Matriz Axiologica

MATRIZ AXIOLOGICA

GRUPO DE REFERENCIA

SOCIEDAD

EL ESTADO

LA FAMILIA

LOS CLIENTES

LOS LOS PROVEEDORES COLABORADORES

LOS ACCIONISTAS

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

X

PRINCIPIOS RESPETO

RENTABILIDAD

HONESTIDAD

X

X

X

X

RESPONSABILIDAD

X

X

X

X

PRODUCTIVIDAD

X

X

X

X

COMPETITIVIDAD

X

X

X

X

ANALISIS DOFA

1. 2. 3. 4. 5.

1. 2. 3. 4.

OPORTUNIDADES 1. El desarrollo tecnológico y la innovación en productos 2. La apertura de nuevos mercados 3. nuevos inversionistas.

AMENAZAS 1. Legada de competidores 2. Supervisión tecnológica para la competencia 3. Pérdida del mercado 4. Pérdida de ejecutivos.

FORLALEZAS La estructura organizacional La lealtad de los clientes La exclusividad del producto No competencia La cultura financiera de la empresa

ESTRATEGIAS FO 1. Desarrollo de nuevos productos acorde con las necesidades del cliente. 2. Iniciar exportación de productos 3. Asociarse con nuevos inversionistas para ampliar  acción empresas.

ESTRATEGIAS FA 1. Diseñar un programa de servicio al cliente para mantener su lealtad 2. Preparar estrategias de mercado para impulsar la competencia. 3. Iniciar programa de evaluación del desempeño para estimular la permanencia del personal.

DEBILIDADES La dependencia tecnológica de la casa matriz El foro desarrollo de sistemas El recurso humano Dependencia de un solo proveedor.

ESTRATEGIAS DO 1. Iniciar desarrollos tecnológicos propios 2. Aprovechar la asociación con socios para hacer inversión en sistemas 3. Iniciar un programa de capacitación en casa matriz

ESTRATEGIAS DA 1. Iniciar un programa del I & D 2. Diseñar y realizar un desarrollo del recurso humano 3. Llegar a acuerdos con proveedores “Just In Time”.

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS

ALTERNATIVA ESTRATEGICA 0. STATUS QUO

CENTRO Estabilidad

EXTERNO O PROPOSITO O FUNCION INTERNO Interno Continuar con los productos mercados, actuales temporal o ciclo de vida del producto. Interno Hacer bien una cosa

1. CONCENTRACION

Línea única productos

de

2. INTEGRACION HORIZONTAL

Propiedad control de competidores

o los

Externo

Ganar poder en el mercado y obtener  economías de la producción a escala

3. INTEGRACION VERTICAL

Transformación del centro de costos en centro de beneficio

Externo

Aumentar los beneficios de producción a escala; reducir dependencia de proveedores distribuidores.

4. DIVERSIFICACION

Aplicación de la línea de producto

Externo o Interno

5. RIESGOS COMPARTIDOS

Beneficios complementarios

Externo

la la y

Reducir las presiones competitivas, obtener mayor rentabilidad. Dispersar los riesgos: Lograr sinergia.

ALTERNATIVAS ESTRATEGICAS ALTERNATIVA ESTRATEGICA 6. ATRINCHERAMIENTO

CENTRO

EXTERNO O INTERNO

Reducción de la actividad o de las operaciones

7. DESPOJAMIENTO

Eliminación aspectos inadecuados

de

8. LIQUIDACION

Igual al anterior 

9. INNOVACION

Apoderarse liderazgo

10. ALIANZAS ESTRATEGICAS.

Busca de sinergia

del

PROPOSITO O FUNCION Responder temporalmente a la adversidad de una situación discordante persistente

Interno

Realinear los productos – mercados o la organización misma.

Interno

Lo mismo que en 7; la situación normalmente es grave.

Interno

Tomar la iniciativa; ganar posición desde temprano en el ciclo de vida del producto

Externo

Unir fuerzas para lograr ventajas competitivas sin perder identidad.

MATRIZ DE PORTAFOLIO DE PRODUCTOS

?

*

ALTO

INTERROGANTES (FASE INTRODUCTORIAL)

ESTRELLAS (FASES DE CRECIMIENTO)

BAJO

PERROS RABIOSOS (FASE DE DECADENCIA)

VACAS LECHERAS (FASE DE MADUREZ)

0

$ ALTO

BAJO

   )   o   v    i    t   c   e    f   e   e    d   o   s   u    (   a    i   r    t   s   u    d   n    i   a    l   e    d   o    t   n   e    i   m    i   c   e   r   c   e    d   a   s   a    T

MATRIZ DE CORRELACION. OBJETIVOS Objetivos Proyectos Estratégicos

Proyecto 1 Proyecto 2 Proyecto 3 Proyecto 4 Proyecto 5

Objetivo 1

Objetivo 2

Objetivo 3

Objetivo 4

Objetivo 5

Objetivo 6

Objetivo 7

Objetivo 8

MATRIZ DE CORRELACION. OBJETIVOS Áreas funcionales Proyectos Estratégicos

Proyecto 1 Proyecto 2 Proyecto 3 Proyecto 4 Proyecto 5 Otros

Área Área Área Financiera Mercadeo Administración

Área talento Humano

Área Internacional

Otros