Comunicación 2 ARFUCH PIERRE BOURDIER Formación de precios y previsión de beneficios
El autor realiza una metáfora para explicar explicar el inercambio !in"#$sico comparándolo con con el merca mercado do econó económi mico co,, real realiz izan ando do una una espec especie ie de anal analog ogía ía entr entre e ambos ambos.. Equipara el signo lingüístico con el capital económico, que es el desencadenante del discurso. El capia! !in"#$sico a diferencia del económico no es material sino que es intercambi mbio o lingüí lingüísti stico co se lleva lleva a cabo cabo en una relación relación simbó!ico o cu!ura!. El interca simbólica de fuerzas entre un productor y un consumidor, no es algo amable sino que impl implic ica a !uc%a de poder y posici posiciona onamie miento nto por imponer imponer el sentido sentido y por adquirir adquirir creen creenci cia a y auto autori ridad dad en un dete determ rmin inad ado o merca mercado do dond donde e expo expong ngo o mi prod product ucto o (discurso. El discurso no es solo un signo destinado a ser comprendido, sino que es un signo de ri&ue'a destinado a ser valorado y apreciado, y un signo de auoridad destinado a ser creído y obedecido. !o se trata de imponerlo a la fuerza, sino que se trata trata de adquir adquirir ir creenc creencia ia y autori autoridad dad "acien "aciendo do buen buen uso del capita capitall simból simbólico ico o cultural, ya que donde no "ay creencia no "ay autoridad. El poder en el vinculo se da por la creencia en el otro, que se da no solo por el intercambio concreto, sino por todo el contexto social, el mercado en el que me desenvuelvo, la institución que me este avalando. #a lengua no funciona solo como un instrumento de comunicación para transmitir dete determ rmin inad ada a infor nforma maci ción ón,, sino ino que que se trat rata de una una b$sq b$squ ueda eda de beneficio simbó!ico, porque mane%amos el capital cultural seg$n el contexto, seg$n el mercado en el que nos desenvolvamos. Esto tiene que ver con saber mane%ar los códi"os y conocer las sanciones de mercado. El "ablar no es inocente inocente sino que es tomar una posición en el mundo, cuando "ablamos mostramos quienes somos y que postura tene tenemo mos, s, no solo solo comun comunic icam amos os una una info inform rmaci ación, ón, pongo pongo en %ueg %uego o mis mis saber saberes es culturales culturales adquiridos en la experiencia, experiencia, mi posición social, mi capacidad capacidad y ductilidad ductilidad "acia las formas de "ablar, desenvolverme, actuar seg$n el contexto. El disc discur urso so cobr cobra a valo valorr en relac relació ión n con con un merca mercado do,, un cont contex exto to y situ situac ación ión determ determina inados dos,, que se caracte caracteriz rizan an por !eyes de formación de precios, por esta luc"a de fuerzas entre las competencias lingüísticas de los locutores. #a misma se determina determina no solo por esas competencias competencias lingüísticas lingüísticas sino que es toda la esrucura socia! la que entra en %uego y esta presente en la interacción y en el discurso. Esta competencia lingüística que utilizo para obtener la autoridad y la creencia no es una simp!e capacidad (cnica, porque no se trata solo de saber mane%ar el idioma o el contenido para poder imponer la autoridad, sino que se trata de saber "acer buen uso del capital simbólico o cultural, de conocer los códigos y las leyes del mercado. Esto se relac relacio iona na con la anicipaci anicipación ón de beneficios beneficios, con preveer eer al otro y a las características que el mercado tenga. &orque si me puedo anticipar a ese otro, si conozco los códigos, las !eyes y re"!as &ue dan !e"iimidad en ese mercado voy a poder obtener mayores beneficios, voy a poder auocensurarme) saber que decir y que no, como decirlo, decirlo, que lengua%e utilizar utilizar,, seg$n cada situación. situación. &ara poder tener un valor alto frente al otro, para poder adquirir autoridad y creencia en ese mercado me tengo que anticipar. Esta anticipación se relaciona con mi capital simbólico o
cultural, que no es solo conocimiento t'cnico sino que se forma a trav's de todas las vivencias del su%eto y de la forma en que incorpora las estructuras sociales ( %abius. Este capital simbólico es el que me va a permitir anticiparme al otro a las sanciones del mercado, a las condiciones de recepción del mismo. Esto va a determinar mi discurso, el código que utilice para obtener legitimidad, la forma en que me mueva y act$e en ese mercado para tener la creencia del otro y adquirir el poder, para poder tener una posición dominane en la situación discursiva. ener legitimidad implica saber mane%ar el lengua%e seg$n el contexto, los códigos y el capital cultural. #a imposición simbólica funciona no solo por las competencias lingüísticas del discurso, sino tambi'n por todas las condiciones sociales exteriores a la misma. )i conozco de antemano las condiciones de recepción me puedo anticipar para tener un valor alto frente al otro. Esta anticipación que realizo va a determinar las características que mi discurso tenga. #a anicipación es consecuencia de un HABI*U+ lingüístico, que es el proceso interno donde se unen las estructuras sociales con lo individual del su%eto, la manera en que el su%eto incorpora esas estructuras para reconocerlas. *ncorporamos estructuras sociales generando estructuras internas que nos permiten percibir comportamientos y características de la vida social. *nternalizamos esquemas de acción y percepción. )in embargo no todos incorporamos de la misma manera las estructuras sociales, sino que lo "acemos de una manera sub%etiva, produciendo una forma de pensar, mirar el mundo, comportamiento individual, no "ay una $nica mirada, sino que le imprimimos nuestra particularidad ("omogeneidad de lo social y "eterogeneidad de lo individual. )i bien compartimos las estructuras sociales, somos todos distintos entre si. +ada situación, contexto, es un mercado lingüístico diferente, que tiene sus leyes, sus sanciones, sus emisores y receptores legítimos, y estas características cambian muc"o de un mercado a otro, por lo cual lo importante es saber como mane%arnos en cada mercado para poder obtener beneficios. El intercambio lingüístico implica una luc"a por imponer sentido a las cosas, donde cada uno expone su capital cultural. El anticiparse al otro para buscar el beneficio produce una censura y auocensura que determina la manera de "ablar, la elección del lengua%e, el nivel del mismo, saber que decir y que no, como decirlo, ubicarse en la situación y saber mane%ar los códigos. odo aspecto de la vida esta relacionado con el aprendiza%e y cuanto me%or conozcamos los códigos vamos a poder obtener mas beneficio. El poder es lo que te diferencia culturalmente. ourdier enfoca el tema de la comunicación pensando al su%eto en su relación con la sociedad, con las estructuras sociales. El "abla es un intercambio en donde se ponen en %uego los saberes, la posición social que tengo, la capacidad de entender las significaciones dadas seg$n mi capital simbólico. El intercambio es concreto, aquí y a"ora, y el otro es tan importante como uno porque implica lo que voy a decir. Estas relaciones "umanas y el intercambio lingüístico implican relaciones de PODER, !o es una imposición a la fuerza sino que se relaciona con el binomio AU*ORIDADCREE.CIA, +uanta más capacidad cultural tenga, más capacidad tendr' para la A.*ICIPACIO. DE BE.EFICIO+, +apacidades de conocer a ese otro, de saber como moverme y como "acer buen uso del capital simbólico ante ese otro. !o puedo "ablar de cualquier manera en cualquier contexto, porque "ay cuestiones que entran en %uego en el intercambio lingüístico y que implican capacidades, "acer buen uso del capital simbólico. !o es solo un saber t'cnico
porque cuando "ablo no solo transmito información, digo todo lo que soy, lo que pienso, lo que creo, etc. Esto se da en todos los ámbitos de la vida social, el intercambio lingüístico es una luc"a de posicionamiento y poder.
/E.0UA1E /E0*I3O En los distintos mercados es distinto el lengua%e que da legitimidad. &uedo mane%ar el lengua%e que da legitimidad en un mercado, y no en otro. )e trata de conocer los códigos de los diferentes mercados para poder beneficiarme. En cada mercado "ay determinadas reglas y sanciones que legitiman. &uede "aber además +I0.O+ 4UE /E0I*I3E. que nos dicen algo más que una función, relacionándolo con art"es y su concepción del ob%eto en la vida cotidiana. Estos avalan la creencia del otro, la estimulan, es un plus que da mas poder al su%eto dominante de la situación discursiva. Estos signos legitiman la autoridad.
/E5E+ O +A.CIO.E+ DE 3ERCADO6 &reveer al otro, códigos, legitimidad
CE.+URA+ DE +A.CIO.E+ DE 3ERCADO7 AU*OCE.+URA6 )aber que decir y como decirlo. -ivir ubicándonos en cada contexto y situación para la obtención de beneficios. +onocer las valoraciones para poder elegir.
CAPI*A/ +I3BO/ICO6 )aber mane%arme en cada situación. -a muc"o mas allá del conocimiento practico concreto. iene que ver con experiencias vivenciales y movilidad social.
HABI*U+6 Estructuras que estructuran al su%eto. *ncorporamos a los largo de la vida estructuras que estructuran nuestra forma de pensar y de actuar en el mundo. ane%amos este "abitus en nuestro discurso. #as estructuras son instituciones de poder de las cuales uno se apropia inconscientemente. /no valoriza y construye la ideología a trav's de instituciones de poder. /no se estructura, es atravesado, esta construido, no somos absolutamente libres desde una absoluta sub%etividad. &odemos modificar las estructuras, pero por ser parte de la cultura somos constituidos, creemos ciertas cosas porque nos fueron construyendo para que tengamos determinadas ideas. +uando "ablamos mostramos quienes somos y como fuimos estructurados, develamos nuestro valor, nuestro capital simbólico, nuestro "abitus.
.E0OCIACIO. 8 /UCHA POR E/ +E.*IDO6
A.*ICIPAR+E6 -isualizar quien es ese otro y el mercado a quien muestro
uscar una posición privilegiada, una posición dominante en el discurso. #a autoridad se construye en base a la creencia y la legitimación, aquí esta el verdadero poder. )i mane%o bien el capital simbólico puedo dominar en determinadas situaciones, detentar el poder.
mi producto. +aracterísticas de las situaciones. 0nalizar el mercado para buscar destacarme. )i mane%o el mercado en el que me voy a mover voy a obtener beneficios.
