Sinopsis
En febrero de 2017, Eusebio González y Ramón Hernández, socios de la empresa “Solutions, S. A. de C. V. tuvieron una una plática sobre los resultados de de la organización correspondientes correspondientes a enero del del mismo año, en la cual concluyeron que después de de 12 meses de operación no estaban creciendo lo suficiente como empresa. Eusebio mencionó a Ramón que tenían que hacer algunos cambios para mejorar los resultados de la organización, a lo cual Ramón coincidió. Ambos acordaron que en la junta de accionistas presentarán los resultados del primer año y un plan para mejorar la situación, tendrán que presentar un análisis que pueda satisfacer ambos objetivos. (Ávalos, 2017) En un inicio, se percataron que en un mes podían iniciar y terminar un proyecto. Cada proyecto generaba beneficios adicionales que a su vez requería invertir más en la empresa ya que a cada cliente se le desarrollaba una solución con equipo y software específico. 1. Desde una perspectiva microeconómica, ¿cuál debería ser el parámetro con el que Eusebio y Ramón debieran medir el desempeño en su empresa? Información:
Eusebio y Ramón no estaban conformes, consideraban que no estaban creciendo lo suficiente y podrían aprovechar al máximo sus habilidades y ampliar sus actividades, por ejemplo, la fabricación de teléfonos móviles o desarrollar nuevas aplicaciones para estos. Para entender la situación actual de “Solutions”y por qué necesita crecer, se realizó un análisis grafico (grafica 1) respecto a las ventas y costos totales del primer año producción de la empresa; analizando el grafico podemos darnos cuenta de que los primeros meses fueron favorables, de febrero a septiembre del 2016 se nota un crecimiento pero para el resto de los meses se nota que los costos se elevan por lo tanto la utilidad disminuye.
Costos Totales y Ventas Totales
60,000 50,000 40,000
Ventas Totales (USD)
30,000
Costos Totales (USD)
20,000 10,000 0
6 6 6 6 1 - 1 - 1 - 1 r y b r e a p a F M A M
6 1 n u J
6 6 6 6 1 - 1 - 1 - 1 l t g p u c u e J A S O
6 1 v o N
6 7 1 - 1 c n e a D J
Grafica 1
Argumentación:
El grafico anterior da la pauta para tomar una decisión oportuna y tomar acciones inmediatas, ya que es evidente que en los últimos meses la empresa no está siendo rentable o la utilidad ha disminuido, así que propongo que el parámetro para medir el desempeño de la empresa debe ser cálculo de la utilidad total. Considero que el siguiente cita define de manera precisa lo que es la utilidad: “El beneficio total que una persona obtiene a partir del consumo de todos los diferentes bienes o servicios se denomina utilidad total, la cual depende del nivel de consumo: en general a mayor consumo más utilidad total”. (Parkin, 2014) Para incrementar la utilidad propongo la implementación de una estrategia competitiva, esta propuesta la hago con base en la siguiente cita: “Una estrategia competitiva es una estrategia sobre cómo competirá una organización en su (s) área (s) de negocio (s). Para una pequeña organización ubicada en sólo una línea de negocio o para una organización grande que no se ha diversificado en diferentes productos o mercados, su estrategia competitiva describe cómo competirá en su mer cado principal o primario”. (Stephen P. Robbins, 2013) Una vez implementada esta herramienta los socios de “Solutions” incursionaran en el mercado adecuado, ya que la organización será más rentable y manejará productos que den mayor utilidad.
Conclusión:
Reflexiono que mediante un análisis cuantitativo se pueden tomar acciones inmediatas que beneficien a la organización y que estén encaminadas hacia los objetivos previamente planteados. Aunado a esto, considero que es primordial saber cuánto deben producir diariamente, semanalmente o mensualmente y esto se obtiene mediante un análisis del punto de equilibrio, el cual es una herramienta que se vuelve indispensable para conocer cuánto es lo que se debe vender y a partir de cuantas unidades vendidas se obtendrá una utilidad. El análisis del punto de equilibrio brinda información necesaria para obtener el parámetro para medir el desempeño necesario para ser una empresa rentable. Stephen P. Robbins ( 2013) lo define como: “Técnica para identificar el punto al que el ingreso total es justo el suficiente para cubrir los costos totales”.
Bibliografía Ávalos, I. J. (2017). Movilidad. Zapopan, Jalisco : Comité Editorial del Centro Internacional de Casos. Parkin, M. (2014). Economía (Decimoprimera ed.). México: Pearson. Stephen P. Robbins, D. A. (2013). Fundamentos de Administración (Octava ed.). México: Pearson.