrategia es arriesgada: 7ay a menudo poco margen para utilizar los conocimientos eistentes o la consecución de econom"as de escala, porque
se está tratando de vender productos o servicios completamente diferentes y apuntando a clientes en mercados desconocidos.
-u principal venta!a es que, si un negocio sufre de circunstancias adversas, el otro es poco probable que sea afectado.
0, )e%etra!i/% del #er!ad *on este enfoque, se está tratando de vender más de lo mismo a las mismas personas. Aqu" usted puede:
2. 4sar publicidad, para animar a más personas dentro de su mercado eistentes para elegir su producto, o usar más de lo mismo 3. 5ntroducir un programa de fidelización 6. 5mplementar precios de lanzamiento u otras promociones oferta especial 8. Aumentar sus actividades de ventas, o comprar una compa$"a de la competencia 'en particular en los mercados maduros+ , Desarrllar )rdu!ts Aqu", se está vendiendo más productos a las mismas personas. Aqu" usted puede:
2. Ampl"e su cartera de productos mediante la producción de diferentes variantes, o el envasado de productos eistentes de nuevas maneras 3. #esarrollar productos o servicios relacionados 'por e!emplo, una empresa de fontaner"a dom0stica podr"a a$adir un servicio de mosaico 9 despu0s de todo, si son de plomer"a en una nueva cocina, suelo de baldosas muy probablemente será necesario+ 6. n una industria de servicios, aumentar su tiempo de comercialización, los niveles de servicio al cliente, o la calidad. 8. &ane!e adecuadamente los riesgos. Por e!emplo, si usted está • •
cambiando de un cuadrante a otro, aseg1rese de que: -e a investigado cuidadosamente antes de decidir el movimiento -e a de construir las capacidades necesarias para tener 0ito en el nuevo cuadrante
•
-e tiene recursos para cubrir un per"odo regular que posiblemente se presente, mientras se está en desarrollo y aprendiza!e de cómo vender
•
el nuevo producto, o aprendiendo del nuevo mercado -e tiene planificado qu0 acer si las cosas no salen bien, y que ese posible fracaso no vaya a ;romper< el negocio
