Latar Belakang
Pada era globalisasi kegiatan setiap perusahaan mengalami persaingan yang sangat tajam. Dengan semakin ketatnya persaingan tersebut, membuat para pelaku usaha baik itu perseorangan maupun perusahaan yang berasal dari dalam atau luar negeri haruslah menonjolkan produknya dari persaingan dengan kebijaksanaan harga, produk, distribusi dan promosi. Semua ini dilakukan agar perusahaan dapat bertahan dalam persaingan. Kondisi yang demikian pada akhirnya menyebabkan para pelaku usaha makin gencar berusaha untuk mencari solusi maupun program bisnis yang dapat meningkatkan daya saing perusahaan di dalam operasional bisnisnya. Namun demikian, meskipun perusahaan telah berusaha bersaing dan memberikan yang terbaik untuk pelanggan belum tentu dapat menjamin akan berhasilnya usaha pencapaian tujuan perusahaan, karena tiap konsumen maupun pelanggan memiliki kebutuhan dan keinginan yang berbeda-beda terhadap produk maupun jasa yang ada di pasar.
Pemasaran menjadi bagian yang sangat penting bagi suatu perusahaan untuk tetap dapat bertahan hidup dan mereka harus mempunyai strategi khusus untuk tetap dapat mempertahankan kelangsungan hidup perusahaannya. Pemasaran pada dasarnya bertujuan membangun citra produk dibenak konsumen.
Konsumen memandang merek sebagai bagian penting dari suatu produk, dan citra produk sebagai langkah awal untuk melakukan pemilihan dan keputusan pembelian.
Keputusan Pembelian merupakan perilaku yang dilakukan oleh individu sebagai seorang konsumen. Keputusan pembelian adalah proses pengintegrasian yang mengkombinasikan pengetahuan untuk mengevaluasi dua atau lebih perilaku alternative dan memilih salah satu diantaranya (Setiadi,2003). Untuk meraih keberhasilan pemasaran harus melihat lebih jauh bermacam–macam factor mempengaruhi pembeli dan mengembangkan pemahaman
Mengenai bagaimana konsumen melakukan proses pembelian. Tujuan kegiatan
Pemasaran dalam mempengaruhi pembeli untuk bersedia membeli barang dan jasa
Perusahaan pada saat mereka membutuhkan. Tujuan perusahaan secara umum yaitu untuk mendapatkan laba (profit) yang maksimum. Laba yang maksimum ini akan dapat dicapai apabila perusahaan tersebut mampu untuk meningkatkan penjualannya dari tahun ketahun dengan kegiatan pemasaran secara maksimal. Dalam hal ini diperlukan juga suatu
kebijaksanaan yang dapat mengkombinasikan bauran pemasaran (MarketingMix)
adapun menurut Kotler (2002) yaitu produk, struktur harga, system distribusi dan
kegiatan promosi untuk meningkatkan penjualan yang dilakukan oleh produsen
mobil merek Toyota pada Auto 2000 sebagai dealer mobil merek Toyota.
Pentingnya penetapan harga dikarenakan strategi ini merupakan salah satu atribut utama bagi sebuah produk yang diharapkan dapat menang dalam persaingan disamping kulaitas, fungsi, dan desainnya. Selain itu, penetapan harga digunakan untuk memproyeksikan margin yang ingin dicapai oleh perusahaan melalui penjualan barang atau jasa dalam anggaran kegiatan perusahaan. Oleh karena itu, diperlukan sebuah perencanaan yang matang dalam pemilihan pendekatan penetapan harga guna mencapai harapan customer.
Penetapan harga yang efektif dapat menciptakan suatu efisiensi bagi perusahaan yang dapat didefinisikan sebagai pengurangan sebenarnya dan bersifat permanen dalam satuan cost per unit produksi tanpa menurunkan kualitas (Karuppannan, 2012:11). Hasil akhir yang merupakan efek dari cost reduction nantinya adalah profit yang meningkat.
Penelitian ini memiliki maksud untuk menungungkap berbagai perbedaan yang dapat dihasilkan dari penerapan metode-metode penetapan biaya (costing) yang berbeda-beda pada studi kasus yang sama dengan disertai analisis kelemahan dan kelebihan atas tiap-tiap penerapan.
Fokus Penelitian
Berdasarkan latar belakang di atas maka fokus penelitian ini adalah: Bagaimana "Pengaruh Penjualan Kredit Terhadap Profitabilitas yang Diterapkan pada PERUSAHAAN AUTO 2000.
Maksud dan Tujuan Penelitian
Maksud Penelitian
Maksud dari penelitian ini, yang pertama adalah untuk memperoleh data dan informasi mengenai hal-hal yang berhubungan dengan metode costing yang dapat memberikan cost reduction bagi perusahaan tanpa menurunkan kualitas produknya. Yang kedua, adalah menjadi bahan pendukung dalam penyusunan skripsi sebagai salah satu syarat lulus pada Program Studi S1 Akuntansi Fakultas Ekonomi Universitas Darma Agung.
Tujuan Penelitian
Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mempelajari metode costing serta data-data keuangan dan kebijakan-kebijakan terkait yang diterapkan dalam untuk menetapkan cost per unit untuk setiap produk yang dihasilkan.
Manfaat Penelitian
Manfaat Akademis
Diharapkan melalui penelitian ini dapat bermanfaat sebagai bahan referensi atau bahan untuk menambah wawasan serta pemikiran bagi penulis dan para akademisi yang akan melakukan penelitian yang berkaitan dengan penelitian ini.
Manfaat Praktis
Diharapkan melalui penelitian ini dapat bermanfaat dan berkontribusi sebagai bahan referensi, evaluasi dan pertimbangan untuk metode costing perusahaan.
Tempat dan Waktu Penelitian
Penelitian Analisis Product Costing dalam Usaha Pencapaian Cost Reduction dan Meningkatkan Efisiensi Fungsi Produksi Perusahaan akan dilakukan dengan ketentuan sebagai berikut:
Nama Lembaga : AUTO 2000
Alamat : Jl. Sisingamangaraja Km. 9,8 Medan Amplas
Waktu : 01 April – 30 Juni 2017
Lama : 2 Bulan
Ketentuan tempat dan waktu penelitian dapat berubah sesuai dengan
Kesepakatan yang dikehendaki pihak perusahaan dan peneliti.
Data yang Diperlukan dalam Penelitian
Berikut adalah data dari perusahaan yang kami perlukan dalam penelitian ini:
Profil perusahaan
Struktur organisasi
Proses bisnis produksi dan aktivitas produksi
Laporan Total biaya-biaya per produksi (harga penjualan kredit dengan profitabilitas, hasil statistik deskritif hasil analisis)
Laporan keuangan perusahaan
Metode penetapan harga perusahaan
Penyediaan data yang dibutuhkan dapat dipertimbangkan lebih lanjut oleh pihak penulis dan Perusahaan Auto 2000.
Metodologi Penelitian
Penelitian ini menggunakan metode penilitian kualitatif dengan dengan pendekatan studi kasus. Pendekatan studi kasus, yang merupakan suatu inkuiri empiris yang menyelidiki fenomena di dalam konteks kehidupan nyata bilamana batas-batas antara fenomena dan konteks tidak tampak dengan tegas dan dimana multi sumber bukti dimanfaatkan. (Yin, 2008).
Definisi ini tidak hanya membantu dalam memahami studi kasus secara lebih jelas, melainkan juga membedakannya dengan strategi-strategi yang lainnya. Eksperimen misalnya, secara sengaja menceraikan fenomena dari konteksnya, agar perhatian dapat difokuskan pada beberapa variable (biasanya konteksnya dikontrol dengan lingkungan laboratoris). Historis sebagai bandingannya, justru berkenaan dengan situasi yang terjerat diantara fenomena dan konteks, tetapi biasanya dengan peristiwa-peristiwa non kontemporer. Kemudian, survei mencoba berurusan dengan fenomena dan konteks, tetapi kemampuannya untuk meneliti konteks tersebut sangat terbatas. Perancang survei, senantiasa berjuang untuk membatasi jumlah variabel yang harus dianalisis (dan karenanya juga jumlah pertanyaan yang dapat diajukan), untuk diterapkan secara aman pada jumlah responden yang dapat disurvei.
Definisi lainnya dari studi kasus yaitu penelitian terhadap latar belakang dan kondisi individu, kelompok atau komunitas tertentu dengan tujuan untuk memberikan gambaran yang lengkap mengenai subjek atau objek, dan suatu kejadian yang diteliti (Ruslan: 2003).
Pada beberapa penelitian pendekatan studi kasus lebih dikehendaki untuk melacak peristiwa-peristiwa kontemporer, bila peristiwa–peristiwa yang bersangkuatan tidak dapat dimanipulasi. Karena itu studi kasus mendasarkan diri kepada tekhnik-tekhnik yang sama dengan kelaziman yang ada pada strategi historis, tetapi dengan menambahkan dua sumber bukti yang biasanya tidak termasuk ke dalam pilihan para sejarawan, yaitu observasi dan wawancara sistematik. Sekali lagi, walaupun studi kasus dan historis bisa tumpang tindih, kekuatan yang unik dari studi kasus adalah kemampuannya untuk berhubungan sepenuhnya dengan berbagai jenis bukti, dokumen, peralatan, dan observasi. Lebih dari itu, dalam beberapa situasi seperti observasi partisipan, manipulasi informasi juga dapat terjadi.
Untuk mendapatkan data yang lengkap, peneliti menggunakan teknik triangulation (triangulasi) sebagai salah satu bentuk pengumpulan data kualitatif. Menurut Alwasilah (2003), dalam penelitian kualitatif, triangulasi ini merujuk pada pengumpulan informasi (data) sebanyak mungkin dari berbagai sumber (manusia, latar dan kejadian) melalui berbagai metode.
Teknik pengumpulan data yang digunakan dalam penelitian ini adalah sebagai berikut :
Wawancara
Wawancara yang digunakan oleh peneliti dalam penelitian ini adalah wawancara tak terstruktur, atau sering juga disebut sebagai wawancara mendalam, wawancara intensif, wawancara kualitatif, dan wawancara terbuka (Opended interview), wawancara etnografis. Wawancara adalah bentuk komunikasi antara dua orang, melibatkan seseorang yang ingin memperoleh informasi dari seseorang dengan mengajukan pertanyaan- pertanyaan berdasarkan tujuan tertentu (Mulyana, 2001).
Wawancara ini dapat digunakan untuk mengumpulkan informasi yang tidak mungkin diperoleh lewat observasi. Melalui wawancara peneliti bisa mendapatkan informasi yang mendalam sehubungan dengan strategi komunikasi pemasaran di Media Online Detik.com.
Pihak yang menjadi narasumber antara lain yaitu Direktur Detik.com, Divisi Marketing pada media tersebut, staff serta orang-orang yang terkait dengan bidang pemasaran di Detik.com. Data yang diperoleh dari hasil wawancara tersebut dijadikan sebagai data primer, yaitu data yang diperoleh dari informan melalui wawancara langsung yang dilakukan oleh peneliti di lokasi penelitian.
Observasi
Yaitu pemilihan, pengubahan, pencatatan dan pengkodean serangkaian perilaku dan suasana yang berkenaan dengan organisasi, sesuai dengan tujuan-tujuan empiris. Observasi berguna untuk menjelaskan dan merinci gejala-gejala yang terjadi.
Observasi ialah teknik pengumpulan data dengan mengadakan peninjauan secara langsung penerapan strategi komunikasi pemasaran di Media Online Detik.com. Untuk mendapatkan data yang dibutuhkan peneliti dalam penelitian ini, peneliti mengamati segala sesuatu yang berhubungan dengan strategi komunikasi pemasaran pada kedua surat kabar tersebut. Mulai dari acara-acara yang diselenggarakan, komunikator, pesan yang disampaikan, sampai dengan respon publik terhadap kegiatan ini, serta meninjau langsung tempat-tempat yang dijadikan sasaran pemasaran tersebut, baik itu di beberapa pusat dan sarana yang digunakan kedua surat kabar dalam memasarkan produknya.
Dokumentasi
Yaitu menggali informasi atau pengetahuan yang ada hubungannya dengan penelitian melalui dokumentasi kegiatan. Dalam hal ini, yakni kegiatan yang dilakukan oleh Detik.com dalam melakukan strategi komunikasi pemasaran.
Kepustakaan
Yaitu mencari atau menggali informasi atau pengetahuan yang berhubungan dengan penelitian ini melalui sumber-sumber ilmiah seperti buku-buku, jurnal dan lainnya.
Data Peneliti
Berikut merupakan data peneliti secara singkat:
Nama : Arnita Panjaitan
NIM : 13-031-111-064
Jurusan/Fakultas : S1 Akuntansi / Fakultas Ekonomi
Universitas : Universitas Darma Agung
Alamat : Perumahan Puri Karunia No.45 Jalan Dame Amplas
Telepon : 0852 1199 0766
Penutup
Penulis berharap bahwa penelitian ini dapat menjadi sebuah sumbangsih penulis atas wawasan mengenai profitabilitas. Secara khusus, semoga penelitian ini juga dapat menambah referensi aplikasi teoritis mengenai Strategi Penetapan Harga Produk dalam Usaha Pencapaian Cost Reduction Auto 2000. dalam bersaing dengan kompetitornya dalam industri yang dijalani.Oleh karena itu, penulis menjamin kerahasiaan data-data perusahaan yang didapat selama melakukan kegiatan penelitian. Tak lupa, penulis akan memberikan satu hasil penelitian skripsi yang telah disahkan oleh Universitas Darma Agung sebagai arsip untuk perusahaan AUTO 2000.Atas kesempatan yang diberikan penulis ingin menyampaikan ucapan rasa terimakasih yang sebesar-besarnya untuk PT. Astra Internasional Tbk
Medan, Februari 2017
Penulis
Arnita Panjaitan
NIM.13 031 111 064
LEMBAR PERSETUJUAN PEMBIMBING
PROPOSAL PENELITIAN
"PENGARUH PENJUALAN KREDIT TERHADAP PROFITABILITAS
PADA PERUSAHAAN AUTO 2000 MEDAN"
Medan, 23 Februari 2017
Untuk melakukan penelitian dengan tujuan memperoleh data pendukung untuk skripsi yang disusun oleh:
Nama : Arnita Panjaitan
NIM : 13-031-111-064
Program Studi : S1 Akuntansi
Fakultas : Ekonomi
Telah Disetujui Oleh:
Dosen Pembimbing
KHUSNUL PRASETYO, SE., MM., AK.,
NIP. 1980 1222200312 100 1
"PENGARUH PENJUALAN KREDIT TERHADAP PROFITABILITAS
PADA PERUSAHAAN AUTO 2000 MEDAN"
PROPOSAL PENELITIAN
NAMA : ARNITA PANJAITAN
NPM : 13.031.111.064
PROGRAM STUDI S1 AKUNTANSI
FAKULTAS EKONOMI
UNIVERSITAS DARMA AGUNG
2017
