UFCD Ideias e Oportunidades de Negócio Formadora: Paula Salvador
[email protected]
1
Apresentações e Expetativas
2
Apresentação
O que é para si mais difícil de fazer?
Qual a qualidade que mais aprecia nos outros?
Qual a viagem que gostaria de realizar?
O que é que lhe dá “volta à cabeça”?
Como é que reage quando está zangado(a)?
O que espera da formação?
3
O nosso Grupo
As 3 palavras juntas que todos concordam
É para todo o sempre enquanto juntos
PROMO
4
Planeamento do Módulo de Formação
5
Mês
jan/15
Das
horário
09:00
1 2
3
4
5
6
7
8
9h-10h
4
3
3
4
10:00
10-11h
4
3
3
11:00
11-12h
4
3
12:00
12h-13h
4
14:00
14h-15h
15:00 16:00
9
10
11
12
13
14
15
16
5
5
3
4
5
5
3
4
5
3
3
4
4
3
3
15h-16h
4
3
16h-17h
4
3
17
18
19
20
21
22
3
3
3
4
3
3
3
3
5
3
3
3
5
5
3
3
4
5
4
3
3
4
5
4
3
4
5
4
23
27
28
29
6
5
3
3
4
6
5
3
3
4
6
5
3
3
3
4
6
5
3
3
3
3
4
6
5
3
3
3
3
3
4
6
5
3
3
3
3
3
4
6
5
3
6
24
25
26
Programa de Formação
7
7853 – Ideias e oportunidades de negócio
Designação da UFCD: Ideias e oportunidades de negócio
Código:7853
Carga Horária: 50 horas
Objetivos
Identificar os desafios e problemas como oportunidades
Identificar ideias de criação de pequenos negócios, reconhecendo as necessidades do público-alvo e do mercado.
Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negócio capaz de satisfazer necessidades.
Identificar e aplicar as diferentes formas de recolha de informação necessária à criação e orientação de um negócio.
Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negócio, identificando os diferentes fatores de sucesso e insucesso.
Reconhecer as características de um negócio e as atividades inerentes à sua prossecução.
Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negócio, em função da sua natureza e plano operacional.
8
7853 – Ideias e oportunidades de negócio Conteúdos:
Criação e desenvolvimento de ideias/oportunidades de negócio Noção de negócio sustentável Identificação e satisfação das necessidades - Formas de identificação de necessidades de produtos/serviços para potenciais clientes/consumidores - Formas de satisfação de necessidades de potenciais clientes/consumidores, tendo presente as normas de qualidade, ambiente e inovação
Sistematização, análise e avaliação de ideias de negócio Conceito básico de negócio - Como resposta às necessidades da sociedade Das oportunidades às ideias de negócio - Estudo e análise de bancos/bolsas de ideias - Análise de uma ideia de negócio - potenciais clientes e mercado (target) - Descrição de uma ideia de negócio Noção de oportunidade relacionada com o serviço a clientes
9
7853 – Ideias e oportunidades de negócio Conteúdos:
Recolha de informação sobre ideias e oportunidades de negócio/mercado Formas de recolha de informação - Direta – junto de clientes, da concorrência, de eventuais parceiros ou promotores - Indireta – através de associações ou serviços especializados - públicos ou privados, com recurso a estudos de mercado/viabilidade e informação disponível on-line ou noutros suportes
Tipo de informação a recolher - O negócio, o mercado (nacional, europeu e internacional) e a concorrência - Os produtos ou serviços - O local, as instalações e os equipamentos - A logística – transporte, armazenamento e gestão de stocks - Os meios de promoção e os clientes -
O financiamento, os custos, as vendas, os lucros e os impostos
Análise de experiências de criação de negócios Contacto com diferentes experiências de empreendedorismo - Por setor de atividade/mercado - Por negócio
Modelos de Negócio: Benchmarking / Criação / Diferenciação de produto/serviço, conceito, marca e segmentação de clientes, Parceria de Outsourcing, Franchising, Estruturação de raiz; outras Modalidades 10
7853 – Ideias e oportunidades de negócio Conteúdos:
Definição do negócio e do target Definição sumária do negócio Descrição sumária das atividades Target a atingir
Financiamento, apoios e incentivos à criação de negócios Meios e recursos de apoio à criação de negócios Serviços e apoios públicos – programas e medidas Banca, apoios privados e capitais próprios Parcerias
Desenvolvimento e validação da ideia de negócio Análise do negócio a criar e sua validação prévia
Análise crítica do mercado - Estudos de mercado -
Segmentação de mercado
Análise crítica do negócio e/ou produto - Vantagens e desvantagens - Mercado e concorrência - Potencial de desenvolvimento - Instalação de arranque
11
Economia de mercado e economia social – empreendedorismo comercial e empreendedorismo social
7853 – Ideias e oportunidades de negócio Conteúdos:
Tipo de Negócio Natureza e constituição jurídica do negócio - Atividade liberal
- Empresário em nome individual - Sociedade por quotas
Contacto com entidades e recolha de informação no terreno Contactos com diferentes tipologias de entidades (municípios, entidades financiadoras, assessorias técnicas, parceiros, …) Documentos a recolher (faturas pró-forma; plantas de localização e de instalações, catálogos técnicos, material de promoção de empresas ou de negócios, etc…)
12
Objetivos da Formação
13
Objetivos Gerais
Identificar os desafios e problemas como oportunidades.
Identificar ideias de criação de pequenos negócios, reconhecendo as necessidades do público-alvo e do mercado.
Descrever, analisar e avaliar uma ideia de negócio capaz de satisfazer necessidades.
Identificar e aplicar as diferentes formas de recolha de informação necessária à criação e orientação de um negócio.
Reconhecer a viabilidade de uma proposta de negócio, identificando os diferentes fatores de sucesso e insucesso.
Reconhecer as características de um negócio e as atividades inerentes à sua prossecução.
Identificar os financiamentos, apoios e incentivos ao desenvolvimento de um negócio, em função da sua natureza e plano operacional. 14
Objetivos Específicos No Fim da Formação, os formandos deverão ser capazes de: Interpretar
o papel e as funções do empresário;
Identificar
diferentes tipos de ideias e oportunidades de negócio.
15
Competências
16
Competências Gerais
Podemos
mesmo
dizer
que
o
empresário
que
não
dominar
minimamente os novos instrumentos disponibilizados pelo Marketing, será, a breve trecho, obsoleto e sua empregabilidade impossível.
Igualmente as metodologias de ensino a utilizar serão ativas, com recurso a estudos de casos, exercícios práticos e dinâmicas de grupo baseadas nas realidades profissionais dos alunos.
17
Competências Gerais
Recolher e selecionar informação relevante para o tema em causa;
Organizar trabalho em equipa;
desenvolver competências comunicacionais dentro do grupo de trabalho e também ao nível da apresentação dos trabalhos;
Relacionar o fenómeno em estudo com outras variáveis da empresa e da envolvente;
Aplicar a componente financeira no desenvolvimento de projetos.
18
Comportamento do Consumidor através das Gerações
A idade dos consumidores exerce uma influência extremamente significativa sobre suas identidades.
O marketing precisa comunicar-se com os membros de uma faixa etária utilizando sua linguagem própria.
https://www.youtube.com/watch?v=PJ-utFZITkY https://www.youtube.com/watch?v=IQkszNsLWVw https://www.youtube.com/watch?v=98e6rKv9lO0
19
Comportamento de Consumo das gerações
20
O Comportamento do Consumidor
21
O Comportamento e Consumo – Gerações X Y Z
22
Uma Constatação… O mundo mudou Alguém discorda?
23
Qual é a vossa perceção sobre o Estado atual das Empresas?
24
Marketing Pessoal
Empregabilidade na Nova Economia “ A Vida é Difícil” A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida
https://www.youtube.com/wat ch?v=mqDFb4a2-_E
25
A Empregabilidade na Nova Economia - Crise ou Oportunidade? por Fernando Neves de Almeida
26
Pelos Vistos as Empresas e o Mundo mudou e muito
27
Sê a mudança que queres ver no Mundo
28
Qual foi a última vez que fez uma coisa pela primeira vez?
29
Tendências do Mercado
30
Mercado
31
Mercado
Tendências
TENDÊNCIAS
Processo de mudança, probabilidade, previsão, que produto é que vamos precisar? E que serviço é que vamos necessitar?
Os consumidores / clientes cada vez mais qualitativos, em vez de quantitativos.
Da cultura nacional para a cultura global e mudança nos padrões de consumo.
32
Tendências
Tendências – Modelo de Diamante das Tendências
33
Mercado
Tendências
Tendências – Porque falham as empresas ao não aderirem às tendências?
Não são caçadores de Tendências
Ignoram fora do seu mercado
Respondem de forma superficial
Esperam demasiado tempo para reagir.
34
Tendências As 3 Tendências para comportamentos Sociais
1ª Centralização da Pessoa – futura WEB 3.0;
Uso do produto versus posse;
Ética e Responsabilidade Social
35
Tendências Estamos no mundo do bem estar
Aumento das exigências do Cliente;
Ambiente;
Alimentação nutritiva saudável;
Vegetarianos;
Ginásio;
Astrologia;
Corrente das coisas naturais (ex. biológico). 36
Tendências Questões em que as empresas necessitam de estar atentas
Fazer recolha de informação;
Melhorar constantemente a oferta;
Flexibilidade;
Comunidades;
Cadeia de Valor virtual;
Participação dos clientes na criação de produto;
Começa-se a ter problemas com o frente-a frente
37
Tendências
Questões em que as empresas necessitam de estar atentas
http://www.tailor4less.com/es/
Exemplo prático- Construção pág. WEB – Acessório grátis por cada compra superior 100€. Só durante 5 dias….
38
Tendências 2014
Tendências
Facebook
39
Tendências Então vamos lá “desmontar” as Tendências
40
TOP 10 New Product Categories Ranked by Percent of Claimed Internet Importance in Decision-Making Process
41
Tendências
42
Tendências
43
….o Futuro é Digital
Tendências
44
10 Tendências Tendências Vídeo com Seth Godin – Sobre as Tribos que lideramos
45
Momentos de transformação em que vivemos
46
Momentos de transformação em que vivemos…
A “crise” favorece as empresas boas, quer sejam grandes ou pequenas, mas a tecnologia não resolve todos os problemas. POR ISSO, HÁ QUE TOMAR INICIATIVA
http://www.colherdechaonline.com/Blog/?tag=tomariniciativa
47
Seth Godin – Tomar iniciativa
Afinal de contas, a nossa sociedade adora festejar o fracasso (já os triunfos não são festejados). Festejar uma vitória é um ato de exagero. Mas o regozijo (Manifestação de contentamento) pelo fracasso dos outros – isso está bem.
48
Tomar a iniciativa
A primeira regra para fazer um trabalho realmente importante… Trabalhar com regularidade. A arte é difícil, VENDER É DIFICIL…fazer a diferença é difícil.
A maioria dos produtos da concorrência também está isenta de defeitos- o que significa que a qualidade já não é tão importante como era. Exigimos qualidade mas já não temos de andar à procura dela. Se o seu produto tem qualidade e os outros também, e se é só isso que me é oferecido, então o que está em causa é só uma mercadoria e eu compro a que for mais barata.
Não temos alternativa, senão ir além da qualidade e procurar o que é excecional, coerente e novo. Como já percebeu, o que é excecional exige INICIATIVA. 49
Tomar a iniciativa
Você pode ter um produto fiável, previsível e barato, mas se o mercado preferir uma coisa melhor, você vê-se obrigado(a) a correr atrás dos outros.
Os serviços e os produtos medíocres são aquilo que deles se espera, mas o grau de exigência é tão baixo que quase não vale a pena atravessar a rua para os comprar.
A mediocridade está eivada (contaminada) pela similaridade.
…a melhor maneira de singrar num mundo em constante mutação passa pela mudança, e essa só ocorre quando existe alguém disposto a explorar ideias para ver como resultam.
A iniciativa é uma coisa rara. Por isso tem tanto valor.
50
Tomar a iniciativa Se
não houver projeto, não há empresa. Navegar à
vista não é opção, pois os projetos não duram para sempre. As pessoas são as mesmas, a atitude
persiste, mas os projetos têm de ser renovados.
51
Tomar a iniciativa Em
muitas empresas existe um departamento
dedicado ao desenvolvimento dos negócios. Não se propriamente
de
marketing.
São
pessoas
responsáveis por novas atividades, parcerias e ideias transformativas.
52
Tomar a iniciativa Todos
têm medo de se aventurar, de ir mais longe, de se
erguer e criar coisas novas - inovadoras. A
curiosidade não é alérgica ao fracasso;
A curiosidade é capaz de nos indicar o caminho da criatividade, de dar novas ideias ao mundo, de as analisar, aperfeiçoar e de repetir o processo vezes sem conta. 53
Tomar a iniciativa Qual
a diferença entre ter uma grande ideia, ser
imaginativo e desenrascado… e começar alguma coisa? Começar
significa que tem de acabar. Se não apresentar
resultados, algo falhou. A iniciativa não é iniciativa, se não for consequente. Começar sem acabar não faz sentido.
54
Tomar a iniciativa
As pessoas que conseguem bons empregos porque dão nas vistas,
porque lutam pelos seus objetivos. Posto isto, é só tomar a iniciativa.
Não tem nada a perder…AVANCE!!
O nosso lugar no mundo é definido pelo modo como instigamos, provocamos
e
por
aquilo
que
aprendemos
com
os
acontecimentos de que somos causadores. Neste mundo repleto de mudança, é isso que conta – a sua capacidade para criar e
aprender com a mudança.
55
Tomar a iniciativa Infelizmente,
são muitas as organizações paralisadas por
uma Cultura de Conformismo. Não
é estar de cruzados que se alcançam os objetivos.
Assim, não se consegue otimizar o caminho para um crescimento
surpreendente,
nem
alcançar
objetivos
impecáveis. 56
57
Empreendedorismo Alguns homens veem as coisas como são e perguntam: Por quê? Eu sonho com as coisas que nunca existiram e pergunto porque não? Bernard Shaw
Empreender é realizar com iniciativa, inovação e criatividade qualquer projeto, de natureza pessoal ou profissional, identificando necessidades e problemas,
idealizando e concretizando soluções.
Ser empreendedor é um comportamento que se desenvolve e que se reflete na capacidade de cada um para superar obstáculos, assumir riscos, envolver-se em
desafios e transformar situações adversas em oportunidades.
58
Empreendedorismo
Muitas pessoas têm uma atitude empreendedora sem necessariamente possuir um negócio. São pessoas determinadas, criativas, com iniciativa, automotivadas, com vontade de aprender e dispostas a agir na concretização dos seus ideais. Nas atividades de tempos livres, na vida familiar, na procura de emprego, integrado numa empresa ou trabalhando por conta própria,
Ser empreendedor pode impulsionar a eficácia dos meios e a potencialidade
dos fins. Qualquer pessoa pode adotar uma atitude empreendedora nas mais diversas situações! 59
Empreendedorismo Social
O empreendedor social tem como principais valores de vida o altruísmo e a preocupação com o bem-estar dos outros.
Deseja melhorar as condições daqueles que o rodeiam, não se movendo por objetivos
financeiros. Este tipo de empreendedorismo é visível a diferentes níveis, quer no plano familiar quer no plano comunitário. Deseja melhorar as condições daqueles que o rodeiam, não se movendo por objetivos financeiros.
O voluntariado pode ser entendido como um exemplo de empreendedorismo social. 60
Empreendedorismo Organizacional
As organizações têm necessidade de se renovar e inovar, reinventando novos processos de trabalho, adaptando-se com flexibilidade às exigências do mercado onde se inserem.
Neste contexto surge o empreendedor corporativo ou interno que, trabalhando numa organização, consegue, com iniciativa e criatividade, desenvolver as suas funções gerando valor acrescentado.
Trabalha sem perder de vista os resultados, identificando oportunidades e assumindo
riscos e desafios para lidar com a falta de autonomia, já que tem de agir dentro dos limites das suas atribuições. Adotar uma atitude empreendedora no contexto organizacional promove, simultaneamente, o
crescimento do trabalhador e da empresa.
61
Dicas para desenvolver uma atividade empreendedora
Comece o seu dia com planeamento
Faça uma agenda com o que pensa ser mais importante e mais urgente no seu dia e exclua a atividade sempre que a concluir. O planeamento de ações ajuda a realizar as atividades mais rapidamente.
Delegue atividades
Obviamente que, sozinho, não conseguirá fazer tudo o que precisa. Existem pessoas capazes de o ajudar e que farão com que o seu trabalho seja realizado mais eficazmente. Aprenda a dividir as tarefas. 62
Dicas para desenvolver uma atividade empreendedora
Crie contactos
Como não sabe tudo, precisa conhecer quem saiba. Crie uma base de dados com pessoas que o podem ajudar em situações específicas, nomeadamente, eventos, reuniões e materiais gráficos.
Tenha brio no seu trabalho
Desenvolva a sua capacidade de concentração e evite erros simples nas atividades mais rotineiras.
Seja proactivo
Antecipe as situações e prepare-se. Faça o que tem que ser feito antes que lhe peçam. 63
Dicas para desenvolver uma atividade empreendedora
Aja com diplomacia
Não entre em discussões irrelevantes. Oriente a sua energia para o essencial.
Encare o problema como uma oportunidade
Na resolução de uma situação problemática pode desenvolver soluções e
conhecimentos
que
em
situações
futuras
poderão
representar
uma
valia. Aproveite estas oportunidades de aprendizagem.
64
mais-
Dicas para desenvolver uma atividade empreendedora
Seja audaz
Faça aquilo que a maioria das pessoas não faria, seja por vergonha, medo, preguiça ou por qualquer outra razão. Não deixe escapar uma oportunidade!
Nunca esteja satisfeito
Procure, constantemente, informações, conhecimentos, novos métodos e técnicas para fazer uma mesma coisa. A “sede de conhecimento” aliada à consciência de que não se sabe tudo são fatores-chave para o desenvolvimento pessoal e profissional de cada um. 65
Características e Competências Chave do Perfil do Empreendedor
66
A quem se aplica o Empreendedorismo?
O Empreendedorismo aplica-se a qualquer individuo com
vontade de trabalhar, inovar e acima de tudo com vontade de aprender de modo a possuírem capacidades adequadas para transformar as suas ambições em projetos sucesso.
Ser Empreender implica ser ativo, arrojado, imaginativo, autónomo, responsável, capaz de assumir riscos e aprender com os erros e fracassos não se deixando abater. 67
Quais as características de um Empreendedor? Ambição
Energia
Auto
Flexibilidade
motivação e entusiasmo Capacidade de trabalho em equipa Criatividade Decisão e responsabilidade Determinação Eficiência
Iniciativa
Liderança Otimismo Persistência Sem
medo do fracasso e da rejeição
68
Perfis do Empreendedor
69
Perfis do Empreendedor
70
Perfis do Empreendedor
71
Perfis do Empreendedor
72
Perfis do Empreendedor
73
Perfis do Empreendedor
74
Características dos bons Empreendedores PAIXÃO
A diferença entre teimosia e paixão pode ser ténue e deve ser analisada com
cuidado.
Um empreendedor apaixonado é aquele que, apesar de saber muito sobre o negócio, está disponível para escutar conselhos sobre posicionamento e estratégia, discuti-los e conversar sobre eles.
Já o teimoso é aquele que não ouve nem aceita opiniões, quer entenda muito ou pouco do negócio.
Este não é seguramente, o tipo de empreendedor que os investidores procuram
para aplicar o seu dinheiro. 75
Características dos bons Empreendedores PLANEAMENTO
A capacidade de planear o negócio e não se deixar surpreender pela realidade do mercado ou pelas alterações que estão sempre a acontecer, é um fator crucial.
É necessário prever alguns cenários possíveis e tentar enquadrar a empresa em cada um deles, para não ser apanhado de surpresa por factos que deviam ter sido previstos.
76
Características dos bons Empreendedores EXECUÇÃO
Mais importante do que possuir determinada tecnologia, produto ou serviço é a capacidade de executar o que está planeado.
A execução como ação sequencial de um bom planeamento é a chave
de sucesso de uma empresa, e é exatamente isso que a maioria dos investidores procura.
Um bom empreendedor com uma ideia razoável é mais interessante
que uma ótima ideia com um mau empreendedor. 77
18 ideias para negócios rentáveis e sustentáveis
Ideias de negócios existem muitas, mas nem todas são economicamente rentáveis o que as tornam não sustentáveis. A sustentabilidade é a sobrevivência do negócio, e para um negócio poder perdurar no tempo tem de ser rentável. Parece confuso, mas não é assim tanto!
Listar ideias que obedeçam a estes critérios não é fácil nem consensual, pois não é certo que todas as empresas nestes sectores consigam manter atividade. Mas por exemplo, acredito que haverá sempre produção de legumes e fruta, contudo isso não garante que todas as empresas que se dediquem à produção de qualquer um deles produtos, sobrevivam.
Um negócio para ser sustentável tem de ser rentável, mas um negócio rentável pode não ter sustentabilidade.
78
Os 10 mandamentos do Empreendedor de Sucesso
Ter visão suficiente para identificar os clientes e as suas necessidades procurando saber se existe um mercado suficientemente grande para gerar lucros, permitir crescimento e diversificação.
Reduzir os investimentos iniciais os indispensáveis e não gastar recursos em equipamento supérfluos.
Diminuir os custos fixos, eventualmente optando por ter na fase inicial da sua empresa funcionários a tempo parcial e gerindo os recursos humanos em função do crescimento da empresa. 79
Os 10 mandamentos do Empreendedor de Sucesso
Preparar as negociações criticas com fornecedores e investidores, sem nunca se afastar dos pilares em que sustentou a sua ideia de negócios.
Saber negociar bem o valor das quotas.
Estabelecer as alianças fundamentais para o negócio, abrindo mão de exclusivismos que podem deitar por terra a expansão da empresa. Não queira centrar tudo em si.
Olhar para o cliente como se fosse patrão.
Elaborar um Plano de Negócios com realismo. 80
Os 10 mandamentos do Empreendedor Características e Competências de Sucesso Chave do Empreendedor
Agir sempre sabendo que o dinheiro não faz o empreendedor. Normalmente o
criador de uma empresa é alguém que não tem grande capacidade financeira, mas tem outros recursos como a determinação, a persistência e a criatividade que o levam a triunfar.
Saber que a sua riqueza resulta da persistência, atividade e tempo, estando consciente de que existe uma diferença entre persistência e teimosia. O Empreendedor teimoso responde aos problemas sempre da mesma maneira enquanto o empreendedor persistente não desiste de encontrar novas alternativas para controlar o problema. 81
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas
Mas o empreendedorismo é assim tão complicado? Não basta ter uma boa ideia?
82
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas
83
Empreendedorismo em Portugal – dados estatísticos INE
A aptidão para a criação de novos negócios em Portugal é desde há muito reconhecida. Só no ano de 2007, nasceram 167 473 novas empresas no nosso país. O sector dos Serviços, caracterizado pelos menores custos de entrada e de saída do mercado foi aquele que, no período 2004-2007, evidenciou o maior dinamismo empresarial, patente nas maiores taxas de natalidade e de mortalidade das empresas. Cerca de 73% das empresas nascidas em 2006 sobreviveram em 2007, tendo sido o sector da Indústria o que evidenciou as maiores taxas de permanência no mercado no final do primeiro ano. Já o sector da Construção registou as maiores taxas de sobrevivência a 2 e 3 anos,84acima dos 50%.
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas
85
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas
86
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas
87
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas
88
89
90
91
Fatores de inibem o Empreendedorismo Aversão
ao risco, baixa criatividade e pouca familiaridade com o processo de criação de novos negócios inibem o Empreendedorismo.
92
Fatores que inibem o Empreendedorismo
O medo de perder uma oportunidade pode inibir e paralisar o empreendedor.
Poucos compreendem o tipo de assunto com que um empreendedor é confrontado quando leva uma ideia para o
mercado, como se criam
planos e conceitos de negócios,
quais as técnicas que ajudam a perceber o que o mercado necessita, ou mesmo como financiar legalmente um novo
conceito de negócios. 93
Empreendedorismo para o próprio negócio
Falar de empreendedorismo está, frequentemente, associado à criação do próprio negócio Ser empreendedor e criar o seu próprio emprego pode ser a sua Pondere sobre as principais etapas para a criação de uma empresa 94
Enquadramento
Lançar um negócio próprio é uma aventura!
Capacidade empresarial do promotor
Existência de oportunidade de mercado
Pela motivação e experiência torna-se num risco que vale a pena correr !
IDEIA
EMPREENDEDOR
MERCADO
95
Enquadramento Processo de decisão
Mudança de situação familiar ou profissional;
Descoberta do potencial de empresário;
Perguntar “Porque não?”;
Avaliar a oportunidade e a possibilidade de reunir os meios necessários.
Motivações de circunstância
Motivações intrínsecas
96
O processo empreendedor
97
A ideia
Saber “o que não fazer”;
Observar a realidade circundante e identificar um nicho de mercado;
Ponderar o franchising ou empresas já existentes;
Aproveitar conhecimentos profissionais anteriores.
A ideia já existe? Há potencial de sucesso?
98
A ideia PRODUTO
MERCADO
Um produto ou serviço já existente, mas oferecido a melhor preço
ou distribuído de um modo diferente ou com melhor qualidade; Um produto ou serviço existente mas adaptado ou modificado; Um produto ou serviço existente no estrangeiro, mas transposto para o mercado nacional; Um produto ou serviço completamente novo. 99
A Ideia Descubra
Reflita
a ideia para o seu projeto
sobre a viabilidade da sua ideia
Proteja
a sua ideia
100
Descubra a Ideia para o seu projeto
A ideia de negócio pode surgir através de:
Estudo do Meio … Observando atentamente o que o rodeia …
… Na vida quotidiana – fale e partilhe ideias com familiares e amigos … Na vida da sociedade - analise as necessidades de produtos ou serviços numa área geográfica … Na vida profissional - descubra a possibilidade de introdução de melhorias em produtos ou serviços de empresas em que trabalhe ou tenha trabalhado … Na vida económica - identifique produtos ou serviços com aplicação a nível local, regional, nacional ou internacional, a partir de visitas a 101 feiras, exposições, certames e eventuais viagens ao estrangeiro
Descubra a Ideia para o seu projeto
A ideia de negócio pode surgir através de:
Análise de Informação ...Pesquisando diferentes fontes ... … Imprensa escrita e sites especializados sobre temas económicos e profissionais … Bolsas de ideias de negócio, inseridas em sites de entidades que promovem o apoio ao Empreendedorismo … Oportunidades de franchising, através da visita a feiras, consulta de revistas e de sites especializados neste tipo de negócio 102
Reflita sobre a viabilidade da sua ideia
A ideia é o passo embrionário de estruturação de todo o projeto de negócio.
Neste sentido, é essencial desenvolver um trabalho de clarificação e de concretização da ideia de negócio, identificando os diferentes aspetos que a envolvem
e
analisando
as
suas
eventuais
potencialidades
e
constrangimentos.
Certos produtos e processos, pela sua originalidade e grau de inovação devem ser protegidos legalmente, o que permite a exclusividade da sua
utilização, nomeadamente, ao nível técnico, comercial e industrial. Este conjunto de direitos é designado por propriedade industrial.
103
Proteja a sua ideia
Consulte o Instituto Nacional da Propriedade Industrial
que é, em Portugal, a entidade responsável pelo registo e manutenção da propriedade industrial.
104
105
O Estudo de Pré-Viabilidade Análise da envolvente sócio-económica
Análise documental; Estudo de casos práticos; Recurso a especialistas; Visitas a feiras e exposições; Leitura de imprensa especializada; Fomentar a criatividade (brainstorming). 106
O Estudo de pré-viabilidade Sustentar a decisão de avançar:
Sobre o promotor/empreendedor
(envolvente, competências e personalidade)
Sobre o projecto
(mercado, meios e envolvente)
Pontos Fortes e Pontos Fracos
107
O estudo de pré-viabilidade
Prosseguir com o projeto (plano de negócios); Reformatação
da ideia original antes de prosseguir;
Abandonar o projeto e retomar a fase da ideia (2ª hipótese ponderada).
108
O Plano de Negócios
Análise da envolvente externa – estudo de mercado; Estudo de organização e funcionamento do projeto;
Análise de viabilidade económica e global do projeto.
Guião do Plano de Negócios
109
Formalização do projeto Apresentação do plano de negócios
Documento que “vende o projecto” a terceiros;
Deve ser bem redigido e objectivo;
Estrutura típica:
110
Estrutura típica de um Plano de Negócios INTRODUÇÃO - Apresentação resumida do criador e do seu projecto CAPÍTULO 1 - O mercado e a envolvente externa CAPÍTULO 2 - Os pontos fortes do empresário CAPÍTULO 3 - A finalidade, as metas e os objectivos CAPÍTULO 4 - As escolhas estratégicas CAPÍTULO 5 - Os meios necessários CAPÍTULO 6 - A estrutura da empresa CAPÍTULO 7 - As previsões financeiras ANEXOS 111
Formalização do projeto
Obtenção de meios financeiros e materiais;
Seleção
do veículo empresarial: criação de raiz,
expansão, aquisição, franchising; Processo
legal: componente jurídica e fiscal;
Lançamento
e divulgação. 112
“Como apresentar/lançar um negócio próprio”
Questões...
113
Empreendedorismo Hoje em Dia sob o ponto de vista das incubadoras de empresas
Será o problema a falta de capital para se investir em novas empresas?
114
Dinheiro disponível para investir não é problema
115
116
117
118
119
120
121
Arranjar financiamento e apoio
Onde conseguir o financiamento para o investimento que a criação do seu próprio negócio exige é um dos principais problemas que surge a todos os que não têm capital próprio. Aqui, o futuro empresário pode obter informações sobre financiamento e apoios à criação da empresa.
Financiamento para PME Soluções de microcrédito Apoio à criação de empresa do IEFP Soluções financeiras para pequenas empresas (FINICIA) Seleção de serviços bancários Apoio Ninho de Empresas Capital de Risco Bolsa de Ideias e de Meios (BIM).
122
123
124
125
126
O que é o Microcrédito
O microcrédito é um pequeno empréstimo destinado a apoiar pessoas que, não tendo acesso ao crédito bancário normal, têm uma boa ideia de negócio que pretendem concretizar
e
para
a
qual
reúnem
condições
capacidades pessoais.
127
e
O Microcrédito
Fomenta o empreendedorismo e a autonomia individual
Permite a inserção social através da iniciativa económica
Baseia-se na confiança e na responsabilidade.
128
O Microcrédito destina-se a:
Desempregados;
Jovens à Procura do 1º Emprego;
Trabalhadores em regime precário.
129
Desde que tenham: Uma
boa ideia;
Necessidade
de um pequeno financiamento;
130
O Microcrédito respeita alguns pressupostos:
Destina-se a quem não tem acesso ao crédito bancário normal e deseja realizar um pequeno
investimento, com vista à criação de um negócio que permita criar o seu próprio emprego;
A iniciativa de investimento tem virtualidades para se poder vir a transformar numa atividade sustentável capaz de gerar um excedente de rendimento e, além disso, o reembolso do capital emprestado;
O crédito de confiança depositado nos empreendedores e nas suas capacidades, por parte de quem trabalha na ANDC, ou de quem com ela estabelece parcerias, tem de ser ilimitado. O processo do microcrédito não consiste apenas na atribuição do crédito; os candidatos têm a garantia de apoio na preparação do dossier de investimento, sem qualquer custo para o próprio e, após o financiamento, na resolução dos problemas com que se possam confrontar no desenvolvimento do negócio. 131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
141
Casos de Sucesso
142
Apoios ao Emprego
143
144
145
146
Diagnóstico de Empreendedor
Necessidades
do
Há princípios para seleção dos projetos que irão ser transformados em empresas incubadas.
Os projetos devem demonstrar viabilidade técnica e comercial, contendo um estudo prévio sobre as possibilidades de êxito do empreendedorismo, com definição das estratégias e formas de atuação que garantam o sucesso e o retorno dos produtos e serviços prestados.
Por outro lado, precisam de estar em consonância com as condições locais existentes, atendendo às necessidades da população regional. Empresas poluentes, por exemplo, não devem ser aceites.
147
148
Um Negócio Sustentável
Um negócio sustentável é um negócio capaz de perdurar no tempo, num horizonte temporal alargado de 10 ou 20 anos.
Um negócio rentável é um negócio que gera lucros (resultados positivos). Podendo apenas ser um negócio de ocasião.
Ler mais: http://investidor.pt/18-ideias-paranegocios-rentaveis-e-sustentaveis/#ixzz3NyZvqwlV
149
18 ideias para negócios rentáveis e sustentáveis
Ideias de negócios existem muitas, mas nem todas são economicamente rentáveis o que as tornam não sustentáveis. A sustentabilidade é a sobrevivência do negócio, e para um negócio poder perdurar no tempo tem de ser rentável. Parece confuso, mas não é assim tanto!
Listar ideias que obedeçam a estes critérios não é fácil nem consensual, pois não é
certo que todas as empresas nestes sectores consigam manter atividade. Mas por exemplo, acredito que haverá sempre produção de legumes e fruta, contudo isso não garante que todas as empresas que se dediquem à produção de qualquer um deles produtos, sobrevivam.
Um negócio para ser sustentável tem de ser rentável, mas um negócio rentável pode não ter sustentabilidade. 150
Ler mais: http://investidor.pt/18-ideias-para-negocios-rentaveis-e-sustentaveis/#ixzz3NyYVvdIP
151
A Ideia
O ponto de partida para a apresentação de um projeto empresarial é ter uma boa ideia.
A maioria das ideias que originam a criação de empresas não resultam diretamente de grandes descobertas técnicas mas antes da observação atenta das mudanças e das novas necessidades que se produzem na economia e na sociedade que nos rodeia.
O obeso que sabe que na sua cidade outros como ele não encontram uma loja de
pronto-a-vestir com roupa à sua medida; o colecionador que tem de importar do estrangeiro a maioria das sua peças de coleção e acaba por importar para amigos e conhecidos ou o «engenhocas» que nos seus tempos livres inventa novos produtos ou processos de fabrico, são exemplos de situações que podem desencadear a criação de
uma nova empresa, se agarrados pela pessoa certa no momento certo.
152
Negócios verdes para ganhar dinheiro
Se está eventualmente a pensar lançar uma startup, saiba que
sustentabilidade e lucro são conceitos cada vez mais compatíveis.
Ser uma empresa sustentável não significa apenas reciclar papel ou proibir os copos de plástico.
Um negócio sustentável é aquele que garante o equilíbrio do meio ambiente e usa procedimentos éticos. Com cada vez mais pessoas preocupadas com o que consomem, existe um mercado aberto para pequenas empresas. As oportunidades são muitas, principalmente nas áreas de serviços e alimentação. 153
Gerar a Ideia
Para criar uma empresa não é necessário ser-se um inventor.
Há vários processos para gerar ideias:
a existência de uma situação inesperada;
a realização de estudos de mercado, para que possam ser detetadas as necessidades não completamente satisfeitas dos consumidores;
a análise do mercado, que também pode dar origem a uma nova ideia;
a capacidade inventiva do empreendedor
o interesse pessoal ou hobbies dos empreendedores (a fotografia, o fabrico caseiro de produtos alimentares, o interesse pela informática, etc.)
o melhoramento das características e a descoberta de novas utilizações de produtos ou serviços já existentes no mercado 154
Negócios verdes para ganhar dinheiro
Um estudo feito pela consultora inglesa Mintel, revela que 70% dos
Norte-americanos
já
compram
produtos
verdes
com
frequência. E a Green For All, organização americana que estuda e promove a economia sustentável, identificou 10 tipos de negócios que têm mais hipóteses de sucesso nesta área.
“ As pequenas empresas e os empreendedores serão a chave para resolver os nossos problemas com a economia e o meio ambiente”, segundo a pesquisa. Veja quais os tipos de empresas com mais potencial lucrativo e sustentável.
155
Alimentação
Com as preocupações com uma alimentação mais saudável sempre a crescer, o estudo sugere que há oportunidades para as empresas que invistam em alimentos produzidos localmente, sem componentes químicos ou pesticidas. Entre as oportunidades com mais potencial, os pesquisadores destacam a venda e produção de café orgânico, a organização de mercados locais ou cooperativas de produtores e restaurantes ou supermercados com produtos orgânicos. Em Lisboa, a cadeia de supermercados Brio que arrancou em 2008, já tem 4 lojas abertas.
156
Transporte
O Transporte é um dos principais problemas das grandes cidades. O consumo de combustíveis poluentes é enorme e existem poucas alternativas sustentáveis. O estudo no entanto, ressalta que o mesmo negócios simples pode ajudar.
O arranjo de bicicletas, por exemplo, poderia fazer crescer o número destes veículos não poluentes nas ruas.
Outra opção são táxis com veículos híbridos ou empresas que promovam o aluguer de carros elétricos para pequenas deslocações nas cidades.
157
Retalho
A procura de produtos eficientes, seguros e não tóxicos é crescente, de acordo com o estudo.
Roupas feitas com algodão orgânico e corantes naturais, e cosméticos não testados em animais, estão na lista de starups que podem crescer. Um bom exemplo, neste caso, é a empresa “The Honest Company” da atriz Jessica Alba, que vende produtos não tóxicos seguros para crianças.
158
Limpeza
Assim como as pessoas não querem vestir ou comer produtos pouco seguros, para a saúde e para o meio ambiente, há mercado também para produtos de limpeza ecológicos. Itens biodegradáveis e serviços de limpeza certificados são citados na pesquisa.A Stop & Wash com o seu conceito de lavagem manual e ecológica de carros tem-se expandido pelo território nacional através de franchising.
159
Energia
A redução do aquecimento global depende da substituição dos combustíveis fósseis por fontes renováveis. O estudo identifica várias oportunidades para as pequenas empresas que ajudem casas particulares e empresas a usarem este tipo de energia. Companhias que façam instalação de painéis de energia solar ou melhorem os isolamentos, são exemplos de negócios que podem resultar nesta área. Veja o caso de sucesso da portuguesa Master Blank, que está a obter lucro com a produção de espumas de isolamento térmico.
160
Reutilizar
O estudo diz que reutilizar materiais e produtos antigos é ainda melhor do que reciclar. O movimento chamado “upcycling” reconstrói peças usadas para aumentar o seu período de vida. Roupas e móveis são os itens que este estudo identifica como tendo mais potencial. A “Monstros” é apenas um dos muitos exemplos que, em Portugal faz reciclagem de mobiliário e decoração.
161
Construção
Mesmo que a preocupação não seja estritamente ecológica, muitas pessoas começam a procurar especialistas em construção para tornar as suas casas mais eficientes e reduzir as contas de água e luz. O estudo aponta esta como uma área de negócio em desenvolvimento, e destaca o investimento em telhados verdes, que são cobertos por plantas para reduzir a temperatura do ambiente e dar mais verde à paisagem.
162
Paisagismo
Por falar em tecla dos verdes, os paisagistas estão em alta dentro dos negócios sustentáveis. Em edifícios de escritórios que precisam de certificações, muitas vezes é preciso encontrar um profissional que adeque o projeto às normas vigentes. Outro tipo de negócio importante é o de canalizador, já que boas instalações evitam o desperdício de água.
163
Tecnologia
O estudo destaca a tecnologia da informação verde como uma das áreas de maior potencial. A ideia de criar negócios para prestarem serviços a outras empresas como consultoras e análises de gastos energéticos em data-centers, por exemplo. Outro exemplo, é o de reciclagem de produtos eletrónicos.
164
Microfinanciamento
Apesar de a maioria dos bancos se tentarem colar a uma imagem de sustentabilidade, nem sempre é fácil conseguir financiamento para negócios verdes. Por isso, o estudo apresenta fundos de investimentosemente como uma oportunidade para empreendedores sociais. Para pessoas bem posicionadas e com uma vasta rede de contactos, organizações de microfinanciamento também são uma opção.
165
Salas de Estudo
Ocupar crianças e adolescentes nos seus tempos livres, através de atividades complementares às realizadas nas escolas, é a ideia que está por detrás das salas de estudo.
A solução passa por centralizar um conjunto diversificado de atividades e serviços: apoio pedagógico em todas as disciplinas; preparação para exames e provas globais; iniciação às línguas estrangeiras e iniciação à informática; educação ambiental, ecológica e musical. O leque de serviços pode ainda ser ampliado com acompanhamento psicológico e disponibilização de transporte e refeições. 166
Pão fresco pela manhã
Há muito que os padeiros deixaram de nos levar o pão a casa, pelo que está
na altura de trazer de volta o pequeno prazer de comer pão fresco ao pequeno almoço.
Procure alertar os seus potenciais clientes para as vantagens de saborear um
pãozinho acabado de cozer num forno de lenha em detrimento dum pão de hipermercado aquecido no microondas.
Assegure as encomendas mensalmente e cobre uma mensalidade pelo serviço. 167
Hotel e serviços para animais de estimação
Ter animais, para além do gosto, requer dedicação e disponibilidade. Sendo esta última exigência muitas vezes difícil de cumprir, os donos de animais de estimação necessitam de um serviço que lhes deduza o tempo necessário que despendem com os seus fieis
amigos. 168
Entregas ao Domicilio
Pessoas muito ocupadas, terceira idade ou mesmo mães com bebés que as impedem de sair de casa podem estar dispostos a pagar a alguém que lhes leve e traga a roupa da lavandaria, compre bilhetes para o cinema ou para o teatro ou que encontre o presente perfeito que não têm
tempo para procurar. 169
Transporte de Crianças
Já pensou na excelente ajuda que poderá dar a pais ocupados, que se desdobram para levar e trazer os filhos do colégio? Faça um estudo de
mercado na sua zona e descubra quantos pais estariam dispostos a confiar-lhe as suas crianças de manhã e à tarde.
Não
se
esqueça
de
lhes
oferecer
alguns
extras
(pagos,
evidentemente), como as idas à piscina, ao inglês ou mesmo para casa dos avós nos dias em que os pais voltam mais tarde ou que a empregada sai mais cedo. 170
Regresso a Casa
Talvez mais difícil de conseguir é a tarefa de recolher os adolescentes do seu bairro, que ainda não usam carro, quando estes saem à noite.
Mas valerá a pena tentar: comece por apresentar o serviço aos pais, chamando-lhes a atenção para a segurança que é saberem que as suas crianças regressam a casa conduzidas por um adulto
de confiança, e depois é só acertar as horas e os locais mais frequentados pelos jovens do seu bairro. 171
Almoços rolantes
Os trabalhadores de empresas instaladas em parques industriais nem sempre têm cantina ou restaurantes próximos, pelo que são obrigados a deslocarem- se de carro para comer alguma
coisa. Porque não comprar uma carrinha adequada e estacionar à porta destas empresas à hora do almoço ou mesmo ao lanche, oferecendo sopas deliciosas, sandes variadas e de boa qualidade, sumos naturais e sobremesas tentadoras?
172
Limpezas em Mudanças
Quando se muda para uma casa em segunda mão ou para uma nova casa, uma das tarefas que menos entusiasma os novos proprietários é a sua limpeza. Porém, recorrer a empresas de limpeza nem sempre é acessível a todas as bolsas. Porque não encontrar duas pessoas dispostas a
trabalhar consigo que lhe assegurem um excelente trabalho a um preço acessível. 173
Fotografar casas
Algumas
imobiliárias
recorrem
às
fotografias
exteriores das casas que têm em venda para atrair os potenciais compradores.
174
Fotografar casas
Algumas
imobiliárias
recorrem
às
fotografias
exteriores das casas que têm em venda para atrair os potenciais compradores.
175
Seleção e Avaliação de Ideias de Negócio
Gerar lucro…
Deve-se evitar os seguintes erros: • a análise inadequada do mercado; • o esforço inadequado do marketing no lançamento devido à falta de meios e de esforços; • a má qualidade dos produtos;
• os produtos não correspondem às necessidades do mercado; • a má altura (timing) para lançar a nova empresa; • a falta de previsão relativamente à reação da concorrência;
• o capital insuficiente.
176
Seleção e Avaliação de Ideias de Negócio
Gerar lucro…
Deve-se evitar os seguintes erros: • a análise inadequada do mercado; • o esforço inadequado do marketing no lançamento devido à falta de meios e de esforços; • a má qualidade dos produtos;
• os produtos não correspondem às necessidades do mercado; • a má altura (timing) para lançar a nova empresa; • a falta de previsão relativamente à reação da concorrência;
• o capital insuficiente.
177
Análise SWOT
178
Análise SWOT
179
Formas de iniciar a atividade empresarial
180
Criar uma empresa de raiz
Este processo comporta, a priori, riscos muito superiores relativamente a vias alternativas, tais como o franchising ou a compra.
Deste modo, a ideia deve ser devidamente analisada à luz de um seguro estudo de mercado, complementado com um estudo realista da viabilidade económica e financeira do projeto.
São em geral necessários maiores investimentos na divulgação da empresa e será de esperar um período de recuperação do investimento também superior.
Mas beneficiará, sem dúvida, de uma maior flexibilidade tanto na definição da estratégia inicial, que considerar melhor para si e para o seu projeto, como na reação a qualquer ameaça ou oportunidade que entretanto surja.
Por outro lado, não estará, em princípio, sujeito a taxas fixas, como por 181 exemplo royalties.
O Franchising
por um lado, uma empresa franchisadora e, por outro, uma ou mais
empresas, os franchisados, que livremente contratam entre si um pagamento efetuado sob qualquer forma, feito pelo franchisado ao franchisador que dá o seu nome, os seus métodos, a sua tecnologia e o seu
saber-fazer (Know-how).
O franchising é um espaço à parte. Um mundo muito particular onde nem todos vencem. É importante conhecer as sua vantagens e desvantagens, os
seus aspetos jurídicos e, principalmente, saber se o empreendedor tem 182
perfil para se tornar um franchisado.
Os Riscos do Franchising
Risco de as coisas não correrem bem;
Risco de a concorrência ser melhor;
Risco de a marca não ser tão boa como parecia;
risco de o franchisador não ser a pessoa ideal para levar por diante um determinado negócio.
ALGUNS RISCOS PODEM DIMINUIDOS ATRAVÉS DE:
Um bom Plano de Negócios Fluxos de potenciais clientes / A análise da concorrência / a eventual abertura de outros espaços comerciais na zona Taxa de rentabilidade / os prazos de recuperação do investimento 183
Exemplos de Negócios/ Marcas Franchising
Associação Portuguesa de Franchising: http://www.apf.org.pt/ 184
Vantagens/ Desvantagens do Franchising
185
Vantagens/ Desvantagens do Franchising
186
Formas de iniciar um Negócio em Franchising
Como franchisado – quando uma pessoa ou empresa compra ao franchisador o direito para abertura de uma loja ou unidade individual;
Como “Master” franchisado – quando uma pessoa ou empresa compra os direitos de franchisado para todo o país ou para uma região. Além de abrir unidades próprias o “master franchise” também pode subfranchisar a terceiros determinados territórios.
Como “Area Developer” – quando uma pessoa ou empresa detém uma concessão normalmente para uma região ou mesmo um país e pretende explorá-la exclusivamente através de lojas próprias. 187
Franchising - Taxas Cobradas
188
Serviços oferecidos pelo Franchisador
189
O “Spin-Off”
O «spin-off» resulta do apoio de uma empresa na criação de uma nova, constituída a partir da saída de alguns colaboradores ou de um departamento ou serviço e tendo como objeto a atividade anteriormente exercida.
A taxa de insucesso destas empresas é, em geral baixa, atendendo: Ao conhecimento, formação e experiência anteriores da atividade; À garantia, em geral, de apoio técnico e financeiro, na fase de constituição, pela
empresa
mãe, que participa normalmente no capital social; À subcontratação de serviços ou aquisição de produtos assegurada, em geral, pela
empresa-
mãe.
Todavia, a médio-longo prazo, a nova empresa deve procurar reduzir ou eliminar a sua dependência técnica e económica da primeira e angariar novos clientes. 190
Aquisição de uma empresa já existente Operações de MBI ou MBO
Uma operação de Management Buy Out (MBO) consiste na aquisição do capital social de uma empresa pelos seus quadros, passando estes a deter
uma posição global ou maioritária.
Por seu lado, uma operação de Management Buy In (MBI) apenas difere do MBO pelo facto de os adquirentes do capital social serem entidades ou
pessoas estranhas à empresa.
191
Vantagens de uma operação de MBO
O proprietário do capital (vendedor) tem a garantia de um maior envolvimento dos administradores, pois estes já conhecem bem os problemas da empresa e as suas capacidades e, caso cumpram os objetivos de gestão, veem o seu esforço e o seu capital melhor remunerados;
A cedência do capital social aos quadros superiores da empresa permite evitar ruturas de gestão nos casos problemáticos de sucessão, em que os herdeiros não pretendem continuar a gestão iniciada pelos seus antepassados;
Os quadros superiores da empresa, com base nos seus conhecimentos técnicos, podem conseguir ganhos substanciais, tendo em vista uma futura abertura (total ou parcial) do capital social da empresa ao público 192 no mercado de capitais;
Fontes de Financiamento de operações MBI/ MBO As fontes de financiamento desta operações podem ser variadas:
financiamento em capital de risco;
venda e leasing - os edifícios e os equipamentos podem ser vendidos a
uma instituição financeira, celebrando-se um acordo que permita continuar a ocupar os edifícios e a utilizar os equipamentos pagandose uma renda;
As instituições bancárias, os principais clientes e os principais fornecedores podem ter interesse em financiar a empresa, na perspectiva de continuidade do negócio.;
193
Fontes de Financiamento de operações MBI/ MBO As fontes de financiamento desta operações podem ser variadas:
financiamento em capital de risco;
Venda e leasing - os edifícios e os equipamentos podem ser vendidos a
uma instituição financeira, celebrando-se um acordo que permita continuar a ocupar os edifícios e a utilizar os equipamentos pagandose uma renda;
As instituições bancárias, os principais clientes e os principais fornecedores podem ter interesse em financiar a empresa, na perspectiva de continuidade do negócio.;
194
Capital de Risco
O capital de risco é uma forma de financiamento em que a entidade financiadora – Sociedade de Capital de Risco (SCR) – assume uma
participação no capital da empresa. A relação com as empresas participadas, temporária e de médio/longo prazo, passa pela tomada de uma posição minoritária na sua estrutura acionista, que poderá ter lugar numa fase de criação ou expansão da sua atividade.
195
196
Qual o Conceito de Capital de Risco
Forma de financiamento da atividade empresarial, através de capitais
próprios, com um horizonte de médio e longo prazo, mediante a entrada de um sócio, normalmente minoritário, mas empenhado no sucesso da empresa que, por isso, acompanhará de forma activa, vocacionada para o apoio a empresas sem acesso ao mercado de capitais, com relevo para as PME.
197
Em que fases o Capital de Risco é útil
198
O que é que o Capital de Risco proporciona às empresas?
Reforço da estrutura financeira da empresa;
Facilitação do acesso a outras fontes de financiamento;
Sinalização sobre a credibilidade da empresa;
Um parceiro empenhado que contribui com aconselhamento e permite o acesso a uma interessante rede de contactos. 199
Business Angels Investidores informais em capital de risco para PME
O financiamento por Business Angels constitui uma oportunidade para projetos empresariais inovadores ou com potencial de crescimento que, regra geral, tem também associada uma parceria na gestão, que representa uma vantagem importante para empreendedores com pouca experiência empresarial prévia.
Os BA são investidores individuais, normalmente empresários ou diretores de empresas, que investem o seu capital, conhecimentos e experiência em projetos promovidos por empreendedores, que se encontram em início de atividade ou em fases críticas de crescimento. Trata-se de uma entrada no capital das empresas, delimitada no tempo, com o objetivo de valorização a médio prazo, através de alienação posterior da quota a outros interessados.
O Estado criou 54 fundos de co-investimento com Business Angels, no âmbito do Compete/QREN, reunindo mais de centena e meia de investidores privados apostados em investir e apoiar a gestão de negócios com potencial de desenvolvimento. Associação Portuguesa Business Angels - http://www.apba.pt/ 202
Business Angels Associação Portuguesa Business Angels - http://www.apba.pt/ Federação Nacional de Associações de Business Angels http://www.fnaba.org/ Business Angels – Fundos de Capital de Risco http://www.pmeinvestimentos.pt/capital-de-risco/Business-Angels/99/
203
204
Crowdfunding
O crowdfunding, ou sistema de financiamento colaborativo, é uma prática relativamente recente, com o objetivo de angariar fundos para financiar iniciativas de interesse público. Nos últimos anos, foi potenciado pela Internet, através de técnicas de micropagamento, que permitiram a cidadãos de todo o mundo conhecer e contribuir, com os valores que decidirem, para iniciativas que queiram ver realizadas.
Trata-se de um modelo baseado na partilha dos mesmos interesses e na possibilidade de
múltiplas fontes de financiamento. De facto, o crowdfunding proporciona uma dualidade de oportunidades: tanto para os autores dos projetos, como para a própria comunidade, que pode assim participar ativamente e assumir outra preponderância nas causas em que acredita e apoia.
Hoje em dia, é uma prática importante ao nível da filantropia, apesar de comportar outras 205 vertentes e finalidades, casos da arte, jornalismo cidadão, desporto ou política.
Como funciona o Crowdfunding
O modelo de funcionamento do crowdfunding é bastante simples e fácil de compreender.
Em primeiro lugar, o autor do projeto (promotor) escolhe uma das plataformas online disponíveis para o dar conhecer, estipulando um montante mínimo e um prazo de angariação para que este possa avançar.
Caso a meta seja atingida dentro do período de tempo estimado, o promotor recebe os fundos e passa à concretização do projeto. Caso se verifique o contrário, todo o capital recolhido é devolvido.
De forma a despertar a participação de investidores, costumam haver certas recompensas, geralmente relacionadas com os fins dos projetos associados.
206 Como mecanismo de sustentabilidade, as plataformas de crowdfunding, por norma, cobram uma comissão em cada projeto – valor simbólico que não costuma
Crowdfunding: As vantagens que traz
O crowdfunding veio permitir alargar a procura por investimento para um patamar claramente superior, constituído por outro círculo: a crowd (multidão, comunidade).
O facto de ser alguém desconhecido a financiar o projeto não só é indiferente ao empreendedor, como traz o benefício da ligação emocional dos intervenientes e, por conseguinte, maior divulgação e garantias de sustentabilidade futura.
Atualmente, várias empresas têm desviado a sua atenção para o crowdfunding e, ao abrigo das suas políticas de responsabilidade social, participado com iniciativas próprias e parcelas de investimento. Tal prática traduz-se num acréscimo de visibilidade e na fidelização do público que já têm. Nos casos em que os projetos são serviços para a comunidade, a participação das pessoas pode mesmo constituir a primeira carteira de clientes.
207
Crowdfunding em Portugal
Em Portugal, a vida não está fácil para quem pretende financiar-se junto das instituições financeiras. Apesar da conjuntura económica do país, ou talvez por isso, já estão a ser dados os primeiros passos nocrowdfunding.
Surgem mais projetos e plataformas, como a “OLMO”, a “Massivemov” e a “PPL ”, cujo lema é “pequenos investimentos x grande comunidade = excelentes projetos”. Por último, é sempre um bom indicador para a economia portuguesa verificar que aqui também se considera haver boas oportunidades para captar investimento.
208
209
210
211
212
213
214
215
216
217
218
219
220
A criação da Empresa em 7 passos
1. Obtenção do Certificado de Admissibilidade;
2. Obtenção do Cartão Provisório de Pessoa Coletiva;
3. Depósito do montante relativo ao capital social;
4. Celebração da Escritura Pública;
5. Declaração do Início de Atividade;
6. Registo Comercial;
7. Inscrição na Segurança Social. 221
1. Obtenção do Certificado de Admissibilidade
O Certificado de Admissibilidade é o primeiro procedimento a efetuar. O pedido de Certificado de Admissibilidade pode ser feito pela internet através do sitio http://www.portaldaempresa.pt/CVE/pt/EOL/ Portal da Empresa Empresa online
222
1. Obtenção do Certificado de Admissibilidade
Ou presentemente, no Registo Nacional de Pessoas Coletivas (RNPC), na seguinte morada: Registo Nacional de Pessoas Coletivas Praça Silvestre Pinheiro, 1- C Apartado 4064 1501-803 Lisboa
Horários de funcionamento: Atendimento pessoal – das 9h às 16h Atendimento Telefónico – das 9h às 17h Telefones: 217 714 300 Email:
[email protected] Por forma verbal, pelo próprio ou por pessoa com legitimidade para o efeito ou ainda 223 por escrito em formulário (Modelo 1) ou ainda pelo correio, em formulário próprio (Modelo 1).
1. Obtenção do Certificado de Admissibilidade
224
Sítio do Instituto dos Registos e Notoriedade (IRN), em http://www.irn.mj.pt
1. Obtenção do Certificado de Admissibilidade
225
Sítio do Instituto dos Registos e Notoriedade (IRN), em http://www.irn.mj.pt
2. Obtenção de Cartão Provisório de Identificação de Pessoa Coletiva
O Cartão Provisório de Identificação de Pessoa Coletiva deve igualmente ser solicitado, simultaneamente com o pedido de Certificado de Admissibilidade, por um dos sócios da empresa a constituir, ao RNPC ou numa das suas delegações a funcionar junto das Conservatórias de registo Comercial, em todo o país, com exceção de Lisboa, ou nos Centros de Formalidades das Empresas (CFE).
Para formalização do pedido do Certificado de Admissibilidade e do Cartão Provisório de Identificação de Pessoa Coletiva é necessário usar o formulário Modelo 11 IRN/RNPC que tem um custo de 0,50€, podendo ser baixado no site http://www.irn.mj.pt/IRN/sections/empresas-e-negócios/dossiê-de-empresa/rnpcmodelos-de/.
Os certificados possuem a validade de 3 meses, a contar da data da sua emissão. Este prazo inclui o prazo para a titulação e registo do ato na Conservatória do Registo 226 Comercial, no caso de se tratar de entidade sujeita a registo comercial, ou para a inscrição no Registo Nacional de Pessoas Coletivas, nos restantes casos.
2. Obtenção de Cartão Provisório de Identificação de Pessoa Coletiva
Através do site https://www.portaldaempresa.pt/CVE/Services/PesquisaSICONF/PesquisaSICONF.aspx, é possível confirmar antecipadamente se o nome por que pretende designar a sua empresa se encontra, ou não, já licenciado pelo Registo Nacional de Pessoas Coletivas.
Em http://dgrn.mj.pt/form11.asp, poderá igualmente obter o formulário relativo ao modelo 11 referido.
227
3. Depósito do capital Social
Antes da marcação da escritura pública de constituição da sociedade, deverá abrir uma conta em nome da sociedade a criar, usando para tal o Certificado de Admissibilidade e o Cartão Provisório
de
Pessoa
Coletiva,
onde
depositará
o
valor
correspondente ao capital social (1 € ou 2€). A guia de depósito que deverá solicitar à Instituição bancária onde procedeu ao depósito, é um dos documentos necessários à celebração da
Escritura Pública de Constituição. 228
4. Escritura Pública da Constituição Cumpridos os prazos anteriores, é já possível efetuar a escritura pública. A documentação a apresentar perante o Notário é a seguinte:
Certificado de Admissibilidade;
Guia de depósito do capital social ou declaração dos sócios de que o depósito foi realizado;
Documentos de identificação de todos os sócios;
Outros documentos eventualmente solicitados pelo Notário. 229
5. Declaração de Início de Atividade
A Declaração do Início de Atividade da Empresa, entretanto criada, deverá ser apresentada num qualquer Serviço de Finanças, regularizando deste modo a empresa, por forma a que esta possa, a devido tempo, dar cumprimento às suas obrigações fiscais.
230
6. Registo Comercial Levando consigo:
Fotocópia autenticada da escritura;
Certificado de Admissibilidade.
O empreendedor deverá promover o Registo da Sociedade criada na Conservatória do Registo Comercial da área da sede da sua empresa.
A Conservatória assegura a publicação do registo na Internet e informa do ato o RNPC, passando deste modo a nova empresa a estar inscrita no Ficheiro Central de Pessoas Coletivas e assim poder obter o Cartão 231
Definitivo de Identificação de Pessoas Coletivas.
7. Inscrição na Segurança Social
Através da sua inscrição na Segurança Social, a Empresa passa a assumir a qualidade de Contribuinte do Sistema de Solidariedade e Segurança Social.
Atividades de natureza comercial ou industrial obrigam à inscrição da Sociedade no Cadastro Comercial ou Industrial. Para efetuar o pedido de inscrição, necessita de se deslocar à Direção- Geral do Comércio e Concorrência ou à Delegação Regional do Ministério da Economia da área do estabelecimento que vai registar.
No 1º caso, deverá solicitar impresso próprio que precisará de preencher em duplicado.
Se se tiver dirigido à Delegação Regional do Ministério da Economia, deverá ir munido do impresso Modelo 387 da Imprensa Nacional Casa da Moeda que deverá igualmente preencher em duplicado.
232
7. Inscrição na Segurança Social
A inscrição no Cadastro Comercial ou Industrial deverá ser feita no prazo máximo de 30 dias após a abertura do estabelecimento comercial ou do início da atividade industrial.
Algumas atividades empresariais necessitam de licenciamento prévio para poderem iniciar a sua atividade.
Listagem dessas atividades com o respetivo Código de Atividade Económica (CAE)
233
7. Inscrição na Segurança Social
As formalidades necessárias à criação da sua empresa podem ser realizadas, de forma rápida e num só local, dispensando-o de deslocações aos diferentes departamentos oficiais e entidades atrás referidos, se recorrer a um qualquer Centro de Formalidades das
Empresas (CFE). Os CFE´s são estruturas criadas pelo IAPMEI e podem ser encontrados em quase todas as Sedes de Distrito.
234
7. Inscrição na Segurança Social
Códigos de Atividades Económicas (CAE)
235
7. Inscrição na Segurança Social
Acedendo ao site http://cfe.iapmei.pt do Centro de Formalidades das Empresas, o empreendedor terá acesso, em http://www.cfe.iapmei.pt/cfe_ondeestamos_00.php, à
localização, em todo o país, dos Centros, podendo aí obter as coordenadas para contacto.
As recentes alterações introduzidas ao formalismo de constituição de empresas
disponibilizam, aos futuros empresários, formas rápidas e fáceis para a criação das suas empresas, quer concentrando num só local (postos “Empresa na Hora” e “Centros de Formalidades das Empresas”, disponíveis em vários pontos do país) todas as entidades da Administração Pública diretamente envolvidas na criação de empresas, quer disponibilizando os respetivos mecanismos de acesso através da internet (“Empresa Online”).
Em
http://wwwportaldaempresa.pt/CVE/pt/FerramentasdeApoio/Guiao/,
236 encontra toda a documentação necessária à criação de uma empresa caso recorra aos
postos “Empresa na Hora”)
7. Inscrição na Segurança Social
Informação relativa à criação de uma empresa recorrendo aos postos “Empresa na Hora”
237
7. Inscrição na Segurança Social
E em em http://www.portaldaempresa.pt/CVE.pt/FerramentasdeApoio/Guiao/canal_criação/GU I_teste.htm o acesso à página “Empresa Online”
238
Desenvolvimento da Ideia do Plano de Negócios
239
Quais os passos críticos do Ciclo empreendedor?
Os negócios começam e acabam no mercado. O empreendedor deteta uma oportunidade de negócios, evolui para um conceito ao qual associa um modelo de negócio que tem por base a venda de um produto ou de um serviço. Seleciona uma equipa em que, preferencialmente, cada elemento tem competências distintas e complementares, elabora o plano de negócios, procura financiamento e monta a empresa.
240
Quais os passos críticos do Ciclo empreendedor?
Os negócios começam e acabam no mercado. O empreendedor deteta uma oportunidade de negócios, evolui para um conceito ao qual associa um modelo de negócio que tem por base a venda de um produto ou de um serviço. Seleciona uma equipa em que, preferencialmente, cada elemento tem competências distintas e complementares, elabora o plano de negócios, procura financiamento e monta a empresa.
241
Quais as Competências Chave para criar uma empresa ?
Um empreendedor é seguro de si, gosta de tomar as suas próprias decisões e de fazer acontecer. É ambicioso, adapta-se bem a novas atividades e a
novas situações, é persistente nos seus propósitos e resistente na adversidade, tem facilidade relacional e é hábil na capacidade de fazer os outros acreditarem em si. Finalmente, é responsável e organizado, atento a tudo o que lhe possa ser útil no mundo que o rodeia, e não tem medo de correr riscos. Mas estuda bem a lição para os minimizar.
Muitas destas qualidades são inatas, mas a verdade é que muitas também se aprendem. Por isso, fundamental não é ter nascido assim, é querer muito e trabalhar para lá chegar. 242
Que cursos e formações relevantes estão disponíveis?
Nas áreas da organização produtiva, da gestão em geral e da gestão de recursos humanos em particular, da contabilidade e fiscalidade, da organização das ideias em termos de plano de negócio e modelo de negócio, da análise de mercado, da criatividade, etc. existe em Portugal uma grande oferta de formações relevantes para o empreendedor, destinada a pessoas com diferentes graus de qualificação, de interesses
específicos
e
disponibilidades
de
tempo.
Contacte
associações
empresariais, de desenvolvimento regional e outras, escolas profissionais, institutos politécnicos, universidades, centros de formação profissional, o IEFP, a Academia de PME’s do IAPMEI e outras entidades, públicas e privadas que trabalham estas matérias e verifique quais as formações que mais se adequam a si e ao seu projeto. 243
Onde procurar?
Onde procurar oferta nas universidades e politécnicos (GAPI e monitores Poliempreende):
http://gapi2-0.ning.com/ http://www.adi.pt/3315.htm
Onde procurar oferta de serviços de apoio localmente: http://www.iapmei.pt/resources/download/plat_finicia_070110.xls http://www.iapmei.pt/resources/download/FundosFINICIA_130212.xls
Verifique também junto do gabinete de apoio ao empresário/empreendedor do seu município, da associação empresarial e da associação de desenvolvimento regional local. 244
Onde procurar?
Câmara Municipal de Santiago do Cacém
Gabinete de Apoio ao empresário
Praça do mercado 7540 Santiago do Cacém Telef. 269 829 419
Email:
[email protected]
http://www.cm-santiagocacem.pt/Negocios/GabinetedeApoioaoEmpresario/Paginas/default.aspx
ADRAL- Agência de Desenvolvimento Regional do Alentejo
Av. de santiago 1º andar do Gabinete Municipal 7500 – 170 Vila Nova de Santo André Telf. 269 744 137 /email:
[email protected] / http://www.adral.pt/
ADL – Associação de Desenvolvimento do Litoral Alentejano
Sede: Edifício da Associação de Regantes e Beneficiários de Campilhas e Alto Sado Estrada Nacional 261/2 - 7565 - 014 AlvaladeSado Delegação: ZAM, Rua de Santiago, Lote 35 – 7540 – 235 Santiago do Cacém Telefone: 269 827233 / Fax: 269 829744 E-mail:
[email protected] / www.adl.litoralalentejano.pt 245
Onde procurar?
Guiões de auto-formação http://www.iapmei.pt/iapmei-mstplartigo-01.php?temaid=108&msid=12 http://www.empreender.aip.pt/?lang=pt&page=kit/kit.jsp http://www.anje.pt/portal/ferramentas
http://www.net-sa.pt/ 246
Contactos a realizar
ANJE – Associação Nacional de Jovens Empresários http://www.anje.pt/
IAPMEI, IP – Agência para a Competitividade e Inovação
247
Contactos a realizar
ANJE – Associação Nacional de Jovens Empresários…., bem como centros de apoio à criação de empresas, em especial centros de incubação e Centros Europeus de Empresa e Inovação.
IAPMEI – promove Bolsas de ideias, sendo a principal missão o acompanhamento do empreendedor já detentor da ideia.
Falar com amigos e conhecidos: há muita gente observadora a quem não faltam ideias, apenas a garra.
Tentar o contacto direto com empresários de áreas de negócio que lhe interessem, no sentido de apurar se acham viável desenvolver alguma parceria consigo;
Consultar a Internet, pois, muitas ideias de empresa surgem da observação de novos conceitos de negócio existentes no estrangeiro. 248
Sites de Interesse
Cidade das Profissões http://cdp.portodigital.pt/empreendedorismo
IAPMEI http://www.iapmei.pt
Portal da Empresa http://www.portaldaempresa.pt
Plataforma do Empreendedor http://www.empreender.aip.pt
Empreendedorismo http://empreendedorismo.pt/
Empreendedor http://www.empreendedor.com/
IEFP- apoios ao emprego http://www.iefp.pt/apoios-emprego
IEFP- Empreendedorismo http://www.iefp.pt/empreendedorismo
Empresa na hora http://www.empresanahora.pt
Instituto Nacional de Propriedade Industrial - Marcas e Patentes http://www.marcasepatentes.pt 249
