Océano Azul Final

 Trabajo  Trabajo de Investigación Estrategias • •

Océanos Azules Coopetition

Integrantes: Marcelo Antil Jose Fuentes   Aracell

!ern"ndez Mercado

Cesar

Análisis de la estrategia de Océano azul

Supuesto de la industria Muc#as e$presas to$an las decisiones de sus industria co$o %dado  puesto&' sin verlas con un sentido cr(tico e innovador) En consecuencia' su estrategias esta *unda$entada en esos puestos) +os innovadores de valor #acen lo contrario) ,o i$porta el resto de la industria se co$porta) Ellos identi-can' eval.an  retan esos supuestos  creencias) +os innovadores de valor buscan ideas de é/ito de ventas  saltos espectaculares en el valor)

Estrategia Océano Azul Creada por 0) C#a$ 1i$' busca dejar de lado la co$petencia entre las e$presas' a$pliando el $ercado a través de la innovación) +os 2ue las co$pa3(as necesitan para ser e/itosas en el *uturo es dejar de co$petir entre s() +os .lti$os 45 a3os todo el pensa$iento estratégico #a sido dirigido al %océano rojo&6 la ad$inistración de-ne 2ue en la co$petencia est" el é/ito o el *racaso de las co$pa3(as' lo 2ue #a per$itido a $uc#os saber dese$pe3arse #"bil$ente en este $undo' pero desconociendo 2ue otro tipo de estrategia podr(a generar $ejores resultados' sin preocuparse tanto por la co$petencia) El océano rojo representa todas las industrias e/istentes en la actualidad' estas e$presas deben tener los l($ites clara$ente $arcados' as( co$o las co$petencias de-nidas  su objeto es superar al rival  ganar una posición en el $ercado) Est"n constante$ente e/puestas a la aparición de nuevos co$petidores 2ue dis$inuen sus posibilidades de creci$iento) 7or lo general' este tipo de océano es la realidad de todo negocio) Caracter(sticas de la industria océano rojo: 8 8 8 8

+a co$petencia en espacios e/istentes en el $ercado El reto a la co$petencia Alinear su estrategia al bajo coste E/plotar al $"/i$o la de$anda 2ue e/iste en el $ercado

Océano azul 9epresenta a las ideas 2ue buscan crear $ercados 2ue no aparezcan en la actualidad  2ue por lo tanto son viables debido a 2ue son oportunidades de generar un creci$iento rentable a *uturo6 por lo general' estos nacen a partir de océanos rojos) El océano azul se de-ne co$o a2uel espacio perteneciente al $ercado  2ue aun no #a sido utilizado o e/plotado'  2ue por consiguiente generara una oportunidad de creci$iento rentable)

4 principios básicos del océano azul 1.-Crear nuevos espacios de consumo 7ara la creación de una estrategia de estas caracter(sticas es establecer un proceso estructurado 2ue logre a$pliar los l($ites del $ercado 7ara esto debe$os responder a la siguiente pregunta ;ué *actores de la industria no se encuentran desarrollados< 2.- Centrarse en la idea global no en los nmeros En la elaboración de cual2uier plan estratégico' los gestores gran parte de su tie$po #aciendo n.$eros en lugar de salir al e/terior  pensar en có$o alejarse cada vez $as de la co$petencia6 con esto se observa 2ue realizan solo $ovi$ientos t"cticos 2ue individual$ente 2uiz"s tengan sentido pero 2ue to$ados en conjunto no $uestran una dirección clara e innovadora) Cuales *actores deber(an subirse por enci$a del est"ndar de la industria independiente de los costos< !.- "r más allá de la demanda e#istente +as e$presas en lugar de concentrarse en los clientes objetivo' tiene 2ue dirigir su $irada #acia los no clientes) A pesar de 2ue el universo de no clientes o*rece grandes oportunidades para instituir océanos azules son

escasas las e$presas 2ue se preocupan por conocer sus caracter(sticas con el -n de atraerlos  convertirlos en clientes) 7ara alcanzar este objetivo las e$presas deber(an corregir dos pr"cticas estratégicas convencionales: 8 8

+a 2ue consiste en centrarse .nica$ente en resolver las necesidades de los clientes actualesd +a 2ue conduce a una seg$entación e/cesiva de los $ercados

Có$o pode$os $a/i$izar el ta$a3o del $ercado 2ue esta$os creando<

4.- Asegurar la vialidad comercial del océano azul 7ara estar seguro de la viabilidad de la estrategia' #abr" 2ue responder las siguientes preguntas: 8 8 8 8

Obtendr"n los clientes una utilidad e/cepcional de la nueva idea de negocios< El precio $arcado para los productos o servicios est" al alcance de la gran $asa de posibles clientes< +a estructura de costos 2ue tene$os es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios 2ue nos #e$os $arcado< E/isten obst"culos para trans*or$ar nuestra actual propuesta de valor< $ota% la estrategia de océano azul no es un proceso est"tico' cuando una e$presa se e$barca en este tipo de estrategia tarde o te$prano los i$itadores pueden aparecer en el #orizonte) +as e$presas por tanto #an de aprender a no regocijarse en el é/ito actual) 7ara navegar con é/ito en un $ercado sobre saturado es ineludible $antenerse en alerta per$anente)

Análisis Estratégico Océanos Azules &asado en la Empresa 'oncolec(e con los productos sin lactosa

1.-Creacion de nuevos espacios de consumo ;ué *actores de la industria no se encuentran desarrollados< +oncolec#e utilizo t"ctica de identi-car a a2uellos clientes 2ue no consu$(an los productos l"cteos por su intolerancia a la lactosa6 identi-cando un seg$ento 2ue no estaba e/plotado) Al responder esta pregunta debe$os to$ar en cuenta en crear una estrategia de océano azul no consiste en intentar predecir las tendencias de una industria a través de una ejercicio $era$ente adivinatorio6 ta$poco en i$ple$entar nuevas ideas utilizando el $étodo de ensao  error) 2.- Centrarse en la idea global no en los nmeros Cuales *actores deber(an subirse por enci$a del est"ndar de la industria independiente de los costos<

Centrase en la necesidad ali$enticia 2ue no estaba cubierta en*oc"ndose en satis*acerla con la clara intención de posicionarse en este $ercado  dirigiendo sus es*uerzos en có$o desarrollarlo =tecnolog(a' $ateria pri$a' estudios' entre otros> en vez de estar pensando en la luc#a por posicionarse en el $ercado $"s a$plio de los l"cteos) !.- "r más allá de la demanda e#istente Có$o pode$os $a/i$izar el ta$a3o del $ercado 2ue esta$os creando< Co$o loncolec#e se preocupo de los clientes 2ue no consu$(an productos lacteos desarrollo una ga$a de productos sin lactosa' con la intención de ir $as alla del solo consu$o de la lec#e) 7ara esto creo distintas l(neas de productos co$o por eje$plo: ogurt' 2uesillo' lec#es saborizadas' etc)

4.- Asegurar la vialidad comercial del océano azul 8 8 8 8

Obtendr"n los clientes una utilidad e/cepcional de la nueva idea de negocios< El precio $arcado para los productos o servicios est" al alcance de la gran $asa de posibles clientes< +a estructura de costos 2ue tene$os es viable teniendo en cuenta el objetivo de precios 2ue nos #e$os $arcado< E/isten obst"culos para trans*or$ar nuestra actual propuesta de valor<

+os integrantes de este nuevo $ercado obtendr"n un claro bene-cio con la pruccion de esta nueva l(nea producto 2ue satis-cieran una necesidad b"sica 2ue ser(a la ali$enticia) +a producción de esta nueva l(nea genera un valor agregado a los clientes los cuales est"n dispuestos a cancelar un precio $aor para cubrir esta necesidad ali$entaria) ?ebido a la in*raestructura 2ue cuenta loncolec#e la estructura de costos se ve ligera$ente $odi-cada con respectos a los productos est"ndar' a 2ue cuenta con la tecnolog(a  conoci$ientos su-cientes) +oncolec#e por estar dentro de la industria de los l"cteos  con la clara intención de satis*acer un $ercado no $u e/plotado no se ve di-cultado al introducir un nuevo producto de la $is$a ga$a pero en*ocado a un seg$ento distinto)

An"lisis productos sin lactosa +oncolec#e  B  4 @

Derie 4 Derie 

Estrategia Coopetition El concepto *ue creado en B por Ada$ Grandenburger  Garr ,alebuH' pro*esores de !arvard Gusiness Dc#ool  dela ale Dc#ool o* Manage$ent respectiva$ente' para encontrar una $anera de poder congregar co$petencia  cooperación' los autores recurrieron a la teor(a del juego  de esto se desprende6 Coopetition es una nueva visión de los negocios6 es un $odelo en el 2ue los distintos actores crean una red en la 2ue cooperan al propio tie$po 2ue co$piten para conseguir la $"/i$a creación de valor) )artes del *uego En la teor(a del juego e/isten 5 ele$entos claves 2ue deben ser tratados individual$ente para evitar el riesgo de subesti$ar algunos de ellos: 8

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'os *ugadores en el *uego% representados por los ele$entos involucrados en el proceso o personas 2ue to$an parte del negocio6 co$o #acer el negocio  las consecuencias de #acerlo) El valor agregado de cada *ugador% lo 2ue obtienes se basa en tu valor agregado  se obtiene substraendo la di$ensión del $ercado cuando est"s *uera de él a la di$ensión del $ercado cuando estas dentro de él' es lo 2ue la co$pa3(a brinda a cual2uiera de los  jugadores6 en este caso 2ue el resultado de la estructuración brindara a los involucrados) 'as reglas del *uego% donde las co$pa3(as u organización est" participando6 representado por las regulaciones guberna$entales' pol(ticas de negocio  $ercado) 'as +ácticas% las cuales son la esencia de inuir en la preparación de co$o su organización encaja en el juego6 representadas en las acciones desarrolladas por la estrategia) El campo de acci,n de los negocios%   en este caso se busca un acopla$iento con otros agrupadores en su red de valor =2uien ade$"s estar" ligado a otros juegos' 2ue para usted representara ta$bién oportunidades de e/pansión o ca$bio en su propia operación>)

Análisis Asociaci,n gremial de "ndustrias )roveedoras A")/

+a Asociación Kre$ial de Industrias 7roveedoras =AKI7> nació el  de abril de  con 5 e$presas proveedoras con un *uerte esp(ritu de cooperación) Gajo el le$a %+a unión crea valor&' la AKI7 #o cuenta L4 e$presas asociadas  dos asociaciones gre$iales' de los rubros de ali$entos' art(culos de li$pieza' #ogar' bebidas' cervezas  licores' #igiene  belleza personal) +a AKI7 se -jó co$o principal objetivo el cual se $antiene #asta #o8 pro$over la racionalización' el desarrollo' el progreso' el per*ecciona$iento  la in*or$ación de la industria proveedora nacional) !a establecido co$o su principal "reas de trabajo el generar instancias de desarrollo co$.n con los canales de distribución: super$ercados' *ar$acias  canal tradicional) Dus pilares son la integración' la co#erencia  la transparencia' valores 2ue e$plea en cada una de sus trabajos co$o asociación gre$ial) +as principales tareas 2ue #a desarrollado en su #istoria consisten en establecer un punto de encuentro entre proveedores' para *o$entar las $ejores iniciativas de la industria 2ue bene-cien al consu$idor' teniendo co$o principio rector las buenas pr"cticas co$erciales  el concepto de autorregulación) A lo largo de los a3os #a *o$entado las relaciones con otras asociaciones en el plano nacional e internacional) Nna de las grandes $isiones de la AKI7 #a sido velar por la libre co$petencia  de*ender las buenas pr"cticas

co$erciales entre proveedores proponiendo sie$pre $ecanis$os de autorregulación)



super$ercados'

Asi$is$o #a operado co$o interlocutor v"lido entre autoridades de gobierno  del sector en te$as tales co$o proectos de le' progra$as de Kobierno' desarrollo de regla$entos  en $o$entos de de-niciones sectoriales) Ta$bién contribue per$anente$ente con los organis$os garantes de la libre co$petencia en C#ile)

 Jugadores: C E

+

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M 7 9 E D A

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Clientes: +os clientes de AKI7 corresponden a las e$presas de retail' super$ercados  $aoristas del pa(s' entre ellos destacan 0al8Mart' cencosud' DMN' alvi' entre otros) Estos clientes inuen en la -jación de precios  costos de las e$presas proveedoras' ejerciendo el poder 2ue tienen los canales de distribución)

8

8

8

7roveedores: corresponden a todas e$presas 2ue proveen de $aterias pri$as e insu$os para los procesos productivos' los cuales son variados  de toda (ndole' eje$plo de esto productores de $a(z' #arina' az.car' etc) Co$petidores: los co$petidores en esta industria son diversos donde alguno de ellos co$piten entre s(  otros si$ple$ente no son co$petidores' sin e$bargo se unen co$o gre$io para negociar  de*ender los intereses de la industria) Co$ple$entadores: en este gre$io se encuentran todas e$presas 2ue contribuen al producto -nal' entre las cuales se encuentran las e$presas *abricadoras de e$balaje' envoltorio de productos co$o tetrapacP' e$presas transportistas' etc)

0alor agregado% Nn valor agregado de participar en una asociación gre$ial corresponde a los bene-cios 2ue resulten de las negociaciones entre el gre$io  los distintos entes 2ue participan en la industria co$o por eje$plo los super$ercados' este puede ser proteger la producción nacional) eglas del *uego% +ibre co$petencia: clausulas 2ue i$pidan la *abricación' distribución  co$ercialización de productos co$o por eje$plo' aplicación de tari*as e/cesivas' i$posición de condiciones abusivas)

+ácticas% elar por *o$entar las $ejores iniciativas de la industria 2ue bene-cien al consu$idor' teniendo co$o principal reto las buenas pr"cticas co$erciales  el concepto de autorregulación) Campo de acci,n de los negocios% El agrupa$iento en asociaciones gre$iales buscan un acopla$iento entre las distintas industrias buscando los bene-cios 2ue potencien a cada una de estas) Co$o por eje$plo AKI7 re.ne a e$presas de las industrias productos ali$enticios' productos de aseo' #igiene  belleza' abarrotes' abarrotes perecibles' etc) Co$o conclusión este tipo de estrategia genera la nueva *or$a de #acer negocios en una *or$a e-ciente' en la cual la $aor(a de los jugadores ganan al aplicarla)