PLAN DE NEGOCIOS DE IMPORTACION DE LLANTAS RESUMEN EJECUTIVO 1. PLAN ESTRATEGICO 1.1. Análisis Estratégico (FODA) 1.1.1. Frente Externo (Oportunidades y Amenazas) Al evaluar las oportunidades se encuentra que las oportunidades representan un nivel alto al sumar un valor de 3, mientras que las amenazas suman 1,25.
1.1.2.
Frente interno (Fortalezas y Debilidades) Al evaluar el frente interno, podemos ver que las fortalezas suman un valor de 3, mientras que las debilidades suman 1.375.
1.1.3.
Decisión de inversión Revisando lo anterior, que las fortalezas y las oportunidades representan más valor, consideramos que es conveniente invertir agresivamente.
1.2. Plan Estratégico 1.2.1. Visión y Misión Visión
En el 2015 IMPORTMACI S.A. se ubicará como el primer importador y distribuidor para la provincia de Manabí, posicionándose como la empresa comercializadora de llantas al precio más bajo.
Misión
La misión de IMPORTMACI S.A. es comercializar llantas a nivel de la provincia de Manabí a mayoristas y minoristas, teniendo como soporte: El brindar productos de alta durabilidad al más bajo precio. La eficiencia en cada uno de los campos que involucra el negocio. La Implementación de tecnologías que agiliten el despacho de la mercancía. La administra ción bajo filosofía de generación de valor. La capacitación constante de los empleados. La preocupación por cumplir responsablemente ante la sociedad.
1.2.2. Objetivos Estratégicos Corporativos Negocio Funcional (Marketing) 1.2.3.
Alcanzar un nivel de ganancias satisfactorio para los deseos de rentabilidad de los accionistas. Desarrollar rentabilidad económica que contribuya al crecimiento del negocio. Conseguir niveles de rentabilidad comercial óptimos según la fuerza de ventas ejercida.
Estrategias
Corporativos
Negocio Funcional (Marketing)
Para fines de continuidad del presente proyecto es considerable Invertir agresivamente, teniendo en cuenta lo atractivo que se torna el negocio al analizar FyO Es conveniente utilizar como estrategia genérica un enfoque de Genérica: costo. Como estrategia competitiva es factible hacernos especialistas en el Competitiva: mercado. Para fines de consecución del objetivo de marketing será viable defines una estrategia de DESARROLLO DE MERCADOS, acudiendo a aquellos sectores no atendidos por los líderes actuales del mercado establecido
1.2.4. Sistema de Valores Valores
Definición
Brindando un producto de excelentes cualidades bajo una estructura de Calidad ventas acomodado a los requerimientos del comprador, en cuanto se refiere a infraestructura, equipo de ventas y agilidad en el despacho. Que se alcanzará como resultado de un conjunto de acciones que cada Eficiencia miembro del negocio deberá perseguir para así hacer las cosas bien y a tiempo. En cuanto se refiere a una vocación de esfuerzos por la optimización de Agregar valor recursos a favor de la construcción de agregados de valor. A lograrse a través de la constante incorporación de técnicas y tecnologías Innovación que permitan incrementar rentabilidad al negocio. Responsabilidad En los roles en que estará inmersa la futura empresa. social
2. ANÁLISIS COMERCIAL 2.1. Perfil país (mercado geográfico) Ecuador es una república de carácter democrática, que a la presente fecha se manifiesta con un gobierno de ideología izquierdista. El perfil político que mantiene actualmente está orientado a una reestructuración profunda a través de la participación del Estado como regulador y ejecutor dentro del ambiente que le concierne al Gobierno. Aspectos Políticos
Dentro de lo político en relación a lo internacional se destaca el acercamiento con nuevas naciones cuyas relaciones buscan la firma de acuerdos unilaterales o multilaterales, en temas de comercio, educación, desarrollo de tecnologías, etc. En materia de negocios internacionales el Ecuador busca la diversificación de mercados, a pesar de que se está planteando una estructura proteccionista como política de comercio exterior. La base de la economía de los ecuatorianos radica en la agricultura y en menor grado de la transformación de la producción agrícola, separando obviamente el sustento principal de la economía del país como es el petróleo.
Aspectos Económicos
La existencia de las Pymes ha hecho que exista un considerable dinamismo y crecimiento en la economía, empresas en su mayoría familiares, que se constituyen en el sustento de los hogares ecuatorianos. Por no existir una estructura industrial eficiente que masifique la producción nacional es que los compradores ecuatorianos son proclives a adquirir mercancía importada que suele ser más barata o que simplemente no se encuentra en el mercado local. Los indicadores de la economía ecuatoriana son: Poner indicadores económicos de ecuador buscar en bce
La república del Ecuador viene arrastrando durante décadas el desempleo como uno de los problemas sociales más destacados junto a la delincuencia. Aspectos Sociales El desempleo ha alcanzado un nivel de poner % de desempleo que se
convierte en el incremento de la delincuencia. En educación resultan destacables los intentos de renovar el sistema educativo casi obsoleto con mejoría física y pedagógica de las instituciones de educación primaria hasta las de nivel profesional
Aspectos Tecnológicos
Ecuador está abordado por las influencias del mundo en globalización, pues de manera inevitable se ha visto en la necesidad de adquisición de mejores tecnologías en el aparato público, privado y los hogares. Lo que hace que esté cerca de las exigencias que el mundo necesita en comunicación y producción principalmente para el desarrollo de las economías. Sin embargo la calidad no es la mejor, relativamente hablando, ya que muchos países del primer mundo poseen asimismo servicio de tecnologías de primera calidad, por ello se destaca que el Ecuador aún no tiene el nivel óptimo para producir y comunicarse según a los estándares mundiales.
Ecuador es un país ya reconocido a nivel internacional por las iniciativas y los logros en materia de protección a la naturaleza, por ello cuenta con la mayor biodiversidad por metro cuadrado del mundo.
Aspectos Ambiental
A la actualidad el gobierno insiste en seguir protegiendo la naturaleza y con ello la investigación y desarrollo de energía renovable que le permita cuidar los recursos obtenidos de la naturaleza misma. Aunque aún existen falencias que significan afecciones al medio ambiente, tales como la no restricción o regulación de sustancias químicas nocivas para humanos y especies animales, control en el índice de deforestación de vegetación aún no protegida, no investigación sobre productos dañinos para el ambiente (que incluso son prohibidos de ingresar a otros países). El marco regulatorio del Ecuador está en constante ajuste, aún más en los últimos años, las regulaciones efectuadas por los entes competentes acarrean imagen de burocráticas y corruptas, por antecedentes muy destacados en la historia política de la nación.
Aspectos Regulatorio
En torno al emprendimiento y negocios existentes se cataloga como el marco más limitante a nivel de la CAN, siendo los factores predominantes la demora de trámites, imposiciones y el cumplimiento de procesos extenuantes, que aunque se tratan de mejorar el entorno establecido entorpece los transcursos de cambio, haciendo inútil hasta el momento los intentos por una modernización efectiva de los preceptos legales, de acuerdo a las exigencias del mundo de los negocios. Ecuador posee uno puerto algo bueno de Guayaquil y Manta que según estudios es el puerto con mejor posición geográfica que brinda mejor conexión con el comercio internacional desde Ecuador.
Aspectos logísticos
Clima de negocios Formas de negociación
La mejora de vías en los últimos años hace que las actividades de transporte de personas y de carga sean más oportunas. El Ecuador carece de sistemas de conexión ferroviarias, y cabe destacar que la estructura aeroportuaria y carretera no se ha podido desarrollar en conjunto para el incremento de transporte internacional de carga, más bien las opciones logísticas se manejan como operaciones cas i de manera independiente. Buscar BUscar
2.2. Relaciones comerciales (Ecuador-País seleccionado) (0,12 puntos) Balanza Comercial Principales bienes y servicios importados Principales bienes y servicios exportados Intercambio comercial del bien
Comment [e1]:
Este punto no deberá extenderse
más allá de 1 hoja
Indicar si la balanza comercial del Ecuador con el país que se a fijado como mercado geográfico es superavitaria y deficitaria. Poner cuadro estadístico de por lo menos los últimos cinco años Comment [e2]:
Comment [e3]:
Hacia el Ecuador
Comment [e4]:
Desde el Ecuador
o servicio que se va a exportar o importar
2.3. Análisis del mercado(0,89 puntos) Tipo y Estructura de Mercado
Tipo de Mercado: Estructura de Mercado: Definición de la industria
Comment [e5]:
Este ítems no deberá extenderse
más de 4 hojas.
La empresa va a estar en el mercado de bienes Competencia monopolística La industria para nuestra empresa está en la importación y comercialización de llantas.
Amenaza de nuevos El mayor limitante para nuevos participantes en el mercado entrantes (barreras de es la política arancelaria, la cual se refiere al alto porcentaje entrada) aplicado para las importaciones de llantas Los clientes manejan cierto poder de compra en base a que el producto es casi estándar y ante elevaciones en el precio Poder de negociación o similitud con otras marcas pueden optar por comprar ante de los clientes varias oportunidades. Aunque los compradores tengan variedad entre la que puedan escoger, cabe destacar que el poder de los Poder de negociación vendedores se manifiesta en que no existen productos que le Análisis de la de los proveedores sustituyan en su función. industria
Productos sustitutivos
Rivalidad entre competidores
Análisis del mercado de referencia
Análisis y
Identificación de clientes Identificación de la competencia Identificación de Factores Críticos de Éxito (FCE) Identificación de la ventaja competitiva Segmentos de mercado Demanda actual
No existe producto sustituto alguno que incida en la compra de llantas. La rivalidad que existe en el mercado está determinada por la homogeneidad del producto ofrecido por lo que cada competidor debe distinguir por precio y servicios o bondades del bien, además existen empresas multinacionales cuyos objetivos están dirigidos al posicionamiento y dominio mundial del mercado de llantas, por lo que la competencia es muy intensa.
Realizar el análisis de la demanda para el país seleccionado y dentro del mercado de referencia. Identificar quienes son los consumidores y describir cuáles son sus características, necesidades, deseos, exigencias, etc. Comment [e6]:
medición de la demanda (0,20 puntos) Análisis y medición de la oferta (0,20 puntos) Demanda insatisfecha del mercado y demanda del proyecto (0,10 puntos)
Demanda proyectada
Realizar proyección para 5 años (2011-2015) en unidades físicas (ton, Kg, etc.). Utilizar metodología que más se ajuste a la naturaleza del tipo de bien o servicio, así como a la información disponible. Comment [e7]:
Oferta actual Oferta pr oyectada
AÑO
OFERTA (a)
DEMANDA (b)
DEMANDA INSATISFECHA (c= a-b)
DEMANDA DEL PROYECTO
U ni da de s
2010 (actual)
2011 2012 2013 2014 2015
2.4. Plan de Marketing (Exportación/Importación) (0,92 puntos)
Objetivos (0,10 puntos)
1) mercados o publico objetivo a atender 2) volumen de ventas promedio anual esperadas en unidades físicas y monetarias 3) utilidad neta promedio anual esperada en unidades monetarias 4) porcentaje promedio de participación del mercado
%
Realizar análisis de la competencia en el país y dentro del mercado de referencia. Identificar quienes son (preferentemente que países y que empresas) sus características y sus capacidades productivas, de gestión y financieras. Comment [e8]:
Realizar proyección para 5 años (2011-2015) en unidades físicas (ton, Kg, etc.).Utilizar metodología que más se ajuste a la naturaleza del mercado de referencia, al comporta miento esperado de los competidore s actuales y potenciales y a la información disponible. Comment [e9]:
El cuadro debe ser llenado en valores de unidades físicas (ton, Kg, etc.). La demanda del proyecto corresponde a la parte de la demanda insatisfecha que va a ser cubierta por el proyecto. OJO, la demanda del proyecto deberá corresponder a los valores de ventas planeadas por el emprendimiento durante los 5 años de proyección del componente de análisis financiero Comment [e10]:
Este ítems no debería extenderse mas de 5 hojas Comment [e11]:
Se deben fijar los cuatro objetivos en base a los parámetros indicados. Ojo esto debe cuadrar con la información del componente de análisis financiero. Comment [e12]:
Producto (0,10 puntos)
Mix de Marketing (0,82 puntos)
Precio (0,20 puntos)
Adaptación o modificación r equerida: Atributos y beneficios del producto: Componentes centrales del producto: Componente de envase: Marca:
Comparativo de precios con la competencia: Impacto del tipo de cambio en la fijación del precio: Términos de Venta (INCOTERM): Partida arancelaria: Precio de venta unitario (USD): US$ 6 el Kg, % de incremento medio anual del precio: Costo Total Unitario (USD): Margen de Ganancia Bruto Unitario (USD y %): Precio Agente de importación/exportación: Precio intermediario mayorista: Precio intermediario minorista: Precio intermediario detallista/almacenes: Margen de Ganancia Bruto Agente de Importación/Exportación: Margen de Ganancia Bruto Mayorista: Margen de Ganancia Bruta Minorista Margen de Ganancia Bruta Detallista/Almacenes % descuento Agente de Importación/Exportación: % descuento Mayorista: % descuento Minorista: % descuento Detallista/Almacenes: Costos de embarque (naviero/aéreo/otro): Costos de transporte interno: Costos de manipulación: Costos del seguro interno Costos del seguro internacional: Costo de las obligaciones aduaneras: Impuestos de importación e IVA: Otros costos/incentivos relacionados con la política de gobierno: Métodos de pago:
Indicar si se requiere o no. En caso de requerirlo, cuales serian los cambios o adaptaciones. Comment [e13]:
Comprenden todos los precios y costos de expo/impo. Comment [e14]:
Por ejemplo: cargos de muelle, cuotas de amarre, costos de carga y descarga, etc. Comment [e15]:
Por ejemplo: draw back, Impuesto a la salida de capitales. etc. Comment [e16]:
Por ejemplo: efectivo por adelantado, ventas en consignación, crédito documentario (cartas de crédito), cheque personal o bancario, etc. Señalar las particularidades del modo o modos de pago seleccionado. Comment [e17]:
Plaza (distribución) (0,37 puntos)
Modo de transporte: Puerto/aeropuerto de origen: Puerto/aeropuerto de destino: Tipos de regulaciones de marcas y etiquetas: Tipo de embalaje requerido: Tipo de contenedor (si se lo requiere): Documentación r equerida: Exigencias de seguro: Agente de tránsito (si lo requiere): Normas legales: Tipos de requisitos sanitarias y fitosanitarios: Tipos de requisitos normas legales, calidad y buenas prácticas: Cadena de distribución: Canal de distribución especifico: Proveedores de servicios al comercio e xterior: Operativa de comercio exterior (importación/exportación):
Comment [e19]:
Por ejemplo: marítimo, aéreo,
carretera, multimodal
Describir toda la documentación requerida para la exportación/importación. Por ejemplo: factura comercial, factura proforma, factura de carga, recibo de muelle, factura aérea, , declaración de origen, etc. Comment [e20]:
Comment [e18]:
Comprende la distribución del
origen al destino. Representar gráficamente la estructura de toda la cadena de distribución del producto (productor a consumidor final). Comment [e21]:
En base al grafico del punto anterior señalar cuál es el canal de distribución especifico a utilizar por el proyecto. Indicar si es exportación directa o indirecta, a través de un representante en el extranjero (bróker), a través de una filial o subsidiaria, o a través de jointventure. Los principales canales de distribución son: (i) Agentes de importación/exportación, (ii) intermediarios mayoristas, (iii) minoristas,(iv) detallistas/almacenes). Para el canal mayorista y minorista se debe indicar el tipo y número de tiendas, sus márgenes de ganancia bruta, sus métodos de operación (efectivo o crédito) y su escala de operación (grande o pequeña). Para el canal detallista se debe indicar el tipo de almacén y su ubicación. Comment [e22]:
Promoción y publicidad (0,12 puntos)
Pre y Post Servicio (0,03 puntos)
Concepto de posicionamiento: Mix de Publicidad: Promociones de venta: Venta personal: Ferias comerciales internacionales: Medios interactivos: Otros métodos promocionales: Pre-servicio (antes de la venta): Post-servicio (después de la venta):
Por ejemplo: agencias aduaneras, certificadoras, policía antinarcóticos, entidades gubernamentales (tramites sanitarios, fitosanitarios, certificados origen, etc.), agencia de transporte, bancos y aseguradoras, instituciones de promoción del C.E., etc. Comment [e23]:
Representar gráficamente la operativa de exportación o exportación Comment [e24]:
Evaluar si es necesario establecer un mix de medios de comunicacion especializados. Comment [e25]:
Comment [e26]:
Por ejemplo: cupones, premios,
etc. Comment [e27]:
Se refiere a la fuerza de ventas
propia del proyecto Existen las siguientes posibilidades: (i) correo electrónico, (ii) sitio web, (iii) marketplace (e-commerce, e-business, emarketing). Comment [e28]:
Por ejemplo: catálogos de la empresa y/o del producto, CD promocionales, ferias comerciales internacionales, visitas de prospección, misiones comerciales, Comment [e29]:
3.
ANÁLISIS TÉCNICO Y ORGANIZACIONAL (15% o 0,60 puntos) 3.1. Aspectos Técnicos (0,32 puntos) (cada ítem se califica sobre 0,04 puntos)
Este ítems no debería extenderse mas de 4 hojas Comment [e30]:
Comment [e31]:
Cada ítems será calificado
sobre
Capacidad de pr oducción
Definir la capacidad instalada del proyecto, así como el plan de producción anual (5 años del proyecto), mismo que debe coincidir con el plan de ventas y la demanda del proyecto. Se parte del supuesto que todo lo que se produce se vende. Comment [e32]:
Localización Proceso productivo/operacional Distribución instalaciones (layout) Abastecimiento de materia primas Abastecimiento de insumos Abastecimiento de mano de obra Tecnología de producción requerida
Indicar análisis de macrolocalización y microlocalización. Es optativo utilizar las matrices ponderadas de selección de macro y micro localización. Comment [e33]:
Ubicar grafico (diagrama de bloques o diagrama de flujo del proceso productivo /operacional) Comment [e34]:
Ubicar grafico de distribución de las instalaciones de la empresa con su respectivo dimensionamiento. También se podría hacer una descripción de las instalaciones con sus respectivo dimensionamiento Comment [e35]:
3.2.
Aspectos Organizacionales (0,28 puntos) (cada ítem se califica sobre 0,04 puntos)
Datos generales de la empresa
Status de la empresa: Tamaño de empresa: Sector: Actividad: Razón social Personería jurídica RUC: Dirección: Representante legal: Información contacto
Indicar la cantidad de materia prima requerida en base al plan de producción; de donde se abastecerá el proyecto y en que proporciones Comment [e36]:
Indicar la cantidad de insumos requeridos en base al plan de producción; de donde se abastecerá el proyecto y en que proporciones Comment [e37]:
Indicar la cantidad de mano de obra directa e indirecta requerida para el proceso productivo/operativo, de donde se abastecerá el proyecto y en que proporciones Comment [e38]:
Toma de decisiones
Indicar que tipo de tecnología y equipamiento requiere el proceso productivo/operativo, de donde se abastecerá el proyecto y en que proporciones Comment [e39]:
Organigrama Puestos
Funciones
Perfil profesional
Distribución de funciones y responsabilidades
Describir el proceso en cómo se tomaran las decisiones en la organización Comment [e40]:
Comment [e41]:
Requerimientos de activos fijos y persona l para áreas funcionales administrativas
Requerimientos de personal para áreas funcionales administrativas
Marco legal
Área Funcional
Área Funcional
Muebles y enseres
Equipos de oficina
Equipos de computación
Estructural o funcional
vehículos
Cantidad de Personal requer ido
Indicar el marco legal corporativo que rige la constitución de la empresa y su operación. Por ejemplo: Ley compañías, Ley de Régimen Tributario Interno, Código de la Producción, Ley del IESS, etc. Comment [e42]:
4.
ANALISIS FINANCIERO (15% o 0,60 puntos)
Incluye la calificación de los ane os de respaldo (financieros y n o financieros) En los casos que sea aplicable y necesario Comment [e43]: %
Inversión (0,05 puntos)
Financiamiento (0,05 puntos)
Inversión fija (USD): Inversión diferida (USD): Inversión capital trabajo (USD): Inversión Total (USD): Inversión operacional (USD): Capital propio (USD y %): Crédito bancario (USD y %): Total financiamiento (USD y %): Entidad financiera: Línea de crédito: Tasa interés del crédito: Plazo del crédito: Periodo del crédito: Alícuota de pago del crédito: WACC (%):
Este ítems no debería e tenderse mas de hojas Comment [e44]: £
%
Comment [e45]:
Se refiere a inversiones pre
'
operacionales (a o 0)
Este rubro es optativo Solo en los casos que se proyecten inversiones fijas durante los a os operacionales del proyecto (se refiere a inversiones operacionales a o 1 al 5) Comment [e46]:
Costo promedio ponderado de Capital o tasa de descuento Comment [e47]:
Proyección de Ingresos (0,05 puntos)
Ingresos (+) Unidades vendidas (*) Precio de venta (USD) (=) Ingresos por ventas (USD)
A o1
A o
A o1
A o
Proyección de Costos y Gastos: (0,05 puntos)
Egresos (+) Costos de producion operación (+) Gastos administrativos (+) Gastos de venta (+) Gastos de promoción y publicidad (+) Gastos de distribución (impo e po) (+) tros gastos de mar eting (+) Pago intereses (crédito bancario) (+) Pago de capital (crédito bancario) (+) Amortización y depreciación (activos)
Proyección de utilidades: (0,10 puntos)
Estado de Pérdidas y Ganancias (+) Ingresos por ventas operacionales ( ) Costos de Produción operación (=) Utilidad peracional ruta (U ) ( ) Gastos administrativos ( ) Gastos de venta ( ) Gastos de promoción y publicidad ( ) Gastos de distribución (impo e po) ( ) tros gastos de mar eting ( ) Amortización y depreciación (activos) (=) Utilidad peracional Neta (U N) ( ) Gastos financieros (pago intereses) (=) Utilidad Antes Part Trabajadores (UAPT) ( ) Participación trabajadores (15%) (=) Utilidad Antes Impuestos (UAI) ( ) Impuesto a la renta ( %) (=) Utilidad Neta (UN)
A o
¡
A o
¢
A o
¡
A o5
£
A o
A o5
£
¢
¤
¤
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§
¦
A o1
Ao
¨
¨
Ao
©
Ao
¨
¨
A o5
¨
Cabe se ara que el % de Impuesto a la renta para las compa ías para el a o 011 (a o 1 de proyección) es del % y disminuirá gradualmente 1 punto porcentual cada a o hasta llegar al % (a o ) donde mantendrá constante Comment [e48]:
¡
¡
£
¡
¡
¢
Flujo de Fondo del proyecto (0,10 puntos)
Flujo de fondos del Inversionista (+) Utilidad Neta (UN) (+) Amortización y depreciación (acti vos) (+) Prestamo recibido (+) ecuperación capital de trabajo ( ) Inversiones fijas ( ) Inversiones diferidas ( ) Inversión capital de trabajo ( ) Pago de capital (credito) (=) Flujo de fondos del inversionista (=) Flujo de fondos descontado (%WACC) (=) Flujo de fondos descontado acumulado
A o0 !
Ao1 !
Ao !
Ao !
"
Ao !
A o5 !
#
$
$
$
$
Índices
VAN (USD):
Comment [e49]:
Valor actual neto
financieros (0,10 puntos) Análisis de los resultados financieros (0,05 puntos)
5.
TIR (%): PAY BACK (años y meses)
ANEXOS(0,05 puntos)
Comment [e50]:
Tasa interna de retorno
Comment [e51]:
Periodo de recuperación de la
inversión Indicar si financieramente el plan de negocios es factible o no. Justifique su conclusión en base a los resultados de los indicadores financieros Comment [e52]:
Incluye anexos financieros (inversiones, presupuestos de costos y gastos, tabla de amortización, flujo de depreciación y amortización, etc.) y no financieros. Comment [e53]:
1.
PLAN ESTRATEGICO
1.1. Análisis Estratégico 1.1.1. Análisis Macroentorno Tabla 1: Matriz PESTAR
AMBITO POLITICO
ECONOMICO SOCIAL
TECNOLOGICO AMBIENTAL
REGULATORIO
VARIABLE Relaciones internacionales bien establecidas con China. Crecimiento de mercado de llantas Desconfianza en productos chinos Tecnología para re encauche Favoritismo por productos bondadosos con el ambiente Demora en trámites
EFECTOS Ambiente comercial favorable a la negociación.
O x
Aumento en demanda de unidades Preferencia por llantas provenientes de otros países Afecciones a las compras de llantas Compra de llantas con reducidos efectos en contra el ambiente
x
Aumento de costos en la importación
A
x
x x
x
1.1.2. Análisis de la industria 1.1.2.1. Amenaza de nuevos entrantes (barreras de entrada) El mayor limitante para nuevos participantes en el mercado es la política arancelaria, la cual se refiere al alto porcentaje aplicado para las importaciones de llantas. 1.1.2.2. Poder de negociación de los c lientes Los clientes manejan cierto poder de compra en base a que el producto es casi estándar y ante elevaciones en el precio o similitud con otras marcas pueden optar po r comprar a nte varias oportunidades. 1.1.2.3. Poder de negociación de los proveedores Aunque los compradores tengan varie dad entre la que puedan escoger, cabe destacar que el poder de los vendedores se manifiesta en que no existen productos que le sustituyan en su función. 1.1.2.4. Productos sustitutivos.
1.
PLAN ESTRATEGICO
1.1. Análisis Estratégico 1.1.1. Análisis Macroentorno Tabla 1: Matriz PESTAR
AMBITO POLITICO
ECONOMICO SOCIAL
TECNOLOGICO AMBIENTAL
REGULATORIO
VARIABLE Relaciones internacionales bien establecidas con China. Crecimiento de mercado de llantas Desconfianza en productos chinos Tecnología para re encauche Favoritismo por productos bondadosos con el ambiente Demora en trámites
EFECTOS Ambiente comercial favorable a la negociación.
O x
Aumento en demanda de unidades Preferencia por llantas provenientes de otros países Afecciones a las compras de llantas Compra de llantas con reducidos efectos en contra el ambiente
x
Aumento de costos en la importación
A
x
x x
x
1.1.2. Análisis de la industria 1.1.2.1. Amenaza de nuevos entrantes (barreras de entrada) El mayor limitante para nuevos participantes en el mercado es la política arancelaria, la cual se refiere al alto porcentaje aplicado para las importaciones de llantas. 1.1.2.2. Poder de negociación de los c lientes Los clientes manejan cierto poder de compra en base a que el producto es casi estándar y ante elevaciones en el precio o similitud con otras marcas pueden optar po r comprar a nte varias oportunidades. 1.1.2.3. Poder de negociación de los proveedores Aunque los compradores tengan varie dad entre la que puedan escoger, cabe destacar que el poder de los vendedores se manifiesta en que no existen productos que le sustituyan en su función. 1.1.2.4. Productos sustitutivos.
