SOFTWARES MENTAIS
COMO CRIAR ALGORÍTMOS HIPNÓTICOS
MARCELO MAIA
"Se você acha que o conhecimento custa caro, experimente optar pela ignorância.'' Abraham Lincoln
hipnoseinstitute.org
ÍNDICE 1 - CÉREBRO TRIUNO Cérebro Réptil Cérebro Mamífero Cérebro Racional 2 - PADRÕES DE LINGUAGEM Padrão Associação Dor / Prazer Padrão Descrição Sensorial Padrão Antecipação Padrão Descrever o Processo Padrão Autoridade Padrão Comprovação Social Padrão Reforço Positivo 3 - EXPERIMENTOS CIENTÍFICOS Conformidade de Asch Obediência de Milgram Condicionamento de Pavlov Reforço positivo de Skinner 4 - ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO Gatilhos em camadas Eliminar objeções Condicionar aceitação Alavancagem de sugestões 5 - FAQ - Dúvidas Frequentes
CÉREBRO TRIUNO Acompanhando a evolução dos animais, o cérebro se desenvolveu para garantir nossa sobrevivência.
CÉREBRO TRIUNO
PADRÕES DE LINGUAGEM
1. PADRÃO ASSOCIAÇÃO DOR / PRAZER Estimula diretamente o cérebro reptiliano. Para um réptil só existem 2 níveis de MOTIVAÇÃO Básicas: - Fugir da dor ou buscar prazer. Ex. Assista esse vídeo até o final com atenção e domine a arte da persuasão ou continue sendo rejeitado pelas mulheres. Domine a arte da persuasão = Prazer Continue sendo rejeitado = Dor Ou ainda Seja um fracassado ou aprenda como se comunicar de forma mais eficiente. O que você escolhe? Claro que sempre que você compara uma opção com a outra seu cérebro instintivamente tende a escolher a opção mais prazerosa.
PADRÕES DE LINGUAGEM 2. PADRÃO DESCRIÇÃO SENSORIAL Quando você descreve uma experiência com riqueza de detalhes sensoriais, você estimula o sistema límbico emocionalmente. Ex. Sob a luz vívida do sol nascente, com os pés ainda descalços ela correu pela areia. Era a primeira vez que ela se sentia daquele jeito. Luz vívida do sol = estímulo visual pés descalços = estímulo sensorial correu = estímulo motor Era a primeira vez que ela se sentia daquele jeito. = estimulo sensorial Você vê, você pode usar palavras sensoriais que causam impacto emocional profundo sem muita dificuldade, apenas usando esse padrão. E eu tenho certeza que você ja viu isso antes em letras de musicas, geralmente naquele refrão que não sai da cabeça porque quanto mais você tenta parar de pensar mais você pensa.
PADRÕES DE LINGUAGEM 3. PADRÃO ANTECIPAÇÃO Uma psicologa russa chamada Bluma Zeigarnik descobriu em 1927 que nos temos uma tendência a experimentar pensamentos intrusivos sempre que criamos um objetivo e ele é deixado incompleto. Uma parte primitiva do cérebro chamado de sistema de ativação reticular, envia um sinal para a mente consciente mesmo que você já esteja fazendo outra tarefa e avisa que uma atividade prévia foi deixada incompleta. Nos seres humanos temos em nossa natureza o proposito de completar nossos objetivos, quando isso não acontece por algum motivo, nos sentimos dissonância. Podemos dizer que a mente lógica e racional não processa bem informação incompleta ou com lacuna. Sempre que você deixa algo incompleto para o futuro você estimula o neocórtex a procurar por mais informação e deixa um processo aberto em espera. Quer um exemplo? “Calma não frite os neurônios ainda. Você vai entender tudo em breve.”
PADRÕES DE LINGUAGEM Logo logo, em instantes. Qualquer expectativa aumenta a curiosidade e a ansiedade de forma positiva. Se você quer prender a atenção de alguém e fazer essa pessoa ficar 100% interessada em tudo o que estiver dizendo basta começar uma historia e antes de terminar, começar outra historia… depois de umas 4 ou 5 interações dessas a pessoa esta com as portas para o subconsciente completamente abertas e fica mais fácil inserir suas sugestões e receber um sim para qualquer pedido que fizer. Assista ao vídeo: https://www.youtube.com/watch? v=Il-dpfoxYQc
PADRÕES DE LINGUAGEM 4.PADRÃO DESCREVER O PROCESSO Enquanto você está assistindo a esse vídeo você já me deu acesso a uma parte do seu cérebro. Agora acompanhando o som da minha voz apenas relaxe e respire. O melhor ainda está para vir. Enquanto você está assistindo = processo atual agora acompanhando o som da minha voz = processo atual respire = processo involuntário o melhor ainda está por vir = antecipação Toda vez que você descreve de alguma forma algo que já esta acontecendo, você esta criando um RAPPORT LINGUÍSTICO. Uma conexão direta com o subconsciente das outras pessoas.
PADRÕES DE LINGUAGEM 5. PADRÃO AUTORIDADE ( agora a coisa fico seria! ) Nós fomos condicionados durante toda a vida a obedecermos pessoas com autoridade maior que a nossa. Um filho obedece o pai. Nas escolas você obedece ao professor. Em um hospital acreditamos no médico... O efeito da autoridade é bem claro em shows de hipnose, onde o hipnólogo é apresentado à plateia como O hipnólogo. O que por si só, já faz que a maioria das pessoas o obedeça simplesmente pela posição superior que ele se encontra. Deixa eu te fazer uma pergunta: Se uma pessoa em uma posição de autoridade lhe ordenar que dê um choque elétrico de 400 volts em uma outra pessoa, você seguiria essas ordens? A maioria das pessoas responderia NÃO a essa pergunta, mas em 1974 Stanley Milgram, um psicólogo da Universidade de Yale nos EUA, realizou um notório estudo para testar a obediência à autoridade e os resultados desse experimento foram chocantes. Esse experimento ficou conhecido como experimento da obediência de Milgram, assista ao vídeo para comprovar: https://www.youtube.com/watch? v=MDoyN1jXh70
PADRÕES DE LINGUAGEM 6. PADRÃO COMPROVAÇÃO SOCIAL Bem, em 1951 Solomon Asch realizou uma experiência que foi chamada de experimento da conformidade social de Asch. E o que ela diz resumidamente é que as pessoas tendem a basear suas crenças comparando o que outras pessoas pensam ou acreditam. Se muitas pessoas dizem que algo é bom, você certamente vai querer experimentar também. É igual ver um restaurante lotado de um lado da rua e do outro um restaurante vazio, qual você acha que é melhor? Isso é instintivo. No exemplo do hipnólogo em um show de hipnose, para iniciar sua apresentação ele sempre escolhe a pessoa que está se mostrando mais sugestionável e então hipnotiza ela primeiro. Para que as outras pessoas vejam isso como prova da sua habilidade e aumente a aceitação da sua autoridade. Isso não é incrível? Assista ao vídeo que comprova https://www.youtube.com/watch?v=ZS5ZMHdR-TQ
PADRÕES DE LINGUAGEM 7.PADRÃO REFORÇO POSITIVO Frederic Skinner foi um dos mais influentes e controvertidos psicólogos americanos, tendo proporcionado um desenvolvimento sem precedentes na escola do Behaviorismo. Suas contribuições para a Psicologia ainda possuem uma influência significativa ainda nos dias de hoje. Ele chegou a criar um aparato muito interessante chamado de caixa de Skinner que é usado para treinar ratos e pombos e o mais fantástico é que ele descobriu exatamente como modificar o comportamento de qualquer animal utilizando apenas o principio do reforço positivo. Veja esse vídeo experimento. https://www.youtube.com/watch?v=cFoDe9KoK74
EXPERIMENTOS CIENTÍFICOS Conformidade de Asch: https://www.youtube.com/watch?v=ZS5ZMHdR-TQ Obediência de Milgram: https://www.youtube.com/watch?v=MDoyN1jXh70 Condicionamento de Pavlov: https://www.youtube.com/watch?v=YhYZJL-Ni7U Reforço positivo de Skinner: https://www.youtube.com/watch?v=cFoDe9KoK74
ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO 1.GATILHOS EM CAMADAS A melhor forma de influenciar as pessoas sem que elas percebam é contando histórias porque elas são naturalmente condicionadas desde crianças a se engajarem emocionalmente sem julgar analiticamente as histórias que ouvem… Desenhos, filmes, novelas … Você já chorou a ver um filme? Mesmo sabendo que a história é de mentira, seu cérebro processa a informação do filme EMOCIONALMENTE. Usando esse mesmo principio você pode elevar o seu poder de comunicação aprendendo a contar histórias com padrões de linguagem hipnóticos embutidos em varias camadas. 2.ELIMINAR OBJEÇÕES A parte do cérebro responsável pelo julgamento crítico e racional tem varias vulnerabilidades que podem ser utilizadas por uma pessoa habilidosa para se desviar de objeções e ultrapassar todas as resistências que possam existir no processo. Algumas vulnerabilidades do neocórtex: memória temporária limitada, atenção seletiva restrita, incapacidade de processar informação incompleta…
ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO 3.CONDICIONAR ACEITAÇÃO Quando dizemos sim a alguma coisa estamos aceitando a sugestão oferecida. Para fazer com que as pessoas aceitem sua sugestão naturalmente sem que percebam basta que condicione sua mente a dizer SIM varias vezes antes de pedir o que você realmente quer… Exemplo: Oi tudo bem? Você precisa se comunicar constantemente com outras pessoas não é mesmo? Não seria fantástico se você pudesse se comunicar com mais eficiência e conseguisse que as pessoas fizessem o que você quer sem que elas percebessem? Então você gostaria de fazer o curso de Softwares Mentais para aprender estrategias de comunicação avançadas? Essa técnica chama Yes Set! quando uma pessoa responde pelo menos 3 vezes sim para suas perguntas, na quarta pergunta é instintivo que ela também responda SIM! 4.ALAVANCAGEM DE SUGESTÕES Lembrando que cada sugestão aceita faz com que a pessoa fique mais condicionada a aceitar sugestões cada vez maiores.
FAQ - Dúvidas Frequentes O que tem de interessante nesse curso para você? Esse é um treinamento completo em psicologia aplicada, o que inclui: técnicas de persuasão, hipnose e neurolinguística. Tudo para que você tenha resultados reais e palpáveis tanto no sentido da auto hipnose e desenvolvimento pessoal, superando crenças limitantes e modificando comportamentos. Quanto no sentido da comunicação se tornando uma pessoa mais persuasiva e influente. O treinamento de softwares mentais ONLINE está dividido em 5 módulos , sendo que o conteúdo está detalhado no mapa mental abaixo:
FAQ - Dúvidas Frequentes Para quem é esse treinamento? E para quem não é? O treinamento Softwares Mentais é voltado para profissionais autônomos, empresários, líderes, gerentes (principalmente os comerciais), bancários, advogados, profissionais de marketing, corretores, vendedores, coachs, consultores, palestrantes, executivos, professores universitários e todas aquelas pessoas que desejam ter alta performance em sua comunicação e gerar resultados extraordinários para sua vida pessoal, profissional e financeira. O treinamento não é para quem quer um resultado milagroso da noite para o dia, que acredita em enriquecimento rápido ou quer aprender táticas de controle mental para manipular outras pessoas.
FAQ - Dúvidas Frequentes Será que isso funciona para mim? É compreensível questionar se o curso realmente entrega resultados, afinal esse é um passo importante para se tomar uma decisão consciente. É exatamente por isso que colocamos mais de 23 depoimentos de clientes que já estão inscritos e já fizeram o treinamento. Você não precisa acreditar em mim, veja o que os clientes dizem sobre seus resultados e a transformação que tiveram em suas vidas aplicando a metodologia do curso Softwares Mentais.
FAQ - Dúvidas Frequentes *Ser persuasivo é uma das habilidades mais valorizadas no meio profissional. Tenho dificuldade para me comunicar, esse curso pode me ajudar? Certamente, qualquer tipo de dificuldade causada por timidez ou dificuldade de se expressar pode ser resolvida com os treinamentos específicos que disponibilizamos. Quando você entende como o cérebro funciona fica fácil mudar seus comportamentos e hábitos. Porque eu nunca ouvi falar sobre isso antes? O curso de Softwares Mentais tem as vagas abertas somente 2 vezes ao ano. O que torna esse treinamento direcionado apenas para pessoas que realmente são apaixonadas por psicologia aplicada, persuasão e hipnose. Já fiz outros cursos de hipnose antes o que esse tem de diferente? Esse não é um curso de hipnose tradicional, geralmente um curso de hipnose só ensina história e técnicas de indução para entretenimento e terapia. Esse curso é único do segmento porque une os princípios da hipnose tradicional com técnicas de persuasão verbal e não verbal além de técnicas avançadas de neurolinguística.
FAQ - Dúvidas Frequentes Esse é um curso 3 em 1 que vai muito mais fundo no entendimento não só das técnicas mas também do funcionamento do cérebro. Isso permite que você tenha um entendimento muito maior do que está fazendo, além de ser capaz de criar seus próprios roteiros hipnóticos quando, onde e como quiser. Quais são as formas de pagamento? É seguro? Utilizamos uma plataforma de pagamento 100% segura, o Hotmart. Você pode fazer o seu pagamento de qualquer lugar do mundo parcelado em até 12x no cartão. Ou ainda por boleto e transferência para os maiores bancos tudo protegido e seguro. Como vou receber o conteúdo depois de fazer o pedido? O conteúdo é entregue através de acesso a área de membros. Seu usuário e senha serão enviados automaticamente por email assim que confirmado. Vou receber algum certificado? Sim, você recebe um certificado de participação do curso online e presencial caso venha a comparecer a algum de nossos treinamentos ao vivo.
FAQ - Dúvidas Frequentes Os alunos do treinamento têm suporte? Sim, total! Todos os alunos tem um canal de comunicação direto comigo, ou com alguém da equipe, através da plataforma ou email de suporte. Todos os chamados são respondidos em um prazo de 24h ao longo da semana. O treinamento vai ficar disponível por quanto tempo depois que eu me tornar aluno? O treinamento tem acesso vitalício, e você terá acesso a ele por toda a vida. Apenas em caso de eu ter que migrar de plataforma algum dia, você poderá ficar alguns dias sem acessar, mas caso isso ocorra eu irei liberar o download, sem problemas. E se eu me arrepender depois? Fique tranquilo. Todos os riscos estão nas minhas costas com minha garantia pessoal Amigos Para Sempre. Aqui você tem 30 dias para testar as técnicas e assistir aos vídeos e se por qualquer motivo não estiver 100% satisfeito seu dinheiro é devolvido sem perguntas. Como faço para me inscrever agora? Basta clicar no botão logo abaixo ou fazer o pedido pelo site. Aguardo você em breve em nosso treinamento.
"Se você acha que o conhecimento custa caro, experimente optar pela ignorância.'' Abraham Lincoln
hipnoseinstitute.org
