Liliana Arroyo 06057
¿A qué precio debería Jowers venderle el Atlantic Bundle a DayTraderJournal.com? Asuma que el uso dedos servidores Tronn con el Software PESA dan un rendimiento similar al de cuatro servidores de la competencia. A continuación se presentan 4 opciones para determinar el precio de venta: 1. Precio Status quo (el precio del Tronn sin PESA)
3. Costo más margen 4. Valor en uso (se calcula en base a los ahorros que tendrán los clientes por usar el producto) La estrategia elegida es en , esto es porque se desea introducirse a un nuevo mercado potencial en donde ya existe una empresa empresa líder en este mercado. Para la status quo, ofrecer este tipo de de estrategia sería demasiado arriesgado puesto que se estará compitiendo con Zink, de Ontario Computer Inc. el cual es el líder en ventas del mercado al cual se quiere introducir. Además que representaría perdidas en cuanto a los costos inquiridos en la producción del software PESA La estrategia costo más margen no es factible puesto que en la producción existen costos fijos y variables dependiendo de la cantidad que se produce y vende, además que se expone a la posibilidad de no ganar las utilidades correspondientes u obtener beneficio potencial del producto. Por último, la estrategia valor en uso, según con lo investigado esta es una estrategia que se utiliza cuando no se tiene competencias directas en el mercado siendo este no el caso, asimismo que es un valor que se calcula según estimaciones, los cuales no se puede tener una certeza concreta y se puede terminar en sobreestimaciones. Precio Tronn
Costo
2,000.00
Utilidad
1,538.00
462.00 23.10%
2,000,000.00
PESA 1,700.00
ZINK
1,214.00
486.00 28.58%
2 tronn + PESA= 4 servidores básicos 4 servidores básicos
6,800.00
2 Tronn
4,000.00
diferencia en precio
2,800.00
25% de la diferencia = precio PESA
700.00
Se estimo un 25% de la ganancia para que fuese el precio de PESA puesto que se está enfocando a un nuevo segmento de mercado potencial, es más bien visto como un precio de introducción. Un aspecto importante aquí seria en el momento de ponerlo a la venta es abrir la opción de compra-venta Online que es donde la competencia ejecuta sus ventas en su mayoría. 2001 2002 2003 high perfomance basic perfomance
200,000
3%
205,000
210,500
50,000 36%
70,000
92,000
275,000
302,500
189,000,000.00
248,400,000.00
250,000 Tronn+PESA ingresos
2,700.00 135,000,000.00
Liliana Arroyo 06057
Si se escogiera la opción Status quo, y no se cobrara nada adicional por el beneficio adicional que están teniendo los clientes con el nuevo producto. ¿Cuántos ingresos se estarían dejando de percibir en cada uno de los otras tres opciones que no se escogieron? Asuma que se podrían vender 10,590 unidades en los próximos 3 años. Recuerde que los ingresos se calculan: Precio por unidad x Unidades vendidas. 2001-2003 Ingresos Unidades vendidas basic perfomance
Precio unidad
10,590
Tronn+PESA (Competencia)
2,700.00
28,593,000.00
Tronn+PESA (costos)
2,158.57
22,859,275.00
Tronn+PESA (Valor)
2,200.00
23,298,000.00
Tronn+ PESA (Status quo)
2,000.00
21,180,000.00
Tronn+PESA (costos) unidades costos
costo unitario
Tronn
10,590
16,287,420.00
1,538.00
PESA
10,590
2,000,000.00
188.86
Costo Tronn+PESA Margen de utilidad
1,726.86 25.00%
431.71 2,158.57
Asumiendo que 1 servidor Tronn+ PESA es igual a dos servidores comunes Tronn+PESA (Valor) Ahorro de gastos incurridos electricidad
250
licencias de software
750
mano de obra
2000
costo de servidor
1400
total
4400
precio unidad por valor (50-50)
2,200.00
mano de obra administrador numero de servidores salario pago por servidor
1 40 80,000.00 2,000.00
¿Cuál cree que será la reacción de Metzer a su recomendación del precio? METZER:
Liliana Arroyo 06057 Por tradición de la empresa, el precio puede considerarse alto para el nuevo segmento de mercado al que se incurre. Pero en efecto de productividad, además del trasfondo general de la marca de la empresa en ofrecer productos de alta calidad ayuda a la credibilidad del nuevo producto. Es un método conservador a un nuevo mercado.
a)
¿Cuál cree usted que sea la reacción de la fuerza de ventas de Cadena ante su recomendación del precio? Hay dos opciones: Que estén de acuerdo puesto que su margen de ganancia por comisiones aumentaría. Colocarse en una posición de desacuerdo por el hecho que será difícil manejar la venta por estar incurriendo a un nuevo mercado que aun no es familiar para el nuevo producto, sumando la existencia de ZINK el cual es la competencia líder.
b) ¿Qué le puede recomendar Jowers a la fuerza de ventas de Cadena que está enfocada en la venta de hardware para que entiendan y vendan el Software PESA de una manera eficaz. Se podría promocionar un periodo corto de prueba para que los consumidores conozcan los beneficios de Tronn + PESA. Por ejemplo, un lapso de tiempo en donde el paquete sea ofrecido con un descuento del 25% solo por medio de ventas online, siendo de esta manera abarcando el medio de distribución más fuerte de ZINK, presentando los beneficios de adquirir Tronn + PESA. Luego que los consumidores conozcan el producto, colocar el precio base fijado.
¿Cuál cree usted que será la re acción de sus clientes ante la estrategia de precios que ha recomendado?
La aceptación del producto con el precio recomendado será un proceso lento, en cuanto se realicen las promociones de introducción puede ser que se abstengan por la falta de posicionamiento de marca en el segmento de mercado de servidores básicos pero con los consumidores que se vean atraídos por la promoción se percataran de la calidad del producto y su aumento de productividad las ventas irán aumentando.
¿Cuál cree usted que será la re acción de la alta gerencia de Ontario Zink ante el Atlantic Bundle?
Es lógico asumir que trataran de bajar sus precios para contrarrestar el hecho que el producto Tronn sea más rápido, que ofrezca más beneficios que ZINK y por ultimo si es que se desarrolla la estrategia de venta online para abarcar el mercado que era de ellos. Ya que Ontario Computer Inc, se enfoque en la excelencia operacional más que en la innovación de productos, no se es de esperar que recurran al diseño de un producto que le haga competencia a Tronn+PESA.