Syllabus Comercio Exterior La Salle POOL CCANTO

MASCM

Universidad ESAN

Maestría Supply Chain Management 2013 - I  La Salle –

Del 12 de Noviembre al 17 de Diciembre del 2013 DATOS GENERALES DEL CURSO Asignatura: Operaciones de Comercio Internacional Área académica: Mercadeo DATOS DEL PROFESOR Nombre: MsCM Pool Ccanto Palacios FINALIDAD DEL CURSO En la actualidad los negocios están en el mundo, las empresas directa o indirectamente están inmersas en negocios internacionales, la globalización es un fenómeno que no se puede detener, el consumidor cada vez está más informado y tiene nuevas necesidades, el mercado es el mundo, la empresa de hoy debe estar lista para todos estos cambios y enfrentarse a los consumidores y a la competencia internacional permaneciendo vigente en el tiempo. El empresario de hoy debe conocer el manejo del comercio internacional logrando así que su empresa sea competitiva y obtenga los beneficios del intercambio mundial. Para esto las empresas deben adaptar sus productos a los mercados internacionales y reconocer qué productos del mundo son necesarios en su mercado interno, darse cuenta que las culturas son diferentes en el mundo, pero la tolerancia, el entendimiento y la facilitación del comercio, lograrán incrementar el flujo de productos entre todos los países, así como la distribución física internacional que hace que todo llegue a tiempo a donde se necesita. OBJETIVO GENERAL Al final del curso, el participante identifica las herramientas del comercio internacional en la operatividad comercial, logística y aduanera para una buena gestión exportadora e importadora, aplicándolas para la mejora en la competitividad su empresa y su relación con los mercados internacionales.

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MASCM OBJETIVOS ESPECIFICOS Identificar la situación del comercio exterior Peruano Distinguir a los organismos de comercio internacional y sus funciones. Reconocer las barreras del comercio exterior y aprovechar la facilitación del comercio. Reconocer las ventajas de comerciar con países con los cuales tenemos acuerdos de integración. Ensayar negociaciones comerciales y redactar contratos de compraventa internacional Utilizar los Incoterms ® 2010 para facilitar las negociaciones con los clientes y el cálculo de costos del comercio exterior. Elegir el mejor medio de pago en el comercio exterior de acuerdo a los negocios de la empresa. Encontrar la mejor cadena de DFI de acuerdo a los negocios de la empresa. Utilizar a la operatividad aduanera como instrumento generador de competitividad en la empresa.   

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METODOLOGIA Y CRONOGRAMA.Clases magistrales con ayudas audiovisuales. Casos prácticos Control de Lecturas Trabajo Académico final: EVALUACIÓN.   

Participación en Clase Promedio de controles de Lectura Promedio de Casos Trabajo Académico

10% 20% 30% 40%

Total

100%

PROGRAMA SESION 1 SESION 1 12-11-2013 17:00 a 22:30

EL PERÚ EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

La globalización, el Perú y el comercio internacional. Situación de las exportaciones e importaciones Peruanas. El Plan Estratégico Nacional Exportador.

Lecturas: Revista Perú Exporta, Set. 13. PROMPERÚ, Pag. 1415,19-20, M. Araoz, Perú política comercial e inserción internacional

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MASCM SESION 2 UBICACIÓN DE CLIENTES Y PROVEEDORES EN EL MUNDO 12-11-2013 17:00 a 22:30

El Centro de Comercio Internacional – INTRACEN PROMPERU  Agregados comerciales  Adexdatatrade Diversas páginas web Aplicación: Búsqueda de clientes y proveedores

SESION 3 DOCUMENTOS DEL COMERCIO EXTERIOR Documentos para la Exportación 19-11-2013 Documentos para la Importación

17:00 a 22:30

Lista de documentos de Exportación SESION 4 LOS ACUERDOS DE INTEGRACIÓN La Integración económica Fines de la Integración Tipos de Integración Económica 19-11-2013 17:00 a 22:30 Grupos de integración en los cuales participa el Perú Tratados de Libre comercio y su aplicación para la competitividad de la empresa en los negocios Internacionales. Lectura: Ministerio de Comercio Exterior y Turismo. TLC PerúEstados Unidos: Nociones Clave, Febrero del 2005.

Primer Control de Lectura SALGADO. Germánico.- “Los Patrones de una Integración viable y sus modalidades (7309) PRIMER CASO: AVON (021136) SESION 5 LA NEGOCIACIÓN Y LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL 26-11-2013 17:00 a 22:30

La negociación comercial internacional Nacimiento del contrato de compraventa internacional El convenio de Viena de 1980 para los contratos de compraventa internacional de mercancías. Modelos de contratos de compraventa internacional Legislación nacional aplicable a los contratos de compraventa Internacional Mecanismos de solución de controversias entre las empresas.

Lectura: Convención de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderías. UNCITRAL(2010)

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MASCM SESIÓN 6 INCOTERMS ® 2010 Utilidad de los Incoterms 26 -11-2013 Incoterms®2010 para todos los medios de transporte 17:00 a 22:30 Incoterms®2010 para vías navegables. Versiones anteriores de los Incoterms. Segundo Control de Lectura.CCI.- “Manual Incoterms® 2010” Segundo Caso: La compañía de Importaciones White. (021135) SESION 7 MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL Modalidades y medios de pago en el comercio internacional 03-12-2013 Créditos documentarios 17:00 a 22:30 Finanzas para el comercio internacional. Seguros de cobranzas y créditos. Financiamiento para exportaciones e importaciones. Lectura: Reglas UCP 600 Cámara de Comercio Internacional

SESION 8 03-12-2013 17:00 a 22:30

DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL Logística de Comercio Internacional Planificación logística Operadores Logísticos Transporte internacional Seguros para el transporte en el comercio exterior Cadena de DFI

Lectura: Paul Remy: “Algunas consideraciones legales vinculadas a la (020573) actividad de comercio internacional”.

SESIÓN 9 03-12-2013 17:00 a 22:30

OPERATIVIDAD ADUANERA Legislación aduanera y modalidades de despacho Nomenclatura Arancelaria Valoración aduanera Tributación aduanera Regímenes aduaneros y su utilidad para la competitividad de la empresa exportadora e importadora.

Lectura: Regímenes Aduaneros

SESIÓN 10 TERCER CASO: Citrus Export (021134) SESIÓN 11 y 12 EXPOSICIÓN DE LOS TRABAJOS FINALES 17-12-2013