INTRODUCCIÓN “UV FASHION” será una empresa que se dedicara a la producción de prendas
deportivas con protección UV a nuestro público objetivo ambos sexos de entre 16 y 49 años de edad, apuntando a familias que busquen contacto con la naturaleza, que practiquen algún deporte y que además les atraiga un producto destinado para ello. Las principales características de la empresa son ofrecer al mercado prendas deportivas de alta calidad, resistencia al uso en el exterior, comodidad, exclusividad y estilo. Se refiere a calidad, telas con protección UV, respirables, impermeables, engomadas, reflectantes, además con terminaciones y costuras finas con hilo cadena, cierres engomados y personalizados, elásticos de mayor durabilidad, ojales y terminaciones resistentes y personalizadas
En la actualidad algunas empresas del sector textil, tanto nacionales como internacionales vienen desarrollando telas con diferentes características y propiedades de las cuales se han utilizado para prendas de deportivas, sin embargo en el uso de prendas de protección ultravioleta, muy poco se han tenido en cuenta dejando de lado todo el beneficio y utilidad de este tipo de textiles. Esto nos lleva a la ventaja competitiva de UV FASHION, exclusividad en diseños, colores, estampados y alta calidad en las prendas
MODELO CANVAS PARA ROPA DEPORTIVA PROTECCIÓN UV 1. SEGMENTO DE MERCADO. Se entiende como cliente final de UV FASHION a los hombres y mujeres en edad comprendida
de 16- 49 años que que serán quienes usen los los
productos que se ofrecerán al mercado. La segmentación de hombres y mujeres a la que estamos orientadas estará segmentada por el grupo de personas que le gusta las actividades al aire libre o de tipo aventura, siendo algunas de estas listadas de manera genérica a continuación:
Visitar playas y ríos Caminar por parques y/o playas
Montar bicicleta
Deportes de equipo al aire libre
Trekking
Montar a caballo
Acampar
Excursiones en la naturaleza Etc.
La importancia de este punto segmentador se explica en lo que continúa. Ha quedado claro que el gusto de los peruanos por la ropa se ha ido desarrollando de la mano del nivel de ingreso de las personas, y debido a que la propuesta de valor estará orientada a entregar un producto de alta calidad es necesario acceder a las mejores materias primas disponibles. Dado ello, los costos de confección e insumos serán muy altos, por lo que UV FASHION estará orientado en un público que valore la calidad calidad y detalle en la elaboración de las prendas, lo que significa que se enfocará en el grupo socioeconómico socioeconómico A y B, ya que que disponen de altos ingresos capaces de costear los precios elevados de un producto cuidadosamente elaborado como el entregado por nuestra empresa.
Estas personas, deben presentar además gusto por las actividades outdoor o que busquen contacto con la naturaleza junto a sus hijos, así como los juegos y/o deportes al aire libre, o simplemente hacer un picnic en un parque donde los niños puedan correr y liberar sus energías, demandando un vestuario de mayor rendimiento debido a las exigencias del escenario en que se encuentren. Esto último está también relacionado con el nivel de ingresos por hogar, ya que estudios confirman que familias con altos ingresos pueden acceder a salir más constantemente de la ciudad o realizar mayor cantidad de actividades fuera del hogar, pudiendo ir con mayor frecuencia a lugares como la montaña, la playa, el campo, etc. Además, debido a un presupuesto también limitado se buscará maximizar el alcance de las campañas publicitarias orientándolas a un público más específico. Sin embargo, este proyecto plantea una expansión en tres etapas, considerando como siguientes pasos extender el alcance a países de Latinoamérica con altos niveles de consumo en vestuario como son Argentina, Brasil y Uruguay, y posterior mente ampliar a países de Europa, Asia y Norteamérica. Finalmente, el tipo de consumidor será aquel que gusta de las actividades al aire libre o de tipo aventura, siendo algunas de estas listadas de manera genérica a continuación: Visitar playas y ríos, Caminar por parques y/o playas, nadar, jugar en el jardín, montar bicicleta, deportes de equipo equipo al aire libre, etc.
2. PROPUESTA DE VALOR Nuestro producto ofrecido es ropa deportiva deportiva femenina y caballeros con protección UV, con estándares de calidad altamente especializados, las cuales son prendas modernas, el objetivo principal de la prenda es cubrir la mayor parte de piel haciendo posible que la prenda sea fresca y cómoda de llevar utilizando tejidos especiales a la protección buscando la comodidad y la máxima protección de la piel.
Descripción del producto
La Ropa deportiva femenina y para caballeros con protección UV, es una prenda que cubre la mayor parte de la piel contra los rayos del sol y protección de la salud.
Normatividad Es indispensable conocer los requisitos sanitarios, normas técnicas de etiquetado, de empaque, embalaje que pueda exigir las autoridades del país destino para la introducción del producto.
Usos y Características Los principales consumidores y usuarios de la línea de ropa deportiva para jóvenes con protección UV, son todas la mujeres y caballeros deportistas deportistas consientes de la importancia del uso de una prenda con protección UV, es ropa cómoda, fresca y con la seguridad de una protección y de evitar posibles dermatitis o quemaduras.
3. CANALES Aprovecharemos en la primera etapa se comercializará solo a través de la plataforma contenida en el sitio web, al no tener un lugar físico de ventas, ni estar en el lugar donde la gente acostumbra a comprar (Mall, Multitienda, Supermercado, Tiendas Especializadas) significa un desafío importante para UV FASHION capturar la atención del cliente a través del sitio web y con publicidad en Facebook, motor de búsqueda en los portales para estar en los primeros lugares de la lista. Realizar los eventos interactivos que se desarrollarán en cada lanzamiento de una nueva línea o sea entre 3 a 4 veces al año, donde se reunirá a un grupo exclusivo, seleccionado de contactos por personas conocidas, generados por la página web. UV FASHION FASHION
tendrá a
disposición de sus clientes toda la línea de ropa de la nueva temporada con descuentos en la temporada anterior. Con esto se pretende estar cerca del cliente, conocer más de sus actividades y costumbres cotidianas
y así poder desarrollar nuevos productos y nutrirse de información para tener sustento al momento de comenzar innovaciones dentro de la empresa. Se desea tener una relación cercana con nuestros clientes para poder fidelizarlos y darles una atención más personalizada con productos de alta calidad y diseños únicos, prácticos e innovadores.
4. RELACIÓN CON LOS CLIENTES Nuestro segmento va enfocado hacia varones y mujeres entre los 16 a 49 años que radiquen en la ciudad de Lima y que gusten de estar en contacto con la naturaleza como realizar deportes al aire libre, trekking, excursiones, campamentos, y toda persona que se exponga mucho tiempo al sol y al mismo tiempo cuiden su piel debido a los rayos ultravioleta que cada vez son más dañinos y causan diversas enfermedades a la piel. Y no necesariamente el uso de estas prendas son para un día de de lago o excursión excursión también se puede puede utilizar diariamente diariamente porque la exposición al sol se acumula día con día. Tomar el sol se ha considerado un hábito saludable, pero un exceso de sol en determinados tipos de piel puede provocar ciertos problemas, como quemaduras solares, arrugas, pigmentaciones, cambios de la textura de la piel, y, lo que es más importante cáncer importante cáncer de piel. La radiación solar se compone de radiación visible e invisible. La f racción invisible de la luz, representada por los rayos ultravioleta A (UVA) y ultravioleta B (UVB) es la causante de la mayoría de los problemas de piel. Los rayos ultravioleta son más intensos y peligrosos en verano, en zonas próximas al ecuador, y en grandes altitudes. También pueden tener una intensidad significativa en los días nublados (es sabido que nos podemos quemar en la playa incluso en un día nublado) Ciertas barreras físicas como el cristal de una ventana dejan pasar los UVA, y ciertas ropas de
tejidos poco tupidos pueden dejar pasar hasta un 50 % de la luz ultravioleta, y todo esto debe tenerse muy en cuenta. Es por ello que al no estar protegidos adecuadamente los daños podrían ser irreversibles a nuestra salud, por consiguiente las personas buscan diferentes alternativas como medio para reducir el contacto con los rayos ultravioleta, personas que ya sufren alteraciones a la piel o personas que simplemente quieren protegerse de los rayos ultravioleta.
Basados en el modelo nuestra relación será de tipo humano (personal) motivado por la acción de adquisición y de co creación gracias a la intervención del cliente a la hora de escoger los componentes que tendrá su producto final. Según el modelo que esta última relación es crucial para crear valor. La relación humana (personal) queremos que sea otra de las fortalezas de las bases del modelo ya que es una relación común pero no explotada. Es usual encontrarse con un vendedor o representante de empresa al momento de realizar una compra pero cuántos de estos recordamos y consideramos parte activa del proceso. En la empresa queremos que esta interacción genere confianza con los consumidores, que se sientan realmente atendidos, satisfechos y únicos.
5. FLUJO DE INGRESOS Los costos de materias primas son muy elevados, dada su alta calidad, por esto el costo de confección del producto también es alto. El precio se definirá tomando en cuenta los costos de confeccionar las prendas y los precios del mercado.
Para realizar las proyecciones de ventas se realizarán una serie de suposiciones bien fundamentadas por datos entregados por las fuentes tradicionales (INEI,
etc). Es por esto que se deben estimar estimar algunos algunos
valores y ser realistas y adecuarse a la capacidad de producción que UV
FASHION puede lograr. Realizado el análisis de la industria vimos que l os valores que se manejan manejan en la industria de vestuario vestuario son alentadores para poder desarrollar un negocio rentable y duradero en el tiempo. La capacidad productiva de nuestro negocio está dada por la cantidad de prendas que puede manufacturar una persona que es la que se contrata para las funciones de corte y ensamblaje.
Los precios son los siguientes: Para el pantalón el precio es de S/. 50.00, para el polo es de S/. 40.00, para la chaqueta es de S/. 70.00, para el bivirí es de S/. 35.00 y para el sniker es de S/. 450.00.
Se ha pronosticado la venta de 640 unidades de pantalones lo que nos da ingresos por S/. 32,000.00, mientras que se venderán 820 polos lo que genera ingresos por S/. 32,800.00, en cuanto a las chaquetas, se venderán 640 unidades, con ingresos de S/. 44,800.00; así como 820 bivirís, con ingresos de S/. 28,700.00, finalmente se venderán 640 skiner con ingresos de S/. 28,800.00; haciendo un total de S/. 167,100.00.
De acuerdo a estos resultados, se estima una proyección de las ventas que se realizarán durante el primer año de operaciones. Puesto que para empezar solo se producirá una mínima cantidad por el capital que tiene la empresa por consiguiente aumentara la producción en los próximos años.
Se contempla un crecimiento sostenido debido a los efectos que producirán las campañas de marketing, y al aumento de la presencia publicitaria.
Para realizar nuestras ventas máximas aprovecharemos en verano por lo tanto se realizara más campañas publicitarias en el verano.
6. RECURSOS CLAVE.
En nuestro caso encontramos que los recursos claves relacionados a la teoría son:
Físicos:
Elastomutiester O T400 (EME) T400 es una fibra elaborada de forma sintética. Se origina por la interacción de al menos dos macromoléculas lineales en dos o más fases distintas. Como unidad funcional más importante contiene grupos éster T400 que, aplicándole un tratamiento adecuado tras una dilatación de una vez y media, m edia, vuelve inmediatamente a tomar su forma original. Por tanto, esta fibra se considera especialmente elástica.
Fibra de Bambú Es una fibra celulósica extraíble al 100% de la pulpa de la caña de bambú, que posee un elevado valor ecológico puesto que proviene de cultivos con ciclos renovables cortos y sin dañar el patrimonio forestal. Es biodegradable y por tanto cierra el ciclo natural. Sus características físicas la hacen muy similar a otras fibras de origen vegetal. Sin embargo, tiene algunas singularidades importantes si las comparamos y que podemos agrupar en las tres siguientes ventajas: Antibacteriana natural,
Ecológica y biodegradable,
Transpirable y fresca debido a las propiedades anteriormente comentadas, el uso de bambú en los tejidos, les aporta excelentes propiedades de transpirabilidad, buena cohesión con excelente tacto, muy agradable y suave, caída noble, facilidad de tintura y durabilidad de los colores. También está demostrada una interesante protección a los rayos ultravioletas superior a otras fibras y no obtenida con la l a adición de productos químicos, lo que le confiere una indudable ventaja para prendas veraniegas. Todas estas
ventajas,
sobradamente
conocidas
tienen
un
gran
reconocimiento en el mundo de la moda, tanto en pañería como en género de punto o decoración, en tejidos para el hogar por sus funciones bactericidas y de permeabilidad, e incluso en tejidos médico-sanitarios por su actuación anteriormente comentada de prevención de fenómenos alérgicos e infecciones cutáneas. Así, dentro de las alternativas al algodón que se están produciendo en el mundo textil, está la fibra f ibra de bambú. Hay que decir que su cultivo está legislado y regulado. La ropa hecha de bambú tendría varios beneficios comparada con las hechas de una fibra más tradicional como el algodón, entre ellos la textura suave sobre la piel y en relación a su cultivo es una de las plantas de más rápido crecimiento, alcanzando su máxima altura en sólo 3 meses y su madurez en 3 a 4 años. Además de la velocidad con que crece, el suelo se regenera rápidamente luego de ser cosechada, y es naturalmente resistente a las plagas por lo que se disminuye el costo al no utilizar pesticidas y contribuye así a la mejora de nuestro medioambiente. Una hectárea de bambú produce 10 veces más fibra que la hectárea de algodón y necesita menos agua. En resumen,
hay
otras
opciones
y
ya
se
están
haciendo
comercialmente viables. El tejido de bambú es creado usando pulpa de la planta. El tejido se puede blanquear sin el uso de cloro y
actualmente
ya
se
están
estudiando
nuevos
procesos
enzimáticos para la extracción de fibras con el empleo de la biotecnología. Este tipo de tejido es usado a día de hoy para un amplio rango de prendas, como: camisetas, vestidos, calcetines y pantalones deportivos, y por sus propiedades antimicrobianas, es ideal para un vestir activo. El bambú también es usado actualmente para fabricar sábanas y almohadones, porque la suavidad de su fibra da una sensación como si fuera satén; las sábanas de bambú se sienten cálidas en invierno y frescas en verano. Como un beneficio añadido, los productos de bambú a menudo son más baratos que los de algodón, seda o rayón. r ayón.
Maquinaria:
Máquina recta DDL-8700.
Maquina remalladora
Maquina recubridora kansay
Maquina bastero yamato
Maquina atracadora
Maquina ojaladora y botonera
Máquina de corte por láser para textiles
Intelectuales:
Marca: cuando los clientes la reconozcan por su su afinidad afinidad con con ella.
Conocimiento: el conocimiento conocimiento que se tiene de la etapa productiva y posterior comercio así como de su su proceso de transformación y comercialización
Manual de operaciones: para la estandarización de los los procesos es necesario la elaboración de un manual el cual muestre todos los procedimientos y acciones para que sean realizadas de manera estándar.
Humanos: La selección de nuestros colaboradores y asesores será uno de nuestros recursos más importantes.
7. ACTIVIDADES CLAVE. El producto final entregado al consumidor es el resultado de una serie de transformaciones de producto iniciando en la materia prima utilizada con altos índices de calidad. Dentro de las actividades claves encontramos:
Garantizar un producto producto de primera primera calidad calidad por parte de la empresa. empresa.
El diseño será realizada realizada en adecuados ambientes con con personal personal calificado.
Capacitar el personal personal encargado de la interacción con los clientes clientes a través de las redes sociales.
Estas actividades están ligadas al recurso clave humano quienes se encargaran de entregar el servicio de primera calidad a los clientes como actividad clave.
8. ASOCIACIONES CLAVE Para nuestro caso encontramos las siguientes asociaciones claves.
Las alianzas alianzas estratégicas estratégicas entre no competidores competidores (tiendas por departamentos u otros puntos de venta) esta asociación es de suma importancia para el modelo.
La relación con quienes proveen las materias primas u maquinaria.
9. ESTRUCTURA DE COSTOS Este tipo de prendas no muy fácil de conseguir en gran demanda ya que los costos son elevados por la ropa normalmente usada. La ropa más adecuada depende de su porosidad, porosidad, peso, espesor espesor y color. Las personas no somos conscientes de que la ropa no es una barrera que filtre los rayos del sol. Los colores oscuros filtrarán mejor los rayos solares, hasta un 30%, mientras que la ropa de color claro tan sólo un 5-12%. La ropa húmeda también pierde filtro solar y las ropas viejas también protegen menos. La ropa con filtro solar de lana y poliéster son las prendas que mayor índice de protección solar tienen, pero el algodón, la seda o los acrílicos son los que menos. Luego del análisis de demanda, proyecciones de venta, determinación de costos y fijación de precios, se obtiene que los índices económicos que ofrece el proyecto sean tentadores para comenzar en esta travesía de
innovación en el mundo textil dirigido a damas y caballeros. El análisis si supera la expectativa.
