Negociacon basada en las posiciones.docx

1) Negociacon basada en las posiciones 2) Ninguna de las anteriores; La ZOPA; el objetivo extendido ; el MAAN;

3)estar basada en los intereses; dos de las anteriores

4)arbitraje; mediación; dos de las anteriores; anteriores; ninguna de las anteriores; anteriores;

5)dos de las anteriores;

6)arbitraje;

7)arbitraje; litigio; dos de las anteriores

8)el estilo de negociacion; dos de las anteriores;

9) El objetivo extendido de Elena es de 300 y el de Beixi es de 350.; ninguna de las anteriores;

10) El precio de reserva de Elena es de 150 y el de Beixi es de 350.; El precio de reserva de Elena es de 400 y el de Beixi es de 275.; ninguna de las anteriores; ; El precio de reserva de Elena es de 300 y el de Beixi es de 275.

11)dos de las anteriores

12) El MAAN de Elena es de 250 y el de Beixi es de 350.; El MAAN de Elena es de 300 y el de Beixi es de 200.; El MAAN de Elena es de 150 y el de Beixi es de 400;

El MAAN de Elena es de 400 y el de Beixi es de 250.;; .

13, 14, 15 , 16,19 , 20,21,22,24, 25,28,29, 31, 32,36, 37,38,40, 42, 43 bien

17) 110000; 115 000.

18)

18) deber fiduciario, ; fraude;

21)Dos de las anteriores;

22)Respuesta A;

23)Respuesta D; ninguna de las anteriores; Respuesta B

26) Anclaje; dos de las anteriores ; ninguna de l as anteriores; reprocidad;

27) todas las anteriores; el Código Comercial Uniforme.; ninguna de las anteriores; el derecho consuetudinario.;

28) pueden ser vinculantes según las circunstancias; las declaraciones que resumen las creencias éticas de las dos partes.; siempre contratos vinculantes.; ninguna de las anteriores ;

30) hay consideración por la promesa adicional de Sarah por los requisitos de su deber fiduciario.; hay consideración por la promesa adicional de Sarah por el principio de ilegalidad.; no hay consideración por la promesa adicional de Sarah.;

32) dos de las anteriores;

33) los mediadores generalmente siguen el procedimiento judicial; dos de las anteriores;

; los testigos testifican bajo juramento.; ninguand de las anteriores;

34) la evasión; dos de las anteriores; todas las anteriores ; la mediación;

35) Una ZOPA; dos de las anteriores;

37) todas las anteriores

39) Al negociar con un agente que represente a la otra parte, siempre debe pedirle al agente que confirme que tiene autorización para representar a la otra parte.; Nunca debe revelarle su MAAN a la otra parte.; ninguna de las anteriores;

40) la creación de coaliciones.

41) Puede recuperar los daños porque Aashka no cumplió con su deber fiduciario.; Puede recuperar los honorarios de su abogado de Aashka si litiga el caso en Estados Unidos y gana.; ninguna de las anteriores;

42)

44) adopte un compromiso de RAC.; incluya cláusulas de RAC en contratos con sus proveedores y clientes.; dos de las anteriores; ninguna de las anteriores ;

45) inadmisibilidad.; dos de las anteriores; uso ilegal de un MAAN.; todas las anteriores;