3.2. DESARROLLO DE LA INTELIGENCIA FINANCIERA. El éxito en el ambiente laboral, no solo depende de la preparación académica que se tenga, es importante también el desarrollo de habilidades que nos ayuden a desarrollarnos en este ámbito, por ejemplo la inteligencia financiera.
La inteligencia financiera nos ayudara a saber desarrollarnos y llegar a formar un equipo de trabajo eficaz y eficiente, así como ser un buen elemento para nuestra empresa, no solamente estar llenos de conocimientos que no sabemos cómo aplicar. 3.2.1 ¿Qué es la inteligencia financiera? La inteligencia financiera es aquella que poseemos y aplicamos en el campo laboral, con la finalidad de obtener mejores resultados de nuestro trabajo, empresa o trabajadores. Es importante desarrollarla porque a través de ella podemos facilitar la forma en que resolvemos problemas o buscamos mejoras productivas. También puede entenderse como la inteligencia que posee una persona para, a través de su trabajo, generar cada vez más dinero. Para esto no solo se necesita habilidades y capacidades técnicas, sino también su inteligencia y mente. 3.2.2 ¿Cómo desarrollar la inteligencia financiera? La inteligencia financiera dependerá en gran cantidad de la forma de pensar de la persona, la forma en la que aplica sus habilidades y el empeño que le dedica a su trabajo. Es importante tener en cuenta que la persona que posee esta inteligencia no solo encuentra la forma de producir dinero, sino que también sabe administrarlo e invertirlo. “Definitivamente el primer paso es que tomes acción y hagas las cosas. Se consciente de que te vas a equivocar en el camino y que esos errores necesitas verlos como áreas de aprendizaje y experiencia indispensable y no como fracasos. La población mundial de profesionistas ha llegado a un momento en el que cada vez los individuos desean menos seguir siendo empleados de las grandes organizaciones. El sentido de fidelidad y de permanencia en un solo empleo son conceptos que comienzan a desdibujarse. La mentalidad que predomina hoy es la que está llevando cada vez a más personas a emprender y a generar fuentes diversificadas de ingreso, es decir, a alcanzar su independencia financiera.”10
3.3. PODER MENTAL APLICADO A LAS VENTAS DE IDEAS. La mayoría de las personas desconocemos el verdadero valor del órgano más importante del cuerpo humano, el cerebro. Como sabemos este órgano se encarga de controlarnos por completo, habilidades, movimientos, pensamientos, sentimientos, etc. Sin embargo, el poder de nuestro cerebro está sobrevalorado, desconocemos lo que somos capaces de llegar a hacer, y también que hay métodos para ejercitarlo y obtener su máximo potencial. 3.3.1 El poder mental “Se podría definir el poder de la mente como aquel estado de positivismo puro, tomand o a la ligera los problemas y dificultades que se nos enfrentan en la vida diaria. Afrontándolos de tal manera que no perjudique nuestro estado de ánimo, salud mental o física.” 12 El poder metal es una capacidad que todos tenemos, la única barrera que debemos superar poder desarrollarlo, somos nosotros mismos en el momento de ejercitarlo y aprender a usarlo.
El poder que tiene nuestra mente nos brinda una herramienta muy importante, la cual es el poder crear, lo que significa desarrollar ideas provenientes de nosotros mismos. El ánimo que usemos al momento de desarrollar nuestro trabajo repercutirá de manera directa en el resultado, ya sea positivo o negativo, eso dependerá de nosotros. Como lo menciona Og Mandino en su libro “El vendedor más grande del mundo” en su capítulo 13 “Hoy seré el dueño de mis emociones” explica que nosotros debemos controlar nuestras emociones, nuestras acciones deben controlar a nuestros sentimientos y evitar que sea al contrario. A demás de entender y aprender a manejar nuestras emociones también tenemos que hacerlo con las personas que nos rodean, ya que esto podrá evitar discusiones y diferencias.
3.3.2 Ideas “Las ideas son el fruto del pensamiento de aquellas personas que, con facilidad o como resultado de un trabajo esforzado, las inventan.” 13 Las ideas no son fáciles de producir y mucho menos aquellas que se usan en el ámbito laboral para solucionar problemas, cuestan mucho trabajo inventarlas y más aun realizarlas, sin embargo, cuanto más cuesta obtenerlas, más favorables resultan. Las ideas inventadas en poco tiempo no siempre resultan ser ideas que se puedan vender, por lo que para obtener ideas comerciales se debe tomar tiempo y pensar en los beneficios y contras que esta puede tener. 3.3.3 Generar ideas. El en ámbito financiero, las ideas que se buscan son aquellas que sirven para organizar el trabajo, buscar mejoras en producción, inventar o innovar productos, etc. Esto nos facilita el trabajo para desarrollar las ideas ya que ya se tiene el problema que se quiere resolver o actualizar, las ideas que se venden son aquellas que resuelven la situación.
“Un creador y vendedor de ideas es alguien que soluciona problemas. Las ideas sirven para solucionar problemas. Por lo tanto, los compradores adqui eren soluciones” En conclusión una idea es la solución a algún problema, entonces lo que se compra es la solución. La invención de ideas no es trabajo fácil, algunas personas tiene una mejor capacidad que otras para poder desarrollar ideas. Sin embargo, una idea no es nada si no se realiza, una idea al aire es como si nunca se hubiera pensado. Las ideas son para ser ejecutadas y disfrutar los frutos que produzca. Para realizar ideas se necesita ante todo un problema que resolver, seguido de concentración, constancia y organización.
3.3.4 Fases para la creación de ideas. “La generación de ideas es un proceso innato en el ser humano, nuestro cerebro asocia los estímulos que recibe con la información que ya tiene, provocando la imaginación y la creatividad. Una idea no es más que una nueva combinación de elementos. La gente con mayor capacidad creativa es más sensible a las percepciones sensoriales y de inmediato generan las relaciones entre ellas, facilitando el proceso creativo.” 15 Garcia Claric ha determinado que existen cuatro pasos para la creación de ideas, desde el momento en que se crea hasta cuando se pretende presentar a los demás. Es importante usar nuestra mente de manera objetiva para comenzar a crear ideas, de este modo no habrá distractores o errores al momento de pensarla, y asegurar la venta de la idea. La primera fase, lógicamente, es la creación de la idea, partiendo de que ya se conocen los factores que el cliente espera que resuelvas. La fase siguiente es interpretar la idea de la mejor manera posible, evaluar sus posibles resultados para pensar en mejorarla aun más antes de que la idea llegue a fracasar. La tercera fase es desarrollar el vocabulario correcto para poder explicarla, si no podemos comunicar a los demás como será la idea, se puede que los terceros no entiendan el objetivo y hagan que la idea se derrumbe aunque esta sea magnifica. Finalmente la cuarta etapa es en la que el cliente o la persona que espera la idea la evalúa, en esta parte el poder mental juega un papel muy importante porque la forma en la que nosotros expongamos la idea y tratemos de atraer al cliente será lo que haga que la persona acepte o rechace la idea, agregando el contenido. El poder mental nos brindara la forma creativa de desenvolvernos para manejar fácilmente la palabra al hablar y las emociones que queramos transmitir al momento de explicar nuestra idea. Tenemos que ser muy cuidadosos al manejar nuestro poder mental, porque si no sabemos controlarlo nos puede resultar contraproducente, sin embargo el saber usarlo adecuadamente te brinda una ventaja sobre otros trabajadores y vendedores de ideas.
