Una Marca con Empuje
Intradevco: Una Empresa con Pedigree
Fundada en 1949. Licencia de S.C. Johnson & Son. 1953: Importación de Kiwi. 1956: Importaciones Radios y Televisores JVC. 1964: Licencia de Kiwi. 1969: Licencia JVC. Década del 70: Oro en Madre de Dios. 1960 – 80: Reformas sociales del Gobierno Militar golpean duramente a la empresa
Historia de Intradevco Industrial S.A.
Ventas record de $ 10 MM caen a $ 2 MM. 1992: Nuevas condiciones motivan a invertir en el Perú. Nuevos empresarios adquieren Intradevco. Ventas crecen a US$ 50 MM en el 2005. Plan de Negocios a 5 años: US$ 120 MM Otras Inversiones: Agroindustrias Backus S.A.
Mercado de Productos de Limpieza y Aseo Personal.
US$ 450MM Por año, a Valor Venta, ex-fábrica.
MERCADO DE PRODUCTOS DE LIMPIEZA PARA EL HOGAR Y ASEO PERSONAL CONCEPTO DE LA "PIRAMIDE INVERTIDA" PRINCIPALES CATEGORIAS
PARTICIPANTES
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
DETERGENTES PASTA DENTAL JABON DE LAVAR SHAMPOO JABON DE TOCADOR DESODORANTE LAVAVAJILLA OTRAS
$120 $60 $50 $50 $45 $30 $10 $35 $400
mm mm mm mm mm mm mm mm mm
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.
CERAS PARA PISOS BETUN DE CALZADO INSECTICIDAS DESINFECTANTES AMBIENTADOR LIMPIADORES OTROS
$10 $6 $6 $3 $2 $2 $16 $45
mm mm mm mm mm mm mm mm
1. SACAMANCHAS, IMPERMEABILIZANTES, ETC. TOTAL
AREA EXCLUSIVA DE "PESOS PESADOS" US$ 400 mm
AREA DE"PESOS MEDIANOS" US$ 45 mm
PEQUENOS FABRICANTES US$ 5 mm $5 mm $450 mm
PROCTER & GAMBLE (USA) UNILEVER (UK) COLGATE PALMOLIVE (USA) ALICORP S.A. (PERU) INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A
CLOROX (USA) RECKITT BENCKISER(UK) SC JOHNSON (USA) TEKNO QUIMICA (PERU) INTRADEVCO IND. SA (PERU)
MUCHOS PEQUEÑOS PARTICIPANTES, ENTRE ELLOS INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A.
Licencia de S.C. Johnson
“No hay Mal que por Bien no venga”
Relación Intradevco/S.C. Johnson
1992/98: Boom de Ventas quintuplica facturación de productos Johnson. Record internacional de desempeño. Crecimiento en participación en todas las categorías. Importantes inversiones publicitarias. S.C. Johnson decide trasladar su producción a Venezuela y Argentina y cortar intempestivamente nuestra licencia.
Ventas de SC Johnson +31.2%
7,000,000 6,000,000
+27.4%
5,000,000
+22.3% +38.9%
4,000,000 3,000,000 2,000,000
+68.1% +52.9%
1,000,000 -
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98
Regalías Pagadas a SC Johnson 350,000
+19.0% +45.4%
300,000 250,000
+40.9%
200,000
+36.7%
150,000
+79.1%
100,000
+50.6% +15.0%
50,000 -
86/90
91/92
92/93
93/94
94/95
95/96
96/97
97/98
Relación Intradevco/S.C. Johnson
“Cuando una Ventana se cierra, una Puerta se abre”
Compra de la marca Sapolio
Meses antes de la ruptura con S.C. Johnson, se compra Sapolio a Procter & Gamble en 1997. Sapolio se vuelve la oportunidad de ser aún mas grandes que Johnson. Sapolio permite a ITDC crecer 7% en el año 1998 reemplazando a Johnson que representaba el 70% de las ventas.
Una Marca Noble tiene mas de 100 Años
1868: Enoch Morgans Sons lanzan Sapolio en USA, como un jabón pulidor multiusos. Marca pionera del marketing moderno, en publicidad y eventos promocionales. Líder en publicidad masiva de la época.
Por qué se compra Sapolio?
Cuestión de Oferta y Demanda….P&G la quería vender. Representaba el 0.2% de sus ventas. Es mejor tener un seguro y no necesitarlo que necesitar un seguro y no tenerlo. Sapolio permitió tener un plan de contingencia para desarrollar una marca propia. Si te vas a casar, busca una buena novia. Sapolio tenía una excelente imagen, siendo la calidad su principal atributo.
Sapolio: Plan de Lanzamientos
Generar volumen en categorías medianas sin enfrentar gran presión competitiva. Una vez logrado el volumen, penetrar las categorías grandes.
Sapolio: Estrategias de Negocio
Identificación de Ventajas Competitivas: Calidad y Precios bajos. Integración Vertical: Para reducir costos y ofrecer mejores precios Extensiones de Línea: Masa crítica vía crecimiento de volumen. Relanzamiento de Sapolio: Relanzamiento y modernización de marca.
Resultados de Sapolio 1998: 1 categoría y 2 SKU’s 2004: 18 categorías y 230 SKU’s
Resultados de Sapolio 1998: Ventas de $ 250,000 2004: Ventas de $ 30mm Crecimiento en 7 años: 11,900%
SAPOLIO: Ventas Anuales 30,000,000 25,000,000 20,000,000 15,000,000 10,000,000 5,000,000 0 1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
DETERGENTES 35%
14000000 12000000 12%
10000000
18%
10.0%
166%
8000000 6000000 4000000 2000000 0 1999
2000
2001
2002
2003
2004
LAVAVAJILLAS 6000000
26%
5000000
6%
75%
4000000 3000000
57%
18%
12%
2000000 1000000 0 1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
CERAS 30%
3,500,000 3,000,000
22%
2,500,000 +37%
2,000,000
+14%
+272%
1,500,000 1,000,000 500,000 1999
2000
2001
2002
2003
2004
Limpiatodo 58% 450000 400000 81%
350000 300000 250000
304%
200000 150000 100000 50000 0
2001
2002
2003
2004
Insecticidas 97% 2,000,000 1,800,000 1,600,000 1,400,000
16%
1,200,000
916%
1,000,000 800,000 600,000 400,000 200,000 0
2001
2002
2003
2004
Otros Productos de ITDC “Amor” Aux. de Lavandería
“Cobra” y “Le Mans” Cuidado del autos
“DENTO” Pasta Dental
“Patito”, “Rimac”, y “Onixol” Jabón para lavar
“Lavadocil” Lavavajillas liquido y en crema
“Premio” Cuidado del Mueble
“Platex” y “Broncex” Limpiametales
“VT!” Repelente de Insectos
“AVAL” Desodorante Personal, Jabón de Tocador y Crema de Afeitar
“Deocrem” Desodorante en crema.
“Excaldene” Crema para escaldaduras
“Mentolina” Menthol rub
“Calorex” Anti Reumática
“Sulfacrem” Sulfa Tópico
“Vassy” Vaselina perfumada
Otras Marcas de Intradevco
INTRADEVCO INDUSTRIAL S.A. Ventas Históricas 60,000,000
50,000,000
40,000,000
30,000,000
20,000,000
10,000,000
1991
1992
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005(E)
Propósito de ITDC 2006 – 2010: Doblar las ventas en 5 años 140,000,000 +11.1% 120,000,000 +14.1%
100,000,000 80,000,000
+11.3%
+21.4% +27.3%
60,000,000 40,000,000 20,000,000 2006(E)
2007(E)
2008(E)
2009(E)
5 YEAR GOAL: US$120,000,000.00
2010(E)
Resultados de Intradevco 2004
1992
3 Categorias 50 SKUs Total Ventas $2mm
39 Categorias 580 SKUs Total Ventas $46 mm
Crecimiento en 12 años: 2,200%
Pasta Dental
Desodorante en Aerosol +6.4%
300
+114%
250 200 150 100 50 0
2003
2004
2005(E)
Trabajo para mas Peruanos
En 10 años, el empleo en Intradevco creció 787%, de 62 a 550 trabajadores al día de hoy.
Sapolio Genera más Trabajo T r a b a j a d o r e s
800 700 600 500 400 300 200 100 0 1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
AGROINDUSTRIAS BACKUS S.A.
ESTRATEGIA de PRODUCTOS:
Espárragos en todas sus formas: fresco, enlatado y congelado, con un total de 2,000ha. propias y asociadas. En alcachofa, ampliaremos hasta alcanzar las 500 ha. En pimiento piquillo para el mercado Español se llegará hasta 400 ha. Limón: Se cuenta con 100 ha. propias, pero se acopia con terceros hasta el equivalente de 500 ha. En maracuyá se cuentan con 200 ha, pero se tratará de llegar hasta 500 ha. con ayuda de terceros. En mango se acopia de terceros, principalmente para fabricar pulpa para exportación. Se está estudiando una línea hidrotérmica para procesar fruta para el mercado USA, con un potencial de hasta 3MM de cajas por año .
¿Cómo Triunfar en la Vida?
Amor por la Etica
¿Cómo Triunfar en la Vida?
Amor por el Trabajo
¿Cómo Triunfar en la Vida?
Amor por el Perú
GRACIAS!
