Mercado Distribuidor

MERCADO DISTRIBUIDOR Está formado formado por aquella aquellas s empresa empresas s intermed intermediaria iarias s que entrega entregan n los bienes bienes de los productores a los consumidores. El impacto de este mercado sobre la rentabilidad de un proyecto puede ser muy importante en determinados casos. Este mercado es de gran influencia en el caso de las empresas que producen bienes de consumo masivo y/o en el caso de bienes perecederos. Para la realización de un proyecto de bienes de capital (maquinaria), la distribución no será vital y no requerirá un gran análisis. En cambio si el proyecto se trata de un nuevo dulce, la distribución, en tiempo y forma, será una variable clave del negocio por lo que el análisis del mercado distribuidor será tan importante como el mercado consumidor. os costos de mantener una estructura de distribución de esta magnitud son enormes y la elecci elección ón de una una correc correcta ta pol!t pol!tica ica de distri distribu bució ción n es funda fundame menta ntall para para la vida vida de la empresa. "n e#emplo es el caso de la Empresa $oca $ola. "na de las principales fuentes de diferenciación es que sus productos llegan todos los d!as a todo el pa!s, garantizando una cobertur cobertura a naciona nacionall e internac internaciona ional. l. Esta diferenciac diferenciación ión %a %ec%o %ec%o que $oca $ola se convierta en una empresa l!der en el mundo. P"&' * $&+E-*- E& E *&*++  ispon isponibi ibilid lidad ad de de canale canales s de come comerci rciali aliza zació ción. n.  unci unciona onamie miento nto de de los can canale ales s de comer comercia cializ lizaci ación ón..  'ercerizaci rcerización0 ón0 1uscar 1uscar en en tercero terceros s la realiza realización ción de de tareas tareas necesa necesarias rias pero pero no sustanciales. es el proceso en el cual una firma identifica una porción de su proceso de negocio que podr!a ser desempe2ada más eficientemente y/o más efectivamente por otra corporación, la cual es contratada para desarrollar esa porción de negocio. Existen tres medios de llegar al cliente: •

istribución propia.

•

istribución por terceros.

•

istribución mi3ta.

a elección de uno u otro medio dependerá de los costos asociados y del nivel de servicio esperado. En el caso que se opte por utilizar distribución por terceros es fundamental la correcta selección de la empresa distribuidora. &o %ay que olvidar que el contacto con el cliente lo tiene el distribuidor, es la cara de la empresa, una mala selección de la misma puede atentar directamente contra la rentabilidad del negocio.

os costos de distribución son, en todos los casos factores importantes que se deben considerar, ya que son determinantes en el precio a que llegara el producto al consumidor  y, por lo tanto, en la demanda que deberá enfrentar el proyecto.

MERCADO CONSUMIDOR

Está conformado tanto por los actuales consumidores como por los que potencialmente podr!an incorporarse demandando los productos del proyecto o del mercado competidor. El estudio de este mercado es de vital importancia debido a que las variables del mismo tienen influencia directa sobre los ingresos del proyecto. P"&' * $&+E-*- E& E *&*++

    

$aracter!sticas del segmento al que apunta el bien. &ecesidades a satisfacer. emanda (actual y proyectada) del bien a producir 4ercado interno y/o e3terno. *lianzas para disminuir el stoc5 de elaborados0 e conoce como Stock, o e3istencias, al producto acabado y almacenado preparado para su venta. uele constituir el volumen de productos qe es necesario mantener almacenadas para compensar la diferencia entre el flu#o del consumo y el de la producción.

Este tipo de mercado puede dividirse teniendo en cuenta los siguientes parámetros0  "bicación geográfica  Edad  e3o  &ivel socioeconómico  Estado civil  &ivel de educación  Entretenimientos  *ctividades que realiza para generar sus ingresos  Estilos de vida  &ecesidades y deseos