Modelo CANVAS requerido por el inadem para una perfumería como modelo de negocioDescripción completa
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Descripción: Negocios
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Este es un modelo de plan de negocios muy fácil de implementarDescripción completa
Modelo CANVAS para emprendedoresDescripción completa
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Descrição: Es el modelo de negocio que maneja la empresa de acuerdo al formato de canvas, ejemplo muy útil para cualquier empresa aprenda a distinguir sus modelos de negocios
PARA CREACION DE EMPRESA
Modelo Canvas DisneyDescripción completa
Descripción: Modelo canvas de una empresa prestadora del servicio de karaoke: Sing It! Karaoke
Es el modelo de negocio que maneja la empresa de acuerdo al formato de canvas, ejemplo muy útil para cualquier empresa aprenda a distinguir sus modelos de negociosDescripción completa
documento comparativo entre dos métodos de negocios
Guía rápida para la preparación de un canvas model. Por Daniel Vera Monardes.Descripción completa
Descripción: modelo canvas
Segmentos de clientes: Una empresa debe orientarse a uno o varios segmentos de clientes.
Propuestas de Valor: Valor: El objetivo es resolver problemas de los clientes y satisfacer sus necesidades con propuestas de valor. valor.
Canales: Es la forma cómo se distribuirá o cómo se hará llegar a los clientes la propuesta de valor.
Relaciones con los clientes: Son los mecanismos para establecer y mantener relaciones con cada segmento de clientes.
Fuentes de ingresos: Se establece cuáles son los ingresos generados por las propuestas de valor.
Recursos clave: Se indican cuáles son los recursos o activos necesarios para obtener y entregar la propuesta de valor.
Actividades principales: Se enumeran las actividades que son fundamentales para producir y entregar la propuesta de valor. valor.
Alianzas clave: Debido a que algunas actividades se externalian y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa! es necesario saber cuáles alianas con proveedores! distribuidores distribuidores y otras empresas pueden ayudar a esos propósitos.
Estructura de precio" El modelo de negocios exitoso obtiene ingresos y bene#cios! cubriendo los costos sin impedir que los clientes adquieran el producto o servicio.
LOS NUEVE !"ULOS "EL O"ELO CANVAS UNO A UNO # Segmentos de clientes $a empresa debe de#nir en el bloque de segmentos de clientes %ver cuadro o matri del &odelo de 'egocios (anvas) cuál es el nicho de mercado que pretende alcanar. (on el #n de satisfacer mejor a los clientes! una empresa puede agruparlos en distintos segmentos con necesidades! comportamientos u otros atributos comunes. Un modelo de negocio puede de#nir uno o varios segmentos a los cuales va a servir %al mismo tiempo está descartando otros nichos de clientes). Sin el nicho o segmento de clientes no es rentable! la empresa no puede sobrevivir por mucho tiempo. *or ello el segmento se de#ne si las necesidades requieren y justi#can una producto os ervicio distinto! si es posible llegar a ellos a trav+s de canales de distribución diferentes! están dispuestos a pagar el precio por el valor que obtienen y si se obtienen bene#cios sustanciales. El modelo (anvas establece que hay varios tipos de segmentos de clientes! tales como mercado masivo %donde el modelos de negocio no distingue entre
se centra en un grupo grande de clientes con necesidades más o menos similares)! nicho de mercado %se centra en un segmento espec,#co de clientes especialiados y sus necesidades particulares)! segmentado %clientes del mismo nicho con necesidades ligeramente diferentes)! diversi#cado %cuenta con varios nichos o segmentos de clientes).
$ Propuestas de Valor En este bloque se describe el paquete de productos y servicios que crean valor para un segmento espec,#co de clientes. El modelo de#ne que una propuesta de valor es la raón por la que los clientes recurren a una empresa en lugar de otra para resolver su problema o necesidad. Es el conjunto o paquete de bene#cios que una empresa ofrece a sus clientes.-mplica responder a preguntas como" /u+ valor damos a los clientes0 (uál de los problemas de nuestros clientes estamos ayudando a resolver0 /u+ necesidades de los clientes estamos satisfaciendo0 (uáles paquetes de productos y servicios ofrecemos para cada segmento de clientes0 Las propuestas de valor pueden ser:
1 -nnovadoras" mejoran el producto! el proceso o sus bene#cios en función de las necesidades del cliente. 1 2uncionales" pueden ser similares a otras existentes en el mercado pero con más funciones y atributos. 1 'ovedosas" al satisfacer un conjunto totalmente nuevo de necesidades que antes no eran percibidas1 percibidas1 1 De alto rendimiento" mejora el rendimiento del producto o servicio. 1 *ersonaliada" adaptación de productos y servicios a necesidades espec,#cas de sus clientes. 1 De dise3o" un producto puede destacar por un dise3o superior. superior. 1 De marca" los clientes encuentran valor en el simple hecho de utiliar y la visualiar una marca espec,#ca. 1 *recio" reciben un valor similar a un precio inferior y ayuda a los clientes a reducir sus costos. 1 4ccesible" $ograr que los clientes tengan acceso a productos y servicios que anteriormente no pod,an disponer. disponer. 1 (onveniencia y usabilidad" 5acer que los productos sean más fáciles de usar y que resuelvan una necesidad oportuna.
% Canales
En este bloque la empresa establece cómo se va a llevar los productos o servicios hasta sus clientes indicando los mecanismos de distribución! contacto! venta! soporte y mantenimiento. $os canales 6dicen los creadores del &odelo de 'egocios (anvas1 cumplen varias funciones" sensibilian a los clientes! ayudan a los clientes a evaluar la propuesta de valor de la empresa! permite que los clientes compren productos y servicios espec,#cos! entregan la propuesta de valor a los clientes! y proporcionan proporcionan atención posterior a la compra. 4qu, se debe responder a preguntas" (ómo quiere llegar hasta los clientes0 (ómo son nuestros canales integrados0 (uáles funcionan mejor0 (uáles son los más costosos e e#cientes0 (ómo las vamos a integrar a las rutinas del cliente0 El modelo (anvas establece varias clases de canales" propios! directos! indirectos y asociados. Una empresa debe en contrar la combinación adecuada para satisfacer a los clientes. *ara de#nir esta mecla debe calcular cuáles son los costos de cada uno y cuáles le aportan más utilidades.
& Relaciones con el Cliente Una empresa debe tener claro el tipo de relación que quiere establecer con cada segmento de clientes" adquisición de clientes! retención de clientes o impulsar las ventas %upselling). 4l inicio se pueden establecer estrategias agresivas de adquisición de clientes7 luego se pasa a estrategias para retener la clientela actual7 y despu+s para lograr que los clientes compren más. *ara eso es necesario tener servicios de asistencia personal %la relación se basa en la interacción humana a trav+s tr av+s de un ejecutivo espec,#co)! autoservicio o servicios automatiados! redes sociales %para crear comunidades de clientes que permiten a los usuarios intercambiar conocimientos y solución de problemas)! y co1creación %donde el cliente sugiere! critica! cali#ca y comenta).
' Fuentes de (ngresos El bloque de ingresos debe responder a la pregunta sobre cuáles son los valores por los cuales los clientes estar,an dispuestos a pagar y cuáles son las fuentes de ingresos para cada segmento de clientes! que pueden ser" 1*agos directos directos de los clientes! de una sola ve. 1$os ingresos derivados de pagos escalonados o segregados por mes. 18enta de derechos de propiedad sobre un producto f,sico. 1(uotas de suscripción o mensualidades.
1*r+stamos! renting o alquiler sobre la concesión del derecho exclusivo a utiliar un activo. 1$icencias o permiso para usar productos o servicios protegidos por la propiedad intelectual. 1(orretajes" deriva de la intermediación de servicios prestados. 1*ublicidad" 1*ublicidad" ingresos derivados de tarifas de publicidad de un determinado producto! servicio o marca. (ada 9ujo de ingresos puede tener precios diferentes o utiliar modalidades de precios #jos o precios dinámicos. 4qu, se debe responder a preguntas como" (uál propuesta de valor están nuestros clientes realmente dispuestos a pagar0 (ómo pre#eren pagar0 (uánto contribuyen a los ingresos totales0
) Recursos clave Este bloque enumera los recursos y activos que se requieren para implementar el modelo de negocios! para crear una propuesta de valor! establecer los canales! mantener relaciones con los segmentos de clientes y obtener ingresos. Evidentemente se requieren diferentes recursos %f,sicos! #nancieros! intelectuales o humanos) para cada cada tipo de modelo modelo de negocio. negocio. 4demás! se indica si cada recurso es de propiedad de la empresa o si es arrendado. 1:ecursos f,sicos" instalaciones de manufactura! edi#cios de o#cinas! veh,culos! máquinas! sistemas de punto de venta! redes distribución! log,stica e infraestructura. 1:ecursos intelectuales" marcas! patentes! derechos derechos de autor y bases de datos. 1:ecursos 5umanos" ;ipo de recursos que se requieren. 1:ecurso 2inanciero" 2inanciero" 'ecesidad de dinero en efectivo! l,neas de cr+dito! arrendamiento! socios inversionistas! salida a bolsa de valores o una agrupación de opciones.
* Actividades Principales En este bloque se incluyen las actividades más importantes que una empresa debe realiar para implementar el modelo de negocio. (ada modelo requiere una serie de actividades claves distingas. Dependiendo del tipo de negocio! las actividades incluyen el dise3o! el desarrollo! la gestión de la cadena de suministro! la fabricación! los servicios! desarrollo y sostenimiento de la plataforma y del sistema de pagos! la gestión del conocimiento y formación continua! y la entrega de un producto de alta calidad.
+ Alianzas El bloque de asociaciones o alianas establece la red de proveedores y socios que se requieren para implementar exitosamente y optimiar el modelo de negocio! reducir los riesgos! lograr econom,as de escala o adquirir recursos. Se distinguen entre cuatro tipos de asociaciones diferentes" alianas estrat+gicas entre no competidores! alianas estrat+gicas entre competidores! empresas conjuntas para el desarrollo de nuevos negocios! y para adquisición de activos e insumos. $as alianas permiten ampliar sus propias capacidades! capacidades! apoyarse en otras empresas para proporcionar recursos particulares o realiar ciertas actividades! adquirir conocimientos o licencias! o acceder a los clientes.
En este caso se responde a preguntas claves como" /ui+nes son nuestros socios principales0 /ui+nes son nuestros principales proveedores0 /u+ recursos claves estamos adquiriendo de los socios0 /u+ actividades clave realian los socios0
, Estructura de Costos $a estructura de costos describe todos los costos incurridos para operar un modelo de negocio! la creación y entrega de valor! el mantenimiento de relaciones con los clientes y la generación de todos los ingresos. ;ales ;ales costos se pueden calcular calcular con relativa facilidad facilidad despu+s despu+s de de#nir los recursos claves! las actividades clave y las principales alianas y deben responder a preguntas como" (uáles son los costos más importantes inherentes a nuestro negocio modelo0 (uáles son los recursos y las actividades clave de mayor costo0 El modelo de (anvas indica que
promedio por unidad cae a medida que aumenta la producción o econom,as de alcance! donde se crean ventajas al incrementar el alcance de las operaciones.