1. Utilizando la matriz crecimiento-participación BCG, evalúe la fuerza de la actual posición de la empresa y de su posición futura.
0a empresa tiene une cartera de productos e1uili2rada& ara empe4ar5 posee dos productos generadores de ca6a producto $ y C!5 1ue son l7deres de mercados maduros& Tam2ién tiene un producto intermedio el producto #! luc8ando para ser estrella5 compartiendo el lidera4go con otros de la competencis& Es un producto muy interesante ya 1ue la tasa de crecimiento del mercado es del ('"& 0a empresa tam2ién posee un producto interrogante el producto A!5 situado en un mercado con una tasa de c recimiento 2astante in9luyente %+"!5 pero el volumen de ventas es muc8o menor 1ue sus otros productos& :inalmente5 la empresa tiene un producto desastre producto E!5 con ventas 2a6as y cuota de mercado menor& 0a empresa necesita re9or4ar la posici;n es decir la Tablade 1. sus Matriz BCG participaci;n relativa en el mercado! generadores de ca6a5 y usar el cas8 9lo< para invertir en su producto estrella& Necesita a2andonar el producto E e invertir en el producto A& B T a s a d e c r e c i m i e n t o d e l m e r c a d o
A A
C
E D
0% 0 2
Cuota de mercado relativa
20%
10%
10
1
2. ¿u! estrate"ias de desarrollo de#er$a considerar para me%orar la posición de cada una de las unidades de ne"ocio& •
El producto $ y C no precisan de grandes inversiones para mantener su posici;n competitiva5 y ser=n los e6es principales del departamento de >?$& 0as estrategias se tienen 1ue centrar en el lidera4go del mercado e invertir en tecnolog7a para mantener el dominio&
•
ara el producto #5 la estrategia tiene 1ue estar centrada en salvar o guardar cuota de mercado mediante la utili4aci;n de los 2ene9icios producidos para reducir los precios5 aumento de la co2ertura de mercado5 me6orar la calidad de los distintos productos o aumentar la comunicaci;n empresarial&
3
•
ara el producto A5 la estrategia se centra en una inversi;n de recursos con la intenci;n de aumentar su participaci;n relativa en los di9erentes mercados& @ay 1ue encaminar el producto 8acia el cuadro de las estrellas&
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ara el producto E5 eisten cuatro estrategias de negocios posi2les& 0a primera es centrarse en un segmento determinado del mercado donde el producto pueda estar protegido de la competencia m=s dura& 0a segunda es intentar reducir al m7nimo los costes de 9a2ricaci;n y maimi4ar los 9lu6os de ca6a mientras esté el producto en vida& 0a tercera es vender el producto a otras empresas& :inalmente5 la cuarta es la eliminaci;n total del mercado&
'. (efina claramente las condiciones de aplicación de este m!todo de an)lisis de cartera de productos.
Be puede usar so2re todo cuando 8ay muc8a competencia y el mercado est= saturado o tam2ién cuando resulta complicado identi9icar al l7der& Tam2ién sirve para darse cuenta de la cantidad de recursos necesarios 1ue la empresa necesita para mantener su posici;n& El c7rculo sirve para estudiar las ventas en relaci;n al total de productos de la organi4aci;n& Este último punto es útil para 8acerse una visi;n general de su cartera de productos e identi9icar sus puntos 9uertes y dé2iles& Bin em2argo5 la matri4 tiene limitaciones& or e6emplo5 no toma en cuenta el e9ecto eperiencia es decir la reducci;n de costes con los aos!& Una cuota de mercado reducida no implica necesariamente una 2a6a renta2ilidad5 por e6emplo5 las empresas 1ue tra2a6an en mercados nic8os no necesitan una gran cuota de mercado& Adem=s5 resulta di97cil medir las dimensiones del cuadro o la posici;n de los puntos por1ue la tasa de crecimiento de un mercado puede ser desconocida& :inalmente5 esta matri4 no nos da estrategias claras 9rente a la posici;n de un negocio&
*. Bi#lio"raf$a
DUNUERA5 &0& y RF$R>GUEH A&>& ('%(!& IEstrategias de marketing& Un en9o1ue 2asado en el proceso de direcci;n& (J edici;n5 pp& %,(%,+&
