Tarea semana 3. Oscar Humberto de Jesús Villalobos Alcota. Estrategia de Productos y Precio. Instituto IACC 02-10-2017
INSTRUCCIONES: De acuerdo a la metodología de desarrollo de nuevos productos, explique
con sus propias palabras los seis segmentos de nu evos productos y ejemplifique cada concepto con relación a productos y servicios del mercado chileno.
Desarrollo
Continuando con lo aprendido esta semana vamos desarrollar la tarea, para e llo revisaremos primero los seis segmentos de nuevos productos. Sin antes responder ¿Qué entendemos por nuevos productos? Para nuestros propósitos este concepto incluye los de productos originales,
productos mejorados, productos modificados y nuevas marcas que la empresa desarrolla a través de sus esfuerzos de investigación y desarrollo (I+D) interesándose también por la percepción de los consumidores de su carácter novedoso.
Productos nuevos
• Estos productos se caracterizan por crear un mercado totalmente nuevo (también llamado innovaciones). La metodología para desarrollar nuevos produ ctos consta de cuatro etapas (Kotler y Keller, 2011): 1) Generación de ideas.
2) Filtración y pruebas de concepto. 3) Desarrollo del producto. 4) Prueba de producto.
Acá daré como ejemplo: Televisores 3D, organizador computarizado Palm Pilot.
Líneas de nuevos productos
• Estos productos permiten que la empresa se introduz ca en mercados estables en los cuales no estaba presente. La línea de productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente similares y que posee características físicas razonablemente similares. Por ejemplo, la ropa. Los gerentes de línea de productos deben decidir acerca de la amplitud de la línea de productos. Esta última será demasiado estrecha si e l gerente puede aumentar utilidades al añadir productos; será demasiado amplia, en cambio, si logra aumentar utilidades suprimiendo algunos productos. La amplitud de línea de productos depende de los objetivos de la empresa. Aquellas compañías que desean ser reconocidas como organizaciones de línea completa, o que buscan una alta participación de mercado y un desarrollo del mismo, ofrecerán líneas más amplias. Cuando algunos de los productos dejan de ser rentables, estas empresas se muestran menos preocupadas. En contraste, aquellas compañías que están interesadas en una alta rentabilidad, por lo común manejan líneas más estrechas, de productos seleccionados. Las líneas
de productos tienden a ampliarse con el tiempo, por lo que las empresas deben planear este crecimiento con cuidado. La empresa puede ampliar sistemáticamente su línea de productos de dos maneras: extendiéndola y complementándola. Una organización con diversas líneas de productos tiene una mezcla de productos Ejemplo: Aquabona (agua de manantial perteneciente Coca-Cola & Company.) y la marca Fuji de discos para unidades Zip. Adiciones a la línea de productos
• Incorporación de nuevas unidades a la línea de productos que complementan las líneas establecidas (tamaño de empaques, sabores, formulas, etc.) de una empresa como la subasta de amazon.com y las tarjetas de felicitaciones por co rreo electrónico. Esta categoría incluye nuevos productos que complementan las líneas establecidas de una empresa. Más de tres cuartas partes de todos los nuevos productos que se introducen cada año son extensiones línea. Ejemplo: Coca-Cola Zero, líneas desodorantes Axe.
Mejoras/revisión de productos existentes
• Los productos son mejorados o son sustituidos por otros, conservando similares características debido a las nuevas tendencias del mercado y moda de los consumidores. Los productos “nuevos y mejorados” presentan cambios significativos o ligeros. El lápiz labial Color Stay Lipcolor de Revlon se convirtió el número uno en cuanto a ventas, debido a la promesa de durar todo el día sin correrse.
Ejemplo: IPhone 5
Reposicionamiento de productos
• Son productos que existen y que son dirigidos a nuevos mercados o a otros nichos de mercado. Ejemplo: Hyundai. Y reposicionar el shampoo de bebes Johson&Johson, para adultos y jóvenes.
Reducciones de costos
• Son productos nuevos que entregan similar prestación que los originales a los consumidores, pero estos a un menor costo. Ejemplo: Zapatillas de deporte para calle (sneakers) y el chip Celeron de Intel. La categoría de productos nuevos para el mundo es la de más riesgo y costo implica, porque estos artículos son nuevos tanto para la empresa como para el mercado, y no hay ninguna certeza que la respuesta de los clientes será positiva. Es por ello que casi toda la actividad de nuevos productos se dedica a mejorar productos ya existentes. En Sony por ejemplo, más 80% de la actividad de nuevos productos tiene como fin modificar y mejorar artículos Sony existententes. Sin embargo, ni siquiera la mejoras de nuevos productos tienen el éxito garantizado.
Bibliografía
IACC (2013). Desarrollo de nuevos productos. Estrategia de Productos y Precios. Semana 3. http://www.monografias.com/trabajos31/lanzamiento-productos/lanzamiento-productos.shtml
