Poder Mental Aplicado a las Ventas.
Comenzaremos dando a conocer cómo es posible, aplicar la mente, al momento de vender ideas; ya que nuestra mente nos proporciona la herramienta más grande para
poder crear, y tener un objetivo claro, más que nada nos aporta ideas de cómo abordar la venta y platearnos estrategias, de cómo concretar una venta de ideas, a base de nuestro poder mental enfocado al cierre de la misma.
El poder de la mente radica especialmente; creo yo en la generación de ideas al momento de vender, el cómo vender, la creación de la idea, como entrar con la idea hacia el cliente, que nuestra idea sea eficiente, la estrategia que vamos a manejar para poder tener un cierre excepcional, cuando el cliente se dé cuenta ya este comprando nuestra idea. Es de importancia también hacer mención de que el vende ideas, hace más fácil su trabajo ya que tiene una ayuda psicológica al momento de partir de cero, para crear una idea con la cual consiga la venta , a diferencia de una persona que lo hace a base de intelecto y con una fuerza mayor.
Existen 4 bases para la creación de ideas sustentada por Garcia Claric, las cuales creo son un eslabón importante para crear una idea y manejarla. En estas 4 etapas al momento de crear una idea para la venta, nuestro poder mental está siendo utilizado de una forma objetiva, y creando un camino seguro para nuestra venta cerrada. El primer planteamiento lo tenemos con “Hay una idea” aquí parte
la creación de la misma teniendo en cuenta nuestros factores con los cuales podemos atacar a nuestro cliente. La segunda es “Hay alguien que la cuenta” nosotros interpretamos nuestra idea de la mejor manera posible, para crear esa atención que nos marcara hacia dónde va inclinada nuestro trabajo, si al cierre o al fracaso, la tercera etapa es “Hay una forma de contarla” si no tenemos el vocabulario adecuado para contarla, podemos caer en el fracaso, aunque sea una
magnífica idea, la cuarta etapa es “Hay alguien que la escucha” aquí nuestro
receptor; que en este caso es nuestro cliente o publico, es quien va evaluar el como la contamos, y como la decimos, y con qué energía, para que él sea atraído a nuestro poder mental y poder concretar la venta de la idea. Es importante decir que también tenemos que manejar ¿Que voy a contar?, ¿A quien se lo voy a contar? y ¿Como se lo voy a contar?, ya que estos tres pasos son muy importantes porque no podemos aplicar la misma estrategia para todos nuestros receptores; al momento de la venta de la idea, esto quiere decir que no vamos a usar el mismo pensamiento para todos, ya que podemos encontrarnos con gente con poder mental mayor y en vez de meterlos a nuestro juego, nosotros como vendedores de ideas, terminar en el juego del cliente y con ello perdiendo el control de todo.
Creo que el poder mental aplicado a las ventas de ideas, es una manera magnifica de conseguir resultados en un campo en donde se tiene que ser creativo y manejar un facilidad de palabra, para lograr tener o más bien ser exitoso vendedor. La mente nos proporciona una riqueza enorme de posibilidades, para concretar una venta al momento de originarnos ideas y darnos ese poder mental para manejar al cliente a nuestro favor, y así cumplir nuestras metas día con día. El saber usar este poder mental, no es fácil ya que podemos caer en nuestro propio juego de ideas, al momento de querer aplicarlo, sin embargo el que maneja el poder mental como herramienta de venta, tendrá un mayor nivel de desempeño que una persona mecánica que solo se basa en el intelecto para obtener resultados dejando a lado su poder mental antes mencionado.
Conclusión
Aprendimos mucho acerca de estos temas, los cuales nos ponen a pensar cómo
ha cambiado la sociedad con el paso del tiempo, ya que ahora es tan sorprendente como una persona con CI, puede terminar trabajando para una persona que maneja una inteligencia emocional, social, financiera mayor .Es de reconocerse que también es importante tener intelecto; pero a la vez el trato con las personas es muy necesario más en un país como México en donde como se dice vulgarmente” las palancas te ayudan”. También mencionar como implica de
una forma tan directa la mente en las ventas, ya que con ella podemos llegar a cerrar contratos para nuestra empresa; ya que si tenemos una buena facilidad de palabra y a la vez sabemos manejar a nuestro cliente a través de nuestra mente, es más fácil o más bien es un hecho que tenemos cerrada la venta.
Puedo decir que a mi en lo personal, estos temas me ayudan; ya que creo que manejo mejor estas fortalezas que un gran intelecto, digamos que no soy muy bueno en las matemáticas pero como un ser social, se puede decir que soy magnifico no tengo problema con ello. De hecho las mejores cosas las eh podido tener a base de mi facilidad al relacionarme.
Bibliografía
Daniel Goleman – Inteligencia Emocional
