Cuvant inainte 1.Persoanele capabile sa comunice efcient sunt la mare cautare. Nu vrem sa ne acem de rusine.O parte esentiala a educatiei noastre este neglijata in scoala, liceu.Invatam tot elul de chestii, dar rar ceva care sa ne fe olositor. Trebuie Trebuie sa eerse!i eerse!i cat mai des, cu fecare fecare oca!ie care se iveste."tep iveste."tep up, fi voluntar, iesi din !ona de conort. In introducere a#am pe ce subiecte o sa lucram.Ce abilitati o sa sleuim. Cu cat mai multe re!ultate po!itive, cu atat creste increderea.$ar nu putem avea re!ultate po!itive daca nu incercam.In orice intreprin!i in viata, trebuie sa iei in considerare posibilitatea de a gresi, de a pierde.%sta nu inseamna ca nu poti da tot ce e mai bun in tine. $e!voltarea abilitatilor in domeniul pre!entarilor trebuie sa se ba!e!e pe eperienta.Cu cat mai des, cu atat mai usor. usor. Primul capitol. %i incredere ca vei reusi& Intotdeauna inaintea unei pre!entari, trebuie sa adoptam o atitudine po!itiva.Nu trebuie sa ne concentram toata atentia pe continutul pre!entarii ci si pe elul in care ne simtim si cum putem comunica mai efcient cu publicul.%i incredere in tine& 'Nu(ti vei putea niciodata schimba viata pana cand nu(ti schimb coonvingerea despre ceea ce esti capabil sa aci) aci) "P*N+(TI C% POTI& oloseste(te de puterea subconstientului.$aca tu esti sigur ca vei reusi ceva, creierul tau va gasi o cale. $in punct de vedere psihologic, apelam la eperientele din trecut pentru a anticipareactiile la care suntem predispusi.+perientele negative ne(au invatat sa ne asteptam sa fm respinsi, dar totodata creea!a incertitudine in noi.+perientele po!itive ne intaresc increderea. Pe masura ce iti de!volti abilitatile si increderea in sine va creste. -eep or/ing&& ii tu insuti.0orbeste din inima. +ntu!iasmul e cheia. ii mereu !ambitor, vesel, transmite emotii po!itive. 0orbeste cu tine insuti, inainte. otivea!a(te, ma/e 2oursel proud. "arbatoreste succesul, dar nu(ti pierde modestia. 3ust do 2our job, 4uietl2, let the others tal/. Pune in practica ce inveti, altel inveti i nveti degeaba. iecare N* te duce mai aproape de urmatorul da. -eep tr2ing.$in 155 de oameni, poate doar 15 o sa te sustina. ind ind those 15 people. $on6t give up. Nu te teme de respingere. Nici pe plan proesional, nici pe plan sentimental. Incearca& Nu ai nimic de pierdut, ci doar de castigat...de castigat timp pretios, pe
care l(ai f pierdut ramantandu(te, reeritor la ce raspuns ai f putut sa primesti, daca ai f incercat.
7+CTII C8+I+ $IN C%P 1 1.Indepartea!a anticiparile negative. 9.Profta de orice oca!ie pe care o ai. "leuieste(ti abilitatile. "T+P *P. :.$e!volta(ti increderea in tine, ;.ii tu insuti. <.Onestitatea si entu!iasmul sunt molipsitoare. oloseste(te de acestea. =.Incearca sa iti cree!i un ritual inainte de pre!entare. *n ritual de chill, de intrare in orma. >et that inning attitude. ?.$aca esue!i, nu renunta. -++P T@AIN>. ON %N$ ON.
Capitolul 9. $epasirea celor < mari temeri. @idica(te in picioare si incepe sa vorbesti.0olunteer& Nimeni nu s(a nascut specialist. Cele < mari temeriB 1.Ce vor crede ceilalti daca voi da gres 9.Ce ac daca ma pierd in timpul pre!entarii :.$aca ceea ce spun nu e atractiv si convingator ;.$aca vreo intrebare ma prinde pe picior gresit <.$aca o sa plictisesc lumea $e ce avem emotii cand vorbim in ata oamenilor Ne pasa de parerea lor, de ceea ce o sa spuna despre noi, dupa aceasta pre!entare.%ceasta rica i!voraste din teama de a nu f batjocorit si mai apoi din teama de a nu f singur. "unt putini care se bucura de esecul altora Nu toata lumea va f de acord cu ceea ce spunem si ce acem, de aceea trebuie sa ne resemnam cu aptul ca nu putem multi pe fecare. +secul ii desparte pe invingatori de perdanti. Insa, reactia pe care o ai in ata esecului este mai importanta decat esecul in sine. O pre!entare bunaB Intelegerea regulilor unei pre!entari, pregatirea corespun!atoare Dmateriale si tuE, eersarea prealabila, sustinerea propriu !isa a pre!entarii, receptarea eedbac/(ului, olosirea acestuia pentru imbunatatiri. $aca iti e rica ca o sa te pier!i, oloseste cartonase cu notite. In cadrul unei pre!entari, oloseste cat mai putina inormatie pe poer point. 0orbeste tu&&
Trebuie sa pastram contactul vi!ual cu publicul. $o!ea!a(ti inormatia in unctie de timpul disponibil. oloseste pau!e, dupa o inormatie pe care vrem sa o asimile!e publicul mai bine. oloseste dierenta de tonalitate, pentru a mentine publicul in pri !a. Construieste(ti introduceri clare, si incheieri la el de clare. "tructurea!a(ti discursul calumea. 7ectii cheie. 1.Publicul isi doreste sa iti reuseasca pre!entarea, in aceeasi masura in care si tu iti doresti ca altii sa reuseasca. 9.+ste in regula sa fi incepator si sa progrese!i in ritmul tau. :.Nu(ti ace griji in legatura cu ce gandesc altii despre tine.%ccepta doar criticile po!itive. ;.Nu(i nicio problema daca gresestiB tot ce trebuie sa aci este sa inveti din ele. <.+ o/ sa ai emotii inaintea unei pre!entari. Ceea ce contea!a e modul in care poti canali!a acele emotii, pentru a transmite inormatiile intr(un mod cat mai impresionant, plin de emotie. =.olosirea notitelor te va ajuta sa depasesti teama de blocare. ?."tructurea!a(ti materialul. ii concis si cuprin!ator. Nu bombarda oamenii cu inormatii. '7ess means more) FCoco Chanel G.oloseste eercitii de respiratie pentru a te calma. Inspiri pe nas, tii 9 sec, dai aara pe gura. H.Nu(ti ace griji in privinta intrebarilor, daca stapanesti bine subiectul nu vei avea nicio problema. Nimic nu poate inlocui eperienta, dar asigura(te ca acumule!i aceasta eperienta pe ba!a oerita de invatarea principiilor corecte. Construieste(ti undatia corect. Capitolul :. "tabilirea unui obiectiv clar. 'Ori de cate ori sustii o pre!entare, pune(ti intrebareaB 'Care este scopul meu Ce urmaresc sa reali!e! "unt aici sa(i binedispun pe acesti oameni, sa(i inorme!, sa(i conving de ceva sau sa(i motive!) Odata ce ti(ai stabilit acest obiectiv, vei obtine ceea ce doresti, deoarece starea ta mentala va f adaptata acestor cerinte. "uma pe care membrii publicului sunt dispusi sa o cheltuie depinde de : actoriB 1Eperceptia lor vi!avi de importamnta problemei. 9Econsecintele pe care le poate avea lipsa lor de implicare :Evaloarea solutiei pe care ar putea(o gasi.
$e ce sunt dispusi oamenii sa cheltuie bani pe lucruri scumpe, cand eista articole mult mai ietine care au aceleasi caracteristici @aspunsul este prestigiul. $orinta anumitor oameni de a f perceputi de catre ceilalti intr(un anume el. 7ectii cheieB 1.0ei obtine eact ceea ce ti(ai propus, o data ce iti stabilesti obiectivel si esti fat pe ele. 9.O pre!entare de aaceri repre!inta oportunitatea de a pre!enta publicului ca detii solutia potrivita problemelor lor. :."tabilirea clara a obiectivelor economiseste timp si te ace mai ocusat. ;. 'Ce imi doresc sa aca cei din public in urma pre!entarii mele) <.Pentru persoanele greu de convins sau indecise, trebuie sa pastram legatura cu ele, pentru a le reaminti de ce au ost la un pas de a achi!itiona un anume produsserviciu pre!entat de noi. =.Oamenii evaluea!a solutiile propuse de tine in unctie de cat de bine le re!olva lor problemele. it their needs& Capitolul ;. Pregatirea si structurarea continutului. Trebuie sa ne pregatim riguros si sa ne structuram etrem de bine pre!entarile, pentru a reusi sa avem impact asupra publicului.Tot ceea ce spunem trebuie sa se lege, sa inceapa undeva si sa se termine undeva. Introducerea trebuie sa nu depaseasca 15J din timpul acordat pre!entarii("pune( le ce ai de gand sa le spui. In primele secunde ale pre!entarii, persoanele din public isi vor ace o prima impresie despre tine. $aca vei incepe in orta, cu ra!e convingatoare, vei reusi sa ii aci atenti inca din prima clipa. Continutul pre!entarii( "pune(le Oamenilor le place sa cumpere, dar urasc sa li se vanda&& Conclu!ia( "pune(le ce le(ai spus& 7ectii cheie. 1.Organi!area adecvata a pre!entarii este un pas esential catre obtinerea re!ultatului dorit. 9.In pre!entarea pe care o pregatesti, selectea!a acele inormatii care vor determina publicul sa actione!e in maniera dorita de tine. :."tructura consta in INT@O$*C+@+, C*P@IN" si CONC7*KI+. Cuprinsul ocupand cea mai mare parte. ;. @epeta pre!entarea astel incat sa te poti incadra in timp, ara sa trebuiasca sa te grabesti. <.Cartonasele cu notite, i 2ou need them
=.$aca vrei sa aloci timp pt intrebari, alocal dupa cuprins, pentru a putea incheia intr(o maniera proprie, po!itiva si controlata. Capitolul <. @epetitia, ingredientul lipsa. $isciplinea!a(te. 7a urma urmei, toti avem aceeasi durata de timp la dispo!itie, pe !i, 9; ore. Ce aci tu insa in aceste 9; de ore, depinde de tine. *nii sunt etrem de productivi si culeg re!ultate oarte insemnate, altii irosesc ore pe activitati care nu le aduc nici o satisactie. @epeta, repeta, repeta. Ori de cate ori o sa sustii o pre!entare, repeta materialul inainte, pana cand devii sigur pe el, pana cand te saturi de el. %stel, totul o sa curga de la sine si o sa te poti concentra asupra tonalitatii si a emotiilor pe care le transmiti publicului. +ersea!a cat mai mult, studia!a, in prima a!a, dar nu e!ita sa eerse!i ori de cate ori ai oca!ia. 7ectii( cheie 1.@epetitia este partea cea mai putin atragatoare a pre!entarii, insa este puntea dintre esec si succes. 9.$oua repetitii bune sunt de trei!eci de ori mai valoroase decat pregatirea ultimelor : slide(uri. :.@epeta dracu. ;.$aca esti epert pe domeniul pe care urmea!a sa vb, tot ai nevoie de repetitie, pt a f sigur. <.+motiile scad cu cat repeti mai mult . =.Prima a!a este pregatirea discursului. % doua a!a este amiliari!area cu acesta. %sta poate f reali!ata doar prin repetitie. ?.Intelegerea importantei acestui pas ii separa pe oratorii slabi de cei de succes. G.+ersea!a in ata oglin!ii, camerei video sau a prietenilor, amiliei. H.@+P+T%. Capitolul =. Impactul vi!ual. T*. 0estimentatie, ton, atitudine, limbajul corpului. TOT 7ectii cheie. 1. Oamenii isi ormea!a prima impresie dupa elul in care arati( tinuta si limbajul corpului. 9. a miscari lente si calculate. Inspira credibilitate. :. oloseste gesturi apasate pentru a sublinia ideile tale. Tine minte ca gesturile repetate sau leganatul iti vor sabota mesajul. ;. @+P+T% <. *tili!ea!a cartonase pentru notite daca consideri ca este necesar.+vita sa olosesti oi mari de hartie sau caiete. =. Invata sa fi stapan pe corpul tau, pe vocea si limbajul trupului tau.
?. 0estimentatia trebuie sa fe corespun!atoare tipului de public pe care il avem. G. oloseste un pupitru daca esti nevoit sa apele!i des la notite. Preerabil ar f sa nu fe nimic intre tine si public. %stel se crea!a o legatura mai puternica.
