Olivia Fox Cabane the Charisma Myth Tr

19.09.2017

_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

Karizma efsanesi

Karizma efsanesi Nasıl herkes can alabilir? Sanat ve Bilim Master Kişisel Magnetizma Olivia Fox Cabane

Portföy • Penguen

PORTFÖY / PENGİN Penguin Grubu tarafından yayınlandı Penguin Group (USA) Inc., 375 Hudson Caddesi, New York, New York 10014, ABD Penguin Grubu (Kanada), 90 Eglinton Avenue East, Suite 700, Toronto, Ontario, Kanada M4P 2Y3 (Pearson Penguin Canada Inc.'in bir bölümü) Penguin Books Ltd, 80 Strand, Londra WC2R 0RL, İngiltere Penguin Ireland, 25 St. Stephen's Green, Dublin 2, İrlanda (Penguin Books Ltd'nin bir bölümü) Penguin Books Australia Ltd, 250 Camberwell Yolu, Camberwell, Victoria 3124, Avustralya (Pearson Australia Group Pty Ltd'nin bir bölümü) Penguin Books India Pvt Ltd, 11 Topluluk Merkezi, Panchsheel Parkı, Yeni Delhi-110 017, Hindistan Penguin Grubu (NZ), 67 Apollo Drive, Rosedale, Auckland 0632, Yeni Zelanda (Pearson Yeni Zelanda Ltd'nin bir bölümü) Penguin Books (Güney Afrika) (Pty) Ltd, 24 Sturdee Bulvarı, Rosebank, Johannesburg 2196, Güney Afrika Penguin Books Ltd, Kayıtlı Ofisler: 80 Strand, Londra WC2R 0RL, İngiltere fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

1/136

19.09.2017


İlk kez 2012'de Portföy / Penguen tarafından yayınlandı, Penguin Group (ABD) Inc üyesi 1 3 5 7 9 10 8 6 4 2 Telif Hakkı © Olivia Fox Cabane, 2012 Her hakkı saklıdır Kongre Kütüphanesi Yayın Verilerini Kataloglama Cabane, Olivia Fox. Karizma efsanesi: herkes kişisel manyetizma / Olivia Fox Cabane'in sanatını ve bilgisini nasıl idare edebilir. s. santimetre. Bibliyografik referanslar ve dizin içerir. ISBN: 978-1-101-56030-3 1. Karizma (Kişilik özelliği) I. Başlık. BF698.35.C45C33 2012 158.2-DC23 2011043729 Amerika Birleşik Devletleri'nde basılmıştır Adobe Caslon Pro'da ayarlayın Elyse Strongin ve Neuwirth & Associates tarafından tasarlanmıştır Bu kitabın hiçbir kısmı izinsiz çoğaltılamaz, taranamaz veya basılı veya elektronik ortamda dağıtılamaz. Lütfen telif hakkıyla korunan materyallerin korsanlığına katılmayın veya yazarın haklarını ihlal ederek teşvik edin. Sadece yetkili sürümler satın alın. Yazar, yayın sırasında doğru telefon numaralarını ve İnternet adreslerini sunmak için her türlü çabayı gösterdi; ne yayıncılar nebir de yazar, hatalar veya yayın sonrasında meydana değişiklikler konusunda herhangi sorumluluk üstlenmez. Ayrıca, yayıncı, yazar gelen veya üçüncü taraf Web siteleri veya içerikleri üzerinde herhangi bir kontrolü elinde tutmaz ve sorumluluk kabul etmez. HER ZAMAN ÖĞRENME PEARSON

içindekiler

Giriş 1 Karizma Demistified 2 Karizmatik Davranışlar: Varlık, Güç ve Sıcaklık 3 Varlık, Güç ve Sıcaklığın Engelleri 4 Engellerin Aşılması

fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

2/136

19.09.2017


5 Karizmatik Zihinsel Durumları Oluşturma 6 farklı karizma biçimi 7 Karizmatik İlk İzlenimler 8 Konuşma ve Dinleme-Karizma ile 9 Karizmatik Beden Dili 10 Zor Durumlar 11 Karizma ile Sunum 12 Krizde Karizma 13 Karizmatik Yaşam: Meydan Okumaya Geldik Sonuç Önerilen Kaynaklar Bölüm özetleri Charisma Egzersizleri Teşekkür notlar yazar hakkında indeks

Giriş MARILYN MONROE bir noktayı ispatlamak istiyor. 1955'te New York'ta güneşlidoğru bir yaz günüydı. Dergi editörü ve Grand Central Terminali'ne yürüdü. Yoğun bir iş gününün doluydu, metro beklerken onu fark etmemiş tek bir kişi vardı. trene bindi ve arabanın bir köşesinde sessizce dolaştı. Kimse

çekilen bir fotoğrafçı ileinsanlarla Marilyn ortasındaydı ve platform Fotoğrafçının kamerası tıklandığında onu tanımadı.

Marilyn, karar vererek sadece gösterişli Marilyn Monroe ya da normal Norma Jean Baker olabileceğini göstermek istedi. Metroda, o Norma Jean'di. Ancak meşgul New York kaldırımlarına yeniden yerleştiğinde Marilyn'e dönüş yapmaya karar verdi. Etrafına baktı ve alçak gönüllü olarak fotoğrafçıya "Sen onu görmek ister misin?" Diye sordu. Büyük bir jest yoktu; sadece saçlarını tırmandı ve poz verdi. Bu basit vardiyayla aniden manyetikleşti. Sihirli bir aura ondan dalgalanıyor gibiydi ve her şey kesildi. Etrafındaki yıldızın aniden farkına vardıklarında, şaşkınlıkla gözlerini kırpıştıran çevresindeki insanlar gibi zaman durdu. Bir an Marilyn fanlar tarafından yakalandı ve fotoğrafçı büyüyen kalabalığın arasından kaçmasına yardım etmek için "birkaç kez iterek korkutucu dakikalar aldı" .1 Charisma her zaman ilginç ve tartışmalı bir konudur. Konferanslarda ya da kokteyl partilerinde insanlara "karizmayı öğrettiğim" insanlara anı verdiklerinde hemen peşine düşerler ve sıklıkla "Ben de sahip olduğunuz ya da almadığınız bir şey olduğunu düşünmüşüm" diye bağırıyorlar. Bazıları adil olmayan bir avantaj olarak görüyor, bazıları öğrenmek için istekli, herkes büyüledi. Ve öyle olmak doğru. Karizmatik insanlar, ister yeni projeler, yeni şirketler mi, yoksa yeni imparatorluklar mı başlatıyor olsun, dünyayı etkiliyor. Bill Clinton kadar manyetik olmayı nasıl hissedeceğinizi veya Steve Jobs olduğu kadar büyüleyici olduğunu merak ettiniz mi? Zaten bazı karizmanınız olduğunu düşünürseniz veya onu bir sonraki fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

3/136

19.09.2017


seviyeye taşımak ister misiniz, yoksa bu sihri biraz istiyor, ancak sadece karizmatik türü olmadığınızı düşünüyorsanız, iyi haberlerim var: karizma bir öğrenebileceğiniz ve uygulayabileceğiniz bir beceri. Charisma senin için ne yapacak? Bir odaya girdiğiniz andan itibaren insanlar hemen haber alır, söylediklerini duymak ve onayınızı almak için istekli olsaydınız, hayatınızın nasıl olacağını hayal edin. Karizmatik insanlar için, bu bir yaşam biçimidir. Herkes varlıklarından etkilenir. İnsanlar manyetik olarak kendilerine çekiliyor ve garip bir şekilde onlara herhangi bir şekilde yardım etmeye zorlanıyor. Karizmatik cazibe yolyaşıyorlar. açar gibi görünüyor: daha romantik seçenekleri var, daha çok para insanlar kazanıyorlar ve dolu daha yaşama az stres Charisma insanları senden hoşlanır, sana güvenir ve sana rehberlik etmek ister. Bir takipçiniz ya da lider olarak görülen olup olmadığınızı, fikirlerinizin kabul edilip edilmediğini ve projelerinizin ne kadar etkili bir şekilde uygulandığını belirleyebilirsiniz. Beğen ya da beğenmesin, karizma dünyayı dolaştırabilir - insanların yaptıklarını yapmak istiyor. Elbette ki, karizma işte kritik önem taşıyor. İster yeni bir iş başvurusunda bulunun veya kuruluşunuz içinde ilerlemek istiyorsanız hedefinize ulaşmanıza yardımcı olacaktır. Çok sayıda aynı görüş üzerinde yapılan çalışmalar, karizmatik kişilerin daha yüksek performans derecelendirmeleri aldığını ve üstleri ve astları tarafından daha etkili oldukları gösterilmektedir2. Eğer bir lider iseniz ya da bir talihsiz olmak istiyorsanız, karizma önemlidir. En iyi yeteneği çekme ve koruma konusunda size rekabet avantajı sağlar. İnsanlar sizinle, ekibinizle ve şirketinizle çalışmak istiyor. Araştırmalar, karizmatik liderleri takip edenlerin daha iyi performans gösterdiklerini, çalışmalarını daha anlamlı olarak deneyimlediklerini ve liderlerine etkili ama cahilisiz liderleri takip edenlere daha fazla güven duyduğunu gösteriyorlar.3 Wharton School işletme profesörü Robert House'un belirttiği gibi, karizmatik liderler "takipçilerine liderin görevine son derece kararlı olmalarını, önemli kişisel fedakarlıklar yapmalarını ve görev çağrısının üstünde ve da ötesinde çalışmalar yapmalarını" 4 belirtmektedir. Bir başarılı satış elemanının aynı bölgedeki meslektaşlarından beş kat fazlasını satmasına olanak tanıyan şey, Charisma'dır. Yatırımcıların kapılarına dayanan girişimciler ile bankaya kredi talebinde bulunmaları gereken girişimciler arasındaki fark budur. Karizmanın gücü iş ortamının dışında da eşit derecede değerlidir. Çocuklarını, öğretmenlerini veya diğer topluluk üyelerini etkilemek zorunda kalan evde oturan anneler için yararlıdır. Lise öğrencileri için üniversite röportajlarına başlamak isteyen veya öğrenci organizasyonlarında liderlik için paha biçilemez bir araç olabilir. Bireylerin akranlarıyla popüler hale gelmesinerolleri ve sosyal ortamlarda kendine daha fazla güvenmesine yardımcı olabilir.daha Karizmatik doktorlar hastalar tarafından daha çok sevilmekte ve daha çok talep edilmektedir ve hastalarının reçete ettiği tıbbi tedavilere uyma ihtimalleri daha yüksektir. İşler ters gittiğinde de dava açma ihtimalleri azdır. Araştırma ve akademik alanda bile karizma önemlidir: karizmatik bireylerin, sanayi hibelerinden araştırma fonu çekmek için yayınlanması daha olasıdır; ya da en çok tercih edilen kursları öğretmek. Her zaman derslerden sonra öğrencilere hayran olan profesör de bu karizma. Bu Sihir Değildir, Öğrenilen Davranışlardır İnsanlar popüler inancın aksine, doğuştan doğuştan manyetik olarak sadece karizmatik olarak doğarlar. Karizma özünde bir özellik olduğu takdirde, karizmatik insanlar her zaman büyüleyici olurdu ve bu durum böyle değildir. En ilgi çekici süper yıldızı bile olsa, karizma bir anlığına mevcut olabilir ve diğerinde yok olabilir. Marilyn Monroe, karizmasını bir anahtarı çevirmek ve tamamen fark edilmeden gitmek gibi "kapatabilir". Karizmasını tekrar açmak için beden dili değiştirildi. Son yıllarda yapılan kapsamlı araştırmalara göre, karizma belirli sözsüz davranışların sonucudur, 5 doğal veya sihirli kişisel kalitedir. Bu, karizma düzeylerinin dalgalanmasının nedenlerinden biridir: varlığı, birisinin bu davranışları sergilip sermediğine bağlıdır. Hiç kendine güvenen, bir durumun efendisi hissi deneyimi yaşadınız mı? Çevrenizdeki insanların sadece bir anı "Vay be!" Çıkıyor bile olsa, insanlar sizi etkiledi gibi görünen bir anı Bu deneyimleri karizma olarak düşünmüyoruz veya kendimizi karizmatik olarak görüyoruz, çünkü fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

4/136

19.09.2017


karizmatik insanların her an manyetik olduklarını varsayıyoruz her günün. Onlar değiller. Karizmanın yanlışlıkla doğuştan olduğu düşünülen sebeplerden biri, birçok sosyal beceride olduğu gibi, karizmatik davranışların genelde hayatın erken saatlerinde öğrenilmesidir. Aslında, insanlar genellikle onları bilinçli olarak öğrenirler. Yeni davranışlar deniyor, sonuçları görüyor ve onları arıtıyorlar. Sonunda davranışlar içgüdüsel hale gelir. Sayısız iyi bilinen karizmatik figürler karizmasını kazanmak için çabaladı ve adım adım ilerledi. Fakat onları karizmalarının zirvesinde tanıdığımız için, bu süper yıldızı her zaman etkileyici bulmadığına inanmak zor olabilir. On yılın en karizmatik CEO'larından biri olarak kabul edilen eski Apple CEO'su Steve Jobs bu şekilde başlamadı. Aslında, ilk karşılaştığını sunumlarını izlerseniz, aşırıİşler dramatik ya da düpedüz nerdy'den dolambaçlı ve beceriksiz olarak göreceksiniz. yıllar geçtikçe giderek karizma düzeyini yükseltti ve kamusal görüntülerinde tedrici düzelmeyi görebilirsiniz. Charisma sosyologların, psikologların ve bilişsel ve davranışsal bilim insanlarının incelemesine girdi. Klinik laboratuvar deneyleri ve kesitsel ve uzunlamasına anket araştırmalarından kalitatif yorumlayıcı analize kadar pek çok yönden incelenmiştir. Bu çalışmaların konuları başkanlar, askeri liderler, her yaştan öğrenciler ve alt düzey yöneticilerden CEO'lara kadar olan işletme yöneticileri oldu. Bu tür araştırmalar sayesinde, artık karizmayı bir davranışlar dizisi olarak anlıyoruz. Karizmatik Davranış Neye benziyor? Biriyle ilk tanıştığımızda içgüdüsel olarak o kişinin potansiyel bir arkadaş veya düşman olup olmadığını ve bu niyetleri yürürlüğe koyma gücüne sahip olup olmadıklarını değerlendiririz. Değerlendirmeyi amaçladığımız güç ve niyetlerdir. "Dağları benim için hareket ettirir misiniz? Ve bunu yapmak ister misiniz? "İlk soruyu cevaplamak için, sahip olduğu gücü değerlendirmeye çalışıyoruz. İkinci soruyu cevaplamak için, bizden ne kadar çok hoşnut olduğumuzu değerlendirmeye çalışıyoruz. Karizmatik biriyle tanıştığınızda, çok güçlü oldukları ve sizi çok severler gibi bir izlenim edinirsiniz. Karizmayı üreten denklem aslında oldukça basittir. Karizmatik davranışlar, bu iki niteliklerin bir kombinasyonunu yansıttığından, hem yüksek güçlü hem de yüksek sıcaklık sahibi olduğunuz izlenimini vermek yeterlidir. "Kavga mı uçurulacak mıdır?" Güç sorusu. "Dost veya düşman", sıcaklık sorusu. Nihai bir boyut, bu niteliklerin her ikisinin de altında yatar: Varlık. İnsanlar, karizmanın hareket halindeyken görme deneyimlerini anlatırken, Colin Powell, Condoleezza Rice veya Dalai Lama ile tanışsalar da, sık sık kişinin olağanüstü "varlık" ından bahsediyorlar. Yöneticilik yaparken koçluk karizmasının en çok talep edilen tek yönü varlığıdır. Yönetici varlığı veya toplantı odası varlığını artırmak Ve üzerinde haklılar: Varlık, karizmanın asıl çekirdek bileşeni, her istiyorlar. şeyin temelini oluşturandurmaya temel oluyor. Örneğin, karizmatik bir usta olduğunuzda - Bill Clinton'la birlikte olduğunuzda - yalnızca gücünü ve sıcak bir angajman hissetmekle kalmazsanız, o anda burada da tamamen sizinle birlikte olduğunu hissedersiniz. Mevcut. Pratik Sihir Charisma uygulamalı bir bilim haline getirildi. Bu kitap ne yaparsa yapsın, ölçülebilir sonuçlar veren bilimsel pratik ve uygulanabilir araçlara dönüştürülür. Gerçek dünyada pratik alıştırmalarla hemen başlayarak karizmayı metodik, sistematik bir şekilde öğreneceksiniz. Ve deneme yanılma yoluyla öğrenilenlerin aksine, neyin işe yarayıp neyin yaramayacağını anlamaya zaman harcamak zorunda kalmazsınız. Doğruca karizmayı geliştiren güvenilir ve güvenilir araçlara doğrudan gidebilirsiniz. Daha karizmatik olmak, bazen zor, rahatsız edici ve hatta yıldırıcı olan iş-çalışma içermektedir. Ancak hem kendinizle nasıl ilişkide bulunacağınız hem de başkalarının sizinle nasıl ilişkide olacağı açısından inanılmaz ödüllendirici. Zihinsel ekosisteminizi yönetmek, kendi ihtiyaçlarınızı anlamak ve bunlara katılmakla birlikte hangi davranışların başkalarına karizmatik olarak görmesini ve onları nasıl projelendirileceğini öğrenmesini de içerir. Bu kitap bu süreçte size rehberlik edecektir. Karizmanın üç önemli yönünü yansıtmak için somut araçlar sağlayacaktır: Varlık, güç ve sıcaklık. Onları kullanırken, kişisel bir manyetizma duygusunu arttıracaksınız - zaten güçlü bir şekilde mevcutsa, o karizmatik güç üzerinde daha ince kontrole sahip olacaksınız. Nasıl kullanılacağını öğreneceksiniz ve onu ustalıkla kullanmayı fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

5/136

19.09.2017


öğreneceksiniz. Ayrıca, kişilik ve herhangi bir durumda hedefleriniz için doğru tür karizmayı nasıl seçeceğinizi öğreneceksiniz. Karizmatik insanların zihinlerinde ve bedenlerinde neler olup bittiğine bir iç göz gezdirirsiniz. Size koç CEO'ların kapalı kapılar ardında ne güreşeceği konusunda fikir veririm. Burada bulabilirsiniz pratik büyü: çeşitli bilimlerden çıkarılan, karizmanın gerçekte ne olduğunu ve nasıl çalıştığını açığa çıkaran benzersiz bilgi. Bu bilgileri uygulamak için hem fikirleri hem de teknikleri öğrenirsiniz. Dünya laboratuvarınız olacak ve her birini bir araya geldiğinde deneme fırsatı bulacaksınız. Temel bilgileri edindikten sonra, örneğin kariyer değişen bir sohbet ederken, zor biriyle uğraşırken Ve veya bir sunum sunarken zor durumlarda karizmatik olabileceğinizi öğrenmeye hazır olursunuz. bir kere karizmaya nasıl erişeceğinibile bildikten sonra, içeriden öğrenenlerin sırlarını karizmatik bir insan olarak yaşam için alırsınız. Daha etkili, daha ikna edici ve daha ilham verici öğreneceksiniz. Karizmanın sesini duyurmayı öğreneceksiniz - bir odaya geçme ve insanlara gidip "Vay canına, kim o?"

1

Karizma Demistified

1886 Londra yazında TORRID'de William Gladstone, Birleşik Krallık'ın başbakanlığı görevinden Benjamin Disraeli a karşı çıktı. Bu Viktorya dönemindeydi, kazanan herif dünyanın yarısını idare edecekti. Seçimden önceki son haftada, her iki adam da aynı genç kadını yemeğe çıkardı. Doğal olarak, basın rakiplerinin ne gibi izlenimlerde bulunduğunu sormuştu. "Bay Gladstone'la yemek yedikten sonra, onun İngiltere'deki en zeki kişiymiş sanıyordum. Ancak Disraeli'yle yemek yedikten sonra, İngiltere'deki en zeki olduğumu düşündüm. " Sanırım seçimi kim kazandı? Başkalarını akıllı, etkileyici ve etkileyici kılan adamdı: Benjamin Disraeli. Karizmatik kişiler, bilinçli olarak ya da olmasın, başkalarını belirli bir şekilde hissettiren belirli davranışları seçerler. Bu davranışlar herkes tarafından öğrenilebilir ve mükemmelleştirilebilir. Aslında, kontrollü laboratuar deneylerinde, araştırmacılar insanların karizması seviyelerini sanki bir kadranı çeviriyormuşçasına yükseltip alabiliyorlardı.1 Sıkça yapılan karizma efsanelerinin aksine, doğal olarak dışarı çıkmanız gerekmez, fiziksel olarak çekici olmanız gerekmez ve kişiliğinizi değiştirmek zorunda kalmazsınız. Nereden başlayacağınız önemli değil, kişisel karizmasını önemli ölçüde artırabilir ve ödülleri hem iş yerinde hem de günlük yaşamda biçebilirsiniz. En yaygın karizma efsanesi, karizmatik olmak için doğal olarak öfkeli veya giden biri olmaktır. En ilginç araştırma bulgularından biri, çok karizmatik bir içe dönük olabilmenizdir. Batı toplumunda, içgüdülerimizin kusurlu ve safsatasız hissetmelerine neden olabilecek dışa dönük araçların becerilerine ve yeteneklerine böyle vurgu yapıyoruz. Ancak introversiyon, terminal handikap değildir. Aslında, göreceğimiz gibi, bazı karizma biçimleri için güçlü bir avantaj olabilir. Ayrıca, karizmatik olmak için cazip olmanız gereken bir efsane. Sayısız karizmatik figür klasik güzellik standartlarına uymamaktan uzaktı. Churchill genellikle yakışıklı sayılmaz ve kesinlikle cinsel çekiciliği nedeniyle bilinmiyordu. Ve yine de tarihin en etkili ve güçlü liderlerinden biriydi. Evet, iyi görünüyor bazı avantajlar sağlıyor. Ancak çarpıcı bir yüz veya figür olmadan karizmatik olmak çok mümkün. Aslında, karizmanın kendisi sizi daha cazip kılar. Kontrollü deneylerde spesifik karizmatik davranış sergilemeleri talimatı verildiğinde, katılımcıların çekicilik seviyeleri, öncekinden çok daha yüksek derecelendirildi.2 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

6/136

19.09.2017


Son olarak, en az değil, kişiliğinizi değiştirmek zorunda kalmazsınız. Daha karizmatik olmak için, kendinizi belirli bir kişilik stiline zorlamak ya da doğanıza aykırı bir şey yapmak zorunda değilsiniz. Bunun yerine, yeni beceriler öğreneceksiniz. Karizma eğitimi ile, karizmatik bir duruşu nasıl uygulayacağınızı, göz temasımızı nasıl ısınacağınızı ve insanların dikkatini çeken seslerle nasıl modüle edileceğini öğreneceksiniz. Sohbette anlık bir karizma artışı elde etmek için üç hızlı ipucu: Cümlelerinizin sonunda ses tonunu düşürün. Başını sallamanın ne kadar hızlı ve ne sıklıkta azaltılacağını. Konuşmadan önce iki tam saniye durun.

Gördüğünüz gibi, bunlar basit değişikliklerdir, derin değer değişiklikleri değil. Kişiliğiniz, istediğiniz kadar kalacaktır. Bu yeni beceri ve davranışlar ilk başta garip geliyor mu? Yapabilirler. Ancak, nasıl öğrendiğinizde dişlerini fırçalamıştı, şimdi (umarım) her gün düşünmeden yapacağınız bir alışkanlık haline geldi. Birçok yeni beceri gibi, karizmatik davranışlar başlangıçta garip olabilir, ancak uygulama ile birlikte yürüyüş, konuşma veya sürüş gibi ikinci doğa haline gelecekler. Bu kitap, bu davranışları edinmek ve bunları kendiniz yaratmak için adım adım kılavuzunuzdur. Satrançta, şarkı söylemede veya hızlı top oynamakta yeterliliğin bilinçli uygulamayı gerektirdiğini anlıyoruz. Karizma, bilinçli uygulama yoluyla da geliştirilebilen bir yetenektir ve insanlarla her zaman etkileşime girdiğimiz için, karizma araçlarımızı günlük olarak kullanırız. Bir kişinin karizma düzeyinin bilinçli uygulama yoluyla değiştirilebileceğini biliyorum, çünkü sayısız müşterinin bu şekilde onların sayısını arttırmasına yardımcı oldum. Çalışmalarım öncesi ve sonrasında müşterilerime yakın insanlarla röportaj yapmak, insanların onları nasıl algıladıklarını değiştirebildiklerini doğruladı. UC Berkeley'nin işletme okulu benden karizma ve liderlik için eksiksiz bir müfredat hazırlamamı istediğinde, bu karizma araçlarına hem lisans hem de lisansüstü düzeyde öğrettim. Bu kitabın talimatlarına uyarsanız, karizma seviyenizi artıracaksınız. Ve bu uygulamalar bir kez daha ikinci olma niteliğinde olurlarsa, onlara herhangi bir düşünce yapmanıza gerek kalmadan arka planda çalışırlar; ondan sonra da ödüllerini almaya devam edeceksiniz. Bunun Sizin İçin Nasıl Çalışacağı Karizma bilimini, onun arkasındaki davranışsal ve bilişsel bilimi öğrenerek tersine mühendislik yaptım ve en pratik araçları ve teknikleri çıkarmaya çalıştım. Bu kitap, öğrenme eğrisini hızlandırabilmeniz için bilimin uygulanmasına yardımcı olur. Size, yatırımınızdan en yüksek getiriyi ve davranışsal, bilişsel ve nörobilimden meditasyona kadar geniş bir disiplin alanından en iyi, en etkili teknikleri sağlayacak araçları sunuyorum; zirve performansı atletik şartlamadan Hollywood Yöntemi oyunculuğuna kadar. Alakalı (veya eğlenceli veya büyüleyici) olduğunda bilimi vereceğim, daha da önemlisi size pratik araçlar vereceğim. Bu kitapta amacım, üstün performansa yol açan hem kendine olan güven hem de becerileri kazanmak için hemen uygulayabileceğiniz teknikler vermektir. Koçluğumun sonuçlarını ne kadar çabuk ürettiğini sorduğumda, cevap veriyorum: Bir oturumda farkı hissedeceksin. İki seansta diğerleri farkı görecektir. Üç oturumda tamamen yeni bir varlığa sahip olursunuz. Bununla birlikte, sadece bu kitabı okumak tam yarar sağlamaz. Egzersizlerden herhangi birinden kaçınırsanız, kendinizi kısaltan biri olurdunuz, bazen de hissedebilecekleri rahatsız edici veya tuhaf gibi. Başarılı olabilmek için, okuduğunuz şeyleri uygulamak için istekli olmalısınız. Bir alıştırma size gözlerinizi kapatmanız ve bir sahne hayal etmenizi isterse, gözlerinizi gerçekten kapatın ve yapın. Bir senaryo yazmanızı rica ettiğimde, bir parça kağıt ve yazan bir kalem kap.


7/136

19.09.2017


Beni işe almış olan her yönetici ofisine getirdiğim zorluk budur. Egzersizleri yerine geçmenin hiçbir yeri yoktur. Onları "başka bir gün" tamamlamanın ciddiyetle süzmesi, yeterli değildir, sadece kolay veya ilginç egzersizleri yapmak değildir. Sana bir şey yapmamı istersem, bunun iyi bir nedeni vardır ve karizma seviyen üzerinde gerçek bir etkisi olacaktır. Burada öğreneceğiniz tekniklerden bazıları, kitlelere küçük veya büyük sunum yaparken nasıl karizmatik olabileceğinizi öğrenmek gibi hemen sonuç verir. Diğerleri tamamen açılmak için haftalarca sürecektir. Bazılarınız şaşırtıcı olabilir, örneğin parmaklarınızın karizma potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmaya nasıl yardımcı olabileceğini öğrenmek gibi. Müşterilerimden birine, bu işe başlamak için başkalarına ne gibi tavsiyeler vereceklerini sorduğumda şunları söyledi: "Onlara şunu söyleyin: ilk başta korkutucu görünebilir ve rahatlık bölgelerinizden çıkarsınız, buna değer" "Kabul et ve ödevini yapın.

2

Karizmatik Davranışlar Varlık, Güç ve Sıcaklık

ŞARJATİF DAVRANIŞ Üç temel öğeye ayrılabilir: varlık, güç ve sıcaklık. Bu unsurlar hem bilinçli davranışlarımıza hem de bilinçli olarak kontrol etmediğimiz faktörlere bağlı. İnsanlar, vücut dilimizdeki küçük değişikliklerle gönderdiğimizi bile fark etmeyen mesajlar üzerinde duruyorlar. Bu bölümde, bu sinyallerden nasıl etkilendiğini keşfedeceğiz. Karizmatik olmak için, beden dilimizi, sözcüklerimizi ve davranışlarımızı akıcı hale getiren ve karizmanın üç temel öğesini ifade eden zihinsel durumları seçmeliyiz. Varlık her şeyin temelini oluşturduğundan burada başlayacağız. varlık Bir görüşmenin zihninizin yalnızca fark yarısı mevcuttu, diğer yarısı başka bir şey yapmakla meşguldünüz hiçortasında, hissettiniz mi? Siz diğerinin ettiğini mi düşünüyorsunuz? Bir etkileşime tam olarak katılmadıysanız, gözlerinizin üstünde parlayacak veya yüzünüzdeki reaksiyonların gecikmeli olarak gerçekleşeceğini gösteren iyi bir şans var. İnsan zihni, yüz ifadelerini, on yedi milisaniye gibi kısa bir sürede okuyabileceğinden, 1 ile konuştuğunuz kişi, muhtemelen tepkilerinizdeki en ufak gecikmeleri bile farkedecektir. Varlığı sahte yapabileceğimizi düşünebiliriz. Dinlemeyi taklit edebileceğimizi düşünebiliriz. Dikkat çekici olduğumuz sürece beynimizin başka şeyleri bozmasına izin vermekte fayda var. Ama yanılıyoruz. Bir etkileşimde tam olarak yer almadığımız zaman, insanlar onu görür. Vücut dilimiz, başkalarının okuduğu ve tepki gösterdiği, en azından bilinçaltı bir düzende net bir mesaj gönderir. Gerçekten dinlemeyen biri ile konuşma deneyimine sahip oldunuzdur. Belki onlar sadece sizi dinlemenin "hareketlerini" gözden geçiriyor gibiydi, bu yüzden rahatsız edilmeyeceksiniz. Her nasılsa, tüm dikkatini çekmiyor gibiydi. O zaman nasıl hissettin Fırçalandı mı? Rahatsız? Sadece berrak mı? Harvard konferanslarımdan birinde öğrenci olarak şunları söyledi: "Geçenlerde biriyle konuşurken yaşadım - Gerçekten hazır olmadığını hissettim. Karşılaştığımız konuşmadan çok onun için daha önemli olan şeylerden daha aşağılık hissettim. " Varlık eksikliği yalnızca görünür olmayabilir, aynı zamanda, daha da kötüleşen duygusal sonuçları olan özgün olmayan olarak algılanabilir. Dürüst olmayan olarak algılanırsanız, güven, yakınlaşma veya sadakat oluşturmak neredeyse imkansızdır. Ve karizmatik olmak imkansız. Varlık öğrenilebilir bir yetenektir. Diğer yetenek (resimden piyanoya kadar) gibi, bunu uygulama fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

8/136

19.09.2017


ve sabırla artırabilirsiniz. Var olmak demek, olanlarla ilgili anlık bir farkındalık yaratmak demektir. Bu, kendi düşüncelerinize kapılmak yerine neler olup bittiğine dikkat etmek demektir. Varlığın yokluğunun maliyetini bildiğinize göre, kendinizi test etmek için bir sonraki sayfadaki egzersizi deneyin, ne durumda olabileceğinizi görün ve kişisel etkileşimlerinizdeki karizmasını hemen yükseltmek için üç basit tekniği öğrenin. Uygulamaya koymak: Varlık Dikkat çekme disiplinlerinden uyarlanmış, mevcut mevcut için birkaç teknik vardır. İhtiyacınız olan tek şey, gözlerinizi (ayakta duran ya da oturmuş olsun) kapatabileceğiniz makul derecede sakin bir yerdir ve yalnızca bir dakika süreyle saati takip etmenin bir yolu. Zamanlayıcıyı bir dakika süreyle ayarlayın. Gözlerinizi kapatın ve aşağıdaki üç şeyden birine odaklanmaya çalışın: Çevrenizdeki sesler, solunum ya da parmaklarınızdaki sansasyonlar. Sesler: Ortamınızı ses için tarayın. Bir meditasyon öğretmeni bana "Kulaklarınızın pasif ve objektif bir şekilde ses kaydettiren uydu plakaları olduğunu düşünün" dedi. Nefesiniz: Nefesinize ve burun deliklerinize veya mideye girip çıktıklarında oluşan sansasyonlara odaklanın. Aynı anda bir nefes dikkat edin, ancak bu bir nefes hakkında her şeyi fark etmeye çalışın. Nefesinizin dikkatini toplamak istediğiniz biri olduğunu düşünün. Parmaklarınızı: Dikkatinizi parmaklarınızdaki duyumlara odaklayın. Bu, zihninizi, vücudunuzdan süpürüp anın fiziksel duygularına girmenize yardımcı olur.

Peki bu nasıl gitti? Günümüze gelmek için elinizden gelenin en iyisini yapmaya çalışıyor olsanız da, aklınızı sürekli dolaşırken buldunuz mu? Fark ettiğiniz gibi, tamamen var olmak her zaman kolay değildir. Bunun iki temel nedeni var. Öncelikle, beynimiz, manzaralar, kokular ya da sesler olsun, yeni uyaranlara dikkat etmek üzere kablolanmaktadır. Dikkatimizi dağıtmak için dikkatimizi çekiyoruz, dikkatimizi yeni bir teşvik tarafından yakalamak için gönderildi: Önemli olabilir! Bizi yiyebilir! Bu eğilim, atalarımızın hayatta kalmasının anahtardı. Ovaları avlayan iki aşiretçiyi düşünün, ufukta ailelerini besleyebilecek antilenin işaretlerini arayın. Uzakta bir şey titreşiyor. Dikkatini hemen yakalamamış kabileler mi? O bizim atamız değil. İkinci sebep toplumumuzun dağılmasını teşvik etmesidir. Aldığımız sürekli stimül akışı doğal eğilimimizi kötüleştiriyor. Bu, sonuçta bizi sürekli bir kısmi ilgi durumuna götürebilir; bu duruma hiçbir önem vermeyiz. Hep kısmen dikkati dağıldık. Bu yüzden, tam olarak bulunmanın zor olduğunu fark ederseniz, kendinizi dövüşmeyin. Bu tamamen normaldir. Durum neredeyse hepimiz için zor. Harvard psikoloğu Daniel Gilbert'in ortak çalışmasıyla 2,250 kişilik bir çalışma, ortalama bir kişinin zamanının yaklaşık yarısının "zihin dolaşımı" geçirdiğini tahmin ediyordu. [2] Meditasyon ustası bile, uygulamalarında zihinlerini dolaşırken bulabilir. Aslında, yoğun meditasyon çekilmeleri esnasında şakalar yaygın bir konudur (evet, meditasyon şakaları gibi şeyler vardır). İyi haber, varlığınızın kapasitesinde küçük bir artış bile çevrenizdeki insanlar üzerinde büyük bir etkisi olabilir. Çünkü azımız tam olarak yer almaz, eğer zaman zaman tam bir kaç dakikalığına bile bakabiliyorsanız oldukça etkili olursunuz. Bir sonraki görüşme sırasında, zihninizin tamamen katılımlı olup olmadığını veya başka yerlerde dolaşıp dolaşmadığını (bir sonraki cümleyi hazırlamak dahil) düzenli olarak kontrol etmeye çalışın. Nefesinize veya ayak parmaklarına yalnızca bir saniyeliğine odaklanarak elinizden geldiğince sıklıkla şu andaki anı geri getirmek ve sonra diğer kişiye odaklanmaya çalışmaktır. Müşterilerimden biri, ilk kez bu egzersizi denedikten sonra "kendimi rahatlatıcı, gülümseyerek buldum, başkaları aniden beni fark etti ve bir kelime bile söylemeden gülümsedi" dedi. Yukarıdaki bir dakikalık tatbikatta tam olarak başarılı olamadığınızı düşünüyorsanız cesareti kırmayın. Aslında pratikte orada bulunarak, karizmatik bir güç kazandınız demektir. Ve zaten zihniyet değişimini (varlığın öneminin farkındalığını ve bunun eksikliğinin maliyetini) kazandığınız için, şimdiden oyunun başındasınız demektir. Eğer burada durursan ve başka bir şey okumadıysan, buna değerdi. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

9/136

19.09.2017


İşte bunun sizin için pratik ve günlük bir ortamda nasıl oynayabileceği. Diyelim ki bir meslektaşım bir meseleyle ilgili fikrinizi istemek için ofisine girer. Bir sonraki toplantıdan önce birkaç dakikanızı ayırmanız yeterlidir ve bu toplantıdan çok daha fazla zaman alacağından endişe duyuyorsunuzdur. Zihninizin sizinle konuşurken uzaklaşmasına izin veriyorsanız, yalnızca endişeliyseniz ve konsantre olmakta zorlanırken, huzursuz olduğunuzu ve tam olarak kalmadığınızı da belirtin. Meslektaşınız, gerçekten dikkat etmek için kendisi veya sorunu hakkında yeterince özen göstermediğiniz sonucuna varabilir. Bunun yerine hızlı düzeltmelerden birini kullanmayı unuttuysanız, nefesiniz veya parmaklarınızın sadece bir saniyeliğine odaklanırsanız, anında sizi şu andaki anı geri getirir. Bu tamOnlara varlığı gözlerinizde ve yüzünüzde gösterecek ve sizinle konuşan kişi tarafından görülecektir. yalnızca birkaç dakika dolup dururlarken, saygı duyulur ve dinlenirler. Tam olarak karşınızda olduğunuzda, bedeninizde çok karizma arttırıcı bir şekilde dilini gösterir. Karizmatik olmak, sahip olduğunuz süreye bağlı değildir, ancak her etkileşimde ne kadar tamamen mevcut olduğunuza bağlıdır. Tam olarak bulunma yeteneği, kalabalığın öne çıkmasını sağlar; sizi unutulmaz kılıyor. Tam olarak karşınızda olduğunuzda, beş dakikalık bir konuşma bile duygusal bir bağlantının yanı sıra bir "wow" efekti oluşturabilir. Sizinle birlikte olduğunuz insanlar, tüm dikkatini çektiğinizi ve şu anda dünyadaki en önemli şey olduğunu hissediyor. Bir müşteri bana baskı altındayken veya çoklu taleplerle uğraşırken sık sık üzgün olduğunu söyledi. Birisi onu görmeye geldiyse, zihninden konuşurken üzerinde çalıştığı her şeye geri dolaşacaktı ve sonuçta o kişi fırfırmış ve önemsiz hissetti. Bu odak çalışmalarının bir kısmını uygulamaya koyduktan sonra, "Onlara sadece birkaç dakika bile olsa dikkatimi çekmenin ne kadar değerli olduğunu öğrendim ve teknikler o anda var olmama yardımcı oldu. Sonuç olarak, insanlar ofisimden özen duyuyordu, özel "dedi. Bana göre, birlikte çalıştığım tüm çalışmalardan öğrendiği en değerli derslerden biriydi. Sadece yeteneğinizin arttırılması, beden dili, dinleme becerileri ve zihinsel odaklanma düzeyinizi arttırmakla kalmaz, aynı zamanda hayattan zevk alma yeteneğinizi de geliştirebilir. Sevilen bir kişi ile bir kutlama veya birkaç dakika kalış süresi gibi özel bir an geldiğinde, aklımız altı farklı yönde ilerlemektedir. Meditasyon öğretmeni Tara Brach, bir ömür boyu çalışma sunma uygulaması yaptı. İşte şunları anlatıyor: "Çoğu anlarda, neler olup bittiği ve ne yapmamız gerektiğine ilişkin sürekli bir iç yorum var. Bir arkadaşınızı sarılmakla selamlayabiliriz, ancak tebrikimizin sıcaklığı kucaklamak için ne kadar zaman aldığımızı veya bittiğinde ne diyeceğimize dair hesaplamalarımız tarafından bulanıklaşıyor. Tam olarak mevcut değil, hareketlerle acele ediyoruz. "Günümüzde olmanız, iyi anlarda fark edip içmenizi sağlar. Etkileşimler sırasında kullanmanız için yalnızca üç anında düzeltme yaptınız ve uygulama yoluyla ikinci derecede doğa olabilirler. Kendinizi tam varlığına geri döndürdüğünüzde, büyük ödülleri kazanın: daha etkileyici, daha unutulmaz olursunuz ve daha temelden geçtiğinizi unutmayın. Karizmatik bir varlığın temelini atıyorsunuz. Varlığın ne olduğunu, neden karizmanın önemini ve nasıl elde edildiğini bildiğinize göre, diğer iki önemli karizmanın niteliklerine bakalım: güç ve sıcaklık. Güç ve Sıcaklık Başkalarını etkilemek veya başkalarını otorize etmek, büyük miktarda para, uzmanlık, istihbarat, sağlam fiziksel güç veya yüksek toplumsal statü olsun, çevremizdeki dünyayı etkileyebilecek kadar güçlü aletler olarak görülebilir. Birinin görünümünde, başkalarının bu kişiye tepkilerinde ve en önemlisi kişinin vücut dilinde güç ipuçları ararız. Sıcaklık, basitçe söylemek gerekirse, diğerlerine karşı iyi niyet. Sıcaklık, insanların elindeki her nimeti lehimize kullanmayı isteyip istemediklerini bize bildirir. Sıcak olarak görülmek, aşağıdakilerden herhangi biri olarak algılanmak demektir: yardımsever, fedakarcı, sevecen veya dünyamızı olumlu bir şekilde etkilemek istemektedir. Sıcaklık neredeyse tamamen vücut dili ve davranışıyla değerlendirilir; güçten daha doğrudan değerlendirilir. Güç ve sıcaklık nasıl ölçülür? Biriyle ilk görüştüğünüzü düşünün. Çoğu durumda, kapsamlı bir geçmiş kontrolü, arkadaşlarınız veya akrabalarınızla yapılan röportajlar veya davranışlarını beklemek ve gözlemlemek için bile zamanınız yoktur. Çoğu durumda hızlı bir tahmin yapmanız fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

10/136

19.09.2017


gerekir. Etkileşimlerimiz boyunca, içgüdüsel olarak sıcaklık veya gücün değerlendirileceği ipuçlarını araştırır ve ardından varsayımlarımızı buna göre ayarlarız. Pahalı kıyafetler zenginlik varsaymamıza, dost canlısı beden dilinin iyi niyetleri üstlenmemize neden olmasına, kendine güvenen bir duruşun kişinin kendine güvenilmesi gereken bir şey olduğunu varsaymamıza neden oluyor. Özünde, insanlar projeniz ne olursa olsun kabul etme eğiliminde olacaktır. Sadece güç yansımasını veya sıcaklık yansımasını arttırarak, karizma seviyenizi arttırırsınız. Ancak, gücü ve sıcaklığı birlikte planlayabildiğinizde kişisel karizma potansiyelinizi en üst düzeye çıkarırsınız. Bugün, zekayı sergilemek düşünmekten), iyiliği (Dalai Lama'yı düşününceye kadar) güçlü (Bill olarakGates'i algılanmanın birçok yolu var.sergilemekten Fakat insanlık tarihinin en erken günlerinde, bir güç biçimi hakimdi: kaba kuvvet. Evet, istihbarat değerli, ancak bugünkü seviyeden çok daha azdı - Bill Gates'in ormanda iyi bir performans sergilediğini hayal etmek zor. Çiğ güç ve saldırganlık yoluyla iktidar konumunda olanların azı da fazla sıcaklık gösterecekti. Güç ile sıcaklık arasındaki kombinasyon çok nadir ve çok değerli olurdu: bizi de iyi gören güçlü bir kişi kritik anlarda hayat ve ölüm arasındaki farkı ifade edebilirdi. Bize kimin yardım etmek isteyebileceğini bulmak ve bunu yapabilecek güce sahip olmak hep hayatta kalmamız için kritik öneme sahiptir. İşte bu yüzden iktidara ve sıcaklığa olan tepkimiz o kadar derinleşti ki. Yağ ve şekere yaptığımız gibi bu niteliklere tepki gösteririz. Atalarımız, yağ ve şekere karşı güçlü bir olumlu tepki göstererek ayakta kalmışlardı; hayatta kalmamıza yardımcı olmuşlar ve orijinal çevremizde yetersiz kalmışlardır. Bugün çok bol olmasına rağmen, içgüdümüz kalır. Aynı şey karizma için de geçerlidir: sıcaklığın ve gücün bileşimi bugün insanlara ulaşmak çok daha kolaydır, ancak yine de içgüdülerimiz üzerinde güçlü bir şekilde oynar. Laboratuar deneylerinden beyin görüntülemeye kadar araştırma, başta diğer insanları değerlendirirken değerlendirdiğimiz iki boyut olduğunu göstermektedir. Hem gç hem de sıcaklık, karizmanın şartlarıdır. Güçlü fakat sıcak olmayan biri etkileyici olabilir, ancak mutlaka karizmatik olarak algılanmaz ve kibirli, soğuk veya alçakça karşımıza çıkabilir. Güçsüz bir sıcaklığa sahip olan biri hoş olabilir, ancak mutlaka karizmatik olarak algılanmaz ve mutlu etmek için aşırı istekli, itaatkar veya umutsuz olarak rastlanabilir. William Gladstone, 1886 seçimlerinde iktidarı öngördü. Güçlü siyasi ağırlığa ve güçlü bağlantılara sahip, yüksek bilgi birikimi ve derin bilgi birikimine sahip olan yüksek statüdeki bir kişi, genç yemeğini kendisinin gücüyle etkiledi ancak özel hissettirmek için sıcaklıktan yoksun kaldı. Disraeli de elektrik öngörüyordu. Ayrıca, politik güç, etkileyici bir zeka ve keskin bir istihbarat öyküsü vardı. Fakat Disraeli'nin dehası, onunla konuştuğu herkesi akıllı ve büyüleyici yapabilme yeteneğiydi. Varlık ve sıcaklığı iktidara ek olarak yansıttı ve bunun için elinden geldiğince ödüllendirildi. Karizmaya diğer yaklaşımlar mümkün olmakla birlikte, varlığın, güç ve sıcaklığın birleşimi, tam karizma potansiyelinizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacak en etkili çerçevelerden biridir. Karizmatik Beden Dili Kapsamlı çalışmaların ardından MIT Media Lab, tek bir kelime kelimesini dinlemeden katılımcıların beden dilini analiz ederek görüşmelerin, telefon satış çağrılarının ve iş planı sahalarının sonuçlarını yüzde 87 doğrulukla öngörebileceği sonucuna vardı.4 Bunun inanılmaz gelebileceğini söylemesine rağmen - sözcükler, onları gönderen kişinin beden dili ile karşılaştırıldığında çok az kilolu olabilir mi - aslında mantıklıdır. İnsan evrimi kapsamında, dil nispeten yeni bir buluştur. Fakat biz, bundan önce sözsüz iletişim biçimiyle çok iyi etkileşim içindeydik. Sonuç olarak, sözsüz iletişim, daha yeni dil işleme yeteneklerinden çok daha derin olan beynimize kablolanmıştır. Bu yüzden sözsüz iletişimin çok daha büyük bir etkisi vardır. Karizma için vücut dili, sözlerinizden çok daha önemlidir. Mesajınız ne kadar güçlü veya ne kadar becerikli bir şekilde hazırlanmış olursa olsun, beden dili yanlışsa, karizmatik olmayacaksınız. Öte yandan, doğru beden dili ile bir şey söylemeden karizmatik olabilirsiniz. Vücut dilinizle varlığı, gücü ve sıcaklığı yansıtmak, genellikle karizmatik olarak algılanması gereken tek şeydir. Karizma Akıl İçinde Başlıyor


11/136

19.09.2017


Son paragrafı okurken, göz kapaklarınızın gözlerinizin önünde düzenli olarak çırpınmakta olduğunu biliyor muydunuz? Yok hayır? Yine de kesin aralıklarla yanıp sönüyorlardı. Ağzınızın ağzındaki ağırlığını fark ettiniz mi? Ya da parmaklarınızın konumu? Göz kapaklarını bir daha unuttun mu? Farkında olmadan vücudumuz her dakika binlerce sinyal gönderir. Tıpkı nefesimiz ve kalp atışı gibi bu sinyaller, bilinçaltımız tarafından değil, olarak bilinçaltımız tarafından denetlenen bedensel fonksiyonun bir parçasıdır. Bilinçli kontrolümüz yapmamız gereken milyonlarca çok fazla beden dili var. Bunun iki sonucu vardır. Birincisi, vücudumuzun tüm dilini bilinçli olarak kontrol edemediğimiz için, sadece karizmatik bir beden dili yayınlayamayız. Bütün sinyalleri doğru alabilmek için, dakikalık ses dalgalanmalarından gözlerimizin etrafındaki gerginlik derecesine kadar binlerce elementi aynı anda kontrol etmeliyiz. Neredeyse imkansız. Karizmatik beden dilini mikromanajlayamayız. Öte yandan bilinçaltımız sözsüz işaretlerimizin çoğundan sorumlu olduğundan, bilinçaltımızı uygun bir şekilde yönlendirebilirsek sorun çözülür. (İpucu: yapabiliriz ve nasıl yapılacağını öğreneceksiniz.) İkinci sonuç, beden dilimizin zihinsel durumumuzu ister sevip sevmedikçe ifade etmesidir. Yüz ifadelerimiz, ses, duruşumuz ve vücut dilinin diğer bileşenleri zihinsel ve duygusal durumumuzu her saniye yansıtmaktadır. Çünkü bu akışı bilinçli olarak kontrol etmiyoruz, başımızdaki her şey vücut dilimizde gösterilecek. Yüzümüzdeki asıl ifadeyi veya kollarımızı, bacaklarımızı veya başımıza tutma şeklimizi kontrol etsek dahi, iç durumumuz tasvir hedeflediklerimizden farklıysa, er ya da geç, mikro teşhir denilen şey yüzümüzün karşısında patlayacaktır. . Bu bölünmüş ikinci mikro-ifadeler kısa süreli olabilir, ancak gözlemciler tarafından yakalanacaklar (hatırlayın, insanlar yüzünüzü on yedi milisaniyede bile okuyabilirler). Ana ifade ile bu mikro ifade arasında bir uyumsuzluk varsa insanlar bunu bilinçaltında hissederler: bağırsakları onlara bir şeylerin doğru olmadığını söyleyecektir. * Gerçek bir gülümseme ile sahte bir gülümseme arasındaki farkı hiç hissettin mi? Sosyal bir gülümseme ile gerçek bir gülümseme arasında net, görünür bir fark vardır. Gerçek bir gülümseme yüz kaslarının iki grubunu oynatır; biri ağzın köşelerini kaldırır ve diğeri göz çevresindeki bölgeyi etkiler. Hakiki bir gülümseme içinde, ağzın dış köşeleri yükselirken, kaşların iç köşeleri yumuşar ve düşer. Sahte bir gülümseme ile sadece ağız köşesi kası (zigomatik majör) kullanılır. Gülümseme gözlere ulaşmaz ya da en azından gerçek bir gülümseme olur, 6 ve insanlar farkı göremez. Zihninizde olan şey vücudunuzda görünür ve insanlar etkili olabilmesi için en basit mikro ifadeyi bile yakalar, çünkü karizmatik davranışlar zihninizden kaynaklanmalıdır. İç haliniz anticharismatic ise, hiçbir çaba ve irade telafi edemez. Er ya da geç, temel düşüncelerinizden ve duygularınızdan bazıları geçip gidecek. Öte yandan, iç durumunuz karizmatik ise, o zaman doğru beden dili zahmetsizce akacaktır. Böylece, karizmanın öğrenilmesinin ilk adımı -ve bu kitabın ilk bölümünün tümü- karizmatik beden dili ve davranışları üreten çeşitli zihinsel durumları geliştiriyor. Karizmatik zihinsel durumlarla - bunların ne oldukları, - onlara en iyi nasıl erişilecekleri ve zahmetsiz hale getirmek için onları tam olarak nasıl bütünleştirdikleriyle ilgili bazı bilgiler edineceğiz. Ancak sonradan dışsal karizmatik davranışlar uygulamaya başlayacağız. Bu becerileri ters sırada öğrenmek utanç verici sonuçlara yol açabilir. Önemli bir sunum yaptığınızı düşünün. Öğrendiğiniz harika yeni araçları, inanılmaz derecede karizmatik olanı kullanarak iyi iş çıkarıyorsunuz. Ve sonra aniden, birisi zihinsel duruşunu sallayan ve duygusal güveni sarsan bir şeyler söylüyor. Saçmalandınız ve yeni edinilen tüm beceriler pencereden dışarı fırladı. İç dünyanızı nasıl ele alacağınızı öğrenmeden harici karizma becerileri kazanmaya çalışmak, zayıf bir temelli bir eve hoş balkonlar eklemek gibi. Hoş bir dokunuş, ancak ilk depremde her şey ayrı düşüyor. İç haliniz kargaşa içinde ise, öğrendiğiniz yeni becerileri bir kenara bırakarak hatırlamak zor. İç durumunuzu yönetmenize yardımcı olan karizmatik iç beceriler, karizmatik dış becerilerinizi inşa etmek için gerekli temelleri oluşturur. Şirketler performanslarını iyileştirmelerinde kendilerini görevlendirdiğinde yöneticileri daha ikna edici, daha etkili ve daha ilham verici hale getirmeye yardımcı olmak için bana sık sık bahsediyorlar; insanlarının sağlam teknik becerilere sahip olduklarını söylüyorlar. Teknik fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

12/136

19.09.2017


beceriler, mobilya montajı talimatlarını anlamak için kullandığımız ham beyin gücüdür. Bana söylendiği gibi, bu yöneticilerin eksiklikleri toplumsal becerilerdir - ve böylece insanlar sosyal zarafetlerde ve iş ahlakına karşı yüzey dersleri beklemek üzere gelirler. Ancak bu yöneticilerin neye ihtiyaç duydukları kişisel ve içsel becerilerdir. Güçlü iç becerilere sahip kişiler, içeride tam olarak neler olduğunu farkındadırlar ve bunu nasıl başa çıkacaklarını bilirler. Özgüvenleri bir isabet aldığında tanıyabilir ve beden dillerinin karizmatik kalması için kendine güvenen bir duruma geri dönme araçlarına sahip olurlar. Genç iştirakçilerden CEO'lara, kendilerini ve astlarını değerlemelerini isteyen, koçluğumda olan kişilere sık sık çizdiğim bir kişisel derece diyagramı. Aşağıdaki tabloda teknik, dış ve iç becerilerinizi derecelendirmek için biraz zaman ayırın.

Başkaları tarafından ve kendileri tarafından, yüksek teknik, orta düzeyde harici ve düşük iç becerilere sahip olarak nitelendirilen parlak mühendisler görüyorum. CEO'lar orta teknik ve iç becerileri kendi kendine rapor etme eğilimindedirler, ancak dışsal becerileri yüksektir. Ve oldukça karizmatik insanlar genellikle kendilerini teknik beceriler açısından düşük, ancak dış ve iç becerileri yüksek olarak değerlendiriyorlar. Karizmatik insanlar akranlarından daha az teknik beceri rapor ederken, iç ve dış becerileri onlara genel olarak daha büyük bir avantaj sağlar. Karizma için gerekli olan iç beceriler, hem iç halinizin farkındalığını hem de etkin bir şekilde yönetmek için kullanılan araçları içerir. Çinli filozof Lao Tzu şunları söyledi: "Başkalarını bilmek, bilgidir. Kendini bilmek bilgeliktir. " Zihninizin İnandığı, Vücudunuzun Manifest'leri İç dünyanızı bilmek, tüm karizmanın üzerine inşa edildiği tek bir temel kavrayışla başlar: Zihniniz kurguya gerçekliği söyleyemez. Bu, iç dünyanızın istediği gibi doğru karizmatik ruh haline girmenize yardımcı olabilecek tek boyutudur. Hiç korku filmi sırasında kalbinin vurulduğunu hissettin mi? Bilinçli olarak, sadece bir film olduğunu biliyorsun. Güzel bir maaş kontrolü karşılığında öldürüldükleri iddiasıyla çok sevinen oyuncuları izlediğinizin farkındasınızdır. Ancak beyniniz ekranda kan ve cesaret görür, bu nedenle sizi adrenalini sisteminize bırakarak sizi doğrudan savaş ya da uçuş moduna sokar. Uygulamada şu şekilde çalışır: En sevdiğiniz müziği düşünün. Şimdi tırnaklarınızı bir tahtaya sürüklediğinizi düşünün. Şimdi elinizi bir kova kovaya attığınızı ve parmaklarınızın arasında tahılların sıkıldığını hissettiğinizi hayal edin. Ve şimdi limon ve kireç arasındaki farkı tadın - hangi daha fazla ekşidir? Kum yoktu; limon yoktu. Ve yine de, tamamen hayal ürünü bir dizi olaya tepki olarak zihniniz çok gerçek fiziksel tepkiler üretti. Beyniniz hayal gücü ile gerçeği birbirinden ayıramaz çünkü hayali durumlar beyne vücudunuzu gerçek bir durum için olduğu gibi gönderir. Zihnin inanan her neyse, vücudun tezahür edecek. Sadece karizmatik zihinsel bir duruma girerek, vücudunuz karizmatik bir beden dili tezahür edecektir. Tıpta zihnin vücuda güçlü bir şekilde olumlu etkisi plasebo etkisi olarak bilinir. Bir plasebo, taklit bir tıbbi prosedürdür: "pretend" hapları verilen hastalara gerçek olanları alır alınıyor; ya da insanlar hiçbir şey yapılmadığında tıbbi müdahale gördükleri söylenir. Şaşırtıcı sayıdaki vakalarda bu atıl tedavilere verilen hastalar hala tıbbi durumlarında gerçek bir iyileşme yaşarlar. Birinci Dünya Savaşı sırasında tıbbı mağazalar tükendiğinde plasebo etki keşfedildi ve doktorlar, ağrıyı hafifletici tedaviler uyguladıklarını söyleyerek bazen hastalarının acısını hafifletebildiklerini keşfettiler. Tıp topluluğu kontrollü klinik araştırmalara başladığı 1950'li yıllarda yaygın bir şekilde kabul gördü. İnsanlık tarihinin büyük bölümünde, tıbbın çoğu aslında saf plasebodu: doktorlar iksir veya müdahale reçete ederdi ki şimdi de esasen etkisiz olduğumuzu biliyoruz. Zihin vücudu etkileyici etkileyici yeteneği sayesinde, insanların koşulları halen daha da gelişmiştir. Plasebo etkisi bazen oldukça güçlü olabilir. Harvard Üniversitesi psikoloji profesörü Ellen fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

13/136

19.09.2017


Langer, yaşlı bir hasta grubunu hemşire ev benzeri bir ortamda topladı ve yirmi yaşlarında popüler olan dekor, giyim, yemek ve müzikle çevreledi. Takip eden haftalarda fizik muayene sıkı cilt, daha iyi görme, artmış kas kuvveti ve hatta daha yüksek kemik yoğunluğu gösterdi. Plasebo etki, en iyi karizmanın arttırıcı tekniklerin çoğunun temelini oluşturur ve kitap boyunca genelde ona başvuracağız. Aslında, bu muhtemelen zaten doğal olarak yaptığınız bir şeydir ve birçok uygulama sizin için sezgisel bir mantıklı olacaktır. Takip eden bölümlerde, bu beceriyi ince ayar yapacağız ve zaten kullandığınız dahili işlemleri daha güçlü yapacağız. Zihin-üstü vücut etkisi de nocebo etkisi denilen buna karşılık gelen bir dezavantaja sahiptir.7 Bu durumda, zihin tamamen kurgusal nedenlere tepki olarak vücutta zehirli sonuçlar doğurmaktadır. Bir deneyde, sarmaşıkları zehirlemek için son derece alerjik olduklarını bilen insanlar tamamen zararsızovuşturduklarında bir yapraktan ovuşturuldu ancak zehirli sarmaşıklara maruz kaldıklarını söylediler. Her birinde bir döküntü gelişti. Hem plasebo etkisi hem de nocebo etkisi tam karizma potansiyelimizi açığa çıkarma kabiliyetimizde kritik bir rol oynamaktadır. Zihnimizde olan her şey bedenimizi etkiler ve zihnimiz hayal gücü ile gerçekliği birbirinden ayırmada zorlandığından, düşündüğümüz her şey vücut dilimizi ve dolayısıyla karizma düzeylerimizi etkileyebilir. Hayal gücümüz, içeriğine bağlı olarak karizmamızı çarpıcı bir şekilde artırabilir veya engelleyebilir. En güçlü dahili karizma araçlarının çoğuna temelini kazandınız, ve sık sık başvuracağız. ANAHTAR ŞEHİRLER

Charisma'nın üç temel bileşeni vardır: varlık, güç ve sıcaklık. Günümüzde olmak, düşüncelerinize kapılmak yerine neler olup bittiğine dikkat etmek büyük ödüller verebilir. Varlık sergilediğinizde çevrenizdeki insanlar dinlenir, saygı görür ve değerlenir. Vücut diliniz iç durumunuzu çevrenizdeki kişilere telgraf aldığından, karizmatik olmak, varlık, güç ve sıcaklık sergilemek için karizmatik bir beden dili göstermelisiniz. Zihniniz hayal gücü ile gerçeklik arasındaki farkı anlayamadığından, karizmatik bir iç durum oluşturarak vücut dili otantik olarak karizmayı gösterecektir. Karizma elde etme açısından, iç haliniz kritiktir. İç durumu doğru bir şekilde alırsanız, doğru karizmatik davranışlar ve beden dili otomatik olarak dökülür.

Aslında, Stanford araştırmacıları, insanlar gerçek duygularını gizlemeye çalıştıklarında, başkaları için bir tehdit uyarısı yarattığını gösteren deneyler yaptılar.5

3

Varlık Engelleri, Güç ve Sıcaklık

MICHELANGELO, görkemli heykellerini hiç yaratmadığına, sadece onları ortaya koyduğuna inanıyordu. Diye, onun tek yeteneği mermer bloğuna bakmak ve içinde heykel seçmek olduğunu söyledi. Ardından ihtiyaç duyduğu şey, fazlalığı parçalayıp heykenin ortaya çıkmasına izin vermekti. Bu bölümde size yardımcı olacak şey: karizmatik benliğinizi engelleyen engelleri tanımlamak. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

14/136

19.09.2017


Bildiğiniz gibi, zihinsel durumunuz karizmatik beden dili projelendirme beceriniz açısından kritik öneme sahiptir. Bununla birlikte, varlığı, gücü veya sıcaklığı projelendirmek için doğru zihinsel duruma sahip olmanın yollarını bulabilen ve çoğunlukla bunu yapacak birçok şey var. Karizmalarınızı arttırmak, öncelikle hangi dahili engellerin kişisel karizma potansiyelinizi engellediğini bilmeyi gerektirir. Bu bölümde, karizmatik benliğinizin yolunda durabilen farklı fiziksel ve zihinsel rahatsızlığa göz atacağız. Fiziksel rahatsızlık Bu 4 milyon dolarlık bir anlaşmaydı ve siyah yün takımıyla neredeyse kayboldu. Manhattan'ın sıcak, güneşli bir gününde trafik sinirleniyor ve insanlar yoğun sokaklarda hızla ilerliyorlar. Tom, restoranın terasında oturup en iyi siyah yün takımını giyerek menüyü inceliyor. Tablonun karşısında, kendi menüsünü inceleyen Paul, bir şirketin CEO'su Tom aylardır kur yapıyor. Seçimlerini yaptıklarında, garson emirlerini atar, masaları sallar, ayrılır. Tom ve ekibi aylarca takıntılı bir şekilde sayıları çalıştırdı ve olası tüm senaryoları test etti. Sistemlerinin Paul'u hem zamana hem de paradan kurtaracağından eminler. Ama Paul için, bu büyük bir kumar olurdu. Şirket çapında yeni bir sistem uygulanması felakete yol açarak yanlış olabilir. Mağazalar kusursuz çalışması gerektiğinde Noel sabahı çalışmayı bırakırsa ne olur? Bir kriz varken Tom ve ekibi onun yanında olabilir mi? Paul, Tom'u ikna etmede son bir adım atmaya karar verdi. Tom için bu onun kariyerinde bir dönüm noktası olabilir. Sisteminin sağlam ve kendisinin ve ekibinin teslim edebileceğinden emin. Paul'a bu kadar güven duygusunu iletmek şimdi onun elindedir. Paul kriz durumlarını sorduğunda Tom'un hazır bir cevabı var. Fakat acil durum planlarını ayrıntılandırırken, parmaklarını yakanın kenarında sıktığında takım elbisesinin üzerinde kayarak durur ve Paul, Tom'un gözlerini küçülterek görebilir. Bu gerginlik onun gözlerinde mi? Paul merak ediyor. Tom'un ifadesi sıkı ve rahatsız görünüyor ve Paul kötü bir bağırsak hissi almaya başlamıştır. Neler oluyor? Paul Tom'un gözleri ve yüzünde gerginliği görmekte haklıydı, ancak bu gerginlik elindeki işle alakalı değildi. Sıcak, güneşli bir günde siyah bir yün takım giyen Tom sadece fiziksel olarak rahatsız olduğunu hissediyordu. Ya Tom'un evinde olsaydın? Kaşıntılı kostüm olmadan bile, önemli bir konuşmanın ortasında güneşli bir terasa geldiğinizi düşünün ve aniden güneş gözlerinize basmaya başlar. İnsan gözü güneş ışığı ile vurulduğunda, reaksiyonları otomatik olarak sıkar veya daraltırlar. Göz kaslarımız içsel uyaranlara olduğu gibi bu tür harici uyaranlara tam olarak aynı şekilde tepki verir. Dış dünyaya, yüzünüz öfkeyle veya onaylamayacak kadar güneş rahatsızlığıyla aynı tepki gösterecektir. Bu reaksiyon size bakan kişi tarafından görülecektir ve fiziksel rahatsızlığını bilmiyor olabilir. Tek bildikleri seninle konuşmakta oldukları. Söylediklerini tepki olarak gerginliğini yanlış yorumlamak doğal olurdu. Aslında muhtemelen tam olarak ne olacak, çünkü çoğumuz olayları - ki bunlar kişisel veya kişiliksiz - bizimle ilişkili olarak yorumlama eğilimindedir. Önemli bir toplantıya giden yolda trafik bizi merak etmene neden olabilir, bunun neden bugün benim başımıza gelmesi gerekiyor? Görülebilir, dışsal durumunuzu (beden diliniz) etkileyen herhangi bir fiziki rahatsızlık hafifçe bile olsa, sizin gibi karizmatik olduğunuzu etkiler. Biriyle etkileşime girerken, kendinizle ya da kendisiyle ilgili olduğunu hissedeceğinizi (en azından bilinçaltında) hissedeceksiniz. Fiziksel rahatsızlık sadece dış durumunuzu etkilemez; aynı zamanda iç durumunuzu da etkiliyor. Açlık gibi onun bazı biçimleri, performansınızı çeşitli şekillerde bozabilir. Aç olduğunuzda daha az açıkça düşündüğünüzü veya gıda ile ilgili olmayan herhangi bir şey hakkında en azından daha az açıkça düşündüğünüzü zaten biliyor olabilirsiniz. Birçok çalışma, düşük kan glikoz düzeylerinin, dikkati ve davranışları düzenleyen güçlüklerin yanı sıra dikkat bozulmasına da yol açtığını teyit eder.1 Bu, sergilemek istediğin karizmatik davranış için gereken belirli zihinsel duruma girmek için daha zor zamanlar olabileceği anlamına gelir. Karizma rahatsız edici fiziksel rahatsızlıklarla mücadele etmek basittir: Önlemek Tanımak


15/136

19.09.2017


Çözüm veya açıklama

İlk ve optimal adım, rahatsızlıktan kaçınmayı önlemektir. Burada klasik "Bir ons önleme bir pound iyileştirme" klasik atasözü tutar. Mümkün olduğu kadar, fiziksel olarak rahat olmanızı sağlamak için önceden planlayın. Seçiminizi her gün gerçekleştirirken bunu göz önünde bulundurmak, karizmayı kolaylaştırmanın basit bir yoludur. Bir toplantı için bir yer seçerken, konforu dikkate alın. Sıcaklık ve ses seviyesinin nasıl bir şey olacağını kendinize sorun. İyi beslenmesini sağlayın; kendinizi (veya ev sahibi olduğunuzda konuklarınızın) çok aç olmasına izin vermeyin. Enerji seviyenizi ve etkileşimde bulunduğunuz kişilerin enerji seviyesini düşünün. Toplantı çok erken mi çok geç mi? Yorgunluk belirtileri kolayca insanların beden dilinde şaşkınlık eksikliği olarak gösterebilir. Sizi ne sıcak ne de çok soğuk yapacak giysiler seçtiğinizden emin olun. Kaşıntılı, hasta uyumsuz ya da herhangi bir şekilde dikkati dağıtmayan giysilerden kaçının. Bunu fark etmemenize rağmen, herhangi bir fiziksel dağınıklık, zihinsel odaklarınızın bir kısmını tüketir ve performansınızı zayıflatır. Giysilerin iyi ve tamamen nefes alabilmeniz için gevşek olmasını sağlamak özellikle önemlidir (sığ göğüs solunumları değil derin göbek nefesleri almanız gerektiği anlamına gelir). Ne kadar iyi nefes aldığınızı, bebeğinize ne kadar oksijen alacağınızı ve dolayısıyla zihinsel olarak ne kadar iyi performans gösterdiğinizi etkiliyor. Kuşkusuz, insanlar giysileri rahat olmamasına rağmen çok etkileyici olduklarını hissetmekten dolayı değerli güven ve dolayısıyla karizma kazanabilirler. Karar vermek gerçekten size kalmış: güven kazanmaya değecek rahatsızlık var mı? İdeal olarak, görünümünüzde rahat ve kendinden emin hissettiren giysiler giymelisiniz. Sizi geride tuttuğunuz küçük şekillerde rahatlığı feda etmediğinizden emin olun. Yapabildiğiniz her avantajı elde etmek istiyor musunuz? Bir genç adam, gözlerinin güneş ışığına karşı çok hassastır ve yüzündeki gerginliğin asıl nedenini açıkladığında bile onunla birlikte yaşadığı insanlar açıklamalarından şüphe ediyor gibi görünüyor. Bağırsak seviyesinde hala aralarında bir sorun olduğunu düşünüyorlar. Onun çözümü, oturmadan önce odanın güneşe bakmayacağından emin olmak ya da güneş bir sorun haline geldiğinde pozisyon değiştirme talebinde bulunmaktır. Bu sorundan haberdar olduğu için, algılandığı yolu etkilemeden harekete geçebilir. Farkındalık, fiziksel rahatsızlıkla mücadelenin ikinci adımıdır. Zaman zaman yüzünüzle birlikte kontrol edin; gergin olup olmadığını anlayın. Burada kalma yeteneği yine size yardımcı olacaktır: daha fazla hediye varsa, vücut diliniz gerginleşiyorsa fark etme şansınız o kadar iyi. Üçüncü adım, harekete geçmektir. Bir şeyin yüzünüzde gerginlik yarattığını fark ederseniz, bununla ilgili bir şeyler yapın. Başkaları yanlış yorumlamadan önce hem rahatsızlığı hem de yanlış yorumlamayı telkin etmeye çalışın. Güneş Tom'un gözlerindeyken terasta konuşmaya geri dönelim. Artık onun rahatsızlığını görmezden gelmeye çalışmaması gerektiğini biliyorsun. Bunun yerine durumu açıklamak ve düzeltmek için harekete geçebilir. Konuşma sırası geldiğinde, bir süre duraklayabilir, elini tutabilir (görsel ipucu yardımcı olur): "Biraz hareket etsek sorun olmaz mı? Gözlerim güneş ışığı ile zorlanıyor. " Fiziksel rahatsızlık hafifletilemediğinde, başkalarının gerginliğini kişisel olarak önlemek çok daha önemli. Belirli bir sorun yüzünden rahatsızlığınız olduğunu açıklamak için bir dakikanızı ayırın. Örneğin, yakın inşaat gürültüsünden rahatsız hissediyorsanız, sorunu açıklayın. Bir şeye ses vermek genelde ikinizden de ondan ilerlemenize izin verir. Zihinsel rahatsızlık Bu tamamen zihinde ortaya çıkmasına rağmen, psikolojik rahatsızlık vücudumuzun yanı sıra aklımızdan geçebilir. Hem hissettiğimizi hem de nasıl hissettiğimizi etkiliyor. Zihinsel rahatsızlık kaygı, memnuniyetsizlik, kendi eleştiri veya kendi şüphelerinden kaynaklanabilir; bunların hepsi iç negatiflik biçimindedir ve her biri kişisel karizma potansiyelimizi engelleyebilir. Zihinsel rahatsızlığı nasıl ustalıkla kullanacağınızı bilmek, fiziksel rahatsızlığın nasıl başa çıkacağını bilmekten daha önemlidir. Bu, kitabın en zorlu bölümlerinden biri ve en önemlilerinden biri. İşlenmesi zor olabilir, ancak sonunda size fayda sağlayacağına söz veriyorum. Aslında çok daha güçlü olacaksın. Sizi oyunun ilerisine götürmek için fikirler kazanmış olacaksınız ve bir sonraki bölümlerin üzerine hangi anlayışın temelini oluşturacaksınız. Kendinize güvenin, derin bir nefes alın ve okuyun. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

16/136

19.09.2017


Belirsizliğin Neden Olduğu Kaygı Diğer ayakkabının düşmesini beklediğiniz duygusunu yaşadınız mı, bazen de tereddütsüz kalan kötü haberler duymayı tercih ediyorsunuz? Diyelim ki kısa süre önce biriyle romantik bir ilişki kurmuşsunuz ve birdenbire aramalarınızı geri vermeyi bırakıyorlar. Beyniniz neden her türlü açıklama yapıyor, neden sessiz olduklarına takıntı yapıyor. Sessizliğinizin sebebini hiç bilmezden kesin bir "Bitti" ye girmeyi tercih edeceğini hiç hissettin mi? Cevap reddedici olsa da, en azından o zaman bileceksiniz. Çoğumuz için, şüphe veya belirsizlik hali rahatsız edici bir yerdir. Bilişsel Terapi Amerikan Enstitüsü müdürü Robert hastalarının çoğu zaman, belirsizlik hala olumlu bir sonuç söylüyor. umuduna verse de, tereddüt içindeLeahy, bırakılmaktan çok olumsuz bir teşhis alacağını bildirdüklerini Belirsizliği tolere edememe konusundaki yetersizliğimiz birçok maliyeti beraberinde getirir. Erken kararlar vermemize neden olabilir. Bizi müzakerelerde özürlüyor, böylece sessizliği doldurmak için karıştırdığımızdan, diğerinin düşüncelerini bilmediğinin belirsizliğini göze alamayacağımız kadar çok açıklamamıza yol açıyor. Ve en önemlisi, endişeli hissetmemize neden olabilir. Kaygı, karizmanın ciddi bir sakıncasıdır. Öncelikle, iç durumumuzu etkiler: açıkçası, endişeli olduğunuzda tamamen mevcut olmak zordur. Kaygı da güvenimizi düşürebilir. Kaygı, düşük varlığı ve düşük güven, vücudumuzun dilinde doğrudan görünebilir, aynı zamanda sıcaklığı yayma kabiliyetimizi de düşürebilir. Ancak, kesin olan bir şey varsa, belirsizlik ortadan kalkmaz. İş ve teknolojik gelişmelerin yanı sıra öngörülemeyen ekonomik değişimler göz önüne alındığında, belirsizlik ve belirsizlik günlük hayatımızda gittikçe artan bir faktör olacaktır. İşlerken daha iyi olanlar başkalarına kıyasla belirgin bir avantaj kazanacaktır. Sonuç belirsiz olan zor bir durumla uğraştığınızı düşünün. Oynayabileceği çeşitli yolları düşünürsünüz ve her biri ile en iyi nasıl başa çıkılacağınızı stratejize edersiniz. Çok uzak çok iyi. Her senaryoyu bir kez düşündükten sonra yapılacak akılcı, makul ve mantıklı şey, durumu aklından çıkarmak ve eylemin gerçekten gerekli olması için günün tadını çıkarmak olacaktır. Fakat kaçımız aklımızı farklı çıktıları tekrar tekrar gözden geçirdik, yaptığımız çeşitli planları yeniden dile getirdik, olası senaryoları tekrarladı, yaklaşan konuşmaları sadece bir veya iki kez değil de ad nauseam olarak zihinsel olarak prova ettiğini hissettiniz? Paul'la olan görüşmesine kadar geçen haftalarda Tom'un zihni farklı olasılıkları ortaya çıkarmaya başladı. İlk olarak, olumlu bir sonuç hayal etti ve bunun olabileceği tüm sonuçları aradı. Kimin arayacağını ve hangi sırayla onları projeye sokacağını düşündü. Peki ya cevap negatifse? Zihni, izleyecek olan eylem dizisini açmaya başladı: kararı patronuna nasıl açıklayacağı, ekibine nasıl anlatacağı vb. Tom, önümüzdeki üç gün boyunca her iki senaryonun da zihninde patladığını fark etti, beyni her olumsuzluk için planladığı stratejileri tekrarladı. Çalışmaya devam ederken, reddini açıklamak için patronuyla yapacağı konuşmayı prova yaparken yakaladı. İş sırasında, birdenbire penceresine bakmayı başaramadığını fark eder ve ekibine nasıl kazanacağını nasıl hayal edeceğini hayal ederdi. Tom, diğer önemli olayları gözardı ettiğini biliyordu. Durum hakkında düşünmeyi bırakmaya çalıştı, ama aklı sadece olasılıklara defalarca geri dönmeye devam etti. Tom'un bırakamamasının nedeni, zihinlerimizin belirsizlikten esasen rahatsız olmasıdır. Beynimiz belirsizlik kaydedinceye kadar bir hata sinyali yanıp söner. Belirsizlik bir gerginlik olarak kaydeder: tekrar rahat hissetmeden önce düzeltilmesi gereken bir şey. Belirsizlikle olan doğal rahatsızlığı hayatta kalma içgüdülerimizin bir diğer mirası. Bilinmeyen veya belirsiz olanın tehlikeli olduğu ortaya çıkmaktansa, henüz tanıdık olan şeyle daha rahat olma eğilimindeyiz. Belirsizliği nasıl ele alacağımızı öğrenmek lazım, karizmayı arttırdığı için değil, aynı zamanda belirsizlik ve belirsizlikle rahat olma yeteneği iş başarısının güçlü öngörülerinden biri olarak ortaya çıkıyor. UC Berkeley'nin İşletme Okulu Yenilik Merkezi'nin direktörü Adam Berman, MBA öğrencilerini kariyer gelişimlerinde izledikten sonra sonuçlandırdı. Çok az sayıda işletme okulunda öğrencilere belirsizliklerin nasıl başedileceğini öğretirler. Öte yandan, psikologlar insanlara bu arenada becerilerini on yıllardır arttırmaya, sadece bu amaç için araçlar yaratmaya ve geliştirmeye yardımcı oluyorlar. Berman bana bir program hazırlamamı istediğinde işletme yöneticilerine daha iyi bir gezinme ve belirsizliği benimseme konusunda yardımcı ram , psikologların oluşturduğu araçları incelememizi ve hangilerinin iş bağlamında fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

17/136

19.09.2017


uygulanabilir olduğunu görmemizi önerdi. Belirsizliğin rahatsızlığını gidermek için bulduğum tek etkili yöntem, sorumluluğun aktarılmasıdır2. Belirsiz durumlarda, gerçekten bilmek istediğim şeylerin her nasılsa işe yarayacağıdır. Belli şeylerin düzeleceğinden eminsek, her şey halledilirse, belirsizlik daha az endişe uyandırır. Aşağıdaki kutuda egzersizi denemek için bir dakikanızı ayırın. Ses rehberimi baştan sona doğru yönlendirmemi isterseniz, Charisma Mit Web sitesine gidin: http://www.CharismaMyth.com/transfer. Uygulamaya koymak: Sorumluluk Transferi Rahat oturun veya yatın, rahatlayın ve gözlerinizi kapayın. İki veya üç derin nefes alın. Nefes alırken kafanızın üst kısmına doğru temiz hava çizmeyi hayal edin. Nefes alırken, havanın kaybolmasına izin verin, tüm endişeleri ve endişeleri yok edin. Tanrı, kader, evren, inancınıza en uygun olanı seçerseniz, hayırsever olarak düşünebildiğiniz bir varlık seçin. Endişe duyduğunuz her şeyin ağırlığını düşünün; bu toplantı, bu etkileşim, o gündüz omuzlarınızdan ve seçtiğiniz hangisinin omuzlarına yerleştirdiğinizden. Artık yetkili kişiler. Omuzlarınızdan her şeyi görsel olarak kaldırın ve farkı hissedin, çünkü artık bunlardan herhangi birinin sonucundan artık sorumlu değilsiniz. Her şey halledilir. Arkanıza yaslanıp gevşeyebilir ve yol boyunca bulabileceğiniz her neyin iyi tadını çıkarabilirsiniz.

Bir dahaki sefere alternatif çıktılar düşündüğünüzde kendinizi yakın hissettiğinizde, dikkatli olun. Beyniniz olası sonuçlar hakkında takıntılar kurarak çevrelerde dolaşırsa, endişelerden bazılarını hafifletmek için bir sorumluluk aktarımı deneyin. Evrensel, Tanrı ve Kader olmak üzere çok güçlü bir varlığın olabileceğini düşünün ve aklındaki bütün endişelerle onu emanet edin.

Peki bu senin için nasıl işe yaradı? Fiziksel bir reaksiyon hissettiniz mi? Sorumluluk transferini yaptıktan sonra, birçok müşteri hafif hissettiriyor veya göğüsleri açılıyor ve genişliyor. Herhangi bir fiziksel tepki ya da zihinsel rahatlama hissetmediyseniz, bunun anlamı yalnızca belirsizliğin sizin için endişe yaratmadığı anlamına gelebilir. Eğer bir şeylerin olmasını hissettiysen harika: harika bir sorumluluk devri gerçekleştirdin. Zamanla, müşterilerimin birçoğu kendilerini bu tekniğe sıklıkla geri döndüklerini buldular, içgüdüselleşti. Her bir uygulama ile, görselleştirmek, günlük endişelerini ve umurunda olduğu gibi aktarmak ve aktarmanın fizyolojik etkilerinden zevk almak daha kolay hale gelir. Bu tekniğin çalışmasının nedeni, bir senaryo ile sunulduğunda beynimizin ilk tepkisi onu mümkün olduğunca düşünmektir. Harvard-MIT Sağlık Bilimleri ve Teknolojisi Programında araştırma bilim adamı William Bosl, inanç, güvensizlik ve belirsizlik üzerine yapılan yeni bir fonksiyonel MRI çalışmasının sonuçlarını şu şekilde açıklıyor: 3 "Beyinlerimiz önce anlamalı, sonra inanmalı ve inkar etmeye devam etmelidir. Güvensizlik ek bilişsel çaba gerektirdiğinden önce fizyolojik etkileri elde ederiz. Ve bu inanç kısa bir an sürmesine rağmen, düşünce kalıplarımızı değiştirebilen ve rahatsız edici duyguları hafifletmeye yardımcı olan duygusal ve fiziksel bir güvence üretmek için yeterlidir. "4 Fizyoloji, bilişsel güvensizlik başlamadan çok önce görsellere tepki verir Buna ek olarak, görseller bilişsel devrelerimizi kısa devre yapar ve doğrudan beynimizin duygusal düzeylerine geçerler. Sorumluluk devri, aslında belirsizliği ortadan kaldırmaz (sonuç belirsiz kalır). Bunun yerine, belirsizlik daha az rahatsız olur. Bu ayrım önemlidir. Belirsizlikten kaynaklanan endişeden kurtulmak için erken kararlar almaktan, kötü sonuçlara neden olmaktan kaygılarını çeşitli zihinlerde değişen maddelerle uyuşturmaktan insanlar kurtulmak için elinden gelenin en iyisini yapıyor. Bununla birlikte, sorumluluk transferi belirsizliği ortadan kaldırmaya çalışmadan çalışır. Bunun yerine, sizi daha az etkilemekte, sizi bilmeyene eşlik eden zihinsel ve fiziksel fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

18/136

19.09.2017


durumlardan uzaklaştırmaktadır. Durumunuzun sonucu hala belirsiz olabilir, ancak artık bu konuda endişeleniyorsunuz. sorumluluk transfer edildiğini imkanı ile zihninizi sunarak iyi kullanmak hayal ile gerçeği ayırt etmek harika plasebo etkisi-beynin yetersizliğini koyuyorlar. Sonraki bölümlerde göreceğimiz gibi biz, disbelief.5 bu doğal bilişsel gecikme belki sayesinde kendini 'aldatan bildiğinde, plasebo etkisi bile çalışır Müşterilerimden biri, Kariyerinde bir dönüm anına götüren saatte, Patrick, sıra sendin"

bu tekniği sahneye adım atmadan önce önemli bir sunum yapmak için kullandı. noktası olma potansiyeline sahipti ve bir hafta gergin hissetiyordu. Büyük kaygısı yükseldi ve midesi çalkamaya başladı. CEO, ona döndüğünde ve "Tamam, dediğinde, stres seviyesinin fırladığını hissediyordu. Gerilimi omuzlarında,

yüzünde, gözlerinde hissediyordu. Stres altındaki vücut dilinin ne kadar zarar verici olduğunu onun sunumunda biliyordu. Böylece odanın dışına çıktı, sessiz bir köşe buldu, gözlerini kapattı ve sadece üç dakika boyunca hem performansı hem de sununun yardımsever bir varlığın omuzlarına nasıl yüklendiğini hayal etti. Bana, başından parmaklarına kadar vücudunda bir rahatlama hissettiğini söyledi. Ve sunusu büyük bir zaferdi. Kişisel olarak, benim için (ve her şey için) büyük bir ana plana sahip olan yararlı bir Evren'e inanmaya karar verdim. Bana en iyi uyan bu inancı buldum; Bu planın bir parçası olarak olan şeyleri görmemde bana yardımcı oluyor. Kaygı seviyesinin arttığını fark ettiğimde sorumluluk aktarmak için hızlı bir görselleştirme yapıyorum. Anında rahatlama duygusu hissetmek ve sıcaklık, sakinlik ve huzurun yükselmesi inanılmaz. Bütün vücudumun rahatlamış olduğunu hissediyorum ve sanki bütün halim parlamaya başlıyor gibi.

Karşılaştırma Nedeniyle Memnuniyetsizlik Cuma gecesinin olduğunu ve bir çok masada oturan insanlarla büyük bir akşam yemeği partisinde olduğunuzu düşünün. Masanızdaki konuşma oldukça katı değil, katıldığınız son partinin boğazın aksine çok eğlenceli geçti. Daha da kötüsü, yanınızdaki tablo kahkahalarla patlıyor. Düşünmek doğal değildir, keşke o masada olsaydım. Daha iyi vakit geçiriyorlar ...? İnsanlar doğası gereği karşılaştırmak için yönlendirilirler. Ne zaman bir tecrübeye sahibiz, onu geçmiş tecrübelerimizle, diğerlerinin tecrübeleriyle ya da tecrübenin ne olması gerektiği ile ilgili ideal imajıyla karşılaştırma eğilimindeyiz. Birkaç seçenek sunulduğunda ve sonucu en iyi hale getirmeye çalışarak mümkün olan en iyi seçimi yapmak istediğimizde, bu eğilim daha da akut hale geliyor. Bu döngünün her aşaması karizmamızı bozar. Karşılaştırma ve değerlendirme yapma eylemi tamamen var olma kabiliyetimizi engeller. Her ikisini de optimize etmeye çalışmak varlığımızı olumsuz yönde etkiler ve mümkün olan en iyi seçimin baskısı nedeniyle endişe yaratır. Ve olumsuz bir değerlendirme, bizi memnuniyetsizlik, kıskançlık veya kızgınlık gibi olumsuz bir zihinsel duruma kolayca sokabilir. Kıyaslama eğilimi beyinlerimizde çok derinde bulunur, mücadele etmeye çalışmak zaman alabilir. Bunun yerine, karşılaştırmalar yaparken dikkat edin ve bunun sebep olabileceği iç rahatsızlığı hafifletmek için sorumluluk aktarma tekniğini kullanın. Kendinden Eleştiri Önemli bir iş görüşmesine giden yolda olduğunuzu düşünün. Röportajın saati yaklaştıkça, içsel kritik sesiniz kendinize güvenerek, geçmişteki başarısızlıkların, geçmiş aşağılamaların ve yetersizliklerin hatıralarını ortaya çıkarır. Kaygı yükselir ve iç eleştirmeninizin saldırısının fiziksel etkilerini ustalıkla nasıl beceremiyorsanız, performansınız düşer. (Merak etmeyin, bölüm 4'te böylesi bölümleri ele almanız gereken tüm araçları edineceksiniz) İnsanların performansı üzerinde kendilerini nasıl hissettiklerini etkileyen çok az şey vardır. Sporcular, kötü bir zihinsel durumun fiziksel olarak ne kadar iyi hazırlanmış olursanız olun performanslarını etkileyeceğini söyleyecektir. Psikolojik olumsuzluk gerçek fiziksel sonuçlara neden olabilir. İç sesimiz bizi eleştirirken bağırdığında, saldırıya uğradığımız gibi hissedebilir. Beynimiz hayal gücü ile gerçeklik arasında ayrım yapmadığı için, bu dahili saldırılar zihnimiz tarafından gerçek, fiziksel bir saldırı gibi algılanır ve tehdit yanıtı ya da savaş ya da uçuş cevap olarak bilinen otomatik bir fiziksel reaksiyon üretebilirler . fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

19/136

19.09.2017


Bu aktivasyonun etkileri çok iyi bilinmektedir. Tıpkı bir zebra, aslan tarafından takip edilme stresine tepki verirken, insan vücudu damarları boyunca adrenalin ve kortizol (stres hormonları) çeker ve tüm kaynaklarını önemli işlevlere yönlendirir: kalp ve solunum oranları yükselir, kas reaksiyonları, görme keskinliği , ve benzeri. Vücut artık on yıl daha yaşamakla ilgilenmiyor, ancak on dakika daha hayatta kaldı. Kas onarımı, sindirim ve bağışıklık sistemi gibi acil olmayan fonksiyonların yanı sıra bilişsel mantık gibi "gereksiz" fonksiyonları kapatır. Başka bir deyişle, hayatta kalmak için kritik olmadığı için, akılcı düşünce kapanır. NeuroLeadership Institute'un kurucusu David Rock, "tehdit tepkisi analitik düşünmeyi, yaratıcı içgörüyü ve problem çözmeyi bozuyor" açıklamasını yaptı. Bu tür olumsuzluk sadece gerçek performansımızı etkilemekle kalmaz, aynı zamanda başkalarının bizi nasıl algıladığını da etkiler. Bir konuşma yaptığınızı varsayalım. Bir şey söyledin ve hemen düşün, Ah, söylemek aptalca bir şeydi. Yüzünde ne olacak? Düşünceye kapılabilir ve ifadeiniz gergin olabilir. Konuştuğumuz gibi, beden dilimizi kontrol edemiyoruz, zihnimizdeki herhangi bir olumsuzluk en sonunda yüzümüzde görünecektir. Olumsuz ifadenin ne kadar kısa olursa olsun, size bakan kişi bunu fark edecektir. Bildikleri tek şey, onlara bakarken ve onları dinlerken, olumsuz bir ifade yüzünüzü geçti. Doğal olarak bu ifadenin onlara karşı bir tepki olduğunu varsayarlar - söyledikleri ya da yaptıkları ya da onlarla ilgili düşündükleriniz. Performansınıza ek olarak, iç negatifliğin beden dilinizi ve dolayısıyla karizmasını nasıl etkilediği de budur. Öz-eleştiri, herhangi bir alanda büyük performansın en yaygın engellerinden biridir. Çoğunlukla sessiz katil işi olarak adlandırılır, çünkü birçok yöneticiye acı çekiyor ancak çok az insan bu konuda konuşmaya cesaret edemiyor. Ben en kıdemli yöneticilere genç ortaklarından, insanların çeşitli duydum, gizli olarak kendi iç eleştirmenler sürekli başarısızlıklarını işaret ya da proje ve girişimler için hayal kırıklığı sonuçları belirlemede işgünlerinin çok olumsuzluk tarafından tüketildiği itiraf. Bazı durumlarda, bunlar (ve) onlar şey bir yönetici bildirildiği gibi, düşünüyor, hiç bitti o şaşırdılar “Günümün yüzde sekseni içimdeki eleştirmeni mücadele harcanmaktadır.” Kendinden kuşku duyma Basitçe söylemek gerekirse, kendi kendine şüphe etmek, bir şeyler başarmak için kendi yeteneğimize olan güvensizliktir: bunu yapma kapasitemizden veya bunun nasıl yapılacağını öğrenme kapasitemizden şüpheliyiz. Daha da kötüsü, eksikliğimizin, gerekli olan ancak ulaşılamaz bir şey olduğunun ve yeterince iyi olmadığımız korkusudur. Sahtecilik sendromu olarak bilinen kendi kendine şüphe ifadelerinden birinde, yetkili kişiler, ne yaptıklarını gerçekten bilmediklerini ve sadece birinin dolandırıcılık gibi görünmesini beklediğini hissediyorlar. Sahtecilik sendromu 1978'de Georgia Eyalet Üniversitesi profesörleri tarafından ilk kez tanımlandığından, nüfusun yüzde bu duyguyu seferinde ya da birAma yerde yaşadığını öğrendik.8 Bugün,70'inden nihayet fazlasının ele alacağımız etkili bir araçlar var (bkz. 4. başka Bölüm). zaten, İlginçtir, sahtekâr sendromu, yüksek performans gösteren kişiler arasında en kötüsü. Harvard, Yale, Stanford ve MIT'de konuştuğumda, oda sessizce dolaşır, bir pin düşüşü duyabiliyordu. Ve öğrencilerin bu hissi bir isme sahip olduklarını ve yaşadıklarında yalnız olmadığını fark ettikleri için rahat bir soluk aldığını görüyorum. Her sene Stanford Business School'da gelen sınıf soruluyor: "Buradaki kaçınız, kabul komitesinin yaptığı bir hatanız olduğunuzu hissediyor mu?" Her sınıfta sınıfın üçte ikisi derhal ellerini kaldırıyor. Konuşmalarda bunu söylerken, insanlar şaşkınlık ifade ediyor. Kapsamlı bir kabul sürecinde başarılı olan ve arkasında somut başarılar kaydeden Stanford öğrencileri, ülkenin en iyi ve en parlak öğrencilerinden biri, bir şeylerin ait olmadığını nasıl hissedebilir? Yine de bu duygu, başarının her aşamasında yankılandığını duyacaksınız. Her modern Batman filminin yapımcısı Michael Uslan, stüdyoya girdiğinde hâlâ bu duyguyu alıyor. "Güvenlik görevlilerinden birinin içeri girebileceğini ve beni dışarı atabileceğini düşünen hâlâ bu arka plan var" dedi. Bazıları için, kariyer ilerlemesinin direkt bir sonucu olmuştur-başarısızlık maliyeti arttıkça ve daha yüksek olarak, dahili şüpheler daha büyük sorumlulukla karşı karşıya kalır. Monitor Group'un yönetici ortağı Bob Lurie bana, bunun da neye benzediğini bildiğini söyledi. "Kariyerimin ilk altı veya yedi yılı için, sahtekar sendromun poster çocuğuyum. Üst düzey yöneticilerin bulunduğu bir odaya girersem hemen sahtekar olduğumu düşüneceklerini düşünmüştüm. " Kaygı, memnuniyetsizlik, öz eleştiri ve benlik şüphesinin etkilerini gördük. Bütün bu olumsuzluklar nereden geliyor? Yaşadığımız zor duygular, en yararlı hayatta kalma fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

20/136

19.09.2017


mekanizmalarımızdan birinin doğal bir yan ürünüdür. Olumsuzluk sizi soruna çözüm getirmek veya durumdan kurtulmak için eyleme teşvik etmektir. Korku ya da endişe gibi hisler sizi bir şeyler yapmaya yönlendirir. Rahatsız oldukları için "tasarlanmış" oldukları için rahatsız oluyorlar. Tam korku korkusunun çok uygun olduğu zamanlar vardır. Hayati tehdit eden fiziksel tehlike içinde olsaydık, o zaman, vücudumuzun tüm kaynaklarını kısa vadeli hayatta kalmamızı sağlamaya odakladığından mutluluk duyarız. Bununla birlikte, günümüz dünyasında, birkaç durum tam bir kavga veya uçuş cevabını hak etmektedir. Bu davalarda, içgüdüsel tepkiler aslında bize karşı işlemektedir. Sınavın ortasında hiç felç olmuş ya da sahne korkusu deneyimi yaşadınız mı? Farlardaki bir geyik gibi, dondurursun, kalpler yarışlar, avucunuzun terlemesi olur. Ne söylemeyi ya da yapmayı planladığınızı hatırlamak istersiniz ama zihniniz boş. Daha yüksek bilişsel işlevleriniz kapanmıştır. Bazen, stres etkisi altında zihin, savaş ya da uçuş halinde olduğumuzu, acil durum ilan ettiğini ve gereksiz işlevler olduğunu düşündüğünü düşünüyor. Ne yazık ki, bu vücut bilişsel yeteneklerimizi en çok ihtiyaç duyduğumuzda azaltıyor demektir. Bunu anksiyete atağının ortasında hatırlamak zor olsa da, bu reaksiyonun esenliğiniz için tasarlanmış tamamen doğal, doğal bir eylem olduğundan emin olunuz. Tabii ki, bir derece kendine güvenen şüphe, bizi harekete geçirmeye yardımcı olabilir. Örneğin, sahtekâr sendromu, bizi herkesten daha çok çalışmaya iten büyük bir motivasyon aracı olabilir. Ama ne pahasına? Bu tür iç negatifliklerin beden dilimizi ve dolayısıyla etkileşimlerimizi bozduğunu göz önüne alarak, yaşamı gerçekten tadını çıkarabildiğimizi söylememek gerekirse, sahtekar sendromu nasıl ele alacağımızı öğrenmek ve onun yerine yeteneklerimize olan güveni motive etmek daha iyi olmayabilir ve başarı sevinci mi? Sahtecilik sendromunu ve iç eleştiriciyi nasıl ele alacağınızı bilmek, karizma potansiyelinizi açığa çıkarmak için gereklidir. Uygulamayla, bir sonraki bölümde öğreneceğiniz gibi teknikler kullanarak iç negatiflikten bir miktar uzaklaşabilir ve dahili eleştirmenin sesinin sizi sadece bir gülümseme ya da kıkırdama haline getirdiği bir yere erişebilirsiniz. Söz veriyorum. Şu ana kadar iç olumsuzluk, bunun nasıl tanınacağı ve zihninizde ve vücudunuzda nasıl oynadığı hakkında temel bilgiler edindiniz. Bir sonraki bölümde, bu analizleri uygulamaya koyacak araçları edineceksiniz. ANAHTAR ŞEHİRLER

Fiziksel veya zihinsel olarak herhangi bir iç rahatsızlık hissetmek, nasıl hissettiğinizi ve başkalarının seni nasıl algıladığını bozabilir. Fiziksel gerginlik, gözlerinizde güneş kadar basit bir şeyin sebebi olarak beden dili ile aynı kaygıları anksiyete veya tahriş gibi daha ciddi bir rahatsızlık olarak üretir. Önlem en iyisidir: kıyafet, yer ve zamanlamada rahatlık sağlamak için ön planlayın. Herhangi bir fiziksel rahatsızlıktan haberdar olmak amacındayız. Bir etkileşim esnasında fiziksel rahatsızlık ortaya çıkarsa, bunu hafifletmek veya açıklamak için derhal harekete geçin. Vücut dilinizde oynadığınız ve karizmasını önlediğiniz kaygı, belirsizlik ve memnuniyetsizlik duygularını azaltmak için sorumluluk aktarımı gibi teknikleri kullanın. Anksiyete, hoşnutsuzluk, kendine eleştiri veya şüphe gibi zihinsel olumsuzluğun normal olduğunu ve herkesin yaşadığı bir şeyi anlayın.

4


21/136

19.09.2017


Engelleri Aşmak

Şimdiye kadar fiziksel ve zihinsel rahatsızlıktan kişisel karizma potansiyelinizi engelleyebilecek önemli bilgiler elde ettiniz. Bu bölümde, bu içgörüyü uygulamaya koymak, engelleri aşmak ve neredeyse tüm iç rahatsızlığı başarıyla ele alacak araçlar edineceksiniz. Zor duyguların ortaya çıkışı ne olursa olsun -özel şüphe, sabırsızlık, rahatsızlık, tahriş-güvenle bunları halledeceksiniz. Zor bir tecrübeyi dikkatle kullanmak üç aşamalı bir işlemdir: rahatsızlığı yok etmek, olumsuzluğu etkisiz hale getirmek ve gerçeği yeniden yazmak. Başlayalım. Birinci Adım: Rahatsızlığı Giderme Bir tacizi tahrip etmek, gücünü normal, yaygın ve endişe verici veya utanacak hiçbir şey olmadığını anlayarak azaltmak demektir. İç rahatsızlık ve olumsuzluk hissetmek yaşamın doğal bir parçasıdır. Herkes yaşar. Ne kadar iyi olursak olalım, hepimiz duyguların tüm yelpazesini hissediyoruz. Budizm'in ömür boyu sürecek bir keşiş olan Thich Nhat Hanh bile ve dünyadaki aydınlanmış barış sembolü, bir zamanlar öfkelenince ayağa kalkmalı ve ona yumruk atmak istiyordu. Ve yine de bir şekilde, kültürümüzde, herhangi bir fiziksel veya zihinsel rahatsızlığı yanıltıcı bir şey, belki de bizim içimizde yanlış bir şey belirtisi olarak gösteren bir alışkanlık haline getirdik. Belli bir üzüntüyü veya rahatsızlığı kabul ettiğimizde önemli bir iş değişimi, boşanma ve sevdiklerimizin ölümü gibi can sıkıcı olaylar yaşarken bile, duygularımızın kabul edilebilirliğine genellikle zaman sınırı koyarız; bu noktadan sonra biz buna inanırız Bu şekilde hissetmeye devam etmek uygunsuz olurdu. Bu zihniyet, olumsuz düşüncelerin, duyguların ve iç tecrübelerin ele alınmasının zor olduğu başlıca nedenlerden biridir; biz "olmamalı" olduklarını düşünüyoruz. Bu yüzden sadece kendimizi kötü hissetmekle kalmıyor, aynı zamanda kötü hissetmek konusunda da kötü hissediyoruz. Destigmatize olmak için, bu iç rahatsızlıktan her neyse, insan tecrübesinin normal bir parçası ve beynimizin hayatta kalma mekanizmalarından birinin yan ürünü olduğunu hatırlatın. Özellikle sizin gibi bir insanı düşünüyorsanız, ancak belki yalnızca bir iki adım ileride - her ikiniz de ilgili ve hayran olduğunuz bir kişi - düşünüyorsanız, neler yaşadığınızı deneyimli diğer kişilerin düşünmesine yardımcı olur. Örneğin önemli bir müşterinizi kaybederseniz, örneğin tanıdığınız birini (saygı duyduğunuz bir akıl hocalığı ya da duyduğunuz bir meslektaşı - benzer birsize gerileme yaşayan birisini düşünün). Onların busaygı deneyimi yaşayacaklarını düşünün. Elbette, bunları anlatan işitme masalları bizzat kendileri için ideal olurdu, fakat onları bu deneyimi yaşayarak hayal etselerdi ve sizden bunu anlatmak işe yarayabilir. (Unutmayın, beyniniz farkı bilmeyecektir.) Rahatsızlık götürmek için başka bir yol da, bu deneyimin yalnız olmadığını hatırlatmaktır. Gezegendeki yaklaşık 7 milyar insanla, ben sadece bir tanesi değil aynı anda birçok kişinin aynı anda geçeceğini garanti altına alabilirim. Bir insanın hissettiği büyük bir duygu olarak görmek yerine, onunla mücadele eden bir topluluk gör. Birçoğu tarafından paylaşılan zor bir yük. Karşı koymak için siz yalnız olmak yerine, konuyu depresyon, utanç, şu anda çok sayıda insan tarafından hissedilen hüzün olarak görüyorsunuz. Müşterilerimden biri bana kendisini bu şekilde başkalarına bağlamanın faydalı olduğunu ve ona sorumluluk devri ile aynı sakinleştirici etkiyi verdiğini söyledi. Nerede olursa olsun etrafına bakmayı ve günlerini gezdirirken kabarcıkların insanların kafalarından akmasını düşündüğünü hayal eder. Ve diyor: "Düşündüğüm ya da hissettiğimi her ne hissetmek için" yanlış "olmadığını anlamanın rahatlığı var. Normal olduğunu. " Hem benim kişisel deneyimimde hem de koçluk müşterimde, bu yeni zihniyetin uyumluluğunu ve endişe ya da utanç duygusuyla nasıl başa çıkılacağınızı öğrenmenin iç karışıklığı daha da kolaylaştıracağını buldum. Görüyor musun, gerçek katil utanç duyuyor. İnsanların hissettikleri tüm duygular arasından, sağlık ve mutluluk açısından en zehirli şeylerden biridir. Utanç arayan araştırmacı Brené Brown bunu "sevilmeme korkusu: utanç, kusurlu olduğumuza, dolayısıyla sevgi ve aidiyete değmeyeceğimize inanmanın yoğun acı duygu ya da deneyimidir" olarak tanımlıyor. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

22/136

19.09.2017


Utanç bizi çok güçlü bir şekilde vuruyor çünkü insan olarak kabul edilebilirliği konusunda bir mesaj iletiyor. Ve temel hayatta kalma koşullarında, eğer kabilen seni reddederse ölürsün. Yaşam ve ölüm durumu. Beyin, toplumsal ihtiyaçları hayatta kalma ile eşitler; Aç ve dışlanmış olmak benzer sinirsel tepkileri harekete geçirir.1 Aklımızın arkasındaki bir yerlerde, o kadar onaylanmamaktır ki hayatta kalanlarımız tarafından dışlanacağız. Kolaylıkla tetiklenir ve tırmandırılması hızlanır çünkü utanç orantısız olarak hızla büyüyebilir ve bize yardımcı olmayan yollarla gösterilebilir. Müşterilerin üçüncü derece cinayet için daha uygun olacağı şekerleme çubuğu yediği için utanç duyduğunu duydum. Chade-Meng Tan, Google'ın Jolly Good Fellow * ve dikkatle düşünen bir meditasyon uygulayıcısı, kötü hissetmekDüşünmeye konusundabaşlıyoruz, kötü hissetmek iyi insanlar özellikle doğru olduğuna inanmaktadır. eğereğiliminin iyi birisiyim, neden buiçin utancımı hissediyorum? Elbette eğer gerçekten iyi olsaydım bu şekilde hissetmezdim. Zor duygular ve deneyimlerden gelen utancın nasıl kaldırılacağını bilmek, karizma için kesinlikle kritik önem taşır. Çoğu zaman, en acı olanın bu olduğunu hissettiğimiz şey değildir - bu şekilde kendini hissettiren şey bizim de utancımızdır. Bu hissi normal ve hatta beklenen bir şey olarak gördükten sonra ayı daha kolay hale gelir. Herhangi bir rahatsızlık ya da zor his gibi, utancın insan tecrübesinin standart bir parçası olduğunu ve herkesin zaman zaman böyle hissettiğini hatırlamak yararlı olur. Uygulamaya Alma: Rahatsızlık Destigmatizing Bir dahaki sefere rahatsız edici bir duygu sizi rahatsız ediyorsa, destigmatize olmaya yönelik adım adım bu kılavuzu deneyin: Unutmayın ki rahatsız edici duygular normal, doğal ve hayatta kalma içgüdülerimizin bir mirası. Hep zaman zaman onları yaşıyoruz. Oy kullanmayın: Bu, her geçen gün gerçekleşen insan deneyiminin ortak bir parçasıdır. Bunu daha önce yaşamış başkalarını, özellikle de tanıdıklarınızı düşünün. Bunu birçok kişi tarafından paylaşılan bir yük olarak gör. Şu an bu duyguyu yaşayan insan topluluğunun bir parçasısınız.

Az önce öğrendikleriniz, iç rahatsızlığı nasıl götürüp karizmaya zayıf olumsuzluğa karşı dayanıklılığınızı arttırmaktır. Bu araçları sonra, karizma seviyenizi yükselttiniz. Bunlar kitabın geri kalanında tekrar tekrar kazandıktan kullanacağınız önemli araçlardır. İkinci Adım: Olumsuzluğun Ortadan Kaldırılması Tecrübeyi yitirdiğinde, dahili olumsuzlukların üstesinden gelmede bir sonraki adım, olumsuz düşünceleri etkisiz hale getirmektir. Bunu yapmanın en iyi yolu, düşüncelerinizin kesinlikle doğru olmadığının farkına varılmasıdır. Tom'un ve Paul'un kaşıntılı siyah kıyafetten kaynaklanan restorandaki deneyimini hatırlıyor musunuz? Birinin bize olumsuz tepki gösterdiği açıkça görülse bile, yüzlerinde gördüğümüz şeyin bizimle hiçbir ilgisi olmayabilir. Neler görmüyoruz? Aç, hasta mı, yorgun mu? Belki yönetmek için mücadele ettikleri zihinsel veya fiziksel rahatsızlıklar içindedirler. onlar size söz etmişken Birisinin yüzüne soğukluk veya rezervasyon görüyorum dahaki sefere, sadece kendi iç rahatsızlık görülebilir işaretler olabileceğini hatırlamaya çalışın. Bir dahili fırtınanın yüzey titreme alıcı olabilir ve bu onlar hakkında hissediyorum ya da sadece ne söyledim ne ile ilgisi yoktur bunun iyi bir şans var. Bu hatırlatma bana düzenli olarak yardımcı olur. Bir konuşmaya girdiğimde, bir başkasının sesine bir sıkıntı ya da sabırsızlık yakaladığımda ya da kısa süren bir negatif ifade yüzünü kestiğini gördüğümde bazen içgüdüsel olarak dehşete düşerim. Az önce gördüğüm şeyin daha önce söylediğim şeylere tepki olduğunu varsaymamak zor. Ancak bu içgüdüsel tepkinin hemen üstünde, gördüğüm şeyin kendileri, kaşıntılı bir yün elbisesi veya tamamen başka bir şey hakkında nasıl hissettiklerinin işareti olabileceğinin farkına varılıyor. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

23/136

19.09.2017

Olumsuz düşüncelerimizden bu hakkında doğru bir kavrayışa düşünmemizdir. Ancak bu, bir çarpıtılmış olabilir ve çoğu


kadar çok etkilendiğimiz ana nedenlerden birisi, zihnimizin gerçeklik sahip olduğunu ve sonuçlarının genellikle geçerli olduğunu yanlıştır. Aklımızın gerçekliği hakkındaki görüşü, tamamen kez bozulabilir.

Ünlü bir çalışmada, Harvard araştırmacıları katılımcılardan iki grubun bir basketbolun etrafından geçtiği kısa bir video izlemelerini istedi. Takımlardan birinin yaptığı geçiş sayısını saymaları istendi. Video boyunca, bir kadın tam bir goril giysi ile mahkemeye çıktı. Videoyu izledikten sonra, katılımcılara normalden başka herhangi bir şey görüp görmedikleri soruldu. Çoğu grupta kollarından kameraya sallamış olmasına rağmen yarısından fazlası gorilleri kaçırdı! 2 Daha iyi olacağını mı düşünüyorsun? Bunu kendiniz deneyebilirsiniz: Şu anda, odaya bak ve mavinin her şeye dikkat et. Şimdi gözlerini bu sayfaya yapışmış tut. Gözlerinizi kaldırmadan, odada kırmızı olan her şeyi düşünün. Gerçekten mi. Benimle kal. En iyi denemeni ver. Şimdi etrafına bak. Birdenbire daha fazla kırmızı görüyor musun? Bu neden oldu? Herhangi bir zamanda fark edebileceğimiz sınırlı miktarda bilinçli dikkat kapasitesi vardır. Gözlerimiz her an aldığı milyonlarca görsel girdi arasından, çok azını bilinçli olarak algılıyoruz. Çevremizdeki her şeyin bilinçli farkındalığı ezici olurdu. Bununla başa çıkabilmek için beynimiz, önemli bilgilerin ne olduğunun veya bilinçli olarak dikkat etmesini istediğimiz şeyin, ilgili bilgileri süzgeçten geçirir. Bu süreç sayesinde zihin gerçekliğin tam, doğru bir şekilde temsil edilmesini sağlamaz. Filtrelemek zorunda olduğu için, bize yalnızca bazı öğeler sunarak ve diğerlerini tamamen bırakan eksik bir görünüm verir. Çoğu zaman, eksik olduğumuz öğelerin bir önemi yoktur ve aldığımız resim oldukça gerçeğe yakındır. Ancak bazen zihnimiz bize gerçeği ciddi biçimde çarpıtılmış bir görünümle sunar. Ve bozulma genellikle negatif yamalıyor, çünkü tehlike odaklı beynimizin önemli gördüğü öğeler genellikle en olumsuz olanlardır. Bu eğilime olumsuzluk yanlılığı denir ve burada pratikte nasıl oynanır: Mary, genç bir grafik tasarımcısı olup, ilk kez firmanın en büyük müşterileri arasında yer alan bir projeye öncülük etmektedir. Proje başladıktan birkaç hafta sonra, müşteri içindeki meslektaşı Jim tarafından bir telefon geldi. Jim, ona şöyle dedi: "Dinle, biliyorsun benim en büyük hayranımım. Kulak misafiri olan herkese senin ve muhteşem işin hakkında çılgın davranıyorum. Ama bir şekilde, patronum anlamıyor. Sanırım ilk tanıştığınız sırada etkilendim değildi fikrini değiştirme şansı bulamadı. "Jim, Mary'nin şirketinin tasarım çalışmalarından sorumluve olmasını istediğini açıkladı. , ve çalışmalarının çok iyi olduğunu düşünüyor, patronunun tekrar gördüğü zaman hayrete olacağına emin. Bu nedenle, çalışmalarını şirketin bir sonraki yönetim toplantısında sunmasını istiyor. Mary'nin zihni üzerinde odaklanabileceği çok olumlu öğeler var. Müvekkilinin büyük bir hayranı olduğunu söylüyor, çalışması "parlak" diyor ve şirketinin tüm projelerini ele almasını istiyor. Mary'nin zihni, müvekkilinin övgülerini dinleyen önümüzdeki birkaç saatini harcayabilir, ancak en zihinlerin işi bu değil. Yüksek pozitif-negatif oranı olmasına rağmen, Mary'nin akıl odak noktası ne? Olumsuz bir unsur: Jim'in patronunun ilk tanıştıklarında onunla etkilenmemiş olması. Mary çok olumlu senaryoda tek olumsuz odaklanarak sıkışırsa, bu onun güven düzeyi için nasıl olabilir talihsiz tahmin edebilirsiniz ve böylece onun karizması seviyesi, gün yunuslama zaman onu biçersin. Beyniniz negatif senaryoları döndürdüğünde, gerçekliği doğru algılamadığınızın kendinize hatırlatın. Beyniniz olumsuzluk eğilimini takip ediyor, bazı öğeleri diğerlerinden daha fazla oynuyor ya da tamamen pozitif çıkıyor olabilir. Tıpkı gözlerinizi gerçek olmayan şeyleri görmek için kandıran optik bir yanılsama gibi, aklınız yanlış bir düşüncenin doğru olduğundan emin olmanızı sağlayan düşünce yanılsamalarıyla karşılaşabilir. Bilişsel bilim adamı Steven Hayes, duvarda grafiti olarak olumsuz düşünceleri gördüğümüzü öne sürüyor. Sokakta yürürken ve grafiti gördüğünüzde, çirkin bir görüş görebilirsiniz, ancak çirkin bir görüş gördüğünüz için çirkin bir kişi olduğunuz anlamına gelmez. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

24/136

19.09.2017


Zihninizin yolları boyunca gezinmeyi düşünün. Birdenbire, hoş olmayan bir düşünce fark ettiniz. Duvarda grafiti olarak gör. Tüm bunlar, graffiti-ne tür bir insanın olduğuna dair bir karar değil. Düşüncelerinizi zihninizin yüzeyinde çatırdayan elektrik titreşimleri olarak da görebilirsiniz. Düşüncelerin maddi bir maddesi yoktur: beyinlerinin bir bölümünden diğerine gönderilen elektriksel dürtülerdir. Düşüncelerimin mutlaka geçerli olmadığının anlaşılması, benim için bir vahiy oldu. Çok uygulamaya ihtiyaç duydu, ancak bugünlerde yararsız negatif düşünceleri etkisiz hale getirerek bu kadar hızlı olur ki bunu kabulleniyorum. İç olumsuzluğa neden olabilecek yararsız bir düşünce fark edince, sık sık devreye giren otomatik bir refleks haline geldi. Müşterilerden bazıları "Bunun en kötü yanı ne?" Diye soruyorlar Churchill'in söylediği gibi, başarısızlık nadiren ölümcül bir durum ve sadece en kötü senaryonun bile yaşanabildiğinin farkına varmak güvenini artırabilir. Bazı insanlar için bu geri tepebilir - en kötü senaryonun kaygılarını arttırdığını hayal edin-bunun sizin için işe yarayıp yaramayacağını görmek bir denemeye değmeye değer. Uygulamaya koymak: Negatifliği Ortadan Kaldırmak Kalıcı olumsuz düşüncelerin etkilerini azaltmak istediğinizde aşağıdaki teknikleri kullanın. Her tekniği denediğiniz gibi hangilerinin sizin için en iyi çalışacağına dikkat edin ve içgüdüsel olana kadar bunları uygulamaya devam edin. Ayrıca kendi çalışmalarınızın bir kısmını da keşfedebilirsiniz. ♦ Düşüncelerinizin doğru olduğunu düşünmeyin. Zihniniz bir şey ortaya çıktığı için mutlaka geçerliliği olduğu anlamına gelmez. Birçoğu eksik olan birçoğunu varsayalım, bunların çoğu olumlu olabilir. Düşüncelerinizi duvardaki grafiti veya beyninizde titreşen küçük elektriksel uyarılar olarak görün. ♦ Negatif deneyimlerinize bir etiket atayın: kendi kendine eleştiri, öfke, kaygı vb. Sadece ne düşündüğünüzü ve hissettiğinizi adlandırmak, etkisini nötralize etmenize yardımcı olabilir. ♦ Deneyimi kişiselleştirin. "Ben utanıyorum" diyerek değil, "Utanç hissetmek" deneyelim. Bir fenomen gözlemleyen bir bilim insanı olduğunuzu düşünün: "Ne kadar ilginç, kendine özgü düşünceler ortaya çıkıyor". ♦ Kendinizi uzaktan görmeyi hayal edin. Şimdiye kadar uzaklaştığınızda, uzaya asılı olan Dünya gezegenini görebilirsiniz. sonra ülkenizi, şehrinizi ve nihayetinde bulunduğunuz odanızı görmekArdından için zum kıtanızı, yapın. Küçüklüğünüzü görün, beyninizde sarsılan elektriksel dürtüler. Bu ufak bir ufak tefek bir tecrübesi var. ♦ Zihinsel sohbetinizi bir radyodan geldiğini düşünün; ses seviyesini düşürüp azaltamayacağınızı, hatta radyonun yan tarafa koyulup gitmesine izin verip vermediğinize bakın. ♦ Durumunuz için en kötü ihtimali düşünün. Ne olursa olsun hayatta kalacağını anlayın. ♦ Daha önce böyle kez hissettiğiniz zamanları -en baştan başarmayacağınızı düşünün- ama yine de açıkça düşünün.

Yardımcı düşünceleri etkisiz hale getirmek için burada öğreniyoruz. Onlarla tartışmak ya da onları bastırmaya çalışmak tuzağına düşmekten kaçınmak istiyoruz. Bu sadece işleri daha da kötüleştirecekti. Şunu göz önünde bulundurun: Eğer beyaz bir fil düşünmeyin, beyaz bir fil hayal etmeyin lütfen, lütfen! - Beyninizin ilk hizmet ettiği şey nedir? Sağ. "Beyaz fil yok" diyerek, beyaz akbabalar birliğinizi aklınızdan geçirecek. Steven Hayes ve meslektaşları, kontrollü araştırmalara katılan katılımcılara sarı renkli bir jeep düşünmeden birkaç dakika harcamalarını istemek suretiyle yasaklanma eğilimimizi inceledi. Birçok kişi için, yasaklanan düşünce, derhal ve giderek artan sıklıkta ortaya çıktı. Diğerleri için, düşüncelerini kısa bir süre bastırmayı başarmış olsalar bile, bir noktada bozguna uğramışlardı ve fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

25/136

19.09.2017


sarı-cip düşünceleri çarpıcı bir biçimde yükseldi. Katılımcılar, günlerce, bazen haftalar sonra, bazı sıklıkta sarı cipleri düşünmeyi bildirdiler. Kendini eleştirel bir düşünceyi bastırmaya çalışmak onu düşüncenin merkezi haline getirir, çünkü yalnızca onu etkisiz hale getirmeyi hedeflemek çok daha iyi bir stratejidir. İç olumsuzlukların üstesinden gelmede ilk iki adımı attınız: rahatsızlıktan kurtulmak ve olumsuzluğu nötralize etmek. Üçüncü ve son adım, yalnızca iç negatifliğin azaltılmasına değil, aslında onu farklı bir iç gerçeklikle değiştirmeye yardımcı olacaktır. Üçüncü Adım: Gerçekliği Yeniden Yaz Pazartesi sabahı sekizde ve önemli bir toplantıya giderken otoyolda gidiyorsun. Kariyerinizin seyrini değiştirebilecek otuz dakikalık bir sunum yapacaksınız. Odaklı ve sakin durursun. Birdenbire, önünde büyük bir siyah araba kesti ve şeridine doğru ilerledi. Kalbiniz vurulduğunda ve elleriniz direksiyon simidini tuttuğunda frene basarsınız. Bu araba sadece sinyal vermeden önünüzde kesmekle kalmadı, şimdi hızlanmaya başlıyor ve yanlışlıkla yavaşlatıyor, neredeyse onu arkadan kapatmanıza neden oluyor. Ve sonra tekrar şeritten dışarı fırlıyor, arabayı sağınıza doğru kıvırıyor, lastiklerini kırıyor. Ne salak, dikkatsiz bir şöför! Damarlar üzerinden öfke artar. Bu olay sırasında vücuduna ne oldu? Bir kavga veya uçuş cevabı, kalbinizi hızlandırdı, kaslarınız sıktı ve stres hormonları sisteminizi taşıyor. Şimdi stres ve öfke ile pompalanacaksın. Sunuşunuz için zamanında karizmatik zihinsel ve fiziksel bir duruma geri dönmeniz gerektiğini biliyorsunuz, ancak yalnızca birkaç dakikanızı alıyorsunuz ve o salak sürücüyü aklınızdan çıkaramıyorsunuz. Kavga ya da uçuş tepkisi uyandığında sessizleşmek zor. Öfke, sisteminizden dışarı atmak için zor bir duygudur. Sabahları rahatsız edici bir trafik karşılaşması saatlerce veya bazen bütün gün aklımızda kalabilir. Öfkeyi basitçe bastırmayı hedeflediyseniz, yüksek bir fiyat ödersiniz. İnsanlar olumsuz duygusal bir duruma neden olduktan sonra olumsuz duyguların bastırılmasını istediğinde içten gelen olumsuz deneyimler genellikle değişmeden kalır ve beyinleri ve kardiyovasküler sisteminde artmış stres tepkileri sürdürürler.3 Ancak, görünüşte pervasız şoförün aslında bebeği arka koltukta boğulmakta olan karışık bir anneydiğini öğrendiysen ve bebeğin hayatını kurtarmak için geri döndüğünde umutsuzca arıza şeridine gelmeye çalışıyordum? Bu öfkeni hemen düşürür müydü? Çoğu insan için geçerlidir. Olanlarla ilgilibeyindeki inancınızı değiştirmeye karar vermek bilişsel yeniden değerlendirme), stres düzeylerini etkili bir(teknik şekilde olarak azaltır. Bu, Stanford'da fonksiyonel MR makinelerini kullanarak yapılan araştırmalar sonucunda ortaya çıktı. Araştırmacılar, inançları değiştirmeye karar verdiklerini, duyguların bastırılmasına veya görmezden gelmeye çalışmaktan çok daha etkili ve sağlıklı bir çözüm olduğuna karar verdiler.4 Çoğu durumda, bir kişinin eylemlerini motive eden şeyin ne olduğundan emin değiliz, bu nedenle bize yardımcı olan açıklamayı seçebilir ve karizma için ihtiyaç duyduğumuz zihinsel duruma getiren bir etkinlik sürümü oluşturabiliriz. Bu öneri ilk bakışta tuhaf gelse de, gerçeklik algısını yeniden yazmak seçmek, gerçekte akılcı ve akıllıca bir şeydir. Karizmatik beden dilini yaymak için doğru zihinsel duruma geri döndüğünüzde ve performansınızı artıracak şekilde yardımcı olabilir. İlk kez bir ticaret okulu kursu ** sırasında yeniden yazım gerçekliği tekniğini öğrendim ve o zamandan beri parlak bir şekilde bana hizmet etti. Bu tekniğin ne kadar güçlü olabileceği konusunda doğrudan bir deneyime sahip olduğumda, Bogota'da her zaman bir gece düşünürüm. Dört sabah oldu ve uyuyamadım. Zihnim endişe ile doldu. Birkaç saat içinde çok uluslu büyük bir şirketin üç yüz üst düzey yöneticisine hitap edeceğim. Üst yönetimine hitap etmemi isteyen CEO, halkının hem benim görüşümden hem de pratik bir araç setinden çıkmasını bekliyordu. Onlara daha güvenceli, etkili, ikna edici ve ilham veren doksan dakikam vardı. Ve hepsi de, İspanyolca. Baskı yüksekti. Zaten saçma otel odasına tempolu bir şekilde saatlerce fırlatıp döndüm ve umutsuzca uyku bulmaya çalışan yanıp sönen şehir ışıklarında pencereden dışarı baktı. Mide bulantısı, bitkinlik ve fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

26/136

19.09.2017


duygusal olarak harcanmış hissettim. Aklım dolaşıyordu ve başımın üstünde olduğunu hissettiğim uykusuzluk vakitlerini de korkuttum. Birdenbire, yeniden yazım gerçekliği egzersizi aklımdan fırlattı. Her ne kadar çok zorlanmış gibi görünse de, bu noktada her şeyi denedim ve tekniği denemekle kaybedecek bir şey olmadığının farkına vardım. Masaya oturdum, kalem ve kağıt çıkardı ve kendime sordum: Eğer bu talihsiz, tatsız deneyim tıpkı olduğu gibi kesinlikle mükemmel - uykusuzluk, mide bulantısı, bunun bir gece önce yüksek bir sabırdan önce gerçekleştiği gerçeği - profil ataması? Bunun benim için kesinlikle mükemmel olabilmesi ne şekilde olabilir? Birkaç dakika sürdü, ancak sonuçta cevaplar ortaya çıkmaya başladı. Ve şunu yazmıştım: "Belki yarın iyi işler yapacağım ve uykudan mahrum kaldığımı ve yabancı bir dilde olduğunu öğreneceğim, yine de her şey yoluna girebilirim. Belki de yaşadığım bu bilgi bir gün daha önemli bir işle karşı karşıya kalırken anahtar olacaktır. Ve şimdiye kadar rahatsız edici tecrübelerimden dolayı minnettar olacağım. " İlk başta, bu ifadeler tam bir hayal görmüş gibi hissettim. Ancak bunları yazmak (bunun neden önemli olduğunu öğreneceksin) aklımda küçük bir olasılık penceresi açtı. Bu talihsiz tecrübenin olası tüm yönlerini yazmaya devam ettim. Bu yeni gerçeği olabildiğince detaylı ve duyusal olarak yaptım: söylediklerini, izleyicinin neye benzediğini, konuşmam boyunca ne zaman başını salladığını ve güldüğünü anlattım. Liste büyüdükçe kaygımın azaldığını hissettim. Sonunda sakinligim uyuukuma döndü ve -alrelujah-bir saatten daha az bir süre uyurken yatra geri döndüm. Ve biliyor musun ne diyeceğim? Bir gece önce hayal etmiş olduğum gerçeğin sanrılı, inanılmaz derecede iyi versiyonunun her bir parçası gerçek oldu. Konuşma muhteşem gitti, üst düzey yöneticilerin kitleleri hevesliydi ve CEO heyecanla karşılandı. Günümüzde, zihnim kaygı verici olduğunda, işler önemli bir konuşma öncesinde pek mükemmel değil çünkü kendime şunu hatırlatırım: Hatırlıyorum Bogotá. O zamandan beri, daha iyi performans gösteren zihinsel bir duruma girmek için sıklıkla yeniden yazım gerçekliği tekniğini kullanmıştım ve şu anda tüm koçluk müşterilerine veriyorum. Sadece onlar için işe yarıyor, aynı zamanda yıllardır benzer teknikleri kullandıklarını söyleyen çok başarılı insanlarla tanıştım. Bir karizmatik girişimci bana: "Her şeyi kendime karşı olumlu olarak değerlendirmeye karar verdim. Sadece iyimser olduğum değil, aslında rahatlıkla aldatığım "dedi. Bu neden çalışıyor? Bir kez daha, hayal gücünü gerçeklik olarak kabul etme eğiliminde olan beyne teşekkür ediyoruz. Harvard Tıp Fakültesi tarafından yürütülen bir araştırma, plasebo etkisinin tutulması için aldatmanın gerekli olmayabileceğini öne sürüyor; İnsanlar plaseboyu aldıklarını iyi bildiklerinde bile harikalarını işe alabilir.5 Zor bir deneyim ortaya çıktıktan ve karizma seviyenizi zayıflatma riski, dahili zorluklarınızı bastırmaya veya yok saymaya çalışmak yerine gerçekliğin birkaç alternatif versiyonunu düşünün. Sizi daha kullanışlı bir zihinsel duruma iten birkaç farklı senaryo oluşturun. Tabii ki, en yararlı alternatif gerçek mutlaka en hoş değildir. Yayıncılarım bana şu anda elinde tuttuğu kitabı yazmak için bir yıl verdiğinde, birçok ilk yazarın başına gelen erteleme tuzaklarından kaçınarak olabildiğince verimli ilerlemek istedim. Bir yazar arkadaşı, bana Parkinson Yasası adlı bir ustalığı hatırlattı: "İş, tamamlanması için gereken süreyi dolduracak şekilde genişliyor." Bana meydan okudu: "Yazma sürecinin tüm yıl boyunca doldurulmasına izin vermek yerine, kitabın tamamını bir ay. Bir ayın sonunda, sahip olduğunuz kitap kesinlikle bitmiş bir kitap olmayacak, ancak bu kendi kendine empoze edilen son tarih olmaksızın sahip olandan çok daha fazla olacak "dedi. Bu makul görünüyordu, bu yüzden denemeye karar verdim. Zihinsel açıdan zengin ayrıntılarla, mümkün olduğunca canlı olarak - yayıncımın bana kitabın tamamını yazmak için bir aylık bir aylık son teslim tarihi vermiş olduğunu hayal ettim. Bu hayali son tarihin ne kadar hızlı duygusal olarak gerçekleştiğine şaştım. Karnımın çukurunda, saatin kaybolduğunu anımsatan bir düğüm bile hissettim. Bu hoş muydu? Kesinlikle hayır. Etkili? Kesinlikle. Bir ay içinde kaba taslakların üçte birini editörüme gönderdim. Bu tam bir kitaptan çok daha az olsa da, hayali son teslim süresi olmadan ürettiğimden çok daha fazla oldu. Kilit sorular şu şekildedir: Bu durumda hangi zihinsel durum en faydalı olacak? Gerçekliğin hangi modeli oraya ulaşmanıza yardımcı olur? Karizma için, bir durum sıcaklık veya güven seviyenizi tehdit ettiğinde bu tekniği kullanabilirsiniz. Küçük olaylar için, alternatif bir açıklama düşünmek, genellikle öfke ya da sabırsızlığı azaltmak ve merhamet oluşturmak için yeterlidir. Uygulamaya Getirme: Gerçekliği Yeniden Yazma fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

27/136

19.09.2017


Trafiğin sizi önemli bir toplantıya geç getirdiğini ve endişe seviyenizin arttığını düşünelim. Kendinize sorun: Bu gecikme iyi bir şeyse ne olacak? Soruyu birkaç kez tekrarlayın ve cevaplarınızla zihninizin ne kadar yaratıcı olabileceğini izleyin. Bu gibi açıklamalar getirebilir: ♦ Bu gecikme, hayatımı kurtarmak için gidiyor trafik normalden akıyordu, yolum kesişen bir on sekizinci tekerlekli kamyonunkinden geçiyordu. ♦ Karşılaşacağım kişiler, son derece ciddi bir son teslim tarihi altındadır ve geç kaldığım her dakika için minnettarlar ve bu sayede bir süre daha çalışmaya devam edebilirler. ♦ En iyi çıkarımları yürekten Evreniyi (veya veya Tanrı), bu toplantının yapılmasını istemiyor. Bunun yerine işleriyaşayan alması daha bir Kader yön vardır. Daha ciddi bir durumla uğraşırken, oturun ve bir kağıt üzerine yeni bir gerçeklik yazın. Yazma, beynimizin farklı bölümlerine erişir.6 ve inançlarımızı, diğer ifade biçimlerinde olmayan yollarla etkiler. Her şeyi yazıya dökme eylemi, bir kişinin zihnini değiştirmede ve hayal edilmiş öyküler daha gerçekçi hissettirmede çok kritiktir 8 Günümüze gergin yaz: "Konuşma iyi gidiyor ..." Veya daha da iyisi, Geçmiş zaman: "Konuşma tam bir zaferdi ..."

Müşterilerimden biri, yeniden yazım gerçekliği tekniğini şu şekilde kullanmayı anlatıyor: "Bir meslektaşım bana oldukça alaycı bir mesaj gönderdi. Bu, hemen bir dizi olumsuz duygu uyandırdı ve bunun beni sadece olumsuz bir düşünce sarmalına sokmakta olduğunu fark ettim. Bu yüzden yeniden yazım gerçeği aracını denedim. Bu kişinin şu anda gerçekten yalnız olduğunu düşünmüştüm. Nasýl ulaţacaklarýný bilmiyorlardı, bu yüzden bađlantý kurmak için elinden geleni yapmaya çalýţýyorlardý. Bu, olumlu bir zihniyette kalmamda (benim için iyi) ve olumlu bir yanıt gönderdiğimde yardımcı oldu (ikimiz için de iyi!). " Yeniden gönderdiğiniz birine karizmatik olmak istediğiniz zamanlar olabilir. Tahmin edebileceğiniz gibi, kızgınlık çok akıl almaz bir zihinsel hal olup hem zihninizde hem de bedeninizde yüksek olumsuzluklara neden olur. Buna ek olarak, bu olumsuzluğun etrafında dolaşmanın sonuçlarını çeken vücudunuzdur. En sevdiğim sözcüklerden birinin alıntılamak için: "Rahatsız zehir içmek ve diğer kişinin ölmesini beklemek gibidir." Kızgınlığınızın şartları ne olursa olsun, iç rahatsızlığınızın karizmasına müdahale etmesini engelleyebilirsiniz. Ancak kızgınlıktan kurtarmak kolay değildir. Bu gerçekliğinizi yeniden yazarken çok değerli olabilir. Aşağıdaki egzersiz, size kızgınlığı hafifletmenin iyi bir yolunu verecektir. Bunu, aynı anda yaptığınız tüm gerçekliğin en rahatsız ve en ödüllendirici olarak görebilirsiniz. Uygulamaya Getirmek: Memnun kalmanız ♦ Hayatınızda sizi mağdur eden bir kişi düşünün. ♦ Boş bir sayfa alın ve o kişiye bir şey söyleyerek ve onlara şimdiye kadar söylediğiniz her şeyi yazarak yazın. Gerçekten içine girmek-kaybedecek bir şeyin yok. Elle yazdığınızdan emin olun. ♦ Aklındaki her şeyi ve kağıt üzerine koyduktan sonra harfi bir kenara koyun. ♦ Yeni bir sayfa alın ve yanıtlarını istediğiniz gibi yanıtlayacaklarını yazın. Eylemlerinin sorumluluğunu üstlenmelerini, zarar verdikleri şeylerin hepsini kabul edip özür dilemelerini sağlayabilirsiniz. Eylemleri için herhangi bir gerekçe bulmanız, yalnızca bir onay ve özür bulmanız gerekmez. Hayal gücün bu, ne duymak istediğini tam olarak kendin karar vereceksin.

Bu egzersiz ilk bakışta yabancı, garip veya gerçekdışı hissedebilir - birçok insanın durumunda böyle olur. Ve derhal bir iç vardiya hissetmeyebilirsiniz. Bununla birlikte, önümüzdeki birkaç gün içinde, bu "yeni gerçek" in yavaş yavaş tutulduğunu hissetmek hayret edebilir. İhtiyacınız olan kapanışı almış olduğunuzu hissedebilirsiniz. Süreci hızlandırmak için, özür mektubunu gece gündüz birkaç gün için tekrar oku. Sonuçları takdir edersiniz.


28/136

19.09.2017


Müşterilerimden biri, bu tatbikat yoluyla azim, yıllarca terapiden çok daha etkili omuzlarından on yıllık bir yük kaldırdığını söyledi. Bir diğeri, giderek zorlaşan iş ortağıyla olan etkileşimlerinin bu tekniğin büyük ölçüde faydalandığını söyledi. Dedi ki: Seçimi yapsaydım, bir daha asla göremezdim. Fakat onunla etkileşim kurmam gerekecekti ve kızgınlığımı hafifletmenin bir yolunu bulmazsam aklımda kalmaya, dikkatimi çekip vücudumun dilini de etkileyeceğini biliyordum ve performansım. Bu yüzden tatmin egzersizi yaptım. İlk etapta bir değişiklik fark etmedim, gerçi göğsümden kurtulmak iyi geldi. Ancak takip eden günlerde, eşimle etkileşime girerken farklı hissettim. Davranışlarından ötürü hâlâ özür dilemese de, kızgınlık artık dikkatimi çekmiyordu. Gereksinim duyduğum özürü gerçekten aldım (kendim yazmış olsam da), aslında artık ondan buna ihtiyacım olmadığını hissettim ve bu, etkileşimde bulunmayı çok daha kolaylaştırdı. İlişki onarılamaz olsa da,

Bu iki alıştırmayı kullanarak, gerçeği yeniden yazıp memnuniyet elde ederek, durum algısını seçebilirsiniz - hem etkili hem de karizmatik olmanızı sağlayan bir algı. Hepsini bir araya koy Şimdi, karizmanın iç engellerini aşmak için üç adımlı bir süreç öğrendim, hepsini bir araya getirelim. Aşağıdaki gerçek hayat senaryosu, dizinin geçerli olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır. Rahatsızlık destigmatize etmek, olumsuzluğu etkisiz hale getirmek ve gerçeği yeniden yazmak için her zaman kullanabileceğiniz yönergeleri içerir. Şimdiye kadar iyi günlerdi. Michael heyecan verici bir projeye gösterdi ve herkes hevesliydi. Ofisine tekrar yürüdükten sonra Telesekreterindeki yanıp sönen ışığı fark etti, oturdu ve PLAY John, sondaj kulak misafiri Michael'a olabildiğince çabuk geri

son rötuşlar yapmış, ekibine yüksek sürüyordu. tuşuna bastı. En büyük müşterisi aramasını istiyordu.

Bu az kelime ile Michael'ın karnesi düştü. "John'un fişini çekmek üzereydi bu iç organel güveni oldu. Nişanımızı bitirelim. En büyük müşterimi kaybetmek üzere olduğumu biliyordum. Bu kadar kaçınılmazdı. Yani, John'un sesinin gerginliğini duyabildim. " Michael, bir şeylerin yanlış gittiğinden emindi. Fakat zihnini boşa dolduran ve sesini etkileyerek telefona ulaşmak yerine durdu. Bunu nasıl halledeceğini biliyorsun, kendine güvence verdi. Sonra bu kontrol listesini izledi: Derin bir nefes alın ve gergin zihinsel durumunuza herhangi bir fiziksel rahatsızlık vermediğinden emin olmak için vücudunuzu sallayın. Dedramatize. Bunların sadece fiziksel duyumlar olduğunu hatırlatın. Şimdilik, ciddi bir şey gerçekten gerçekleşmiyor. Bu beyninizin bağlantı şekli yüzünden rahatsız oluyor. Odağınızı, belirli kimyasalların sisteminde sızmasıyla birlikte bir odada oturan küçük bir insan gibi görmeye odaklayın. Daha fazla bir şey yok. Destigmatize. Yaşadığınız şeyin normal olduğunu ve herkes zaman zaman bu konudan geçtiğini kendinize hatırlatın. Dünyanın dört bir yanındaki sayısız insanın aynı şeyi hissettiğini düşünün. Etkisizleştirmek. Düşüncelerin gerçek olması gerekmediğini kendinize hatırlatın. Bir istemcinin hayal kırıklığına uğradığından emin olduğunuzda defalarca olmuştur, yalnızca bunun tam tersinin keşfedilmesi gerekir. Birkaç alternatif gerçek düşünün. Michael düşünüyordu: Belki John'un sesinde yaşanan gerginlik benimle hiçbir ilgisi yoktur. Geçen hafta bahsettiği projeye geç kaldığı için belki de rahatsız edici görünüyordu. Belki de nişanımı feshetme ihtimalimden endişe duyar. Belki diğer müşterilerim kadar önemli olmadığından endişe ediyor. Belki de beni kaybetmekten korkmaktadır.

Sorumluluk transferini gözünüzde canlandırın. Bu durumun sonucunun sorumluluğunu omuzlarınızı kaldırarak hissedin. Kendinize her şeyin halledildiğini söyleyin.

Michael kontrol listesine girdiğinde, her tekniği iyi kullanmak için koyarken, gerginliğinin yavaş fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

29/136

19.09.2017


yavaş hafiflediğini hissediyordu. Bu diziden geçmek, ilk kötümser tahminini, John'un mesajının tonusu için birçok muhtemel açıklamadan sadece biri olarak perspektife koymasına yardımcı oldu. Yeni keşfedilen bir sakinle, Michael telefonu karizmatik bir güvenle müşterisiyle konuşmaya hazırdı. Rahatsızlıkla Başlarken Zaten çok yol kat ettiniz. Bu bölümün başlangıcından beri, karizmanın en yaygın engellerini aşmanıza yardımcı olacak bir teknik cephanelik kazandınız. Ancak öğrenmeniz gereken bir şey daha var. Üst düzey karizma seviyelerine, ustaların bulunduğu yerde ulaşmak isterseniz, bir sonraki araç sizi oraya götüren şeydir. Bu teknik, iç haliniz ne kadar zor olursa olsun karizmaya geri dönmenize yardımcı olur. olursa Biraz ası geçirmek gibidir. için orada olduğunu bilmek ve bunu yapmaya ihtiyacınız size sağlam bir temelSadece vakfı sizin vereceğim. Bu teknik müzakerelerde, sunumlarda ve sosyal durumlarda - performansınız her an önemliyse - size avantaj sağlayacaktır. Bununla birlikte, en ilkel içgüdülerine karşı gelmek zorunda olduğu için edinmek kolay bir araç değildir. Peki bu gizli silah nedir? Rahatsiz olmak rahattır. Sence basit mi? Bu. Basit, ama kolay değil. Yerde sıkışmış bir uçakta oturduğunuzu ve kalkış için sırada beklediğinizi düşünün. Küçük, sıkışık bir koltuğa tıkıldın. Klima bozuldu, sıcaklık yükseliyor, hava bayatlıyor ve boynunuzun arkasına doğru terlemek için ter atmosferi hissediyorsunuz. Sadece şeylerin daha da kötüye gidebileceğini düşündüğünüzde, bir bebek arkanızdaki sıranın üstesinden geliyor. Rahatsızlık binası, vücudunuzdan yükselen gerginlik, aklınızı tutan tahriş hissedebilirsiniz. Tüm okuma malzemelerinizle birlikte taşıma çantanız uçuş ekibi tarafından uzak uçlara fırlatıldı ve erişilemedi. Böylece dikkatini dağıtacak hiçbir şeyin yok. Bunun ne kadar süreceği hakkında hiçbir fikrin yok. Montaj gerginliğinizin faydalı bir amaca hizmet etmediğini biliyorsunuz. Ama nasıl durdurabilirsiniz? Cevap, şaşırtıcı bir şekilde, bu rahatsızlık duygularını araştırmaktır. Doğru. Duygusal olarak uzaklaşmak isteyeceğiniz duyguları titizlikle gösteriyor, onları yok saymaya, yoksaymaya ya da bunlardan güç almaya çalışmak yerine, amacınıza tam bir dikkat göstermektir. Fiziksel rahatsızlıktan dakika duygularına odaklanmak, iki amacı gündeme getiriyor: aklınızı, bu durumun dayanılmaz olduğuna olan artan inancından başka odaklanacak somut bir şey verir. Aynı zamanda, sizi karizmanın önemli bir bileşeni olan tam varlığa getirme avantajına da sahiptir. Aslında, bu teknik, duyuları delving denir, son derece rahatsız edici durumlarda bile karizmatik varlığınıza erişmenize yardımcı olabilir. * * * Uygulamaya koymak: Sansasyonlara Delving Bu egzersiz rahatsız edici bir durum oluşturur ve oradan rahat etmenize yardımcı olur. Oturmak için eşiniz gibi güvenilir bir arkadaşınız veya meslektaşınızla birlikte sakin, rahatlatıcı bir yer bulmanız gerekir. Egzersize başladıktan sonra talimatları kontrol etmekten vazgeçerseniz, başlamadan önce bir veya iki kez aşağıda yer alan senaryoyu okuyun. Sese öncelikle baştan sona yol gösterecek olursanız, Charisma Mit Web sitesine gidin: http://www.CharismaMyth.com/discomfort. ♦ Otuz saniye süreyle bir zamanlayıcı ayarlayın ve ardından eşinizin gözlerine bakın. Bundan sonra gözlerinizi kilitli tutun. ♦ Herhangi bir rahatsızlıktan haberdar olur olmaz ona dikkat edin. Duyguların vücudunuzda nerede olduğunu fark edin. Zihinsel olarak duyuları adlandırın-daralma, baskı, karınkanlık? ♦ Yapabildiğiniz kadar her sansasyonun içine dalın; dokusunu hissetmeyi amaçlıyoruz. Her birini sanki özel bir yemek tarif eden bir şefmiş gibi tarif edin. ♦ Beceriksizlik yaratın. Fiziksel olarak kendini nasıl gösterir? Çenesinde gerginlik hissediyor musun? Midenizde gerginlik var mı? ♦ Kendinizi bu deneyimi araştıran bir bilim adamı olarak düşünün. Hissettiğiniz duyuları fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

30/136

19.09.2017


adlandırın. Onları mümkün olduğunca objektif olarak gözlemleyin. Onları sadece sıcak ve soğuk gibi fiziksel duygular olarak gör. ♦ Rahatsızlığı gülmek, konuşmak veya herhangi bir şekilde rahatlatma isteği hissettiğinde, buna karşı koyun. Bu, duyumlara delving uygulama, onlardan kaçınma şansınızdır. Eğer eşiniz otuz saniyede son buluyorsa, kendinizi sırtınıza yaslayın. Bu şekilde içgüdülerinizle savaşmak güçlü bir irade ister. Şimdi aynı egzersizi tekrar deneyin ve iki ekleme yaparak etkinliğini artırabilecek misin? Kendinize sürekli teşvik verin. Egzersiz boyunca kendinize, cesur, gelişmiş işler yaptığınızı ve çabalarınızın ödüller vereceklerini hatırlatın. Kendinize, şimdiye kadar sahip olduğunuz diğer tüm duyguların olduğu gibi bu rahatsızlıktan geçeceğini hatırlatın. Bu andan itibaren dayanılmaz hissetmesine rağmen, azalacaktır.

Bu egzersizi uyguladıktan bir iki saat sonra rahatsızlık düzeyinizi kontrol edin. Deneyimin ortasında iken hiç bitmeyecekmiş gibi hissetseniz de, ne kadar uzakta olduğu konusunda şaşkınlık duyabilirsiniz. senin rahatsızlık uzak görünüyor gerçekten, bu aklın bir deneyim sonsuz ve dayanılmaz olduğunda ısrar ediyor bir dahaki sefere hatırlamak için güçlü zihinsel not edin.

En sevdiğim müşterimden biri olan Robert, parlak, hızlı, yüksek etkili ve oldukça yaratıcı yönetici. Ayağa kalması inanılmaz derecede hızlı. Ayrıca çok sınırlı bir sabrı var. Robert uzunca bir şirket toplantıları saf işkence idi. Sabırsızlığın yükselen gelgiti hissederdi, onu savuşturmak için güçsüz hissetti. Vücudunda düğümlerle bağlanan bu deneyimlerden çıkan bunu bir dakika daha dayanamayacağım" duygusuyla umutsuzca mücadele ederdim.

bir adına ancak "Ben

Karizmasıyla ilgili olarak, sabırsızlığını bastırmaya çalışmak için kullandığı enerji yalnızca daha kötü şeyler yapıyordu. Bu tür bir iç savaş yürütmek karizma için iyi değildir. Ayrıca imkânını azaltacak olan imar imkânı yoktur ve onu en iyi şekilde unsalsiz ve en kötü durumda görünmeye zorlar. Bu yüzden delving'i sansasyonlara denediğini önerdim. Robert, bu uygulamayı, ikinci doğasına dönüşen derecede yüreklendirdi. Günümüzde, sabırsızlık hissi veren her ne hissettiğinde, içgüdüsel ve derhal onun fiziksel duyularını inceliyor. Onları "kendine özgü güzel bir vintage" olarak tanımladığını söyledi. Bununla birlikte, "şu an beni tam olarak korurken sabırsızlıktan beni rahatsız eden çok yararlı bir teknik" diyor. Rahatsızlığı işleme yeteneği son derece değerli bir beceridir. Rahatsızlığınız ne kadar az olursa, karizma potansiyelinizi zayıflatabilecek durumlar o kadar az olur. Rahatsızlığı nasıl başaceğinizi bildiğiniz zaman, sizi hiçbir şekilde rahatsızlayamaz; ister iş isterse kişisel olsun, kaçmanızı sağlayacak hiçbir his yok. Bir CEO, "kariyeriniz için yapabileceğiniz en etkili şey rahat olmaktan rahatsız olmak" dedi. Liderlikle gelen rahatsızlıkların bolluğunu, çalışanları ateşleyerek bir ekip başarısızlığı için ısınmak zorunda kalmaktan veya Sadece acı veren toplantılara katlanmak. Müzakereler sırasında sessizliğin rahatsızlığının üstesinden gelmenin ne kadar kritik olduğunu düşünün. Mesleki müzakerecilerin, müzakerelerin sonuçlarını, basit bir ipucu kullanarak oldukça erken tahmin ettiklerini söylemiş olduklarını sık sık duydum: sessizliğe daha az direnç gösteren kimse kaybeder. Esnekliğini artırmak için aşağıdaki kutudaki egzersizi deneyin. İşlerinizi kolaylaştırmak için, performansınızı değerlendirmek için kullandığınız testlerden ziyade, bunu uyguladığınız yeni bir yetenek olarak düşünün. Yeni bir müzik parçası veya yeni bir top atma yöntemi öğrenirken düşünün. Tıpkı fiziksel gücünüzü artırmak için spor salonundaki ağırlıkları kaldırdığınız gibi, burada direnç kaslarınızı büyütüyor ve güçlendiriyorsunuz. Uygulamaya koymak: Konfor Bölgenizi Uzatma Rahatlık bölgesini genişletmenize ve rahatsızlıktan kurmanıza yardımcı olacak daha başka teknikler. Bunların çoğu bir dereceye kadar beceriksizlik içerdiğinden, anahtar müşterilere veya fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

31/136

19.09.2017


patronunuza değil, düşük bahisli karşılaşmalarda kullanmak en iyisidir. ♦ Göz temasını rahat etmeden daha uzun tutun. Öğrencilerimden biri, bunu otobüs durağında beklerken geçerken otomobillerde yolcular üzerinde uygulamaya başladı. Alacağı tepkilerin gülümsemelerden dalgalara, çetele ve bağırışlardan şaşırtıcı olduğunu söyledi. ♦ Kişisel alanla deneme yapın. Mesela, örneğin asansörde olduğundan çok daha insana yaklaşın. Dürtülerin standart davranışınıza dönmek için ne kadar güçlü olduğuna dikkat edin. İçeri girmemeye çalışın. ♦ Asansör kapısını herkese girmek için açık tutun ve sonra en sonuna gelin. Sırtınızı asansör kapısına bırakın, herkesle yüzleşin. ♦ Tamamen bir yabancıyla konuşma yapın. Örneğin, bir kafede beklemek gibi, hamur işleri hakkında yorum yapın ve komşunuza açık uçlu bir soru sorun: "Ben en günahkar olana karar vermeye çalışıyorum: çörek, kek, veya kek. Onları nasıl sıralarsınız? "

Bu egzersizler akut derecede rahatsızlık verebilir ve ilk birkaç kere yaptığınız durumlarda biraz utanabilir. Yasadışı bir şey yapmadığınızı kendinize hatırlatın! Seni tutan tek şey sosyal gümrüktür. Ayrıca önemli kişisel işler yaptığınızı, becerilerinizi artırdığınızı ve konfor bölgesinin sınırlarını genişlettiğinizi hatırlatabilirsiniz. Ve hatırlatın ki, diğer her deneyim gibi bu da geçerlidir. Ancak rahatsız edici olsa da, şimdiye kadar yaşadığınız tüm önceki deneyimler kadar tamamen solacak. Ayrıca pratikte daha iyi ve daha rahat olursunuz. Sıralarda veya otobüs veya trenlerde her beklediğinizde yabancılarla konuşmaya kendinizi getirebilirseniz yapın. Her fırsatı yakalayın ve çabucak gelişin. Bu tekniği fiziksel veya zihinsel rahatsızlıktan sonra uygulayabilirsiniz. İster çok sıcak, çok soğuk, kızgın, sabırsız, sinirli veya korkulu olun, genellikle hoşunuza gitmeyen bazı duyguların hafifçe keyifli olabileceğini keşfetmek şaşırtıcı olabilir. Artık ne engel olursa olsun, karizmatik zihinsel duruma girmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm araçlara sahipsiniz. Destigmatize etme, ayırma ve yeniden yazmaya ilişkin üç adımlı süreç, zor bir deneyim yaşandığında her zaman kullanabileceğiniz yöntemdir. Hayatınızdaki bir durum bu aletleri ikinci doğaya gelene kadar çağrarsa, bu bölüme geri dönün. ANAHTAR ŞEHİRLER

Karizmatik olmak için öncelikle karizmaya verilen birincil engelin üstesinden gelmeyi öğrenmelisiniz: iç rahatsızlık. İç rahatsızlığı üç adımlı bir süreçle yetenekli bir şekilde ele alınız: rahatsızlıktan kurtulun, olumsuz düşüncelerinizi etkisiz hale getirin ve gerçeklik algısını yeniden yazın. Hayatta kalma içgüdülerini ve insan tecrübesinin doğal bir parçası olduğunu hatırlatarak rahatsız edici duyguları tahrip edin ve yok edin. Bunu daha önce yaşamış başkalarını düşünün - özellikle hayran olduğunuz insanlar - ve aynı anda aynı hissi yaşayan bir insan topluluğunun bir parçası olarak gör. Yararsız negatif düşünceleri, zihnin gerçeği genellikle bozduğu ve negatifi vurgulamak için ortamınızı filtrelediğini hatırlayarak etkisiz hale getirin. Negatif düşüncelerinizi bir duvarın üzerindeki grafiti olarak düşünün - çirkin bir görüş görebilirsiniz, ancak çirkin bir görüş gördüğünüz için çirkin bir kişi olduğunuz anlamına gelmez. Mevcut bakış açınıza birkaç yararlı alternatif göz önüne alarak gerçeği yeniden yazın. Maksimum etki için, yeni gerçekliklerinizi elle yazın ve bunları canlı ayrıntılı olarak tarif edin. İleri uygulama için, fiziksel rahatsızlık duygularını araştırın. Sansasyonlara odaklanmak, zihninizi üzerinde durulacak bir şey verir; dikkatinizi, deneyimlerin dayanılmaz olduğu duygusundan uzaklaştırır.


32/136

19.09.2017


* Evet, onun resmi adı. Elbette onun alt başlığı "Hangi kimseyi inkar edemez" yazıyor. ** Profesör Srikumar Rao'nun mutluluk sınıfı, şimdiye kadar Columbia Business School'da sunulan en popüler derslerden biriydi. Kursun kabul işlemleri yorucuydu.

5

Karizmatik Yaratmak Zihinsel Durumlar

ÖNCEKİ BÖLÜMDE, en yaygın karizma engelleyici engelleri nasıl ustalıkla ele alacağınızı öğrendiniz. Artık tam karizma potansiyelinize ulaşmanıza yardımcı olacak doğru zihinsel durumları yaratmaya hazırsınız. Güvenin nasıl artılacağını ve karizmanın üç önemli bileşeninden ikisini de sıcaklık ve gücü nasıl yayacağınızı öğreneceksiniz. Ayrıca, huzurdan zafere kadar istediğiniz zihinsel durumu hazırlamanın yollarını keşfedeceksiniz. görüntüleme Golfçü Jack Nicklaus, pratikte bile olsa, önce görüntü vermeden atış yapmadığını söyledi. Profesyonel sporcular onlarca yıldır görselleştirmeyi önemli bir araç olarak görüyorlardı, zaferlerini görselleştirerek saatlerce vakit harcıyorlardı, akıllarına sadece vücutlarının ne istediklerini söylüyorlardı. Stanford'un Davranış Bilimlerinde Gelişmiş Araştırmalar Merkezi direktörü Profesör Stephen Kosslyn, "Bir etkinlik gerçekleştirmenin kendisini hayal etmesinin, etkinliği gerçekleştirirken kullanılan beynin bir bölümünü harekete geçirdiğinin kanıtı var" diye yazmıştı. Görselleştirmenin bu kadar iyi sonuç vermesinin nedeni de budur; aslında, bazı sporcular, yoğun görselleştirme oturumlarının ardından fiziksel olarak bitkin hissettiklerini bildirmektedir. Görselleştirme bile beyindeki yapıyı fiziksel olarak değiştirebilir: Tekrarlanan deneyler, piyanonun tekrar tekrar yeterli piyano ile oynatılmasını hayal ettiğinde beynin motor korteksinde saptanabilir ve ölçülebilir bir değişime neden olduğunu gösterdi.1 Beyin olağanüstü bir şekilde değişebilir: sürekli kendisini yeniden bağlar. Belli bir çağın kendi yollarıyla belirlendiği düşüncesi, önceden dramatik bir şekilde yanlış olduğu kanıtlanmıştır. [2] Beyni kullandığımızda belirli nöron bağlantılarını tetikliyoruz ve bu bağlantılar o kadar çok olurlarsa, o kadar güçlü oluyorlar. . Esasen beynimize oyuklar giyiyoruz - tutarlı bir şekilde zihinsel süreçlerin nasıl kullanıldığını güçlendireceğiz. Odakladığınız zihinsel eğilimleri inşa edebilir ve sonra güçlendirebilirsiniz. Zihinsel hazırlık teknikleri, Hollywood'da, Method acting olarak bilinen bir tekniğin Hollywood'un en saygın yıldızlarının çoğunun kullandığı standart uygulama haline geldi. Sean Penn, Meryl Streep, Robert DeNiro, Marlon Brando ve Paul Newman da bu oyunculuk okulundan geliyorlar. Aktörlere en zor görevleri için evrim geçiren oyun metodu: beden dili doğru alınıyor. Vücut dilinin mümkün olduğunca çoğunu bilinçli olarak kontrol etmeye çalışmak hem yorucuydu ve başarısızlığa mahkûm edildi: yıllarca eğitim bile olsa, akışın tamamen kontrol edilmesi imkansız. İç duyguları, dış dünyayı görmek istedikleri şey değilse er ya da geç, bu temel düşünce ve duyguların bir kısmı gösterilirdi. Oyunculuk yöntemi farklı bir yaklaşım izledi. İnsanlar vücut dillerini kontrol etmeye çalışmak yerine doğrudan beden dili kaynağına gitti; aktörler oynamayı hedefledikleri karakterler olmaya çalıştılar ve böylece anlatmak istedikleri duyguları gerçekten hissedeceklerdi. Sonra binlerce vücut dili sinyalleri doğal ve uyumlu bir şekilde akacaktır. Güçlü zihinsel ve fizyolojik etkileri nedeniyle görselleştirme, mevcut en etkili karizma artırıcı araçlardan biridir. Doğru görselleştirme, iç görme duygunuzun ve projeksiyon yeteneğinizin fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

33/136

19.09.2017


artmasına yardımcı olabilir. Sadece doğru zihinsel imgeleri kullanarak, bilinçaltı zihniniz vücudunuza basamak oluşturan güven sinyallerinde kayda değer bir zincirleme reaksiyon gönderir. Aslında, doğru görselleştirme seçerek hemen hemen her vücut dili görüntüleyebilirsiniz. Aşağıdaki kutu, iç durumunuzu değiştirmek istediğinizde görselleştirmeye yönelik adım adım bir kılavuzdur. Buradaki güvenliği görselleştirme pratiği uygulayacaksınız, ancak daha sonra kitapta sıcaklık ve empati, ya da sakin ve huzurun görselleştirilmesi için diğer yararlı egzersizleri bulabilirsiniz. Uygulamaya Getirme: Görselleştirme Aşağıdaki görselleştirme, iletmek istediğiniz gücü arttırmak için mükemmel bir araçtır. Bu egzersizi evde masanızda oturan işyerinde veyaolduğunda. asansöre bile deneyebilirsiniz gözlerinizi birkanepede, dakika kadar kapatmanız için fırsatınız ♦ Gözlerinizi kapatın ve rahatlayın. ♦ Kesinlikle zafere düştüğünüzde geçmiş tecrübelerinizi hatırlayın - örneğin, bir yarışma veya bir ödül kazandığınız gün. ♦ Odadaki sesleri dinleyin: onay mırıltıları, alkışların şişmesi. ♦ İnsanın gülümsemelerini ve sıcaklığı ve hayranlığını ifade eder. ♦ Ayaklarınızı yerde hissedin ve kutlama tezgahları yapın. ♦ Her şeyden önce, duygularınızı yaşayın, içinizde yükselen güvenin parıltılı yanışı. Kendinden emin misin? Bazı insanlar ilk görselleştirmelerinden çok güçlü sonuçlar alır ve diğerleri daha az deneyimlidir. Ancak, diğer yeteneklerle olduğu gibi, gerçekçi görselleştirme oluşturma beceriniz uygulama ile gelişecektir. Bu sefer bir dahaki sefer, daha ayrıntılı olan görüntüler yaratmayı amaçlıyoruz. Harvard tarafından eğitilmiş görselleştirme uzmanı Stephen Krauss, yönlendirilebilecek görüntülerin hassas, canlı ve detaylı olması gerektiğini söylüyor. Olimpiyat kayak takımları ile görselleştirme kullanıldığında, kayakçıların kendilerini kas boyunca gerginleştirdiklerini, kaslarını gerginleştirdiklerini, her darbeyi yaşadıklarını ve zihinlerini açtığını görüyoruz.

Bazı insanlar, görselleştirme senaryosunu düşünmeyi basit buluyor. Bununla birlikte, diğerleri işitsel ipuçlarına duyarlıdır, yüzden görselleştirmeye alternatif: zihinsel olarak odaklanacak anahtardaha cümleleri seçin.bu Müşterilerimiz çok çeşitli bir cümleleri yararlı bulmuşlar, bu yüzden sakin ve huzur içinde erişmenize yardımcı olabilecek birkaç örnek var. Tat ve stil gamını işletiyorlar, bu yüzden bazılarının hacklerinizi yükselttiğini, diğerlerinin şiddetle çınladığını görebilirsiniz: Bundan sonraki bir hafta, ya da bundan sonraki bir yıl, bu konunun herhangi birisi olacak mı? Bu da geçer. Evet, yapacak. Şu anda açılmakta olan küçük mucizeleri arayın. Karışıklık seviyorum. Ya Evren'e güvenebildiysen, bununla mı?

Bu gibi aksiyomlar, panik anlarında, beyinimizin boşaldığı ve hatırlayabildiğimiz basit ifadeler olduğu zaman tasarruflu bir lütuf olabilir. Başlangıçta beyaz su kirişlerine, "ayak parmakları burnu" nu hatırlamak için bir tekerleme denir - eğer tekne bükülürse yürütmeleri gereken hareketlerin sırasını hatırlatmak için. Kimi "itfaiyeciler" bile bazen ateşte onları harekete geçirmek için "Beyaz malzemeyi kırmızı malzemeye koy" gibi bir mantra üzerine düşerler. Görselleştirmelerinize gerçek duyumsal girdi de ekleyebilirsiniz. Örneğin, sözlü veya alt seslendirirken, özellikle de enerjik ve kendinden emin hissettiğiniz şarkıları seçerek müzik fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

34/136

19.09.2017


çalın. Film temaları özellikle yararlı görünüyor. Antrenörüm yöneticileri sık sık Rocky III'den ("Kaplanın Gözü"), Ateş Arabalarına (Vangelis'in enstrümantalinden) veya Top Gun'dan ("Top Gun Anthem") müzik puanlarından bahsediyorlar. Kişisel soundtrackim Peter Pan filminden geliyor: James Newton Howard'ın "Uçuyor". Kulaklıklarınızı takmayın ve seçtiğiniz müziğe, edinmek istediğiniz zihinsel durum ne olursa olsun havayı ayarlayın. Dışarıya çıkmaya hazırsanız, görselleştirmelerinizi tamamen yeni bir seviyeye çıkarmak için hareketi ekleyin. Fizyoloji psikolojiyi etkiler (evet, vücudunuz zihninizi etkiler-bir sonraki bölümdeki bu konuyla daha fazla ilgilidir), belirli hareketler veya duruşlar yaratmak zihninizde belirli duygular uyandırabilir. İyi bir golf atışı gibi bir şey elde ettiğinizde veya gerçekten iyi bir haber olduğunda, ne tür bir eğilim gösterdiğini düşünün. Bu klasikBu yumruk pompası mı? devarsa her iki kolunuzu da havada kaldırıp "YES!" Diye bağırırsınız. özel hareketi (veVeya eğer belki varsa, kelimeleri) görselleştirmenin sonuna ekleyerek, güveniniz yükselirken, tüm fizyolojinizi ve "kilitlenmeyi" "Zıplayan his, egzersizin etkisini maksimize ederek. Bu boyutların hepsiyle birlikte görsel, işitsel, kinestetik-ilerlediğiniz gibi rafine edinmeye devam edin. Belli bir görüntünün, deyimin, hareketin veya şarkının iyi çalıştığını düşünüyorsanız, biraz çimdikleyin ve sonuçların nasıl etkilendiğini gözlemleyin. Görsel ayrıntıları, sesleri veya sansasyonları büyüttüğünüzde ne olacağına dikkat edin. İster cesaret verici sesler duyarsınız veya güneşin sıcaklığını hissedin, küçük değişiklikler yapın. Benim için en iyi sonuç veren manzaraların ve seslerin bileşimi, yıllar geçtikçe önemli ölçüde değişti. Görselleştirme gerçekten kendinize güveninizi arttırmanıza, daha fazla sıcaklık yaymanıza, kaygılarınızı sakin huzurunuzla değiştirmenize veya hissetmek istediğiniz duyguyu kullanmaya ve daha sonra vücut diliniz aracılığıyla yayınlamanıza yardımcı olan bir mucize yöntemidir. Aslında, sakinliği ve güveni geri kazanmanıza yardımcı olmak için bir görselleştirme hazırlamak ve uygulamak zamana değer. Bu şekilde stresli zamanlarda anında yeni görüntüler bulmanız gerekmez. Neyin işe yaradığını zaten öğreneceksin. Bir sunum yapmadan, önemli bir toplantıya katılmadan önce ya da endişe duyduğunuzda istediğiniz zaman karizmanın güçlenmesini istediğinizde kullanmak için üç görselleştirme daha var. Bir sunum yapmadan hemen önce: Bu yüzyılın en tanınmış konuşmacılarının bazıları, spot ışığa adım atmadan hemen önce bazı görselleştirme sürümünü kullandıklarını bildiriyorlar. Aslında, olmayan büyük bir konuşmacı bulmak olağandışı olur. Müşteriler bana önemli bir konuşma öncesinde görselleştirme kullanıp kullanmamaları gerektiğini bana sorduğunda, "Sadece gerçekten iyi gitmesini istiyorsan!" On beş yıl boyunca profesyonel olarak konuştıktan sonra otuz saniyelik görselleştirme yapmanın performansımda önemli bir fark yarattığını fark ettim. Sahnede ne kadar karizmatik olduğumu büyük ölçüde etkiliyor. Aslında, sahneye adım atmadan hemen önce bir görselleştirme yapmadığım her an pişmanım. Konuşmayıemin çok iyi bildiğim halde geriye doğru söyleyebilirim, doğru karizmatik zihinsel duruma girdiğimden olmak için görselleştirme kullanmaya değer. Görselleştirmeyi en etkili hale getirmek için sahneye erken gelip sahneye çıkıp alanla rahat olabilmeyi deniyorum. Doğru müziği benimle birlikte alıp sahnede görselleştirmelere başlayarak kendine güvenen, muzaffer duyguların o ortamda olmasını amaçladım. Güçlendirici ve enerjik bir müziği dinlerken zihinsel filmler hazırlarken, konuşmanın ne kadar muhteşem olduğunu hayal ediyorum, meraklı gözler önüne serildiğim için izleyicinin hevesli tepkisini görüyorum ve duyuyorum. Spot ışıkların altında yürümekten birkaç dakika önce, boş bir odaya gizlendim (bu, aktörler, politikacılar, konuşmacılar ve diğer tüm sanatçılar için yeşil bir oda olarak adlandırılan özel bir odada sıklıkla kullanılan bir uygulamadır) sadece bu amaç için ayrılmıştım) ve görselleştirmem boyunca koşturup, kişisel soundtrack'ımda (evet, ciddiyim) dans ediyorum. Önemli toplantılardan önce: Bildiğim en etkileyici genç kadınlardan biri, her zaman bir bulut bulmacasında yüzen görünüyor ve her nasılsa her zaman onun için iyi gidiyor. Silvia bir anlaşma yapmaya gittiğinde, onu kabul ettiğini bilen insanlar günün kazanacağını kabul eder. Silvia son zamanlarda görselleştirmenin başarısının sırlarından biri olduğunu söyledi. Temel toplantılardan önce, "gülümsemeleri yüzlerinde, çünkü beni seviyorlardı ve onları getirdiğim değerden emin olduklarını" düşünecek. Gülümseyerek gözlerinin etrafındaki kırışıklıkları bile bile, mümkün olduğunca çok detay hayal edeceğim "diye konuşuyor. Bütün etkileşimi, toplantıyı kapatan ve anlaşmayı mühürleyen firma el sıkışmalarına kadar görselleştiriyor. Önemli e-postaları yazmadan önce görselleştirmeyi faydalı buldum bile. Doğru görselleştirme, sağ fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

35/136

19.09.2017


sinyallerinizin zahmetsizce akmasını sağlamak için doğru beden diline girmenize yardımcı olurken, doğru kelimelerin akmasını sağlamak için belirli duygusal veya zihinsel durumlara girmek için görselleştirme kullanabilirsiniz. Örneğin mesajınız sıcaklığı, sevecenliği ve empati hakkında bilgi vermeye ihtiyaç duyarsa, kendinizi sıcak ve empatik bir hale getirebilirseniz doğru sözcükleri bulmanın daha kolay bir zamanına sahip olursunuz. Bu duyguları ortaya çıkaran bir sahnenin canlandırılması - küçük bir çocuğun okuldaki sıkıntılarını söylemeye başlayacağını düşünmek - aklınızın doğru dilden akmasına yardımcı olacaktır. Her zaman endişeleniyorsanız: Endişeli hissettiğinizde kendinizi daha iyi hissetmek için en kesin yol, sisteminizi oksitosin ile sel etmektir. Genellikle güvenin nöropeptidi denilen oksitosin, ani olarak kavga veya uçuş tepkisinin uyarılmasını tersine çevirir. En sevdiğim sinirbilimi kaynakları olan Bilge Beyin Bülteni, yirmi sanlık bir sarılmanın, damarlarınıza oksitosini göndermek için yeterli olduğunu ve yalnızca sargı hayal ederek aynı etkiyi elde edebileceğini önermiştir. Bir dahaki sefere kaygı duyduğunuzda, umursadığınız birinden büyük bir sarılın içine sarıldığını hayal etmek isteyebilirsiniz. Zaman ve tekrar tekrar, müşterilerim bu tekniklerden ne kadar etkilendiğinden şaşkına dönüyorlar. Son zamanlarda mezun olan biri, "Görselleştirme teknikleri MIT'de hayat kurtarmıştı" dedi. Bu ünlü yüksek başarı sağlayan kurum, özellikle son sınavlar sırasında yüksek intihar oranıyla da biliniyor (MİT'in dönemdeki intiharı oranı Harvard'tan% 38 daha yüksek, örneğin 3). MIT Sağlık Merkezi artık final sınavları sırasında görselleştirme CD'lerini öğrencilere dağıtıyor. Bir müşteri, "gerçek hayatta Jedi zihin hileleri" görselleştirme tekniklerini çağırdı. Bir diğeri, spor ve müzikte her zaman görselleştirme tekniklerini kullanırken, aynı tekniklerin iş dünyasına ve günlük hayata uygulanacağını hiç düşünmemişti ve bana hayret ettiğini söyledi. Sonuçlar (ve bunu daha önce düşünmemiş olmanız için kendini tekmeleyerek). On dokuzuncu yüzyıl yazar Napoleon Hill düzenli olarak dokuz ünlü erkeği Ralph Waldo Emerson, Thomas Edison, Charles Darwin ve Abraham Lincoln gibi kişisel danışmanları olarak canlandıracaktı. "Her gece ... Ben 'Görünmez Danışmanlarım' olarak adlandırdığım bu grupla hayali bir konsey toplantısı düzenledim ... Şimdi ben ve müşterilerimle yüz yüze kalmış olan her zor problemle hayali danışmanlarımıza gidiyorum. Sonuçlar genellikle şaşırtıcı. " Kendi danışmanlarınızı sizin için hangi duygulara göre şekillendirdiklerini seçin. Hill'in seçtiği kendine güven danışmanı Napolyon Bonaparttı'ydı. Karizmasını artırmak için, kendinize güvenen, sıcaklık ve sevecenlik gösteren veya sakin ve huzur olanları temsil eden rakamları seçin. Veya tüm parçaları bir kerede somutlaştıran bazı figürleri bile bulabilirsiniz. Kendinize bir ihtiyacınız olduğunu düşündüğünüz zaman, bu rakamlara "tatlım" konusuna girdiğinizi görün. Beynin harika plasebo tepkisi sayesinde, gerçek hissetmese bile efektler üretecektir. Görselleştirme gerçekten de öneriyorum. güçlü bir araçtır. Tüm karizma arttırıcı tekniklerden, kitinin kalıcı bir parçası olmasını Bu kitaptan başka bir şey kazanırsanız, bu araç bir teknik karizeniz için kritik bir fark yaratacaktır. Şükran, Neşe ve Merhamet Sıcaklık, karizmatik davranışın en önemli bileşenlerinden biridir. İnsanları senin gibi yapabilir, sana güvenebilir ve sana yardım etmek isteyebilir. Ne yazık ki, birçok insan için sıcaklık erişmek için bariz, kolay bir his değildir; Sadece doğal gelmiyor. Müşterilerimden birçoğu ilk oturumlarına güvenerek hangi sıcaklığın nasıl hissedeceğinden emin değiller. Aslında sık sık yeni müşterilerim endişe duyuyor: "Peki ben gerçekten de kalpsizsem derin olurum? İyi bir haber, ne kadar kalpsiz olduğunuzu garanti edemem "diyerek, sıcaklığa daha iyi bir şekilde katmayı öğrenebileceğinden eminim. Sıcaklık bizim için çok zor. Bu, yetiştirme, çocukluk, mevcut çevre veya sadece kişilik gibi çeşitli nedenlerden kaynaklanabilir. Bu alana girdiğimde sıcak kesinlikle benim için doğal değildi. Sıcaklığı keşfetmek için kitabın içindeki her aracı - keşfetmek üzere olduğunuz her aracı kullanmalıydım. En az kişiselten en kişiseline kadar, sıcaklığa kademeli olarak üç adım geçeceksiniz. İlk adım, genel olarak hayata ve özel olarak hayatınıza yöneltilen sıcaklık ile bağlantı kurmaktır. Bu şükranın genel kategorisine girer. Şükranın bazen başkalarıyla bağlanmaktan rahatsızlık duyan bizler için özel bir avantajı vardır. Bize kimseyle bağlantı kurmadan karizmatik bir sıcaklık verebilir.


36/136

19.09.2017


Sonra başkalarına karşı sıcaklık deneyeceksiniz - bunlar şerefiye, fedakarlık, merhamet ve empati alanlarındandır. Son olarak, neye benzediğini keşfedeceksiniz, çoğumuz için, en az rahat bir sıcaklık türü: kendiniz için sıcaklık. Bu, kendine merhametten gelen yeni bir disiplindir. Bunlardan herhangi biri karizmada ölçülebilir bir artış sağlayacaktır, bu nedenle hem kendinizle, hem kendinizi doğal hisseden hem de esneme hissi uyandıran kişilerle oynamaya çalışın. Birinci Adım: Şükran ve Memnunum Şükranın tamiş tersi nedir? Kızgınlık, isteksizlik ve umutsuzluk - hiçbiri çok karizmatik vermekten değildir. Birçoğunun, görüşmesinde veya randevusunda olsalar bile, umutsuzluğun bir izlenimini başka bir şansını mahvedebilecek birkaç şey olduğunu biliyoruz. Şükran, bu olumsuz duyguların tümüne karşı büyük bir panzehirdir, çünkü maddi öğelerden deneyimlerden azılı ilişkilere kadar sahip olduğunuz şeyleri düşünmekten gelir. Şükran, sizi şu andaki duruma getiren ve size güven duygusu ve sıcaklık duygusuna anında erişmenizi sağlayan büyük bir karizma iletkeni olabilir. Herkes bugünlerde minnettarlık vaat ediyor gibi görünüyor. Oprah, "şükran tutumu" nı şampiyonluk altına alıyor ve şükranın size daha uzun, daha sağlıklı ve daha mutlu yaşamanıza yardımcı olduğunu gösteren çalışmalar çıktı. [4] Bilim, cazibenin yanı sıra, şükranın karizanızı nasıl artırabileceğini de gösteriyor. Şükran duygusuna erişebiliyorsanız, anlık bir değişiklik vücudun dilini baştan aşağıya doğru süpürür: yüzünüz yumuşatılır, tüm vücudu rahatlar. Vücut diliniz hem sıcaklığı hem de insanların çok çekici bulacakları belirli bir kararlı güvenini yayacaktır. Fakat birçoğumuz basitçe şükran durumuna geçmeye karar verebiliriz. Aslında, çoğu insan için şükran kolay olmaz. Insanlar içgüdüsel olarak hedonik adaptasyon için bağlanırlar: bizim kutsamalarımızı kabul etme eğilimi.5 Kendinize, yalnızca suçluluk duygusunu gösterdiği için, minnettar olmanız gerektiğini söyler. Müşteriler, birileri "Onlara minnettar olmalısın" dediğinde, onları daha kötü hissettiriyor: minnettar olmadıkları için öfkeyle ya da suçlu. Bir şükran hissi uyandırmanın bir yolu, fiziksel olarak var olan küçük şeylere odaklanmaktır. Örneğin bir restoranda yapılan son öğle toplantısında, küçük zevklere odaklandım: güneş pencere boyunca akan; Mavi gökler; Garsonun emirlerimin doğru olduğunu; ya da ketçupun varlığı, bulunabilirliği ve harikası. Şükranları arttıran diğer bir araç, hayatınızı üçüncü şahıs bir objektif vasıtasıyla görmek ve kendiniz hakkında olumlu bir ışık tutturmak hakkında bir anlatım yazmaktır. Mesela, daha önce tanıştığımız Meryem şöyle yazmıştı: "Meryem çok güzel bir hayata sahip. İstikrarlı bir gelir kaynağı var. Birçok kişi fiziksel emeği sürdüğünde ya da iş bulamazsa, kendisine iyi davrandığı bir büroya gider ve birçok meslektaşları ona saygı duyar. Arkadaşları ve ailesi beğeniliyor takdir ediyor. kişiorada onu gerçekten önemsiyor. Sıkiyi sık iyi birtarafından arkadaştı.çok Birçok durumda,ve ona ihtiyaç duyanBirçok biri için olmayı seçti. Ve bugün bir şekilde tamamlandı: tam bir rapor hazırladı, bir meslektaşının yardımına minnettarlığını dile getirdi, hatta spor salonuna gitti. "Derin olmak zorunda değil. Mary'nin bahsettiği gibi pozitif şeyler, küçük ancak hayatımızda önemlidir, minnettar olmak için mükemmel seçimlerdir. Yazı hareketinin egzersizin etkinliğinde kritik bir fark oluşturduğu birçok durumdan biri budur. Olumlu perspektifi daha gerçekçi, daha sağlam hissettiriyor. Başkasının hayatınızı nasıl göreceğini basitçe hayal ederseniz, madde ve kilo kaybeden gerçekçi olmayabilir. Oysa yazarsanız, ilk başta tuhaf hissettirse bile, paragrafın sonuna gelindiğinde garip bir şekilde gerçek hissedeceksiniz. Bu yaklaşımları kendiniz denemek için aşağıdaki kutudaki alıştırmaları izleyin. Uygulamaya koymak: Şükran Şu an üzerine odaklanın: Bir dahaki sefere kendinize biraz sinir bozucu buluyorsanız, zihninizin rahatsızlığa odaklanmasına izin vermenin vücut dilinizi olumsuz etkileyebileceğini unutmayın. Buna karşı koymak için aşağıdaki önerileri uygulayın: ♦ Başınızdan başlayıp vücudunuzun üzerinden geçin ve onayladığınız üç kabiliyet bulursunuz. Ayak ve ayak parmaklarının yürümesine izin verdiğin için minnettar olabilirsiniz. Okuma beceriniz için minnettar olabilirsiniz. Şu anda deneyin:


37/136

19.09.2017


♦ Çevrenizi tarayın. Etrafınıza bakın ve üç güzel manzarayı bulun. En küçük olanları da. Belki gökyüzünü görebilir ve renk tonu değerlendirebilirsiniz. Belki de oturduğunuz masanın dokusunu veya önünüzdeki kağıdı fark edebilirsiniz. Şu anda deneyin:

Üçüncü kişi lens kullanın: Bu teknikte oturmak için birkaç dakika, bir kalem ve bir kağıt gerekir. ♦ Hayatınızı, sanki dışarıdaki bir gözlemci gibi tanımlamaya başlayın ve aklınıza gelebilecek tüm olumlu yönlere odaklanın. ♦ İşiniz hakkında yazdığınız işi ve birlikte çalıştığınız kişileri yazın. Kişisel ilişkilerinizi ve arkadaşlarınızın veşeyler aile bireylerinin sizin hakkınızda söyleyecekleri iyibahset. şeyleri açıklayın. Bugün yaşanmış olumlu ve zaten gerçekleştirmiş olduğunuz görevlerden ♦ Bu anlatıyı yazmak için zaman ayırın. Sadece düşünmek etkili olmayacak. Kendi cenaze töreni için düşünün: En son derece şaşkınlığı artıran tekniği, çok dışa açık liderlik seminerlerinde kullanılan en yoğun tezgahtır, hafiftir. Kaybettiğiniz veya çalınmış olduğunu düşündüğünüz önemli bir maddeyi bulduktan sonra rahatlamayla sızıldığını hissettiniz mi? (Anahtarlarımı her kaybettiğimde olur.) Bu içgüdüsel süpürme duygusu olağanüstü derecede güçlü olabilir ve hemen hemen başka herhangi bir uygulamadan daha derin şükran duygularına dokunur. Kendi cenaze töreni hayal ederek bu şükran üreten rahatlama hissi üretebilirsin. Saniyede, bu görselleştirme sizi duygusal canlanmanın bir devleti haline getirebilir ve hala hayatınızın var olduğunu fark ettiğiniz gibi şükran durumuna gelebilir. Bu alıştırmanın temel noktası, çeşitli sıcaklık tonlarına erişmenize yardımcı olmak ve bu hislerle rahatınız için bir şans vermektir. Bu, hayata şükran hissetmenize oldukça yardımcı olabilecek birkaç alıştırmadan biridir. Çok hareketli olabilir, size mükemmel anlayışlar getirir ve derinden tutulan değerler hakkında netlik verir, ancak sizi oldukça heyecanlı hissetmenize neden olabilir. Bu sebepten dolayı, lütfen, duygusal olmanın rahat hissedeceğiniz bir ortamda olduğunuzdan emin olun. Sık sık bunu evde yapmanızı öneririm. Kendinize egzersiz yapmaya zaman tanıyın, bunu yaşamak için gereken zaman ve ortaya çıkma zamanı ve işlemi yapın. Tüm görselleştirmelerde olduğu gibi, olabildiğince ayrıntılı bir şekilde ele alınmaya değer, beş duyunun tümünü dahil etmeye değer. Sesim sürecinde sizi yönlendirmesini isterseniz, http://www.CharismaMyth.com/funeral adresinden bir ses kaydı online olarak bulacaksınız. ♦ Oturun veya yatın, gözlerinizi kapatın ve sahneyi ayarlayın. Cenaze töreni nerede düzenleniyor? Haftanın hangi saatte? Hava nasıl? Törenin yapıldığı binaya bakın. bakın. Kim geliyor? günü Ne giyiyorlar? Şimdi binaya girip içeriye bak. Çiçekler görüyorGelen musun insanlara Eğer öyleyse, çiçeklerin kokusunu havaya uçurun. Kapıdan gelen insanlara bakın. Ne düşünüyorlar? Ne tür sandalyeler oturuyorlar? Bu sandalyeler neye benziyor? ♦ Cenaze töreniniz başlıyor. En çok ilgilendiğiniz ya da görüşlerinin sizin için en önemli olduğunu düşünün. Ne düşünüyorlar? Onları birbiri ardına adım atıp övgüleriyle teslim ettiklerini görün. Onlar ne diyorlar? Senin için ne kadar pişmanlık duyuyorlar? Şimdi düşünün: Ne söylemelerini istersiniz? Kendin için ne kadar pişmanlığın var? ♦ Tabutunuzu takip ederek mezarlığa gidip mezarınızın etrafında toplanan insanları görün. Mezar taşında ne yazılı görmek istersiniz? ♦ Neredeyse herkes, her yaştan, cinsiyetten ve kıdem düzeyinden, sonunda biraz gözyaşı döküyor. Taşınmış, dokundu, karıştırılmış hissedebilirsiniz. Mümkün olduğu kadar bu duygularla kalın ve onlarla rahat etmeyi hedefle.

Dolayısıyla hayat için minnettarlığa bu şekilde erişebilirsiniz. Şükran hem sıcaklığa doğru, hem de zor bir durumun ortasında bile iyi bir zihinsel haline dönmek için sağlam bir teknik olan ilk adımdır. Şükran duyma ihtimalini göz önünde bulundurarak veya takdir edilecek küçük şeyleri aramak, vücut dilinizde süpürme yoluyla olumlu bir değişiklik gönderecektir. Buna ek olarak, güvenlik ve güven duyunuzu artırabilir, böylece zihinsel performansınızı geliştirebilirsiniz. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

38/136

19.09.2017


İkinci Adım: Şeref ve Merhamet Hiç kalbinizde en üst düzeyde çıkarlarınız olduğunu hissettiğiniz biriyle birlikte bulundunuz mu? Bu nasıl hissetti? Muhtemelen hoş, sıcak duygular yaşadınız. Şeref, hem sıcaklığı yansıtmak hem de diğerlerinde sıcaklık hissi yaratmak için oldukça etkili bir yoldur. Gerçekten birinin refahına odaklandığınızda kendinize daha fazla bağlı hissediyorsunuz, yüzünüzde gösteriliyor ve insanlar sizi sıcaklıkla dolu biri olarak algılıyor. Karizma bölgeniz yükselen. Şeref, sıcaklığa ve eninde sonunda karizmaya erişmenin yolundaki ikinci adımdır. Günlük etkileşimlerinizde iyi niyet kullanmak anında beden dilinizi daha fazla sıcaklık, şefkat, bakım ve merhamet ile bütün çok karizmatik niteliklere kavuşturabilir. İnsanlar son derece karizmatik Bill Clinton ile görüştüğünü sık sık duymuştum: "Kendisi için dünyadaki tek kişi olduğunuzu hissettiriyor" Kendimi iyi niyet haline getirdiğimde kendimi hissettiğimi biliyorum etkileşimde anlık bir değişim; insanlar hemen ısınır ve beni daha çok seviyor gibi görünüyor. Şerefiye, oksitosin ve serotonin ile sisteminize sel gibi nasıl hissettiğinizi geliştirir, hem harika, iyi hissedecek kimyasal maddeler. Buna ek olarak, ilginç bir şekilde, etkileşimi başarılı kılma ihtiyacımızı azaltır. Tek amacımız şerefsizlik yayınlamak olduğunda, baskıyı alıyor. Artık gayret ediyoruz, mücadele ediyoruz, belirli bir yönde ilerlemek için bastırıyoruz. Ve etkileşimin nasıl gittiğini daha az endişelendirdiğimizden, hem daha fazla karizmatik bir güven duyabilir ve projelendirebiliriz. İyi niyet, başkalarını iyi dilemek için basit bir durumdur. Bunu pratikle güçlendirilebilen zihinsel bir kas olarak düşünebilirsiniz. İyi niyet kaslarınız atmış olsa bile yine de onları tekrar oluşturabilirsiniz. Wiseman Enstitüsünün fonksiyonel MRI taramalarını kullanan yeni bir çalışması, pozitif durumların öğrenilebileceğini gösteriyordu; tıpkı bir müzik aleti çalmak veya bir sporu yeterince tanımak gibi. Taramalar, karşılık gelen beyin devrelerinin eğitim yoluyla "dramatik olarak değiştiğini" ortaya koydu. Başlamak için basit ama etkili bir yol, karşı iyi niyet sahibi olmak istediğiniz kişiyle ilgili istediğiniz üç şeyi bulmaya çalışmaktır. Kiminle konuştuğunuz önemli değil, takdir etmeniz veya onaylamanız gereken üç şey bulun - bunlar "ayakkabıları parlıyor" ya da "zamanında gelmişler" gibi küçük olsalar bile. Pozitif unsurları aramaya başladığınızda, zihinsel durum buna göre değişir ve beden dili boyunca tarar. Aşağıda, denemek için daha yoğun iyi niyet egzersizleri bulunmaktadır. Bazı insanlar için anında çalışırlar. Diğerleri için yabancı hissediyorlar. Bunları deneyelim - bunlar sizin için işe yaramıyorsa, deneyebilmeniz için başkaları bulacağız. Önce birsıcaklığı görselleştirme. Bu, nörobilimci Dr. Privahini Bradoo'dan geliyor; uzun süredir hayran olduğum ve mutluluğu yansıtan oldukça karizmatik bir kişidir. Onun sırlarından birini benimle paylaştığında minnettar oldım: Herhangi bir etkileşimde, konuşmakta olduğunuz kişiyi ve çevrenizdekileri görünmez melek kanatları olarak hayal edin. Bu, bakış açınızı değiştirmenize yardımcı olabilir. Birkaç saniye bile olsa, birisini temelde iyi bir varlık olarak görebiliyorsanız, bu, tüm beden dilinizi değiştirerek kendinize yönelik duygusal tepkinizi yumuşatıp ısıtacaktır. Bu yüzden bir deneme yapın: etrafında dolaşırken veya dolaşırken, melek kanatları yürürken ve araba kullanan insanlar gör. Kendini de kanatlarla hayal etmeye değer. Hepinizin birlikte çalıştığı bir melek ekibi olduğunuzu düşünün, hepsi de bütün kalbinize en iyisini yapın. Koçluk görevlilerinin birçoğu (sertleştirilmiş üst düzey yöneticiler bile) bu görselleştirme için onlar için ne derece olağanüstü etkili olduğunu söyledi. Anında daha fazla iç varlığı ve sıcaklığı hissedebilirler ve beden dilinin projelendirdiği varlığın ve sıcaklığın miktarında büyük bir artış görebilirim. İşitsel kılavuzlara daha iyi cevap verecekseniz birkaç farklı deyim deneyin. Örneğin, birisine bakarken düşün, ben senden hoşlanıyorum. Ve senden sadece senden hoşlanıyorum. Veya bu kılavuzu hatırlamaya çalışın: Nerede olursanız olun elinden gelen kadarını sevin. Bu özdeyişleri günde birkaç kez kendinize hatırlatın ve bunun zihninizde ve vücudunuzda yapabileceği değişime dikkat edin. Bir başka deyişle insanlar genellikle eşit derecede etkili buluyor: Şu an bana açık olan tüm seçeneklerden hangisi, bu dünyaya hangisini en çok sevecekti? Bazı insanlar için, bu üç teknik, iyi niyeti hissetmek ve böylece karizmayı arttırıcı sıcaklık sağlamak için ihtiyaç duydukları tek şey. Onlara göre sadece başkalarını dilemek üzerine odaklanmak onlara sıcaklığa erişmelerinde yardımcı olur. Diğerleri için, yeterli olmayabilir. Belki de iyi niyet göstermek istediğimiz kişi kurnazca davranmaktadır. Belki onlara karşı kızgın fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

39/136

19.09.2017


ya da kızgın hissediyoruz. Ya da belki de sadece çok uzak hissediyorum. Bu durumlarda empati ve merhamet için iyi niyetin ötesinde bir adım atmayı deneyin. Şerefiye, mutlaka nasıl hissettiğini bilmeden birine dilek demektir. Empati, hissettiklerini anladığınız anlamına gelir; Belki de geçmişte benzer bir deneyime sahip oldunuz. Merhamet empati artı şerefsizliktir: Nasıl hissettiklerini anlıyorsun ve onlara iyi dilerler.

Merhamet alanındaki başlıca araştırmacılardan biri olan Paul Gilbert, merhamete aşağıdaki şekilde erişme sürecini anlatmaktadır: önce empati, kişinin ne hissettiğini anlamama, sıkıntıyı tespit etme becerisi; İkincisi, sempati duygusal olarak sıkıntıya uğramak; ve üçüncü olarak, üzülmüş kişinin refahı için bakım arzusu ile ortaya çıkan şefkat. İyi haber, şefkat için doğal bir eğilime sahip olduğumuz; bilişsel yeteneklerden daha derin ve daha güçlü bir şekilde beynimize derinden bağlıdır. Nöropsikolog Rick Hanson, insanlığın gezegendeki en empatik tür olduğunu iddia ediyor. Hanson, doğal olarak hissetmese bile merhamet yolunu düşünebilir, Hanson bize güvence verir. Başkalarının refahına odaklanma isteğiniz, vücut dilinizi olumlu bir şekilde değiştirmek için tek ihtiyacınız olan şey. Bu, insanlara gerçekten çok önem verdiğinizi hissettirmek için yeterli olacaktır ve karizmanın temel bileşenlerinden biridir. Yüzerek yüzmeyi öğrenirsin. Ve ilk başta garip hissetse bile, merhamet uygulayarak merhamet sahibi olmayı öğrenirsiniz. Şefkat için kapasitenizi arttırmak için bir sonraki sayfadaki egzersizi deneyin. * * * Uygulamaya koymak: Merhamet Şerefiye ve merhamet, gücünüzü dengelemek için size sıcaklık verir ve kendinizi şahane veya daha kötü gösterirken sizi kahretsin. Ayrıca gizli bir araç olabilir, zor sohbetleri çevreleyen gümüş bir kurşun olabilirler. Tanıdığınız biri için merhamet uygulamak için aşağıdaki üç adımı atın: Geçmişlerini düşünün. Kendi durumunuzda, aileleri ve yetiştirilmeleri ile doğmuş olsaydınız? Çocukken yaşadıklarında aile durumlarında büyümek nasıldı? Karşılaştığınız herkesin anlatması gereken hikayeleri veAyrıca, herkesin kalbini kırabileceğini söyleyen bir takım öğelerin bulunduğunu sık sıkolduğunu söylüyor. yaşadıkları her şeyi deneyimlediyseniz, belki de sahip oldukları gibi ortaya çıkmış olabileceğinizi düşünün. Onların hediyelerini düşünün. Gerçekten kendinizi hemen ayakkabılarını giymeye çalışın. Bugün onlar olmak nasıl bir his olduğunu düşünün. Onların yerine koyun, cildinde olun, gözleriyle bakın. Şu anda neyi hissettiklerini düşünün - içeride tuttuğu tüm duygular. Şefkat dinamürüne gerçekten ihtiyacınız varsa, onlara bakın ve sorunuz: Eğer bu onların son günü hayatta olsaydı? Cenazelerini bile hayal edebiliyorsun. Onların cenazesindesin ve onlar hakkında bir kaç kelime söylemelisin. Zaten öldükten sonra onlara ne söyleyeceğinizi düşünebilirsiniz.

Hatta rahatsız edici, rahatsız edici veya dürüst duygusal olabilmesine rağmen, iyi niyet ve şefkat değerli iş becerileridir -hatta muhasebe alanlarında bile. Deloitte'daki kilit yöneticilerden Tom Schiro için şefkat, potansiyel liderleri değerlendirirken aradığı en iyi üç özellikten biridir ve bunu karizmanın temel bir öğretisi olarak görür. Çok uluslu çakıltaşı Deckers Outdoors'un başkanı Angel Martinez de buna katılıyor. "Karizma kavramına gömülmek empati demektir" dedi. "Bu yeteneği olmadan nasıl etkili bir lider olabileceğinizi göremiyorum." Başkaları için iyi niyet ve merhamete bu şekilde etkili bir şekilde erişebilirsiniz. Şimdi, en kişisel ve en zorlu şefkat biçimine göz atalım: kendiniz için merhamet.


40/136

19.09.2017


Üçüncü Adım: Kendine Merhamet Helen açıkça çok parlaktı. Kuvvetli ve ikna edici argümanlar yapabilirdi, o da örgütlü, güvenilir ve iyi bir dinleyici olarak yoğun bir şekilde insanların söylediği şeylere odaklanmıştı. Ama karizmatik değildi ve anladı. "İlginç olduğumu biliyorum," dedi bana. "Ben iyi bir dinleyiciyim ve iyi bir konuşmacıdır. Ancak sevimli olduğumu düşünmüyorum ve kesinlikle karizmatik değilim. " Helen'in kendine güvenini fazlasıyla aldı. Ne eksikti peki? Sıcaklık. İnsanlar ne kadar çok şey bildiğinden etkilendi ancak kendilerini ilgilendirmiyor gibi hissettiler. Helen sıcaklık duygusunu üretemedi çünkü başkaları için ya da kendisi için olsun hissetmek zorlandı. Bunun yerine, genellikle biraz yabancılaşmış, bağlantısız olduğunu düşünüyordu. Birlikte yaptığımız ilk toplantıda, içtenlikle yüksek sesle, "Nedengibi, benimbu gibi insanlar merak ediyordu? Hatta kendimi sevimli bulmuyorum. "Tahmin edebileceğiniz soğuk iç mesaj başında yankılanıyor, beden dili boyunca oynuyor ve ne kadar sıcaklığın yayılacağını kesti. Helen için karizmanın yolu kendi kendine sıcaklık içindi. Şimdiye kadar anlattığımız gibi sıcak, dışa yönelir-diğer insanlara ya da genel olarak hayata doğru yönlendirilir. Ancak sıcaklık da kendimize doğru yönlendirilebilir. Kendi kendine yöneltilen bu sıcaklığa kendine merhamet denir ve rahatsız edici (ve hissedilebilir) olsa da, yaşamı değiştiren (ve kesinlikle karizmayı arttıran) bir uygulama olabilir. Önce üç temel kavramı ayırt edelim: Özgüven, bir şeyler yapma veya yapmayı öğrenme kabiliyetimize inanmamızdır. Benlik saygısı, ne kadar onayladığımız veya değer verdiğimizdir. Çoğunlukla karşılaştırmaya dayalı değerlendirme yapar (diğer insanlara karşı ölçülür veya onay için kendi iç standartlarımıza karşı ölçülür). Kendine merhamet, özellikle zorlu bir deneyime girdiğimizde, kendimiz için ne kadar sıcaklığımız olabilir. İnsanlara yüksek özgüvene sahip olmakla birlikte düşük benlik saygısı ve çok düşük kendine merhamet oldukça mümkündür. Helen gibi bu insanlar kendilerini oldukça yetkili görüyor olabilirler ancak kendileri için artık fazla bir şey yapmıyorlar ve başaramadıklarında kendileri üzerinde çok zorlanıyorlar. Yakın zamanda yapılan davranış bilimi araştırmaları, benlik saygısı üzerine değil de benlik saygısına odaklanmak daha sağlıklı olabileceğini göstermektedir.6 İlk benlik kabulü, ikincisi benlik-değerlendirme ve sosyal karşılaştırmadır. Benlik saygısı, başkalarıyla karşılaştırdığımıza nasıl inandığımıza bağlı olarak daha çok roller coaster. Aynı zamanda narsisizm ile korelasyon eğilimi gösterir. Kendini merhamet ölçeklerinden yüksek puanlar, günlük zorluklara duygusal olarak daha fazla dayanıklılık ve zor durumlara karşı olumsuz tepkiler verir. Örneğin, kendine hayırsever geribildirim alma gibi. 7 Kendini daha yüksek merhamet, olayların sonucunda kişisel sorumluluk bilincini öngörür: hesap verebilirlik düzeylerini tahmin et. Kendine merhamet konusunda yüksek puanlar da reddetme eğilimi düşüktür. Bu mantıklıdır: kişisel hatalar daha az kendi eleştiri üretir, bu nedenle insanlar onlara kabul etmeye daha istekli olurlar. Kendine merhamet terimini duyduklarında, insanlar genellikle kendi kendine hoşgörüyle veya kendine acıma ile eşanlamlı olduğunu varsayarlar.8 Şaşırtıcı bir şekilde, bunun tersi de doğrudur. Katı davranış bilim araştırmaları, daha yüksek olanın kendine olan merhamet seviyesinin, en düşük sevecenlik seviyesinin kendilik sevinci olduğunu gösterir. İkisi arasındaki farkı şöyle düşünebilirsiniz: Kendine merhamet, size olanı talihsiz hissettirirken, kendine acıma, size olanların haksız olduğunu düşünür. Bu şekilde, kendine acıma, kızgınlık veya acı çekmeye ve daha fazla izole edilmiş ve yabancılaşmış hissetmeye neden olabilir. Bunun aksine, kendine merhamet sıklıkla bağlantılı olma duygularına yol açar. Kendine merhamet, kısa düştüğümüzde kendimizi affetmemize yardımcı olur; iç eleştiri almamızı ve yüzümüzün önüne geçmesini önleyen şey, karizma potansiyelimizi mahvediyor. Bu yolla, kendine merhamet sıcaklık yaymak için kritik önem taşır. İlginçtir, kendine merhamet de kendinize güven duyduğunuzdan emin olmanıza yardımcı olabilir. Müşterilerimden biri, her zaman inanılmaz derecede kendine güvenen, yüksek performans gösteren, yüksek başarıyı yakalayan bir banka yönetici idi. Brian, ilk görüşmemde "Biliyor musunuz, iç eleştiri konusu, adamım, bu benim için gerçek bir sorundur." İç eleştirmeninin gün içindeki tüm kusurlarını sallamakta olduğunu hissettirdiğini söyledi. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

41/136

19.09.2017


Önerdiğim kendi kendini merhamet tekniğini denemenin birkaç dakika içinde, Brian zaten bir fark hissetti. Bana şöyle dedi: "Acilen bir etki hissettim. Nefes aldım, rahatladım, göğsüm genişledi. Hemen daha çok varlığım vardı, kendimi daha fazla alan alıyor "alfa erkek" olmaktan daha fazla hissettim! "Öz şefkat beden dili etkileyen iç kritik ses dispels Çünkü aslında daha geniş, kendine güvenen bir duruş verebilir. Brian için, çelişkili bir şekilde, kendine güvenen kişi kendine güvenen bir alfa erkek olarak algılanmanın yoludu. Kendine merhamet etkileyici bir dizi avantaj sağlar: endişe, depresyon ve öz eleştiri azalması; ilişkilerin geliştirilmesi ve toplumsal bağlılığın ve yaşamdan duyulan memnuniyete ilişkin daha fazla duygu; Olumsuz olayları ele alma becerisi arttı; ve hatta gelişmiş bağışıklık sistemi işler. Kulağa hoşkarşı geliyor, değil mi? yazık ki, okulda kendine merhamet öğretilmiyor. Aslında, günümüz kültürüne savunmasız ve Ne haksız görünür ve çok yabancı hissedebilir. Çoğumuzun, başlaması gereken şey hakkında net bir fikri yok. İlk önce, sağlam bir tanım elde edelim. Merhamet ilk araştırmacılarından biri olan Kristin Neff, kendine olan merhametini üç adımlı bir süreç olarak tanımlıyor: Birincisi, zorluklar yaşadığımızı anlıyoruz. İkincisi, acı çektiğimizde veya yetersiz hissettiğimizde kendimize yönelik iyilik ve anlayışla yanıt vermek, sert öz eleştirel olmaktan ziyade. Üçüncüsü, geçmekte olduğumuz herkesi tüm insanlar tarafından sıklıkla tecrübe edildiğini ve herkesin zor günler geçtiğini hatırlayarak. Hayatlarımızda yanlışlıklar olduğunda, başkalarının daha kolay zaman geçirdiğini hissetmek kolaydır. Bunun yerine, bir noktadaki herkesin şu ana kadar yaşadığınız tecrübeye sahip olabileceğini ya da yaşayacağını kabul ederek, kendinizi yalıtılmış ve yabancılaşmış hissetmek yerine daha büyük insan deneyiminin bir parçası gibi hissetmenize yardımcı olabilir. İç eleştirmenimiz yanlış davranışlarımızı ve kusurlarımızı ortaya koymaya başladığında, çoğu zaman herkesin daha iyi yaptığını hissettirir, bu da kusurlu olan biz olduğumuz anlamına gelir. Çöküşümüz, kendi algılanan başarısızlıklarımıza ve yetersizliklere bağlı olduğumuz zaman, dış koşullara bağlı olduğu zamandan çok daha güçlüdür. Bu, kendine merhametinin en değerli olduğu zamandır. Kendine merhamet yetiştirmek nasıl ilerliyor? İyi haber şu ki, niyet kendinize iyi davranmanın en önemli unsurudur. Kendine Merhamet Akıl Yolu'nın yazarı Christopher Germer, "kendine merhamet, doğduğunuz ya da birlikte olmadığınız bir hediye değildir" diye kararlıdır. Her birimiz istisnasız geliştirip güçlendirebileceğimiz bir beceri, eğitilebilir zihinsel beceri. "Germer şu anda nerede olduğunuzu başlatmanızı öneriyor: kendiniz için daha önce kendinize baktığınız yolları keşfetmek ve ardından kendinize hatırlatmak olumsuzluk vurduğunda bunları yapın. Uygulamaya Getirme: Kendine Merhamet Bu basit egzersizi birkaç dakika içinde yapabilirsiniz. Zor zaman geçirirken zaten kendinize önem veren beş yolu belirtin.

Özellikle etkili bulduğunuz kişilere yıldız atın ve hepsi kadar. Kendine merhamet listenizi başladınız.

Artık kendine merhamet uygulamaları için daha yoğun hazırsınız. Oldukça karizmatik olan Dalai Lama, bu kadar ışıltılı bir sıcaklık varlığı ve sevecenliği en soğuk kalpli karakterlerin bile varlığında eridiği için bilinir. Etkilerini insan üzerindeki etkisini Budist merhamet uygulamalarına atfeder, bunlardan biri öğrenmek üzere olduğunuz Metta. Metta, kabaca "sevecen nezaket" olarak çeviren, bin yıllık bir Budist merhamet ve kendine merhamet uygulamasıdır. Basitçe söylemek gerekirse, Metta, her varlık için nazik niyet geliştirme konusunda bilinçli bir uygulamadır. Özel Metta uygulayıcılarının beyinleri sinirbilimciler tarafından muayene edildi ve test edildiğinde önemli farklılıklar ortaya çıktı. Daha derin beyin dalgaları yaymakla kalmadılar, aynı zamanda stres senaryolarından daha hızlı geri döndüler ve kortekslerin sol frontal lobunda, yani beynin "mutlu bölgesi" nde özellikle gelişme gösterdiler.10 Metta, iç eleştirmenlerinizin saldırılarına karşı koyabileceğiniz tek güçlü araçtır ve birçok avantajı ile karizmayı arttırmak harika bir yöntemdir. Ancak bu, çoğumuz için çok rahatsız edici fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

42/136

19.09.2017


bir uygulamadır. Açıkçası, bu uygulamayı başlattığımda rahatsız etmenin ötesinde bir şeydi düpedüz garipti. Senin için böyle hissettirse bile yine de yapın. Uygulamaya Getirmek: Metta Aşağıdaki görselleştirme, adım adım Metta'nın özel olarak hazırlanmış bir formu aracılığıyla size rehberlik edecektir. İki içgüdüsel insani eğilimden faydalanmak için hazırlandı: imgelerimizin emilimi ve otoriteye saygı. Bu alıştırmada size rehberlik yapmamı isterseniz, http://CharismaMyth.com/metta adresinden çevrimiçi bir kayıt bulacaksınız. Bu alıştırma boyunca tekrarlardan oluşan belirli bir ritmi fark edebilirsiniz. Gerçekten de onların amacı; Sadece denemek için istekli ol. ♦ Rahatça oturun, gözlerinizi kapatın ve iki veyaedin; üç derin nefes alın. Nefes başınızdan alırken kafanızın üst kısmına doğru temiz hava kütleleri çizmeyi hayal sonra nefes verirken, parmağınıza kadar tüm kaygılarınızı gidermek için başınızı sallayalım. ♦ Hayatınızda, iyi ya da iyi bir davayı yaptığınız her olayı düşünün, ancak büyük ya da küçük. Sadece bir iyi hareket, gerçeğin bir anı, cömertlik veya cesaret. Bir an için o anıya odaklanın. ♦ Şimdi, var olup olmadığına, geçmişe, efsaneye veya gerçek İsa'ya, Buda'ya, Rahibe Teresa'ya, Dalai Lama'ya - sizin için büyük bir sevgiye sahip olan - bir varlık düşünün. Bu bir kişi, bir evcil hayvan, hatta bir dolmalık hayvan olabilir. ♦ Bu varlığı kafanızda hayal edin. Sıcaklıklarını, iyiliklerini ve merhametlerini düşünün. Onların gözlerinde ve yüzünde görün. Onlarınıza sarmalayan sıcaklıklarını hissedin. ♦ Kendinizi sıcaklık, şefkat ve merhamet ile gözleriyle görün. İç eleştirmeninizin yanlış olduğunu söylediği her şeye size mağfiret edinmesini sağladıklarını hissedin. Sen tamamen ve kesinlikle affedildin. Temiz bir plakanız var. ♦ Onlara kalpli bir kabul vererek onları hissedin. Şu anda olduğu gibi, büyümenin bu aşamasında, kusurların ve herkese kabul ediliyor. Mükemmelsin. Bu gelişim evresinde mükemmel birisiniz. Büyümenin bu aşamasında mükemmelsiniz. Mükemmellik bu aşamasında, mükemmel. Başınızdaki ve kalbinizdeki her şeyle mükemmelsiniz.

♦ Bütün kusurlarınızda mükemmel birisiniz. ♦ Büyümenin bu aşamasında mükemmel birisiniz. ♦ Şu andaki gelişim aşamasında olduğunuz gibi, şu anda tam olarak onaylandınız.

Metta egzersizine katıldıktan sonra müşterilerim fiziksel rahatlama hissi verirler, affedici görüntüler sırasında omuzları sarkıyor ve daha sonra kendiliğinden onay sürecinde sıcaklık yükseliyor. Birçok kişi güneş plexus bölgelerinde sıcaklık hissediyor. Bazıları "bir çeşit" enfes ağrı "ya da" çok ihale "duygusu tanımlar. Ne yaşarsanız yapın, bir şey hissederseniz, çalışıyor demektir. Deneyim kendisi çalışıyormuş gibi "hissetmediğinde" bile olsa, Metta ürettiği yayılma etkisinden dolayı yapmaya değer. Egzersizin kendisi garip geliyor olsa da, günün geri kalanında daha fazla olduğunuzu, başkaları ile daha iyi bağlantı kurduğunuzu ve yaşamınızdaki iyi anları daha iyi emip tadabileceğinizi fark edeceksiniz. Germer'in söylediği gibi: "Bir an kendine merhamet, bütün gününüzü değiştirebilir. Böyle anların bir dizesi hayatınızın seyrini değiştirebilir. " Metta görselleştirmesini iç eleştiricinin saldırısına maruz kaldıkça kullanabilirsiniz. Germer'in de belirttiği gibi, sevilen kişiyi tehdit eden bir şey için ayak uydurduğunuz gibi, kendine olan merhameti kendine zarar vermek için ayakta tuttuğunu düşünebilirsiniz.


43/136

19.09.2017


Kendini kritik derecede eleştiren kişilerle bu tür görselleştirmeler yapmaya başlayan araştırmacılar, "kendilik için sıcaklık ve güvence hissinde belirgin bir artış" olduğunu belirtirken "depresyon, kaygı, kendini eleştirme, utanç ve azalılıkta önemli düşüşler" bildirdiler. 11 Metta görüntüleme sizin için işe yaramazsa, evinizde veya ofisinizde şefkat hissettiğiniz kişilerin fotoğraflarını çekin. Bu resimler, arkadaşlarınız veya ailenizin üyeleri, hatta sizin için şefkatli olabileceğini düşündüğünüz, örneğin Dalai Lama, Nelson Mandela veya kişisel düşüncelerinizle yankı uyandıran ya da kalbinize sıcaklık getiren (hayvanlar ve doldurulmuş) halk figürleri olabilir hayvanlar dahil). İç sıcaklığımı beslemek için her sabah uyguladığım alanlarda fotoğrafların "Metta dairesi" kurdum. Ben de doğru karizmatik olacağımdan emin olmak istediğimde en sevdiğim bilgeliklerin küçük bir zihinsel kitapını durumda da taşırım. Her bakışımda hissettiğim kalp yumuşatma ve yükselen sıcaklık çok değerlidir. Karizmamı birkaç dakika içinde artıyor; beni bir endişe durumundan veya tahrişten sakin, güven ve sıcaklığa götürüyor. Müşterilerimden biri, "sevimli kitap" dediği şeyi bir araya getiriyor. Kimse ona ne tür bir şey söylediğinde, hoşlanmadığını ya da ona sevecen olduğunu söyleyince, bu kitabı bu kitaba atıyor. Hatta geçmiş dergilerinden geçti ve sıcaklık incileri topladı. Okuduğu her defasında kendisini sıcak, güvenli ve aziz hissettiriyor. Zihninin arka tarafında "güleryüzlü kadro" bulunduğunu ve gün boyunca ona destek verdiğini hissediyor. Zihninizi Etkilemek için Vücudunuzu Kullanma Şimdiye dek, zihnimizin bedenimizi nasıl etkilediği üzerine yoğunlaştık - zihinsel ve duygusal durumlarımızın duruşumuzu, vücut dili ve yüz ifadelerimizi nasıl etkilediğini. Ancak sürecin de tersine çalıştığını biliyor muydunuz? Duygular ve vücut dili o kadar bağlantılıdır ki belli bir duruş veya yüz ifadesi benimsemek, aslında aklında zihninde karşılık gelen duyguları yaratacaktır. Doğru görüntünün karşılık gelen duygu ve beden dili oluşturduğu görselliklerde olduğu gibi, ilgili beden dilini benimseyerek birçok duyguyu tersine mühendislik haline getirebilirsiniz. Harvard ve Columbia psikoloji araştırmacıları, güçlü, kendine güvenen bir fiziksel duruş alan ve daha sonra güçlü bir sesle ve el hareketleriyle konuşan kişilerin aslında kendilerini daha fazla güvende hissettiren ve daha güçlü görünen bir biyokimyasal tepki ürettiğini buldu. Aksine, tereddütlü, itaatkar tavır sergileyenlerin tam tersi biyokimyasal tepki yaşarlar.12 Kendine güvenen beden dili gösterildiğinde aslında kendinizi daha güvende hissedeceksiniz; bu duygular beden dilinizi de etkiler ve buna göre uyarlanır, daha emin sinyaller verir. Bu size daha fazla bir gelişme daha verir ve döngü kendiliğinden gelişir. Tek yapman gereken onu başlatın. Uygulamaya koymak: Zihninizi Değiştirmek için Vücudunuzu Kullanma Vücudunuzun düzeninin zihninizi ve hislerinizi ne kadar güçlü etkilediğini kendiniz görmek için aşağıdaki duruşları deneyin. ♦ Öncelikle, tamamen depresif olan birinin beden dili kabul edin. Omuzlarınızın çökmesine, başınızın asmasına, yüzünüzün sarkmasına izin verin. Şimdi, bir kas hareket etmeden gerçekten, gerçekten heyecanlı hissetmeye çalışın. Devam et, hareket etmeden heyecan yaratabilir misin diye bakmaya çalış. Neredeyse imkansız. ♦ Şimdi tersini yapın. Fiziksel olarak heyecana kapılın. Piyangoyu kazıyormuşçasına yukarıya ve aşağıya atlayın, elinizden gelen en büyük gülümseme gülümseyin, kollarınızı havaya dalın ve bunları yaparken de depresif hissetmeye çalışın. Yine, neredeyse imkansız. Aşağıda, fizyolojik değişikliklerle oynayacağınız bir kaç şey var: ♦ Güveni, itirazı ve yerçekimini yayabilmeyi, bir general generalın rolünü oynayabileceğinizi hayal edin-geniş bir duruş sergileyin, göğsünüzü kabartın, omuzlarınızı genişletin, düz durun ve kollarınızı sırtınızın arkasına koyun. Bu duruşun dahili olarak etkisini hissedin. ♦ Hem enerji hem de sıcaklığı arttırmak için ayağa kalkın, ellerinizi olabildiğince yukarı kaldırın, mümkün olduğunca nefes verin. Göğüs kafesinin genişlediğini, boyutunu iki katına çıkardığını hayal edin, elinizden gelen en büyük gülümsemeyi yapın ve yukarı doğru bakın. Bir saniye ve sonra her şeyi rahatlayın.


44/136

19.09.2017


Bu hızlı araçları istediğiniz herhangi bir durumda kullanabilirsiniz; ister önemli bir iş toplantısından önce, ister sosyal bir toplantıdan önce olsun, dahili bir devlet değişikliği istediğiniz zaman.

Bu tekniği yakın arkadaşlarımdan birine anlattıktan sonra, "Ben tam olarak ne demek istediğini biliyorum! Madrid'de o zamandan beri beni etkileyen bir tecrübem vardı. Ben Bayan Piggy Moment'im dedim. "The Muppet Show'un Bayan Piggy bir seyirci önünde sahneye çıkmaya başladığında, bir dakika durdu, aynaya bakıp önlendi ve sonra" Gülünç hissettiğimi "söyledi. Ve sonra omuzlar arkaya, kafa yüksek tuttu, büyük girişini yapmak için dışarı fırladı. Arkadaşım bana kendi hikayesini böyle anlattı: Gran Via'yı Madrid'de yorucu, aç, yalnız, modası geçmiş giyinmiş ve çirkin bir Amerikalı örneği hissediyordum. Tutum kesinlikle benim için çalışmıyordu, ne yapmalı? Gizli bir film yıldızı olduğuma karar verdim. Daha dolgun, omuzları arkaya, dik durdum, lisanslı olsaydım hayal edeceğim duruşla birlikte diktimdim. Aniden bir süre önce bu kadar yerinde görünmeyen elbise inanılmaz bir moda ifadesi gibi hissettim, bir şey herkes kopyalamak gerekir. Kafanın dönmekte olduğu caddede yürürken fark ettim hepsi. Bir adamdan yön tarif etmesini istediğimde, bana yolu göstermesine izin verirsem onur duyacağımı söyledi. Muhteşemdi. Bir saniye sonra sıra dışı, çatlak, çirkin bir yabancıdan kafayı dönen bir film yıldızına gittim. Unutulmazdı. Ve aydınlatıcı.

Onlara, daha güvendiği beden dili ile basitçe güçlü olarak algılanabileceklerini söylediklerinde, müşterilerim bazen güvenin ya erken çocukluk dönemi deneyimleri sırasında doğduğunuz ya da edindiğiniz bir şey olduğuna inanıyor. Vücut dillerini değiştirmenin sadece onu taklit edeceğine inanıyorlar. Gerçekten, gerçek kendine güveni ve aynı zamanda vücudunuzun dilini değiştirerek kendinize güvenen anlık algılamayı gerçekten elde edebilirsiniz. Evet, ilk başta tuhaf ya da garip hissedilebilir, biraz da tekerlekli bisiklet sürmek gibi. Ancak teknikleri kullanırsanız, işe yarayacaktır. Ve eğer içinde tutarsanız, rahat edersiniz. Sonunda, ikinci doğa haline gelecektir. Anahtar Anları Isınma Bir maraton çalıştırmak için eğitim aldığınızı düşünün. Birkaç ırk daha tamamladınız, üst seviyedesiniz, hazırsınız. Maraton gününde, geldiğin gibi ne yapardın? Başlama tüfeğine kadar ayakta durup daha sonra en üst devirde yırtık mısın? Tabii ki değil. Muhtemelen dikkatli bir şekilde ısınmaya özen gösterirsiniz. Aynısını karizması ile de yapabilirsiniz. İstediğiniz seviyeye yavaş yavaş rampa yapmanıza izin veren bir ısınma süresini planlayın. Zirve karizmatik performansı elde etmek istediğinizde, oyunun üstünde olmayı, sıfırdan tam karizmaya anında ve isteğe bağlı bir şekilde ilerlemenizi beklemeyin. Seni oraya götürmek için saf iradeye güvenemezsin. Aslında, gücümüzün günlük rezervlerinin ne kadar sınırlı olduğunu anlamak önemlidir.13 Davranış bilimindeki araştırmacılar, irade gücünün, onu ne kadar kullandığımıza bağlı olarak yorgunluk atan bir kas gibi olduğu sonucuna varmıştır. Bir cazibe direnmek veya belirli bir sıkıntıya kapılmak için irade gücümüzü kullanırsak, yakında başka bir etkinlik için ihtiyacımız olduğunda zayıflayacaktır. Aslında, irade gös- terme gücü fiziksel olarak bizi yormuyor.14 Sonlu bir kaynaktır, bu nedenle nerede ve ne zaman tükettiğiniz konusunda stratejik olun. Hızlı düşünen, sabırsız executive Robert'ı hatırlıyor musun? Bana, insanlara karşı sabredemediğinden sık sık rahatsız olacağını söyledi. Bir toplantı sırasında veya konuşmasında içerideki yükselen sabırsızlığıyla mücadele ederken saatler sonra daha az oynamış olacağını fark etti. Sabah pek çok etkileşim yaşandığında günün ilerleyen saatlerinde karizmatik olma özelliği açıkça hissedildi. Robert'a, iradesini her kullanışında istekli rezervlerini tükettiğini açıkladım. Kendini kandırmayı bırakabilir ve bunun yerine irade kaynaklarını uygun bir şekilde tahsis etme meselesi olduğunu fark edebilir. Ona, bu günlük etkileşimlerin hangisinin değerli iradesiyle ilgili sermayesine değer vermeye değeceğini dikkatlice düşünmesini istedim. Buna değmeyen etkileşimler için, Robert'ın kendisini bir genç çalışana devretmesini ya da bir meslektaşımdan daha az istekli olma ihtimaline karşı bir görev almayı kabul etmesini istemesini önerdim.


45/136

19.09.2017


İşte size bunun pratikte nasıl oynayabileceği. Diyelim ki kariyerinizi önemli ölçüde etkileyebilecek bir akşam yemeğine katılıyorsunuz, bu nedenle özellikle karizmatik olmak istiyorsunuz. En karizmatik olma şansınızı en üst düzeye çıkarmak için zihinsel bir sıcaklık ve güç durumuna girmeniz gerektiğini bilirsiniz. Akşam yemeğinde mutlak özgüven yayını yapmak istiyorsanız, akşam yemeğine giden günün ve özellikle saatlerin kendiniz için kötü hissettiren toplantılar veya etkileşimler içermediğinden emin olun. Sadece akşam yemeğine gelmek yerine kendinize olan güveni artıracak bir ısınma planlayın: Kendiniz hakkında iyi hissetmenizi sağlayan biriyle kahvelere sahip olun ya da sizi hissettiren bir etkinlik planlayın (bir spor veya müzik aleti çalın) yetkin veya başarılı. Akşam yemeğinden önce bir kokteyl alımı varsa, Kendinizi iyi hissettiren insanlarla etkileşim kurun, sersemlik içinde bile olsa sizi eleştiren veya takıış edenlerle etkileşim kurmayın. Evet, birbirinizle eğlenmek son derece eğlenceli olabilir - ancak karizma daha az kritik olduğunda bunu akşamlar için de koruyabilirsiniz. Tıpkı büyük bir yarış sabahı ortalıkta kalmaya özen gösteren bir sporcu gibi, en karizmatik olmanız gerektiğinde aklınıza ne girdiğine karşı oldukça uyanık olun. Dinlediğiniz müzik bile, duygusal ve zihinsel durumunuzu etkileyebilir. Hüzünlü şarkılar dinlemek sizi ne kadar üzgün hissettiriyor biliyor musunuz? Zihninize giren her şeyin iç durumunuzu etkilediğinin farkında olun. Çalma listemizi hem tempoyu hem de şarkı sözlerini göz önüne alarak seçiyorum ve önemli bir an hazırlanırken elde etmeye çalıştığım havaya uygun şarkı seçmeye özen gösteriyorum. Kendine güven, sıcaklık, empati ve sabır için çalma listem var. Gerçekten fark yarattığını fark ettim. Bu çalma listeleri aynı zamanda "konuşma öncesi", "sabah uyanışı" ve hatta "aile öncesi toplantılar" (evet, ciddiyim) olarak organize edilir. Müşterilerimden biri, ilk önce ısınma tekniğini kullandıktan sonra beni heyecanla yazdı. Dedi ki: "Ben sadece denedim ve işe yaradı! Genellikle büyük gruplarda rahatsızlığım ve deneyimimin ne kadar tatsız olacağını düşünüyorum. Bu toplantıdan önce, uzun zamandır arkadaşlarımla akşam yemeğini planladım ve yürüyüşe çıktı. Ben girdiğimde harika hissettim ve bir süre görmediğim bir arkadaşımı gördüm, bu yüzden onu hızlıca yetiştirmek için bir kenara çektim, ki bu da beni harika hissettiriyor biliyordu. O andan itibaren, bir rüzgar oldu. Birkaç kişi, kendimi ne kadar rahat hissettiğimi, hatta kendimden kesinlikle zevk aldığım izlenimini vererek yorumladı. Ve ben!" Müşterilerimden düzenli olarak partilere ev sahipliği yapan bir başka bendim, planladığı partimüzik çalma listelerini daireyi hazırlarken sıklıkla çalıyor olduğunu söyledi. "Bu, enerji seviyemi yükseltmemize yardımcı oluyor ve beni ev sahibi gibi hissettiriyor, bu yüzden ev sahibem oynamaya hazırım. Bazen görüşmelerden önce de yapıyorum. " Bir sonraki toplantıda önemli bir toplantı yaparsanız, hazırlık planını yapmak için aşağıdaki kutudaki alıştırmayı izleyin. Özellikle karizmatik olmanız gerektiğinde, aşağıdaki araç harika bir güçlendirici olabilir. Uygulamaya koymak: Isınma Önemli bir olay için ısınırken, iç durumunuzu hazırlamak ve karizenizi en üst düzeye çıkarmak için bu kontrol listesine uyun. ♦ Etkinliğe giden saatler için programınıza geçin. Planladığınız faaliyetlerin ve toplantıların sizi nasıl etkileyeceğini düşünün. ♦ Yapabiliyorsanız, zor karşılaşmalardan kaçının ve bunun yerine güven veya sıcaklık artırıcı deneyimler amaçlayın. ♦ Sahip olmak istediğiniz iç durum için kendi müzik çalma listenizi oluşturun. Enerji ve güven için biri, sıcak ve empatik hissetmenizi sağlayan, kendinizi sakin ve huzurlu hissettiren bir şey yapabilirsiniz. Bu egzersiz kendi içinde çok eğlenceli. İstediğiniz sıklıkta yeni şarkılar ekleyebilirsiniz.

Bu, önceki bölümün kendisiyle henüz rahat hissetmeyen herkes için görselleştirme egzersizleri için de büyük bir yerini alıyor. Görselleştirmeler yerine kullanılabilir veya karizma gücünüzü en üst düzeye çıkarmak istiyorsanız görüntülemeye ek olarak bir ısınmayı planlayabilirsiniz. Diyelim ki sizi korkutan biriyle zor bir konuyu tartışmak üzeresiniz. Toplantının ısınması için önce aklınızda pratik yaparak sahneyi açılmasını istediğiniz gibi görüntüler. Ardından durumu sizinle birlikte oynamanın rahatlığını yaşadığınız birine sorun. Güçlü, emin bir duruş fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

46/136

19.09.2017


sergilediğinizden emin olun. Kendinizi birliklerini gözden geçiren dört yıldızlı bir ordu generali olarak düşünün. Geniş bir duruş alın, göğsünüzü tırmayın, omuzlarınızı genişletin, düz durun ve kollarınızı sırtınızın arkasına koyun. Argümanlarınızı güçlü bir sesle yapmaya ve el hareketlerini dayatmaya çalışın. Bir toplantı gününde veya haftanın bir günü boyunca bir dizi toplantı, çağrı veya röportaj yaptığınızda bunları en azından en önemli planlamaya değer olarak değerlendirebilirsiniz, böylece beceri uygulama, öğrenme ve kademeli olarak artma olanağına sahip olursunuz. Güvendiğiniz gibi. Kendinizi test maçları veya deneme yarışları için yarışan bir atlet olarak düşünün. Aynı konuyu yazmak için birkaç tane varsa harflerle veya e-postayla da deneyebilirsiniz. Önce en önemsiz e-postaları yazın ve en önemli e-postaları bitirin. Dört ya da beş e-posta yazdığınızda zihniniz daha pratik olacak, yazılarınız daha akıcı olacak. Karizma için doğru zihinsel duruma nasıl erişeceğinizi öğrendiğinize göre, bu olumlu değişikliklerin burada kalmasını nasıl sağlayabilirsiniz? Burası karizma bakımının yapıldığı yerdir. Yeni bir fiziksel uygunluk standardına eriştiyseniz ve korumak isteseydiniz, fitness rejimini sürdürecek ve sağlıklı bir diyet uygulayacaktınız. Düzenli olarak spor salonuna gitmeden ve doğru yemeden şekli kalmayı ummazdın. Aynı ilke üzerinde çalışan Charisma: Önceki bölümlerde öğrendiğiniz tüm araçları düzenli olarak kullanarak karizmatik kalın. ANAHTAR ŞEHİRLER

En iyi zihinsel durumun yaratılması, tam karizma potansiyelinizin ortaya çıkması için çok önemlidir. Görselleştirme, doğru zihinsel durumu ve dolayısıyla doğru karizmatik vücut dili oluşturmanıza yardımcı olabilir. Görselleştirmeleri en etkili hale getirmek için hayal gücünüzün tüm beş duyusunu canlı bir şekilde kullanın. Şefkat, şerefiye ve merhametle diğerlerine olduğu kadar kendiniz de uygulayarak sıcaklık ve güven düzeyini artırabilirsiniz. Tıpkı profesyonel sporcular ve sanatçılar gibi, zirve karizmatik performansınıza ulaşmak için kademeli bir ısınma planlayın. Önemli olaylardan önce, zihinsel durumunuzu zayıflatacak ve sıcaklık ve güven arttırıcı faaliyetler planlayan deneyimlerden kaçının. Vücudun aklını etkiliyor. Görme tekniğini başında ve uygulamasında, doğru duruşu ve yüz ifadelerini benimseyerek hemen hemen istediğiniz her iç duruma daha fazla erişebilirsiniz.

6

Farklı Karizma Stilleri

Farklı liderlik ve kişilik stilleri olsa da, farklı karizma stilleri de vardır. Dalai Lama'nın Madonna ve Kutsal Kitabı hem kalabalıkları çiziyor hem de karizmatik olarak görülüyor, fakat farklı nedenlerden dolayı. Bu bölüm boyunca dört farklı karizmaya bakacağız: odak, vizyoner, şefkat ve otorite. Bunların her birinin nasıl algılandığını, nasıl geliştirileceğini ve ne zaman kullanılacağını göreceğiz. Elbette, düşünebileceğimiz diğer tür karizmalar vardır, ancak bu dört günlük hayat için en pratik, en kolay erişime ve dolayısıyla en yararlı çalışmadır.


47/136

19.09.2017


Odaklanma Karizması: Varlık ve Güven PayPal'ın kurucu ortağı ve mevcut Tesla Motors CEO'su Elon Musk, odak karizmasını temsil ediyor. Sana kendisi de söylediği gibi, Musk çok içe dönüktür. Tesla'nın açık ofis alanında, neredeyse boş olan masası sağ köşede, iki kocaman monitör, bir koz yaratacak şekilde onu düzenleyerek onu ofisin geri kalanından koruyor. Bununla birlikte, ekranların arkasından çıktığı zaman, tamamen mevcut ve tamamen odaklanmış durumda. Dikkatinin yoğunluğunu, söylediğin her şeyi dinlediğini ve ne kadar çok şey duyduğunu hissedebilirsiniz. Ve sizi anladığını göstermek için bir kelime söylemesine gerek yoktur: sözlü olmayan beden dili sizi tamamen dinlediğini ve anladığını hissettiriyor. (Sırları bu bölümdeki 8. bölümde dinleyeceksiniz) Odak karizması öncelikli olarak varlığın algılanmasına dayanır. İnsanlara onlarla birlikte bulunduğunuz, onları dinlediğiniz ve söylediklerini emerek hissettiriyor. Odaklı karizma insanların duygularını duymasını, dinlenmesini ve anlaşılmasını sağlar. Bu tür bir karizmayı hafife alma; şaşırtıcı derecede güçlü olabilir. Odak karizması iş dünyasında son derece etkili olabilir. Bill Gates ile yakından çalışan bir yönetici bana: Çoğu kişi, karizması, yaşamın üstünde olan, üstü üstü bir kişilikle bir odaya komutan insanlar olarak düşünür. Fakat mütevazi görünüşüne rağmen, yapımında ufak tefek ve stereotik bir geek gibi görünen Bill, odaya komuta ediyor; varlığı derhal hissedilir. Karizma ile ilgili tanımınız bir odaya girdiğinizde bütün gözlerin size ait olduğunu ve Bill'in elinde bulunduğudur. İnsanları size doğru çeken ve onları söylemeniz gereken şeyleri dinlemeye iten kalite buysa, Bill de bunu yapar.

IBM'in eski cumhurbaşkanı Jack Keeler, odak karizmasının bir diğer önemli bileşenini somutlaştıran çok karizmatik bir figür olarak biliniyordu: saygı iletişim yeteneği. Unutmayın ki karizmanın temellerinden biri diğer insanlara kendilerini iyi hissetmektir. Keeler, başkalarını fikirlerinin önemli olduğunu hissettirmeyi ve önemli olduklarını biliyordu. Gerçekten, en genç personelin dahi, bilgeliğin haklarını verebileceğine inanıyordu. Onunla birlikte çalışan bir yönetici bana şunları söyledi: "Bitkilerin üreticilerine ve mühendislerine giderken onu görecek olursunuz, ve siz onları bu kadar saygıdeğer tuttuğunu görebilirsiniz; Onları saydı. Ve sırayla onu saydılar - odaya girdiklerinde ışık yaktılar. " İnsanlar ne fark eder: Odak karizmasını tamamen tavır olarak değerlendiririz. Varlık önemlidir: dikkatsiz, dikkatsiz vücut dili algılayabiliriz, bu tür sinyaller odak karizmasını hızla alt üst edebilir.

Odaklı Karizmayı Geliştirme Odak karizması, kuşkusuz, odaklamayı ve gerçekten var olma kabiliyetini gerektirir. Biraz sabırlı olduğu gibi, iyi dinleme becerileri tartışılmaz. Odaklanma karizması geliştirmek için, mevcut olma becerinizi geliştirin: 2. Bölümdeki "Durum" bölümündeki tekniklerden faydalanın (ayak parmaklarınızın içine girin!). Karizma engelli iç rahatsızlığı gidermeye yönelik becerilere de ihtiyacınız olacak, bu nedenle sorumluluk aktarımı ve duyumlara delving gibi araçlar edinmeye değer. Ona sahip olduktan sonra: Odak karizması, belki de erişmek için en kolay karizma biçimidir ve şaşırtıcı derecede etkili olabilir, ancak iki ana risk ile gelir. Birincisi, eğer çok az güç sergilerseniz, çok istekli ve dolayısıyla düşük statüye sahip olabilirsiniz; Bölüm 9'da yayınladığınız güven miktarını nasıl artıracağınızı öğreneceksiniz. Daha az rastlanan bir risk, aşırı yoğun dikkat gerektiren çok az sıcaklık sergilemektir. Lazer odaklı olursanız, etkileşiminiz bir röportaj gibi hissetmeye başlayabilir veya daha kötüsü bir sorgulama yapabilir. Odak noktası, sıcaklık, kabul veya hakiki saygı ile dengelemeniz gereken yerdir ve aşağıdaki iki bölüm size bunu nasıl yapacağınızı gösterecektir. Temel olarak varlığa dayansa da odak karizması hala birazcık bir güven ve sıcaklık gerektirir. Ne zaman kullanılır: Odak karizması hemen hemen tüm ticari durumlar için uygundur. İnsanlara bilgi açmalarını ve paylaşmalarını istediğinizde özellikle yararlıdır. Aslında bu, yönetim danışmanları veya avukatlar, muhasebeciler ve finansal danışmanlar gibi diğer mesleki hizmetlerde olanlar için büyük bir karizma tarzıdır. Odak karizması, görüşmeler gibi zorlu durumlarda veya düşmanca sohbetleri ortadan kaldırmak için çok yararlı olabilir. Öte yandan, yetkili görünmeniz gerektiğinde veya acil uyumluluğa ihtiyaç duyduğunuz acil durumlarda odak karizmasından kaçının.


48/136

19.09.2017


Hayali Karizma: İnanç ve Güven Hayali karizma, başkalarını ilham almasını sağlar; bizi inandırıyor. Mutlaka sizin gibi insanları yaratmasa bile, olağanüstü derecede etkili olabilir. Steve Jobs, Apple'ın adından korktuğu ve içeriden ve dışardan pek çok detractor'u olduğu konusunda korktuğu halde, bu detraktörler bile onun vizyon sahibi ve karizmatik olduğunu kabul etti. Steve Jobs sunumuna yeni katılan biri bana şunları söyledi: "Böyle bir inançla, bu tutkuyla konuştu, tüm nöronlarımız çığlık attı, Evet! Anladım! Seninleyim!!!" Vizyonlu karizma neden bu kadar etkili ve güçlüdür? Belirsizlikle ilgili doğal rahatsızlıktan dolayı. Sürekli değişen bir dünyada tutunacak sağlam bir şey ararız. George W. Bush'un ilk cumhurbaşkanlığı kampanyasında taraftarlarının anketlerinde kendilerine çekici olmanın anahtarının "inancında olan inancı ve kayıtı" olduğu ortaya çıktı. Vizyoner karizmanın iletilmesi, bir davaya tam bir inanç ve güvenle yansıtma kabiliyetini gerektirir. Bu şekilde, vizyonik karizma iktidara dayanır. Ancak, aynı zamanda sıcaklık dayanmaktadır. Vizyonel karizmatik mutlaka sıcak insanlar değildir, ancak vizyonları hakkında güçlü, hatta tutkuyla hissederler. Ve gerçekten karizmatik olmak için, vizyonlarına belirli bir miktarda soyluluk ve fedakarlık içermelidir. Bir muhabir Steve Jobs'u "neredeyse mesihçi bir gayretle yönetiliyor" ... Jobs bilgisayar satmıyor. Daha iyi bir dünya vaadini satıyor "Vizyonel karizmatik sıklıkla kurtuluş sözü veriyor Joan of Arc'ı veya Martin Luther King Jr'ı düşünün. Vizyon yaratan karizma ile, vizyon üzerinde insanları kendinize göre satıyorsunuz demektir. İnsanlara Neyi Dikkate Alınır: Vizyonel karizmayı öncelikli olarak beden dili ve davranışlarını içeren tutumla değerlendiriyoruz. İnsanlar, projenizden herhangi birisini kabul etmeye meyilli oldukları için, ilham almaya başlarsanız, ilham almanız gereken bir şey olduğunu varsayarlar. Vizyonel karizma için, görünüm diğer karizma stillerinden çok daha az önemlidir. Paçavra takıyor olabilirsin ve yine de vizyon sahibi karizmayı başarıyla iletebilirsin. Hayali Karizma Geliştirme Mesaj, hayalperest karizmanın önemi. Bu, cesur bir vizyon oluşturmak ve mesajı karizmatik olarak nasıl yayınlayacağınızı bilmek (bkz. Bölüm 11). Hayalperest karizmasıyla iletişim kurmanın anahtarlarından biri kendinizi şüpheye kapılmadan tamamen kanaat getiren bir duruma sokmaktır. Gerçekliği yeniden yazmak, inancınızı güçlendirmek veya sorumluluk transferini yapmak gibi belirsizliklerin etkisinden kurtulmak için 3. ve 4. bölümlerde kazandığınız araçları kullanabilirsiniz. Onu aldıktan sonra: Vizyonel karizma ateşli inanca ilham verebilir ve anıtsal bir değişime götürebilir. Bununla birlikte, fanatik inanca ilham verebilir ve insanları yıkıcı kararlara yönlendirebilir (kült aynı liderzamanda Jim Jones, dokuz yüz kişiyi kitlesel intihar etmeye ikna etti). Ne zaman kullanılır: Vizyonel karizma, insanlara ilham vermeniz gerektiğinde önemlidir. Yaratıcılığa ilham vermek istediğinizde özellikle yararlıdır. Kindness Charisma: Sıcaklık ve Güven Bebek olduğunuzda ne yaparsanız yapın, aileniz tıpkı olduğu gibi mükemmel olduğunuzu düşünür. Fakat birkaç ay sonra, kabulleri şarta bağlı hale gelir. Şimdi, havuçunuzu yemeniz ve onayı almak için büyükanne gülümsemesi gerekiyor. Belki de, belki de, aşık olma ilk birkaç aşamasının istisnasıyla, kimseden böyle bir koşulsuz kabulü nadiren hissedersiniz. Dalai Lama'nın insanlar üzerinde böylesine güçlü bir etkiye sahip olmasının nedenlerinden biri de muazzam bir sıcaklığı ve tam kabulü yayma yeteneğidir. Hiçbir zaman tamamen, tamamen yürekten kabul edilmemiş insanlar, aniden görüldü ve kabullenilmek üzere kaplandı hissetti. Bu şefkat karizmasıdır. İyilik karizması öncelikli olarak sıcaklığa dayanır. İnsanların kalbiyle bağlantı kurar ve onları memnuniyetle karşılar, aziz, kucaklanır ve hepsinden önemlisi tamamen kabul görür. İnsanlar ne fark eder: Vizyonel ve odaklı karizma gibi, nezaket karizması tamamen beden dilinden, özellikle de yüzünüzde ve daha özel olarak gözlerinizden gelir.


49/136

19.09.2017


Kindness Charisma Geliştirme Ayrıca isteklilik, sabır, uygulama ve doğru araçları gerektiren bazı Dalai Lama sihrini nasıl açığa çıkarmayı öğrenebilirsiniz. Zihniyetle başlayın: 5. bölüme şükran, şerefiye, şefkat ve kendine merhamet gibi dahili araçlar ile sıcaklığa erişmek için pratik yapın. Bölüm 9'da sıcaklığı yüzünüzden, beden diliniz ve tutumunuzdan nasıl artıracağınızı öğreneceksiniz. Doğru türden göz teması kurun. Çünkü nezaket karizması sıcaklığa büyük oranda bağımlıdır, gerginlik, eleştiri veya soğukluğun vücut dilinden kaçınmak hayati önem taşımaktadır. Bölüm 4'teki zihinsel ya da fiziksel rahatsızlıklarla mücadele için dahili araçlar çok değerli olabilir. Bir kez sahip olduysanız: Nezaket karizması öncelikle sıcaklığa dayanıyor, güçsüz olmanız, memnun etmek için fazla istekli olmanız demektir. İşte bu noktada, az bir güç aktarma kabiliyeti önem kazanmaktadır. Bölüm 5'de kazandığınız araçlar - görselleştirme, ısınma ve zihninizi değiştirmek için vücudunuzu kullanma - doğru zihniyet elde etmenize yardımcı olacaktır. Aşağıdaki bölümler, vücudunuzun dilindeki sıcaklığı ve enerjiyi dengelemenize yardımcı olacaktır. İyilik karizmasının maliyeti vardır. Sevgili arkadaşlarımdan biri, nereye giderse gitsin insana şefkat karizması yayar. İş yerindeki meslektaşlarından süpermarketteki kasiyere kadar insanlar kabul edilmiş ve kendisine girdiği anda bakılıyor. Bu hoş olabilir, ancak taşıması ağır bir yük olabilir. Büyüdükçe, hayatında onlara yer açamayacağı zaman bu insanlar acı çekiyor ya da üzülüyorsa acı çekiyor ve suçluluk duyuyor. Bu, nezaket karizmasının dezavantajlarından biridir: adisyona ve potansiyel olarak fazladan bağlamaya neden olabilir. Bölüm 13'teki bu yan etkileri önlemek için, karizmatik bir hayat yaşamak için araçlar edineceksiniz. Ne zaman kullanılır: Kindness karizması, duygusal bir bağ yaratmak veya insanları güvenli ve rahat hissetmek istemek istediğinizde mükemmel. Kötü haber vermek zorunda olduğunuz zamanlarda olduğu gibi, bazı durumlarda kritik olabilir (bkz. Bölüm 12). Ayrıca, zor insanlarla uğraşırken şaşırtıcı derecede etkili bir araç olabilir (ve bölüm 12 de bunu kapsar). Bununla birlikte, odak karizması gibi, yetkili görünmeniz gerektiğinde veya insanların fazla rahat hissedeceği ve fazla paylaşabileceği (çok şükür ki bunu önlemenize yardımcı olması için bölüm 13'e sahip olduğunuz) bir tehlikede bulunmaktan kaçınmak isteyebilirsiniz. Yetki Karizma: Durum ve Güven Bu tür bir karizma muhtemelen en güçlü kişidir. Otoriteye içgüdüsel olarak bağlılık epik orantıları alabilir ve elbette eşit ya da kötü doğru çevrilebilir. Colin Powell ve Dalai Lama otorite karizmasını temsil ediyor, ama Stalin ve Mussolini de. Otoriteye insani tepki derinleşir; Beyinlerimize kablolanmış 1 Yetki karizmasina sahip olanlar mutlaka sevimli degildir. Chicago Bulls ile kariyerinin en yükseğindeki Michael Jordan bir gazeteciye verdiği demeçte, sevilmekten çok bir lider olduğuna dikkat ettiğini söyledi. Muhabir şunları yazdı: "Takım arkadaşlarını sıralamış, bazen kızdırıyor. Ancak karizmasını tüm takımın oyun seviyesini yükseltmek için kullanıyor. " İnsanlar ne fark eder: Yetki karizması öncelikle bir iktidar algısı üzerine kuruludur: bu kişinin dünyamızı etkileyebilecek güce sahip olduğu inancı. Birinin yetkili karizması dört deyişle değerlendirilir: beden dili, görünüş, ünvan ve başkalarının tepkileri. Beden dilini her şeyden önce değerlendiririz. Kişinin başkalarını etkileme ya da çevrelerindeki dünyayı etkileme gücüne olan güvenini yansıtıyor mu? İkincisi, görünümü değerlendiriyoruz. İçgüdüsü önemsemek ve kendinden etkilenecek şekilde biyolojik olarak programlanmış durumdayız, çünkü bu içgüdüsel tepki hayatta kalmamızı destekliyor: yüksek statüdeki bireylerin bize yardım etmesi veya zarar verme gücü var. Hayatta kalmak için, soyunma sırasındaki yerimizi bilmeliyiz. Sonuç olarak, başkalarının statüsünü belirlememize yardımcı olabilecek ipuçlarına ince ayar yapmış bulunmaktayız. Giyim, statü, dolayısıyla potansiyel güç ve dolayısıyla yetki karizması değerlendirilmesinde ilk ve en güçlü ipuçlarımızdan biridir. Uzmanlık işaretleri (doktorların beyaz katları) veya yüksek makam (askeri veya polis üniformaları) ararız. Pahalı kıyafetler gibi yüksek sosyal statü veya başarı işaretlerine özellikle dikkat ediyoruz. New York'ta yapılan bir deneyde, insanlar daha pahalı giyim eşyası giyen jaywalker'ı daha rahat kıyafetler giyen birden fazla kişiyi takip etme eğilimindeydiler.2 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

50/136

19.09.2017


Başka bir deneyde, bir araştırmacı, tasarımcı-logo kazağı veya logolu olmayan kazak giyen alışveriş merkezlerinde sahte anketler gerçekleştirdi. Tasarımcı etiketi ile karşı karşıya kaldıklarında, yüzde 52'si ankete katılmayı kabul etti, yalnızca yüzde 13'ü logo görmeyen kişilerle karşılaştırıldı. Pahalı logolar insanların hayır dürtülerini de etkiledi. Araştırma görevlileri, gömlekleri giydikleri zaman (başka şekilde özdeş olmayan) etiketsiz gömlek giydiklerinde görünür bir tasarımcı etiketi taşıdığında neredeyse iki katı kadar bağış getirdi.3 Son olarak, bir kişinin unvanı ve başkalarının onlara tepki vermesi, otoritenin karizması hakkında daha fazla ipucu verirken, bu son iki faktör önceki iki kişiden daha az ağırlık taşıyor. İçgüdüsel olarak, yüksek bir unvana sahip ancak biraz saygıyı toplayan birinin, alt başlığın büyük saygı gören birinden daha az gerçek güce sahip olduğunu anlıyoruz. Tüm bu değerlendirmeler bir saniyeden daha az bir sürede gerçekleşebilirse de, sipariş her şeye rağmen önemlidir. Sinyaller arasında bir çatışma varsa, gördüğünüz sıraya göre sinyallere güvenileceğiz. Her zaman olduğu gibi vücut dili, diğer tüm karizma işaretlerini taşır. Tüm diğer sinyaller olsa bile, güvensiz bir vücut dili yetkilendirme karizması olasılığını zayıf düşürecektir. Tersine, yeteri kadar güçlü olursa, beden dili aracılığıyla otistik karizmanın belirli bir ölçüsünü elde edebilirsiniz. Gelişen Yetki Karizması Yetki karizması kazanmak istiyorsanız asıl amacınız, durum ve güvence işaretleri göstererek gücü tasarlamaktır. Şans eseri, statünün ve güvenin en önemli iki boyutu da vücudunuzun dili ve görünüşü üzerinde en fazla etkisi olan kişilerdir. Beden dili tarafından çok kuvvetle etkilendiğinden, otorite karizması o anda ne hissettiğinize bağlı. Beşinci bölümde kazandığınız araçların bulunduğu yer: görselleştirmeleri, ısınma araçlarını veya vücudunuzu kullanarak zihninizi kendinize güvenen zihinsel bir duruma getirebilirsiniz. Güç ve güveni beden dilinizde yansıtmak için, duruşunuzla "yer kazanma" yöntemini öğrenmeniz, sözsüz güvencelerinizi azaltmanız (aşırı sersemleme) ve kusmayı önlemeniz gerekir. Daha az konuşmanız, daha yavaş konuşmanız, cümlelerinizi ne zaman ve nasıl duraklatacağınızı veya tonlamanızın nasıl modüle edileceğini öğrenmek için ihtiyacınız olabilir. Bölüm 9'da vücut diliniz aracılığıyla yayılan enerjinin tüm özelliklerini kapsayacağız. Görünüşe bakılırsa, pahalı veya yüksek statüymüş görünen giyimleri seçmek, yetkili görünmenin en kolay yollarından biridir. Onu aldıktan sonra: Yetki kanalı, dinlediğiniz ve sık sık itaat ettiğiniz avantaja sahiptir. Bununla birlikte, birçok dezavantaja sahiptir: Diğerlerinde eleştirel düşünmeyi engelleyebilir. Geribildirim çağırmaz, bu nedenle gerçekten ihtiyacınız olan bilgiyi almayacağınıza inanıyoruz. Kolayca kibirli görünmenizi sağlayabilir.

Burası, sıcaklıktan övgüyü öğrenmenin tasarruf lütuf olabilmesidir. Yalnızca sıcaklığınız, kibirli veya korkutucu olarak algılanma riskinizi azaltmakla kalmaz, aynı zamanda yüksek statüde olduğunuz için daha değerli olur. Düşük statülü bir kişi bizi memnun etmek isterse, bunu hoş bulabiliriz, ancak mutlaka onların istekliliklerini çok fazla değerlendiremeyiz. Sonuçta, bizim için fazla şey yapamazlar; Bunun yerine onlar için bir şeyler yapabilecek biziz. Öte yandan, yüksek statü alfa bizi dikkat ve sıcaklık veriyorsa heyecanlıyız, çünkü dağları taşıyabilir. Ne zaman kullanılır: Yetki karizması pek çok iş durumunda ve insanların dinlemek ve itaat etmek istediğin her durumda iyi çalışır. Bir kriz sırasında (bkz. Bölüm 12) ve insanlardan derhal uyum sağlamanız gerektiğinde özellikle yararlıdır. Öte yandan, düğün veya cenaze gibi sosyal ortamlarda veya kötü haberler sunmak gibi hassas iş ortamlarında bunu önlemek isteyebilirsiniz. Ayrıca, başkalarının eleştirel düşünmesini engelleyebileceğinden, yaratıcılık veya yapıcı geribildirim teşvik etmek istediğinizde de kaçının. Bu gibi durumlarda, vizyoner, odak veya sıcaklık karizmasını kullanın. Doğru Karizmanın Seçimi


51/136

19.09.2017


Karizmatik olmanın tek bir yolu yoktur ve her durumda bir karizma tarzı işe yaramaz. Belirli stiller ne zaman daha etkili olur? Size en uygun hangi stil hangisidir? Tercih ettiğiniz karizma stilini belirlemek ve bunu ne zaman kullanacağınızı bilmek, karizma potansiyelinizi yerine getirmek için çok önemli bir adımdır. Farklı koşullarda farklı türde karizmalar uygun olacaktır. Ve farklı karizma türleri sizin için daha iyi ya da daha kötü bir uyum olacaktır. Karizmanın hangi öğeleri ortaya çıkaracağına karar vermek için üç göstergeyi değerlendirmeniz gerekir: Kişiliğinize, hedeflerinize ve durumunuza en uygun olan nedir. Kişiliğiniz: Sizin için doğru olanın ne olduğunu bilmek ve imzanızın güçlü yönleriyle eşleşen stilleri, araçları ve teknikleri seçmek önemlidir. Hedefleriniz: Ne elde etmek istediğinizi de netleştirmeniz gerekir. Bazı karizma biçimleri insanlara itaat edecek, diğerleri onları açıp paylaşacak. Durum: Hangi bağlamda ilerliyorsunuz? Durum, karizamanınızın üzerinde oynayacağı sahneyi belirler.

Sana Doğru Karizma İlk düşünceniz temel karakterinizdir. John Kerry'nin 2004 cumhurbaşkanlığı kampanyasındaki hatalarından biri, odaklanmış, entelektüel karizmasını daha "erişilebilir" hale getirmek için "aşağılama" çalışıyordu. Bu sadece etkisiz olmakla kalmadı, aynı zamanda özgün kişiliğine çekilmiş olanları yabancılaştırarak geri döndü. Rahatsızlığı onu garip ve asılsız yaptı. Öte yandan, iş dünyasında Steve Jobs, kendi vizyon sahibi karizması için ekip biçti ve onun kimliğine sadık kaldı ve kişiliği ya da liderlik tarzı hakkında söylenecek şeylere rağmen her zaman otantik ve güçlü olarak karşılaştı. Oprah Winfrey kariyerinde kritik bir dönüm noktası olarak otantik olma kararı hakkında konuştu. "Bir sonraki Diane Sawyer" olma girişimlerinden vazgeçtikten sonra "en iyi Oprah olabilmesi" için gelişti. Kendinizi karizmatik olmak için belirli bir stile zorlamak zorunda değilsiniz ve değerlerinize aykırı bir şey yapmamayı kesinlikle savunuyorum: yalnızca size karşı işe yarayacak. Kendinizi gerçekten doğru olmayan bir karizma stiline zorlamaya çalışmak, ters etki yaratan kadar tatsız olabilir. Örneğin, içe dönük olarak kendini dışa dönük tutmaya zorlamak, doğal olmayan ve beceriksiz hissedebilir ve başkaları tarafından bu şekilde algılanabilir. Kendini tatsız bir deneyimden geçireceği gibi, doğal olarak dışa dönük görünme arayışında da başarısız olacaktı. Bununla savaşmak yerine, doğal stilinizle nasıl çalışacağınızı bilmek, büyük ödüller kazanabilir. Uygulamaya koymak: İç Verimle Çalışma Bir dahaki sefere büyük topluluklarda doğal olarak rahatsızsanız, bir dahaki sefere kendinizi hemen sokulmaya zorlamayın ya da tüm akşam boyunca "açık" konumda olmaya zorlamayın. Bunun yerine, bu kolay tweaks'ı deneyin. Geri çekilmek ve gözlemlemek için geldiğinde kendine beş dakika ver. Sonra parti süresince kendinize küçük "içe kapanma molası" verin: beş dakikalık yalnızlık cepleri. Hem toplumsal hem de ticari etkinlikler sırasında tam olarak bunu yapan oldukça karizmatik bir içe-bilirim biliyorum. Karıştırmak için tekrarlandığında, insanlar sık sık onun hakkında ne kadar parlak olduğu konusunda yorum yaparlar.

Kendinizi yalnızca belirli bir karizma stiline zorlamak zorunda değilsiniz, aynı zamanda yalnızca bir stille sınırlamak zorunda değilsiniz. Bu stiller, karizmanın farklı unsurlarının çevremizdeki dünyada nasıl oynandığıyla ilgili örneklerdir. Gerçekte, karizmanın birkaç modu arasında, bir andan diğerine geçiş yapabilirsiniz. Ne kadar çok usta mod varsa, o kadar çok yönlü olabilirsiniz. Çeşitli sosyal durumlara uyum yeteneği son derece karizmatik insanlara özgüdür. Paramount Equity'in karizmatik CEO'su Hayes Barnard, kendisini herhangi bir duruma uyarlanabilen bir İsviçre Ordusu bıçağı olarak gördüğünü söyledi. Bir odaya girdiğinde, konuşma yaptığı kişi veya kişilere göre ses ve beden dilini kasıtlı olarak değiştirir. Liderleri seçerken, benzer yetenekte birden fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

52/136

19.09.2017


fazla şekilde uyum sağlayabilen insanlar arar. Bu gerçekten yalnızca kişilikinizin farklı yönlerine erişme ve bunları rahat ifade etme meselesidir-hepimizin içinde bir iyilik veya makul bir ölçü vardır. Her stili uygularken, kademeli olarak daha doğal hale gelecektir. Yeterince pratik yapın ve bu davranışlar dişlerinizi fırçalamak kadar kolay ve rahat hale gelir. Sadece bir karizma modundan diğerine geçmekle kalmaz, aynı zamanda karışıklık ve eşleme yapabilir, otoritenizin karizmasına yumuşak bir çizgi ekleyebilir ya da belirli bir güven otoritesini odak karizamanıza sokabilirsiniz. Oprah, tek bir röportaj sırasında odaklanma, şefkat ve bazı durumlarda dahi hayalperest karizmayı gösterebilir. Başkan Clinton ve Obamabirlikte, ikisi de Obama hayalperest karizemi temsil ediyor. Her ikisinin de yetkiye dokunması var. Bununla odaklanarak öncülük ediyor. Onunla tanışan insanlar, istihbaratının elle tutulur olduğunu ve onunla etkileşim içinde olan herkese yoğun bir şekilde odaklanıldığını söylüyor. Clinton, diğer yandan sıcaklık ile sonuçlanır. "Tabloların dışı" olarak bilinir. Bir karizma stili seçerken zihinsel ve duygusal durumunuzu kontrol etmeyi unutmayın. Güvensiz hissediyorsan, güvenini kazanana kadar otoritedeki karizmayı bırakmaya çalışmayın. Bunun yerine, odak veya iyilik gibi daha az güven gerektiren bir karizma stili seçin ve daha sonra arzu ederseniz otoriteye geçin. Veya güveninizi artırmak için zaman ayırın, böylece otoritelerin karizması yayınlamaya hazır olursunuz. Bir karizma tarzı seçerken ikinci düşünce, gerçekleştirmek istediğiniz hedeftir. Başkalarını nasıl hissetmek istiyorsun? Onların sana tepki vermelerini nasıl istiyorsun? Örneğin, dinlenmek ve itaat etmek isterseniz, otorite karizması idealdir. Önceki bölümlerde hangi karizma stilinin hangi hedefe en iyi şekilde destekleyebileceğini size bir fikir verdi. Her bir stili uygularken farklı durumlarda en iyi sonucu alacağınız bir his elde edersiniz. Her durum için doğru karizma Karizma stilini seçerken göz önünde bulundurulması gereken üçüncü düşüncenin içinde bulunduğunuz durumdur. Hayatta, belirli çeşit karizmanın, ne kadar güçlü olursa olsun, hoş karşılanmadığı pek çok durum vardır. Öte yandan, bazı durumlar belirli çeşit karizmaları özellikle gerektirir. Örneğin, araştırmalar, kriz zamanlarında insanların cesur, emin ve kararlı bireylere dönüştüğünü gösteriyor.4 Bu, otorite veya vizyoner karizmanın ortaya çıkma zamanı. Çalıştırdığınız bağlam, başkalarının sizi ve karizmasını algılayacağı mercekleri belirler. İlk olarak, duygusal bağlama karizmasının gücünü arttırır aciliyet duygusu, insanların olmaksızın karizma olabilir: kabul edildi.

bakalım. İnsanın duygusal durumu sizinle ilgilibir algılarını etkiler ve veya engeller. Bazı duygusal durumlar, örneğin kriz ya da sizi karizmatik bulma şansını arttırır. Bununla birlikte, kriz Başkan George W. Bush, 9 / 11'in kargaşa gelmeden önce karizmatik

Çevrenizdeki duygusal bağlamı anlamanız için, kendinize şu soruyu sorun: Çevrenizdeki insanlar nasıl hissediyor? Bu anlarda neye ihtiyaç duyuyorlar? Birisini kovarsanız, otorite karizması en uygun olmayabilir-bunun yerine odak veya iyilik karizmasını ortaya çıkarmak isteyebilirsiniz. Ve Oprah gibi, durumun farklı yönlerine tepki verirken kişiliğinizin farklı bölümlerinde oynayan çeşitli karizma biçimlerini değiştirebilirsiniz. Toplumsal bağlam da önemlidir: Bir davranış, Birleşik Devletlerde karizmatik, ancak Japonya'da görülmez. Kuzey Amerika'nın çoğunda dürüst, basit bir bakışla karşılanacak aynı göz teması, Asya'nın bir bölümünde agresif ve iğrenç görülebilir. Varlık, sıcaklık ve güç karizmanın temel unsurları olmakla birlikte nasıl ifade edildikleri kültürden kültüre değişir. Ancak, tüm bunlarla birlikte, eğer zihinsel durumunuzu ve davranışlarınızı doğru şekilde alırsanız, oradaki yolun yüzde 80'ini yaşarsınız demektir. Yüz ifadeleri evrenseldir *, böylece New York'ta iyi niyet, empati veya endişe ifadesi Yeni Delhi'de hatta Papua Yeni Gine'de olduğu gibi algılanabilir. Daha önemlisi, insanlar, algıladıkları niyetlere büyük bir güven verirler. Örneğin, örneğin, kendinizi iyi niyet zihinsel bir duruma sokabilirseniz, bu yüz ifadelerinizde ve beden dilinizde gösterilecek ve insanlarla derin bir duygusal düzeyde kayıt olacaktı. Bunu algılayan insanlar sizi sevmek ister, davranış ve hareketlerinizi en olumlu şekilde görmek ister. Şerefiye'yi karizma fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

53/136

19.09.2017


güvenliği ağı olarak düşünün: Şerefiye halinize girebildiğiniz sürece, karizmasını doğru bir şekilde elde etmenin en iyi şansına sahip olacaksınız (iyi niyet artırıcı teknikler için bölüm 5'e tekrar bakabilirsiniz). Buna ek olarak, yeni karizma stillerini ne zaman deneyeceğinize karar vermede stratejik olabilirsiniz: konfor bölgelerinizin sınırlarını genişletmek için düşük riskli durumları seçin. Mesela, kariyerinize ya da sosyal hayatınıza pek etki etmeyecek bir ağ olayına ya da kokteyl partisine gidiyorsanız, test ortamı olarak kullanın. Deneyim ve yeni davranışları deneme zamanı. Yeni karizma stilleri ile kademeli olarak rahat olabilmek için bu vesileleri kullanın. Hatta kasiyer veya doormen ile kısa, rahat etkileşimler içinde yeni teknikler uygulayabilirsiniz. Öte yandan, ciddi bir sunuda bulunmak veya iş görüşmesine gitmek üzereyken, rahatsız edici ya da özensiz olarak karşılaşma kabul etmeyin. Bu gibi durumlarda, sizin için en doğal davranışı ve karizması tarzıyla başariskini çıkmak en iyisidir.

ANAHTAR ŞEHİRLER

Doğru karizma stilini seçmek, kişiliğinize, hedeflerinize ve duruma bağlıdır. Farklı karizma stilleri arasında değişebilir veya onları birlikte harmanlayabilirsiniz. Kendiniz için çok garip bir karizma stiline girmeye zorlamayın. Bunu yapmak sizi nasıl hissettiğinizi ve başkalarının sizi nasıl algıladığını olumsuz olarak etkiler. Erişebildiğiniz daha fazla karizma stili, o kadar çok yönlü ve kendinize güveniyor. Düşük riskli durumlarda rahatlık bölgesinden dışarı doğru gerin. Yüksek bahisli durumlarda zaten iyi bildiğiniz stilleri kullanın. Şeref güvenliği ağı olsun. Gerçek bir iyilik kaynağından gelmeniz, karizmanızı doğru şekilde elde etmenin en iyi şansını verir.

* Paul Ekman'ın bu konudaki ilginç araştırması, dünyayı dolaşarak en uzak yerlere gidip avcı toplayıcı kabilelerini inceliyor, on binin üzerinde yüz ifadesini katalogluyor ve test etmesine neden oluyordu.

7

Karizmatik İlk İzlenimler

Harika bir ilk izlenim bırakmak için asla ikinci bir şans bulamazsınız. Birkaç saniye içinde, insanlar sadece toplumsal ve ekonomik seviyenizi, eğitim seviyenizi ve hatta başarı düzeyinizi değerlendirdiler. Birkaç dakika içinde ayrıca, istihbarat, güvenilirlik, yetkinlik, samimiyet ve güven düzeylerinize karar verdiler. Bu değerlendirmeler anında gerçekleşmesine rağmen yıllarca sürebilir: İlk izlenimler genellikle silinmez. Kötü bir ilk izlenimin üstesinden gelmek mümkün müdür? Evet öyle. Birkaç toplantı boyunca bazen kişinin sizinle ilgili ilk algısını değiştirebilirsiniz. Ancak baştan itibaren karizmatik olarak karşılaşmanızdan daha zor çalışmanız gerekir. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

54/136

19.09.2017


Bölünmüş ikinci izlenimler neden bu kadar uzun sürmektedir? Bir nedeni, ekonomist John Kenneth Galbraith'e göre, "kişinin zihnini değiştirme ve bunu yapmak zorunda kalmanın kanıtlanması arasında bir seçimle karşı karşıya kaldıklarında, neredeyse herkes kanıtı meşgul eder" 1. Davranış araştırması o zamandan beri kanıtladı. Birisi hakkında yargılandıktan sonra, kendimizi kanıtlamaya çalışırken tanıdıklarımızı geri kalanını harcıyoruz. Gördüğümüz ve duyduğumuz her şey bu ilk gösterim yoluyla filtrelenir.2 Biriyle ilk tanıştığınızda olumlu bir izlenim bırakırsanız, ilişkinizin geri kalan kısmı onun tarafından renklendirilir, böylece terazileri sizin lehinize çeviririz. Öte yandan, olumsuz bir ilk izlenim, üstesinden gelmek imkansız olduğunu ispatlayabilir ve etkileşimin geri kalan kısmı kusursuz olsa bile, genellikle bir toplantının sonucunu belirler. Davacılar, müvekkilin bir jüri hakkındaki ilk izleniminin sonucunuBu etkileyebileceğini bilir gerçekten ve genellikle ilk an olsanız için onları hazırlamak için saatdavanın harcamaktadır. nedenle, bir görüşmeye geç kalmış bile, sağ zihinsel duruma ve beden dilinize geri dönmeniz yalnızca otuz saniye sürer. Aksi takdirde, çok uncharismatic bir ilk izlenim verme riski. İlk izlenimlerin böyle bir etkisinin olmasının bir diğer nedeni, çoğunlukla haklı olduklarıdır. Austin'deki Texas Üniversitesi'nde yapılan bir çalışmada, insanlar tek bir fotoğraftan bakarak on kişilik özellikten dokuzunu doğru bir şekilde yargılamayı başardılar. Söz konusu özellikler dışa dönüklük, açıklık, kabul edilebilirlik, vicdan azabı, duygusal istikrar, hoşnutluk, benlik saygısı, yalnızlık, dindarlık ve hatta siyasi yönelimdir. Araştırmacılardan birisi, "İnsanın çok az bilgi temelinde başkaları hakkında sonuçlara geçeceğini uzun zamandır biliyoruz" diyen araştırmacılardan biri, "Ancak bu bulgularla ilgili çarpıcı olan şey kaç gösterinin kendilerine gerçek bir çekirdeği olduğu, tek bir fotoğrafın temeli "olarak tanımlıyor. Daha fazla araştırma, bir kişiyle yalnızca birkaç saniye görüştükten sonra kişiliği algılamalarımızda oldukça doğru olduğumuzu doğruladı.4 Bir Harvard araştırma ekibi, öğrencilere daha önce hiç görmediği iki saniyelik sessiz bir öğretmen klibi gösterdi ve sordu: Öğretmenin etkinliğini değerlendirmek için onları. Ardından araştırmacılar, bu değerlendirmeleri, aynı öğretmeni tam bir dönem için deneyimledikleri öğrencilerin değerlendirmeleriyle karşılaştırdılar. Her iki değerlendirme grubu da etkileyiciydi. 5 Bu, öğretmenden bir kelime duymadan veya bir sınıfa girmeden bir takım yabancıların, bu öğretmenin alacağı notları adil bir şekilde doğrulayabileceği anlamına gelir. CEO'lar ve insan kaynağı uzmanları, çoğunlukla, görüşmenin ilk birkaç saniyesi içerisinde bir iş başvurusu yapacakları konusunda karar verdiklerini itiraf edeceklerdir. Bir kıdemli yönetici bana bir zamanlar "Röportajın kalan kısmı sadece pencere pansuman" dır. Harvard ekibi, ilk gösterimlerin beynin en hızlı kısmı olan ve en ilkel olanı tarafından üretildiğini fark etti. Bu sürüngen beyin, içgüdüsel, ilkel reflekslerimizi üretir ve atalarımızın hayatta kalabilmesinin bir anahtarı Avcı-toplayıcı zamanlarda, görüşolup alanımıza giren şekillerin canlı veya cansız, insan olabilir. ya da insanlık dışı, arkadaş ya da düşman olmadığını, diğer bir deyişle "savaş, uçmak ya da rahatlamak" mı belirlemek için yalnızca birkaç saniye geçtik. bu ikinci-bölünmüş kararları atlattı, gelişti ve çoğalttı. Başkasının protein atıştırması olarak sonuçlanamayanlar. Bugün, sofistike iş ortamlarında bile avcı-toplayıcı sağkalım içgüdüleri üzerinde çalışıyoruz. Biriyle ilk tanıştığımızda, içgüdüsel sorumuz şu: arkadaş veya düşmanım? Niyetleri ne kadar dostça muhtemel? Bir cevap bulmak için hala kabilelerde çok faydalı olan ipuçlarına bakıyoruz: Görünüm ve tavır. Kişinin düşman olabileceği bir şans varsa, bir sonraki soru şudur: dövüşmek mi yoksa uçmak mı? Eğer kötü niyetleri olsaydı, onlara yetki verecek güçleri olurdu mu? Cevabı bulmak için beynimiz, hangimizin kavga edeceğini belirlemeye çalışır. Yükseklik ve boyut, yaş ve cinsiyet gibi faktörleri göz önünde bulunduruyoruz. Ancak bu değerlendirmelerin her ikisi de, söylediklerin içeriği ve bunun nasıl yürütüldüğüne karar verdikten sonra gerçekleşti. Altın kural Peki nasıl fantastik bir ilk izlenim bırakırsınız? Buradaki varsayılan ayarımız aslında oldukça basit: insanlar, kendileri gibi insanlardan hoşlanıyor. Geçmiş içgüdülerimizin çizildiği tarihimizin büyük çoğunluğu boyunca insanlar kabilelerde yaşıyordu. Böyle bir ortamda, kabilenizin birinin olup olmadığını doğru bir şekilde tanıma kabiliyeti, ölüm ve ölümle sonuçlanabilir. Bu fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

55/136

19.09.2017


içgüdüsel tepkilerin lehinize sonuçlanmasını biliyorsanız, savaşın yarısını kazanmış olursunuz. Kişiler kıyafet, görünüş, davranış ve konuşma bakımından benzer olduklarında, benzer sosyal geçmişleri, eğitim ve hatta değerleri paylaştıklarını otomatik olarak varsayarlar. Aynı kabilenin bir parçası gibi hissediyorlar - veya Rudyard Kipling'in The Jungle Book'da yazdığı gibi "Sen ve ben bir kan içindeyiz" Genel görünüm, tavır ve beden dili öncesinde değerlendirilir. Bunun nedeni, kıyafetlerin daha uzakta görülebilmesidir ve diğer kişinin arkadaşı veya düşmanı olma ihtimalini, diğer kabileye ait olanı veya olmayacağımızı daha çabuk belirlememize yardımcı olabilir. Aslında kıyafetler, günümüz aşiret aşınmasıdır. Aşiret giymek Bir Birleşik Devletler cumhurbaşkanının Birleşmiş Milletler Yasası'nı bir bornozda sunduğunu düşünüyor musunuz? Tabii ki değil. Ne kadar objektif olmaya çalışsak da, kıyafetler önemlidir. Aynı konuşma, bornoza kıyasla takım elbisesine teslim edildiğinde çok farklı algılanacaktır. Bir Danimarkalı müdür bana: "Giyimin ne kadar formel olursa, fikirlerime daha çok saygı duyduğumu buldum!" Ona göre fark çok çarpıcı. Aynı görüşü rahat kıyafet içinde bir gün sunmak ve bir sonraki davada dramatik olarak farklı sonuçlar üretti. İlk davada, "insanlar dinlemedi" diyor. İkinci bölümde "herkes dinledi ve ben yoluma çıktım" dedi. 1970'lerde, genç yetişkinlerin elbise stilleri "hippi" veya "düz" kategorisine girme eğilimi gösterdiğinde, araştırmacılar giyim seçiminin etkilerini denedi. Üniversitedeki öğrencilere bir kampüste yaklaştılar, bazen hippi kıyafetleri giyiyorlardı ve başka zamanlarda düz kıyafetler giyiyordu ve bir telefon görüşmesi yapmak için değişiklik istedi. Öğrenciyle aynı tarzda giyindiğinde, öğrenci evet üçte ikisini söyledi. Zıt tarzda giyindiklerinde, öğrenci evet zamanının yarısından daha azını söyledi. Bu ilkeyi anlayan ve onu avantajlı kılan bir şirket American Express'ti. Satış görevlilerini kolej öğrencileri gibi giyinen üniversite kampüslerine gönderdiklerinde ilk iyi niyetlerini yapıyorlardı. Daha sonra bir adım daha ilerledi. Onları sadece öğrenciler gibi giyinmezlerdi, öğrencileri işe almışlardı. Ve satış oranlarının yükseldiğini gördüklerinde. Uygulamaya koymak: Tribal Wear Karışın mı, yoksa öne mi çıkıyor? Cevap, hedeflerinize bağlıdır. Başkalarını rahat hissetmek istiyorsanız, kabile aşınmalarına uyum sağlayın. Satış temsilcilerini geleneksel kurumsal müşterileri aramaya gönderirken IBM yöneticileri, "İstediğiniz her şeyi lacivert bir takım elbise giyebilir," dedi. Bir yatırım birKıyafetler Hawaii gömleği ne de başlangıç aşamasında üç parçalı takım elbisebankasında giymezsiniz. aynı giymezsiniz, endüstride bile değişebilir; bir vergi avukatı, birbir eğlence avukatıyla aynı kıyafeti giymeyebilir. Başkalarını etkilemek istiyorsanız, o ortamdaki seçeneklerin aralığına bakın ve üst sınırı seçin. "Elbise için elbise" ifadesinin var olmasının bir nedeni var.

Araştırmanız yapmaya değer. Bir partiye gidiyorsanız ev sahibi arayın; Bir iş görüşmesine gidiyorsanız, birkaç gün önce ofisine gidip gelen kişilerin neler olduğunu görmek için gidin. Oracle'a ilk ziyaretimde, New York tarzı bir siyah iş kıyafeti giymekle hata ettim. Oracle sadece bir West Coast firması değildi (okundu: rahat), ancak önyükleme için yüksek teknolojiye sahip bir firmaydı; çabucak takım elbisemi kaybetmemi söylediler. Bugünlerde Google genel merkezinde danışmanlık projelerine liderlik ederken, koçluk yaptığım parlak mühendisler şort, tişört ve flipfloplarda dolaşıyorlar. İyi bir el sıkışmasının gücü Fortune 500 CEO'su bir zamanlar, benzer niteliklere sahip iki aday arasında seçim yapmak zorunda kalındığında, daha iyi bir el sıkışma ile adaya pozisyon verdiğini söyledi. Aşırı? Belki de, iş görüşmelerindeki etkileşimleri analiz eden Iowa Üniversitesi'ndeki yönetim uzmanları, el fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

56/136

19.09.2017


sıkışmalarını "kabul edilebilirlik, vicdan azılığı veya duygusal istikrardan daha önemli" ilan ettiler. 7 Diğer çalışmalar, bir el sıkışmasının etkileşimin kalitesini artırdığını ve daha yüksek bir samimiyet derecesinin üretildiğini tespit etti. ve saniyeler içinde güvenin. Müşterilerime sık sık elbiselerinin, saatinin veya çantanın ne kadar pahalı olduğunu söylerim, el sıkışmaları kötüleşirse, ilk izlenimleri bir darbe alacaktır. Sağ el sıkışması maliyeti çok düşüktür ve bir tasarımcı elbisesinden çok daha fazla şey yapacaktır. Büyük bir el sıkışma yapmak, otoritenin karizması için kritik önem taşır - gevşek, zayıf bir el sıkışma ile güçlü bir figür hayal edebiliyor musunuz? Her ne kadar önemsiz gibi görünse de, bir el sıkışma gerçekten samimi bir adım. Söz konusu fiziksel temas, bir an için kişisel alan bariyerinin askıya alınmasını gerektirir. Bu nedenle güven gerektirir. Güven doğrulanırsa (el sıkışma iyi giderse), bir ilişkide ilk adım yapılır. Bir el sıkışma tasvir M.Ö. 2800 yıllarına dayanan Mısır fresklerinde bulundu. Bugüne kadar kültürler ve yarımküreler arasında el sıkışı şaşırtıcı derecede yaygın kaldı ve daima sağ elini koruyor. Silah kullanmak için geleneksel olarak kullanılan silah olduğundan, sağ elini sıktığımızda tehlikenin askıya alınması sembolikti, grefer silah elinin silahsız olduğunu gösteriyordu. Roma döneminde, el sıkışması aslında bir kol tokmağıydı. Her insan diğerinin dirseğinin hemen altında tutulurdu. Bu jest, kolların içine gizlenmiş hançerler için daha iyi bir fırsat verdi. Ortaçağ şövalyeleri gizli silahları çıkarmak için tokaya bir sallama ekleyerek bir adım daha önlemler aldı ve böylece el sıkışı doğdu. İnsanların yapabileceği birçok el sıkışma borcunun arasından, en kötü suçluları tartışalım. Ölü Balık: Bu belki de en kötüsüdür. Burada, gevşek, cansız bir el uzatılır ve hemen hemen sarsılır. Bu el sıkışma, başlamadan önce bir toplantıyı berbat edebilir. Ve maalesef, bu belirli sıkıntıya rağmen birçok kadınla tanıştım. Knuckle Cruncher: Bu kavrama, bir machismo gösterisi olabilir, ancak aynı zamanda bir kişinin gerçekten onun (veya onun) gücünden haberdar olmadığı bir sonuç olabilir. Alternatif olarak yanlış yönlendirilmiş öğretilerin sonucunda olabilir; bazı kadınlara kavramaları ne kadar güçlü olursa o kadar ciddiye alınıp alınmayacağı öğretilir. Dolayısıyla, hayatlarını sanki ona dayanıyormuş gibi yapmaları gerektiği sonucuna varıyorlar. Hakim: Bu durumda, el belki de etkileşimde üst elin olma niyetini ifade palmiye uzatılmıştır. Bu sarsıntıya ait bir değişiklik, Bükümlü Hakim olur; burada elin masumca düz dışa doğru uzandığı, ancak üstteki eli elde etmek için sarsılmaya başlandığı zaman bükülür. İki Taraflı: Klasik iki elli el sıkışma ile bu kederli listeyi kapatacağız. Bu durumda eşinizin sol elini sağ elinizde, bilekinizde, kolunuzda, omzunda veya boynunda kapanış hissedeceksiniz. Ayrıca, el dair sıkışması olarak da bilinir; bu da size, kişileri sunanlar neiyi kadar azpolitikacıların ilgi duyduklarına bir fikir verir. Tek istisna, toplantı yaptığınız kişiiçin zaten bir arkadaş olduğunda ve o zamanlar bile (olağanüstü derecede kullanılmak üzere) özel sıcaklık iletmek istediğiniz zamanlarda ayırdım. Müşterilerimizin birçoğu, farkında olmadan yukarıdakilerden birinin suçlu olduğunu öğrenmek için şok oldular ve bir kelime bile bile söylemeden önce karizma puanlarını kaybettiler. Öyleyse, mükemmel bir el sıkışma için gerekli malzemeler nelerdir? Altın yıldızlı bir el sıkışmasının on bileşeni için aşağıdaki kutuyu kontrol edin. Uygulamaya koymak: Mükemmel Tenkit Her zaman doğru yapmak için bu on adımı izleyin ya da iyi, kötü ve kesinlikle harika el sıkışmalarının adım adım gösterilmesi için http://www.CharismaMyth.com/handshake sitesini ziyaret edin. Önce ilk önce: sağ elin özgür olduğundan emin olun. Sol eline tuttuğu her şeyi önceden önceden değiştir. Son anda becerememek zorunda kalmak istemezsin. Sağ elinizde bir içki içmekten kaçının, özellikle soğuk bir içecekse yoğunlaşma elinizi soğuk ve pırıl hissedin. Bir erkeği veya bir kadın olsanız birinin elini sarsmadan önce, oturursanız kalkın. Ve ellerinizi ceplerinden uzak tutun: görünen eller sizi daha açık ve dürüst görünür kılın. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

57/136

19.09.2017


Bol miktarda göz teması kurduğunuzdan ve sıcak bir şekilde ancak kısa bir süre gülümsediğinizden emin olun: Fazla gülümseme, aşırı yorgun görünmenizi sağlayabilir. Başınızı herhangi bir yere yatırmadan düz tutun ve kişiye tam olarak bakın. Elini mükemmel dikey tutun, ne hâkim (avuç içi aşağı) ne itaatkar (palmiye yukarı). Şüpheniz varsa, başparmağınızı düz tavana doğru açın. Optimum başparmak-web bağlantısı kurduğunuzdan emin olmak için başparmak ve işaret parmağınız arasındaki boşluğu genişletin. Elinizin avuç içiörttüğünden arasında, avucunu düz tutmakla (büzülmemiş halde) temas ettiğinden ve eşinin çaprazında elini emin ol. Parmaklarınızı eşinizin etrafında sarmaya çalışın, elinizle sarılıyormuşsunuz gibi onları birer birer ölçeklendirin. Neredeyse nabzı üzerinde işaret parmağınızı vereceksiniz - neredeyse, ama değil. Tam temas yapıldıktan sonra, baş parmağınızı kilitleyin ve eşinizin yaptığı kadar sıkı sıkın. Dirseğin (bilek değil) sallayın, belirli bir sıcaklığı iletmek isterseniz bir süre oyalanın ve geri adım atın.

Müşterilerimden birçoğu iyi bir el sıkışmasının yarattığı farkın şaşkına döndüler. Arkadaşlarınıza veya ailenize pratik yapın; size gerçekten samimi geri bildirim verebilirsiniz. Onlara bu bölümü okutmalarını isteyin. (Hatırlayın, burada her şey Kuzey Amerika'dır.) Yani harika bir ilk izlenim bıraktın. Harika bir el sıkışma yaptınız. Sen onlara doğru yürüdün ve sonra ne olacak? Sen konuş. Karizmatik konuşmacılar, konuşmaları kolayca başlatmaya, insanları kendilerini özel hissettirmeye ve konuşmaları nazikçe sona erdirmeyi bilir. Bir konuşmayı nasıl açtığınızdan çıkış şeklinize kadar baştan sona pozitif bağlantılar oluşturabileceğinizi görelim. Buzu kırmak Etkileşimleri, sıcaklığı bildiren ve konuşmayı doğru yoldan gönderen bir şekilde başlatmanın kolay bir yolu, kişinin giydiği bir şey hakkında bir iltifat sunmaktır. Şefkat karizması veya odak karizması yayınlamayı amaçladığınızda bu çok iyi bir açıcı olurdu. Ayrıca, güçünüzün daha yumuşak bir versiyonunun gerekli olduğunu düşünüyorsanız, otoritenizin karizmasındaki gücü dengelemek için iyi bir yol olabilir. "Arkasındaki hikaye nedir?" Gibi açık uçlu bir soru ile devam edin. Hikaye, insanların çoğunda çok güçlü bir duygusal etkiye sahiptir; bunları doğrudan hikaye anlatma moduna gönderir; hikaye anlatma modu, ikiniz arasındaki ilişkiyi anında değiştirir. Buna ek olarak, bu maddeyi giymeyi tercih ettikleri için büyük olasılıkla bu konuda olumlu bir his var. Buzu kırmak için bir diğer iyi soru da "Nereden geldiniz?" Dir. Yanıt ne olursa olsun daha fazla diyalogu teşvik edecektir. "New York" ya da "Yeni Delhi" ya cevap verip vermezlerse, o bölgede bulunmuyorsanız, "orada büyümek nasıldı?" Ile takip edebilirsiniz. Menşe şehirleri küçüldükçe, onlar daha mutlu olacak ilginizi belirttiğiniz. İnsanları konuşmaya devam etmek için, "Bu akşam buraya ne getirdi?" Veya "Bu etkinlikle nasıl bağlantı kuruyorsun?" Gibi açık uçlu sorular sormak yeterlidir. Aksine, kapalı sorulara evet veya hayır cevap verilebilir ve bir kez cevaplandığında , nereden başladıklarınıza geri dönüp konuşmayı sürdürecek başka bir şey düşünmeye çalışıyorlar. Sorularınızın olumlu konular üzerinde yoğunlaşmasını sağlamak amacıyla insanlar sizi konuşmanızın ürettiği duygularla ilişkilendirir. İçgüdüsel olarak muhtemelen "Peki boşanma nasıl gidiyor" sorusundan kaçınmayı biliyor olacaksınız, bunun yerine, muhtemelen olumlu duygulara yol açacak sorulara odaklanın. Sorularınızla konuşmayı istediğiniz yönde yönlendirmeye yetkiniz var. Sizi aramaya başlarlarsa ve onlara konuşmayı yeniden odaklamak isterseniz, Geri Dönüş Tekniği'ni kullanın. Soruyu bir gerçekle yanıtlayın, kişisel bir not ekleyin ve soruyu onlara şu şekilde yeniden yönlendirin:


58/136

19.09.2017


Diğer Kişi: "Öyleyse nereye taşınıyorsun?" Sen: "Chelsea'ye [olguya]. Parklar ve pastanelere [kişisel not] aşık olduk. Mahalle hakkında [yönlendirmek] ne düşünüyorsunuz? " Unutmayın, hepsi mümkün olduğunca uzun süre onlara ışık tutmakla ilgilidir. Benjamin Disraeli, "Bir adamla kendisi hakkında konuşmak ve saatlerce dinleyecek" dedi. Aslında, konuşurken bile, konuşmanızda en çok görünmesi gereken tek kelime ben değil siz değilim. "New York Times'da bu konuyla ilgili harika bir makaleyi okudum" diyerek, "Konuyla ilgili New York Times gazetesinin keyfini çıkarabilirsin." Veya bunları anında yapmak için herhangi bir cümleden önce "Biliyorsunuz ..." yazınız. Dikkat et ve dikkat et. Kendinizi daha akraba hale getirmek seçtiğinizilgi kelimeleri, genişlik ve derinlik derinliğini ve ifadelerinizi kitlenize uydurmak için, için ayarlayın: alanlarına odaklanın ve bu alanlardan metaforlar seçin. Eğer golfle ilgiliyse ve başarı hakkında konuşmak istiyorsan, birinde bir delik açmaya çalışmaktan söz edelim. Eđer uçarlarlarsa, bir felaket bir batak olur. Müşterilerimden Deutsche Bank'ın bir analisti, patronuyla iyi bir ilişki kuramadığını söyledi. Davranışında onu oldukça zalim, neredeyse militarist olarak nitelendirdi ve "Aslında genelde günlük etkileşimlerimizde savaş dili kullanıyor" diyordu. Bence yalnızca gerekli ipucu vardı. Askeri analojileri benimseyerek kendisini "sadık bir asker" ya da "iyi teğmen" e benzetmesini ve konuşmalarında askeri kelimelerin kullanımını yavaş yavaş arttırmayı önerdim. Bir hafta sonra, karşılıklı etkileşimlerinin önemli ölçüde geliştiğini söyledi - şimdi onu "halkından biri" olarak gördüğü ve onun üzerinde güvenebileceği bir kişi olarak görüyordu. Bu, o kelimelere birkaç kelime eklemeniz için yüksek bir yatırım getirisi! Zarif Çıkışlar İlk izlenim etkileşimin geri kalanını renklendirebildiği gibi son birkaç dakika da olabilir. Karizmatik bir sohbetçiye dönüşmek, insanların çevrenizde olmaktan gerçekten keyif alacakları ve gitmene gönülsüz davrandıkları anlamına gelir. Aslında, ne kadar çok karizmatik olursanız, yeni keşfedilen hayranlarınızdan kaçmak o kadar zor olur. Birçok karizmatik insan bunun en büyük zorluklarından biri olduğunu belirtiyor. Öyleyse nasıl bir konuşmadan nazikçe çıkabilirsiniz? İlk olarak, onu sona erdirmek için çok uzun süre beklemeyin. Aksi takdirde, siz ve eşiniz gerilimi hissedecek ve rahatsız olacaksınız. Elbette, çıkmanın en kolay yolu bunun için resmi bir nedene sahip olmaktır. Gönüllü olmak ya da partilerde bazı resmi görev almak için birçok nedenden biri bu. İnsanlar "görevde" olduğunuzda, onlarla birlikte birkaç dakikadan fazla zaman harcamanızı istemez. Lütufla sohbetten çıkmanın bir başka yolu, değerli bir şey sunmaktır: Bilgi: Onlara göre kullanabileceğini düşündüğünüz bir makale, kitap veya Web sitesi Bir bağlantı: tanışması gereken birisiyle tanıştırabilir ve bunları tanıtabilir Görünürlük: ait olduğunuz, onları konuşmaya davet edebileceğiniz bir organizasyon Tanınırlık: Aday gösterilmesi gerektiğini düşündüğünüz bir ödül

Değer sunmak, diğerlerinde genellikle size karşı bir sıcaklık ve iyi niyet hissi yaratacaktır ve konuşmadan ayrılmanız, yarattığınız cömertlik izlenimi ile durdurulacaktır. Konuşma ortağınız bir cümle tamamlayıncaya kadar bekleyin ve "Biliyorsunuz, az önce söylediklerinize dayanarak, bu Web sitesini kontrol etmeniz gerçekten önemlidir. Bir kartın varsa, sana bağı gönderirim "dedi." Eşin size bir kartvizite sahip olduğu anda, "Harika! Size e-posta ile gönderirim. Size bir zevk geldi. " Alternatif olarak, kişi odadaki biriyle tanışmayı kabul etmiş olursa, "Seni tanıştırayım" deyin ve onları bir araya getirin. Çünkü cömertçe onlara bir şeyler verdiniz, konuşma ortağınız size yardım edemez, ancak sizin için olumlu duygular yaşar. Ayrıca başkalarını geçtikçe sohbete katabilirsin; üç ya da dört kişilik bir grup herzaman ayrılmak daha kolaydır. Ya bir grubun parçalanan sendesin? Belki de ayrılmak istediklerini belirttikleri konuşmadan birini kurtarmaya ya da onları başkasına tanıtmak zorundasınız ya da grubun bir başka görevi için ihtiyaç duyulmaktadır. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

59/136

19.09.2017


Bu durumda, dikkatinizi özellikle sıcak göz temasıyla (bu konunun 9. bölümüne bakınız) değil, size çektiğiniz kişi üzerinde değil, geride bırakılan kişiye odaklayın. Bu, duyguların dışlanma ihtimalini en aza indirir ve özellikle nezaket karizması veya odak karizması taşımak için önemlidir. Bir şeyi ifade etmenin iyi bir yolu şudur: "Çok üzgünüm, fakat Christopher'ın [boşluğu doldurması gerekiyor]. Onu oraya getirmeme izin verir misiniz? "Bu da onlara en azından konuyla ilgili bir tercih yapma hissi verir. Bir görüşme bittikten sonra, söylediklerini, ne demediğinizi ya da bir dahaki sefer ne söyleyeceğinizi merak ederek zaman harcamayın. MIT Media Lab çalışmalarında gösterildiği gibi, insanları etkileyen şey kullanılan kelimeler veya içerik değil. Aksine, sizinle nasıl konuşacaklarını hatırlarlar. Bir hafta önce yaptığınız konuşmaların tam içeriğini hatırlamayabilirsiniz, ancak muhtemelen nasıl hissettiklerini hatırlıyorsunuzdur. Bu sözler değil konuşmanın duygusal izi kalır. Üstelik örttüğümüz tüm araçları kullanırsanız, duygusal desen muhteşem olur. ANAHTAR ŞEHİRLER

İlk izlenimler birkaç saniye içinde gerçekleşir ve yalnızca etkileşimin geri kalanını değil aynı zamanda o kişiyle olan ilişkinizin diğer bölümlerini de etkileyebilir. İnsanlar, görünüş ve davranış da dahil olmak üzere, onlarla bir şekilde benzer olanlarla en rahat hissedeceklerdir. Ödevinizi yapın ve elbisenizi ve kelime seçiminizi çevreye ne kadar uyarlamayı istediğinize karar verin. İyi bir el sıkışma uzun bir yol kat edebilir. Aynı şekilde kötü bir olumsuz ve kalıcı ilk izlenim bırakabilir. Birine selam vermek için doğru yolu mükemmelleştirmek için biraz zaman ayırmaya değer. Büyük sohbetçileri diğer kişiye ışık tutar ve kendilerini iyi hissettirir. Bir görüşmeyi nazikçe terk edip başkalarını olumlu duygularla bırakmayı öğrenin.

8

Konuşma ve dinlemeKarizma ile

BİZİM GÖRÜLDİĞİMİZ Beden dili ve diğer sözsüz sinyaller çeşitli mesajlar yayabilir ve tek bir sözcük konuşulmadan önce bile karizmayı projelendirebilir. Bir karizmatik zihinsel durumu yönetmek ilk adım olmakla birlikte, bu bölümde karizmatik zihinsel durumunuzu başarıyla yayınlamak için belirli sözlü ve sözlü teknikler ortaya konacaktır. Dinlerken varlığı nasıl konuşacağınızı ve konuşurken güç ve sıcaklık nasıl öğreneceksiniz. Karizmatik Dinleme Müşterilerime, sihirli değneklerini elden çıkarıp götürebileceklerini ilk etapta ismini vermelerini isteyince, CEO'ların çoğu "Daha iyi dinleme becerileri" diyorlar. Karışık ya da cazip gelmiyor olabilirler, ancak dinleme becerileri karizma için mutlak gereklilik ve çoğu karizma ustalığı onlara bol miktarda sahiptir. Harika bir dinleyici olarak, insanlara bir şey söylemeden fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

60/136

19.09.2017


tamamen duyulur ve anlaşılır olmasını sağlayabilirsiniz. Aslında, insanları dikkatli bir şekilde dinleyerek etkilemek son derece kolaydır. İletişimin var olduğu üç anahtarın üzerindeyiz: özenli dinleme, kesintiden kaçınma ve kasıtlı olarak durma. Dinleme her şeyden önce gelir; çünkü dinleme, karizmanın temelini oluşturan varlığın temelini atmaktadır. John F. Kennedy, "başkalarını" onlarla tamamen "birlikte oldukları gibi hissettiren" mükemmel bir dinleyici "olarak bilinirdi. Büyük dinleme becerileri, onunla etkileşime girdiği duygulara son derece yakın dikkat gösterdi; çok derin, duygusal bir seviye.1 Eminim dinleme önemlidir. Ancak, sadece birkaç düzenleme sizi dinleme becerilerinizi iyiden olağanüstü hale hem getirebilir dinleme becerileri zihniyetle başlar: hem hazır olma, de diğerbiliyor kişininmuydunuz? söylediğiBüyük şeylere odaklanma isteğidoğru ve zihinsel kabiliyeti. Tahmin edebileceğiniz gibi, odak karizmasının taşınması için bu kesinlikle önemlidir, ancak diğer karizma stillerini de artırabilir. Müşterilerim tarafından yapılan en yaygın hatalardan biri dinlemeyi "benim adıma kadar insanların konuşmasına izin vermek" ile eşleştirmek. Üzgünüm, ama bu yeterli değil. Diğer kişi bütün konuşmaları yapsa bile konuşmayı beklerken zihninizin dolaşmasına izin veremezsiniz. Düşündüğünüz şey daha sonra söylemek istediğiniz şey olsa bile, varlığınızdan yoksun olma yüzünüzün her tarafına yazılacaktır. Diğer kişi, tam olarak hazır bulunmadığınızı görecek ve sadece bitişini bekleyerek atlayabilirsiniz. Varlık, etkili dinlemenin temel taşlarından biridir. Bir başkası konuşurken zihin-dolaşımdan kaçınmak için ihtiyaç duyduğunuz tüm araçlara sahipsiniz: Ayırma meseleseyse, parmaklarınızdaki veya vücudunuzun içine ve dışına akan nefesiniz gibi fiziksel duyulara odaklanarak kendinize anı geri getirin. Sabırsızlık sorunu olursa, hissettiğiniz fiziksel duyuları dakika içinde inceleyerek ele alın. O zaman kişiye geri dön.

Doğru zihniyetin oluştuğunda, doğru davranışları nasıl sağlıyorsun? Etkili dinleme, sizinle konuştuğunuz kişiyi gerçekten anlamış hissettiren bir şekilde davranıyor demektir. İyi dinleyenler, başkasının söylediği şey hakkında heyecandan kaynaklansalar bile, hiçbir zaman kesintiye uğramayacaklarını asla bilmezler. Ne kadar tebrik ederseniz ısınır olursanız olun, her zaman duygularını, cezasını tamamlamasına izin verilmediği için kızgınlık ya da kızgınlık hissi ile sonuçlandıracaktır. Müşterilerimden biri bana şunları söyledi: "Yalnız bu tek uygulama ağırlık altındadır. Başkalarını kesmeyi bırakmak, sizinle çalışmaktan öğrendiğim en önemli tek yetenek olabilir. " Büyük dinleyiciler, başkalarının onları kesmesine izin vermeyi bilir. Birisi sizi yarıda bırakırsa, bırakın! Sizi yarıda kesmeye haklılar mıydı? Tabii ki değil. Ancak yanlış oldukları halde, kendilerini yanlış hissettirmeye değer değildir; işiniz bunun yerine doğru hissettirmektir. Aslında, konuşan diğer kişinin tekrar tekrar ajite olduğunu fark ederseniz, cümlelerinizi kısa tutun ve atlamaları için duraklamalar bırakın. İnsanlar kendilerini gerçekten konuşmaya bayılıyorlar. Onların konuşmasına ne kadar izin verirseniz, onlar da sizi çok ister. Bir genç yönetici bana şunları söyledi: "İş görüşmelerinde, sadece bir röportaja girerek ve röportaj yapanın zamanının yüzde doksanında konuşmasına izin vererek teklifler aldım. Dışarı çıktım ve onlardan en çok neyin önemi hakkında konuştuklarımdan beri beni kesinlikle seviyorlar. " Ana dinleyiciler, insanların gerçekten dinlenip hissettirdiklerini hissettiren basit ama olağanüstü etkili bir alışkanlığa sahip bir ekstra numara biliyorlar: cevaplamadan önce duruyorlar. Piyanist Artur Schnabel bir zamanlar "Birden fazla piyaniste göre daha iyi bir nota sahip değilim" dedi. Ancak notalar arasındaki duraklar-ah, sanatın bulunduğu yer. "2 Duraklatmanın nasıl ve ne zaman olacağını bilmek, aynı zamanda iş görüşmelerinde kullanılan bir sanattır ve en karizmatik konuşmacıların doğal olarak yaptıkları bir şeydir. Müzakerede kilit bir araç olarak düşünülürse, duraklatma, çevrelerindeyken insanları kendine iyi hissettiren harika bir rol oynayabilir; insanları akıllı, ilginç ve etkileyici hissettirmenin kolay bir yoludur. Birisi konuştıktan sonra, yüz ifadenizin önce tepki vermesine izin verip izin verip vermediğinize, sadece söylediklerinizi özümsediğinize ve parlak ifadelerine hak ettiği düşünceye sahip olduğunuza fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

61/136

19.09.2017


işaret edip etmeyeceğinize bakın. Ancak o zaman, yaklaşık iki saniye sonra cevap verir misin? Dizinin şöyledir: Cümle bitirdiler Yüzünüzerini emer Yüzün tepki verir Sonra, ve ancak o zaman, siz cevap veriyorsunuz

Şimdi, bunun kolay olduğunu söylemiyorum. Hem sessiz hissedeceğiniz beceriksizlik nedeniyle, hem de bu iki saniye boyunca ne düşündüklerini bilmeme konusundaki belirsizlik nedeniyle sessizliği hissetmek güven duygusu içindedir. Ama buna değer. Müşterilerimden birçoğu bana bu basit tekniğin onlar için büyük bir etkisi olduğunu söyledi. Etkileşim gördükleri kişiler daha rahat ve daha iyi anlaşılmış hissettim ve daha fazla paylaşmaya ve yalnızca iki saniyeliğine sabırlı bir şekilde geri dönmeye istekli davrandılar. Harika dinleme becerileri size karizmanın temelini oluşturan varlığı verecek ve herhangi bir karizma stilini artıracaktır. Varlığı iletmek için sağlam bir temel oluşturduğunuza göre, şimdi karizmatik sıcaklık ve gücü iletmeye devam edelim. Karizmatik konuşma Çalışmak için kendinizi bir sabah acele ettiğinizi düşünün. Rutin ritminizden geçip kapıdan çıkın ve ilk sokak köşesinde, kırmızı ışığın yeşil renk olmasını beklerken ölümcül bir trafik kazasına tanık olursunuz. Şu andan itibaren o köşeyi ne zaman geçersen ne düşünürsün? Kaza, elbette. O özel sokak köşesini düşünmeden geçmek neredeyse imkansız olurdu. Korku duygularını ve korkularınızı veya damarlarınızdaki kanınızın buza dönüşme biçimini hatırlayabilirsiniz. Zihinlerimiz, yaşadığımız duyuları, yaşadığımız yerlerde farkedilen yerlere, insanlara ve fiziksel duyuma bağlar. Bu nedenle, otomobil üreticileri otomobillerini tanıtan reklamlarda oldukça çekici kadın modelleri içeriyor. (Çalışıyor: bir araştırmada, erkekler çekici kadın modelleri olan arabalarını daha hızlı, daha serin ve daha cazip gören arabaları değerlendirmek istedi.) 3 Aynı ilişki, olumsuz duygularla olur; bu nedenle TV hava tahmincileri genellikle meteorologları hava ile ilişkilendiren izleyicilerden bu milletlerin hava koşullarına neden olduklarına inandıklarından nefret postası alırlar. Bir tahmincinin en az bir ölüm tehdidi alması kötü mevsimlerde alışılmadık değildir.4 Şimdi kaynakları tüm çalışanların feshinden sorumlu olduğu büyük bir çalışanın şirketiniz(örneğin, olduğunu insan düşünün. İnsanlarmüdürü) onu ne zaman düşündükleri zaman, işle ilgili olumsuz ilişkileri derhal düşünürler. Aslında, bu gibi derneklerin uzun vadeli olumsuz etkileri o kadar iyi bilinmektedir ki, bütün bir endüstri, kötü habercilerin, kapanış bitkilerinin vb. Taşıyıcıları etrafında gelişmiştir. Bu uzmanlaşmış firmalar darbe, hizmet etme insanların kızgınlıklarının odak noktasını oluşturur ve muhtemelen negatif derneklerin en kötülerini onlarla birlikte alırlar. "Messenger'ı vurmayın" ifadesini hiç duydunuz mu? Antik İran'da, bir haberci, krala zafer ya da yenilgi haberi getirmek için savaştan sonra gönderilecekti. Haberci zafer rapor ederse, bir ziyafete davet edildi. Fakat başarısızlık haberi geldiğinde hemen idam edildi. Artık insanları bir kaprisle idam etmemize rağmen, bu geleneğin temelini oluşturuyoruz: insanlar sizi tutarlı bir temelde onlara ürettiğiniz duygularla ilişkilendirecektir. 1904'te Ivan Pavlov (daha sonra Nobel Ödülünü kazanmaya devam edecekti) hayvanların sindirim sürecini inceliyordu; Bu durumda, köpekler laboratuarında tutulurlar. Köpeklerin dikkatini yemekleri verildikten sonra çağırmak için bir zil çalacaktı. Bir gün zili çalarken bir günlüğüyle boşuna oynarken merak uyandırıcı bir fenomeni fark etti: Sadece çan sesini duyarak köpekler olağan yemleme alanına çıktılar ve aynı zamanda da daldılar. Çoğu kedi sahibi, kedicikleri kasedinde görünmesi için zar zor bir kedi maması açmaya başlamanız gerektiğini söyleyecektir. Ortaya çıktığımız gibi, insanlar aynı şekilde çalışırlar. Enerjik hissetmenizi sağlayan bazı şarkılar var mı? Nostaljik ve puslu gözlü biri yapan siz ne dersiniz? Belli bir tad veya kokuya maruz kaldıktan sonra çocukluğunuzdan bir anlığına geri getirildiniz mi? Duyguları görülecek yerler, sesler, zevkler, kokular, yerler ve tabii ki insanlarla fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

62/136

19.09.2017


ilişkilendiririz; bu yüzden diğerleri onları sizi nasıl hissettirecek şekilde ilişkilendirir. Birçok karizma için, ama özellikle nezaket karizması için başkalarını kendileri hakkında iyi hissetmek kritik önem taşır. Benjamin Disraeli'nin dehası, konuştuğu herkesi akıllı ve büyüleyici yapabilme becerisiydi. İnsanlar etrafında hissettikleri harika yolu insanın kendisiyle ilişkilendirirdi. Çünkü sürekli olarak insanların zihinlerinde dernekler kuruyoruz, hem insanın kendisini nasıl hissettiğinizin farkında olmak, hem iş hem de sosyal durumlarda çok önemlidir. Karizmatik olmak için güçlü olumlu ilişkiler yaratmanız ve olumsuz ilişkiler yaratmamak gerekir. Dünyanın en büyük muhasebe şirketlerinden biri bana "yükselen yıldızlarını" yönlendirmemi istediğinde, bu parlak genç yöneticilerin ne kadar ciddi, çalışkan ve niyetli olduklarını gösterdim. Üstün bilgi veyapıyorlardı. yetkinlikleriVe nedeniyle, yerel ofislerine dönmeden önce şirket merkezinde iki yıl görev yine de firmanın geri kalanı tarafından şiddetle sevmediler. Bu iki yıl boyunca, genç yöneticiler zor durumlarda kendilerine dönecek olan tüm yerel ofisler için uzman olarak görev yapıyorlardı, örneğin, sorular zorken ya da işler ters gittiğinde. Zaman kazanarak hata bulma ve doğru cevapları verme (veya cevabın verilmesi gerektiğini açıklama) yaptıklarından, bu arka büro uzmanları zor durumlar ve hoş olmayan duygularla ilişkilendirilmişti. Firmanın geri kalanı için başarısız olduklarını belirtmek zorunda kaldıkları ofislere "geri gönderildiklerinde" aynı uzmanlara sıcak ve misafirperver olmalarının ne kadar zor olduğunu hayal edebilirsiniz. Kötü dernekler hakkında konuşun! Bu kurulum nedeniyle, başkalarını desteklenen hissetmek ve olumlu bir şekilde ilişkilendirmek, bu yükselen yıldızlar için bir zorluktu. Bu olumsuz çağrışımı tersine çevirip olabildiğince fazla sıcaklık yayını yapmak için tarafsız haberlerin ya da iyi haberlerin kötü haberlere oranının daha iyi olmasını sağlamaya çalıştık. İnsanların doğru yaptıklarını vurgulamayı öğrendiler; yararlı ipuçlarıyla e-posta güncellemelerini göndermeye başladılar ve iyi bir iş çıkardığı yerel ofisleri tebrik etmek için bir "şeref" bölümü de eklediler. Bu teknikler, yüksek statülerini uzmanları olarak sıcaklığını ve övgüsünü daha da artırmak için kullanmalarına yardımcı oldu. Bir iltifat al Genellikle farkında olmadan olumsuz derneklerle sıcaklığımızı bozarız. Negatif dernekler, çevremizdeyken birileri kendisini kötü hissettiğinde ortaya çıkabilir ve insanlara kendilerini kötü hissettirirsek, hatalı, yetersiz ya da aptalca belirli bir risk oluştururlar. Birisi size bir iltifat ödediğinde nasıl hissedeceksiniz? Örneğin, biri iyi görünüyorsun ya da etkileyici bir şey yaptın derken, içgüdüsel olarak bunu önemsemiyor musun? Birçok kişi için övgü hem keyifli hem de biraz beceriksizdir ve onları nasıl başa çıkacaklarını bilmiyorlar. Çoğumuz ya şaşkın ya da ılımlı bir şekilde "Oh, hiçbir şey değil ..." gibi bir şey söyleyerek iltifat saptırmak Ne yazık ki, bunu yaparak hayranına bir mesaj göndererek sizi iltifat ettikleri yanılıyorlar. Muhtemelen aptalca hissedeceklerdir ve bu aptalca hissetme deneyimini kendileriyle ilişkilendirecek bir şansınız var. Bunu yaparsanız, çok yakında denemeyi bırakacaklar. Öte yandan kendilerini sizi iltifat ettiğiniz için iyi hissettirirseniz, kendileri hakkında iyi hissetmekten keyif alacaklar ve böylece tekrar yapmak isteyecektir. Bir dahaki sefere bir övgü verildiğinde, aşağıdaki adımlar anı ustaca tutmanıza yardımcı olur: Dur. İltifatınızı emdirin. Mümkünse tadını çıkarın. Emici olmanın ikinci saniyesini yüzünüzde gösterin. Ona etkilerini gördüklerini gösterin. Onlara teşekkürler. "Çok teşekkür ederim" diyerek yeterlidir, ancak düşünceleri için onlara teşekkür ederek veya gününüzü yaptıklarını söyleyerek bir adım daha ileri götürebilirsiniz.

Bill Clinton'a bir iltifat düşünün. Nasıl alacağını düşünüyorsun? Arkadaşlarımdan birinin bana, eski cumhurbaşkanı Google'ın genel merkezini gezdiğinde tam olarak bu deneyimi yaşadığını söylediğinde, müşterilere şu öneriyi yapıyordum:


63/136

19.09.2017


Onu koridora indirdiğini görerek ona yaklaşmak istedim, ancak sadece "Merhaba" dışında bir şey söyleyecek bir şey bulamadım. Kendimi "Ah, bu ülkeye olan hizmetiniz için teşekkür ederim" diye düşündüm. durdu ve düşüncelerini bir saniyeliğine sanki fikri hiç görmemiş gibi görünüyordu. Sonra sanki hiç kimseye söylemediği en nazik şeymiş gibi batmasına izin vermeye başlamıştı. Omuzları düştü, o büyük "aw, shucks" gülümsemesi var ve o bir starstruck Cub Scout ve ben başkan olduğuma tepki: "Oh, bu bir onur" Bir iltifat almak için ne bir yol! O gerçekten mükemmel çivilenmişti.

Sıcaklık boyutunu vurgulamak için olumlu ilişkiler yaratmak, bir insanı çevremizdeyken iyi hissettirmen anlamına gelir. Clinton'un söylediği herkesi sanki odadaki en önemli kişi gibi hissettirdiği biliniyor. İnsanları nasıl böyle hissettirebilirsin? Öncelikle, odada en önemli kişi ile konuşsaydınız nasıl davrandıracağınızı düşünün. Muhtemelen söyleyecekleri her şeyi duymak istersiniz. Gerçekten ilginizi çekebilir, belki de etkilendiniz ve bu tutum, insanları kendileri hakkında harika hissettiren ve tüm bu duyguları sizinle paylaşacak olan şey. Dale Carnegie'nin dediği gibi, "Siz iki ay içinde diğer insanlarla gerçekten ilgilenerek iki yılda daha fazla arkadaş olabilirsiniz, bu da diğer kişilerin sizi ilgilendirmeye çalışarak daha fazla arkadaş olabilmesidir." 5 Bir büyük hileyle, Şu anda izlediğiniz bir filmin ana yıldızı ile konuşmaya başlayın. Bu, onları daha ilginç bulmanıza yardımcı olur ve kendilerini de bir film yıldızı gibi hissetmenizi sağlayacak bir şansınız vardır. Karizmatik insanlar bilinçli veya bilinçsiz olumlu dernekler kullanan ustalardır ve insanların bu karizmatiklerin kendilerini nasıl "özel" ve "harika" hissettiklerini sık sık duyduğunu duyarsınız. Tüm müşterilerime şunu söylüyorum: İnsanları etkilemeye çalışmayın. Sizi etkilemelerine izin verin ve sizi bunun için seveceklerdir. İster inanın ister inanmayın, akıllı konuşmanız gerekmiyor. Sadece kendilerini akıllı hissettirmelisiniz. Grafik Alın Her yıl sigara içilmesinin neden olduğu ölümlerin sayısını öğrenmiş olsaydınız, tam rakamı üç ay sonra hatırlıyor musunuz? Muhtemelen değil. Ama eğer bu rakamın, tam dolu bir Boeing 747 uçaklarının, bir gün boyunca dünyaya çökmekte olan ve bir yıl boyunca hayatta kalamayacak kadar eşit olduğu söylendiğinde? Bir süre hatırlayacağınız görüntü. * Bir resim gerçekten binlerce kelimeye bedeldir - ve iyi bir neden. Görüntü üretme, duygular ve fizyolojik durumlar üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir ve beyin fonksiyonu üzerinde yüksek bir etkiye sahiptir. Beynimizin dil işleme yetenekleri, görsel işleme yeteneklerimizden daha yeni ve daha az kabloludur. Sözcüklerle konuştuğunuzda, beyin kelimeleri kavramlarla ilişkilendirmeli, sonra kavramları resim haline getirmelidir ki bu aslında anlaşılan şeydir. Neden doğrudan beynin kendi dilinde konuşmuyorsunuz? olduğunca, resimlerde bir etkiye sahip olacaksınız ve Mümkün mesajınız çok dahakonuşmayı unutulmaz olacak. tercih et. Çok daha büyük Vizyoner karizmatik görüntülerin gücünden tam olarak faydalanır. Franklin Delano Roosevelt ve Abraham Lincoln gibi karizmatik olarak nitelendirilen başkanlar, açılış adreslerinde, iki kat daha fazla görsel metafor kullanmış ve noncharizmatik olarak nitelendirmişlerdir.7 Steve Jobs, iPod Nano'yu başlattığında, küçük boyutunu ve hafifliğini göstermek için çarpıcı bir yönteme ihtiyacı vardı. İlk olarak, kot pantolonunun en küçük cebinden çıkardı ve ne kadar küçük ve ince olduğunu somut olarak gösteren kanıt verdi. İkincisi, Nano'nun ağırlığını sekiz çeyrekle karşılaştırdı: sunum slaytlarında iPod'un bir tarafı, sekiz çeyreği diğer yanda gösteriyor. Chrysler'in dikkat çekici dönüşünde Lee Iacocca, binlerce işçinin işten çıkarılması anlamına gelmek üzere bir dizi fabrika kapanışı başlattı. Ortaya çıkabilecek duygusal gerilimi azaltmak için kendisini bir "ordu" cerrahıyla karşılaştıran bir savaş metaforu, "dünyadaki en zor görev" olarak adlandırdığı bir işi kullandı. Savaşın ortasında, her yerde yaralı erkeklerle doktor öncelik vermeli hangilerinin katılacağı. Buna triyaj denir: hayatta kalma şansını en yüksek olanlara yardım eder ve kalanını görmezden gelir. Bu bir metafor ile Iacocca insanlara bitki kapanışlarının herkes için acı verici olduğunu düşündü, ancak genel olarak iyi bir ilgi gösterdiğini ve kendisinin, savaştaki bir organizasyona zarar veren bir cankurtaran olan adamlarıyla siperlerde olduğunu söyledi. Görüntülerinizi ve metaforlarınızı zanaatlerken, onları duyusal zenginleştirmeye çalışın: Beş duyunun mümkün olduğunca çoğunu dahil edin. İster inanın ister inanmayın, bunu konunun en kuraklığına rağmen neredeyse her durumda yapabilirsiniz. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

64/136

19.09.2017


Sözü edilen muhasebe firmasının yükselen yıldızlarından biri, karmaşık bir yeni düzenlemenin önemini herkesin, müşterilerin hâkimiyetini sağlamak için ne kadar kritik olduğunun farkına varacak şekilde iletişim kurmasına yardımcı olmamı istedi. İşte size getirdiğimiz metafor: "Müşterilerinizi kurallara uygun hale getirmezseniz, masmavi bir nehir boyunca kürek çekiyorlarmış gibi gelir ve bir şelale oluştuğunu biliyorsunuz, ancak bunların üstesinden gelmesini engelleyecek hiçbir şey yapmıyorsunuz şelale, aşağıda kayalara çarpmalarına, vücutlarının parçalanmasına, kan dökülmesine dikkat ederek izliyorlardı. "Sert mi? Evet. Etkili? Emin ol. Tabii ki, özel hedefiniz için doğru metaforu seçerken çok dikkatli olmanız gerekir. Önceki örnekte, insanları şok edip onları önemli bir şeyi hatırlamaya teşvik etmek istedik. Oldukça tatsız bir metafor önermek oldukça rahattı. Metaforunuzdaki duygusal tenorun farkında olun ve ona göre seçim yapın. Beyaz Fillerden Kaçının Beynin resimleri düşünmeye yönelik bu eğilimi bazen sorunlu olabilir. Bir resim hayal edildikten sonra, hayal etmeyi neredeyse imkansız hale getirir. Beyaz fillerin egzersizini hatırlıyor musun? Beyaz bir fil düşünmemek için çağrıldığında, er ya da geç beyniniz tam olarak kaçınmak istediğiniz şey üzerine odaklanır. Bir genç CEO bana şöyle dedi: "Bazı gelir sıkıntısı yaşadık. Ekibimle bu konuyu konuştuğumda bazen 'Şirketi batıracak hiçbir şey yok' ifadesini kullanıyorum. Çalışanlarımızdan biri bana bunu her söylediğimde şirketin batacağını hayal etmesini sağladı. Cümleyi kullanmayı bıraktım. " Yanlış resmi boyayabilen sadece metaforlar değildir. Bazı yaygın ifadelerin aynı sonucu olabilir. Örneğin birisine "Sorun değil", "Endişelenmeyin" veya "Aramak için çekinmeyin" dediğinizde beyinlerinin "problem", "endişe" veya "tereddüt" ü hatırlama ihtimali var Onları destekleme arzusundan. Bu olumsuz etkiye karşı koymak için "Bunu halledeceğiz" veya "Lütfen her zaman aramaktan çekinmeyin" gibi ifadeler kullanın. Yüksek Değer Verin Dikkat, zaman ve para gibi değerli bir kaynaktır. İnsanlardan söylediklerini dinlemelerini veya okuduklarını okumalarını herzaman istediklerinde, onlardan hem zaman hem de dikkatlerini seninle geçirmelerini rica ediyorsun. Onlardan kaynaklarının bir kısmını vermelerini rica ediyorsun. Onlara karşılığında ne veriyorsun? Kıt kaynaklardan herhangi birisini tüketmek istendiğinde, en azından bilinçaltı olarak yatırımlarının getirisini ölçtüğüne dair bahse girebilirsiniz. Başkalarına çeşitli şekillerde değer katabilirsiniz: Eğlence: E-postalarınızı veya toplantılarınızı keyifli hale getirin. Bilgi: Kullanabilecekleri ilginç veya bilgilendirici içerik verin. İyi duygular: Onların kendileri hakkında önemli veya iyi hissetmelerinin yollarını bulun.

Konuştuğunuz süre ne kadar yüksek olursa, onları ödeyeceksiniz, bu nedenle değer o kadar yüksek olmalıdır. Profesyonel bir konuşmacı, yeni bir sunuyu prova ederken çoğu zaman ilk denemelerini kaydettirip yazdıracak ve sonra her cümleden geçerek konuşmalarını olabildiğince sıkılaştırmayı amaçlıyor olacak. Aslında, düşük çabayla yüksek değere sahip olmayı hedeflemek bu bölümde ele aldığımız tüm noktaları bir araya getirir. Konuşurken veya yazarken birkaç kelimeyle çok sayıda resim kullanın ve iletişiminizi faydalı, keyifli ve eğlenceli hale getirmeye çalışın. Sesinizi Ayarlama Ses dalgalanması, hem ses sıcaklığı hem de güç için temel oluşturur. Cornell'in profesörü Stephen Ceci, 1995 yılında sonbahar ve ilkbahar dönemlerinde her seferinde yaklaşık üç yüz öğrenciye gelişim psikolojisi dersi verdi. İki dönemi ayıran kış tatilinde sunum tarzını iyileştirmek için çalıştı. Ses tonu dalgalanmasını artırmak, konuşurken daha fazla jest kullanmak ve genel vücut dilini coşku ile iletmek için eğitim aldı.


65/136

19.09.2017


İlkbahar geldiğinde içeriğiyle sonbaharda teslim ettiği bir ders verdi. Ceci ve meslektaşları, her iki sözcük grubunun kayıtlarını, kelimelerin kelime için kopyalarını doğrulamak için bile karşılaştırdılar. Tek fark ses tonundaki değişiklikler ve jestlerin eklenmesi idi. Not verme politikası, atanmış ders kitabı, çalışma saatleri, sınavlar ve hatta sınıfın temel demografik profili aynı kaldı. Yine de öğrenciler bahar dönem sınıfının ve öğretmenin her yönünü çok daha yüksek derecelendirdi. Hatta ders kitabı bile daha iyi derecelendirildi, neredeyse yüzde 20 daha fazla onay oylaması elde etti. Bahar dönemi öğrencileri, testteki gerçek performansları güz dönemi öğrencilerinin performansıyla aynı olmasına rağmen, daha fazla şey öğrendiklerini düşünüyorlardı. Ceci kendisi daha bilgili, diğerlerinin fikirlerine daha açık ve daha düzgün bir şekilde değerlendirildi (kendisinin bana söylediği gibi), bu faktörlerden hiçbiri bir önceki dönemden değişmemiştir. Araştırmalar, bir dersin izleyici notlarının içerikten ziyade teslim stili tarafından daha fazla etkilendiğini sürekli olarak göstermiştir.8 Sesiniz hem sıcaklığı hem de enerjiyi iletmek için anahtardır ancak sadece bir karizmatik ses yoktur. Ne göstermek istediğinize ve kiminle iletişim kurduğunuza bağlı olarak, sesinizin farklı yönlerini çalmayı seçebilirsiniz. MIT Media Lab, satış çağrılarının başarısını tek bir kelimeyi dinlemeden tahmin edebilecekleri sonucuna vardığında, ihtiyaç duydukları tek ölçümdür: Konuşma ve dinleme oranı Ses dalgalanma miktarı

Bu bölümün başında konuşmayı dinleme ile konuşmanın nasıl dengede tutulacağını araştırdık. İkinci önemli vokalde dalgalanma var. Sesinizin dalgalanma derecesi ikna ediciliğinizi ve karizmasını etkiler. Sesli dalgalanmasını artırılması sesiniz aşağıdaki yollardan herhangi değişir yapmak demektir: Saha (yüksek veya düşük), hacim (yüksek veya sessiz), ton (rezonans veya içi boş), tempo (hızlı veya yavaş) veya ritim (sıvı ya da kesik kesik) . Uygulamaya Getirme: Ses Dalgalanması Bir teyp ile cümleleri uygulayarak kendi ses dalgalanmalarınıza ilişkin büyük kavrayışlar elde edebilirsiniz. Bir cümleyi, duyguların geniş bir çeşitlemesine sahip olabildiğince birkaç kez tekrarlayın. sıcaklık ile empatik ilgi ve endişe ile, üzüntü ile, öfke, otorite ile Söylemeyi dene ve heyecanla.

Vokal Gücü Amacınız güç ile iletişim kurmak ise, ses tonunu, tonunu, ses seviyesini ve temposunu aşağıdaki şekillerde ayarlayın: Ses ve ton: Sesiniz ne kadar düşük, daha rezonanslı ve daha fazla baritse o kadar çok etkiye sahip olacak. Cilt: Bir aktörün sahnede yapmayı öğrendiği ilk şeylerden biri, sesini tasarlamaktır; bu, ses düzeyini modüle etme ve hedef kitleyi belirli bir bölümünde hedefleyen şekilde hedefleme yeteneği kazanması anlamına gelir; uzaktan bile duyabiliyor . İzdüşüm yeteneklerinizi geliştirmek için yapılan bir klasik egzersiz, sözlerinizin ok olduğunu hayal etmektir. Konuşurken onları farklı dinleyici gruplarına yönlendirin. Tempo: Sık duruşlarla yavaş, ölçülü bir tempo güven taşır. Uygulamaya Getirme: Vokal Gücü Aşağıdaki kurallar, sesinizi kullanarak ses yayın yapmanıza yardımcı olacaktır. Yavaşça konuş. Yüksek hızda konuşan sinir bozucu, gıcırdayan bir genç ile karar veren bir hâkimin yavaş, vurgu tonusu arasındaki kontrastı gözünüzde canlandırın. Pause. Güven yayınlayan insanlar genellikle konuşurken duraklar. Cümleler arasında, hatta bir cümlenin ortasında, bir iki saniye duraklar. Bu, gücünden çok emin oldukları ve insanların fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

66/136

19.09.2017


müdahale etmeyeceği duygusunu getiriyor. Tonlamayı bırak. Bir sorunun sonunda bir sestin nasıl yükseldiğini biliyor musun? Son cümleyi tekrar oku ve sonunda sesin duyulmasını sağla. Şimdi bir iddiayı düşünün: "Bu dava kapalı" diyen bir hakim. Kapanmış sözcüğün entonasyonunun nasıl düştüğünü hissedin. Cümlenin sonunda sesinizin tonlamasını düşürmek güç yayınlar. Süper güvenlikte çalmak istediğinizde, tonlama orta noktasını bile düşürebilirsiniz. Solunum kontrol edin. Göbeğinize derinlemesine nefes aldığınızdan ve nefesinizle nefes aldığınızdan ve ağzınızdan ziyade burnunuzdan nefes aldığından emin olun. Ağız yoluyla solumak sizi nefes nefese ve endişeli ses haline getirebilir.

Ses Sıcaklığı Sese daha fazla sıcaklık yansıtmak için yapmanız gereken tek şey var: gülümseme. Gülümseme, bir çalışmadaki dinleyicilerin, yalnızca sese dayanan on altı farklı gülümsemeyi belirleyebileceği kadar nasıl konuştuğumuzu da etkiliyor.9 Bu yüzden telefonda olsa bile gülümseme değerinde. Mutlaka gülümsemek istemediğiniz vakalar ne olacak? İyi haber şu ki aslında gülümsemenize gerek yok: sıklıkla gülümsemeyi düşünmek sesinizi daha fazla sıcaklık vermek için yeterlidir. Karizmatik bir teslimat elde etmek için tek bir yol yok olsa da, burada güç ve sıcaklık eşzamanlı olarak iletmek için etkili bir görsel var. Cemaatinizi onaylayan bir vaiz olduğunu düşünün. Vaizin zengin, yuvarlanan, çınlayan sesini düşünün; Halkıyla ilgilenir (sıcaklıktır) ve ek olarak onun arkasında Tanrı'nın gücüne sahip olduğunu düşünür (güç, yetki, güven). Konuşma ve dinleme yoluyla varlığı, sıcaklığı ve gücü iletmek için ihtiyaç duyduğunuz araçlara sahip olduğunuza göre, vücut diline bir göz atalım. ANAHTAR ŞEHİRLER

Güç, varlık ve sıcaklık, hem karizmatik konuşma hem de karizmatik dinleme için önemlidir. Büyük dinleme becerileri karizmatik varlığı iletmenin anahtarıdır. Hiçbir zaman insanları kesintiye uğratmayın ve cevaplamadan önce bir iki saniye ara verin. İnsanlar kendilerinde ürettiğiniz duygularla ilişkilendirir. Olumsuz ilişkiler yaratmaktan kaçının: sizi kendilerini kötü ya da yanlış hissettirmeyin. İnsanlara, özellikle de kendileri hakkında iyi hissettirin. Onları etkilemek için onları etkilemek için çalışmayın, onlar sizi etkileyeceklerdir. Grafik kazanın: etkileyici, karizmatik bir mesaj vermek için resim, metafor ve duyusal açıdan zengin dili kullanın. Mümkün olduğunca az sözcük kullanın ve mümkün olduğunca çok değer verin: eğlence, bilgi veya iyi duygular. Ses gücünü artırmak için yavaş, ölçülü bir tempo kullanın; Cümleleriniz arasına yerleştirin; ve sonunda entonasyonunu bırak. Ses sıcaklığını yaymak için, yalnızca bir şey yapmanız gerekir: gülümseyin veya sadece gülümseyerek hayal edin.

* Bu görüntü sadece güçlü değil, aynı zamanda korkutucu bir şekilde doğru. Yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde, sigaranın neden olduğu hastalıklardan her yıl 530.000 kişi ölüyor. Bu, Boeing 747'nin 1,325 çökmesine eşittir (günde 3'den fazla çökme).


67/136

19.09.2017


9

Karizmatik Beden Dili

Tatilimin sonküçük günü bir olduparkta ve hergeziyordum, dakikanın tadını çıkarmaya niyetliydim. Şehrin merkezinde, güneşin altında içen birdenbire bir şey dikkatimi çekti. Beyaz bir tezgahın üzerine oturtulmuş, kısa, orta yaşlı bir adam ateşli bir konuşma yapıyordu. Bir kalabalık hızlı bir şekilde toplanıyordu ve bir şekilde kendimi de içine çekildiğimi hissediyordum. Konuşması biçiminde bir şey vardı - geniş ve akan hareketleri, konuşmasının temposu - büyüleyici. Kırk dakikadan uzun süre onun artan izleyicileri ve ben heceleyerek tuttum. Bu güne kadar, bu adamın ne hakkında konuştuğu hakkında hiçbir fikrim yok. Görüyorsunuz ki, bu sahne küçük bir kasabada Meksika'da gerçekleşti - ve benim İspanyolca neredeyse varolmadı.

Gelecekte bir saat boyunca, karizmanın ana araştırmacılarından Ronald Riggio, bir kelime içeriği anlamadan büyülendi. Konuşmacının söylediği, büyü gücüyle açıkça önemli değildi. Nasıl söylediğini söylemek yeterliydi. Sözcükler ilk önce insanların bilişsel zihinleri, anlamlarını anlamaya çalışmak için mantıksal yanları tarafından kavranır. Bunun aksine beden dili, bizi visseral, duygusal düzeyde etkiler. Başkalarının sizi takip etmesini, onlara bakmasını veya itaat etmesini sağlamak için bu duygusal seviyeye erişmeniz gerekiyor. İş dünyası uzmanı Alan Weiss, "Mantık insanları düşündürüyor" demeyi seviyor. Duygu onları hareketlendirir. "Hangisini tercih ederdin? Yalnızca insanların mantıksal zihniyle konuşursanız, oyun alanının yarısını kaybedersiniz. Bizi etkilediğini, ilham aldığını ya da heyecanlı bir şekilde özel hissettiğini belirten Charisma, duygusal tarafımıza konuşuyor. Mantıksal düşüncemizi atlar. Tıpkı korku duygusunun anlayışımızın ötesine geçmesi ve duygusal bir seviyede bize dokunması gibi, karizma da öyle. Sözsüz iletişim modları beynimize daha yeni dil işleme yeteneklerinden daha derine bağlıdır ve bizi daha güçlü bir şekilde etkiler. Sözlü ve sözsüz sinyallerimiz uyuşmuyorsa (sözlü ve sözsüz oldukları zaman) sözlü olarakantikarizmatik sözsüz olur. Çatıştıklarında, olana karşı sözsüzlere güvenme eğilimindeyiz. Vücut diliniz ise, mesajınızınsözlü ne kadar iyi olduğu önemli değildir. Öte yandan, doğru beden dili ile kusurlu bir mesaj olsa bile başarılı olabilirsiniz. Bazı durumlarda, bir mesajın iletilmesi, mesajın kendisinden daha büyük bir etkiye sahiptir. Örneğin, Harvard Business Review ayrıntılı araştırma, negatif performans değerlendirmelerine pozitif beden dili eşlik ettiğinde, çalışanlar bunları olumsuz beden dili ile birlikte verilen olumlu değerlendirmeleri aldıklarından çok daha iyi aldılar.1 Bir şeyin söylenene göre daha fazla bir şeylere nasıl tepki gösterdiğine tepki verme eğilimi, yüksek talihli durumlarda, özellikle yeni bir müşteri kazanmaya, yeni bir patrona baskı yapmaya ya da yeni bir arkadaş edinmeye çalışırken çok daha güçlüdür. Yarışmalarda, vücut diline kelimelerle değil, daha güçlü bir şekilde tepki veriyoruz; çünkü kavga veya uçuş tepkisi harekete geçer ve beynin daha ilkel bir kısmı devralır. Beynin bu kısmı doğrudan sözcükleri veya fikirleri anlamıyor. Bunun yerine, vücut dilinden derhal etkileniyor. Duygusal Bulaşma Duygusal bulaşma olarak bilinen süreç nedeniyle liderlik konumundaysanız, beden diliniz özellikle önemlidir. Davranış bilimcileri bunu "bir kişinin ifade ettiği duyguların başka biri tarafından" yakalanma "olarak tanımlar. Karizmatik insanlar" bulaşıcı "oldukları bilinir; duygularını başkalarına iletme konusunda güçlü bir yeteneğe sahiptirler. Bir lider olarak, kısa, rahat görüşmeler sırasında bile beden dili tarafından iletilen duygular ekibiniz veya şirketinizin tamamı tarafından olumsuz etkilenebilir. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

68/136

19.09.2017


Bu dalgalanma efekti beynimizdeki ayna nöronlarından kaynaklanıyor ve bu görev başkasında gözlemlediğimiz duyguları kendi zihninde çoğaltmak ya da yansıtmaktır. Davranışları veya yüz ifadeleri aracılığıyla başkalarının duygularını tespit ettiğimizde ayna nöronlarımız bu duyguları çoğaltır. Empati mümkün kılan şey budur. Zaten güçlü karizmatlı ve duygusal bulaşıcılığını nasıl yöneteceklerini öğrenmek isteyen güçlü kişiliğe sahip liderler tarafından sık sık çağırılırım. Kimin üzerinde ne gibi bir etkiye sahip olduğunu analiz eder ve onlara istediğimiz gibi kontrol etme becerilerini kazandırırız. Kaygılı bir duygusal haldeyken biriyle etkileşim kurduğunuzu hayal edelim. Vücudunuzun dilini okurken, ayna nöronları ateş edip o devletin aynasını oluştururlar. Süreci tekrar ederek başkasıyla tepkilerle tanışmaya devam ediyorlar - ve duygusal haliniz2yayılıyor. Duygusal bulaşma "bazı daima zincirleme başkalarının uyarılmasını tetikler" Örgütlerde, liderlerin duyguları en hızlı şekilde yayılır; çünkü insanlar bir iktidar konumundaki kişiler tarafından güçlü bir şekilde etkilenir (bunun için hayatta kalma içgüdülerimize de teşekkür edebiliriz) . Duygusal bulaşıcılık yoluyla, duygularınız takipçilerinizin etkinliğini önemli derecede etkileyebilir. Olumlu olduğunda, duygusal bulaşma harika bir şey olabilir. Deneysel deneysel ortamlarda, liderlerin olumlu duygusal bulaşmasının, yalnızca takipçilerinin ruh halini, performansını ve etkililiğini değil aynı zamanda takipçilerin liderlerin etkinliğini algılamalarını da iyileştirdiği gösterilmiştir.3 Duygusal bulaşmanın elbette buna denk gelen bir olumsuz etkisi olabilir ve bu propagasyonun sonuçlarını yönetmek için duygularınızı işleme konusundaki becerinizin yanı sıra kendi iç durumlarınızla ilgili farkındalığınızı arttırmaya değer. Bölüm 12, bunu yapmanıza yardımcı olacaktır. Duygusal bulaşlığınızın gücü, karizma seviyenizin iyi bir ölçüsüdür. Sosyal Zekayı araştırırken, yazar Daniel Goleman, Southwest Airlines'ın karizmatik kurucusu Herb Kelleher'in havayolunun göbeğinin koridorlarında gezinen bir video analiz etti. Goleman, "Neredeyse karşılaştığı her insanda osilatörleri harekete geçirdiğini pratik olarak görebiliyoruz" dedi. Bilinçli Yansıtma Uzun yıllar evli olan insanların genellikle birbirlerine benzediğini fark ettiniz mi? Aslında, birlikte vakit geçirirken birbirimizin vücut diline adapte olma eğilimindeyiz.4 Bu doğal olarak aynı yüz kaslarını tekrar tekrar kullanarak yüzümüzü benzer şekilde şekillendiren yüz ifadelerimizi içerir. Başkalarının vücut dilini taklit etme eğilimi teknik olarak limbik rezonansa denir ve insan beynine kablolanmıştır. Limbik rezonans, osilatörler olarak adlandırılan, insanların fiziksel ve bedenlerinin birlikte ettiklerini ve zamanlarını koordine eden belli nöron sınıfıyla mümkünhareket olmaktadır. Daniel Goleman Harvarddüzenleyerek Business Review'da başarılı iki bir cellist birlikte oynarken ne olacağı konusunda ayrıntılar verir. Notlarını yalnızca bir araya getirmekle kalmaz aynı zamanda osilatörler sayesinde sağ beyin hemisferleri kendi beyinlerinin sol hemisferlerine kıyasla birbirlerine daha yakından koordine olur! 5 Birinin beden dili taklit etmek, güven ve ilişki kurmanın kolay bir yoludur. Çoğu zaman ayna veya taklit denilen bu teknik, birçok karizmatik insanın içgüdüsel olarak yaptığı şeylerin bilinçli bir şekilde uygulanmasıdır. Birinin vücut dilini bilinçli olarak yansıttığınızda, derin içgüdüler güven ve beğeniyi etkinleştirirsiniz. Bu nedenle, insanlara açılmalarını istediğinizde büyük bir yardımcı olabilir. Eski bir siyasi gazeteci, röportajlarda yansıtma ne kadar etkili olduğunu belirtti. "İnsanlar payı paylaşıyor" dedi. Sadece içgüdüsel olarak daha fazla paylaşmaya başlarlar. Dünyadaki bazı araştırmalar, birinin beden dili yansıtmasının, bırakılan öğelerinizi almalarını, ürünlerinizi satın almalarını veya daha iyi bir anlaşma yapmalarını sağlayabildiklerini buldu. Aynalama, sizi başkalarına daha da cazip kılıyor. Sonraki birkaç konuşmanız sırasında, başkasının genel duruşunu ayna tutmaya çalışın: başlarını tutma şekli, ayaklarını nasıl yerleştirdikleri, ağırlıklarındaki kaymalar. Sol elini hareket ettirirlerse sağ elini hareket ettirin. Sesini hız, zift ve tonlamaya göre kendi sese adapte etmeyi de hedefleyin. İnsanlar öncelikle etkileşim halindeyken kendilerine odaklandığından, çoğunlukla açıkça belirtilmediği sürece aynalama yaptığınızı fark etmezler. Bununla birlikte, ince ayrıntıları fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

69/136

19.09.2017


artırmanın bazı yolları şunlardır: Seçici olun: Sadece sizin için doğal hissettiren şeyleri yapın. Mesela, bazı jestler cinsiyete özgüdür. Genişlikte varyasyonlar kullanın: büyük bir jest yaparsanız, daha küçük bir değişiklik yapabilirsiniz. Geç kalma süresi kullanın: yansıtılmış bir konuma geçmeden önce bir kaç saniye geçmesine izin verin.

Yıllar boyunca, başkalarınınkilerini iyileştirmek için hayatlarını adayan birkaç olağanüstü kişiye antrenörlük yapma ayrıcalığım oldu. Benim en sevdiğim konulardan biri, "Yeni Müşteriler" in kurucularından olan Darius'tur. Bu kuruluş, "girişimciler için Barış Gücü" oluşturmaya adanmıştır. Bir sabah erken saatlerde Kenya'nın Nairobi kentinde bulunan Darius, Afrika'nın en büyük girişimci ağının direktörüyle görüşecek. Bu onun için kritik bir andı, onun genç organizasyonu ve bir sanayi devi arasındaki bir ortaklık çimentolama şansı. Darius, bunun aynalama tekniğini test etmek için mükemmel bir yer olacağına karar verdi: Zaman geldi, organizasyonun yöneticilerinden biri olan George tarafından karşılandık. Bizi çaydan küçük bir konuşma yaptığımız yönetim kurulu odasına davet etti. Konuşurken George'a dikkat ettim. Masadan uzakta oturuyordu, bacaklar geçiyordu ve öne eğildi. Yavaş yavaş, benzer bir pozisyona geçtim. Bu, belirgin bir etkiye sahipti: George daha heyecanlı olmaya, daha hızlı konuşmaya ve konuşmaya gerçekten başlamıştı. Bu yüzden heyecanını ve hızını eşleştirdim. Bu doğal ve kolay hissettim. Kuruluşun müdürü Nathan kısa bir süre sonra geldi. İçeri girdiği dakika, odadaki enerjinin değiştiğini hissettim. Daha rahat, daha gerginleşti. Nathan masadan uzak durdu, koltuğunun arkasına yaslandı ve bacaklarından George'tan farklı bir şekilde geçti. Dolayısıyla kademeli olarak duruşuyla eşleştim, masadan uzaklaşıp daha geriye yaslanıp bacaklarımı tekrar gözden geçirdim. Nathan'ın tonunun yavaş ve kasıtlı olduğunu fark ederek, onun tonuna göre eşleştim. Bir noktayı vurgulamak için ara sıra elini salladığında, aynen karşılık verdim. Bir noktada, yana döndü ve masanın üzerine bir kol dayandı. Konuşma sırası geldiğinde, kolumu masaya koyacak kadar yakınlaştım ve yanlamasına da döndüm. Hareketlerini kopyaladığımı biliyordum, yine de doğal hissettim ve Nathan açıkçası ne yaptığımı tamamen bilmiyordu. Bunu yaparken atmosferi daha rahat ve rahat hissettim. Sonunda, bir başa geldiğinde, Nathan'a bir araya geldiğini gördüğünükonuşmamız sordum. Oturup masaya dönmek üzere döndübu veortaklığın yaptığı hernasıl noktayla sıkıca dokundu. Kalbim battı - öğrendiğinin umduğu şeyden çok farklıydı. Ama kesintisiz bitirmesine izin verdim; ve konuşma sırası geldiğinde, oturup masaya baktım ve "İşte bunu nasıl gördüğüm" dedi. Her noktada tablonun tıpkı olduğu gibi sıkıca dokundum. Sonra olanlardan şaşkına döndüm. Nathan oturup odaya baktı ve taleplerimizin her birisini, hatta elde etme umudumuz olmadığını düşündüğümüz şeyleri bile kabul etti! Buna inanamadım. Ben hala buna inanamıyorum. Bunun tamamen aynalamadan kaynaklanıp gelmediğini bilmiyorum, ama sana söyleyebilirim ki, bu şekilde başlamış bir toplantı yapmamıştım ve bu şekilde bir buluşma sona erdi. İstediğimiz her şeyden vazgeçmeden var. Bugüne kadarki en önemli anlaşmamız bu.

Darius'un hikayesinin de gösterdiği gibi, birinin beden dilini yansıtmak çoğu zaman yakınlaşma sağlamak için ve bazen onları bakış açısına getirmek için yeterlidir. Aynalama, kötü bir ilk izlenimin üstesinden gelmeye yardımcı olabilecek az sayıdaki tekniklerden biridir. Olağanüstü derecede etkilidir. Aslında, size şunu söyleyebilirim ki, bu materyali öğrettiğim halde, teknikler insanları kullandıklarını fark ettiğimde bile benim üzerimde hala çalışıyor! Peki ya diğer kişinin negatif beden dili sergilediği durumlar için? O zaman hala aynıyormusun Pekala, bağlıdır. Bazı durumlarda, öncelikle vücut dillerini yansıtmak, daha sonra yavaş yavaş olumlu bir yönde yönlendirmek istiyorsunuz. Meslektaşlarınızdan birinin sizi görmeye geldiğini, bir şeyi rahatsız ettiğini düşünelim. Girmek için izin istemek için açık kapıdan çekinerek duruyor. İçeri girerken adımlar tereddüt ediyor. Onu fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

70/136

19.09.2017


sana neler olduğunu söylemeye davet ederken, endişelerini ifade etmek için kelimeleri bulmada bile zorlanarak endişeli ve kendine çekilmiş görünüyor. Aynalama, ilişki kurulmasında yararlı olabilir. Bu durumda yapabildikleriniz, duruş şeklini oturduğu yol, başını nasıl tuttuğu, omuzlarının nasıl biri gibi - dikkatli bir şekilde gözlemlemek ve giderek aynı pozisyona geçmektir. Ritim arayın. Başını periyodik olarak başını sallıyor mu? Dizine dokunmak mı? Bir düğmeye basmak mı? Bunu da gevşekçe yansıtmanın bir yolunu bulabilirsin. Ve elbette, sesinizi onunkiyle eşleştirin: benzer bir kadans, tempo ve hacim benimseyin. Yansıtılmış bir konumdaysanız, tüm dinleme sürenizi o modda geçirin: Dinlediğiniz sürece vücudunuzun dilini onunla eşleştirin. Sesiniz, yüzünüz ve gözünüz aracılığıyla sıcaklık, sevecenlik ve merhamet ile etkileşime girmeye başlamanız durumunda konuşma sıranız geldiğinde. Konuşurken yavaş iyi bir şans var.yavaş daha rahat, sakin ve nihai olarak emin bir duruşa geçin. Onu takip edecek Ayna-o zaman kurşun, etkileşimde bulunduğunuz kişinin sinirlenerek veya çekinmeden, endişeli veya garip hissettiğinde, sert veya geri çekildiğinde güvence altına alınması gereken akıllı bir stratejidir. Bu duygusal durumlardan herhangi biriyle, onları rahat ve uyumlu hale getirmek için ayna edip yavaş yavaş onları dışarıya çekin. Bu gibi durumlarda vücut dilini çok kuvvetli bir şekilde etkilemeye çalışmak iyi bir fikir değildir. Öte yandan, bir kişinin vücut dilini yansıtmak istemediğiniz durumlar vardır. Onların tavırları öfkeli veya savunmacıysa, yansıtma sadece gerginliği tırmandırırdı. Yaptığınız bir talebi reddeden ve savunma pozisyonunda oturan kollarından ve bacaklarından geriye yaslanan bir yöneticiyle görüştüğünüz ve ellerinin yumruklanmış olduğuna karar verdiniz. Yansıtılmaktansa, onu bir şey vererek duruşundan koparmayı deneyin: bir kağıt parçası ya da kalem - ne olursa olsun çalışır. Sonra yeni bir pozisyona girer girmez yeni bilgi vererek ya da konuyu yeniden kurmak için duruşunu ayna ederken konuyu değiştirerek dikkatini dağıtın. Unutmayın, fizyolojimiz psikolojimizi etkiler. Fizyoloji ve psikoloji arasındaki bu bağlantı da zihnini değiştirmeye çalışmadan önce vücut dillerini değiştiren öfkeli, inatçı veya savunma durumundaki birini bulmanızın bu kadar önemli olmasının nedeni. Vücutları belli bir duygusal modda olduğu sürece, zihinlerini farklı hissetmek için neredeyse imkansız olacak. Kişisel alan Davranış bilim insanları, hangi bariyerlerinin inanılmaz bir doğrulukla ortak bir banyoda seçileceğini öngörebilirler. İnsanlar, hangi tezgahların zaten işgal edildiğine bağlı olarak belirli bir paterni sürekli takip ediyorlar. Kişisel alan kurallarına bağlılığımız o kadar güçlü ki, sanal gerçeklik oyunları oynayan kişilerin oyunda gerçek yaşam kişisel alan kurallarına uyduğu görülüyor. Kişisel kavramı, yirmincigelişmiştir.7 yüzyılın ortasında hayvanat bahçesi hayvanlarının davranışları üzerine alan yapılan çalışmalardan Hayvanların toprakları üzerinde tanımladığı ve savunduğu yöntemle insanlar çevremizdeki alanın "sahiplenilmesi" ni hissediyorlar. Bu bölge, sadece birkaç santim bile olsa, vücudumuzun bir uzantısı olarak hissediliyor ve bu alanı korumak için harekete geçiyoruz ve işgal edildiyse şiddetle tepki gösteriyoruz. Karizmatik olmak, başkalarının rahat hissetmesini, rahatça hissetmesini sağlamak ve çevremizdeyken kendilerini iyi hissetmektir. Sözsüz iletişimde, insanları rahat hissetmek ve uyum sağlamak için önemli bir unsur, insanların rahat olması gereken kişisel alana saygı göstermektir. Tersine, insanların kişisel alan tercihlerine saygı göstermemek, yüksek derecede rahatsızlık yaratabilir ve bu duygular sizinle ilişkili olabilir. Dikkate değer. Diyelim ki bir görüşmeyle karşılaşıyorsunuz ve konuşma ortağınızın üst bedeniyle eğileceğini, başını geri çektiğini veya fiziksel olarak sizden uzaklaştığını fark ettiniz. Bu, daha fazla kişisel alana ihtiyacı olduğunu gösteren bir işaret olabilir. Yapılması gereken en kötü şey daha yaklaşmaktır. Bu rahatsızlığı arttırır ve bu duyguların sizinle bağlantı kurması için iyi bir şans var. Bunun yerine, ona yer açın: uzaklaşın ya da birkaç santim geri çekin. Kişisel alanın boyutu, kültür, nüfus yoğunluğu ve duruma göre değişir. Tek bir kişinin rahatlık bölgesi aslında oldukça değişkendir. Kalabalık bir asansör, otobüs veya metrodayken olduğu gibi belirli durumlarda kişisel alan kısıtlamalarını kabul edeceğiz. Kalabalık bir metro arabasında ayakta iken, kendi kişisel içgüdülerime karşı durmaya çalışarak kişisel alan anlayışımın ne kadar yerleştiğini anladım. Kapılar açıldığında ve insanlar boşaltılmış cepler yarattığında, en yakın komşumdan uzaklaşmak istemiyordum. Bunun yerine, kalabalığın bizi bir araya getirdiği zamanki gibi kendimi aynı noktada ve aynı yerde tuttum. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

71/136

19.09.2017


İçgüdüsel eğilimlerime dair bilgilerimin beni ellerinden alıp veripp vermeyeceğini merak ettim. Açıkçası, durum böyle değildi: Benim eğlenceye, fiziksel olarak rahatsız edici, neredeyse dayanılmaz hissettiğimi fark ettim! Ve yerinde kalabilmek için elimden gelen çabalara rağmen, vücudum benden uzaklaştığını çok geç keşfettim: ayaklarımı hareket ettirmemiş olsam da vücudun geri kalan kısmı denge ve yerçekimi izin verdiği ölçüde uzaklaşıyordu. Kişisel alan, başkalarıyla olan etkileşimlerimizi ve durumları nasıl algıladığımızı etkiler. Örneğin, bu yüzden müzakereciler koltuklarını bir masanın etrafında çok dikkatli seçerler; onların oturma tercihinin tüm müzakerelerin sonucunu etkileyebileceğini biliyorlar. İnsanlar birbirlerini ayıran bir masa ile birbirlerinin karşısına otururken, kısa cümlelerle konuşmaya eğilimli olurlar, tartışmaya daha yatkın olurlar ve söylenenlerden daha az hatırlanabilirler.8 Uygulamaya koymak: Karizmatik Oturma Seçenekleri Bir sonraki arkadaşınızla sıcak bir ilişki kurmak istediğinizde, çatışmacı bir oturma düzenlemesinden kaçının ve onlardan 90 derecelik bir açıyla yanınızda veya yanında oturun. Bunlar en rahat hissettiğimiz pozisyonlardır. Aslında bu, bir iş ortağıyla deneyebileceğiniz bir egzersiz programıdır. ♦ Birbirlerine yan yana oturan bir sohbete başlayın. ♦ Beş dakika sonra, birbirinin karşısında oturmanız için yerlerini değiştirin. Muhtemelen konfor seviyesinde açık bir fark hissedeceksiniz. ♦ Beş dakika sonra, 90 derecelik bir açıyla hareket edin ve farkı hissedin. ♦ Son olarak, birbirinize yan yana duran orijinal pozisyonunuza dönün. Egzersiz boyunca güven ve rahatlama duygularının yükselişe ve düşmeye dikkat edin.

Birisinin rahat hissetmesini isterseniz, başkaları arkalarında hareket ettikleri takdirde sırtları açık bir alana oturtmayın. Bu tür bir oturma konumu, özellikle kişinin sırtının açık bir kapıya ya da yere bakan bir pencereye doğru olması durumunda, nefes alma oranının, nabzın ve kan basıncının hızla artmasına neden olur.9 Ve birliktelik nedeniyle, rahatsızlıkları muhtemelen onların algılarını etkiler sen.

Gözleriniz, Ruhunuz İçin Pencereler Hiç o kadar önemli ve ilginç biri gelip gelmediğini görmek için omzunun üzerinden bakan birisiyle konuştınız mı? O dolaşan gözler kesinlikle karizmatik değil. İyi göz teması inanılmaz derecede önemlidir. Derin göz teması insanlar üzerinde güçlü bir etkiye sahip olabilir; empati iletişim kurabilir ve düşünce, bilgelik ve istihbarat izlenimi verebilir. Sen olmadan karizmatik olamazsın. Aslında, göz teması, karizmatik ustaların odanın en önemli insanı olduğunuzu hissettirmelerinin ana yollarından biridir. Antropolog Helen Fisher, bir başkasıyla yoğunlaştığınızda, kalp hızını hızlandırabilir ve kan dolaşımında dolaşan feniletilamin (PEA) adlı bir hormon gönderebilir. PEA, ilk bakışta sevgi dediğimiz fenomeni üreten hormonun aynısıdır. Bir çalışmada, yabancılardan onlardan kaç kişinin göz kırptığını saymaları istendi. Bu, genellikle insanın birbirinin gözlerine derinlemesine bakmasını sağlamak için genellikle bir beceriksizlikti, genellikle ortaya çıkan beceriksizliği hissetmeden. Birkaç dakika içinde, insanlar birbirlerine artan sevgi ve hatta bazıları da tutkulu duygular bildirdiler.10 Açıktır ki, aşırıya almak istemezsiniz, ancak çok etkili olabilir. Gözlerimiz sözsüz iletişimin, belki de tek en önemli iletişimin önemli bir parçasıdır. Gözler neden "pencereler ruhuna" deniyor? Çünkü onlar yüzün en hareketli kısmı ve bu yüzden en etkileyici. Güneş gözlüğü takanlarla konuştuğunuzu düşünün. Onları okumayı zor bulmaz mısın? Bu nedenle, poker oyuncuları güneş gözlüğü takıyor, çünkü zoraki görüşmeler sırasında rakibi aristoteles Onassis'e fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

72/136

19.09.2017


gönderiyorlardı, böylece düşmanları onun ne düşündüğünü bilmiyordu. Göz teması bizim için çok anlamlıdır, çünkü önemli göz temasımız olan biri uzaklaştığında beynimiz ayrılık sıkıntısı yaşanmak üzere kablolanmıştır. Bu kaygıyı yaratmaktan kaçınmanın iyi bir yolu, biriyle etkileşiminizin sonunda üç tam saniye boyunca göz temasını korumaktır. Bu kısa gelebilir, ancak aslında sonsuz hissedeceksiniz! Bunu yapma alışkanlığına girerseniz, çabaya değer bulacaksınız. Birkaç saniye süren yatırımla insanlar gerçekten onlara dikkat ettiğinizi hissediyor olacaklar. İnsanların sahip olduğu en yaygın göz teması sorunlarından ikisi, rahatsızlıktan dolayı utangaçlık ve göz temasından yoksun olmalarından dolayı göz temasından yoksundur. Ne yazık ki, karizma potansiyelinizi mahvedebilir. Bir teknik her ikisi için de eşit derecede iyi çalışır: duyumlara delving. Birinin gözlerinerahatsızlık bakarken, oduyarsızlaşmaya andaki hissettiğiniz fiziksel duyumlara dikkatsorunsa, edin. Eğer utangaçlık söz konusuysa, yardımcı olur. Dikkat dağıtımı bu teknik zihninizi şu an odaklanmış tutmanıza yardımcı olacaktır. Ayrıca, gözlerinde gördüğünüz farklı renkleri, öğrencilerin etrafında oynayan farklı renk tonlarını da görebilirsiniz. Bir partide olduğunu diyelim. Patronunuzun eşi kolunuzu kapar ve büyük bir sıkıntı hakkında kulağınıza dokunmaya devam eder. Zihninizin dolaşmasına veya gözlerinizin dolaşmasına izin vermek için cazip olabilirsiniz. Fakat biliyorsunuz, bunlardan ikisini de görünür hale getirebilir ve karizmasını azaltacaktı. Varlık tekniklerinin sizi odaklı tutmanıza yardımcı olabileceği yer burasıdır. Bu bilgiler ve araçlar, doğru miktarda göz teması sağlamanıza yardımcı olacaktır. Ancak bu yeterli değil - karizmatik olmak için, doğru türdeki göz temasını nasıl kullanacağınızı bilmelisiniz. Gözümüzün etrafında gösterilen derecesi ve hassas gerginlik türü, nasıl algılandığımızı çarpıcı biçimde etkiler. Bu alandaki uzmanlaşmış bir sinirbilim uzmanı Les Fehmi, her şeyin dikkat ettiğimiz şekilde olduğunu fark etti. Dar, odaklanmış ve değerlendirici bir dikkat içindeysek - bir polis memurunun gözünden dünyayı incelerken hayal edin - stres sistemi sabit, düşük dereceli bir uyarı olacaktır. Bu, gözlerimizi keskin bir odak noktası haline getirir, stres tepkilerini artırır ve hem yüzümüzün hem de gözlerimizin tansiyonlanmasını sağlar.11 Projeyle açabileceğimiz sıcaklık miktarını büyük ölçüde önler. Karizmatik göz teması yumuşak bir odaklamaya geçmek demektir. Bu hemen gözlerimizi rahatlatır ve yüzleşir ve stres sistemimizi sarsar. Aşağıda yumuşak, açık bir odak noktasına geçiş yapmanıza yardımcı olacak üç basit adım var: Önce gözlerinizi kapatın. Çevrenizdeki odaya, odadaki boş alana odaklanın. Şimdi tüm evreni dolduran alana odaklanın. İşte bu-sen "yumuşak odaklama" ya geçti. Uygulamaya Getirme: Karizmatik Gözler Gözleriniz rahat ve açık olduğunda yüzünüzün ne kadar farklı olduğunu gerçekten anlamak için dönüşümü kendiniz görün. ♦ Birkaç dakika rahatsız edilmeyeceğiniz bir ayna içeren bir oda bulun. ♦ Gözlerinizi kapatın ve son zamanlarda rahatsızlığınızı düşünün - son zamanlarda sıkışan bazı küçük sorunlar ya da vergilerinizi yapmak gibi tatsız bir görev. ♦ Tahrişe kapıldığınızı hissedince gözlerinizi açın ve aynaya dikkatle bakın. Gözlerinizin gerginliğini ve darlıklarını not edin. ♦ Şimdi gözlerinizi kapayın ve sıcak duygular uyandıran bir şey düşünün - son zamanlarda keyifli bir deneyim, iyi bir arkadaşınızla geçirdiğiniz zaman gibi. ♦ Sıcaklık oluştuğunda, gözlerinizi açın ve bu kesin gevşeme biçimine bakın. Sıcaklık benziyor. ♦ Gözlerinizi bir kez daha kapatın ve güven dolu hissettiğiniz heyecan verici bir zaman düşünün; dünyaya zafer, ödül, bazı mükemmel haberler olsun. ♦ Güven hissine eriştiğinizde, tekrar gözlerinizi açın ve şimdi nasıl göründüklerine dikkat edin. Güvene benzeyen de budur.

Müşterilerimden biri, bu alıştırmayı denediği gibi "gözlerindeki sert değişiklikler için ne kadar fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

73/136

19.09.2017


az çaba harcadığımızı ... tam anlamıyla bir milimetre değişikliklerin büyük bir etkisi olduğunu" belirtti. Göz temasının önemli olduğunu biliyordun ve haklıydın. Birkaç şey karizmaya kötü göz temasından daha fazla zarar verir ve göz temanızın geliştirilmesinden çok daha fazla karizma puanı elde eden şeyler. Bir sonraki konuşmada, gözlerinizin gergin olup olmadığını düzenli olarak kontrol etmeye çalışın. Gözlerinizin etrafında en ufak gerilimi hissederseniz onları rahatlatmayı hedefleyin. Herhangi bir favori hızlı görselleştirme kullanabilirsiniz (sadece bir kalp rengi görüntü hüner gerçekleştirebilir) veya yumuşak odaklanmaya çalışmayı hedefleyebilirsiniz. Sıcaklığı arttırmak için gözlerinizin doğru olması kritik önem taşır. Şimdi iktidar için kritik olan bir unsura bakalım: duruş. Sözsüz Güç İçin Doğru Duruş İnsanların kalplerine ve zihinlerine bakamazsak, gözlemlediğimiz ipuçlarından özelliklere sahibiz. Birisi beden diliyle yüksek bir güven sergilediğinde, kendine güvenen bir şeyleri olduğunu varsayıyoruz: İnsanlar sadece projenizi kabul ederler. Beden dilinizin projelendirdiği güven miktarındaki artış, size büyük karizma ödülleri verecektir. Gücünü ve güvenini yansıtmak, sıcaklığı, coşku ve heyecanı yorucu veya itaatkar olarak karşı karşıya kalmadan yaymanıza izin veren şeydir. Beden dili bizim içimizde çok derin bir şekilde bağlandığından, birinin beden dili içindeki güven işaretleri (veya eksikliği), diğer tüm ibararetlerin üzerinde veto hakkına sahiptir. Görünüm, ünvan veya başkalarının saygısı ile projeksiyon yapabileceğimiz kaç tane iktidar ve yüksek statü belirtisi ne olursa olsun, güvensiz bir vücut dili karizmayı yerinde öldürür. Öte yandan, vücutta güven veren bir dil, başka bir iktidar işareti bulunmadığı halde taşıyıcıya karizmaya katkıda bulunabilir. Takip eden bölümlerde, duruşunuzda güç yayımlamak ve sıcaklıkla dengeli bir şekilde nasıl dengede olabileceğini öğreneceksiniz. Büyük Gorilla Ol Kaliforniya'da tatlı bir ilkbahar günü ve öğrenciler Stanford Üniversitesi'nin güneşli kampüsünü öğütüyorlar. Pastel İspanyol tarzı binaları, palmiye ağaçları ve kır çiçeği çeşitleri ile üniversite lüks bir kırsal kulüp ile bir İspanyol hacienda arasında bir haç gibi hissediyor. Sinir bozucu bir şekilde camdan geçerek, kalın gözlüklerle bakarken ella, Kickboxing'in 101 birinci sınıfına doğru yolda, kırılgan görünümlü bir tarih masalı, kolları dolu. Soyunma odasına girerken Ella'nın ne olacağını bilmiyor. Aniden çok kırılabilir bir his olan şort ve bir tişörtdelebilir haline dönüşür. Belki biz herkese kendimize söyleyen başlayacağız. Veya kum torbalarını miyiz? Oh, umarım karşı hemenşikayetçilerle savaşmamız istenmez. Hayatımda hiç yumruk atmadım. Onu rahatlatmak için, sınıf ne yumruklar ne de bastırmalarla başlar. Bunun yerine, teknik direktör çok daha şaşırtıcı bir görev belirtir: "Geri dönün ve şu anda kampüste yoğun, kalabalık bir alan bulun. Bir sonraki saat boyunca dolaşırken, başkalarını kenara çekmeye çalışın. "Tek kural, Ella'nın başkaları için yol göstermesi için kenara çekilmesine izin verilmemesi. Hafif bir çarpışma anlamına gelirse öyle olsun. İşte Ella, kalabalık ana dörtgücünden geçmek için kendini destekliyor. Tek bildiği, başkalarını bir şekilde onun için yola çıkarmaları gerektiğidir. Ne yaptın sen Orada bu görevle birlikte olduğunuzu düşünün; başkalarını sizin için bir yere taşımaya nasıl istersiniz? Boks maçlarını düşündüğümüzde ve rakibin ringde kazanmasına ya da kaybetmesine yardımcı olan şeylerden çoğumuz güç, hız ve çeviklik düşünüyoruz. Ve hepsi doğru. Ancak birçok profesyonel boksör size söyleyecekler gibi, rakipler ilk sahnenin atılmasından önce arenada ayak basmadan önce çok şey olur. Savaşçıların kendilerini nasıl taşıdıkları - ne kadar etkileyici ve korkutucu göründükleri - kavgada belirleyici bir rol oynayabilir. Farkında değilseniz de, bilinçaltı zihin, ilerlemeye devam etmek için ihtiyaç duyduğunuz bilgileri toplamak için çevrenizden geçerken çevrenizi sürekli tarıyor. Gözleriniz yolda olan diğer insanlar da dahil olmak üzere olası engelleri tarar ve değerlendirir. Yolunuzdan kaçınmak için rotanızda değişiklik yapmanızın gerekip gerekmediğini belirlemek için vücut dilini fark etmeden okursunuz. "Bir yere bir kenara çekerseniz, bebeğim" diyen bir ceset dili yayınlıyorsa, büyük olasılıkla fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

74/136

19.09.2017


onunla uğraşırsınız ve onlar için yol gösterebilirsiniz. Tersine, büyük goril olduğunuzu düşünüyorsanız, rotanızda kalın ve sapmalarını beklersiniz. Şu anda gözlerinizi kapatın ve çok büyük bir goril hayal edin. Bir rakip topraklarında yeni bir delik açtı ve goril öfkeli. Orman yoluyla şarj oluyor, üst ağacın üst dalına erişiyor ve oradaki varlığını yayınlamak ve rakibini kendi alanından korkutmak istiyor. Ne yapardı Muhtemelen göğsünü şişirip yumruğunu sıkardı -bu iki hareketin her ikisi de daha büyük görünmesine neden olur. Vurma da onu yüksek sesle ve korkutucu yapar. Ormanda bir goril dolanıp bakmak ister: büyük, yüksek sesle ve korkutucu. Insan terimlerinde, güvenini de aynı şekilde okuyoruz: ne kadar alan insanları toplamayı isterse. Stanford'un işletme okulundaki örgütsel davranış profesörü Deborah Gruenfeld, "Güçlü insanlar koltukların üzerine oturuyor, kollarını sırt üstü örtüyor veya bitişik bir sandalyenin arkasına bir kol koyarak iki sandalyeyi uygun kılıyor" diyor. Ayaklarını masaya koyuyorlardı. Masanın üzerinde oturuyorlar. "Dediğine göre, bu davranışların hepsi uzay istemek için yollar. Bir dahaki sefere kalabalık bir çevrede olduğunuzda, insanları sizin için bir kenara bırakmaya çalışın. Bunu çalışmak için yolda bile yapabilirsiniz. Önce, büyük bir gorilin caddede şarj etmek gibi görüneceğini görün. Ardından karşılık gelen vücut dilini kabul edin: caddeden şarj etmek ve vücudunuzun bunu ifade etmesine izin vermek üzere büyük bir goril olduğunuzu düşünün. Mümkün olduğu kadar yer ayırın. Göğsünüzü şişirin ve kalabalıktan şarj edin. Gittiğiniz yerde daha fazla yer kaplayarak kollarınızı bile sallayabilirsiniz. Bu kendinden emin beden dilini denemeye ilk başladığınızda, biraz korkutucu hissedebilir. Ancak buna değer. Bunun olabilecek en kötü yanı ne? Birine çarptın. Bunu, sıcaklığını artırmak için hızlı bir görselleştirme ile şefkat karizmasına geçme pratiğini uygulama fırsatı olarak kullanın. İlk çarptığınız kişinin iyi bir arkadaş olduğunu veya onları melek kanatlarıyla görmeyi hayal edin. Göreviniz, alanı nasıl dolduracağınızı ve bunu nasıl yapacağınızı öğrenmektir. Göğsünüzü şişirmek için hareket özgürlüğüne ihtiyacınız olacağını aklınızda bulundurun, böylece nefes almanıza izin vermeyen konstriktif giysilerden kaçının. Oksijensizlikten çekinemezsiniz. Karizmatik beden dili projeksiyonu üzerine çalışırken müşterilerime soru sorduğum ilk şeylerden biri: "Şu anki nefesiniz nedir?" Nefes alıp almadığınız her zaman, stres tepkisini aktive edersiniz. Yeterli oksijen almadığınızda, vücudunuzun savaş veya uçuş modunda olduğunu düşünürken, sakin, rahat ve kendinden emin hissetmek zor. Uygulamaya Getirmek: Büyük Goril Olmak Bu, hem iş görüşmesinden önce, hem de biraz korkutucu olan biriyle buluşmadan önce, güven duymak ve yayınlamak istediğiniz herhangi bir toplantı veya etkileşimden önce kullanmak için mükemmel bir alıştırmadır. Kendine güvenen beden dilini iletmek için bu yedi adım izleyin: Nefes alabildiğinden emin ol. Olması halinde giyecekleri gevşetin. Ayağa kalkıp vücudunuzu sallayın. Geniş bir duruş serin ve ayaklarınızı sıkıca yerde yere koyun. Geniş ve istikrarlı bir duruş hem kendinizi daha fazla güvende hissetmenizi ve daha fazla güvenebilmenizi sağlar. Kollarınızı tavana uzatın, elinize dokunarak parmak uçlarınızla dokunmaya çalışın. Şimdi kollarınızı iki taraftaki duvarlara kadar uzatın, onlara dokunmaya çalışın. Kollarınızı gevşek taraflarınıza getirin ve omuzlarınızı yukarı kaldırıp geri getirin. ŞİŞİRMEK. Mümkün olduğunca çok yer kaplamaya çalışın. Bir goril gibi şişirdiğinizi ve boyutunun iki katına çıktığı düşünün.

Stanford'un Gruenfeld'in bulduğu gibi, geniş pozlar alan insanlar (daha fazla yer kaplar) ölçülebilir bir fizyolojik değişim yaşarlar. Bir deneyde, atılganlık ve enerji arttırıcı hormonlar yüzde 19, kaygı hormonları yüzde 25 oranında azaldı. Güçlü, kendine güvenen bir fiziksel duruş varsayarsak kendini daha güvende hissedeceksin ve daha güçlü olursun. Daha güçlü hissettiğiniz için bedeniniz buna göre uyarlanır. Bu da bir başka biyokimyasal güçlendirme sağlar ve döngü fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

75/136

19.09.2017


kendiliğinden gelişir. Tek yapmanız gereken döngüyü ele geçirmektir ve pratik yapmaya devam ederseniz emin beden dili ikinci doğa haline gelecektir.

Regal Duruş James Bond'un kıpırdandığını hayal edebiliyor musun? Giysilerini çekip alıyor, başını sallıyor ya da omuzlarını kıvırıyor nasıl? Konuşmadan önce kenevirken ve soyunmaya ne dersin? Tabii ki değil. Bond, özünde serin, sakin ve toplanmış karakterdir. Kendine özgü bir güven örneği. Bu tür yüksek statü ve yüksek güvenlikte beden dili, ne kadar az hareket yapıldığı ile karakterize edilir. Oluşan insanlar, bazen zayıflama olarak tanımlanan bir durgunluk düzeyi sergilerler. Giysileri, saçları veya yüzleri ile sersemlik, başlarını sallayarak veya cezalardan önce "um" diyerek gereksiz, gereksiz hareketlerden kaçınırlar. Davranış uzmanlarının düşük statüye sahip olduklarını belirten bu jestler, genellikle etkileşimde bulunduğu kişiye güvence vermek isteyen birinin işaretidir. Güvence vermek isteği iki farklı kaynaktan kaynaklanabilir: Empati: diğer kişinin duyulduğunu ve anlaşıldığını ve dikkatini çektiğini bildiğinden emin olmak ister Güvensizlik: etkileşimde bulunduğunuz kişiyi memnun etmek ya da hafifletmek istemek

Buna karşın, güçlü, kendine güvenen veya yüksek statüye sahip olan insanlar genellikle daha fazla içerilir; karşıtlarının ne düşündüğü konusunda endişeli olmadıkları için bu kadar çok güvence verme dürtüsünü hissetmezler. Kendinizi kraliyet mahkemesinde düşünün. Endişeli bir şekilde sinir bozucu ve kıvrımlı bir sinirli bir hizmetçinin resmini yapın. Şimdi bunun tam tersini düşünün: kral veya kraliçe. Hassas ve güçlü, hareket etmeleri gerekmiyor. Dürüstlüğünüzü artırmak istediğinizde dikkat etmeniz gereken üç önemli husus vardır. Birincisi aşırı ya da hızlı başınızı sallayarak. Bir kez vurgu yapmaktan veya sözleşme yapmaktan başını selamlamak iyi olur ve etkili bir iletişim yöntemi olabilir, ancak hızlı bir şekilde ardıl olarak üç dört kez başını sallayarak geçmek yasaktır. Müşterilerimden biri "bobble head" demeye geldi. İkinci engel, aşırı sözlü güvence altındadır: "Ah-huh" gibi ses çıkarmak ya da "Oh Kabul ediyorum" gibi bir ses çıkarmak. Bir kez, bilinçli olarak da bu iyi; Cümle başına birden çok kez değil. Üçüncü konu huzursuzluk ya da kıpır kıpır (kaleminize ya da ayağına dokunmanız ya da masadaki nesneleri düzenlemenmesi). Kayıpsızlık varlığı, dolayısıyla karizemi azaltır. Sıcaklık, güven ve zihinsel olarak mevcutken bile, fiziksel olarak huzursuzsan, karizmatik olamazsın. Vücut dili dikkat dağıtıcı sinyaller gönderiyor. Kendine güvenen ve sıcak olan belli bir genç girişimci biliyorum, ancak huzursuz tikleri ve kesintisiz hışırtısı onu tuhaf ve eksantrik gibi gösteriyor. Hâlâ tutamayan ve ciddi bir zaman cezası çekilen bir çocuk olarak karşımıza çıkmaktadır. Bu alışkanlıkları nasıl kırabilirim? İlk adım farkındalık-başkalarına nasıl görüneceğinizi görmeniz gerek. Yapabileceğiniz en değerli şeylerden biri, bir toplantı sırasında veya rahat bir sohbet sırasında kendinizi videoya kaydetmektir. Onu izlemek için oturursanız, hızlıca on dakika ilerleyin; muhtemelen kameranın engellenmemiş vücut dili görüntüleyecek kadarını unutmuş olursunuz. İlk başta sesi kapatın ve odanın en kıdemli kişisine göre vücudunuzun dilini (başın sesi ile sallama, hareket etme vb.) Karşılaştırın. Ardından sesli olarak tekrar izleyin ve sözlü güvence seviyenizi başkalarıyla karşılaştırın. Tecrübe acı verici olabilse de, çoğunlukla paha biçilemez bir şeydir: Bu kasette gördüğünüz her şeyin başkalarının gördüğü şey olduğunun farkında olun. Bunun da farkında olabilirsiniz. Bu yeni keşfedilen bilinçle, yüksek miktarda sözlü ve sözsüz güvence sağlayan gün boyunca kendinizi yakalayabilir ve ne sıklıkta meydana geldiğinden dehşete hissedebilirsiniz. Bu normal. Müşterilerimin birçoğu bana ilk birkaç gün için çok sinirli olduklarını söylüyor, ne sıklıkta ve ne kadar hevesle başlarını çarptığını fark ediyorlardı. Kendinize bir mola verin. Herkes bu hayal kırıklığı döneminden geçer ve bu alışkanlıkları kırmak gerçekten mümkündür. Onu sallayan başını sallayan müvekkilim gururla şöyle bildiriyordu: "Hâlâ fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

76/136

19.09.2017


başımı sallayarak başımı sallayabilirim, fakat şimdi kasıtlı olarak iyi seçilmiş anlarda yaparım." Başınızı sallayarak veya sözlü olarak rahatlattığını gördüğünüzde kendinizi yakalayın ve onu sessizlik ve sessizlikle değiştirmeye çalışın. Sessizlikten rahatça geçmeyi, cümlelerinizle orta noktanızı arasına duraklamalar koymayı hedefleyin. Süreci hızlandırmak isterseniz, bir arkadaşınıza veya meslektaşınıza başınızı sallayarak veya güvence altına aldığınızda size söylemelerini söyleyin. Çok etkili bir numara, bir dolarlık banknot yığınını taşımak ve her seyahatinizde birer koparmak için taahhüttür. Maksimum etkinlik için bir arkadaşınızdan, eşinizden veya meslektaşınızdan hangisini kırmak istediğinizi öğrenmek için yardım isteyin.

Bununla birlikte, bazı insanlar içinbaşlarında çok güçlü bir yayıncılığın kibirli veya teknikler, korkutucu olabileceğini unutmayın. Bu bölümün edindiğiniz sıcaklık artırıcı gözlerinizi yumuşak odakta tutmak gibi, buna karşı gelecektir. Ayrıca çenenizi birkaç derece aşağıya çekmeyi hedefleyebilirsiniz - bir kral başını soylu bir emektarın başına eğdirmiş gibi düşünün. Bunun bir çifte yararı vardır. Gözünüzü korkunç bir şekilde başınıza baktığınız izlenimini vermezsiniz (başınız geriye eğildiğinde izlenim verilir) ve gözleriniz otomatik olarak daha geniş açıldıkça sizi daha düşünceli, özenli ve kasıtlı yapar. Ne Zaman Ne Yapacağını Bilmek Aynı miktarda sözsüz iletişim veya güvence, bir bağlamda uygun ve faydalı olabilir, ancak sizi bir başkasına geri döndürebilir. Örneğin, utangaç bir meslektaşınız veya astlarınızı rahat hissetmek ve açmak istiyorsanız, hem sözsüz hem de sözlü (ah-huh) güvence ile etkileşiminizi noktalamaya akıllıca olursunuz. Güvensiz görünüyorsa ve güvence altına alınması gerektiğini düşünüyorsanız, yansıttığınız sıcaklığın miktarını artırın. Bölüm 5'de kazandığınız sıcaklık artışlı görselleştirmelerden veya Bölüm 8'deki sözel sıcaklık tekniklerinden herhangi birini kullanın ve beden dilinizi kendi dillerine uyarlayın. Öte yandan, kendinize güvenen bir akran veya saygın bir patron olarak görmek isterseniz, hazırlıklı olma ve sınırlama konusuna odaklanın ve güvenceyi sınırlayın. Vücut dilinizi kendileriyle senkronize etmek yerine (kendi özgeçmişinizde göstermek istemediğiniz özgüven yoksa) kendi ritmine uyun ve kendinize özgü duruşunuzu koruyun. Artık hem sözlü hem de sözsüz iletişim vasıtasıyla varlığı, gücü ve sıcaklığı yansıtmanın temellerine sahipsiniz. İlk önce karizmanın sağlam bir iç temelini nasıl kuracağınızı öğrendiniz, ardından karizmasını dünyaya nasıl getireceğinizi öğrendiniz. Şimdi, zorlu durumlarda bu araçları nasıl uygulayacağınızı öğrenmeye hazırsınız. Bir sonraki bölüm en çok saydığınızda karizmatik kalmanıza yardımcı olacaktır. ANAHTAR ŞEHİRLER

Sözlerimiz kişinin mantıksal zihniyle konuşurken, sözsüz iletişimimiz bir kişinin duygusal zihninden konuşuyor. Sözsüz iletişim, sözlü iletişimin ikisi uyumlu olduğunda artar. Sözlü ve sözsüz mesajlar çeliştiğinde, diğerinin vücut dilinde gördüklerimize, söylediklerini duyduğumuzdan daha fazla güvenme eğilimindeyiz. Duygusal bulaşıcılık yoluyla, duygularınız başkalarına yayılabilir. Bir lider olarak, kısa, rahat görüşmeler sırasında bile beden dili tarafından iletilen duygular, ekibinizde veya şirketinizin tamamında bir dalgalanma etkisi oluşturabilir. Sıcaklığı bildirmek için insanları rahat hissettirmeyi amaçlıyoruz: kişisel alanlarına saygı duyuyor, vücut dillerini yansıtıyor ve gözlerinizi rahat tutuyor. İnsanlar size güvenceye ihtiyaç duyduklarında, önce beden dillerini yansıtın, daha sonra onları daha sakin, açık ve kendine güvenen pozisyonlara yönlendirin.


77/136

19.09.2017


İnsanlar savunmacı olduklarında, vücut dil kilidini onlara bakmak için bir şeyler vererek ya da alması için öne eğilmek zorunda kalacaklarını kesin. Projeye güç katmak, alanı almak (büyük goril olun) ve hala ol (kusursuz bir duruş benimser). Kafa salınımı ve aşırı uh-huh-ing gibi sözlü ve sözsüz güvenceleri kesin.

10

Zor Durumlar

Çoğu müşterim, öğrendiğiniz karizma artırıcı teknikleri günlük sosyal ve ticari etkileşimleriyle birleştirerek önemli başarılar bildirdi. Ancak, hayal edebileceğiniz gibi, bazı zorlu koşullar daha nazik bir yaklaşım gerektirir. Bu bölümde, zor insanlarla uğraşmak, kötü haberlere ya da eleştirilere neden olmak ve mümkün olan en karizmatik şekilde özür dilemek gibi durumları nasıl ele alacağınızı öğreneceksiniz. Aslında bu deneyimlerden her birinin etkilenmeden ve muhtemelen daha da güçlenerek ortaya çıkması mümkündür. Zor insanlarla baş etme Bazı insanlar sadece zordur. Bazılarının egzersizleri yapılır, bazıları daima kritiktir, bazıları da kasıtlı olarak çatışmacıdır. Çoğu durumda, bu insanlar kazandıkları yere karşı direnme noktasına gelmişlerdir. Bu bölüm, zor insanların silahsızlandırılması ve yanınıza alınması için teknikler sağlar. Peter, küresel bir profesyonel hizmetler firmasının dünya çapındaki başkanıydı. Beni görmeye geldiğinde, bir sürü karizma vardı ve çoğu yönetici gıpta edebilecekti. Ancak Peter farklı bir meydan okumeye sahipti: tüm küresel firmayı yeni bir yöne götürmek istiyor. "Sanki kedileri sürmek gibi" dedi o sabah oturdukça homurdandı. Başarma girişiminde bulunmak için, şirketin uluslararası yönetim kurulu sekiz üyesinin hepsinin buna katlanmak zorunda kalacağı ve her birinin bana söylediği "bir çift kol ve bacak çıkıntılı büyük bir ego"Başarısızlık idi. Sadece bir seçenek tane başarılı olma şansı: yaklaşan bir uluslararası yönetim kurulu toplantısı. değildi, bu yüzden Peter planını silip New York'a uçtu ve benimle görüştü. Bütün büyüleyici karizma püf noktalarını nasıl bulabilirdim, bütün kurulu kazanmasını mı istedi? Bölmek ve fethetmek Peter'a ilk tavsiyem çok basitti: Hepsini bir kerede kazanmaya çalışmayın. Birisi sizi her gördüğünde, onların algısı, ikinizin de içinde bulunduğu bağlamda filtrelenir: iç durumu ve kişisel ve kültürel filtreleri. Bir grupla uğraşırken karizmanın olması çok daha zordur, çünkü grup dinamiklerinin üstündeki tüm bireysel bağlamları işlemek zorundasınızdır. Bir istisna, sahnede olduğunuz zamandır: çoklu bağlam özürlülüğü için spot ışığın etkisi vardır. Ancak genel olarak, ikna etmeniz gereken bir grup zorlu insanız olduğunda, her biri için ayrı ayrı çalışırsanız, başarı şansınız çok daha yüksek olur. İşte bu yüzden Peter ve ben, her ülkenin CEO'su için ayrı bir ikna stratejisi hazırladık ve her ikisi için ayrı bir toplantı yaptık. Bu, her kişi ve durum için doğru karizma stilini seçmesine izin verdi. 6. Bölümde gördüğümüz gibi, "doğru" karizma tarzı, kişilik, durum, hedefleriniz ve ilgilendiğiniz kişiye bağlıdır. Odaklanma karizması için bir durum gerekebilir. Belki de duyduğunuz ve dinlediğiniz biriyle ilgileniyorsunuzdur. Peter'ın davasında, firmanın İspanyol şubesinin başkanı kötü muamele gördü. Görüşlerine, yönetim kurulu geri kalanı tarafından göz önüne alınmadığını düşünüyordu. Ayrıca fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

78/136

19.09.2017


Peter'ın son "Message from the Chairman" şirket çapında e-postasını onaylamadı ve bunu bilinen haline getirmek istedi. "Gerçekten sadece hepsini göğsünden indirmek istedim," dedi Peter. "Focus karizma mükemmeldi. Onu tamamen duydu, dinledi ve anladı. Ondan sonra, önerdiğim her şeyi dikkate almaktan çok daha istekli oldu. " Diğer durumlar ya otorite ya da vizyoner karizma çağrısı yapabilir; Örneğin, insanlar belirsizlikle uğraşırken ve açık, çekici bir vizyon ararken. Peter'ın davasında, Arjantin başkanı büyük belirsizlikle uğraşıyordu. Ülkesi ciddi bir ekonomik ve sosyal krizle karşı karşıya kaldı. Peter bana "cevapların bitmiş olduğunu" söyledi. Burada, üst düzey yönetici ekibine güvenmek için sağlam bir çerçeve ve izlenecek net kurallar verecek stratejik bir plan sunarak, başlıca hayalperest karizma üzerine çalışıyordu. Kimin olduğunu anladığınızda ikna kazanmanıza etmeniz ve hangi stillerin kişi için enönerileri iyi sonuçgöz önünde verebileceğini öğrenince, bunları yardımcı olmasıher için aşağıdaki bulundurun. Onları sizin tercihinizde mantıklı hale getirin Benjamin Franklin, politik muhaliflerini kazanmanın en sevdiği yolu onlara iyilik yapmak onlardan iyilik istemekti. Franklin, bir zamanlar düşmanlarından birine, bu beyefendiğin olduğu bazı nadir kitapları okumak ve yalnızca birkaç gün boyunca borçlanma lehine karar umuduyla bir not yazdı. Beyefendi uyuldu. Franklin, sözü verdiği gibi geri verdi, ikinci notayı da takdir ve şükran duygusunu sıcak bir şekilde dile getirdi.

değil, sahip vermek bir

Franklin, otobiyografisinde sonuçta neler olduğunu şöyle anlatıyor: "Bir sonraki evde görüştüğümüzde, (daha önce hiç yapmadığı) benimle konuştu ve büyük bir nezaketle; ve her vesileyle bana hizmet etmeye hazır olduğunu teyit ettikten sonra büyük arkadaş olduk, dostluğumuz da onun ölümüne devam etti. "1 Bu teknik Ben Franklin Etkisi olarak bilinir hale geldi. Franklin'e kitabı ödünç verdikten sonra rakip kendisini tutarsız görmüş (sevmediği birisine iyilik yapmıştı) veya Franklin'i gerçekten sevdiğine karar vererek eylemini rasyonalize etmek zorunda kaldı. "Bu kişi için güzel bir şey yaptım, bu yüzden onu sevmeliyim. Sevmediğim biri için bir iyilik yapmaya razı olmazdım. Bu mantıklı değil "dedi. Bu tekniği kullanarak rakibi eylemlerini Franklin lehine mantıklı kılmaya teşvik etti. Bu tekniği avantajınıza nasıl uygularım? Gerçekten rakiplerinizden yardım isteyebilir veya onlardan bir iyilik isteyebilirsiniz. Daha da iyisi, onlara herhangi bir bedel ödemeden verebilecekleri bir şey için: görüşlerini isteyin. Birinin görüşünü istemek, tavsiyelerini istemekten çok daha iyi bir stratejidir, çünkü tavsiyeler vermek, durumunuza bir öneri getirmek zorunda olduğu için daha fazla çaba sarf eder; ancak bir görüşe göre, aklına ne gelirse verin. En iyisi, sizin için zaten yaptıkları bir şey aracılığıyla rasyonalizmin faydalarını çağırmaktır. Size geçmişte verdikleri yardımı hatırlatmanın yollarını bulun. Değerli ve şükranlarınızı ifade edin, yaptıkları seçimi, yaptıkları çabayı vurgulayın; ve şöhretlerini senin için doğrultudaysa, herhangi bir şekilde oynuyorlar. Unutmayın, onların lehine eylemlerini mantıklı hale getirecektir. "Vay be, gerçekten bu kişi için tamamen ayrılmıştım. Onlardan gerçekten hoşlanmalıyım. " Teşekkür Sunuyor Dale Carnegie, 1936'da geri döndü; şimdi klasik olan "Friends to Win nasıl Kazanıyor ve İnsanları Etkilemek" kitabını yazdı. Orijinal yönergeleri o zamandan beri klişeler haline gelmiş olmasına rağmen, bazı temel ilkeler hala geçerli; ve övgü halinde, Carnegie'nin yazıları bugün de geçerli. Yazıyor: "Hepimiz dürüst takdir istiyoruz. Bu, kahkıran ve acıklı bir insan açlığı; ve onu tatmin eden ender rastlanan kişi elini avuç içine koyar. " Bu basit öneri son bilim tarafından desteklenmektedir. İnsanlar gerçekten övgüyle karşı oldukça duyarlıdır. Aslında, Keise Izuma'nun araştırması, bir bilgisayarı "İyi iş!" Diyen bir kişinin işitmesini, beyinlerinin aynı ödül bölgelerini finansal bir düşüş olarak yaktığını gösterdi.2 En etkili ve inanılır övgüler hem kişisel, hem de spesifiktir. Örneğin, "İyi iş" yerine "İyi bir iş çıkardınız" veya daha iyisi "Müvekkilim iğrenç olduğunda sakin olman çok etkileyici" diyebilirsiniz. Onlara sahip oldukları etkiyi onlara göstermek, o kadar çok insanı beğenir ve başarıya yatırım hissi duyarlar. Senin iyiliğin için mantıklı olurlar. İnsanlara sizi nasıl etkilediğini gösterdiğiniz zaman, bir bakıma onların sizi yaptıklarını hissediyorlar. Bu mülkiyet hissi onlara yüce bir ilgi verir ve sizinle özdeşleşirler; onların kimliğinin bir parçası haline geliyorsun. Bu nedenle, başarı sağlamanız için daha fazla sorumluluk hissediyorlar. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

79/136

19.09.2017


İnsanları kendi lehinize rasyonalize hale getirmek, ticari havayollarının sıkça kullandığı klasik bir pazarlama tekniğidir. Bizi varış şehirimize davet ettikleri için, pilot veya uçuş görevlileri şimdi sıklıkla "İstediğiniz kadar havayolunun olduğunu biliyoruz ve bizimle birlikte uçmayı seçtiğiniz için teşekkür ederiz" diyor. Onların duyduğu duyguyu bize hatırlatmakta fayda var: Seçim ve onları seçtik. Sonuç nedir? Havayolunu daha büyük bir iyilikle görme eğiliminde olacağız, çünkü sonuçta onu seçtik ve yanlış olmaktan nefret ediyoruz. John Kenneth Galbraith'in aklımızı değiştirmeden ziyade kendimizi ispatlamayı tercih etme konusundaki alıntısını hatırla. Çoğumuz, kararımıza göre arıza bulmaktan çok havayolu tercihimizden memnun olduğumuza karar verirsiniz. Seçme hakkına sahip olduklarını, sizi, şirketinizi, hizmetinizi veya önerinizi seçtiklerini insanlara hatırlatmak, özellikle de işler zorlaştığında ve insanlar şikayet etmeye başladığında, sizin veya fikriniz için desteklerini sürdürmek için en yararlı araçlardan biridir. Unutmayın, bu süreç de ters çalışır, bu yüzden diğer insanlara yanlış hissettirmeyin. Birisi sana bir zarar verdiymiş gibi hissederse, yaptıklarını mantıklı hale getirmeye çalışır ve yaptıklarının haklı olduğuna kendilerini ikna edeceklerdir. Kötü bir insan gibi hissetmek istemiyorlar, dolayısıyla kendilerine karşı bu şekilde davranmaları için yanlış bir şey yapmış olmalısınız. Ellerinden geleni yapanlar ne kadar yanlış olursa olsun kendilerini suçlayan az sayıda kişi tahilli gangster bile- Al Capone kendisini kamusal bir hayırsever olarak gördü. Rasyonelleştirmeyi sadece kendiniz için değil, desteklediğiniz fikir için kullanabilirsiniz. Birisine bir proje ya da bir fikri üzerinde yaşadıkları etkiyi göstererek, bir dereceye kadar bir mülkiyet hissedecekler ve içgüdüsel olarak onu desteklemek için harekete geçecekler. Onların katılımlarının, eylemlerinin veya tavsiyelerinin bir sonucu olarak nasıl değiştiğini gösterin. Değişim, etkinin işaretidir. En kısa sürede değişim yarattığımız zaman, etki yaratmış olduk. Daha da iyisi, kişiye, bu fikrin veya projenin özünde, kaynağında, geçmişte yaptıklarından esinlendiğini gösterin; destekledikleri benzer bir fikir, proje veya girişim. Peter, firmanın Fransız şubesinin başkanıyla yaptığı buydu. Çabanın, sadece Fransız birliğinin başlattığı geçmiş girişimlerden esinlenildiği gibi, aslında benzer olmadığı tüm yollarını vurguladı. Korunmasız Gitme Tüm toksik maddelerde olduğu gibi toksik insanlar da "dikkatle ele alınmalıdır". Onların hatrı için değil, sizininkiler için. Zor bir insanla uğraşmak, herhangi bir düşmanca durum gibi, stres sisteminizi harekete geçirip vücudunuza adrenalin sızmasını yol açabilir. Ve bu bir katil olabilir. Duke Üniversitesi Tıp Merkezi'ndeki psikiyatri profesörü Dr. Redford Williams, zihin ve duyguların sağlığa etkisini incelemek yirmi dedi. yıldanDaha fazla bir süre geçirmiştir. "Kızgın olmak küçük bir doz yavaş etkili zehir almakiçin gibidir" yüksek kan basıncına ve arteryal hasara yol açar ve kolestrol dolu yağ hücrelerini kan dolaşımına boşaltır. Kısaca, düşmanca duygular, onları nasıl başaceğinizi bilmediğiniz sürece sağlığınıza zarar vermeye eğilimlidir. Sisteminizi sarsan stres hormonlarına karşı koymak, zihinsel işlevlerinizi zayıflatmak ve negatif vücut dili oluşturmak, bunun yerine sisteminizi oksitosin ile sellemek için kullanın. Zor biriyle uğraşırken bunu yapmak için empati kurun ve orada kalın. 5. Bölümde öğrendiğiniz merhamet erişen araçlardan herhangi birini kullanabilirsiniz. Ayrıca, bu kişinin kendinden nefret eden bir durumda olabileceğini düşünmek de yardımcı olabilir. Zor insanların iç dünyası çok pis olabilir - zor olmalarının nedeni de budur. Zihinsel iklimi barış ve sevgiden biri olsaydı, bunun yerine sıcaklık sızardı. Düşmanlık, iç karışıklıkların dışa vurumundan başka bir şey değildir. Şefkatinizi arttırmanız gerekirse, alternatif bir gerçek düşünün. Birkaç saat önce sevilen bir ebeveyn ölümü yaptıklarını hayal edin. Hatırlayın, onların uğruna değil, bunu senin yaptığın için. Vücudunuzdaki toksisite seviyesini düşürecek ve deneyiminizi sizin için daha az sinir bozucu hale getirecektir. Hayal kırgınlığınızın yükseldiğini hissettiğinizde bu tekniğe geri dönebilirsiniz. Empatiğe girmek zihinsel ve duygusal durumunuzu koruyacak ve size doğru vücut dili vereceğim. Düşmanca bir zihniyetteyseniz, yüzünüzün karşısında olacak. Empati, etkileşimi daha kolay bir şekilde ele almanın yanı sıra size harika bir vücut dili vererek, ortak bir zihniyet oluşturmanıza yardımcı olacaktır. Bu nedenle, nezaket karizması zor insanlarla başa çıkmada şaşırtıcı derecede etkili bir araç olabilir. Yakın zamanda Boston'daki yeni bir şirkete katılan genç bir MIT mezunu Maria, bana meslektaşlarından ikisine karşı duyduğu kızgınlığı hafifletmek için birkaç araç birleştirdiğini fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

80/136

19.09.2017


söyledi. "Onlar iyi insanlar, ancak davranışları beni gerçekten kızdırdı. Özür dileyemedikleri için kızgınlık devam etti. "Özür istemekten kendine oldukça güvenmedi, ancak bu kızgınlığın kaynaşmasına izin veremedi, çünkü takım arkadaşlarıyla iyi çalışması gerekiyordu. Dolayısıyla Maria, göğsünden her şeyi almak için bir havalandırma mektubu yazarak durumu nasıl hissettiğini detaylı bir şekilde anlatıyordu. Sonra hayal edilen dönüş özrilerini yazdı. "Mektubu yazıp özürleri kabul etmek o kadar serbestleşti ki! Şaşırtıcı bir tatmin duygusu vardı ve kızgınlığın ortadan kaybolduğunu gerçekten hissedebildim. " Ertesi gün, ekip toplantısından bir saat önce, özürlerini tekrar okudu ve tüm durumu uzaktan görmek, tümünün gerçekte ne kadar küçük olduğunu görmek için uzaklaştırma tekniğini kullandı. Sonunda, sıcak bir zafer anını görselleştirdi. Toplantıda, her iki meslektaşının da melek kanatlarıyla hayal ve etmesinin yardım olduğunu ettiğini size söyledi. "Bu benim bir testti. Ve işe yaradı! Tecrübenin sonucungerçekten ne kadar farklı söyleyemem. Neiçin kadar iyi hissettiğini söyleyemem. Kendimi sıcak hissettiğimi ve kendine güven gösterdiğini biliyorum. Vay." Peter'a geri dönelim. Eylül başında, yönetim kurulu üyelerinin her biriyle görüştü. Her biri için biraz farklı karizma modu kullanıyordu ve bana şunları söyledi: "Şey, hepsi gemide gibi duruyor. Ancak elbette yanlış olabilirim -ve toplantı sırasında neler olabileceğini hiç kimse bilmiyor. "Peter hiçbir şeye şans bırakmadı. Büyük yönetim kurulu toplantısına giden saatlerde, "önemli anları ısınma" bölümündeki araçları kullanarak, takviminin mümkün olduğunca karizmayı tetiklediğinden emin oldu (bkz. Sayfa 93). Toplantı başlamadan hemen önce, on beş dakika sağ zihinsel duruma girdi. Bana sonra söyledi: "O odaya girdiğimde, benden yayılan ısı, sıcaklık ve sakinlik hissedebiliyordum. Şaşırtıcıydı: "Ortaya çıktıkça, CEO'lar şimdi firmaya almak istediği yeni yönde çok fazla hissettiler, tek yapması gereken arkanıza yaslanıp gitmelerine izin verildi. Kötü Haber Sunmak Hikayenin her iki tarafını da duymam gereken nadir durumlardan biriydi. Bir yaz öğleden sonra, Xavier koçluk seansına bir taleple başladı. "Birkaç saat önce aldım, beni gerçekten rahatsız eden bir sesli mesaj var. Onu dinlemek ister misiniz ve beni aramaya başlamadan önce daha iyi bir zeka durumuna girmemize yardımcı olur musunuz? Susan'dan. " Susan'ın bıraktığı mesaj budur: "Xavier, sizinle notunuz hakkında konuşmak istiyorum. Kötü haberlerim var, bunu söylememeliyim, ancak hakaret edici bulabileceğiniz bir şey var ve garanti etmiyorum, bu şekilde niyetim yok. Her neyse, beni ara. " Ahh. Susan'ın hatalarını görebilir misin? İlk olarak, çok olumsuz dernekler yaratıyordu: mesajı baştan sona tatsızdı. İkincisi, Xavier'e hakaret edilmemesi gerektiğini söyleyerek beyaz fil tuzağına Beynimiz, aldığımuhtemeldir. bilgileri işleyemediğinden, hakaret edilen sözcüğün Xavier'in zihninin düşmüştü. en hatırladığı şey olması Üçüncüsü, mesajında belirsizlik göstererek, Susan Xavier'in zihninin en kötü halini hayal etmesine izin veriyordu. Beynin negatif çıkmasına dikkat ederek, "Kötü haber" duyduğumuzda, beynimiz otomatik olarak en kötü senaryoları düşünmeye başlar. Susan, koçluk yaptığım ekibin bir parçasıydı, bu yüzden onu bir sonraki seferinde gördüm: "Kendinizi Xavier'in yerine koyun. Herhangi bir açıklama yapılmaksızın, kötü haberi duyuran ve hakaret edilen bir sesli mesaj almayı hayal edin. Evet, kesinlikle onun dikkatini çekti. Ancak bundan sonra ne tür duygularla sizinle ilişkide olacağını düşünüyorsunuz? Bu mesaj hakkında her düşünce kötü haberlere ve hakarete düşeceğine karar verir. Xavier'in zihninde bununla gerçekten ilişkilendirilmek istediğiniz şey bu mu? " Zor konuşmalarınız için her zaman yer ve zamanı seçemezsiniz. Ancak, elinizden geldiğince, hem zamanlamayı hem de konumu düşünün. Telefonu almadan veya konuşmak için oturup oturmadan önce, hangi zihinsel durumun oluştuğunu hayal etmek için biraz zaman ayırın. Çok kaba, stresli veya yorucu bir yirmi dört saat geçirdiğini biliyorsanız ve bir gün bekleyebilirseniz bunu yapın. İyi bir gün çalışırken ve hasta olduğum veya yorulduğum bir günde sert haberler almak arasındaki farkı yaşadım. İkinci durumda, haberler dağılmak daha zordu; köylüler dağ gibi hissettiler. Kötü haberleri vermeden önce, insanların çevreye duygularını tecrübe aktaracaklarını hatırlayın. Elinizden geldiğince rahat bir yer seçin. Tren istasyonu veya havaalanı gibi gürültülü bir yerde zor bir konuşma yapmaya çalışmayın. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

81/136

19.09.2017


Onların konforunu artırmak için elinizden gelen her şeyi yapın. Bunun için sahne bile kullanabilirsiniz. İnsanların elindeki veya giyim eşyaları ile dolaşma biçimini fark ettiniz mi? Örneğin, zor bir konuşmanın ortasında veya kendi kendilerini ifade etmekte zorlandıklarında gömlek düğmeleriyle oynamak gibi? Bilinç dışı bir şekilde yaptıkları, üzerinde acil deneyimlerinin rahatsızlığından rahatsız olmaya odaklanacak nesneler bulmaktır. Sizinle konuşurken, yanında oynayabilecekleri nesnelere sahip oldukları için onlar için kolaylaştırabilir ve böylece daha rahat bir şekilde rahat edebilirsiniz. Neler olduğunu anlamayacaklar ve etkileşimin daha kolay ve rahat olabileceğini hissedebilecekler. İnsanlar beni görmeye geldiklerinde oynamak için daima Play-Doh'u elimde tutarım. Bu, doğal olarak utangaç olan veya konuşmanın zor olduğu kişiler için özellikle yararlıdır. Etkileşim boyunca, kendilerini biraz garip hissettikleri ve rahatsızlıklarının yoğunluğunu hafifletmek zorunda kaldıklarında, Play-Doh'a odaklanmalarını ellerinde bulma biçimini görmek büyüleyici. Mumlar ve alevlerin aynı pozitif dikkati dağıtma etkisi vardır. Rahatlık ve kolaylığın önemli olduğu romantik durumlarda çok değerlidirler bu yüzden. Sürekli hareket eden bu elemanlar, arka planda bir dikkatin dağılmasına ihtiyaç duyduklarında dikkatlerini çekebilecek bir şey olduğunu hissettiriyor. Arka plan müziği tabii ki aynı amaca hizmet eder. Her nahoş haberi verdiğinizde bedeniniz her şeydir. Olumlu beden dili ile birlikte verilen olumsuz performans değerlendirmelerinin, olumsuz beden dili ile yapılan olumlu değerlendirmelerden daha iyi alındığını hatırlıyor musunuz? Stresli durumlarda vücut dili sözlerinizden çok daha fazla etkiye sahiptir. Stres sistemi harekete geçirildiğinde, beynin daha ilkel bir kısmı devralır ve bu doğrudan sözcükleri veya fikirleri anlamaz. Bunun yerine, vücut dilinden derhal etkileniyor. Kötü haber vermek için doğru vücut dili sıcaklıktır: bakım, endişe, anlayış ve empati. Esasen mümkün olduğu kadar iyilik karizması gösterin. Haber ne kadar kötü ise, alıcının gerçekten bunları anladığınızı ve onlarla birlikte olduğunuzu hissetmesi o kadar önemlidir. Şefkat, merhamet ve empatinin iç araçları burada. Önce, kendinizi doğru iç hâle getirin. Merhamete erişin böylece vücudunuzun dilinde oynayın. Kendini onların yerine koy; Hayatlarının içinde, kafalarının içinde nasıl bir şey olduğunu canlı ayrıntılarla hayal edin. İkiniz de ortak bir misyona doğru çalışan melek kanatlarıyla düşünün. "Sadece olduğunuz yerden olabildiğince çok sevin" gibi merhametli bir cümle üzerine odaklanın. Yüz ifadelerinizde, ses tonunda ve kelimelerinizde empati taşımaya çalışın.

Kötü haber vermek için doğru sözlü dil, ne tür zor mesajlar vermeniz gerektiğine bağlıdır. Çoğu durumda, Bölüm 8'de bulunan önerileri takip edebilirsiniz: mesajı onlar için alakalı hale getirin; onların sözlerini, benzetmelerini ve metaforlarını kullanın. Bu iletiyi daha geniş bir kitleye sunuyorsanız, sunularla ilgili bölüm için 000. Sayfaya gidin. Etkileşiminizin tamamında, bakımı ve ilgisini hem sözel olmayan hem de sözlü olarak ifade ettiğinizden emin olun; rahatsızlıklarını hafifletmek için ne yapmak isterseniz, uygunsa, onlara söyleyin. Haberin ne kadar hoşnut olmadığının yanı sıra, onlara verebileceği zararı da tam olarak anladığınızı gösterin. Deneyim boyunca, iyilik karizmasını yalnızca onlara değil aynı zamanda kendinize de çevirin. Bu zorlu tecrübeyi elinden geldiğince iyi kullanmak için kazandığınız tüm iç araçları kullanın ve kendinize övgü ve teşvik edin. Elinden geleni yapıyorsun

Eleştiriyi Doldurmak Mizahçı Franklin Jones, "Dürüst eleştiriler almak, özellikle akraba, arkadaş, tanıdık ya da yabancı olmak çok zor" dedi. Yıllar önce duyduklarınızdan sadece bir anı hatırladınız mı? Kötü bir şekilde sokan az şey ya da kötü bir yorum olduğu müddetçe son. Müşterilerimin birçoğu için, nadiren olumsuz geri bildirimler sunmak zorunda kalmak işlerinin en kötü yanıdır. Birçoğu bana teslim edilecek eleştirilere sahip olduklarını bildiklerinde, bütün gün karnında bir düğümle dolaşarak yaklaşmakta olan konuşmayı korkutuyorlar.


82/136

19.09.2017


Ne yazık ki eleştiri benzeri diş muayeneleri, havaalanı güvenliği ve kime sorduğunuza bağlı olarak vergiler gerekli bir kötülük. Beğenmeyebilirsiniz, ama bazen bunu yapmak zorundasınız. Hayatınızın bir noktasında, birisi-ister bir ebeveyn, eş, arkadaş, meslektaşınız veya patronunuz olsun yanlış yapacak ve onlardan bunu söylemesi gerekecek. Elbette ki soru, bunu nasıl doğru yapacağım. Karizmatik olarak eleştiri yapmak için dört önemli adım var. Önce, zamanlamanızı ve konumunuzu düşünün. Her ikisini de seçtiğinizde mümkün olduğunca empatik davranmaya çalışın. Bireyin stres ve yorgunluk düzeylerini göz önünde bulundurun. Eleştiri (ya da "yapıcı geri bildirim" ile) değiştirmek istediğiniz davranışa tanık olduktan sonra mümkün olan en kısa sürede sunmaya çalışın. Bunu yaptığınızda kişinin fiziksel ve duygusal açıdan kabul gören bir durumda olduğundan emin olun. İkincisi, merhamet ve empati kurmak için doğru zihniyetle karşılaşın. Evet, eleştiri getirirken dahi, merhamet vücudunuzun diliyle oynayacak ve tüm etkileşimi olumlu bir şekilde etkileyecektir. Sıcaklık burada da önemlidir. Şefkat veya odaklı karizmaya erişmek durumu kolaylaştıracak, oysa otoritenin karizması onu daha da kötüye kullanacak. İnsanlar, kendi çıkarlarınızın kalbinde olduğunu hissedince, dinamiği tamamen değiştirebilir. Los Angeles'tan bir yönetici olan Chris, bana başarıya gerçekten yatırım yapıldığını hisseden eski bir patronu anlattı. Bu patron, iyileştirme alanlarına işaret ederken, Chris'e mümkün olan en kısa sürede terfi edilmesini istediğini hatırlatır ve bu yüzden daha iyi olması gereken şeyleri işaret eder. Doğru zihinsel duruma erişmek için, eleştiri yapmadan önce çok saygı duyduğunuz birisini düşünmeyi de deneyebilirsiniz. En sevdiğiniz dedesi, akıl hocalığı, manevi figür veya sizin için önemli olan birini düşünebilirsiniz. Onlara ya da onlara bu yorumu hazırlarsanız, eleştirmenize nasıl söz edersiniz? Yorumlarınız şimdi hangi şekillerde değiştiğini görüyor musunuz? Zor konuşma boyunca bunu kendinize hatırlatın ve saygıdeğer danışmanın sizi izlediğini hayal edin. Üçüncü olarak, tam olarak hangi noktaları yapmak istediğinize karar verin: özel olun. Kapsamlı bir liste yapmak yerine, birkaç temel noktaya odaklanmak, diğer kişinin bunalmasını engelleyecektir. Buna ek olarak, eleştirileriniz çok genelse, tehlike uyandıran beyinleri mesajınızın en kötü yorumlarını hayal edebiliyor olabilir. Dördüncüsü, kişiselleştirmekten vazgeçme. Mümkün olduğunca, eleştirdiğiniz şeyin kişinin değil davranış olduğunu söyleyin. Birisi, niyetleri veya karakter özelliklerinin eleştirildiğini hissettiğinde, ortak bir zemin bulmak zorlaşmaktadır. Bir kişinin nedenlerini doğru bir şekilde tahmin ettiğinizi varsaymak için çok dikkatli olun. Bunun yerine, gözlenen davranışlara ve doğrulanmış olgulara odaklanın. Davranış üzerine odaklanılsa bile, eleştiriyi olabildiğince kişiliksiz yapmaya çalışın. Bunu yapmanın yanlış yolu şu şekildedir: "Neden son dakikaya kadar her zaman sunuları ertelersiniz?" Bu hem kişisel, hem deiçin genelleştirilmiş. Bununbeklediğinizde, yerine, gözlemlenen bir davranış üzerinde sıfır: "Sunuyu hazırlamak son dakikaya kadar endişeli hissediyorum." Sonuçta, bedenlerimizde kaygı duyguları yaratırız - üzülme kararı buydu. Mümkünse, hareketlerini hiç ifade etmeyin. Sadece sizin için neler olduğunu açıklayın: "Bitirilen bir sunumu son dakikaya kadar görmüyorsam endişeli hissediyorum." Kritik Teslimat Zamanlama ve yer hakkında düşündüğünüze ve yapmak istediğiniz spesifik, empatik deyimle seçilmiş noktaları seçtiğinize göre, karizmatik bir şekilde geri bildirim göndermeye hazırsınız demektir. Sağ tarafta başlamak önemlidir. Başlama şekli, insanların konuşma algısını büyük ölçüde etkiler. İnsanoğlu "ilkler" i hatırlar - bir şey olduğunda veya bir tecrübenin başlangıcında - hatırlarız "sürer". Kolonoskopi muayenesi yapılan hastalar üzerinde yapılan bir çalışmada bazılarına üç dakika boyunca tam bir muayene verilirken diğerlerine daha uzun bir muayene yapıldı ancak cihaz son iki dakika boyunca hareketsiz tutuldu ve böylece prosedürü çok daha az ağrılı bir şekilde bitirdi Not. Bu ikinci hasta grubu, tüm muayeneyi daha az ağrılı olarak hatırladı ve ikinci seferde prosedüre daha istekli davrandılar. Eleştiri olumlu bir başlangıç ile başlasanız, deneyim geri kalanını da etkileyecektir. İlk anlarda, insanlar en endişeli olduklarında, ihtiyaç duydukları şey güvence olur. Onlara değer verdiğiniz gerçeğini ifade ederek ayakta durmaları için sağlam bir zemin hazırlayabilirsiniz; değerlerini insanlar olarak görüyorsunuz ve sizin için meslektaş olarak, müşteriler olarak önemsiyoruz.


83/136

19.09.2017


İnsanlar kendi değerlerinden emin olduktan sonra yorumlarınızı çok daha kolay kabul edecek ve daha savunmasız kalacaklar. Gerçekten de, bu adım, savunma reaksiyonunu hafifletmek için en önemli adım olabilir. Her şeyden önce savunma, genellikle korkunun ve güvensizliğin dışa dönük yüzüdür. Diyelim ki bir meslektaşı taahhütlerini geride bırakıyor. Bu gerçeğe doğrudan değinmek yerine önce birçok olumlu katkısını onaylayın. Bu şekilde, tüm tarihinin oldukça tanınmış olduğunu hisseder. Ayrıca davranışı anlık olarak, aksi halde iyi davranışlarda bir sapma olarak tanır. Olumlu bir nota başladıktan sonra, adreslemek istediğiniz asıl meseleyi ortaya çıkarabilirsiniz. İnsanlara görmek istemediğiniz şeyleri değil onlardan görmek istediğiniz şeyi tam olarak söyleyin. Öğretmenlere, "kuralları yok," dersleri verilir; örneğin sınıflarına "fasulye koymazlar" derse, öğrencilerin yarısı derhal bunu yapabilir. Kişiye, görmek istediğiniz düzeltici eylemi eleştirdiğinizi söylerseniz, tıpkı eleştiri yaptığınız gibi davranışı değiştirmektan mahrum bırakın. "Sunuyu daha önce bitirdiniz mi?" Diye sormak yerine "Sunum birkaç gün önceden hazır olsaydı gelecekte büyük bir memnuniyet duyarız" derler. Tablodan kim doğru veya yanlış çıktı ve bunun yerine, kimsenin kazanamayacağı veya kaybetmesi gerekmeden katılıp üzerinde anlaşabileceği bir şey üzerine odaklanır. Zor biriyle uğraşırken olduğu gibi, eleştiri yaparken insanları yanlış hissettirmekten kaçınmaya çalışın. Birine yanlış oldukları söylendiğinde, hatalı olduğunu fark ettikleri zaman bile, genellikle kendilerini haklı göstermeye çabalayacaklardır; hem kendi egolarını sarabilir hem de kızgınlıklarını uyandırabilir, böylece kendi suçluluklarını azaltmak için sizi şantaja itebilir. Efsanevi diplomat Benjamin Franklin, bu dersi zor yoldan öğrenmek için anılarını itiraf etti. Düşmanlarından birini hata yaptığı genç bir adam olarak, hatayı işaret ederek, adamın yanlış yaptığı şüphe gölgesinin ötesinde olduğunu kanıtlarken oldukça haklıydı. Söylemini yaptı -ve hayat için düşman yaptı. Franklin, haklı olmanın kısa süreli zevkinin uzun vadeli olumsuz sonuçlara değmeyeceğini anlamaya başladı. O andan itibaren "başkalarını çelmenin zevkini inkâr etme" uygulamasını benimsedi. Bunun yerine, "bazı durumlarda veya koşullarda görüşünün haklı çıkacağını" ancak şu andaki durumda bazılarının farkı.” Benzer bir yolda şunları söyleyebilirsiniz: "Bilirsiniz, bunu doğru yolu açıklayamayabilirim. Tekrar deneyeyim. "Yüksek yolu seçin. Karizmatik bir iletişimci olmak, başkalarının sizinle birlikte olduklarında kendileri hakkında iyi hissetmeleri demektir. Bu, başkalarının sizinle olmasını dört gözle beklediği anlamına gelir; çünkü çevrenizdeki bir varlıktan dolayı kendilerini daha çok seviyorlar. Her zamanki gibi beden dili burada önemlidir. Birisine, yanılmış olduklarını düşündüğünü, tonlamayla, harfle ya da jestle, kelimelerle mümkün olduğunca elit bir şekilde anlatabilirsin. Dolayısıyla, cephaneliğinizdeki tüm araçları sakin ve iyi niyetli bir iç ortamda kullanmak için kullanın. Vücut diliniz takip edecektir. Zor konuşmalarda, diğer kişinin savunmasız olabileceği dikkat etmek kesinlikle elzemdir. Yüz ifadeleri, beden dili veya ses tonusu ilesinyallerine savunmayı hissettiğinizde, onları daha pozitif bir zihin çerçevesine taşımak için sıcaklığınızı arayın. Bunu iki şekilde yapabilirsiniz: Sözlü olarak: Pozitif zihinsel dernekleri cesaretlendirin. Örneğin geçmişte yaptıklarından veya onayladığınız bu durumda bir şeyden söz ettirin. Sözsüzlük: Vücut dilinizi etkilemek için kullanın. Yüzünüze karşı oynanacak şekilde iyi niyet durumuna geri dönün. Beynindeki ayna nöronları, içinde gördükleri duyguları çoğaltır ve onları daha pozitif bir zihin durumuna getirir.

Konuşmayı kaparken, mümkünse, olumlu bir not bırakmayı hedefleyin. Başlangıç ve bitişlerin ne kadar önemli olduğunu unutmayın; etkileşimi renklendirebilirler. İşte bu noktada, üç önemli noktaya vurgu yapabilirsiniz: Sonraki adımlar: Durumu iyileştirmek için atılacak adımları gözden geçirin, özellikle bunlardan herhangi birini birlikte yapacaksanız. Yapıcı, ileri hareket duygusunu verin. Teşekkürler: Onlara geribildiriminizi ne kadar iyi öğrendiğinizden ne kadar memnun olduğunuzu söyleyin. En ufak iyi çabayı bile burada övün. Olumlu takviye sağlayarak zamanla geliştireceksiniz. Olumlu bir gelecek: Gelecekteki iki etkinliğinizi heyecan verici etkinlikler veya yaklaşmakta olan projeler gibi ileri sürmenizi sağlayacak her şeyi yapın; bunlar gelecekteki etkileşimleri dört fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

84/136

19.09.2017


gözle bekliyor olmanızın ne olursa olsun.

Özürler: Ne Yapmalı? İşler Yanlış Zamanlar Yani berbat ettin. REPLY ALL'e yanlışlıkla vurdunuz, sayıları kontrol etmediniz, köpek ödevinizi yedi. Ona ne isterseniz, kötü bir şey oldu ve doğru ya da yanlış olup olmadıklarını birisinin sizin hatanız olduğunu düşünen biri çağırın. Korkma. Kartlarınızı iyi oynarsanız, utanç verici haydutlar bile çevrilebilir. Bir anlaşmazlığa ya da çatışmaya sahip olmak aslında bir ilişkiyi geliştirebilir ve sonunda büyük bir şey olabilir. Baştan beri bir ilişki iyi geçtiğinde, zihnimizin altında biraz tereddüt olabilir. Şimdiye dek her şey yolunda gitti, ama ne yaparsa yapsın? O halde nasıl tepki verirler? Zor bir durumdan geçtiğiniz ve iyi işlendiğinde, ilişkinin zorluğa dayanabileceğini biliyorsunuzdur. Endişe çözüldü. İlk müşterilerimden biri bana özellikle küçük bir iş ilişkisinde küçük hatalar yapmayı memnuniyetle karşıladığını söyledi. Çoğu insan, öylece işemekten yoksul bir iş çıkarıyor ki özür dileyebiliyor ki sadece ona yarı yolda kalabilmeniz için başkalarına ve omuzlarına kaldıracaksınız. "Bir başka girişimci bana:" Vida çevirme konusunda oldukça iyi bir sicil var. up satıyor "dedi. Öyleyse, özrülere karizmatik biçimde nasıl yaklaşacağınızı, uygulayacağınızı ve sonuçlandırabileceğinizi görelim. İlk olarak, her zamanki gibi, doğru zeka durumuna girelim. Bu, her şeyden önce kendini bağışlama anlamına gelir. Evet, ciddiyim. Dikkat çekici gelebilir, kendinize karşı sıcaklığa sahip olmak hattınız kusurlu olsanız bile- olumsuz vücut dili yoluyla durumu daha da kötüleştirmekten kaçınmak için gereklidir. Sesiniz, duruşunuz ya da yüz ifadenizin herhangi bir bölümünde savunmasızlığın herhangi bir işareti olmaktan kaçınmaya büyük ölçüde yardımcı olacaktır. Bu yüzden eriştiğimiz ve kendimize merhamet hissi içinde kalmak için kapattıklarımızın tüm araçlarını kullanın. Kendinizi bağışlayın ve iyi bir zihinsel duruma girmek, aşırı özür dileme, boyun eğmeyen veya güvensiz görünmesini önlemeye yardımcı olur. Pozitif bir içsel duruma eşlik eden güven ile hem sıcaklığı hem de gerilimi somutlaştırabilir, ancak yine de bir güç yerinden geldiği görülür. Şimdi sağ zihinsel durumdasın, bir başkasına dönelim. Haydut ne kadar büyükse, kişisel bir dokunuş için ne kadar çabalamalısın. Memnun kalabilmek için özür alan kişi yüzünüzü pişman görmek ya da en azından bunu sesinizde duymak zorunda kalabilirsiniz. Çünkü iletişimimizden çoğu sözsüzdür, şahsen özür dilerken, beden dili, yüz ifadeleri ve ses tonuyla birlikte seçtiğiniz ek olarak sesiniz en çok sayıda araçtan yararlanabilirsiniz. Telefonda, yalnızca sizinle sözcüklere birlikte çalışılacak ve sözcükleriniz var; elinizde e-postayla daha az aletiniz var. Öte yandan, bazı insanlar, bu tür zorlu durumları, yazılı ortamın sağladığı mesafeyle daha kolay ele alıyor. Yazılı iletişim, birkaç saatlik düşünceyi birkaç iletişim hattına koyabildiğiniz ve gerçekten doğru bulduğunuzun bir avantajı vardır. Yazılı bir şey koymak da güçlü bir açıklama olabilir. Bir bakıma kalıcı hale getiriyorsun; hesaba katılmaya hazırız. Bu durumda, karizma geliştirici tekniklerden çoğunun olduğu gibi, tercihlerinizi, tercihlerinizi en iyi tahmin ettiğiniz ve lojistik, zamanlama ve bağlamın ne kabul ettiğini göz önünde bulundurarak en uygun olanın bir sorusu olacaktır. Onları Dinleyin İster şahsen özür dileriz, ister telefonda özür dilerseniz, ilk endişeniz diğer kişinin söylediklerine izin vermesidir. Bunu yapmanın en basit ve en etkili yolu dinlemenizdir: onlara odağın karizmasının tam varlığını verin. Şimdi, bunu uygulamaya koymanın kolay olduğunu söylemiyorum. Karşı tarafınızdan gelen her şikayetiniz için, aklınızda kabaran düzinelerce atkı olabilir. Ama bu noktada, kesintiye uğramak, muhtemelen yapabileceğiniz en kötü hamledir. Ne kadar parlak olursanız olun, yanılgılarınız ne kadar iyi olursa olsun, kabullenip anlaşılmaktan çok küçümsenebilirler. Siz dinlerken, tamamen hazır olun ve cevabınızı hazırlamaktan kaçının. Bunun yerine, tüm dikkatinizi şikayetin ne olduğunu tam olarak belirlemeye odaklayın. Anladığınızdan emin olmak için fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

85/136

19.09.2017


sorular sorun. Birisi "Bu toplantının gidişatı hakkında iyi hissetmiyorum" der, "Bana daha fazla bilgi verebilir misiniz? Gerçekten anlamak istiyorum. Sizi rahatsız eden toplantı hakkında ne oldu? İnsanlar, zamanlama ya da başka bir şey var mıydı? "Ayrıca, eşinizin şikayetlerini kendi sözleriyle telafi etmeye çalışabilirsin. "Çok fazla konuşuyor muyum" dediğinde, yeterince şarkı dinlediğini bileceksin. Şerefiye burada çok önemli "Bana şeyler gördüğünüzü anlamama yardımcı olma" düşüncesi ile sadece bir konuşmaya girmek sonucu tamamen değiştirebilir. Açık bir zihinsel duruşa girmenin basit gerçeği, sesinizi, yüz ifadelerinizi, kullandığınız kelimeleri ve vücut duruşunuzu etkiler ve etkileşimin duygusal sınırını önemli ölçüde değiştirir. Şerefinize yüzünüzün her yerine yazılır ve her bir mikro ifadenizde ortaya çıkar. Karşılaştığımız iç araçlardan herhangi birini etkileşime sıcaklığı enjekte etmek için kullanın ve iyilik karizmasını çağırın. Çenenizi aşağıya çekmeyi, gözlerinizi açık tutmayı ve sıcacık ve yavaş sesinizi düşünün; bunu yapmak için dürtü hissettiklerinde diğerine sıçrayacak yer açmak için sık sık ara verin. Şikayetinizi tam olarak anlayabildiğinizden eminseniz ve hatanın sizin de olduğunuzu kabul ederseniz, gerçek mavi bir özür düzeni vardır. Şaşırtıcı bir şekilde ifade etmeniz çok basit olabilir (yine vücut dili gerçekten önemli olan şeydir). Tam varlığı ve tam sıcaklığıyla teslim edilen basit bir "çok üzgünüm" harikalar yaratabilir. Önemli olan, ifade ettiğiniz kişisel katılımın düşünce, endişe ve duygudur. Örneğin, sadece "Üzgünüm" yerine "Üzgünüm" diyerek arasında büyük bir fark var. Birincisi, şahsen, içinde bulundukları duruma dokunulduğunu ve hissedildiğini gösteriyor. Samimiyet anahtardır: siz Onları sakinleştirmek için özür dilemekten ziyade, gerçekten demek istediğin gibi sese ihtiyacım var. Eylemlerinizin (veya eylemsizliğinizin) doğrudan sonuçlarını değil aynı zamanda onların sonuçlarını da anladığınızı gösterin. Bir ticari bağlamda, bu hatanın hedeflerini veya işletmelerin başarısını nasıl etkilediğini anladığınızı gösterebilirsiniz. O zaman işleri düzeltecek ya da hiçbir zaman tekrarlanmamasını sağlamak için ne yapacağınızı gösterin. Hangi adımları atacaksınız? Mümkün olduğunca somutlaşın. Hatalar, en iyi halimize bile. Fakat bu prensipleri uygulamaya koyarsanız, yanlış adımlarınız bile fırsat olabilir. İyi idare edildiğinde, bu zor etkileşimler bağlayıcı deneyimler haline gelebilir ve ilişkileriniz yeni bir derinliğe kavuşabilir. Telefon ve E-posta Karizma konusunda telefon ve e-posta Telefonda, iletişimi belirli zorluklarla karşı karşıyadır. Açıkçası, sözsüz iletişimin çoğu kaybolmuştur. görsel iletişimi kaybedersiniz ve e-postayla sözcük dışında her şeyi kaybedersiniz. Buna ek olarak, e-posta, diğer kişinin nasıl davrandığına bağlı olarak ortadan düzeltmeler yapmanıza izin vermez. Bununla birlikte, ana ilkeler geçerli kalır: zamanlama, ayarı ve kişinin içinde bulunduğu durumu düşünün. E-postalarınızı ve telefon görüşmelerinizi yazdığınız sıralamayı pratikle iyileştirmek için en azından en önemlisine planlayın. Doğru kelimeleri ve tonları zahmetsizce akıtmak için, önemli zihinsel duruma girmek için görselleştirmeleri önemli çağrılardan ve e-postalardan önce de kullanabilirsiniz. Konuşmaya başlamadan önce, telefonda daima "Bu sizin için uygun zaman mı?" Diye soruyor. Ne kadar önemli olursa olsun, aramanız ne kadar hoş, kötü zamanlama da sizin için kötü sonuç anlamına gelir. Kişi son tarih veya krizin ortasında olabilir. Bir görüşme yaptığınızda dikkat edin. Okumak için daha az görsel ipucu (vücut dili gibi) olduğundan ve yalnızca işitsel sinyallere dayanmanız gerektiği için yüz yüze-belki de daha fazla odaklanmış olmalısınız. Odaklanmak ve sessiz ol. Telefonda konuşurken bilgisayarınızı yiyip içmekten veya çalışmaktan kurtulabileceğinizi düşünüyor musunuz? Çok hızlı değil. Yeme ve içme bitti. Sessiz olmanızı düşünseniz bile, kişi çiğneme ve yutkunma duyar; çünkü alıcılar özellikle ses yükseltmek için yapılır. İnsanlar kesinlikle yazarken duyduğunuz gibi, gerçekten dikkat ettiğiniz şeyleri merak edecektir. E-postanızı okumak veya Web'de sörf yapmak da önerilmeyen şeylerdir - sık sık, bu, tepki sürenizde biraz gecikmeye neden olur, bu da zihniniz dolaşıyormuş gibi ses çıkarır.


86/136

19.09.2017


Gecikmeli sesli yanıt gecikmiş yüz ifadeleriyle aynı etkiye sahip olabilir. Zihniniz dolaşırken, dağılmanız gözükebilir. Telefonda bulunmak en azından şahsen olduğu kadar önemlidir. Aslında iletişim kurabileceğiniz birçok farklı yol yüzünden bizzat varlığı projelendirmek daha kolay. Telefonla, alınması için daha fazla çalışmanız gerekiyor. Varlık hakkında konuşmak için, OfficeMax'ın kurucusu Michael Feuer, dinlerken gözlerini sık sık kapattığını söylüyor. Ne kadar iyi bir dinleyiciye çarptı: telefonda bile, dinlediğinin yoğunluğunu, söylediğim her şeyi ne kadar iyi absorbe ettiğini hissedebiliyordum. En iyi sonuçları elde etmek için, masanızdan kalkın ve dikkatinizin dağılmasından uzak durun. Telefon konuşmasına tamamen odaklanırken ayakta kalın ve dolaşın (sesiniz daha enerjik görünür). Aktörler, seslerini kuklalara ödünç verdiklerinde yaptığı gibi, aynı beden dili tekniklerini kişisel olarakDinleyicilerin yaptığınız gibi kullanın. Aktörler bildiği bugülümseme sesinizi türü fazlasıyla artıracaktır. tek başına sese dayalı onaltıgibi, farklı belirleyebildiğini gösteren gülümseme çalışmalarını hatırlayın. Diğer kişinin söylediklerini ve arka planda neler olduğunu dinleyin. Diğer telefon hattı sesini duyarsanız, cevap vermesi gerekip gerekmediğini sorun ve kendisine sizin için sorun olmadığını kendisine temin edin. Bunu takdir edecektir ve beyninin belirsizce sizi dinlemesi ve diğer arayan kime bulmaya çalışmasını istemiyorsunuz. Yazar Leil Lowndes'in izniyle, telefon karizması için özel ve şaşırtıcı derecede etkili bir öneri: Telefonu sıcak veya samimi bir şekilde cevaplamayın. Bunun yerine, net ve profesyonelce cevap verin. Ardından, yalnızca kimin aradığını duyduktan sonra, sese sıcak ya da coşku verin. Bu basit teknik, insanları özel hissettiren kolay ve etkili bir yoldur. Şirketlerini güçlü bir müşteri hizmetleri bileşeni olan tüm işletme müşterilerime öneriyorum. Müşteri memnuniyetindeki kazançlar etkileyicidir. E-postalar yazarken, öğrendiğiniz tüm araçları ve ilkeleri geçmiş bölümlerde uygulayabilirsiniz. Geçmişteki bazı e-posta mesajlarınızı gözden geçirin. Sana ait kelime yerine, ne sıklıkta karşımıza çıkıyor? E-posta, öncelikle sizin ve ilgi alanlarınız hakkında konuşuyor mu? Doğal eğiliminizle savaşmaya çalışmayın (esas olarak kendimizle ilgilenmek için kablolu bir sistemiz). Bunun yerine e-postayı normalde yaptığınız gibi yazın, ancak göndermeden önce, kesip yapıştırın böylece diğer kişiyle alakalı olanların önce ve en belirgin olarak görünmesi sağlanır. Web siteniz, broşürleriniz veya sizi ya da şirketinizi dünyaya temsil eden herhangi bir şey olsun pazarlama materyalleri ile de yapabilirsiniz. Büyük firmalara danışmanlık yaparken genellikle pazarlama materyallerini (e-postalarınızla aynı işlemi yapabilirsiniz) iki farklı renkli vurgu aygıtı kullanmanızı öneririm; biri bunlarla ilgili olanlar için diğeri potansiyelleriyle konuşan cümleler içindir. istemciler. İkinci renk hakim değilse, bir problemleri vardır. Tıpkı konuşurken cümlelerinizin yatırım getirisini izleyin: E-postanızın uzunluğunu verdiği değere göre ölçün. Müşterilerimden birçoğuna, göndermeden önce e-postalarını okumak için görev veriyorum. Silinecek hiçbirAntoine şey kalmayıncaya kadar mümkün olduğunca fazladan kelimeler düzeltmelidirler. Prens'in yazarı de Saint-Exupéry'yi açıklamak için: mükemmeliyet, eklenecek daha fazlaAziz olmadığında değil, çıkarmaya daha fazla gerek kalmadığı zaman. ANAHTAR ŞEHİRLER

Zor insanlara bireysel olarak yaklaşın ve her bir kişi ve her durum için doğru karizma stilini seçin. Yardımlarına veya olumlu etkilerine minnettar ol: Onların lehine eylemlerini mantıklı hale getirmesini sağlar. Kötü haberleri gönderirken, merhamet halindeyken, zamanlama, vücut dili ve sözlü dilde sıcaklık ve dikkat gösterin. Eleştiri verirken, iyi niyet durumuna girme ve kişisel özelliklere değil spesifik davranışlarla ilgili değişiklik talebine odaklanın. Özür dilerim, bunları tamamen dinlerken varlığı gösterin, özrünüzde sıcaklığını gösterin ve hatayı nasıl düzelteceğiniz veya yeniden oluşmasını önleyeceğiniz konusunda gücü gösterin. Telefon ve e-posta iletişimiyle, kişiler arası iletişim için öğrendiğiniz tüm araçları kullanın.


87/136

19.09.2017


11

Karizma ile sunmak

David'in kariyerinin başından sonuna kadar olan anıydı. Altı ay önce şirkete katılmıştı ve değerini kanıtlamak için gece gündüz çalışmasına rağmen, arkadaşları onu henüz kabul etmemişti. David'in işe alınmasını isteyen ve gerçekten potansiyeline inanan CEO, ona parlamaya büyük bir şans vermeye karar verdi. David'in şirketin geleceğini tanımlayacak bir projede liderlik rolünü üstlendi. David önerilen stratejisini tüm yönetim komitesinde sunacaktı. Tek bir atış yapabileceğini biliyordu. "Hangi karizma stilini kullanmalıyım?" "Bunu mükemmel bulmam lazım" Karizmatik konuşma, birkaç karizma stiline girer. Bu bölümde, nasıl yapılacağını öğreneceksiniz: Hayalperest karizmasıyla ilham verici ve motive edici bir sunum oluşturun Otoritenin karizmasını kullanarak kitlenizin dikkatini ve saygısını komuta edin Şefkat karizmasıyla kitlenize bağlanın

Aşağıdaki öneriler çok küçük bir gruba mı yoksa çok büyük bir gruba mı sunulduğunuz için geçerlidir. Aslında, bu kılavuz ilkeler, bir kitlenin ilham almasını, etkilemesini veya ikna etmeyi amaçladığınızda bile son derece alakalı olabilir. İster bir konferansta bir açılış notu hazırlayın ya da patronunuza yeni bir fikir atın, aşağıdaki teknikler mesajınızı işlerken, sözcük seçiminde ve sunularınız karşı konulamaz hale gelene kadar teslimatınızı tamamlamak için yol gösterecektir. Karizmatik Bir Mesaj Oluşturma Çoğumuz için sunumlar insanları bir şeyler hakkında ikna etmekle ilgilidir - bir fikir, bir inisiyatif, eylem Karizmatik mesajlaşma için eksiksiz bir dizi tekniği ele alacağımız halde, hepsibir kimi iknarotası. etmeyi hedeflediğimizi bilerek başlar. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en saygın ve en saygın gazetelerden biri olan New York Times, sözde onuncu sınıf öğrencisinin bunu anlayabileceği kadar basitçe yazılmıştı.1 Bu gazetenin okur kitabı, yüksek öğrenim görmüş işletme yöneticileri, başarılı girişimciler ve CEO'ları içerir. Ancak editörler, okuyucularının bir kerede altı şey düşünürken, havadaki çok fazla topu hırpaladığını biliyorlar. Siz de, çoğu zaman, dikkatlerinin bir kısmını söylediklerinize adayacak dikkatten yoksun izleyicilerle iletişim kuracaksınız. Sununuzu hazırlarken bu bir gerçeği iyice akıtabiliyorsanız ve konuşmanızı buna göre tasarlayın, orada konuşanların yüzde 80'inden daha etkili olursunuz. Diyelim ki Çarşamba öğleden sonraki öğleden sonra Dört Perşembe günü bir sunum yapıyorsunuz. Kitleniz, o sabah uyandıklarından beri, düşünce, hareket, etkileşim ve sorunlarla uğraşıyor. O zamandan beri zihinlerini işgal ettikleri şey, sununuza katılmak için odaya girdiklerinde sihirli bir şekilde kaybolmaz. Hepsinin kafasında kalır ve dikkatleri için onunla rekabet etmek zorunda kalabilirsiniz. Aktarmak istediğiniz en önemli fikri seçin ve mümkün olduğunca anlaşılır kristal berraklığında ve anlaşılır kılın. İdeal olarak, mesajınızı bir cümleyle ifade edebilmelisiniz. Bu ana mesajda, üç ila beş ana destek noktası bulunmakta. İnsan beyni üçlü olarak düşünür (Olimpiyat madalyalarından peri masallarına kadar, üç madalya, üç prens, üç ayı) ve hemen dörtten büyük sayıları anlayamaz. * Her destek noktanız eğlenceli fıkralar, büyüleyici gerçeklerle açılmalıdır. , zorlayıcı istatistikler, büyük metaforlar, örnekler ve benzetmeler. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

88/136

19.09.2017


Hikayeler, insanlar üzerinde özellikle güçlü bir etkiye sahiptir. Aslında, izleyiciler genellikle hikayeyi ilk hatırlar ve hikayenin yalnızca ikinci noktası hatırlar. İnsanlar zamanın başlangıcından bu yana hikayeleri birbirlerine aktarmanın bir yolu olarak anlatıyor. Hikayelerinizin en etkili olabilmesi için, kitlenizdeki insanlara benzeyen karakterleri seçerek onları daha alakalı hale getirin ve bir Hollywood gizlice önizlemesi olarak onları eğlenceli hale getirin (ve kısa!). Bir sunum yaptığınızda, bildiğiniz ya da bilmediğiniz eğlence sektöründesiniz. Öyleyse hikayeyi dramatik yapın. Burada vizyoner karizma çağırıyorsun; ve tüm karizma biçimlerinde olduğu gibi, insanların duygusal yanlarına yönelirsiniz. Mecazları ve benzetmeleri kullanmak, kitlenizin hayal gücünü yakalamak için oldukça etkili bir yol olabilir. için gençkonuşmalar, izleyicilere hitap edecekkökenlerine görüntü vehitap benzetimleri seçin. Bize bir huş ve Maksimum şaşkınlıketki hissi veren çocukluğumuz eden konuşmalar. Müşteri tabanınızda kullanılmayan bir potansiyel bulunduğunu belirtiyorsanız, kendinizi "gizli altın" için arama yapan "ödül avcıları" veya "hazine avcıları" na benzetin. Rakamları ve istatistikleri, kişisel, anlamlı ve izleyici kitleleri için anlaşılabilir yapın. Steve Jobs, iPhone satışlarını ölçmenin iki yolunu izleyicisine verdiğinde bunu ustalıkla yaptı: "Apple şu ana kadar dört milyon iPhone sattı" dedi. "Bu her gün yirmi bin iPhone'u satmakla alakalı." Hafıza kartlarıyla daha da başarılıydı: "Bu hafıza kartında on iki gigabayt bellek var. Bu, aya ve arkaya seyahat etmeniz için yeterli müziği bulundurduğu anlamına geliyor. " İster bir hikaye, örnek, sayı veya istatistik kullanın, net bir nokta ya da izleyicilerinizin almasını istediğiniz eylem adımına bir geçişle sonlandığınızdan emin olun. Bunu çok basit yapmayı unutma, kısmen dinleyen bir çoklu görev bile onu alacaktır. Sunumunuzun kapanışını hazırlarken öncelikle başlangıç ve bitiş tarihlerini hatırladığımızı unutmayın. Tıpkı yüksek bir nota başlamak istediğiniz gibi, yüksek bir nota son vermek istiyorsanız, bu nedenle Q & A ile bitmeyin. Ana konuşmanız kadar çekici ve enerjik bir soru-cevap dönemi olması zor. Hemen hemen kaçınılmaz olarak Q & A dönemi enerjiyi düşürür. Şahsen, resmi Q & A'dan tamamen kaçınırım. Bunun yerine, tanıtıcımı izleyicilere sonunda sorucevap oturumu yapılacağı konusunda uyarıda bulunduğundan, soru sormanın tek şansı konuşma sırasında. Bu, izleyicinin katılımını, katılımını ve genel enerji düzeyini arttırmanın ek bir avantajına sahiptir. Yapınızı oluşturduktan sonra cümlelerinizi hazırlamaya başlayabilirsiniz. Bölüm 8'de verilen işaretçiler de burada kelimelerinizi seçmenize yardımcı olacaktır: Hepsi onlarla ilgili. Sana kelimeyi olabildiğince sık kullan. Sözlerini, hikayelerini ve mecazlarını kullanın: golfçüler için bir delik, denizciler için gemi kazası. Fiilleri kitlenizle eşleştirmeyi de deneyin: işadamlarına liderlik edin veya başlatın, mühendisler için mühendislik yapın, sanatçılar için zanaat oluşturun. Grafik alın. Beyin resimlerde düşünür, bu nedenle canlı ve duyusal açıdan zengin dil seçimi yapın. Müzakerelere dikkat edin: "sorunsuz" tuzaktan kaçının. Kısa tut. Her bir cümle ile kendinize sorun: Bu cümle ne gibi bir değere sahiptir? Hikayeler hazırlarken dahi, sadece anlama veya eğlenceyi ifade eden ayrıntıları verin. Gizli önizleme değil, tam uzunlukta film düşünün.

Karizmatik Bir Görünüm Oluşturma Dikkatinizin altında olacaksınız, bu nedenle kıyafetleriniz aracılığıyla iletmek istediğiniz mesajı dikkatlice düşünün. Yetki bu mu? Güç? Sıcaklık? Sosyal psikologların araştırmasının kromatik etkilerle ilgili neler ortaya koyduğunu aklınızda bulundurun: 2 Kırmızı, enerjiyi, tutkuyu ifade eder. Bir kitle uyandırmak için kırmızı giyin. Siyah, ciddisindesin ve bir cevap almak için hayır demeyeceğini gösteriyor. White, dürüstlüğü ve masumiyeti sızdırıyor, bu nedenle sanıklar mahkemede sık sık seçiyor. Mavi güven verir. Gölge ne kadar koyu olursa, ortaya çıkardığı güven düzeyi o kadar derindir. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

89/136

19.09.2017


Gri iyi nötr, işletmenin özlü rengidir. Turuncu ve sarı tavsiye edilmez. İnsan gözünü ilk çekenler onlar oldukları için, ilk kez lastiklerini de yormuyorlar.

Bu talimatlara dayanarak, müşterilerimden biri, zor bir mesajı iletmek zorunda kaldıklarında: karanlık kıyafet, beyaz gömlek, beyaz inci saplı küpeler (inciler muhafazakâr görünüyor, çünkü inanılırlığı arttırdığını gösteriyorlardı). . Güveni sağlamak ve sahnede kolaylıkla hareket edebilmek için fiziksel olarakdengesizliğinizin kendinden emin hissetmeniz gerekiyor. Hareketlerinizde herhangi bir şeyin engellediğinden, bozulduğundan veya herhangi bir şekilde rahatlığınızın azaltıldığından emin olun. Tek başına bir kitleyle karşı karşıya kalırken, üst üste fiziksel rahatsızlıklarla uğraşmak zorunda kalmadan sahnede tamamen rahat hissetmek yeterince zor! Bu, nefes alabileceğiniz kıyafetler giymek ve dengeli ayakkabı giymek demektir. Beyninizin ilk işi, yırtıcılardan kaçma yeteneğiniz veya dik durma kabiliyetiniz olsun, güvenliğinizi izlemektir. Dikkatinin herhangi birini nefes alma ya da denge hakkında endişelenerek harcamak zorunda kalırsanız, dikkatinizin en azından bir kısmı konuşma başarınıza ayrılmış olamaz demektir. Neye odaklanıyorsun? Karizma için prova Ünlü komedyen Jerry Seinfeld nihayetinde büyük şans eseri ilk şansını elde ettiğinde -The Tonight Show'da altı dakikalık bir nokta- altı ay boyunca bu altı dakikalığını uyguladı. "O altı ayın sonunda, beni tokatladı, sallardın, ya da su altına alabilirdin, ben de sana zafer mükemmel zamanlama ile altı dakika verdim" diye hatırladığı gibi. Charisma pratik ister. Sahnede çok ustalıkla görülen Steve Jobs, önemli sunumları acımasızca prova ettiği biliniyordu. Bir ördek, su çizgisinin altında güçlü bir şekilde kürek çekerken, bir gölün yüzeyinde sorunsuz bir şekilde seyrediyor gibi görünse de, bir sununun zahmetsiz görünmesi çok çaba gerektirir. Konuşma önemliyse, her nefes mükemmel olana dek antrenman yaparım, çünkü o konuşmayı çok iyi hak ettiğimi bilmek kendiliğinden olmana izin verir. Geriye düşmek için kas hafızam olduğunu biliyorum. Belli bir sunumun kariyeriniz üzerinde önemli bir etkisi olacağını öğrendiğinizde, bunun kemiklerin bir parçası olduğunu hissetene kadar prova etmeye değer. Sihirbazlar tarafından kullanılan ilginç bir teknik, tüm sunumu bir kez gözler kapalı tutarak geçirmektir. Bir diğer iyi uygulama, konuşmanızı sesli olarak izlemenize veya daha da iyi video kaydedilmesine ve profesyonel konuşmacıların rahatsız edici olarak nitelendirdiklerini saymamızdır. Bunlar, mesajınıza sesler veya hareketlerdir. Seyirciler hareketinizi izlediğinden, yaptığınız eklenmeyen her ses ve yüz ifadesi dikkatlerinin bir kısmını her gerektiren bir iletişim şeklidir. Stratejik olun: Yaptığınız her sözsüz hareketi değerlendireceğinizden emin olun ve kitlenizin dikkatini hiç harcamaktan kaçınmak için gereksiz hareketi sınırlandırın. Video kaydı yaptıysanız, üç kişiden herhangi bir tiksinti veya dikkat dağıtıcı hareketi gereksiz yere işaret etmesini isteyin. Sesli mesaj yazdıysanız, konuşmanın kopyasını alın ve her "um" ve "ah" ı not etmelerini isteyin. Kendiniz yapmayın - kendi irritanlarmızı duymak çok daha zor ve yazışma hizmetleri ucuzdur. Mümkünse, tüm konuşmayı en az bir kere deneme amaçlı olarak canlı bir izleyici önünde gerçekleştirin. Sununuzu kendiniz ne kadar iyi uygularsanız yapın, aynı bilgiyi yaşayan, nefes alan insanlara sunduğunuzda dinamikler belirgin bir şekilde değişir. Profesyonel stand up komedyenleri kendileri için deneme koşuları düzenliyorlar, daha küçük kulüplerde performans gösteriyorlar ve burada yeni malzemeler daha düşük bahisli bir ortamda test edilebiliyorlar. Jerry Seinfeld hâlâ bunu yapıyor, New York'taki komedi kulüplerinde, zaman zaman onun hareketinde çalışması için programsız görünmelerini sağlıyor. Faaliyetlerini mükemmelleştirmek için küçük kulüplerde performans sergileyen komedyenler gibi, siz de satış sahnenizi, senaryonuzu veya gerçek canlıların önünde görüşme çizgilerinizi kırabileceğiniz bir yere ihtiyacınız var. İdeal olarak, izleyeceğinize (yaş, meslek veya deneyim düzeyine bakılmaksızın) benzer bir kitleyi bulacaksınız, ancak bir tutamla arkadaşlarınız ve aileniz yapacaktır.


90/136

19.09.2017


Projeksiyon Gücü Karizmatik konuşmacılar, oturma odasında yürürken sahne boyunca yürümek kadar rahat oldukları izlenimini vereceklerini bilir. Buna sahne sahibi denir ve bunun gerçekleşmesi için üç numara vardır. Öncelikle, durduğunuzda, her iki ayağında dengeli geniş bir duruşa sahip olduğunuzdan emin olun. Sadece kendinizi daha güvende hissedeceksiniz, aynı zamanda bir ayağa kalkıştansa daha güvenli, daha kararlı görüneceksiniz. Geniş, kararlı duruşlar da projenin güvenini sağlamanıza yardımcı olur. Gorilla olun! İkincisi, podyum veya kürsü olmadan uygulama. Ardından konuşmak, dışarı çıkmaktan korkan bir izlenime sahip olabilir ve birSıkıcı kalkanbir emniyetinin arkasında kalmayı tercih eder. Ayrıca, sunuyu çok daha statik hale getirir. sunumun stereotipini düşünün: kürsüsünde hareketsiz duran, notalarını tek sesli bir sesle okuyan bir öğretim görevlisi. Sahne etrafında konforlu bir şekilde hareket etmeniz sizi daha güvende, güçlü ve karizmatik görünecektir. Üçüncüsü, proje güvenini sağlamak için doğru hacmi bulun. O kadar zor ki, o gün verildiğiniz mikrofona veya ses sisteminin nasıl kurulduğuna bağlı olarak, zor bir iştir. En iyi ihtimali, konuşmadan hemen önce odanın arkasında oturan birkaç kişiye ses uzmanlarınız olmasını ve sana hacmini yükseltmek veya azaltmak için önceden düzenlenmiş bir sinyal vermesini istemektir. Sıcaklığı Projelemek Franklin Delano Roosevelt her şeyi değiştirdi. En azından cumhurbaşkanlığı konuşmalarına kadar. O zamana kadar, cumhurbaşkanı adresi resmi olaylar ciddi tonlarda verilmiştir. Sonra FDR ve "şömine sohbetleri" geldi. Aniden Amerika Birleşik Devletleri başkanını dinleme tecrübesi sıcak, samimi bir sohbet oldu. Bugün büyük kamu konuşmacıları, dışarıdaki sohbet ortamını taklit ediyorlar: Kaç kişi izleyicide olursa bulunsun, doğrudan sizinle konuştuğunu hissediyorsunuz. Şömine sozu, samimiyet hissi yaratan rahat bir sohbet biçimidir. Bir ateşin yanında oturup en sevdiğiniz arkadaşlarınıza hikayeler anlatıyor ya da sadece bir kişiyle rahatça konuşabileceğinizi düşünün. Kitlenizi özellikle özel hissetmek için bir sır saklıyor gibi konuşun. Sahnede gezinirken insanları özel hissetmenin başka bir yolu, kişi başına bir ila iki saniye göz teması sağlamaktır. Bunun kısa bir süre gibi gelebileceğini söylemek gerekirse, bir konuşmanın ortasında bir sonsuzluk gibi hissediyorum. Ama buna değer. Karizmatik konuşmacılar size doğrudan konuştuğunu hissettiriyor; böylece her insana kitleye gerçek bir bağlantı paylaştıkları hissine sahip oluyorlardı. En hareketli görünen insanlarla (gözleri gülümseyen, ilgi gösteren veya başını sallayan) göz teması kurarak bunu daha da kolaylaştırabilirsiniz. Bu rahatlıksıcaklığı ve samimiyet hissiniodaklandı. yaratmak için David önemli sunumunu hazırlayan yeni yönetici), yansıtmaya Bölüm 5'de(onun ayrıntılı olarak anlatılan iç araçları, özellikle de melek kanat görüntülemelerinden iyi bir şekilde yararlandı. Kendisine sunacağı kişilerin melekler olduğunu, birlikte çalışmak için burada toplandıklarını söyledi. Bana bir tür sıcak gurur hissettiğini, seyircisine palpe edilebileceğini bildiğini hissettiğini söyledi. David aynı zamanda ikna ediciliğini artırmak, sıcak bir ses istediğinde gülümseyerek ve güven ve yetki vermek istediğinde ses tonlamasını bırakmak için ses dalgalanmasını artırmaya odaklandı. David, sunumunu büyük bir zafer kazandığına dair harika bir haberle teslim saatler içinde çağırdı: İnsanlara hayranlığını dile getirmek için birkaç gün sonra kendisine geldiğini söyleyen çok ilham vericiydi. Duraklat, Nefes Al ve Yavaşla İlk konuşmamın sabahı uyandığımda oldukça eminim. Kısa, kolay bir işti, diğer öğrencilerimi yerel çocuk hastanelerine kan bağışı yapmaya teşvik etti. İlk beş dakikalığına genel bir ders verildi, bu yüzden tam bir oditoryumla karşı karşıya kalacağımı biliyordum, ancak iyi bir nedenden dolayı birkaç kelime söylemek kolay görünüyordu. Ben on sekiz yaşındaydım ve daha önce yüz yüze görüşmemiştim de olsa, "Gerçekten bu ne kadar zor olabilirdi?" Diye düşündüm. Aslında, spot ışığında oldukça meraklıydım ve merdivenlerden inip Güvence ve aplomb ile sahne. Ancak her adımda daha fazla kelebek midemde çırpınmaya başladı. Zirveye ulaştığımda kendimi biraz nefes darlığı hissediyordum. Dinleyiciyle yüzleşmek için döndüğümde, gerçeklik bana bir ton tuğla gibi çarptı: yüzler denizi, on iki yüz çift göz bana umutla bakıyor. Aklım paniğe kapıldı ve fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

91/136

19.09.2017


neredeyse nefes almadan tüm konuşmayı izledim. Merak ediyorsanız, bu resmen iyi bir fikir değil. Bitirdiğim zamanlarda, ancak gözlerimin önünde bulanık ışıklar görürdüm. Bugüne kadar, platformdan nasıl kurtulduğumdan emin değilim. Önümüzdeki beş yıl boyunca, hazırladığım her konuşma anahattı, her sayfanın üstünde taranan cesur bir kelimeyle süslendi: BEYZ! Bugün, yeni bir konuşma öğrenirken, her zaman kendime birkaç sayfa da notlar ekleyeceğim: Duraklat. Nefes alın. Yavaşla. Bu, ev ya da ofiste rahatlık hissi vermese de, sahnedeki her şey çok farklıdır. Anın sıcaklığında, adrenalin damarlarınıza akarken beyniniz hızlanır. Çevrenizdeki her şeyin yavaş harekette göründüğünden bu yüzden. Beyniniz hiper sürüşe geçtiğinde, daha hızlı konuşmaya meyledeceksiniz. Ancak kitleniz hala normal hızda çalışıyor. Uygulamaya ek olarak, seyircilerin bir üyesine, yavaşlamanızı hatırlatan önceden konfigüre edilmiş bir sinyal vermesini istemek de yararlı olabilir. Gerçekten temponuza dikkat etmeniz çok önemlidir, çünkü konuşma ne kadar yavaş, daha düşünceli ve kasıtlı ses verecek ve ne kadar çok dikkat veriyorsanız söyleyin. İlk konuşma sırasında, anında bile ara vermezsem kitlenin dikkatini sonsuza kadar kaybedeceğimden emindim. Duraklamak cesaret ister. Fakat, tıpkı konuşmalar gibi, sunularınız sırasında düzenli olarak duraklatmak önemli bir yetenektir. Etkili konuşmacıların ayırdedici özelliklerinden biridir ve gerçekten harika konuşmanın temel araçlarından biridir. Konuşmanız boyunca, sık sık, kasıtlı olarak duraklatın. Dinleyicilerinizin sözlerinizi beklemesine güvenin. Bir nedenden ötürü dramatik duraklama deniyor: drama ekliyor. Bir anahtar nokta veya etkileyici bir hikaye sunduktan sonra, kitlenizin içeri girmesini sağlamak için birkaç saniye durun. Yeni mizah kullandıysanız, devam etmeden önce kahkahanın şişmesini ve çökmesini beklemeye cesaret edin. Duraklatma hem konuşmalarınızı başlatmak hem de sonlandırmak açısından önemlidir. Sahnede yürürken, merkeze gelin, izleyiciyle yüzleşin ve durun. Gözlerinizi yavaşça kalabalığın çevresinden süpürürken göz teması kurarken tam üç saniyelik sayınca sessiz kalın. Bu sonsuz gelebilir, ancak buna değer olacaktır. Bu tür bir sessizlik gibi bir şey izleyicinin dikkatini perçinlemiyor. Duraklatma, sunularınızı sonlandırmak için eşit derecede kritiktir. Sahneden kaçma. Sicilienne, besteci Gabriel Fauré'nin yavaş ve kasvetli bir müziği. Genç bir müzisyen bana şunları söyledi: "Son notun hemen sonundaki duraklama çok kritiktir, bunun olmaması durumunda tüm performans harap olur. Öte yandan, doğru yapıldığı zaman, izleyici çok heveslidir, bu nedenle tek bir kişi tam bir dakika için harekete geçmez. "Son sözlerinizden sonra durun, ardından" Teşekkür ederim "diyin ve bir alkış için alkışa devam ederken orada kalın. birkaç saniye. Durak sorununuz varsa, konuşmalarınızı renk koduyla yapmayı deneyin. İlk başta bu tekniği yıllarca kullandım. Bir mavi çubuğu tek adımla duraklatmak, iki kere kırmızı vuruşlarla iki adımlık duraklama (renk ve işaretlemeler arasındaki farkı anın sıcaklığında, zihniniz yarış oynuyorsa yardımcı olur ve yapamazsınız açıkça düşünün). Gülümsemem gerektiğini belirtmek için sıcaklığa ihtiyaç duyulan herhangi bir parçanın altını çizdim. Evet, gerçekten işe yaradı - insanlar aslında rahat, akıcı, kendiliğinden ve doğal görünüşte harika olduğumu söyledi. Bu ipuçlarını, örneğin ebeveyn-öğretmen birliği, servis kulübü veya ev sahibi toplantısında düşük bahisli durumlarda deneyebilirsiniz. Bir sonraki PTA toplantısında olduğunuzu varsayalım. Okulun solmaya devam eden koridorunun boyanması halinde güzel olacağını hep düşünüyordun. Davanızı sunmak için birkaç dakikanızı alacaksınız ve herkesi söyleyeceğinize odaklanmanız gerekmektedir. Bu konu gerçekten sizin için önemli değil, bu, öğrendiğiniz teknikleri denemek için iyi bir zaman olacaktır: mesajınızı zorlayıcı kılmak için ses dalgalanması, stratejik duraklamalar ve tonlama düşüşleri. Midcourse Düzeltmeleri Bir sununun ortasında olduğunuzu düşünün ve aniden bir hata yapın. Kekeleyin, yanlış şeyi söyleyin, bir noktayı kaçırırsınız ya da zihninizi boş bırakırsınız. İç eleştirmeninizin elini altına almasına ve buna izin vermeye izin verirseniz, kavga veya uçuş cevabınızı başlatma riski taşırsınız. Vücudunuz beyninizin akılcı düşünme yeteneği gibi "gereksiz" işlevleri kapatacaktır - muhtemelen o belirli durumda istediğiniz en son şey. Peki ne yapmalı?


92/136

19.09.2017


Şans eseri ilgili duygular tam olarak ortaya çıkmadan önce eleştirel düşünceleri fark ettiyseniz, hızlı bir perspektif değişikliği (gerçekliğinizi yeniden yazmayı) hedefleyin. Sadece bir saniyeliğine bile, iyi bir şey yaptığınız hatanız, izlerindeki kavga ya da uçuş tepkisini durdurmak için yeterli olabilir. Beynin yeni kavramlara ilk tepkisi onları geçerli kabul etmesinden dolayı, güvensizliğin ortaya çıkmasına neden olan ekstra saniye içinde zaten yeni bir güvenle ilerlemiş olursunuz. Örneğin, kendilerini daha çok izleyici kitlesi ile ilişkili hale getirmek için muğlulardan ve entertainerlerin hatalar yapmalarını söyleyebilirsiniz. Sam Walton (Walmart'ın kurucusu) notalarını kürsüye giden yolda bırakacaktı. Frank Sinatra, sahneye çıkmadan önce gömlek yakasını berbat eder. İyi bir arkadaşın var. Olumsuz duygular ortayagerekecektir. çıkmışsa, kavga veya uçuşiçin tepkisini kapatmak için vücudunuzu oksitosin ile sel zaten ettirmeniz Bunu yapmak aşağıdaki talimatları uygulayın: Uygulamaya koymak: Midcourse Düzeltmeleri ♦ Vücudunuzu kontrol edin. Hiç gergin duruşun iç durumunuzu kötüleştirdiğinden emin olun. ♦ Derin nefes alıp vücudunuzu rahatlatın. ♦ Destigmatize ve dedramatize olun. Bunun herkese olduğu ve bunun geçeceğini unutmayın. ♦ Herhangi bir olumsuz düşünce varsa, bunlar sadece düşünceler ve mutlaka geçerli olmadıklarını unutmayın. ♦ Müteşekkir olacak küçük şeyleri bulun: nefes alma yeteneğiniz, bunun sonucunda hayatta kalacağınız gerçeği. ♦ Yirmi saniye boyunca güvendiğiniz birinden büyük bir kucak açtığınızı düşünün (elbette, yirmi saniyeniz olmayabilir, ancak bunu yaparsanız bu son derece etkilidir). Tehdit yanıtınız sızdığında, kendinizi bir güven haline geri getirmek için mutlak zafer hissettiğiniz bir anı hatırlayın. Beyninizin gerçekliği hayal gücünü ayıramamasından dolayı vücudunuz, aynı güvenilme anında olduğu gibi aynı kimyasal kokteylle (evet, beyninizde kimyager oynamanıza yardım ediyoruz) doldurulur ve bedeniniz değişir ikna edici ve tekrar ilham almak için neye ihtiyaç duyduğunuzun dilini öğrenin.

Bunun çok fazla adım gibi gözükmesine rağmen, tüm sekans iki saniyeden daha az bir sürede gerçekleşebilir. Uygulamayla bu çok doğal bir hal alıyor, yıldırım hızında gerçekleşiyor ve saniyeler içerisinde tekrar güvene güveniyorsunuz. İnsan zihni şaşırtıcı derecede hızlı ve çeviktir. Bu süreci mümkün olan en sık küçük krizlerle uygulayın, böylece büyük bir kriz yaşandığında ikinci doğa olur. Bölüm 5'de geliştirdiğiniz go-to görseli kullanın. Toplantılar sırasında bunu uygulayabilirsiniz. Verdiğiniz bir cevaptan tamamen memnun olmadığınızı ve iç eleştirmeniniz hareket ettiğini düşünün. Grubun geri kalanı konuşurken, tekrar konuşmadan önce bu orta halli düzeltmeyi uygulayın. Konuşma Günü: Bölgeye Girme Başarılı bir konuşma için en önemli tek rehber basittir: onlar hakkında değil sizin hakkınızda olun. Kendiniz hakkında endişelenmeye başlar başlamaz, nasıl ya da o cümle yeterince iyi olup olmadığını merak ediyorsa, öz eleştiri kolayca ortaya çıkabilir. Bunun yerine, kitleniz hakkında nasıl yapabildiğinizi merak edip nasıl yaptıklarını merak ediyorsanız, kendi kendinize odaklanın, öz-bilinçliliğinizi kaldırın ve seyirciler tarafından okunacak ve takdir edilecek bir iyi niyet durumuna girersiniz . 4. ve 5. bölümlerde öğrendiğiniz araçlardan herhangi birini kendinizi bu iyi niyet durumuna sokmak ve orada kalmak veya ihtiyacın olduğunda geri dönmek için kullanın.


93/136

19.09.2017


Uygulamaya koymak: Konuşma Günü Kontrol Listesi ♦ Mümkünse erken gelin; sahneyi görselleştirmek ve sahneye çıkarmak için sahneye yürümek. ♦ Yakınlardaki sakin bir odaya girip, güven ve sıcaklığa kavuşmak için görselleştirme gibi dahili araçları kullanın. ♦ Başlamadan önce duraklatın. Konuşmaya başlamadan önce izleyicilere dönük üç atış sayın. ♦ Sunum sırasında şeylerin yanlış gittiğini düşünün - harici bir kesinti veya başın çarpıntısı olsun. ♦ Öğrendiğiniz orta sınıf düzeltme araçlarını kullanın. İnsanlık ile birlikte alıp izleyicileri bu hataya ortak bir şaka olarak davet edin. ♦ Konuşmanız boyunca, duraklamayı, nefes almayı ve yavaşlamayı unutmayın. ♦ Sahneden kaçmayın; son kelimelerinizden sonra duraklatın.

ANAHTAR ŞEHİRLER

Sunumunuzda, üç ila beş anahtar nokta tarafından desteklenen, bir ana basit ve kristal netliğine sahip bir mesaj olmalıdır. Eğlenceli bir hikaye, ilginç istatistik, somut örnek veya canlı metafor ile her noktayı destekleyin. Sununuzu kısa ve eğlenceli hale getirin. Her cümlenin değerini izleyin. Eğer erken giderseniz; Sahneyi görselleştirmek ve sahibi olmak için yürümek. Geniş, dengeli bir duruş sergileyin ve sahnede olabildiğince fazla yer kaplayın. Kitlenin dikkatini dağıtacak gereksiz hareketi sınırlandırın. Seyirciyle gizli bir şeyler paylaşıyormuş gibi konuşun, ona özel ve gizli bir şeyler söylüyorum. Sesinizi ısıtmak için gülümsemeleri ve dalgalanmaları kullanın. Kişi başına bir ila iki saniye göz teması kurun. Güven göstermek ve drama eklemek için sık sık ve kasıtlı olarak duraklatın ve kendinize bir nefes vermek için bir şans verin.

* Dörtün üstünde, farklı, daha yavaş beyin süreçlerine girmeliyiz. Öğeleri hatırlamak zaman alıyor ve onları doğru olarak hatırlamıyoruz. Bir ila dört öğenin değerlendirilmesi, hızlı, doğru ve kendine güvenen bir işlemdir. Maddelerin sayısı bu miktarın ötesinde arttıkça, kararlar azalan doğruluk ve güvenle yapılır. Buna ek olarak, tepki süreleri çarpıcı bir biçimde yükselir.

12


94/136

19.09.2017


Krizde Karizma

CHARISMA belirsizlik, belirsizlik veya kriz zamanlarında etkilidir. Harvard Üniversitesi Psikoloji Bölümü'nden Ömer Sultan Haque, "Karizmatik olarak algılanan liderlerin zamanları zor olduğunda ve endişe yüksek olduğunda daha yüksek puan alıyor" dedi. Bir kriz sırasında karizmatik olarak algılanması daha kolay, çünkü acil bir durumla karşı karşıya olan insanlar, bir liderin manyetizmasından daha çabuk etkileniyor: 1 "karizma aç" haline geliyor. Churchill'in İngiltere ruhlarını uyandırması ve geri kalanı için insanlara ilham vermesi konusunda da olsun Fransa'nın Devriminden Fransa'yı fırtına ile yıkıyor ya cesur da Gandi'nin Hindistan'ın kimlik Fransız krizi sırasında açıkçektiği bir yolgibi izlediğini dile getiren Krize karşı ve kararlı hareketlerle cevap veren insanlar karizmatik olarak algılanacak. Kendinizi bir krizde bulursanız, aslında karizmasını kazanmak için bir fırsattır - kartlarınızı doğru oynarsanız. Bu bölüm size nasıl yapılacağını gösterecektir. İlk olarak, en azından belli bir ölçülü dayak tutun. Çoğu karizmatik lider, çalkantılı koşulların ortasında bile sakin kalma (veya görünüşe bakma) kabiliyeti ile bilinir. Bildiğiniz gibi, kaygı sizi nasıl hissettiğinizi, nasıl yürüdüğünüzü ve diğerlerinin sizi nasıl algıladığını ve size nasıl tepki verdiğini etkiler. Genellikle vücut dilinizde hemen görülür. Bir lider olarak, vücut diliniz normal zamanlarda şirket aracılığıyla halihazırda dalgalanma etkisi yarattı. Bu etki yalnızca kriz zamanlarında büyütülür, çünkü krizler liderleri dikkat çekici hale getirir; insanlar kaygıyla her hareketini izlemektedir. Stres sistemleri sürekli, düşük dereceli alarm verir; İlkel beyinler devralır, insanları vücut dilinize sözlerinizden çok daha fazla tepki verirler. Vücut diliniz her zamankinden daha fazla duygusal bulaşıcı etkiye sahip olacaktır. Doğru vücut dilini yayınlayabilmeniz için doğru iç durumu muhafaza etmeniz kritik hale gelir. Serin tutmak için tüm iç araçları kullanın; burası gerçekten parlıyor. Özellikle şu teknikleri öneriyorum: Fizyolojinizi sık sık, hem kendi iyiliğiniz için kontrol edin (psikolojinizi etkiler) hem de diğerleri için (bunlar tarafından "yakalanır" ve yayılır). İç negatifliği dikkatli bir şekilde ele alalım: zihninizi sarstırabilecek olumsuz algıları tahrip edin, azaltmayın ve etkisiz hale getirin. Gerçeği ne derecede yardımcı olursa olsun yeniden yazın. Kötümser bir devreden çıkmak için, durumu olumlu bir şekilde görmenin birkaç farklı yolu bulun. Kendinizi doğru durumda tutmak için görselleştirmeleri kullanın. Örneğin, kaygı kayda değer bir kaygı azaltmak için yararlı olabilir.

Kritik anları bir adım adım ele almanızı sağlayan 198. sayfadaki orta derecede düzeltme kontrol listesine gerekli olan sıklıkta bakın. Bunu küçük krizlerle olabildiğince sık sık uygulayın, böylece büyük bir kriz yaşandığında bu akış ikinci doğada. İkincisi, yüksek beklentileri dile getirin. Bazen insanlara yaşamak istedikleri etiketleri atamak yeterlidir. Yeni Haven ev hanımı, hayırsever oldukları görüşünü aldıktan sonra, Çok Boyutlu Skleroz Derneği'nden bir tuvalete daha önce hiç olmadığı kadar çok para kazandırdı.2 Sadece hayırsever olarak gördükleri bilgisi, bu kadınların eylemlerini başkalarının tutumlarıyla tutarlı hale getirmesine neden oldu. Onların algılanışı. Wharton School profesörü Robert House, karizmatik liderliğin üç düzineden fazla çalışmasını analiz ettikten sonra, bu beklentileri karşılama yeteneklerinde "yüksek derecede güvenin iletişimi" nde "yüksek performanslı beklentilerin ifadesi" ni karizmatik liderliğin belirleyici özelliği olarak değerlendirdi. Karizmasının etkilemesi gereken insanları düşünün. Onların yaşamak ya da geçmek için hangi standartı tercih ederdiniz? Bu beklentiyi, yaşayabilecekleri kadar tam bir güveninizmiş gibi ifade edin. Daha da iyisi, zaten bu standartları karşıladıklarını varsayıyor gibi davranıyoruz. Üçüncüsü, bir vizyonu ifade edin. Kriz bittiğinde karizmanın vazgeçilmez bir vizyonu karizmanınızın kalmasını sağlar. Güney Afrika için birlik ve modernlik vizyonu o kadar güçlü ki, apartheid krizi geçti ve başkan olarak hizmetini bitirdikten sonra bile Güney Afrika'nın tümü için fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

95/136

19.09.2017


ulusötesi bir lider olarak görmeye devam eden Nelson Mandela'yı düşünün. uluslararası siyasette etkili bir ses. Öte yandan, Körfez Savaşı sırasında yüzde 90 oy oranı elde eden Başkan George HW Bush, önümüzdeki yıl görevden alınacak. Kriz sırasında karizması patladı, ancak "kendi görüşüyle" vizyonunu ihmal etti. Karizmatik olmak için vizyonunuz, şu andaki durumla olabildiğince olan arasındaki farkı canlı bir biçimde göstermelidir. Karizmatik liderler sık sık statüko eksikliklerine işaret ederler, bu resmi muhteşem bir gelecekle kontrast haline getirirler ve oraya nasıl gideceğini gösterirler. Bu karmaşık gelse de, birçoğumuz zaten yapmış bir şey. Hatta satış elemanları, potansiyel müşterilerinin mevcut durumundaki yetersizliği ararlar (elbette malları veya hizmetleri satın alarak telafi edilir). Bir vizyon sahibi olmak yetmez; bunu da iletişim kurmanız gerekir. Bir mesaj hazırlamak ve onu en karizmatik biçimde sunmak için bir önceki bölümde öğrendiğiniz araçları kullanın. Görüşünü ifade ettikten sonra, cesur ve kararlı ol. 1815 yılının kışına kadar Fransız Kraliyet Ordusu tarafından yenilmiş ve utandırılmış Napolyon, Elba adasında sürgünde yaşamaya mahkûm edilmişti. Fransız ordusuna liderlik etmek için alçak gönüllü günlerden yükselen adam ve Fransa'nın imparatorluğunu taçlandıran adam şimdi hayatta kaldı, çünkü intihar girişimi başarısız oldu. Şubat ayının son günlerinde adadan kaçıp Fransa kıyılarında hiçbir şey yapmadan indi. Kendisine ne güç ne de parası vardı ve son olarak aşağılayıcı bir yenilgiyle karşılaşıldı. Ve yine de vizyon sahibi karizmasının saf gücü onu bir kez daha ona çekti. Ülke çapında süpürme ve yeniden güç kazanma becerisine tam bir güvence verdi. İnsanlara uzun süredir nefret eden egemen sınıflardan özgür bir ülke hakkında çekici bir vizyon verdi. Vizyonu ve karizması dışında başka bir şey yoktu, ama bu yeterli oldu. Düşünülmeyen olaylar yaşandı: askerlerin maaşlarını ödemek için para ödememek, onları beslemek için yeterli yiyecek yokken, Napolyon bir şekilde birliklerini topluyor ve tahtın geri kazanma niyetini ilan ediyordu. Fransız mahkemesi kızardı. Mareşal Ney'in ruffian'ı bir kere ve herkese savuşturmak için sorumluluğu üstlenmesi istendi. Ney, ayrılışının yapıldığı gün, mahkemenin tamamına "gaspcıyı bir kafeste geri getirmek" için kamuoyuna açık bir taahhütte bulundu. Daha sonra Paris'ten ayrıldı ve Napolyon liderliğini yaptığı sırada kraliyet ordularının başına yürüdü. Onunla tanışmak için çok daha küçük bir grup insan. 7 Mart sabahı, iki ordu şafak vakti bir araya geldi. Bir tarafta büyük Fransız alayı durdu; diğer taraftan Napolyon'un cılız ordugahı. Yalnız Napolyon ortaya çıktı. Bölünmeyi aştı ve silahla bulunduğu sırada kendisini muhalif birliklerin önünde dikti - bir zamanlar aynı orduya yöneldi. Ve bağırdı: "İşte buradayım. Imparatorunu öldürmek istiyor musun? Devam et." Duygularla üstesinden gelen askerler, "Yaşasın imparator!" Diye bağırdılar ve bölünmeyi geçip onun yanında durdular. Ney kendi görevinden vazgeçip Napolyon'a katıldı ve hepsi tahttan geri dönmek için Paris'e yürürken izledi. Araştırmalar sürekli olarak kriz zamanlarında insanlar içgüdüsel olarak cesur, emin ve kararlı bireylere dönüştüğünü göstermektedir. Kriz, acı yaratan belirsizlik yaratır ve insanlar bu acıyı azalttığını hissettiklerine bağlı kalırlar. İşte bu yüzden inanç, vizyon ve yetki kriz zamanlarında böylesine bir güce sahiptir. ANAHTAR ŞEHİRLER

Karizma, kriz durumlarında özellikle etkilidir. Duygusal bulaşıcılığınızın olumlu olabilmesi için sakin ve kendinize güvenen bir iç hâlinde kalın. İnsanlardan yüksek beklentileri dile getirin ve bu vesileyle gelişme kabiliyetine tam güveninizi iletin. Cesur bir vizyon ortaya koyun, bu vizyonu gerçekleştirme kabiliyetinize olan güveni gösterin ve bunu gerçekleştirmek için kararlı bir şekilde hareket edin.


96/136

19.09.2017


13

Karizmatik Yaşam Mücadeleye Çıkıyor

Yaşamak için ne yaptığımı duyduklarında, zamanlarımın çoğunu muhteşem beyinlerle geçirip geçirmediğimi sık sık isteyeceklerdir. "Aslında çoğu müşterim karizmatik seviyesini yükseltmek için değil, sonuçlarını nasıl ele alacağımı öğrenmek için gelmiş olan son derece başarılı ve son derece karizmatik yöneticiler" olarak yanıt veriyor. Bu, genellikle bana boş verdiklerinde bak. Evet, karizmanın olması harikadır. Ve evet, sizi daha etkili, daha ikna edici ve daha ilham verici yapacaktır. İnsanlar sizi beğenecek, sana güvenecek ve siz liderliğiniz olsun istiyor. Ancak karizmanın dezavantajları var. Her türlü karizma bir maliyetle gelir; maliyeti seçtiğiniz karizma stiline bağlıdır. Bu son bölümde, karizmanın birkaç potansiyel yan etkisini ve bunları en iyi nasıl ele alacağınızı öğreneceksiniz. Övgü için bir Mıknatıs Olun kıskançlık gibi Gittikçe manyetikleştiğinizde kendinize övgü, hayranlık ve gıpta buluyor bulacaksınız. Ekip başarılı olduğunda, kredi doğal olarak size akacaktır. Bu, üst düzey yöneticilerin hatırladığı, sizin katkınız ve yüzünüzün başarıya ulaştıkları adınızdır. Ve hepsi harika. Diğerleri başkaları bunun için kızmaya başlarlar. En iyi ihtimalle, onların imrenikleri yabancılaşmış hissetmelerini sağlayacaktır. En kötü ihtimalle, sizi sabote etmeye çalışacaklardır. Başkalarının hissedebileceği kıskançlığı ve kızgınlığı sınırlandırmak için karizmasını telafi etmek zorunda kalacaksınız. Üç seçeneğiniz var: şanımı reddedebilir, şanını yansıtabilir veya şanını aktarabilirsiniz. Zaferin reddedilmesi, kendi kendine etkilemeye çalışmak demektir - aldığınız övgüyü en aza indirgemek. Kendini beğenilmeyen, övgüleri öven, aşağılanarak kendini geri getirmeye çalışabilirsin. Fakat hayranlarınızla esasen çelişkili olduğunuz ve kendilerini yanlış hissettikçe bunun nasıl geri tepebileceğini gördük. Zaferin yansıtılması, başkalarının katkılarını vurgulamak demektir. Bu işe yarıyor ve sizi mütevazi görünmesi için ek bir bonus var. "Teşekkürler!" Kadar basit bir şey. Susan'ın mali tabloları kontrol etmesi ve Bill'in grafik sihirbazını yapması gerçekten şanslıydı. "Fakat bazen, ne kadar yansıyorsa da, bazı insanlar hala manyetizminden ve başarımıza kıskançlık duyuyor ya da kızgın olacaklar. Bir adım daha ileri gitmeniz gerekebilir, bu da şan ve ihtimamı aktarmaktır. Çok uluslu büyük bir bankanın CEO'su, tüm yürütme ekibini çalıştırmamı istemişti. Üst düzey yöneticilerden biri olan Nancy, bankanın güneybatı bölgesini yöneten oldukça karizmatik bir yüksendi. Aslında o kadar başarılıydı ki, CEO Nancy'nin akranlarından biri olan bankadan bir emektar olan Kevin'den Nancy'nin grubunu nasıl yürüttüğünü öğrenmek için ekibini göndermesini ve en iyi uygulamalarını benimsemesini istedi. Buna göre, Kevin'in ekibi bir haftalık ziyaret için Nancy'nin karargahına geldi. Nancy onurlandırıldı, çok sevindi ve harika bir iş çıkarmaya kararlıydı. Yani, bir ziyaretçisinden Kevin'in CEO'nun isteği geldiği günden beri onu ekibine kötü bir şekilde ağzına terk ettiği öğrenildi. "Bunu nasıl halledeyim?" Diye sordu bana. Nancy'den Kevin'in durumuna kendisini koymasını ve şu an durumu yaşamak için yaşamak istediğini sordum. "Banka ile emektar olduğunuzu düşünün. Ve ondan daha az tecrübeli on yıllık tecrübesi olan genç bir kırbacısından öğrenmek için takımınızı göndermenizi söylediler. Bu seni nasıl hissettirdi?"


97/136

19.09.2017


Belki de Kevin artık başarılı sayılmadığını ya da en azından bu daha az tecrübeli "başlangıca" kadar başarılı olmadığını düşünüyordu. Güvende hissetmiyor olabilir, artık takdir edilmiyor ya da saygı gösterilmiyordu ve bu olumsuz duygular üzerinde yoğunlaşmış olabilirdi. Nancy'nin kibirlenmesindeki başarısı. Nancy'ye, başarılarının kıskançlık ya da kızgınlık hissettirmesinin tek yolunun başarı olarak görülebileceğini söylemiştim. Başarılı olabileceği bir yol bularak Kevin'e bu sahiplik duygusunu vermesini önerdim. Nancy'den kendisinden öğrendikleri bir şeyi ya da ona ilham verecek bir şekilde düşünmesini istedim. "Tanrı aşkına. Mecbur mıyım? "Diye homurdandı. "Gerçekten buna değer" diye cevap verdim. Nancy birkaç dakika aldı, ancak sonunda bir şeyler bulmaya başladı: "Yönetim toplantısında Alan'ın yeni sistemlerin neparametre kadar hantal olduğuna dair şikayet etmeye başladığı bir için zamanharika, vardı. iyimser Kevin, Alan'ı bilinen bir olarak kabul etmeye ve ilerlemeye teşvik etmek bir yol buldu. Dediği gibi, mizahi takma adanın doğru sesi vardı. Ben de onunla gideceğim. " Ayrıca Ben Franklin Etkisini Nancy'ye hatırlattım. Periyodik olarak, Kevin'e düşüncelerini ve görüşlerini sorarak, görüşlerini dile getirdiğini, kendisine tekrar saygı duyulmasına yardımcı olduğunu gösterebilir. Daha sonra kendisine bu düşüncelerin veya düşüncelerin etkisini anlatmak için kendisine geri dönebilir. Başarınız için insanlara bir mülkiyet hissi vermek, öfkeyi önlemek ve bunun yerine gurur ve sadakat gibi iyi duygular uyandırmak için mükemmel bir yoldur. Bu teknik, aslında, Clinton klasiği olarak bilinir. Beyaz Saray'daki görev süresince, Bill Clinton'ın şefinden kapıcıya kadar herkesi dış politika hakkındaki görüşlerini sorarak dolaştığı biliniyordu. Dikkatle dinlerdi ve sonraki görüşmelerde, teklif ettikleri görüşe geri dönecekti. İnsanlar sizi "yaratma" konusunda ellerinden bir şey aldıklarını hissedince, sizinle belirli bir mülkiyet ve kimlik hissediyorlar ve bu nedenle başarınız için belli bir sorumluluk taşıyorlar. Giderek daha başarılı ve görünür hale geldikçe, kısaca kıskançlık önleme kampanyası başlatmaya değer olabilir. Uyarı: ne söylemeyi tercih ederseniz yapın samimi olmalısınız. Müşterilerimden biri, aşağıdaki sırayı öğrenirken şöyle haykırdı: "Harika! Bir kısayol! Şu andan itibaren, insanlara aslında en azından onları sevmeden onları önemsiyorum duygularımı verebilirim, değil mi? "Yanlış. Öncelikle, bildiğiniz gibi, zamanın büyük çoğunluğu, ne dediğinizi söylemiyorsanız, insanlar sezgisel olarak bilecektir. Bağırsak seviyesinde hissedecekler. İkincisi, inanmadığımız şeylerin, odak noktamızı tüketen bilişsel uyumsuzluğa yol açtığını belirtmek dikkatimizi yönlendiriyor ve bu nedenle performansımızı olumsuz etkiliyor. Samimiyet sadece aldığı ücret ödemeye değmez. Bununla, kariyeriniz için önemli olan bir düzine insan düşünün. Sonra onlara telefon ya da e-posta ile aşağıdaki imreneme önleme tekniğiyle ulaşın: Gerekçe. Kişiyle iletişime geçmek için bir bahane oluşturun; "Sue'yla konuşuyordum ve adınız ortaya ya da "Bob benisöylüyorum. düşündürürken o zaman da ..." Müşterileri koçluk ederken, onlara bizimleçıktı" birlikte çalışmamızı oturum gerekçelendirme olarak. Ne de olsa, kariyerleri için önemli olan insanlardan düşünmelerini istedim. Gerçekten de "Yürütme koçuyla birlikte çalışıyordum ve adınız ortaya çıktı" diyebiliyorlardı. Takdir. Senin için yaptıklarına şahsen teşekkür et. Şahsen veya telefonla, özellikle de onlarla ilk kez ya da uzun süre konuşmanız durumunda, sizinle tanışmak için zaman ayırdığınızdan dolayı birine teşekkür edebilirsiniz. Birinin sana verdiği iyi tavsiyeleri veya ilginç bilgileri de kabul edebilirsiniz. Hepsini koyun. Kişinin size nasıl yardım ettiğini tam olarak gösterin. Çabalarını dile getirin: "Yapmanız gerekmediğini biliyorum ..." veya "Yapmanız gereken şekilde gittiğinizi biliyorum ..." Darbe. Onlara sahip oldukları olumlu etkiyi onlara bildirin. Ne yaptılar, söylediler ya da hangi örneği daha iyi seçmeniz için sizi değiştirdiler? Yaptıkları veya söylediği veya sizin için belirlediği örnek yüzünden farklı şekilde ne yapıyorsunuz veya ne söylüyorsunuz? Hayatınız veya davranışınız nasıl farklı? Onlara kişisel olarak yaptığınız farkı onlara anlatın; dramatik yapın. İnsanlar önemli hissetmek istiyorlar. Sorumluluk. Gerekçe-Takdir-Yerleşim-out-the-Impact sırası bir Sorumluluk (JALIR) hissi yaratır. İnsanlara başarınızda menfaat hissi verir. Onlara olabildiğince çok kredi verin. Onların başarıya sahip olduklarını hissettirmelerini sağlayın ve başarılı olmaya devam etmenize yardımcı olmak için kendilerini güvende hissedeceklerdir.


98/136

19.09.2017


Kıskançlık ve kızgınlık, otorite ve vizyoner gibi karizmanın "yüksek güç" stiline sahip bireylerin çoğunlukla yaşadığı zorluklardır. Bu stilleri yaymak istiyorsanız, JALIR dizisini düzenli olarak yapmaya değer. Ayda bir kez, takviminize JALIR dizisini verecek kişileri seçmek veya görüşlerini sormak veya bu görüşleri takip etmek ve sahip oldukları etkiyi göstermek için bir hatırlatma koyun. İşte bir müşterimin yakın zamanda gönderdiği bir JALIR e-postası: DanGeçen gün birisi bana kariyerimde bir etkisi olan insanlar olduğunu sorduğumda seni düşünüyordum. Finans projesi üzerinde sizinle birlikte çalışmaktan ne kadar çok şey öğrendiğimi söylemiş miydim bilmiyorum. Bu kaldınız. düşmanca bir telefon ne görüşmesinin nasılbakılmaksızın, yürüdüğünü hepher hatırla boyunca ne kadar sakin Müvekkilin derse dediğine şeyin hatırlarım, yolunda durabileceğini öğretti. Bu günlerde, bir görüşmeyle ilgili sabrımı kaybettiğimi hissedince, sık sık kendime şunu hatırlatırım: "Hey, Dan'in düşman aramayı nasıl ele aldığını hatırlıyor musun?" Oh, ve bana stratejik fiyatlama konusunda verdiğiniz tavsiyeler? O zamandan beri takip ediyorum. Aslında, bölümün bu yılki en büyük önerisinin başarısında kilit rol oynamıştır. Genel olarak, sanırım sadece teşekkür etmek istiyorum. Farkında değil olsanız da, üzerimde büyük bir etki yaratmışsınız, bu yüzden lütfen gördüğüm başarılar için biraz sorumluluk alınız! En iyi, Jim

İnsanlar çok fazla şey ifşa edebilir İşletme yöneticilerine ilk kez koçluk yapmaya başladığım zaman, sadece iletişim becerilerini geliştirerek değer kazandım. Bunlar, pratik, hedeflenmiş araçlar ve tekniklerdi, uygulayabiliyorlar, ince ayar yapabiliyor ve kendi yapabiliyorlardı. Süreç boyunca aramızdaki güçlü bir entelektüel bağlantı oluşacaktır. Bu, tüm katılımcılar için rahattı ve koçluk sürecini ödüllendirici ve çok başarılı yaptı. Ancak, önceki bölümlerde öğrendiğiniz içsel becerileri denemeye başladığımda, entelektüel bağlantının yanı sıra, koçluk oturumları sırasında güçlü bir duygusal bağlantı kurulacağını da buldum. Bazen, duygusal bağlantı ve entelektüel bağlantı bir süper güçlü bağlantıya dönüşür. Bir müşteri açıkladıkça, sanki bir İşte kuvvet alanıgarip oluşturuyorduk, koza,başladım. sihirin sıklıkla gerçekleşeceği bir etrafımda konteynerdi. o zaman bir fenomen bir görmeye Şu anda, deneyim hem müşterilerim hem de kendim için büyülü, gerçek bir "yüksek" hissedecekti. Olağanüstü derin işler yaparlar, derin kavrayışlar ve açıklayıcı melodiler kazanırlar. Genelde ne kadar açığa çıkacaklarını görünce şaşkına dönmüşlerdi ama ikimizden beklediğimden daha fazla ilerlediklerinden dolayı çok heyecanlıydık. Ve yine de, kendiliğinden böyle kişisel vahiyleri paylaşan ve haysiyetlerini paylaşan ve bu tür anlayışlar kazanmak için merak eden müşteriler, o zaman yeryüzünden yok olacaklardı. Nedenini anlayamadım. Böyle olağanüstü derinliğe ulaşan ve sadece bir oturumda çok ilerleme kaydettikten sonra, dönmeye hevesli olacağını hayal ettim. Bu durumun usta bir yönetici koçuna anlatılıncaya kadar, hatamın nerede olduğunu anladım. Teknik direktör Eli, onlarca yıllık deneyime sahip eski bir İsrail Ordusu subayıydı. "Elbette yok olurlar," dedi bana. "Onlar utanç içinde geri çekiliyorlar. Oturum sırasında, onlara sihir gibi hissettiren güçlü bir kuvvet alanı oluşturdunuz ve yüksekte neredeyse sarılmış durumda. Bu değişmiş durumda, normalde olduğundan çok daha fazla paylaşıyorlar ve 'ayık olsaydı' daha fazla ilerliyorlardı. ” Açıklamasının ne kadar iyi olduğunu fark ettiğim için kalbim battı. Eli, "Birkaç saat sonra ya da ertesi sabah, trans den çıktıklarında, ego uyanıyor, ne kadar çok paylaştıklarını, ne kadar gittiklerini ve ne yaptığını," ne yapmışsın "diye inliyorlar. ” Bunu, nüfuz altında yaptıklarınızı fark etmenin dehşet verici utançuyla bir sefahat gecesinin ardından sabah uyanma deneyimiyle ilişkilendiriyor. Ve "İnsanların gitmeye hazır olduklarından fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

99/136

19.09.2017


asla daha derine inmemesi" sonucuna varmıştır. Yüksek görevde bulunmamak, hazır olduklarından daha fazla göstermelerine izin vermemek işinizdir. " Yıllar geçtikçe, bu güvenli bir koza duygusunun diğer yan etkileri olabileceğini fark ettim. Bazen, farkında olmadan insanlar, kendilerini çok güvende ve güçlü hissettiklerinde, karşı karşıya kalmaya hazır olmayan şeytanlara çok yaklaşırlar. Bu zorluk, iyilik veya karizmaya odaklanmanın az sayıdaki eksikliklerinden biridir. Müvekkilimi epiphany'dan epiphany'a yönelttiğim olağanüstü bir oturum hatırlıyorum. Oh, yüksekti. Potansiyelinin çoğunu gördü, o kadar çok ki, terazilerin gözlerinden düştüğünü söyledi. Kaldırıldığını, yenilenildiğini ve yeniden doğduğunu söyledi. Bunun oldukça zafer olduğunu, ona birkaç yönerge verdiğini ve onu yolda yolladığını düşünmüştüm. Bir ay boyunca ondan haber almadım. Biraz endişeliydim, fakat onun "ödevine" odaklandığını düşünüyordu. Sonunda aradıklarında, neler olduğunu anlattı: "Etkisini, etkisini, yanınızda yarım saat olduğunu hayal edemezsiniz. Bir hafta boyunca evimde kaldım. Bir hafta boyunca tüm dünyamı sarstı. Baş aşağı çevirdi. " Evet, ortaya çıktı ve kemerlerden yükselen bir anka kuşu gibi, o haftadan itibaren şirkette sürekli yükselişi o gün için bana teşekkür etti. Ama biz şanslıyız. Farkında olmadan onu en derin sulara doğru yürüdüm ve elini tutmadığım için battığım veya yüzeceğimi anlamaya çalışırken bıraktım. O günden bu yana akıl hocalarının rehberliğinde karizmanın yaratacağı büyülü hissi vermemek ve frenleri devreye sokmak ve böylece müşterilerin konforu birkaç seansta yavaş yavaş inşa etmeyi öğrendim. Bununla birlikte, insanları incitmek ve reddetmek gibi hissi bırakmadan bu tür deneyimin ortasında olduğunda insanları yavaşlatmak kolay değil. İşte denemek için birkaç "yumuşak iniş" yaklaşımları: Çok dikkat. Paylaşmaya başladıklarında kendinize şu soruyu sorun: Yarın bunu söylemekten pişman mı kalacaksınız? Pişmanlık duyacaklarını düşündüğünüz bir şeyi söylemeye başladığında "ben de" hikayesini parçalayacağınızı duyduğunuzda. Kesintinin garanti edildiği tek durum budur. İdeal olarak, bu şahsen deneyimlediğiniz bir şey olurdu, ikincisi, yakınınızdaki birinin yaşadığı bir şey olurdu ve üçüncü en iyi ise, duyduğunuz bir şey olurdu. "Ben de" iddialar üç şey gerçekleştirir: Birincisi, onları duraklamaya zorlar, akışlarını keser ve onlara kişisel vahiy akışını yavaşlatmak için bir şans verir. İkincisi, başkaları tarafından söylenenlere benzer bir şey duyuyorlar ve bu rol değiştirme ile kendi paylaşımlarının ne kadar gösterişli olduğunu duyma şansı buluyorlar. Daha sonra bu yolda rahat etmeye devam edip etmedikleri konusunda karar verebilirler. Sonunda, yüksekten düştüklerinde onlara yardımcı olur. Ego çok fazla paylaştıklarında utanç içinde geri çekilirse, paylaştıkları kişinin benzer bir şey ortaya koyduğu gerçeğine sarılabilirler.

Çok geç olmuşsa ve şimdiden çok ileri gittiler, onlara, açıklamalarınızı, bildiğiniz her şeyin kapsamına koyduğunu gösterin; ortaya koydukları şeyin, içerdiği daha büyük bir resmin sadece bir parçası olması gerektiğini gösterin. gurur duyabilecekleri pek çok unsur var. "Vay canına, tüm başarılarınızı göz önüne alarak böyle güçlü bir dolandırıcılık sendromuna sahip olduğunu asla tahmin edemezdim" gibi bir şey söyleyin. Ayrıca, paylaştığınız ve ortaya çıkardığınız için kendilerini hayran hissettirmelerini de amaçlayabilirsiniz. Unutmayın, karşı koymaya çalıştığınız şey utanç vericidir ve hayranlıktan çok az şey bunun için daha iyi sonuç verir. Örneğin: "Çok derin delving olmak için ciddi bir cesaret gösteriyorsunuz. Bu etkileyici."

İlk kez bir müşteriyle görüşeceğinizi varsayalım. Toplantı harika başlıyor - müşteri açık bir şekilde sizi seviyor ve odağınızı veya iyilik karizmasını tam patlamaya başlıyorsunuz. Konforun büyüdüğünü hissedebilirsiniz ve müşteri firma için yaptığı planları giderek ortaya çıkarır ve nereden yardım istediğini açıklar. Şimdiye kadar çok iyi, çok iyi. Ancak toplantı ilerledikçe ve konfor seviyesi arttıkça, müşteri sana ne kadar şaşırtıcı olduğunu ve bu şekilde sizinle rahat hissettiğini anlatıyor. Kendi kişisel düşünce ve görüşlerini, fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

100/136

19.09.2017


şirketinin nasıl, nasıl bir şey yaptığını, umutlarını, hayallerini ve korkularını güvensizliklerini - anlatmaya başlar. Göreviniz, her cümleyi dikkatle dinlemek ve yukarıdaki tekniklerden birini kullanarak, bu vahiyler için potansiyel geri tepmenin çok zarar verici olacağını düşündüğünüzde akışı kesmeyi hedeflemektir. Karizma dolu patlamayı açtığınızda çevrenizde bir çeşit gerçeklik çarpıtma alanı oluşturursunuz. Biraz hipnoza benzer; insanlar varlığınızda değişmiş bir hale gidebilirler. Tıpkı bir hipnotizma insanları bir trans dışına çıkarken dikkat etmesi gerektiği gibi, öyle olmalı. Onları varlığınızın büyüsüne sürüklüyorsunuz, böylece değiştirilmiş durumdan da kurtulunuz. Spot Işığında ve Yüksek Standartlara Göre Yapıldı Ünlüler ve CEO'ların en azından ortak bir yanı var: her zaman gösterime giriyorlar. İster sevip de bilmesin ister de bilmesin, neredeyse her zaman incelemeye alınırlar. Bu, otorite ve vizyoner gibi yüksek güçlü karizma stillerinin bir olası yan etkisi. İş kitabı yazarı Marshall Goldsmith, birçok CEO'ların daima en iyi davranışları için baskı yapmak istediklerinden endişe ettiğini söyledi. "Onlar için her zaman 'şov zamanı'. En sıkıcı PowerPoint sunumunu dinlerken bile karizmayı sergilemek zorundalar çünkü odadaki herkes sunum yapanın yanı sıra onlardan da (hatta daha fazlasıyla) bakıyor. " Karizmatik insanlar ekstra güçlerle donatılmış görünüyorlar çünkü biz onlardan daha fazlasını başkalarından daha fazlasını bekliyoruz. Daha iyi sonuçlar bekliyoruz ve içerik olmayacak, çok daha az etkilendik, ama olağanüstü performansla değil, iyi performans göstereceğiz. Harvardaki performansı fakirse, eleştiri "ortalama bir kişi" için olduğundan daha ciddi olabilir. Harvard profesörü Rakesh Khurana, iş dünyasındaki başarısız karizmatik unsurun ne olduğunu sorduğunda " Başarısız mesihlerimize her zaman yaptık: Biz onları çarmıha gerdik. " Los Angeles merkezli küçük bir film şirketinin genel müdürü olan JR Wurster, rahat hissettiriyor ve spot ışığı altında hissetmesini beklediğim en son kişidir. Ve yine de bu sayıdan bahsettiğimde, tam olarak ne demek istediğimi biliyordu: "Bu aşırı baskı yapma baskısı, gerçekten karizmatik insanlara zarar verebilir. Artık kendimizi insan olmasına izin vermiyoruz ve kimse böyle yaşayamaz. " Cevap? Kendinizi insan olmasına izin verin. Bu hem insanlığı kabul etmek hem de insanlığınızı göstermek demektir. Bu da hem güvenlik açığını kabul eder hem de güvenlik açığı gösteren (gasp!) Işaret eder. Biliyorum, biliyorum, sadece bunun çok rahatsız edici olduğunu düşünsene bile. Ve buna buna ve değeceğine sözyöneticiler veriyorum. Hayes Barnard (Paramount Equity'in karizmatik CEO'su) bana rağmen "çok şeffaf savunmasız çok karizmatik" olduklarını söyledi. Frank Sinatra ve Sam Walton'ın izleyicilere bakmadan önce kusurlarını çektiklerini hatırlayın. Açıklarınızın dikkatini çekmenin nihayetinde gücünüzü artıracağı fikri, karşıt öngörülemeyebilir. Fakat savunmasızlık ve insanlık sizi daha fazla ilişkilendirir ve yabancılaşma duygusundan kaçınmaya yardımcı olur, ki bu da karizma sizi süper insanlığa dokunduğunda gerçek bir risk teşkil eder. Süpermen, Clark Kent'in kendisini insancıllaştırma zaaflarına sahip değilse, daha az sevimli olurdu. Onunla bağlantı kurmak imkansız olurdu. Michael Jordan basketbol oyunundan basketbola geçtiğinde, yaptığı zavallı performansa rağmen popülaritesi gökyüzü yüksek kaldı. Gazetecilere göre, çoğu insan beyzbol oyuncusunun Ürdün'le daha kişisel bir ilişki içinde olduğunu belirtti çünkü kısmen bu insanlar daha az insanüstü ve daha fazlası gibi görünüyordu. Ürdün kendi kendisinin beyzbolün daha insancıl bir yön verdiğini söyledi. Bu işte eşit derecede doğrudur. Karizmatik iş liderlerimizle bağlantı kurmamız gerekiyor. Araştırmalar, takipçinin ve lider arasındaki algılanmış benzerliğin karizmatik liderlikte önemli bir unsur olduğunu ve açıklarınızın diğerlerine başkalarına ortak olabileceğini düşündüğü bir şeyi verebileceğini gösterdiğini ortaya koydu.1 Buna ek olarak, insanlar görmeye alıştıkça insanlığın tarafında, hep "açık" olma beklentilerinden kurtulmuş olursun. Zayıf noktayı göstermeye yönelik bilinçli karar Bill Clinton'ın kariyerinde kritik bir dönüm noktası oldu. 1992 cumhurbaşkanlığı seçimlerinden sadece beş ay önce, Clinton'un oy pusulaları, hem George HW Bush hem de Ross Perot'un gerisinde kaldı. Seçimcilerin kendisiyle bir bağ hissi hissetmediğini fark eden Clinton'un danışmanları şaşırtıcı bir hamle önerdi: Zayıf yönlerini fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

101/136

19.09.2017


vurgulamaya çalışmaktan ziyade, seçmenlerin kendisiyle bağlantı kuramadıklarını anlayan seçimlerde, siyasi yorumcular yaklaşan aşağılamasından öylesine ikna olmuşlardı ki, Zayıf noktalarıyla yakın ilişki kurmaya çalışmalıdır. Clinton'ın ekibi, "The Manhattan Project" adlı kod adlı bir savunmasızlık kampanyası başlattı; sorunlu çocukluğu ve zor ailesi durumlarını ortaya koymak için talk show'larda yayınladı. Clinton ekibi, Bush ekibinin bu hareketi "tuhaf" ve hatta "tuhaf" olarak nitelendirmesine rağmen, azimle durdu ve sadece bir ay içinde onay dereceleri% 33 ila% 77 arasında yükseldi. Gerisi, elbette, tarihtir. Kiminle, nasıl ve hangi bağlamda insanlığınızı gösterecek seçim konusunda seçici olmak isteyeceksiniz. İyi bir seçim yapın ve yüksek riskli anlarda ilk kez savunmasızlık denemeyin. Bunun yerine, kazıklar düştüğünde pratik yapın. Uygulamaya koymak: Güvenlik Açığı Gösteriliyor Gelecekteki üç ya da dört konuşmayı düşünün. Düşük bahisli bir veya iki tane seçin. Şimdi paylaşabileceğiniz küçük bir güvenlik açığı bulun. Bu önemli bir şey olmamalıdır. Küçük bir korku, tereddüt, endişe veya pişmanlık olacaktır. Endişelendiğiniz bir şeyi, yanlış yaptığınızı düşündüğünüz bir şey ya da daha iyi yapabilmenizi dilediğiniz bir şeyi paylaşabilirsiniz. Konuşmadan önce, bu tatbikatın sonucuna ilişkin bir merhamet görselleştirme ve sorumluluk devri yapın. Bu, vücut dilinizi doğru bir hale getirir ve anksiyete sizi rahatsız etmeyi engeller, ancak rahatsızlık beklemelisiniz - bu açığın tümüyle olduğu şeydir. Görüşme sırasında paylaşımı kolaylaştırmanın birkaç iyi yolu aşağıda belirtilmiştir: ♦ "Bilirsiniz, sana söylemek zorundayım ..." veya "itiraf etmem gerek ..." iyi bir önsöz. ♦ "Bunu söylemek biraz gergin hissediyorum" diyerek araziyi hazırlayın, ancak ... ♦ Ayrıca bu konuşmayı gizli tutmalarını isteyebilirsiniz. Bu sadece sizi daha güvende hissettirmekle kalmaz, insanları anı daha da hazine yapacaktır. İnsanlar sırları sever. Güvenlik açığından sonra hemen başka bir hızlı sorumluluk devri yapın. Bu, beyninizin, zayıf noktaları ifade etmede, bir sorumluluk transferinin getirdiği iyi duygulara bağlanarak yardımcı olmasını sağlar.

Rahatsizlik egzersizine yönelik ileri incelemelerde olduğu gibi, güvenlik açığı oldukça rahatsız edici olabilir. Ancak şu anda bu rahatsızlığı gidermek için ihtiyaç duyduğunuz tüm araçlara sahipsiniz ve yapmaya değer, çünkü harika bir beceri kazanacaksınız. Zaten çok "canlı" güvenlik açığının sizi nasıl hissettireceğini fark edebilirsiniz. Ayrıca başkalarına çok bağlı hissetmenize neden olabilir. Zayıf açıdan uygulamanızı hassaslaştırmak istiyorsanız, şunlara dikkat edin: yalnızca söyleyeceğiniz ve paylaştığınız şey değil aynı zamanda paylaşırken nasıl hissettiğiniz değil. Bazı insanlar son derece kişisel, samimi, savunmasız bilgileri ifşa eder, ancak bunu yaparken bir şey hissetmezler. Sanki güvenlik açığından uzak duruyorlarmış gibi. Gerçekleri bir matematik problemi gibi ortaya koyuyorlar ve kalplerini bir duvarın arkasında iyi korunmuş halde tutuyorlar. Becerileriniz arttıkça, küçük bir açıklama paylaştığınızda aslında biraz hassasiyet hissedin. Bunu idare edebiliyorsan, beden dili çok daha etkili olacak. Az miktarda güvenlik açığı, başarıyla projelendirmek için ihtiyaç duyduğunuz şeydir ve Bölüm 5'deki öz-merhamet araçları genel deneyiminizi daha kolay hale getirecektir. Bu yalnız üstte Gittikçe bir "yıldız" olarak görüldüğünüz gibi, sizi sevmeyi isteyenler bile sizinle bağlantı kurmanın zorluğunu bulabilir. Buna ek olarak, giderek onlardan ayrılmış hissedebilirsiniz. İnsanlar sizi kaide altına almaya ve sizi özel, farklı veya süper insanüstü görmeye başladığında, sizi izole hissetmeye son verebilirsiniz.


102/136

19.09.2017


Aslında bu, CEO'ların ve üst düzey yöneticilerin sık sık bana ulaşmalarının nedenlerinden biridir. Zaten karizmalara sahipler, ancak çek ve dengeler, güvenilen tavsiyeler ve artık başkalarından edindikleri dürüst geri bildirim ya da en azından istedikleri kadar değil. Bunu çoğunlukla ana karizma tarzı otoriteye sahip olanlardan duymuştum ve daha az oranda vizyon sahibi ve odaklı karizmatikten duydum. Karizmatik olduğunuzda, insanların üzerinde büyük bir güce ve etkiye sahip olduğunuzu hissediyorsunuz. Onları akran olarak görmek zordur ve akranlarının olmadığını hissetmek yalnız olabilir. Bazen Yapmamam gerektiğinde Çalışıyor Arthur, gittiği her yerde otorite karizması yayınlayan iyi bir arkadaş ve gerçek bir alfa erkeği. Aslında ilk olarak karizmayı araştırdığımı bilen ve bana "Bu adamla tanışmak zorundasınız" diyen karşılıklı bir arkadaşınız tarafından tanıtıldı. Haklıydı. Birkaç hafta boyunca, Arthur, alfa karışıklığının harekete geçirmesine izin vermek için yeterince nazik davrandı. Bir gün tereyağında brunch-yumurta Benedict'i olan, benim için haşlanmış somonu olan bir restoranın terasında oturuyorduk. Birden bana eğildi ve bana: "Biliyorsunuz, karizmanın yan etkileri olabilir" dedi. Arthur için karizmanın en büyük tehlikesi, size tamamen yanılmış olduğunuzda bile insanları ikna etme gücünü verir. "Anladığım kadarıyla, haklı olduğuma ve kesinlikle buna dikkat ettiğime inandığım sürece, insanları her şeye ikna edebilirim. Açıkçası ben onlar tarafından haklı olma ihtimalim yok. Sadece mantıksal argümanları duygu, tutku ve karizma ile birleştirdiğimde aniden herkesin söylediği şeyleri yapması doğru olur. " Arthur, karizmasını kendi ekibi ile birlikte bilinçli olarak kısıtlamayı öğrendiğini söyledi. Değerli argümanlara boyun eğmesini önlemek için korkuluklar kurmaya çalışıyor. Bana söylediğinde, "Ne kadar ikna edici olduğumu, ne kadar objektif ve adil olduğumu farkettim, gerçekte, sonradan fark ettiğim gibi, ben de öyle değilim. Büyük güç büyük sorumluluk getirir. İkinci kararımı, kararlarımı eskisinden çok daha fazla tahmin ediyorum. " Gittikçe daha karizmatik hale geldiğinizde ve işler sizin için kolaylıkla başlaymaya başladığında, şeylerin diğer insanlar için olduğu kadar kolay ve sorunsuz gerçekleşeceğini varsaymanın bir riski vardır. Bunun böyle olmadığını hatırlamaya çalışın; Diğerlerinin hepsi yeni karizmatik güçlerinize sahip değildir. İnsanlar özel niteliklerine güvenmeye başladıkça ve her şeyin doğru çıkacağını varsaymaya başladıkça, süper-insan olarak görülmek de tüm organizasyonunuzu etkileyebilir. Bir taraftan, artık zor çalışmaya ihtiyaç duymadıklarını hissedebilirler; sorumluluktan muaf hissederler ve kayıtsız olurlar. Öte yandan, aksi takdirde almayacakları riskleri alarak aşırı güvence altına alabilirler; bir şey ters giderse sihirli bir şekilde düzeltebilirler. Uyarı: Charisma Güç Aracıdır; Sorumlu Olarak Kullan İnsanlar sık sık, öğrenmekte oldukları tekniklerin tehlikeli sonuçlara neden olup olamayacaklarını soruyorlar. Ve tabii ki yapabilirlerdi -bu şeyler güçlüdür. Gerçekten karanlık bir yön var. Karizmayı yakından inceleyenlerin çoğuna karşı uyarıda bulunuldu. Aslında, 1980'li yıllara kadar, Peter Drucker gibi çok etkili liderlik düşünürleri, karizmanın hem çalışmasına hem de öğretisine şiddetle karşı çıktılar. Drucker sıklıkla son yüzyılın en karizmatik liderlerinin Hitler, Stalin, Mao ve Mussolini olduğunu belirtti. Karizma güçlüdür, çünkü başkalarını etkileme kabiliyetini arttırır. Bu yeteneği artıran herhangi bir eğitim, hem yararlı hem de zararlı yollarla kullanılma potansiyeline sahiptir. Amacıyla, karizma eğitimi diğer liderlik becerileri eğitiminden farklı değildir. Öyleyse, liderlik etkinliğindeki tüm eğitimlerden vazgeçmeli miyiz? Marshall Goldsmith, karizmasını başka herhangi bir varlık gibi bir varlık olarak gördüğünü söyledi: "Doğru yoldan gidiyorsanız oraya daha hızlı gideceksiniz. Yanlış yönde, karizma daha hızlı gitmenize de yardımcı olacaktır. Bu bir varlık, bir sigorta poliçesi değil. Birçok karizmatik lider başarısız oluyor mu? Tabii ki öyle. Tıpkı çok zeki birçok lider gibi. Bu, karizmanın ya da istihbaratın yanlış olduğu anlamına gelmez. " Hem iyileşmek hem de incinmek için bir bıçak kullanılabilir. Bir cerrahın elinde veya bir suçlunun elinde olsun aynı araçtır. Araçlar nadiren iyi veya kötü olur. Bu kitap boyunca kazandıklarınız fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

103/136

19.09.2017


bir dizi araçtır - bunları nasıl kullanacağınıza karar vereceksiniz. Önemli olan karizmasınızla yaptığınız şey budur. ANAHTAR ŞEHİRLER

Bazı olası dezavantajlar vardır: kıskançlık ve kızgınlık hedefi olabilir, diğerleri etkileşimleriniz sırasında çok fazla ortaya çıkabilir, daha yüksek bir standarda sahip olursunuz, en üstte yalnız olabilir ve karizma şu an çalışabilir bile 't. Gıpta kişileri ve kızgınlıkları hafifletmek için övgü ve şanımı yansıtın veyahakkı aktarın. Övgüyü hak eden diğer vurgulayın ve başkalarına başarılarınızı sahiplenme verin. İnsanları aşırı paylaşımdan alıkoymak için, "ben de" hikayesini müdahale etmeliyiz ya da bunu yapmak için çok geç kalınca destigmatize olmalarına yardımcı olun. Güvenlik açığı gösterilmesi sizi daha fazla sevimli ve daha fazla ilişkili hale getirecek ve insanların sizi süper insanlık, tüm güclü, bilerek ve her zaman hak etmesini bekleyemez. Charisma güçlü bir araçtır - sorumlu bir şekilde kullanın.

Sonuç Ocak 2005'te James'i buldıysanız, gevşemiş takım elbisesinde, beyaz tişörtünde ve kahverengi ayakkabılarında orta boy, hafif yapı ve kahverengi gözlerle dolu genç bir adam görmüş olursunuz. Sana biraz tereddütle yaklaşmış olabilir ve sana oldukça gevşek bir el sıkıştırabilirdi. Konuşma boyunca, James sessiz, düz bir sesle konuşacaktı, nadiren göz temasını bir iki saniyeden fazla sürdürecekti. Kendi varlığı ile rahatsız olursa, gerçekten ilgilendiği zamanlarda bile, ayrılmış ve uzak olarak karşılaşmış olurdu. James her şey onun için yapıyordu: keskin bir akıl, derin kavrayışlar, çok yetenekliydi ve çok çalıştı. Tam karizma ile firması içinde güçlü bir güç olurdu. Öyleydi James'in becerileri, bağlılığı ve başarıları fark edilmedi. O "güzel" olarak tanımlanmış olabilir, ama tamamen unutulabilirdi. James'le ilk tanıştığımda iyi bir izlenim bırakmadı. Onun keskin istihbarata rağmen, çevresindeki alana nasıl sahip olduğuna dair hiçbir fikri yoktu. Onun büyük teknik becerileri onun varlığını hissettirmesine yardımcıKendisi olmadı.çekingen, Ayrıca, sorgulama tonunun ve sinirbir başının önekarşılandı saldığı yönündeki algılamayı anlamıyordu. beceriksiz ve tereddütlü şekilde -güvenli ve karizmatik bir liderin tam tersi. Onunla birlikte çalışanlar, bunun James'in değerinin doğru bir yansıması olmadığını biliyordu. Patronu, "Dinleyin, onun büyük bir potansiyele, zeki bir zekaya ve bir hayli uzmanlığa sahip olduğunu biliyoruz" dedi. "Ancak bir şekilde, toplantılarda sürekli göz ardı edildi, promosyonlar için geçildi ve tamamen göz ardı edildi." James olağanüstü bir iş çıkardı, ancak hak ettiği tam tanımayı hiç almadı. Niye ya? Yaptığı kesinlikle şaşırtıcı olmayan izlenimler her zaman topuklarını kundaklıyordu. James fark karizma eğitiminin kariyerine ne kadar sağlayabildiğinden kuşkulanmıştı. Ancak, ona bütün samimi bir girişimde bulunmaya istekli idi. İlk oturumumuzda, hangi karizma stillerinin kendisi için en iyi sonuç vereceklerini tespit ettik. James hemen kullanmaya başlayabileceği çeşitli güç ve sıcaklık arttırıcı görselleştirmeler öğrendi. Kendine güven artırıcı bir döngü sağlamak için duruşunu nasıl değiştireceğini öğrendi. "Ayak parmaklarına nasıl geçileceğini" öğrendi. Sadece bir seanstan sonra, fark çarpıcıydı. Zaten çok farklı yürüyordu, kendini farklı tutuyordu ve daha fazla güven duyuyordu. Bu yine de James'di, ancak yeni bir güç taşıyordu. Takip eden haftalarda, varlığını, gücünü ve sıcaklığını arttırmak için sözlü ve sözsüz araçlarla kazandığı karizma potansiyelinden daha fazlasını ortaya çıkarmaya çalıştık. James duruşunu, sesini, konuşmasını ve sunum becerilerini düzeltmeye ve geliştirmeye devam etti. Artık beden dili ile yer kaplayabilir, nihayetinde büyük goril olmak rahattı. Sesi sıcak ve gücüyle dalgalayabilir ve daha zengin, daha rezonansa sahip bir ses tonuyla konuşabilirdi. Birlikte çalıştığımız çalışmanın sadece birkaç hafta içinde James şaşırtıcı bir dönüşüm fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

104/136

19.09.2017


gerçekleştirdi. Arkadaşları, meslektaşlarının performans derecesi yükseldikçe huşu ve üstlerini şaşkınlıkla izledi. Biri bana sonradan söylediği gibi, "tam bir metamorfoz" oldu. Koçluğumuz başlamasından üç ay sonra James, bu değişimin ne denli derin olduğuna değindi: "Bugün gördüğünüz iş yıldızı doksan gün önce yoktu". Günümüzde James bir odaya girdiğinde insanlar farkeder. Toplantılarda konuşurken insanlar dinler. Ve son zamanlarda bana yazdı: "Bu uygulamalar şimdi ikinci doğa haline geldi." Yine de benim için bariz bir şekilde gömülü olan karizmatik varlığının daima orada olduğunu bilirim. İş dünyası işlerini daha kişisel mıknatıslık ile kolayca uygulayan şu an olduğu yere getirmek için doğru bilgileri ve doğru becerileri aldı. Tıpkı kaba bir elmas parlaklığını ortaya çıkarmak için cilalanmaya ihtiyaç duyduğu gibi, James'in iç süper yıldızını yüzeye çıkarmak biraz beceri ve uygulama gerektiriyordu. Artık karizmanın ne olduğunu biliyorsunuz: Varlığı, gücü ve sıcaklığı projelendiren davranışlar. Bu davranışların öğrenilebileceğini biliyorsunuz ve bunu yapmak için bütün bir araç takımı verildi. Bir dizi yeni uygulama, zihniyet değişimi ve varlık yollarını emiyorsunuz. Buradan itibaren doğanıza gerçek olma ve geleneksel konfor bölgelerinizden ayrılma arasında hassas bir denge olacak. Onlara pratik yaparken, bu teknikler giderek öğrenmekte olduğunuz bir dizi beceri yerine sizin kim olduğunuzun bir parçası haline gelecektir. Unutmayın, bu, gerçekten, sahip olduğunuz nitelikleri daha eksiksiz şekilde ifade etmeyi öğrenerek, farklı bölümlerine erişmenin bir sorusu. Hepimiz varlık, güç ve sıcaklık kapasitesine sahibiz. Konfor bölgenizin sınırlarını, düşük bahisli durumlarda gerin. Öte yandan, yüksek riskli durumdaysanız, rahatsız edici veya özensiz olma riski taşımayın. Zor ya da önemli durumlarda öğrendiğiniz halde, sizin için en kolay olan karizmatik davranışlara ve stillere dikkat edin. Bir keşif gezisine başlıyorsun. Yol boyunca iniş ve çıkışlar, yollar ve engeller bekleyin. Ancak etkileşimleriniz yakında pozitif, bazen sihirli hissetmeye başlayacak. Bu ilerlemenin tadını çıkarmayı unutma. Arkanıza yaslanın ve etkileşimin ne kadar iyi gittiğini, ne kadar iyi yaptığınızı takdir edin. İçeriye gir. Hayatın değişmek üzere. Yolculuğun tadını çıkarın.

Önerilen Kaynaklar

Kitaplar

Brach, Tara. Radikal Kabul: Hayatınızı Bir Buda'nın Kalbi ile Kucaklayın. New York: Bantam, 2004. Duygusal eğitim için mükemmel bir kaynak; Sık sık bunu "kalp için lisansüstü okul" olarak adlandırdım. Cialdini, Robert B. Etki: İkna Psikolojisi. Rev. ed. New York: Harper Paperbacks, 2006. Cialdini'nin kitabı etkinin "incili" olarak değerlendirildiğinde, çoğu MBA programında okumak zorundadır. Frankl, Viktor E. Man'in Anlam Arayışı. Rev. ed. New York: Pocket Books, 1997. Direniş kazanmada büyük bir yardımcı olan bu, kriz geçiren herkes için okumaktır. Birkaç kitap size bu gibi bir perspektif verebilir (ve birkaç sayfada). Germer, Christopher K. Kendine Merhamet Akıl Sağlayan Yol. New York: Guilford Press, 2009. Kendine merhamete odaklanmak isterseniz harika bir kaynak. Haidt, Jonathan. Mutluluk Tezi. New York: Basic Books, 2006. Mutluluk bilimsel çalışması üzerinde bulduğum en iyi bilim. Büyüleyici. Hayes, Steven C. Zihin Gündüzleri Ve Yaşamın içine. Oakland, CA: New Harbinger Publications, 2005. Kendi zihninizi nasıl ele alacağınız konusunda bulduğum en iyi kitap. Kabat-Zinn, Jon. Nereye gidersen gidelim, varmısın. 10'uncu yıl. ed. New York: Hyperion, 2005. Şimdiye kadar bulduğum dikkati çekmeye en iyi giriş. Giriş ve ilk iki bölüm yalnızca ihtiyacınız fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

105/136

19.09.2017


olan şeydir. Stone, Douglas, Bruce Patton, Sheila Heen ve Roger Fisher. Zor Konuşmalar: Neyin Önemli Olduğunu Nasil Tartistirirsiniz. New York: Penguin Non-Classics, 2000. Zor görüşmelerde bulduğum en iyi çerçeve. Taş, Hal ve Sidra Taşı. İç Eleştirmeninizi Kucaklamak. New York: HarperOne, 1993. İç eleştiriyi tanımaya başlamak için harika bir başlangıç ve kolay bir okuma. Williams, Mark, John Teasdale, Zindel Segal ve Jon Kabat-Zinn. Depresyonda Dikkate Alınmış Yol. New York: Guilford Press, 2007. Bu zor konuyla ilgili en iyileri. Depresyonu yaşayan ya da sevdikleri olanlar uğraşan herkes için mutlaka okunmalıdır. Ben de liderlik konumundaki herkese tavsiye ederim; kurumsal Amerika'da depresyon yaşayan insanların oranına şaşıracaksınız. Çevrimiçi Kaynaklar

Pratik araçlar ve ipuçlarıyla dolu onlarca ücretsiz makaleye erişmek için http://www.CharismaMyth.com adresini ziyaret edin. Bir PDF çalışma kitabı, tüm görselleştirme alıştırmalarının ses kayıtları ve bu kitabın içeriğini almanıza yardımcı olacak çok daha fazla kaynak gibi ücretsiz indirilebilir birçok kaynak bulacaksınız. Konuşan Sözleşmeler

Olivia, sıkça rastlanan bir konuşmacı, seminer lideri ve yönetici liderlik çekinceleri için kolaylaştırıcıdır. Olivia'yı konuşmaya davet etmek için canlı açık konuşmalarını izleyebilir ve http://www.AskOlivia.com adresindeki uzmanlık konularıyla ilgili daha fazla bilgi bulabilirsiniz. Ayrıca [email protected] adresinden e-posta yoluyla ona ulaşabilirsiniz. Koçluk ve Danışmanlık

Size veya kuruluşunuzun özel ihtiyaçlarına göre daha yoğun veya kapsamlı bir deneyim elde etmek için, Olivia'nın Google, Harvard ve Northern Trust gibi müşterileri cezbeden kapsamlı koçluk ve danışmanlık uygulamasını keşfetmek isteyebilirsiniz. Daha fazla bilgiyi http://www.AskOlivia.com adresinden edinebilirsiniz.

Bölüm özetleri

1. Charisma Demystified

Daha karizmatik olmak, davranışınıza basitçe dokunmadan geçirmeyi gerektirir. Karizma, giden veya çekici olmanızı ya da kişiliğinizi değiştirmenizi gerektirmez. Bir beceri, bir disiplin, bir spor ya da bir enstrüman oynamak gibi. İş, uygulama ve doğru araç seti gerektirir. Bu kitap size sinirbilimden atletik şartlamaya kadar birçok disiplinden gelen ihtiyaç duyduğunuz araçları sunar. Ve her gün başkalarıyla etkileşim kurduğunuz için, bu becerileri uygulamak için sayısız fırsat elde edersiniz. 2. Karizmatik Davranışlar: Varlık, Güç ve Sıcaklık


106/136

19.09.2017


Karizmalarınızı arttırmak, varolan, güç ve sıcaklık olarak üç temel karizmatik nitelikten daha fazlasını projeleyen davranışları içerir. Üçü de çoğunlukla bilinçli kontrolünüz altında olmayan vücut dili aracılığıyla iletilir. Bunun yerine, iç (duygusal ve zihinsel) haliniz beden dilinizi belirler. Düşlediğiniz şeyleri seçerek ve zihinsel durumunuzu nasıl ayarlayacağınızı öğrenerek, beden dilinin daha fazla varlık, güç ve sıcaklık ve dolayısıyla karizma projeleri oluşturmasını sağlayabilirsiniz. Karizma elde etme açısından, iç haliniz kritiktir. İç durumu doğru bir şekilde alırsanız, doğru karizmatik davranışlar ve beden dili otomatik olarak akar. Günümüzde olmak, düşüncelerinize kapılmak yerine neler olup bittiğine dikkat etmek büyük ödüller verebilir. Varlığı sergilediğinizde çevrenizdeki insanlar dinlendiklerini, saygı duyduklarını,

3. Durum, Güç ve Sıcaklığın Engelleri

Rahatsızlık zihinsel durumunuzu etkiler ve varlığınızı, enerjinizi ve sıcaklığınızı yansıtmanızı engeller. Nasýl hissettiðinizi, nasýl uygulandıðınızı ve başkalarının sizi nasıl algıladıklarını etkiliyor. Bu hem anksiyete, memnuniyetsizlik, kendi eleştiri ve şüphe gibi fiziksel rahatsızlıklar ve zihinsel rahatsızlıklar için geçerlidir. Giysilerde, konumda ve zamanlamada konfor sağlamak için ilerlemeyi planlayarak rahatsızlığı önlemeyi amaçlayın. Rahatsızlık ortaya çıkarsa, bunu adresleyebilir (örneğin, sorumluluk devri gibi zihinsel bir teknikle) ya da yanlış algılanmaması için açıklayabilirsiniz. Her durumda, rahatsızlıktan haberdar olmak, bu konuyu ele almanın ilk adımıdır. 4. Engelleri Aşmak

İç rahatsızlığı gidermek için basit bir üç adımlı süreç vardır, böylece karizeniz parlayabilir. İlk olarak, hepimiz aynı türde iç rahatsızlık yaşadığımızı, yani tamamen normal olduklarından ve utanacak hiçbir şey olmadığını fark ederek destigmatize edin. Bunu daha önce yaşamış başkalarını düşünün - özellikle hayran olduğunuz insanlar - ve aynı anda aynı hissi yaşayan bir insan topluluğunun bir parçası olarak gör. İkincisi, olumsuz düşüncelerin kesinlikle doğru olmadığını kendinize hatırlatarak tecrübeye bağlı olan olumsuzluğu etkisiz hale getirin. Üçüncüsü, sizi daha karizmatik bir duruma getiren durumun bir yorumunu tasarlayıp benimseyerek gerçeği yeniden yazın. 5. Karizmatik Zihinsel Durumların Oluşturulması

Engelleri çözdükten sonra, bir sonraki adım bilinçli olarak karizmayı zihinsel durumlar oluşturmaktır. Profesyonel sporcular tarafından yaygın olarakprojelendiren kullanılan görselleştirme, sağ zihinsel duruma erişmek için çok yönlü ve güçlü bir araçtır. Şükran, iyi niyet ve şefkat uygulamak, sizi sıcaklık hissi veren zihinsel bir duruma getirir. Kendinize olan merhamet, şaşırtıcı bir şekilde, karizmanın her yönüne erişmenize yardımcı olur. Zihinsel durumunuzu etkilemek için, kontrol ettiğiniz beden dilinin duruş ve yüz ifadeleri gibi öğelerini de kullanabilirsiniz; daha sonra vücudunuzun dilinin geri kalanına geri beslenir ve olumlu bir döngüye başlar. Tıpkı profesyonel sporcular ve sanatçılar gibi, zirve karizmatik performansınıza kademeli bir ısınma planlayın. Önemli olaylardan önce, 6. Farklı Karizma Biçimleri

Farklı karizma stilleri farklı insanlara ve farklı durumlara uygundur. Hem pratik hem de erişilebilir dört alana bakıyoruz. Odak karizması, öncelikle varlık ve iyi dinleme yoluyla elde edilir ve insanları duyulur, anlaşılır ve saygı duyulur hale getirir. Hayali karizma, tamamen inançla teslim edilen cesur bir vizyon gerektirir; İnsanlara bu vizyona inanmak ve bu vizyonun bir parçası olmak istemektedir. İyilik karizması öncelikle sıcaklık ve kabulü içerir ve duygusal bir bağ oluşturur. Yetki karizması öncelikle güç ve statü projeksiyonuyla başarılır ve insanları dinlemek veya itaat etmek için yönlendirir. Farklı karizma stilleri arasında değişebilir veya onları birlikte harmanlayabilirsiniz. Hangi karizma stilini kullanacağınıza karar vermek için kişiliğinizi, hedeflerinizi ve elinizin altında olan özel durumu göz önünde bulundurun.


107/136

19.09.2017


7. Karizmatik İlk İzlenimler

İlk izlenim önemli. İnsanlar, birkaç dakika veya birkaç saniye içinde durumunuza, kişilik özelliklerine ve daha pek çok konuda bir izlenim bırakır ve bu değerlendirme gelecekteki algılamalarınızı süzer. Yaptığınız ilk izlenim görünümünüzle başlar ve tipik olarak el sıkışması ve konuşmanın başlamasıyla devam eder. İnsanlar, görünüş ve davranış da dahil olmak üzere, onlarla bir şekilde benzer olanlarla en rahat hissedeceklerdir. İyi bir ilk izlenim, kötü kişilerin geri alınması için önemli bir çaba gösterebileceği gibi lehinize de ağır ağırlıklar verebilir. Büyük hoşsohbetçiler diğer kişiye ışık tutarlar ve kendilerini iyi hissetmelerini sağlarlar, çünkü insanlar sizi ne tür duygular yarattığına bağlarlar. 8. Karizma ile Konuşma ve Dinleme

Karizmanın üç unsurunun her birinin projeksiyonu için belirli sözlü ve sözlü teknikler vardır. Durum, konuşmadan önce kesintiye uğramadan ve duraklatarak iyi dinleyerek iletilir. Sıcaklık, olumlu dernekler yaratarak, negatif derneklerden kaçınarak ve diğer insanları değerli ve önemli hissettirerek öngörülebilir. Metaforlar kullanarak ve yüksek değerler sunarken kısaca konuştuğunuzda güç gündeme gelir. Konuşmanızın zifiri, tonu ve temposu, ne projelendirdiğinizi belirlerken söylediğiniz kadar önemlidir. 9. Karizmatik Beden Dili

Sözlü iletişiminiz- ne diyorsanız - öncelikle insanların mantıksal yanlarına ulaşır. Sözsüz iletişiminiz - bunu nasıl söylerseniz - öncelikle insanların duygusal yanlarına ulaşır. Sözsüz iletişim, daha güçlü tepki yaratır ve insanları harekete geçirir. Duygusal bulaşıcılık yoluyla, duygularınız başkalarına yayılabilir. Sözsüz sıcaklık, diğer kişiyi beden dilini yansıtarak ve doğru türdeki göz temasıyla yaparak fiziksel ve kişisel alanı yöneterek yönetebilir. Sözsüz güç, "büyük goril" beden dili kullanılarak ve gereksiz hareketlerden kaçınılarak tahmin edilebilir. 10. Zor Durumlar

Zor durumlar karizma becerilerinize meydan okuyabilir, ancak fırsatlar da sunar. Karizmatik olarak zor bir durumla başa çıkmak, bir onların düşman edinmekle arkadaş edinmek arasında fark yaratabilir. Hazırlık ve yaklaşım önemlidir: konforunu bir ve karizmasını en üst düzeye çıkarmak için zamanlama ve yeri seçin ve hem minnettar hem de empati edici yollarla hazır olun. Birini kazanmak, onlara fikirlerini istemek ve geçmişte sizin için yaptıkları şeylere şükran duyduğunuzda, onları lehinize bulmaya teşvik etmek için yollarız. Olumlu bilgi sunarken, onu olumlu ve kişisel bir hale getirin; olumsuz bilgi sunarken, bunu özel yapın, ancak onu kişiselleştirin. Öğrendiğiniz tüm karizma araçları, özellikle kendi iç durumunuzu yönetmek için kullandığınız araçlar. 11. Charisma ile sunmak

Genel konuşma, nasıl algılanırsınız üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Mesajınızı açık ve basit bir şekilde hazırlayın, canlı hikayeler, metaforlar ve benzetmeler kullanın ve izleyicilerin alakalı şeylere odaklanın. Sununuzu kısa ve eğlenceli hale getirin. Her cümlenin değerini izleyin. Belirli bir görüntü ve his yaratmak için kıyafetinizi seçin, aynı zamanda rahat olmak için. Kapsamlı olarak (gerçek kitlelerin önünde olmak üzere) pratik yapın ve gereksiz sesleri ve hareketleri yok edin. Konuşma sırasında, odaklanmanızı kendiniz yerine dinleyicilerinize odaklayın ve duraklatın ve nefes almayı unutma. Projelendirmek istediğiniz güç ve sıcaklık türlerini ifade etmek için beden dili ve entonasyon kullanın. Kitlenin dikkatini dağıtacak gereksiz hareketi sınırlandırın. 12. Krizde Karizma


108/136

19.09.2017


Kriz dönemlerinde karizmatik liderlik özellikle önemlidir. Diğerleri genellikle karizmatik liderliğe daha açıktır, ancak liderin duygu ve duygularına daha da duyarlıdırlar. Dindirmeye devam edin, fizyolojinizi düzenli olarak kontrol edin ve zihinsel durumunuzu yönetmek için araçları kullanın. Yüksek beklentileri dile getirin ve hem krize hitap eden hem de krizin üstesinden gelen bir vizyon belirtin. Cesur bir vizyon ortaya koyun, bu vizyonu gerçekleştirme kabiliyetinize olan güveni gösterin ve bunu gerçekleştirmek için kararlı bir şekilde hareket edin. 13. Karizmatik Yaşam: Meydan Okumaya Geldik

Charisma, insanların sizinle nasıl bağlantı kurduğunu değiştirir ve avantajlarla birlikte zorluklar gelir. Övgü için daha fazla mıknatıs olursunuz, aynı zamanda imrenme için de bir mıknatıs olursunuz; diğerlerinden daha yüksek standartlara sahip olabilirsiniz. Ve en üst düzeyde, karizmatik olmak yalnız bir deneyim olabilmesi için sizi yeterince ayırdırabilir. Kredi paylaşımı, başkaları için övgü ifade etme ve güvenlik açığı gösterilmesi bu muhtemel yan etkileri hafifletmeye yardımcı olabilir. İnsanlar aynı zamanda sizinle daha rahat hissedebilir ve pişman oldukları veya daha sonra utandıkları yollarla açılabilirler. Karizma da yanlış yollarla güçlü olabilir. İnsanlar, yanılıyorsanız, çok fazla güveniyorsanız veya herhangi bir şeyi düzeltme imkânınıza olan inançlarından dolayı haksız riskler almanız durumunda sizi takip etmek isteyebilir. Charisma, sorumlu bir şekilde kullanmanız gereken güçlü bir araçtır.

Charisma Egzersizleri Aşağıdaki hızlı özetler, bu kitapta detaylandırılan kilit alıştırmaları bir araya getirir. Durum (sayfa 15) Bir dakika süreyle bir zamanlayıcı ayarlayın. Gözlerinizi kapatın ve üç şeyden birine odaklanmaya çalışın: Sesler: Ortamınızı ses için tarayın. Kulaklarınıza uydu plakaları, pasif ses kaydı yaptığını düşünün. Nefesiniz: Nefesinize ve burun deliklerinize veya mideye girip çıktıklarında oluşan sansasyonlara odaklanın. Parmaklarınızı: Dikkatinizi parmaklarınızdaki duyumlara odaklayın.

Sorumluluk Devri (sayfa 34-35) Beyniniz bir duruma olası sonuçları yeniden attığında, kaygı hafifletmek için sorumluluk devri yapmayı deneyin. Rahat oturun veya yatın, rahatlayın ve gözlerinizi kapayın. İki veya üç derin nefes alın. Nefes alırken kafanızın üst kısmına doğru temiz hava çizmeyi hayal edin. Nefes alırken, kaybolmasına izin verin, tüm endişelerinizi uzaklaştırın. Omuzlarınızdan endişe duyduğunuz her şeyin ağırlığını kaldırıp hangisini sorumlu hale getirmek istediğiniz yardımcının eline koyduğunuzu düşünün.

Artık her şeyin halledildiğine göre arkanıza yaslanıp gevşeyebilir ve yol boyunca bulabileceğiniz her türlü iyiliğin tadını çıkarabilirsiniz. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

109/136

19.09.2017


Rahatsızlık Hale Getirmek (sayfa 46) Bir dahaki sefere rahatsız edici bir duygu sizi engelliyorsa, destigmatize etmek için adım adım bu kılavuzu deneyin: Kendinize bu normal olduğunu ve hepimizin zaman zaman deneyimlediğini hatırlatın. Bunu yaşayan başkalarını, özellikle de tanıdıklarınızı düşünün. Unutmayın ki şu anda şu ana kadar birçok kişi aynı deneyimi yaşıyor.

Negatifliğin Ortadan Kaldırılması (sayfa 50-51) Kalıcı olumsuz düşünceler yaşıyorsanız ve etkilerini azaltmak istediğinizde bu teknikleri kullanın. ♦ Bu düşüncelerin yanlış olabileceğini unutmayın. ♦ Düşüncelerinizi duvardaki grafiti veya küçük elektriksel dürtüler olarak görün. ♦ Deneyimi kişiselleştirin. Bunu bir bilim adamı gücü olarak gözlemleyin: "Ne kadar ilginç, kendinden kritik düşünceler ortaya çıkıyor." ♦ Kendinizi uzaktan düşünün. Uzaya asılı gezegen dünyasını görmek için uzaklaş. Bu o andaki belirli bir tecrübeye sahip küçücük benliğinizi görmek için tekrar yakınlaştırın. ♦ Zihinsel sohbetinizi bir radyodan geldiğini düşünün; ses seviyesini azaltın veya radyonun yanına koyun. Gerçekliği Yeniden Yazma (sayfa 56) Kalıcı bir zihinsel rahatsızlık tahrişe neden oluyorsa, sakin bir iç duruma kavuşmak için alternatif bir gerçeği hayal etmek için bu tekniklerden birini kullanın: ♦ Kendinize birkaç kez sorun, "Bu deneyim aslında benim için iyi bir şeyse" ve aklının cevaplarıyla ne kadar yaratıcı olabileceğini izleyin. ♦ Daha ciddi uğraşırken, yeni gerçekliklerinizi yazın. yazınız: "Sunum iyi gidiyor ..." durumlarla Veya daha iyisi şu andaki gerginliği kullanın:elle "Sunum tam Yazıyı bir başarıydı ..." Memnuniyet Edinme (sayfa 57) ♦ Sizi rahatsız eden birini düşünün. ♦ Boş bir sayfayı alın ve onlara şimdiye kadar söylediğiniz herşeyi söyleyen bir mektup yazın. Elle yazdığınızdan emin olun. ♦ Kesinlikle her şeyi aklınızdan çıkardığınız zaman, harfi bir kenara koyun. ♦ Şimdi cevabını yazdıkları her şey için özür dileyerek ve tüm zarar verici eylemleri için sorumluluk alarak yazarlar. ♦ Azami etki için özürlerini bir hafta boyunca birkaç kez tekrarlayın Sansasyonlara Delving (sayfa 62-63) Dayanıklılığınızı rahatsız durumlarda uygulamak için ortağınızla oturmanız için sakin ve rahat bir yer bulun ve otuz saniye süreyle bir zamanlayıcı ayarlayın. ♦ Eşinizin gözlerine bakın. Rahatsızlıktan haberdar olur olmaz, duyguların vücudunuzda nerede olduğunu fark edin. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

110/136

19.09.2017


♦ Yapabildiğiniz kadar her sansasyonun içine dalın; dokusunu hissediyorum. Her birini özellikli bir çanağı tarif eden bir şefmiş gibi tarif edin. ♦ Rahatsızlık yaratın. Kendinizi hissettiğiniz duyuları gözlemleyin ve adlandırın: sıcak, soğuk, çenenizdeki sızdırmazlık, midenizdeki bir düğüm. ♦ Rahatsızlığı güldürmek, konuşmak veya rahatlatmak çağrısına direnmek. ♦ Aynı uygulamayı tekrar deneyin, bu sefer kendinize sürekli teşvik edin. Kendinize, çabalarınızın kazanacağını ve rahatsızlığın geçeceğini hatırlatın. Konfor Bölgenizi Uzatma (sayfa 64-65) Tamamen yabancı biriyle konuşma. Ne zaman ayakta ya da birinin yanında oturuyorsun, konuşmaya başlamak için hangi ile ilgili bir şey verebilir bakıyorlar bir şey var mı bakın. Çizgide bekleyen bir kafede olduğunuzu varsayalım. Hamur işleri hakkında küçük bir yorum yapabilir ve açık uçlu bir soru ile takip edebilirsiniz (biri evet veya hayır ile cevaplandırılamaz). Bir şey söyle: "Ben en günahkar olanı: kek, kek veya kahve kekine karar vermeye çalışıyorum. Onları nasıl sıralarsınız? " Görselleştirme (sayfa 69-70) Gözlerinizi kapayın ve rahatlayın. Zafer hissettiğiniz zaman hayatınızdaki bir an üzerine odaklanırken duyularınızı kullanın: ♦ Odadaki sesleri dinleyin: onay mırıltıları, alkışların şişmesi. ♦ İnsanın gülümsemelerini ve sıcaklığı ve hayranlığını ifade eder. ♦ Ayaklarınızı yerde hissedin ve kutlama tezgahları yapın. ♦ Her şeyden önce, duygularınızı yaşayın, içinizde yükselen güvenin parıltılı yanışı. Şükran (sayfa 77-79) Hızlı şükran erişimi için, şu anda onaylayabileceğiniz üç şeyi bulun. Vücudunuzu ve çevrenizi, minnettar olabilecek küçük, somut şeyler için tarayın.

Merhamet (sayfa 83) Birisi için merhamet uygulamak için aşağıdaki üç adımı izleyin: Geçmişlerini düşünün. Ailelerinde büyümek ve çocukluğunu yaşamak nasıldı? Onların hediyelerini düşünün. Onların yerine koyun. Onların gözlerinden bak. Şu anda ne hissettiklerini düşünün. Övgülerini sunmayı hayal edin.

Kendine merhamet (sayfa 87) Kendine merhametli bir liste tutun. Zor zaman geçirirken zaten kendinize önem verdiğiniz beş yolu not edin. Ruletiyorsan on kişiliktir. Özellikle etkili olanlara yıldız atın.

Metta (sayfa 88-89) fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

111/136

19.09.2017


Aşağıdaki görselleştirme adım adım Metta'yı gösterecektir. Bu alıştırmada size rehberlik yapmamı isterseniz, http://CharismaMyth.com/metta adresinden çevrimiçi bir kayıt bulacaksınız. ♦ Rahatça oturun, gözlerinizi kapatın ve iki veya üç derin nefes alın; tüm endişelerinizi uzaklaştırın. ♦ Hayatınızda, iyi ya da iyi bir davayı yaptığınızda, büyük ya da küçük herhangi bir olayı düşünün. ♦ Şimdi bir varlık var, geçmiş, efsanevi veya gerçek düşünün; kişi, evcil hayvan, hatta hayvan dolması-sizin için sıcak bir sevginin olduğunu düşünebilirsiniz. ♦ Bu varlığı zihninize yazın ve onların sıcaklık, şefkat ve merhametini görün. Onların sevgisini düşünün ve sizi sarmasına izin verin. ♦ İç eleştirmeninizin size veya yaşama karşı yeterince iyi olmadığını söylediğiniz her şey için size mağfiretlerini hissettirdiklerini hissedin. ♦ İlerlemenizin bu aşamasında, şu andaki tüm kusurlarınızla size tam bir kabul verdiklerini hissedin. Zihninizi Değiştirmek için Vücudunuzu Kullanma (sayfa 91-92) Vücudunuzun pozisyonunun zihninizi ve duygularınızı nasıl etkileyebileceğini kendiniz görmek için aşağıdaki duruşları deneyin: ♦ Depresyona giren birinin vücut dilini benimseyin. Omuzlarınızı çökertin, kafa tutun ve sarkmaya karşı dursun. Bir kas hareket etmeden gerçekten, gerçekten heyecanlı hissetmeye çalışın. Neredeyse imkansız. ♦ Şimdi tersini yapın. Fiziksel olarak heyecana kapılın. Yukarı ve aşağı atlayın, elinizden gelen en büyük gülüşe gülümseyin, kollarınızı havaya dalın ve bunları yaparken de depresif hissetmeye çalışın. Yine, neredeyse imkansız. Mükemmel Tenkit (sayfa 121-22) Altın yıldızlı bir el sıkışma yapmak için aşağıdaki önerileri izleyin: Sağ elinizi serbest tutun. Bol göz teması kullanın ve sıcak ama kısa bir süre gülümseyin. Kafanızı düz tutun ve diğeriyle yüz yüze gelin. Elinizi dik tutun, parmak doğrudan tavan işaret ediyor. Elinizi çapraz olarak aşağı doğru çekerek palmiye ile temas kurun. Parmaklarınızı eşinizin yanında tutun. Bir kere tam temas kurduğunuzda, sıkılık derecelerine kadar sıkın. Dirseğin üzerinden salla, geri çekilin ve bırakın.

Harika Dinleme (sayfa 128) Bir sonraki konuşmanızda, kesintisiz olarak pratik yapıp çalışamayacağınıza bakın. Diğer kişiyi yarıda kesip, önce dediklerinizin etkisini yüzünüzün göstermesine izin verin ve siz cevaplamadan önce bir iki saniye bekleyin.


112/136

19.09.2017


Ses Dalgalanması (sayfa 140) Bir teyp ile cümleleri uygulayarak kendi ses dalgalanmalarınıza ilişkin büyük kavrayışlar elde edebilirsiniz. Bir cümleyi mümkün olduğunca stillerde geniş bir varyasyonla birkaç kez tekrarlayın. Otorite, öfke, üzüntü, empatik bakım ve endişe, sıcaklık ve coşku ile söyleyin. Ses Kalitesi (sayfa 141) Aşağıdaki kurallar, sesinizi kullanarak ses yayın yapmanıza yardımcı olacaktır. Yavaşça konuş. Yüksek hızda konuşan sinir bozucu, gıcırtılı bir genç ile karar veren bir hâkimin yavaş, vurgu tonusu arasındaki kontrastı gözünüzde canlandırın. Pause. Güven yayınlayan insanlar genellikle konuşurken duraklar. Cümleler arasında, hatta bir cümlenin ortasında, bir iki saniye duraklar. Bu, gücünden çok emin oldukları ve insanların müdahale etmeyeceği duygusunu getiriyor. Tonlamayı bırak. Bir sorunun sonunda bir sestin nasıl yükseldiğini biliyor musun? Son cümleyi tekrar oku ve sonunda sesin duyulmasını sağla. Şimdi bir iddiayı düşünün: "Bu dava kapalı" diyen bir hakim. Kapanmış sözcüğün entonasyonunun nasıl düştüğünü hissedin. Cümlenin sonunda sesinizin tonlamasını düşürmek güç yayınlar. Süper güvenlikte çalmak istediğinizde, tonlama orta noktasını bile düşürebilirsiniz. Solunum kontrol edin. Göbeğinize derinlemesine nefes aldığınızdan ve nefesinizle nefes aldığınızdan ve ağzınızdan ziyade burnunuzdan nefes aldığından emin olun. Ağız yoluyla solumak sizi nefes nefese ve endişeli ses haline getirebilir.

Karizmatik Oturma Seçenekleri (sayfa 152) Bir sonraki arkadaşınızla sıcak bir ilişki kurmak istediğinizde, çatışmacı bir oturma düzenlemesinden kaçının ve onlardan 90 derecelik bir açıyla yanınızda veya yanında oturun. Bunlar en rahat hissettiğimiz pozisyonlardır. Aslında bu, bir iş ortağıyla deneyebileceğiniz bir egzersiz programıdır. ♦ Bir konuşmayı 90 derecelik açıyla başlatın. ♦ Beş dakika sonra, birbirinin karşısında oturmanız için yerlerini değiştirin. Muhtemelen konfor seviyesinde açık bir fark hissedeceksiniz. ♦ Beş dakika sonra, tekrar 90 derecelik bir açıyla gidin ve farkı hissedin. ♦ Son olarak, birbirinize yan yana duran orijinal pozisyonunuza dönün. Egzersiz boyunca güven ve rahatlama duygularının yükselişe ve düşmeye dikkat edin. Büyük Gorilla Olmak (sayfa 159-60) Bu alıştırmayı, örneğin kilit bir toplantıdan önce veya biraz korkutucu biriyle güven duymak ve yayınlamak istediğinizde kullanın. Nefes alabildiğinden emin ol. Olması halinde giyecekleri gevşetin. Ayağa kalkıp vücudunuzu sallayın. Geniş bir duruş serin ve ayaklarınızı sıkıca yerde yere koyun. Silahlarınızı tavanınıza uzatın. Kollarınızı her iki taraftaki duvarlara kadar gerin. ŞİŞİRMEK. Mümkün olduğunca çok yer kaplamaya çalışın. Omuzlarınızı yukarıya ve arkaya doğru çevirin.


113/136

19.09.2017


Kendinizi birliklerini gözden geçiren dört yıldızlı bir general olarak düşünün. Göğsünüzü sıkın, omuzlarınızı genişletin ve kollarınızı sırtınızın arkasına koyun.

Midcourse Düzeltmeleri (sayfa 198) ♦ Vücudunuzu kontrol edin. Hiçbir gergin duruşun iç halinizi kötüleştirmediğinden emin olun. ♦ Derin nefes alın, vücudunuzu rahatlatın. ♦ Destigmatize ve dedramatize olun. Bu herkese olur ve geçer. ♦ Herhangi bir olumsuz düşünce varsa, bunlar sadece düşünceler ve mutlaka geçerli olmadıklarını unutmayın. ♦ Müteşekkir olacak küçük şeyleri bulun: nefes alma yeteneğiniz, bunun sonucunda hayatta kalacağınız gerçeği. ♦ Yirmi saniye boyunca güvendiğiniz birinden büyük bir kucak açtığınızı düşünün (elbette, yirmi saniyeniz olmayabilir, ancak bunu yaparsanız bu son derece etkilidir). Tehdit yanıtınız azaldığında, kendinizi bir güven haline geri getirmek için mutlak zafer hissettiğiniz zaman hayatınızdaki bir anı hatırlayın. Beyninizin gerçekliği hayal gücünü ayıramamasından dolayı vücudunuz, güven dolu an sırasında olduğu gibi aynı kimyasal kokteylle doldurulur ve beden dilinizi etkileyici, ikna edici ve ilham verici olması için vücut dili değiştirir. tekrar. Güvenlik Açığı Gösteriliyor (sayfa 217) Sahip olacak bir sonraki düşük bahisli sohbeti düşünün ve küçük bir güvenlik açığı göstermek için aşağıdaki adımları takip edin: ♦ Paylaşabileceğiniz küçük bir güvenlik açığı seçin. ♦ Hazırlamak için, bu alıştırmanın sonucu için bir sorumluluk devri gerçekleştirin. ♦ Görüşme sırasında, "Biliyorsunuz, size söylemek zorundayım ..." diyerek paylaşıma girmeyi kolaylaştırın ya da "Ben bunu söylemek biraz gergin hissediyorum" diyerek araziyi hazırlayın ... ♦ Gizliliklerini isteyin. Bu sadece sizi daha güvende hissettirmekle kalmaz, insanı anı hazine haline getirecektir. İnsanlar sırları sever. Güvenlik açığını paylaştıktan hemen sonra hızlı bir sorumluluk devri gerçekleştirin.

Teşekkür Bu süreç boyunca yer aldığını bildiğim en iyi zekilere sahip olmak için olağanüstü ayrıcalıkla kutlandı. Yukarıdan ve öteye Daniel Lieberman'a pedagojik uzman, içerik şefi, yapı sihirbazı, olağanüstü keskin bakışları, net düşünce ve huşu uyandıran cömertliği sayesinde teşekkür ederiz. Barney Pell, Mark Herschberg, Artem Boystov, Joshua Keay, Natalie Philips ve Zachary Burt, bir takım insanların bu çabaya değerli zaman, anlayış ve değerli beyin gücü ayırdığını söyledi. Harvard-MIT Sağlık Bilimleri ve Teknolojisi programındaki William Bosl, Davranış Bilimlerinde Gelişmiş Araştırma Merkezi'nden Stephen Kosslyn ve UC Berkeley Haas İşletme Okulu'ndaki Maxine Rodenthuis harika araştırma çalışmaları yaptı. Chris Ashenden, Gilles August, Hayes Barnard, Sunny Bates, Steve Bell, Charles Best, Michael Feuer, Tim Flynn, Scott Freidheim, Matt Furman, Carl Guardino, Catherine Dumait Harper gibi bu fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

114/136

19.09.2017

harika iş akıllarının çoğu Ken Jacobs, Randy Komisar, Jeff Mirich, Farhad Mohit, Thiel, Duncan Wardle, Bill


anlayışa katkıda bulunacak kadar nazik davranıyordu: , Ira Jackso n, Jim Larranaga, Jack Leslie, Maurice Levy, Dan Llwin, Angel Martinez, Peter Moore, Elon Musk, Tom Schiro, Nina Simosko, Kevin Surace, Peter Whitmore ve Bill Wohl.

Courtney Young, büyük beceri, özveri, sabır, şefkat ve cömertlik ile Penguin'in etkileyici ekip çabalarına öncülük etti. Adrienne Schultz harikalar yaratarak yazıyı daha net ve daha özlü hale getirdi ve akışını büyük ölçüde geliştirdi. Fletcher & Company'deki Rebecca Gradinger, ilk kez bir yazar üzerinde bir şans aldı. William Bachman, Silvia Konsol Battiliana, Devon ve Pablo Cohn, Malcolm Collins, Fabian Cuntze, Daniel Ford, Darius Golkar, Joe Greenstein, Omar Sultan Haque, Jaden Hastings, Rich Hecker, Chris Hill,Greg Samantha Holdsworth, Jacobs,Patrick Alex Kehl, Eric Shauna Keller,Mei, Emma Xavier Berntman Kraft, Earl Jessamyn Lau, Levin, Ana Rowena Jesse McCullough, McKenna, Morelle, Pinto, Judah Pollack, Semira Rahemtulla, Dom Ricci, Profesör John Paul Rollert ve Harvard sınıfı Jean Yves SantaMaria, Katharina Schmitt, Jon Teo, JR Wurster, Justyna Zander ve Roni Zeiger. Ayrıca keşifler, itiraflar, kahkahalar, mücadeleler, vahiyler, zafer, gurur ve sevinç paylaştığımız için bu kitabı müşterilerime ayırmak isterim. Birlikte yolculuğumuza devam etmek için sabırsızlıkla bekliyorum. Tara Brach, David ve Shoshana Cooper, Michele McDonald, Linda McDonald ve Victoria Moran, bilgelikleri bana rehberlik eden öğretmenlere. Ailem ve aileme: Bernard Cabane ve Celie Fox Cabane, Guillaume Cabane ve Marine Aubry, Gerard Cabane, David ve Doris Schoenfarber, Barney Pell ve Nadya Direkova, Deepak ve Nalini Bradoo, Ruth Owades, Anusheel Bhushan ve Michael McCullough. Ve her zaman Privahini Bradoo, Fabian Cuntze, Joe Greenstein, Joshua Keay, Judah Pollack, Seena Rejal, Natalie Philips, David Dayan Rosenman ve Torsten Rode'a. Beni bugün kim olduğum için yaptın. Beni topraklı tut. Kalbimden bir parça var.

notlar

Giriş 1. Redbook editörü Robert Stein, Marilyn'ı bu bölüm boyunca izledi (American Heritage dergisi Kasım / Aralık 2005). 2. BJ Avolio, DA Waldman ve WO Einstein, "Bir Yönetim Oyunu Simülasyonunda Dönüşümcü Liderlik", Journal of Management, Group and Organization Studies, 13 (1988): 59-80; BJ Avolio ve BM Bas, "Dönüşen Liderlik, Karizma ve Ötesi", Emerging Leadership Vistas, eds. JG Hunt, BR Baliga, HP Dachler ve CA Schriesheim (Lexington, MA: Lexington Books, 1988), 29-49; Dermeç ve Bas, "Üstünlerin Değerlendirmesi ve Altlarının Dönüşümsel ve İşlemsel Liderlik Algıları", Journal of Applied Psychology (1988): 695-702; GA Yukl ve DD Van Filosu, "Askeri Lider Etkinliği Üzerindeki Çapraz-Durumlu Çoklu Yöntem Araştırması," Örgütsel Davranış ve İnsan Performansı 30 (1982): 87108. 3. B. Shamir, M. Arthur ve R. House, "Karizmatik Liderliğin Retorik: Teorik Bir Yayılma, Vaka Analizi ve Araştırma İçin Etkileri" Liderlik Çeyrek 5 (1994): 25-42. 4. Robert J. House, Karizma Liderliğinin Artışı ve Azalması, Pennsylvania Üniversitesi'ndeki Wharton Okulu, rev. 26 Ocak 1999, http://leadership.wharton.upenn.edu/l_change/publications/House/Rise%20and%20Decline%20of%20Charis matic%20Leadership%20-%20House.doc; RJ Evi ve B. Shamir, "Karizmatik, Dönüşümsel, İlham Verici ve Vizyoner Liderlik Teorilerinin Entegrasyonuna Doğru" Liderlik Teorisi ve Araştırma Perspektifleri ve Yönergeleri, ed. M. Chemmers ve R. Ayman (New York: Academic Press, 1993): 81-107; RJ Evi ve JM Howell, "Kişilik ve Karizmatik Liderlik" Liderlik Üç Aylık 3, no. 2 (1992): 81-108. 5. A. Erez, VF Misangyi, DE Johnson, MA LePine ve KC Halverson, "Karizmatik Liderliğin Kalplerini Etkinin Aktarımı Olarak Karıştırmak," Journal of Applied Psychology 93, no. 3 (2008): 602-16; CG Brooks Jr., "Liderlik, Liderlik, Niçin bu kadar liderlik?" Kuzey Amerika Solunum Bakımı Kliniği, 10, no. 2 (2004): 157-71. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

115/136

19.09.2017


1. Charisma Demystified 1. Girişimci bir davranış bilimciler grubu, kontrollü bir laboratuar ortamında karmaşıklık seviyesini artırmak için uygulanabilirliği çoklu kontrollü deneyler serisi ile gösterdi. Karizmayı artırmak veya azaltmak için hangi sözlü ve sözsüz davranışların kullanılabileceğini analiz ettiler. Onların deneklerin karizma seviyeleri yükselişe geçti ve hangi davranışların gösterilmesi talimatına bağlı olarak düştü. Doğru vücut dili ve davranışlarını sergileyeceğiniz sürece, karizmatik olarak görüleceksiniz. JM Howell ve PJ Frost, "Karizmatik Liderliğin Bir Laboratuarı Çalışması" Örgütsel Davranış ve İnsan Karar Süreçleri 43 (1989): 243-69. 2. Re Riggio, "Karizma," Ansiklopedisi for Liderlik, eds. JM Burns, W. Goethals ve G. Sorenson (Great Barrington, MA: Berkshire Publishing, 2004), 1: 158-62. 2. Karizmatik Davranışlar 1. Li, W., RE Zinbarg, SG Boehm ve KA Paller. "Bilinçaltı Algılanan Duygusal Yüz İfadelerinden Duygusal Astar İçin Sinirsel ve Davranışsal Kanıtlar ve Sürekli Kaygının Etkisi", Bilişsel Sinirbilimi Dergisi 20 (2003): 95-107. 2. Daniel Gilbert mutluluk konusunda büyüleyici bir araştırma yapmıştır. Daniel Todd Gilbert, Mutluluktan Kaçınılması (New York: Alfred A. Knopf, 2006). 3. ST Fiske, AJC Cuddy ve P. Glick, "Sosyal Bilişin Evrensel Boyutları: Sıcaklık ve Yeterlilik," Bilişsel Bilimlerdeki Eğilimler 11, no. 2 (1 Şubat 2007): 77-83. 4. Alex (Sandy) Pentland, Dürüst Sinyaller-Dünyamızı Nasıl Şekillendirirler (Cambridge, MA: The MIT Press, 2008). 5. JI Davis, JJ Gross ve KN Ochsner, "Psikolojik Mesafe ve Duygusal Deneyim: Gördükleriniz Neyi Alıyorsunuz", Duygu 11, hayır. 2 (2011): 438-44. JJ Gross, G. Sheppes ve HL Urry, "Duygu Kuşağı ve Duygu Düzenlemesi: Yapmamız Gereken Bir Ayrım (Dikkatle)", Biliş ve Duygu 25, no. 5 (2011): 76581. doi: 10,1080 / 02699931.2011.555753. 6. P. Ekman, RJ Davidson ve WV Friesen, "Duchenne Gülümseme: Duygusal İfade ve Beyin Fizyolojisi: II," Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi 58, no. 2 (1990): 342-53. 7. RA Hahn, "Nocebo Olgusu: Kavram, İspat ve Halk Sağlığına Etkileri" Preventive Medicine 26, no. 5, bölüm 1 (Eylül-Ekim 1997): 607-11.

3. Durum, Güç ve Sıcaklığın Engelleri 1. MT Gailliot, RF Baumeister, CN DeWall, JK Maner, EA Bitki, DM Tice ve diğerleri, "Öz Kontrol, Bir Sınırlı Enerji Kaynağı Olarak Glikoz İle Mücadeledir: Müteveffa Bir Metafordan Daha Fazla", Kişilik ve Sosyal Dergisi Psikoloji 92, hayır. 2 (2007): 325-36. 2. Jeff Bell, Şüphe Bulduğunuzda, İnanç Yapın (Novato, CA: Yeni Dünya Kütüphanesi, 2009). 3. S. Harris, SA Sheth ve MS Cohen, "İnanç, İnançsızlık ve Belirsizliğin Fonksiyonel Beyin görüntülemesi," Annuals of Neurology 63 (2008): 14. 4. Görüntü üretimi, duygular ve fizyolojik durumlar üzerinde güçlü bir etkiye sahiptir ve beyin fonksiyonu üzerinde yüksek bir etki yaratmaktadır. A. Hackmann, Kapsamlı Klinik Psikoloji'de "Klinik Psikolojide Görüntülerle Çalışma", eds. A. Bellack ve M. Hersen (Londra: Pergamon, 1998), 301-17. 5. TJ Kaptchuk, E. Friedlander, JM Kelley ve diğerleri, "Aldatıcı Olmayan Plasebo: İrritabl Bağırsak Sendromunda Randomize Kontrollü Bir Deneme" (2010), http://www.plosone.org/article/info:doi/ 10,1371 / journal.pone.0015591. 6. Robert Sapolsky'nin büyüleyici ve ücretsiz Stanford Üniversitesi "Neden Zebras Do not Get Ulcer" dersini iTunes'da öneririm. 7. David Rock, "SCARF: Başkalarını Etkileyen ve Etkileyen Beyin Tabanlı Bir Model", NeuroLeadership Journal 1 (2008).


116/136

19.09.2017


8. PR Clance ve SA Imes, "Yüksek Başarılı Kadınlarda Taktik Ortam: Dinamikler ve Terapötik Müdahale" Psikoterapi: Teori, Araştırma ve Uygulama 15, no. 3 (1978): 241-47. 4. Engelleri Aşmak 1. David Rock, İşyerindeki Beyniniz (New York: HarperBusiness, 2009). 2. DJ Simons ve CF Chabris, "Ortamızda Goriller: Dinamik Olaylar İçin Sürekli Bilinçsiz Körlük", Algı 28, no. 9 (1999): 1059-74, http://en.wikipedia.org/wiki/Digital_object_identifier. 3. James J. Gross, "Duygu Düzenlemesi: Duyuşsal, Bilişsel ve Sosyal Sonuçları" Psychophysiology 39, no. 3 (Mayıs 2002): 281-89. 4.bid., 289. 5. TJ Kaptchuk, E. Friedlander, JM Kelley ve diğerleri, "Aldatıcı Olmayan Plasebo: İrritabl Bağırsak Sendromunda Randomize Kontrollü Bir Deneme" (2010), http://www.plosone.org/article/info:doi/ 10,1371 / journal.pone.0015591. 6. Andrew Hunt, Pragmatik Düşünme ve Öğrenme: Your Wetware Refactor, rev. ed. (Raleigh, NC: Pragmatik Kitaplık, 2010). 7. Robert B. Cialdini, Etki: İkna Psikolojisi, rev. ed. (New York: Harper Paperbacks, 2006); ve BJ Sagarin, RB Cialdini, BİZ Rice ve SB Serna, "İnkar Edilebilirliğin Yanıltıcılığını Çürütmek: İkna Direnişin Motivasyonları ve Mekanizmaları" Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi 83, no. 3 (2002): 526-41 8. Av, Pragmatik Düşünme ve Öğrenme. 5. Karizmatik Zihinsel Durumların Oluşturulması 1. David Rock, İşyerindeki Beyniniz (New York: HarperBusiness, 2009) 2. Ibid. Ve Jeff Hawkins, İstihbarat uyarlanmış, ed. (New York: Times Books, 2004). 3. 1990'dan bu yana 100.000 kişilik bir intihar ölçeğinde MIT, Harvard'a oranla 7.4, Johns Hopkins üçüncü sıraya göre 6.9'luk bir oranla 10.2'ye yükseldi. 4. Pozitif Psikolojiyi Tasarlamak: Stok Alma ve İleriye Taşıma, RA Emmons ve A. Mishra, "Şefkat İyiliği Artırır: Bildiğimiz Nedir, Bilmemiz Gerekenler", eds. K. Sheldon, T. Kashdan ve MF Steger (New York: Oxford University Press, 2011); RA Emmons, "Şükran", Pozitif Psikoloji Ansiklopedisi, eds. SJ Lopez ve A. Beauchamp (New York: Oxford University Press, 2009), 442-47. 5. Martin EP Seligman, Otantik Mutluluk: Kalıcı Sürüş için Potansiyelinizi Gerçekleştirmek İçin Yeni Pozitif Psikolojiyi Kullanma (New York: Free Press, 2002). 6. KD Neff, "Toplumsal Davranış Bireysel Farklılıklar El Kitabı" nda "Benlik Sevinci", eds. MR Leary ve RH Hoyle (New York: Guilford Press, 2009), 561-73. 7. KD Neff, "Kendine Merhamet, Benlik Saygısı ve Zindelik" Sosyal ve Kişilik Pusulası 5 (2011): 112; KD Neff ve P. McGeehee, "Ergenler ve Genç Yetişkinler Arasında Kendine Merhamet ve Psikolojik Dayanıklılık", Benlik ve Kimlik 9 (2010): 225-40; KD Neff, K. Kirkpatrick ve SS Rude, "Kendine Merhamet ve Uyarlamalı Psikolojik İşlevsellikle Bağlantısı" Kişilik Araştırması Dergisi 41 (2007): 139-54. 8. KD Neff, "Bireysel Farklılıklar El Kitabı" nda "Kendine Merhamet". 9. Ibid. Kendine merhamet, tehdit sistemini (korku, güvensizlik ve savunma hissi üretir) etkisiz hale getirir ve bunun yerine yatıştırıcı sistemi harekete geçirir. 10. T. Barnhofer, T. Chittka, H. Nightingale, C. Visser ve C. Crane, "İki Form Meditasyonun Prefrontal EEG Asimetrisine Eserinin Daha Önceden Bozulmuş Bireylerdeki Durum Etkileri" Dikkat 1, no. 1 (2010): 21-27; T. Barnhofer, D. Duggan, C. Crane, S. Hepburn, MJ Fennell ve JM Williams, "Meditasyonun Önceden İntihar Bireylerindeki Frontal Alfa-Asimetri Üzerindeki Etkileri" NeuroReport 18, no. 7 (2007): 709-12; BR Cahn ve J. Polich, "Meditasyon Durumları ve Özellikleri: EEG, ERP ve Nörogörüntüleme Çalışmaları," Psikolojik Bülten 132, no. 2 (2006): 180-211; G. Feldman, J. Greeson ve J. Senville, "Dikkatli Nefes Alma, Progresif Kas Gevşemesi ve Yineleyen fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

117/136

19.09.2017


Düşüncelere Duyarsızlaştırma ve Olumsuz Reaksiyonlarda Loving-Inançlı Meditasyonun Farklı Etkileri" Davranış Araştırması ve Terapisi 48, no. 10 (2010): 1002-11; A. Manna, A. Raffone, MG Perrucci, D. Nardo, A. Ferretti, A. Tartaro ve diğerleri, "Odaklanmış Dikkat ve Meditasyonda Bilişsel İzlemin Sinirsel İlişkileri", Brain Research Bulletin 82, no. 1-2 (2010): 46-56. 11. Paul Gilbert, Mark W. Baldwin, Chris Irons, Jodene R. Baccus ve Michelle Palmer, "Kendini Eleştiri ve Kendini Sıcak: Depresyonla Olan İlişkilerini İncelemek için Bir Görüntüleme Çalışması," Journal of Kognitif Psikoterapi 20, no. 2 (2006): 183-200. DR Carney, AJC Cuddy ve AJ Yap, "Güç Tasarrufu: Kısa Sözlü Olmayan Görüntüler, Nöroendokrin Düzeyleri ve Risk Toleransını Etkiliyor," Psikolojik Bilim OnlineFirst, 21 Eylül 2010, http://www.people.hbs.edu/acuddy/ % 20press,% 20carney,% 20cuddy,% 20 ve% 20yap içinde% 20psych% 20science.pdf. 13. RF Baumeister, "Ego Depolama ve Öz Denetim Hatası: Öz Kontrol Kaynak Modeli" Alkolizm: Klinik ve Deneysel Araştırmalar 27, no. 2 (2003): 281-84. 14. MT Gailliot, RF Baumeister, CN DeWall, JK Maner, EA Plant, DM Tice ve diğerleri, "Öz Kontrol, Bir Sınırlı Enerji Kaynağı Olarak Glikoz İle Mücadeledir: Müteveffa Bir Metafordan Daha Fazla", Kişilik ve Sosyal Dergisi Psikoloji 92, hayır. 2 (2007): 325-36. 6. Farklı Karizma Biçimleri 1. S. Milgram, Otoriteye itaat: Deneysel Bir Görünüm (New York: Harper & Row, 1975); NJ Russell, "Milgram'ın Otorite Denetime Uyma: Kökenleri ve Erken Evrim", British Journal of Social Psychology 50, bölüm 1 (2011): 140-62. 2. A. Freed, P. Chandler, J. Mouton ve R. Blake, "İşaret İhlalinde Uyarıcı ve Arka Plan Faktörleri", Kişilik Dergisi 23 (1955): 499. 3. RMA Nelisson ve MHC Meijers, "Lüks Markaların Servet ve Statünün Pahalı İşaretleri Olarak Sosyal Faydaları", Evrim ve İnsan Davranışı 32, no. 5 (2011): 343-55. 4. Halpin'den 1954'te Pillai'ye 1991'de. 7. Karizmatik İlk İzlenimler 1. John Kenneth Galbraith, Ekonomi, Barış ve Kahkaha (New York: New American Library, 1971), 50. 2. Dr. Nalini Ambady, İlk İzlenimler (New York: Guilford Press, 2008). 3. LP Naumann, S. Psikoloji Vazire, PJBülteni Rentfrow veno. SD Gosling, "Fiziksel Kişilik ve Sosyal 35, 12 (2009): 1661-71.Görünene Dayalı Kişilik Hükümleri", 4. P. Borkenau, S. Brecke, C. Mottig ve M. Paelecke, "Kişiye Ait Araştırma Dergisi 43 (2009): 7036; Yüzdeki 50-Ms Pozlamadan Sonra Dışa Dönüklük Doğru Olarak Algılanır", P. Borkenau ve A. Liebler, "Kalıtım Çıkarları: Sıfır Tanıdıklıkta Geçerlilik Kaynakları, Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi 62 (1992): 645-57; SD Gosling, SJ Ko, T. Mannarelli ve ME Morris, "İpucu Olan Bir Oda: Ofisler ve Yatak Odaları Olan Kişilik Yargısı, Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi 82 (2002): 37998; MJ Levesque ve DA Kenny, "Davranışsal Tahminlerin Sıfır Tanığı Doğruluğu: Bir Sosyal İlişki Analizi, Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi 65 (1993): 1178-87. 5. N. Ambady ve R. Rosenthal, "Yarı Dakika: Sözsüz Davranış ve Fiziksel Çekiciliğin İnce Kesimlerinden Öğretmen Değerlendirmelerinin Öngörülmesi", Kişilik ve Sosyal Psikoloji Dergisi 64, no. 3 (1993): 431-41. 6. T. Emswiller, K. Deaux ve JE Willits, "Benzerlik, Seks ve Küçük İyilik Talebi", Uygulamalı Sosyal Psikoloji Dergisi 1 (1971): 284-91. 7. GL Stewart, SL Dustin, MR Barrick ve TC Darnold, "İstihdam Röportajlarında El Sıkışma Araştırması," Journal of Applied Psychology 93, no. 5 (Eylül 2008): 1139-46. 8. Karizma ile Konuşma ve Dinleme 1. Ronald E. Riggio, The Charisma Quotient: Nedir, Nasıl Elde Edilir, Nasıl Kullanılır (New York: Dodd Mead: 1988), 76. fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

118/136

19.09.2017


2. Artur Schnabel, Chicago Daily News, 11 Haziran 1958'de. 3. Robert B. Cialdini, Etki: İkna Psikolojisi, rev. ed. (New York: Harper Paperbacks, 2006). 4. Ibid. 5. Dale Carnegie, Arkadaş Kazanın ve İnsanları Etkileme (New York: Simon & Schuster, 1936). 6. A. Hackmann, "Klinik Psikolojide Görüntülerle Çalışma", Comprehensive Clinical Psychology, eds. A. Bellack ve M. Hersen (Londra: Pergamon, 1998), 301-17. 7. Riggio, Charisma Bütçesi. 8. RP Perry, PC Abrami ve L. Leventhal, "Eğitimsel Açıdanlık: Eğitici Etkililik ve Ders İçeriğinin Öğrenci Derecelendirmeleri ve Başarı Üzerindeki Etkisi" Journal of Educational Psychology 71 (1979): 107-16. 9. A. Drahota, A. Costall ve V. Reddy, "Farklı Gülümseme Sesli İletişim" Konuşma İletişim 50, no. 4 (2008): 278. 9. Karizmatik Beden Dili 1. D. Goleman, "Lider Nedir?" Harvard Business Review (Ocak 2004). 2. Ronald E. Riggio, The Charisma Quotient: Nedir, Nasıl Alınır, Nasıl Kullanılır (New York: Dodd Mead, 1988). 3. JE Bono ve R. Ilies, "Karizma, Olumlu Duygular ve Mood Dağıtımı," Liderlik Üç Aylık 17, no. 4 (2006): 317-34. 4. Ker Than, "Bazı Eski Aşıklar Bir Bakış Neden", LiveScience, 14 Şubat 2006. 5. D. Goleman ve R. Boyatzi, "Sosyal Zeka ve Liderlik Biyolojisi", Harvard Business Review (Eylül 2008). 6. N. Gueguen, C. Jacob ve A. Martin, "Toplumsal Etkileşimde Taklit Etme: İnsanın Yargı ve Davranışına Etkisi", European Journal of Social Sciences 8, no. 2 (2009). 7. Heini Hediger, Hayvanat Bahçelerinde ve Sirklerde Hayvanlardaki Psikoloji ve Davranış (New York: Dover Publications, 1955). 8. Allan ve Barbara Pease, Vücut Dilinin Kesin Kitabı (New York: Bantam, 2006). 9. Ibid. 10. J. Kellerman, J. Lewis ve JD Laird, "Looking and Loving: Karşılıklı Bakışın Romantik Sevginin Etkileri Üzerindeki Etkileri" Journal of Research of Personality 23 (1989): 145-61. 11. Les Fehmi ve Jim Robbins, Açık Odaklı Beyin: Zihin ve Beden Sağaltımına Dikkat Gücü kullanma (Boston: Trumpeter, 2007). 10. Zor Durumlar 1. E. Aronson, RD Akert ve TD Wilson, Sosyal Psikoloji, 6. baskı. (Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall, 2006). 2. K. Izuma, DN Saito ve N. Sadato, "İnsan ve Evrensel Ödüllerin İnsan Striatumunda İşlenmesi", Neuron 58, no. 2 (2008): 284-94. 3. DA Redelmeier, J. Katz ve D. Kahneman, "Kolonoskopi Hatıraları: Randomize Bir Deneme" Pain 104, no. 1-2 (2003): 187-94. 11. Charisma ile sunmak 1. "Gazeteler Neler Var?" İşaretli Dil (15 Mayıs 2005) bülteni, http://www.impactfle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

119/136

19.09.2017


information.com/impactinfo/newsletter/plwork15.htm; SL Mailloux, ME Johnson, DG Fisher ve TJ Pettibone, "Okunabilirliğin Bilgisayarlı Değerlendirmesi Nasıl Güvenilirdir?" Hemşirelikte Bilgisayarlar 13, no. 5 (1995): 221-25; Joe Kimble, "Dolar için Yazmak, Lütfen Yazmak" Yazarlara Yazı Dergisi, 1996-97, http://www.plainlanguagenetwork.org/kimble/dollars.htm. 2. P. Valdez ve A. Mehrabian, "Renklerin Duygular Üzerindeki Etkileri" Deneysel Psikoloji Dergisi: Genel 123, no. 4 (1994): 394-409; TW Whitfield ve TJ Wiltshire, "Renkli Psikoloji: Eleştirel Bir İnceleme," Genetik, Toplumsal ve Genel Psikoloji Monografileri 116, no. 4 (1990): 385-411. 12. Krizde Karizma 1. G. Devereux, ve "Karizmatik ve Dutton, Kriz", Psikanaliz ve Sosyal Bilimler, cilt. 4, ed. W. Muensterberger S. AxelrodLiderlik (New York: 1955): 145-57. 2. Robert B. Cialdini, Etki: İkna Psikolojisi, rev. ed. (New York: Harper Paperback, 2006). 13. Karizmatik Yaşam: Meydan Okumaya Geldik 1. Jay A. Conger ve Rabindra N. Kanungo, "Örgütsel Ayarlardaki Karizmatik Liderliğin Davranışsal Teorisine Doğru", Yönetim Akademisi. Yönetim Akademisi Gözden Geçirme 12, no. 4 (1987).

yazar hakkında Karizma ve liderlik alanlarında bir uzman, Olivia Fox Cabane Harvard, Yale, Stanford, MIT ve Birleşmiş Milletler'de ders verdi. Fortune 500 şirketlerinin liderliğinde sık sık açılan konuşmacı ve yönetici koç olarak, insanlara diğerlerini etkileme, ikna etme ve ilham alma yeteneklerini artırmaya yardımcı oluyor. Olivia, kapsamlı bir davranış bilimi tabanından, müşterilerine Harvard ve MIT'de ilk sunduğu teknikleri veren en pratik iş araçlarını ekliyor. Forbes için düzenli bir köşe yazarlığının yanı sıra Olivia, New York Times, Bloomberg ve BusinessWeek gibi medyada sıklıkla yer alıyor ve yakın zamanda Wall Street Journal'da profillenmişti. Olivia hem Fransız hem de Amerikan uyruklu olup dört buçuk dili akıcıdır; Fransız hükümetinin dış ticaret danışmanı seçilen en genç insandı.

indeks akademik, 3 kabul, 103, 231 adrenalin, 38, 170, 196-97 alfa erkekler, 86, 219 American Express, 118-19 analojiler, 189, 233 öfke, 50, 52, 170 can sıkıntısı, 77 anksiyete, 32-37, 38, 40, 42, 50, 56, 86, 90, 202 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

120/136

19.09.2017


özürler, 165, 171, 180-83, 186 görünüm, 102, 232 otorite karizması ve, 106 sunumlarda, 191 Elma, 101, 189 takdir etme, 75-79, 168-70, 209, 233 kibir, 106, 162 atılganlık, 92 atletik şartlandırma, 12, 38 dikkat, 138-39 çekicilik, 10 otorite, 142, 191, 210 otorite karizması, 98, 104-7, 109-10, 112, 119, 167, 231 farkındalık, 30-31, 161 kötü haber, 165, 172-75, 186, 233 Barnard, Hayes, 109, 215-16 Batman (film), 40 davranış, 232 vizyoner karizma ve 101 sıcaklık ve 18 davranış bilimi, 11, 85, 94, 115, 150 Benjamin Franklin Effect, 167-68, 208 Berman, Adam, 34 yanıp sönüyor, 21, 153 toplantı odası varlığı, 5 vücut dili, 4, 17, 18, 20-24, 26, 27, 39, 41, 42, 53, 58, 109, 111, 128, 143-64, 229-30, 232-34 oyuncular için, 68 anksiyete ve 32, 202 özür dilemek ve otorite karizması ve, 106 kötü haberler ve 174, 186 şefkat ve, 176 eleştiri ve, 179 empati ve


121/136

19.09.2017


heyecan, 139 egzersiz, 91-92 odak karizması ve, 99, 100 iyi niyet ve 80, 82 şükran ve, 76 nezaket karizması ve 103 zihinsel durumlar, 91-92, 103, 240 taklit etme, 146-50, 163, 164 telefonda, 184 fiziksel rahatsızlıklar ve 29-31 stres hormonları ve 170 vizyoner karizma ve 101 görselleştirme ve 68, 69, 73, 97 Bosl, William, 35-36 geri sıçrama tekniği, 124 Brach, Tara, 18 Bradoo, Privahini, 81 beyin: değiştirilebilir, 68 hayali v. gerçek ayırt edilemez, 24-25, 26, 44, 55 sol frontal loblar, 88 Brando, Marlon, 68 solunum, 15, 16, 17, 30, 129, 141, 195-96, 198, 234, 235, 241-42 Brown, Brené, 45 kaba kuvvet, 19 Buda, 88 Bush, George W., 101, 110, 203, 216 iş, 100 iş başarısı, belirsizliği ele alma ve 34 California, Berkeley Üniversitesi, 11 aramalar, 96-97 sakin ol, 172 mumlar, 174 Capone, Al, 169 Carnegie, Dale, 135, 168 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

122/136

19.09.2017


Ceci, Stephen, 139 CEO'lar, 6, 116-17, 218 Ateşin Savaç Eşyaları, 71 karizma: Uygulamalı bilim olarak, 6 otorite, 98, 104-7, 109-10, 112, 119, 167, 231 Doğurduğu gibi, 2, 4 yararları, 2-3 doğru stili seçme, 98-114, 166 bilinçli olarak 11, 12, 14, 15, 34-35, 46, 50-51, 56, 57, 62-63, 64-65, 69-70, 77-79, 81, 83, 87, 88- 89, 91-92, 96, 108, 119, 121-22, 140, 141, 152, 155, 159-60, 199, 217, 235-43 Zihinsel durumları yaratma, 67-97 bir kriz, 201-5, 234 iş dünyasında kritik olan 3 downsides of, 206-21 111, 113, 114 ile deneme seviyedeki dalgalanmalar, 4 odak, 98-101, 103, 107, 109, 110, 112, 166-67, 181, 214, 231 nezaket, 98, 102-4, 107, 109, 110, 112, 133, 158, 171, 175, 214, 231 öğrenme, 2, 4, 22 efsaneleri, 9-12, 229 engeller, 27-42, 43-66, 67, 230 akılda başlayarak, 21-23 işe koymak, 6 çalışmalar, 5, 9, 10, 51 stilleri, 98-114, 231 vizyon sahibi, 98, 101-2, 103, 107, 108, 109, 110, 112, 136, 167, 231 ısıtma, 93-97, 103, 172 çene, 162, 182 kromatik etkiler, 191 Chrysler, 137 Churchill, Winston, 10, 50, 112, 201 Clinton, Bill, 2, 6, 80, 109, 134-35, 208-9, 216-17 giyim eşyası, 19, 30, 42, 47, 102, 106, 118-19, 127, 159, 230, 233-34 yetki durumu ve 105 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

123/136

19.09.2017


bilişsel yeniden değerlendirme, 52-54 bilişsel bilim, 11 Columbia Üniversitesi, 91 komedyenler, 193 rahatlık, 152 konfor bölgeleri, 64-65, 114, 151, 224 karşılaştırma, 37 şefkat, 79-82, 83-84, 97, 103, 150, 176, 231, 239 kendi kendine, 84-90, 103, 181, 239 övgü, 134-36 güven, 32, 39-41, 43, 60, 67, 69, 70, 92, 97, 142, 161, 172 otoritenin güvenini ve, 104-7 nezaket karizması ve 102-4 kendinden, 84, 85-86, 94-95 bilinçli yansıtma, 146-50 danışmanlar, 100 sürekli kısmi dikkat, 16 konuşmalar, 7, 123-26, 127, 232 çıkış, 125-26, 127, 179-80 düşman, 100 kortizol, 38 yaratıcılık, 107 eleştirel düşünme, 106 eleştiri, 165, 175-80, 186 38-39, 40, 42, 50, 86-87, 90 Dalai Lama, 5, 19, 87, 88, 98, 103, 104, 112 Darius, 147-49 Darwin, Charles, 74 Deckers Açık Hava, 83 dedramatize, 46, 59, 66, 198, 202 savunma, 177 Deloitte, 83 sansasyonlara delving, 61, 62-64, 100, 129 DeNiro, Robert, 68


124/136

19.09.2017


duyarsızlaşma, 176-77, 233 depresyon, 86, 90 umutsuzluk, 75 destigmatize etme, 43-46, 47, 51, 58, 59, 65, 66, 198, 202, 236 Deutsche Bank, 124-25 Diana, Galler Prensesi, 112 zor insanlar, 7, 165-72 rahatsızlık, 47, 60-61, 66 delving into, 61, 62-64 destigmatize etme, 43-46, 47, 51, 58, 59, 65, 66, 198, 202, 236 zihinsel, 31-41, 43, 44, 65 fiziksel, 28-31, 42, 43, 44, 59, 65, 66 ile uygulama, 62-63, 64-65 Disraeli, Benjamin, 9, 20, 124, 133 memnuniyetsizlik, 37, 40, 42 dikkat dağıtıcılar, 15-16 dramatik duraklamalar, 196-97 Drucker, Peter, 220 Edison, Thomas, 74 Mısır, 120 Ekman, Paul, 111n e-postalar, 73, 97, 183, 185, 186 Emerson, Ralph Waldo, 74 duygusal bulaşma, 145-46, 164 duygular, 91, 144, 163, 211 empati, 82, 145, 160, 170, 171, 176, 233 eleştiri yaparken, 175-76 yüz ifadeleri ve, 174 enerji, 92 mühendisler, 24 eğlence, 138, 142 coşku, 139, 156, 185 kıskançlık, 207-11 itaatlilik, 201-2, 234 yönetici mevcudiyeti, 5 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

125/136

19.09.2017


yöneticiler, 23 dışsal beceriler, 23 dış güzellikler, 108 göz teması, 111, 122, 153-56, 162, 164 "Kaplanın Gözü" (şarkı), 71 gözler, 28-29, 30, 31, 42 yüz ifadeleri, 14, 21-22, 38-39, 47, 91, 97, 111, 130-31 özür dilemek ve eleştiriler ve, 179, 182 gecikmiş, 184 empati ve 174 Fauré, Gabriel, 196 korku, 40-41 geri bildirim, 106, 107 Fehmi, Les, 154 Feuer, Michael, 184 kıpır kıpır, 106, 149, 160, 161, 173 kavga veya uçuş, 5, 38, 41, 52, 117, 144, 159, 197 ateş ışığı, 174 şömine sohbetleri, 194 ilk izlenimler, 115-27, 149, 232 "Ilkler", 177 Fisher, Helen, 153 "Uçuyor" (şarkı), 71 odaklanma, 183-84, 191 odak karizması, 98-101, 103, 107, 109, 110, 112, 166-67, 181, 214, 231 Franklin, Benjamin, 167-68, 178 Fransız Devrimi, 201 hayal kırıklığı, 130 fonksiyonel MRI taramaları, 80 cenazeler, hayal ediyor, 78-79, 83 Galbraith, John Kenneth, 115, 169 Gandhi, Mohandas, 112, 201 Gates, Bill, 19, 99, 112


126/136

19.09.2017


Germer, Christopher, 87, 90 jestler, 139 Gilbert, Daniel, 16 Gilbert, Paul, 82 Gladstone, William, 9, 20 glukoz, 29 goller, 107, 110, 113 Goldsmith, Marshall, 215, 220 Goleman, Daniel, 146 iyi duygular, 138, 142 şerefiye, 79-82, 97, 103, 111, 114, 199, 231 eleştiri ve, 182-83, 186 uygulama, 81, 83 Google, 119,135 goril egzersizi, 158, 159, 164, 193, 242 grafiti metaforu, 49, 50, 66 şükran, 75-79, 97, 103, 231, 238 uygulaması, 77-79 gravitalar, 92 Brüt, James, 22n Gruenfeld, Deborah, 158, 159 Körfez Savaşı, 203 el sıkışmaları, 119-23, 127, 240 Hanson, Rick, 82 mutluluk, 53n, 81 Haque, Ömer Sultan, 201 Harvard Business Review, 144, 146 Harvard Tıp Fakültesi, 55 Harvard Üniversitesi, 73, 91, 116-17 Hayes, Stephen, 49, 51 hedonik uyarlama, 76 Hill, Napolyon, 74 Hitler, Adolf, 220 House, Robert, 3, 203 Howard, John Newton, 71 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

127/136

19.09.2017


Arkadaşlar Kazanın ve İnsanları Etkileyin (Carnegie), 168 sarılmak, 73, 198 insan kaynakları, 116-17 avcı-toplayıcılar, 117 Iacocca, Lee, 137 IBM, 99-100, 119 hayali durumlar, 24-25, 26, 44, 55 şefkat ve 83 cenaze, 78-79, 83 bağışıklık sistemi, 86 etki, 210 sabırsızlık, 63 impostor sendromu, 39-40, 41 gelir, 2 aşağılık, 90 bilgi, 138, 142 güvensizlik, 160 ilham verici, 102 iç eleştirmen, 86 kesinti, 129, 130, 182 röportajlar, 38, 96-97, 113, 116-17, 119, 130, 159 tonlama, 10, 106, 139-40, 141, 142, 194-95, 233, 241 introvertler, 10, 98, 108 Iowa, University of, 119-20 iPhone'lar, 189 iPod Nano, 136 tahriş edici maddeler, 192 tahriş, 155 Izuma, Keise, 168 JALIR dizisi, 210-11 Joan of Arc, 101, 112 Jobs, Steve, 2, 101, 108, 112, 146, 189-90 artan karizması, 4-5 tarafından prova edilen sunumlar, 192


128/136

19.09.2017


Jones, Franklin, 175 Jones, Jim, 102 Ürdün, Michael, 104, 216 Orman Kitabı, (Kipling), 118 gerekçe, 209 Keeler, Jack, 99-100 Kelleher, Herb, 146 Kennedy, John F., 129 Kerry, John, 107-8 Khurana, Rakesh, 215 nezaket karizması, 98, 102-4, 107, 109, 110, 112, 133, 158, 171, 175, 214, 231 Kral, Martin Luther, Jr, 101, 112 Kipling, Rudyard, 118 Kosslyn, Stephen, 68 Krauss, Stephen, 70 Langer, Ellen, 25 dil, 20, 136, 144, 186 Lao Tzu, 24 "Sürüyor" 177 liderlik, 2, 3 şefkat için ihtiyaç duyulan, 83 Leahy, Robert, 32 konferanslar, 139-40 sol frontal loblar, 88 hayat, zevk, 17-18 limbik rezonans, 146 Lincoln, İbrahim, 74, 136 dinleme, 14, 17, 26, 100, 128-31, 142, 184, 231, 232, 241 Küçük Prens, (Saint-Exupéry), 185 mantık, 144, 163 sevimli kitap, 90 ilk görüşte seviyorum, 153 Lowndes, Leil, 185 Lurie, Bob, 40 Madonna, 98 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

129/136

19.09.2017


Mao Zedong, 112, 220 pazarlama, 169 Martinez, Angel, 83 meditasyon, 12, 15, 16, 18, 45 toplantılar, 72-73, 96-97 hafıza kartları, 189-90 zihinsel rahatsızlık, 31-41, 43, 44, 65 metaforlar, 189, 190, 233 Harekete geçirme yöntemi, 12, 68 Metta, 87-90, 239-40 Michelangelo, 27 mikro-baskılar, 22, 182 dikkatlilik disiplini, 15, 45 Kendine Merhamete Giden Dikkatli Yol, (Germer), 87 zihniyet değişimi, 15-16, 224 akıl dolaşıyor, 16 ayna, 155 ayna nöronları, 145 Bayan Piggy, 92-93 MIT, 73 MIT Media Lab, 20, 126, 140 anneler, 3 Monitör Grubu, 40 Monroe, Marilyn, 1, 4 Multipl Skleroz Derneği, 203 Muppet Show, The, 92-93 müzik, 70-71, 95, 96, 174 Musk, Elon, 98-99 Mussolini, Benito, 104, 220 Napolyon I, Fransız İmparatoru, 74, 201, 204 narsisizm, 85 muhtaçlık, 75 Neff, Kristin, 86 yaşında olumsuz dernekler, 131-34, 142


130/136

19.09.2017


olumsuzluk, 37, 38-39, 40, 42, 46 nötrleştirme, 47-51, 58, 59, 65, 66, 202, 236 bastırıyor, 52 olumsuzluk önyargı, 48-49 müzakereler, 100, 130 NeuroLeadership Enstitüsü, 38 nöronal bağlantılar, 68 sinirbilimi, 11 Newman, Paul, 68 Yeni Araştırmacılar, 147-49 New York Times, 188 Ney, Mareşal, 204 Nicklaus, Jack, 67 nocebo etkisi, 25-26 başını sallama, 10, 106, 149, 160, 161, 162, 164 numaralar, 189-90 Obama, Barack, 109 Ochsner, Kevin, 22n OfficeMax, 184 Onassis, Aristo, 153-54 açık uçlu sorular, 123 Oracle, 119 osilatörler, 146 Giden kişilikler, 10 Sahneye sahip olmak, 193-94 oksitosin, 73, 170, 198 Paramount Equity, 109, 215 Parkinson Yasası, 55 sabır, 100, 103 duraklar, 10, 106, 130-31, 141, 234 durma, 129 sunumlarda, 196-97 Pavlov, Ivan, 132 PayPal, 98 Penn, Sean, 68 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

131/136

19.09.2017


performans, 53, 58 performans incelemesi, 174 Perot, Ross, 216 Pers, 132 kişilik, 10, 107-10, 113 kişisel manyetizma, 6 kişisel alan, 150-53 Peter Pan, 71 feniletilamin (PEA), 153 telefonlar, 183-85, 186 fiziksel rahatsızlık, 28-31, 42, 43, 59, 65, 66 doktorlar, 3 resimleri, 136-39, 142 adım 140 plasebo etki, 25, 26, 36, 55, 74 Oyun-do, 173-74 postür, 21, 91, 97, 147, 149, 150, 156-63, 164 otorite karizması ve, 106 sunumlarda, 198 Powell, Colin, 5, 104, 112 5, 6, 13, 18-20, 21, 26, 27, 31, 67, 94, 100, 130, 139, 142, 162, 191, 224, 229-30, 231, 234 övgü, 207-11 varlığı, 5-6, 12, 13-18, 26,27,31,63,129,142,154,224,229-30,235 kaygı ve, 32 görünüşü, 191 beden dili ve 21 odak karizması ve, 100, 231 için teknikler, 15 sunumlar, 7, 72, 187-200, 215, 232, 233-34 içinde karizmatik mesaj, 188-90 renkler, 191 orta ders düzeltmeleri, 197-99 Soru ve Cevap anında, 190 provaları, 192-93


132/136

19.09.2017


destek noktaları, 189 sıcaklık, 194-95 Rao, Srikumar, 53n rasyonelleştirme, 170-71, 186 gerçeklik: zihin görüşü, 47-49, 50 yeniden yazma, 51, 52-58, 59-60, 65, 66, 202, 236-37 güvence, 161, 162, 164 öfke, 57, 58, 75, 130, 207-11 direniş, 64-65 sorumluluk, 210 sorumluluk devri, 34-37, 42, 45, 60, 100, 202, 235-36 Pirinç, Condoleezza, 5 Riggio, Ronald, 143-44 Rock, David, 38 Rocky III, 71 rol yapma, 96 romantizm, 2, 174 Roma, 120 Roosevelt, Franklin Delano, 136, 194 Saint-Exupéry, Antoine de, 185 alay, 56 memnuniyet, 58, 237 Schiro, Tom, 83 Schnabel, Arthur, 130 oturma seçenekleri, 152-53, 242 Seinfeld, Jerry, 192, 193 kendini kabul, 85 kendine merhamet, 84-90, 103, 181, 239 kendine güven, 84, 85-86, 94-95 öz-bilinç, 199 öz eleştiri, 38-39, 40, 42, 50, 86-87, 90 kendinden şüphe, 39-41, 42, 43 benlik saygısı, 84-85, 94-95 özdeğerlendirme, 85 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

133/136

19.09.2017


kendine sıcaklık, 84 ayırma sıkıntısı, 154 utanç, 45-46, 50, 90 Sicilienne, The, 196 Sinatra, Frank, 198, 216 durumlar, 107, 110-13 gülümseyerek, 24, 141-42, 184 sosyal karşılaştırma, 85 Sosyal Zeka, 146 sosyal durumlar, 3 sosyal beceriler, 23 sosyal gülümseme, 22 yumuşak odak, 155 sesler, 15, 235 Southwest Airlines, 146 boşluk, 158-59 konuşan 131-39, 142, 241 sunumlara da bak Stalin, Yusuf, 104, 220 Stanford İşletme Fakültesi, 40 Stanford Üniversitesi, 157, 159 istatistikler, 189-90 durum, 134, 160, 232 otorite karizması ve 104-7, 231 hikayeler, 189, 190, 233 Streep, Meryl, 68 stres, 2, 38, 41, 52, 53, 154-55 görselleştirme ve 71 stres hormonları, 38, 52, 170 stres sistemi, 170, 174, 202 öğrenciler, 3 intihar, 73 sempati, 82 Tan, Chade-Meng, 45-46


134/136

19.09.2017


öğretmenler, 116 teknik beceriler, 23 tempo, 140, 141, 142 gerginlik, 59-60, 61 Teresa, Anne, 88, 112 Tesla Motors, 98-99 Teksas, 116 üniversite Thatcher, Margaret, 112 Thich Nhat Hanh, 44 tehdit karşılığı, 38 ton, 140 özür dilemek ve eleştiri ve, 179 Bu gece göster, The, 192 Top Silah, 71 trafik, 56 gerçek gülümseme, 24 güven, 2, 152 belirsizlik, 32-37, 42, 101, 167 Uslan, Michael, 40 Vangelis, 71 yaşında vizyon, 203-5, 231, 234 vizyon sahibi, 210 vizyon sahibi karizma, 98, 101-2, 103, 107, 108, 109, 110, 112, 136, 167, 231 görselleştirme, 67-74, 96, 231, 238 vücut dili ve, 68, 69, 73, 97 cenaze, 78-79, 83 Şerefiye, 81 tarih danışmanlarının, 74 görünmez melek kanatları, 81, 158, 171, 174, 194 nezaket karizması ve 103 toplantılardan önce, 72-73 Metta, 88-89 telefon görüşmeleri ve e-postalar için, 183 için uygulama, 69 fle:///C:/Users/ADNAN/Downloads/_Olva_Fox_Cabane_The_Charsma_Myth_How_Anyone_b-.txt

135/136

19.09.2017


sunumlardan önce, 72 ses, 21, 139-42, 182 hacim, 140-41, 193-94 güvenlik açığı, 216-18, 221, 243 Walmart, 198 Walton, Sam, 198, 216 ısınma, 93-97, 103, 172 sıcaklık, 5,6,13,18-20,26,27,67,74,81,92,94,97,101,106,109,123,130,139,142,150,155,156,158, 161, 162, 163, 164, 172, 176, 182, 224, 229-30, 231, 232 kaygı ve, 32 beden dili ve 21, 234 eleştiri ve, 179 odak karizması ve 100 el sıkışmaları ve, 121 nezaket karizması ve 102-4, 231 telefonda, 185 sunumlarda, 191, 194-95, 197 kendini, 84 vokal, 141-42 Weiss, Alan, 144 beyaz şövalyeler, 120 Williams, Redford, 170 irade, 94 Winfrey, Oprah, 75, 108, 109, 110-11 Bilge Beyin Bülteni, 73 Wiseman Enstitüsü, 80 En kötü senaryo, 50, 51 yazma, 54, 56, 57


136/136

Olivia Fox Cabane the Charisma Myth Tr

Recommend Documents