INDICE Introducción CAPÍTULO I: PRODUCTO 1.1.
Definición del Producto
1.2.
Necesidad que atiende el producto
1.3.
Producto inicial
CAPITULO II: ANÁLISIS FUNCIONAL DEL PRODUCTO 2.1.
Descripción de Funciones
2.2.
Pliego de Condiciones Funcionales
2.3.
Esquema de Funcionamiento
2.4.
Descripción del Funcionamiento
2.5.
Diseño Propuesto
CAPITULO III: ESTUDIO DE MERCADO 3.1.
Mercado Potencial
3.1.1. Perfil del Cliente 3.1.3. 3.2.
Segmentación del mercado
Análisis FODA
CAPITULO IV: PLAN DE MARKETING 4.1.
Planteamiento de Estrategias
4.1.1. Producto 4.1.2. Precio 4.1.3. Plaza 4.1.4. Promoción
CAPÍTULO I PRODUCTO: SCANNER 3D
1.1. 1. 1. DEFI DEFINI NICI CIÓN ÓN DEL DEL PROD PRODUC UCTO TO El producto SCANNER 3D es un sistema que permite modelar objetos.
Este
sistema
permite
crear
un
modelo
en
3
Dimensiones de un objeto de manera rápida y requiere menos habilidad
técnica
comp compet etid idor ores es..
o
hardware
costoso
que
sistemas
Este Este scanne scannerr pued puede e crea crearr mode modelo los s que que son son
utilizados en una variedad de aplicaciones.
1.2. 1.2. NECE NECESID SIDAD AD QUE QUE ATIE ATIENDE NDE EL PRODU PRODUCT CTO O En la actualidad existe la necesidad de capturar imágenes de objetos reales y convertirlas a formatos digitales para así poder modif odific icar arlo los s
fáci fácilm lmen entte
con con
la
fina finali lid dad
de
mejo ejorar rar
los los
prod produc ucto tos s exis existe tent ntes es o simp simple leme ment nte e para para dise diseña ñarr nuev nuevos os prod produc ucto tos s que que se ajus ajuste ten n a las las exig exigen enci cias as del del merc mercad ado, o, igualmente se necesita de una herramienta fácil de usar y de configurar.
1.3 1. 3. PROD PRODUC UCTO TO IN INICIA ICIAL L El producto será rediseñado a partir de uno inicial. El scanner 3D recibido presenta las siguientes piezas: •
Base de madera (peso aproximado 1.5 Kg)
•
Motor con plantilla para el software (peso aproximado 0.5 Kg)
•
3D SOFTWARE OBJECT MODELLER PRO – 3D SOM PRO Versión 2.1.
Desventajas del producto inicial: •
Peso excesivo.
•
Falta de pantalla para que haya contraste al realizar la toma de fotos.
•
Poca flexibilidad del producto.
•
Poca variedad en tamaño de objetos a capturar.
•
Estéticamente no atractivo.
CAPITULO II ANÁLISIS FUNCIONAL DEL PRODUCTO 2.1.
DESCRIPCIÓN DE FUNCIONES
Se tiene como función principal del Scanner 3D en poseer un precio bajo. Además se definen 18 funciones complementarias, todas ellas descritas a continuación (Nota: No se encuentran en orden de importancia).
N ° 1 2 3 4 5 6 7 8 9 1 0 1 1 1 2 1 3 1 4 1 5 1
Descripción Tener precio bajo. Ser fácilmente configurable. Ser duradero. Ser energéticamente económico. Ser rápido en el procesamiento de las imágenes. Ser armable con facilidad. Tener mantenimiento rápido. Ser ligero. Tener dimensiones apropiadas. Presentar las imágenes en 3D de manera exacta. Evitar excesos de temperatura de sus componentes. Tener bajos costos de mantenimiento. Ser ergonómico. Ser de uso fácil. Ser estéticamente atractivo. Capturar imágenes nítidas.
6 1 7 1 8 1 9
Exportar los modelos 3D a softwares CAD. Permitir modificar dimensiones por computadora. Soportar tensiones.
2.2. PLIEGO DE CONDICIONES FUNCIONALES Las funciones descritas anteriormente, no se encontraban en orden de importancia, para decidir el mismo se utiliza un software conocido, el ExpertChoice. Para comenzar el análisis determinamos criterios y niveles para cada función, los resultados son los siguientes:
N ° 1T e n e
D
Los valores que se obtienen en el ExpertChoice permite ubicar cada función de acuerdo a su grado de importancia, esto se
observa a continuación:
2.3.
ESQUEMA DE FUNCIONAMIENTO
A
continuación
se
presenta
un
pequeño
esquema
del
funcionamiento del Scanner 3D diseñado.
Colocar la plantilla en una superficie recta
Colocar la pantalla sobre la plantilla
Colocar la base en una superficie recta
Colocar el objeto sobre la base
Colocar el soporte de la cámara
Tomar fotografías del objeto desde varios ángulos
Exportar fotografías al Software 3D SOM
Editar máscaras de fotos (manual o automática)
Generar superficies (Generate Wireframe, Optimise, Fit Division)
Generar Mapa de Textura
2.4.
DESCRIPCIÓN DEL FUNCIONAMIENTO
La plantilla se coloca sobre una superficie plana, normalmente el suelo. Ahora se procede a colocar la pantalla, que consta de 3
partes, la más pequeña es el medio y en cada extremo se ubican las dos partes más grandes, estas son unidas mediante codos; la pantalla cuenta con dos lados (uno blanco y otro negro), la posición para colocarla depende del objeto a escanear, si es oscuro se debe usar la parte blanca y si el objeto es claro usar la parte negra. La posición de la pantalla en la plantilla está determinada en esta última. Posteriormente, se procede a colocar la base rotatoria en el lugar que le corresponde de acuerdo a los esbozos de la plantilla. Luego, el objeto a escanear se coloca en la base rotatoria que contiene los puntos de referencia. Dependiendo del tamaño del objeto y de acuerdo a las posiciones designadas en la plantilla se coloca el soporte de la cámara. El soporte está formado por cilindros de 10 cm. se colocan de acuerdo al tamaño del objeto (Descripciones en el Manual del Producto). Ahora se procede a tomar las fotografías con la cámara, haciendo que el objeto gire sobre la base, mediante el botón de la misma. Estas fotos se exportan a la interfase del software. -
Editar máscaras
Luego se coloca una máscara cuadriculada a cada foto ocultando todo lo que no pertenece al objeto. Este paso puede ser manual o automático mediante el comando “Mask All Images” dentro del Menú “Processing”.
Segunda fase: Generación de superficie Luego de haber colocado las máscaras a todas las fotos se procede con el comando “Generate Surface” que se encuentra dentro del Menú “Processing”. Al hacer clic aparecerá el siguiente cuadro:
Sub-fase A: Al escoger la primera opción “Generate Wireframe” sale el siguiente cuadro, donde se pueden establecer los parámetros para esta opción:
El resultado de esta primera sub-fase se muestra en la siguiente figura:
Tercera Fase: Generate Texture Maps Al hacer clic en el Comando Generate Textura Maps del Menú Processing aparece el siguiente cuadro:
Al hacer clic en siguiente se observa el siguiente cuadro donde se pueden colocar diferentes parámetros:
El resultado final de esta fase se muestra a continuación:
2.5. DISEÑO PROPUESTO El producto Scanner 3D rediseñado consta de las siguientes partes:
Plantilla Posee
trazos
para
colocar
el
soporte de la cámara de acuerdo al tamaño del objeto a capturar. Así como las posiciones específicas para colocar las otras partes del producto.
Base Posee un motor que permite girar al objeto que se coloca sobre la misma para facilitar la toma de fotografías.
Además, en la parte superior contiene la plantilla de círculos que reconoce el software para así poder obtener el producto en 3D.
Soporte Web Cam El soporte es desmontable, el mayor tamaño
corresponde
al
objeto
de
dimensiones también mayor. Además se moviliza de acuerdo al tamaño del objeto a capturar, todo esto gracias a la plantilla colocada en la superficie.
Pantalla La pantalla es completamente desmontable,
hecha
de
material acrílico, consta de 3 partes (1 de 15x30cm y 2 de 30x30cm). Ante la necesidad de que la cámara capte de mejor manera el objeto, la pantalla puede ser colocada por un lado u otro, esto debido a que está fabricada de 2 colores (un lado blanco y otro negro), la posición a colocar depende del color del objeto, si este es claro, es preferible utilizar la pantalla negra, si es oscuro, utilizar la pantalla blanca. Para unir las partes de la pantalla se utiliza unos codos. La posición exacta de la pantalla se encuentra graficada en la plantilla.
Software El programa utilizado para realizar el escaneado es el 3D SOFTWARE OBJECT MODELLER PRO – 3D SOM PRO Versión 2.1. Este software está registrado y por lo tanto no es nuevo.
CAPITULO III ESTUDIO DE MERCADO 3.1. MERCADO POTENCIAL De acuerdo al producto que poseemos, se ha pensado en los posibles mercados en los cuales el producto sería aceptado.
•
Joyería: Un diseño elegante hace más atractiva a una joya, para esto mientras más fino sea su acabado, generará un mayor interés por parte del consumidor. Y el Scanner 3D puede facilitar esta tares.
•
Fabricantes
de piezas para vehículos: La industria
automotriz exige que las autopartes tengan medidas de alta precisión, la cual se puede conseguir mediante el uso del Scanner 3D. •
Moldes: Como sabemos, la producción en serie requiere de moldes de gran calidad para poder fabricar los distintos objetos que formarán parte de un todo o se venderán como una sola pieza. Pues bien, la fabricación de estos moldes es posible gracias al Scanner 3D.
Algunos
de
estos
segmentos
de
mercado
requieren
herramientas de muy alta precisión, como la de fabricación de piezas para autos, por eso designamos como un mercado más accesible el de joyería y moldes, por tratarse de segmentos de mercado que no requieren una muy alta precisión.
3.1.1.
Perfil del cliente
Empresas dispuestas a invertir en tecnología para el diseño de sus productos. Como sabemos, las exigencias actuales del mercado, en general, buscan hallar productos de buena calidad a bajo precio, y los productores buscan lograr ello al menor costo posible. La joyería no escapa a estas exigencias, pues los compradores siempre van buscando artículos de fino acabado, forma atractiva y precio accesible. Asimismo, el sector de moldes, es muy amplio, se necesita moldes para realizar una diversidad de productos y se requiere que estos tengan unas
dimensiones y formas precisas para así asegurar la calidad requerida por el producto final. Pues bien, el Scanner 3D tiene como finalidad facilitar esta tarea, así que se buscarás colocar el producto en el sector producción de joyas y de moldes. El fabricante de joyas de precio bajo y medio-bajo busca producir bienes finales que no le demanden mucha inversión, para así poder incrementar sus ganancias sin que, con ellas, se incremente el precio final, mismo objetivo que es buscado por los fabricantes de moldes. El scanner 3D es una herramienta ideal para conseguir ello, pues su costo es bajo en comparación con otras máquinas que realizan la misma función, además de ser muy fácil de usar. Para agilizar el estudio, se utilizará como mercado base el de moldes.
3.1.2.
Segmentación del mercado
Dentro del mercado de moldes, la producción variará respecto al precio, al tamaño, a la forma y al material. Por citar un ejemplo, la necesidad actual fabricación en masa es muy grande,
debido
a
que
permite
disminuir
los
costos
de
producción, esto a llevado a las empresas a buscar métodos para realizar la obtención de moldes de manera rápida y económica. Debe recalcarse que este sector, muchas veces recibe los moldes en físico del cliente, pero ellos solicitan por ejemplo que sean de dimensiones distintas, es allí donde entra a trabajar el scanner pues permite obtener el objeto en un software y así realizar las modificaciones necesarias de manera más rápida. En la búsqueda de satisfacción de los consumidores, las empresas de moldes buscan alcanzar la calidad en sus productos, tanto en los de bajo como en los de elevado precio.
Para ello, se emplean distintas herramientas que realicen ese trabajo, y la búsqueda de máquinas cuya utilidad será nuestra base para hallar los segmentos. Entonces, tendremos: Productores de moldes de pequeño tamaño, donde
•
podemos incluir productos cuyo precio varíe de 0 a 25 nuevos soles. Productores de moldes de tamaño medio-bajo, que
•
agrupará a productos de 25 a 50 nuevos soles. Productores de moldes de tamaño medio-grande,
•
que incluirá productos de 50 a 100 nuevos soles. Productores de moldes de tamaño grade, rubro en
•
el cual estarán los productos cuyo precio supere los S/. 100. Basándonos en el coste del scanner 3D, vemos oportuno situar el producto en los dos primeros segmentos, en los cuales, si bien el tamaño del molde no es muy grande, posee un mercado considerable.
Características Empresas que se dedican al diseño y Metalmecánicas fabricación de piezas metálicas Empresas que se dedican al diseño de Matriceras moldes para la fabricación de productos Empresas en Joyerías búsqueda de nuevos diseños
Lo que busca el cliente
Barreras de entrada
Potencial de ventas
Satisfacer a sus clientes con sus diseños
Competencia, contacto con empresas
medio
Innovación y rapidez en la fabricación de moldes
Competencia, contacto con empresas
medio
Diseños exclusivos y de alta calidad
Poca demanda
alto
Cerámica
Empresas que desean implementar Digitalizar sus un nuevo sistema en diseños diseño de productos
Resistencia al cambio
alto
3.2. ANÁLISIS FODA Fortalezas •
Producto a bajo precio en comparación con el resto de productos puestos en el mercado que realizan la misma función y que se encuentran fuera del alcance de la mayoría de los clientes.
•
Calidad que será reconocida por el mercado.
•
Posibilidad de vender el producto a cualquier cliente sin importar el lugar de ubicación., gracias al uso de la tecnología actual.
Oportunidades •
Pocas empresas fabricantes de un producto que realice las mismas actividades.
•
Mercado con necesidad de un equipo capaz de modelar objetos con rapidez y bajo costo.
•
Creciente demanda, gracias al aumento de las exportaciones de productos, debido a los Tratados de Libre Comercio firmados con otros países.
Debilidades •
Presencia reciente en el mercado.
•
Poco capital para iniciar actividad productiva.
•
No contamos con la confianza de las empresas.
Amenazas
•
Ingreso de competidores que fabriquen un producto similar al nuestro.
•
La alta competitividad a la que se han ido adaptando nuestros competidores directos con el paso del tiempo, y la experiencia que han adquirido estos.
CAPITULO IV PLAN DE MARKETING 4.1. Planteamiento de Estrategias 4.1.1.
Producto
El Scanner 3D es un producto que realiza las mismas funciones que cualquier otro que se encuentre en el mercado, esto es digitalizar imágenes para fines de diseño. Este scanner viene como un kit que incluye todos los elementos para su instalación así como también de un manual de usuario, el hecho de venir en un paquete brinda una mayor comodidad al cliente al momento de la compra pues se tienen dimensiones reducidas. El scanner ya instalado también no es muy grande, además, el material con el que ha sido elaborado permite que sea más ligero. El envase El envase será diseñado con características de preservación, para que el cliente pueda guardarlo en algún lugar durante
cierto tiempo. Debe tener también diferencia en su color para diferenciarlo de los productos de promoción. El envase es parte del producto, así que si queremos tener gran acogida debemos tener un envase presentable digno del producto y diferenciable de los de la competencia.
4.1.2.
Precio
Esta es su principal arma competitiva, ya que el precio con el que se piensa ingresar al mercado e bajo en comparación con los demás competidores y esto debido a que se ha buscado practicidad en el diseño y reducción en los costos de producción.
4.1.3.
Plaza
Como el lugar de fabricación se encuentra ubicado en Lima, la distribución de los productos se hará principalmente colocando los productos en los centros comerciales de la capital, asimismo se trabajará a pedido por medio de la Web, en este caso se contratará los servicios de transporte correspondientes para que el producto llegue a su destino esto con un
recargo
adicional en el precio por los gastos de transporte. Para hacer factible la venta vía online se contará con una página web, así como su introducción en páginas web de ventas reconocidas a nivel mundial.
4.1.4.
Promoción
La publicidad es una parte importante para la venta de todo producto, en especial cuando éste es nuevo. Se creará una página web con el contenido de todo el producto y pedidos de venta. Además se visitará las empresas del sector para empezar a tener contacto con el cliente y hacer conocido el producto. Esto hará despertar el interés en los dueños de las
empresas y podrán llamar y preguntar más a cerca del producto. Además se realizarán charlas informativas para aquellos interesados en comprar el producto, principalmente para que conozcan el funcionamiento correcto del scanner 3D. La promoción que podemos brindar es de asesoría en cuanto al funcionamiento del equipo para que le den un uso correcto. Cualquier
desperfecto
en
el
equipo
se
le
hará
un
mantenimiento, siempre que el cliente comunique, esto como especie de garantía del producto. El envase donde estará el producto es atractivo visualmente, es decir, muestra todo lo necesario en cuanto a fotos del equipo y en especificaciones técnicas del mismo.
ANEXOS: Sólido en 3D de la Caja de Presentación:
Imágenes de la Caja de Presentación:
