Proposal Bisnis Jual Beli Motor Bekas / Second
Proposal dan Studi Kelayakan Bisnis Jual Beli Motor Second / Bekas Motor merup Motor merupakan akan alat trans transporta portasi si yang banyak digunakan digunakan oleh para kary karyawan awan sebaga seb agaii alt altern ernati atiff ala alatt tra transp nsport ortasi asi unt untuk uk ber beran angka gkatt ker kerja ja kar karen ena a bia biaya yany nya a leb lebih ih dapa da patt di dija jang ngka kau, u, pr prak akti tis, s, da dan n an anti ti ma mace cett ji jika ka di diba band ndin ingk gkan an me meng nggu guna naka kan n transportasi umum, terutama mobil Selain itu motor juga dapat digunakan untuk jarak tempuh yang cukup cukup jauh Setelah subsidi bahan bakar minyak dikurangi oleh pemerintah dan mengakibatkan harga BBM naik drastis bahkan mencapai ! kali lipat, mengakibatkan permintaan motor melonjak tinggi Pada sua Pada suatu tu lok lokasi asi dim dimana ana ter terdap dapat at beb bebera erapa pa per peruma umahan han,, per perkam kampun pungan gan dan ka"lingan yang cukup padat penduduknya, secara perlahan#lahan penduduk disana membeli sepeda motor baik itu tunai atau kredit sebagai alternatif alat transportasi mereka $i lokasi itu belum ada yang membuka usaha jual beli motor baru ataupun motor bekas $engan lat $engan latar ar be belak lakan ang g dia diatas tas,, say saya a ber berenc encan ana a mem membuk buka a usa usaha ha jua juall be belili mot motor or second Permintaan $ari hasil sur"ei ke daerah lain dengan kondisi hampir sama, pengusaha jual beli motor mot or se secon cond d men mengat gataka akan n pe penju njuala alan n mer mereka eka seb sebany anyak ak % uni unit/m t/ming inggu, gu, de denga ngan n keuntungan &&'#!() tergantung harga motor Makin tinggi harga motor persentasi keuntungan makin rendah I.
KEPEMILIKAN DAN PENGURUS USAHA
Pemrakarsa $engan $eng an la lata tarr be bela laka kang ng yan ang g se sepe pert rtii di dice cerit ritak akan an di diat atas as,, sa say ya me mere renc ncan anak akan an membangun usaha Jual Beli Motor Second Mengingat keterbatasan dana dalam membangun usaha tersebut, saya bermaksud untuk mengajak kerjasama kepada rekan#rekan yang berminat atau pada bank untuk meminjamkan kami dana atas kakurangan dana in"estasi kami Kepemilikan Usaha Proyek usaha Jual Beli Motor Second ini merupakan usaha perorangan, dimana pengurus usaha adalah* Pemilik / Pimpinan +saha Pengurus -arian Karyawan 0 orang
* andra $ * .ko Satrio
Riwayat hidup pemilik. Saat ini saya masih bekerja pada sebuah perusahaan swasta, sedangkan yang mengurus usaha#usaha saya merupakan keluarg terdekat saya +ntuk lebih jelas tentang riwayat hidup atauCurriculum Vitae 123 saya, maka saya lampirkan dalam proposal ini Modal Usaha Modal dasar usaha dan telah disetorkan sebesar 4p %&&5%((( 1.mpat puluh satu juta seratus sembilan puluh empat ribu rupiah3 Surat-Surat Izin Surat#surat i6in dan referensi yang telah dimiliki dan Photo opinya dilampirkan dalam proposal ini adalah* # # # # # # #
Surat i6in $omisili S7+P 1Surat 76in +saha Pengusaha3 8$P 18anda $artar Perusahaan3 9P:P 19omor Pokok :ajik Pengusaha3 Surat Kawin Kartu keluarga Kartu tanda penduduk 1K8P3
Segmentasi Pasar. ;ang dimaksud usaha Jual Beli Sepeda Motor Second ini adalah menampung / membeli motor second dan diperbaiki hingga layak jalan, kemudian baru menjualnya, sedangkan dalam penjulan sepeda motor kami targetkan pada ! segmentasi pasar, yaitu* a
Perusahaan, dimana lokasi usaha tersebut cukup banyak perusahaan dan industri yang berdiri disana
b Perorangan, penduduk setempat Permintaan $ari hasil sur"ei ke daerah lain dengan kondisi hampir sama, pengusaha jual beli motor second mengatakan penjualan mereka sebanyak % # < unit/minggu, dengan keuntungan &(#&') tergantung harga motor Makin tinggi harga motor persentasi keuntungan makin rendah Pesaing Pada tempat usaha yang saya akan bangun belum ada pesaing baik yang lama atau yang akan bangun Sehinga dapat dikatakan tidak ada pesaing didaerah ini Peluang =tas dasar ilustrasi sebelumnya maka dapat kami proyeksikan permintaan penjualan sepeda Motor +ntuk tahap awal diperkirakan penjualan belum mencapai rata#rata permintaan pasar, karena belum dikenal masyarakat 8api secara perlahan#lahan akan mencapai rata#rata permintaan pasar yaitu berkisar &< > !% unit/bulan Proyeksi penjualan akan seperti di dalam table ini 4p ((( Kenaikan Omset Bulan Proyeksi Penjualan Penjualan (%) Bulan-1 80,000 0.00%
Bulan-2 Bulan-3 Bulan-4 Bulan-5 Bulan-6 Bulan-7 Bulan-8 Bulan- Bulan-1! Bulan-11 Bulan-12
104,000 124,800 137,280 151,008 158,558 166,486 166,486 166,486 166,486 166,486 166,486
30.00% 20.00% 10.00% 10.00% 5.00% 5.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00% 0.00%
Porsi, Margin, dan Harga ual Perkiraan porsi, margin , dan omset penjualan pada awal bulan operasi adalah* Item "otor Be#ek "otor Besar
Porsi 7!$!!% 56$!!!$!!! 3!$!!% 24$!!!$!!!
Omset Penjualan
1!!$!!% 80.000.000
Margin 25$!!% 2!$!!%
!okasi Usaha ?okasi usaha terletak pada jalan nomor dua dengan luas bangunan seluas 0(( m! ?okasi tersebut cukup strategis yang berjarak & km dari jalan utama dan pusat perkantoran di Jakarta Selatan # # # #
# # # #
Perlengkapan usaha yang diperlukan dalam membangun usaha ini adalah* Kontrak Bangunan %( m! selama ! tahun 4p &%(((((( 4eno"asi Bangunan 4p '((((( Mesin @aA 4p &'((((( Meja, Kursi, 4p '(((((
8otal biaya pembangunan +saha Jual Beli Motor Second ini sebesar 4p !0(((, dengan rincian sebagai berikut* In"estasi tetap# Kontrak Bangunan %( m! selama ! tahun C 4p &%(((((( 4eno"asi Bangunan C 4p '((((( Mesin @aA C 4p &'((((( Meja, Kursi, C 4p '((((( $otal % Rp &'.()).))) Modal Ker*a#
Motor atau sepeda motor merupakan kendaraan roda dua yang semakin banyak dipilih sebagai alat transportasi yang lebih praktis Berbagai produsen motor seolah berlomba untuk mengeluarkan mahakarya terbaiknya Meskipun banyak produsen
motor yang bersaing, ;amaha, -onda, dan Kawasaki, masih merajai pasar kendaraan roda dua ini Sebagai sarana transportasi yang terbilang praktis, harga beli motor m emang jauh lebih rendah dibanding mobil Kecuali, motor tertentu yang bisa melebihi harga mobil 4endahnya harga beli motor membuat sebagian orang selalu merasa belum puas memiliki motor tertentu sehingga mereka memutuskan untuk melepas motornya 8ingginya harga *ual motor tentu sangat bergantung pada kondisi motor secara keseluruhan Menjual motor bekas memang terbilang lebih sulit dibanding menawarkan motor baru kepada seorang calon pembeli Satu langkah saja melakukan kesalahan, =nda bisa merugi Dleh sebab itu, pastikan dan pertimbangkan berbagai hal yang berkaitan dengan proses penjualan motor bekas =nda Berikut ini merupakan beberapa tips pintar untuk penjualan motor bekas
Momen Untuk Men*ual Motor +ekas Menjual motor bekas tidak hanya memperhatikan aspek pada motor saja, akan tetapi kita juga memerlukan untuk memilih waktu yang tepat untuk transaksi motor bekas Keadaan ekonomi di 7ndonesia yang sulit saat ini memaksa setiap orang yang berada di kelas ekonomi ke bawah untuk membeli motor bekas 7ni dikarenakan harga motor bekas lebih murah daripada seseorang membeli motor yang baru di dealer :aktu awal bulan adalah waktu yang paling tepat untuk menawarkan motor bekas kepada seseorang 7ni mengingat bahwa kebanyakan penduduk di 7ndonesia berprofesi sebagai karyawan di perusahaan swasta atau instansi pemerintah Sehingga kita harus pandai menentukan waktu seorang karyawan menerima gaji atau upah dari pekerjaannya 8api harus diingat bahwa gajian tidak selalu ada di awal bulan, ada juga beberapa perusahaan besar yang justru memberikan gaji kepada karyawan di akhir bulan Selain memilih waktu gajian karyawan, kita juga dapat membidik momen awal tahun ajaran $i awal tahun ajaran, seorang mahasiswa atau pelajar kebanyakan menginginkan untuk mengendari motor untuk pergi ke kampus atau sekolah Sehingga kita perlu untuk mencari tahu data para mahasiswa dan pelajar yang ada di kota tempat bisnis kita berada $engan cara ini maka konsumen yang akan kita target sebagai pembeli dari motor bekas dapat terprediksi dengan akurat
$ips Mudah ual Motor Penjualan motor bekas harus dilakukan dengan hati#hati Saat membeli motor bekas dari orang lain juga memerlukan kehati#hatian yang super dari pihak pengusaha Berikut ini beberapa tips mudal untuk menjual motor bekas*
&. ari Inormasi Seanyak Mungkin
Sebelum memutuskan untuk jual motor bekas, =nda harus mengumpulkan informasi sebanyak#banyaknya tentang harga pasaran motor bekas Sur"ei harga ini dilakukan sebagai pertimbangan agar =nda bisa memastikan harga yang akan ditawarkan pada calon konsumen
/. Pastikan Kondisi Motor =nda harus memastikan bahwa motor berada dalam kondisi terbaiknya agar bisa mendapatkan harga terbaik -al pertama yang biasa dilirik konsumen adalah tampilan luar atau bodi Dleh sebab itu, perbaiki kerusakan#kerusakan yang ada karena pembeli tentu akan lebih memilih motor yang kondisinya masih bagus =kan tetapi, =nda harus tetap bersikap objektif terhadap kondisi motor eritakanlah kelemahan maupun kelebihan motor =nda agar konsumen tidak merasa tertipu dan bisa mempertimbangkan biaya perbaikan 8entu saja jika mereka berniat untuk membeli motor =nda dalam kondisi yang ada
0. Perhatikan Kelengkapan 1okumen 7ngat, kelengkapan dokumen motor sangat penting diperhatikan, seperti nomor rangka dan nomor mesin alon konsumen biasanya sangat memperhatikan kelengkapan dan keasliannya Motor yang memiliki riwayat ser"is rutin di bengkel resmi tentu memiliki harga jual lebih tinggi Dleh sebab itu, buku jadwal ser"is harus disimpan baik#baik karena cukup mempengaruhi harga jual
2. Pasang Iklan Salah satu langkah untuk membuat motor =nda laku adalah melakukan promosi atau iklan Misalnya, di media massa dalam iklan baris roda dua Jangan lupa, sertakan foto dan data motor secara detail saat memasang iklan Semakin gencar promosi, semakin banyak pula calon konsumen $engan demikian, kemungkinan terjual pun semakin cepat
(. Hati-Hati Saat $est 1ri"e Sebelum memutuskan untuk membeli motor, biasanya calon konsumen akan meminta untuk melakukan uji coba berkendara atau yang akrab dikenal dengan istilah test drive 7ngat, =nda harus berhati#hati saat konsumen meminta test drive =palagi, jika belum ditemui kecocokan atau kesepakatan harga Banyak kasus pencurian yang terjadi dengan dalih test drive ini Siapa tahu =nda pun terkena modus kejahatan ini Dleh sebab itu, jangan sembarangan mengi6inkan konsumen untuk melakukan test drive Bisa#bisa, motor =nda raib dibawa kabur 7tulah beberapa tips pintar yang harus =nda perhatikan sebelum menjual motor bekas 7ngat, jangan sampai motor bekas =nda melayang dengan nilai jual rendah, apalagi dibawa maling Dleh sebab itu, berhati#hatilah menjaring konsumen Kejujuran =nda pun sangat dibutuhkan dalam transaksi ini
Keuntungan +isnis ual Motor +ekas Bisnis penjualan motor bekas tidak dapat dianggap sebagai usaha yang ringan, dalam artian bisnis ini dapat mendatangkan keuntungan yang melimpah Salah satu faktornya adalah calon konsumen yang tersedia sangat banyak sekali seperti yang dijelaskan tadi $engan banyaknya calon pembeli akan semakin menambah peluang dari penjualan motor bekas ;ang terpenting adalah kita rutin dalam mengamati kebiasaan#kebiasaan transaksi penjualan motor di daerah yang kita tempati Karena setiap daerah tentu mempunyai kebiasaan yang berbeda#beda 8erdapat berbagai karakteristik kota atau daerah di 7ndonesia =da kota yang mayoritas penduduknya adalah berprofesi sebagai karyawan atau buruh di pabrik $an ada pula wilayah yang justru penduduknya banyak yang bekerja di bidang pertanian 8entu saja kebiasaan atau momen tepat untuk jual beli motor bekas berbeda antara wilayah yang satu dengan yang kedua sebagai permisalan tersebut Bila wilayah yang cenderung penduduknya bertani akan terdapat kebiasaan pembelian motor bekas akan meningkat pada musim#musim panen, alasannya adalah petani akan mempunyai banyak uang ketika sawah atau ladangnya dipanen Keuntungan utama dari bisnis penjualan motor bekas adalah selisih harga dari pembelian motor dan penjualan berbeda cukup signifikan Sebagai contoh, sebuah motor bekas dapat kita beli dengan harga 0 juta rupiah kemudian kita jual dengan harga 0' juta hingga % juta rupiah Satu transaksi motor bekas dapat mendatangkan keuntungan antara '(( ribu rupiah hingga & juta rupiah :ow, bayangkan jika satu hari kita dapat menjual & motor bekas di tempat bisnis kita 8entunya laba bersih akan dapat menembus puluhan juta rupiah setiap bulannya Memulai bisnis jual motor bekas dipandang oleh masyarakat sebagai usaha yang memerlukan modal yang cukup besar 8etapi jika kita mengetahui triknya akan dapat mengubah pandangan tersebut Bisnis yang membutuhkan modal besar ti dak harus menyedot uang kita sendiri aranya dengan memanfaatkan modal dari orang lain yang kita jadikan sebagai pemodal atau pemegang sebagian saham dari bisnis yang kita rencanakan Menawarkan bisnis penjualan motor bekas harus disertai proposal yang tersusun rapi dan terencana dengan baik Bila proposal yang kita tawarkan kepada calon pemodal dibuat asal#asalan tentunya akan menurunkan minat orang tersebut untuk memberikan modal kepada bisnis kita Proposal yang baik tidaklah harus dibuat berlembar#lembar halaman ukuplah kita membuat proposal usaha dengan berisi hal#hal yang penting dalam membangun sebuah usaha Misalnya memuat tentang modal yang dibutuhkan, pengeluaran operasional setiap bulan, pendapatan setiap bulannya, target konsumen, B.P dari bisnis tersebut dan lain#lain Semoga bermanfaatE
