UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
FACULTAD DE ESTUDIOS A DISTANCIA POSTGRADOS
ESPECIALIZACIÓN ALTA GERENCIA GERENCIA DE MERCADOS DOCENTE MARTHA PATRICIA STRIEDINGER MELÉNDEZ
UNIDAD 1 ANÁLISIS DE MERCADOS MAPA CONCEPTUAL: LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS SEGÚN MICHAEL E. PORTER
ALUMNOS YULY ASTRÍD HERNÁNDEZ RINCÓN YIMY DE JESÚS MONTENEGRO CHAVARRIA
BOGOTÁ D.C., COLOMBIA. SEPTIEMBRE 2015 ESPECIALIZACIÓN ESPECIALIZACIÓN ALTA GERENCIA
GERENCIA DE MERCADOS ANÁLISIS DE MERCADOS, LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
TABLA DE CONTENIDO
INTRODUCCIÓN ______________________________________________________________ 3 MAPA CONCEPTUAL: LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS ____________________________ 4 CONCLUSIONES _______________________________________________________________ 5 REFERECIAS __________________________________________________________________ 7
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INTRODUCCIÓN
Chandler, A define a la estrategia como la determinación de metas y objetivos básicos de “
largo plazo de la empresa, la adición de los cursos de acción y la asignación de recursos necesarios para lograr dichas metas”. Es así, como ejecutar las tácticas adecuadas se convierte en una herramienta indispensable a la hora de posesionar a las compañías en el mercado, teniendo en cuenta el mar rojo en el cual están inmersas, caracterizado por la competencia y disputa agresiva de las cuotas de mercado, de ahí que, contar con estrategias y planes contingentes permiten a las organizaciones tomar decisiones y acciones con mayores probabilidades de Éxito.
En este trabajo se pretende evidenciar, como Michael Porter a través del modelo estratégico de las cinco fuerzas, genera un diagnostico o análisis competitivo, el cual puede ser aplicado a cualquier compañía, para determinar la situación actual frente a sus competidores, generando opciones estratégicas, las cuales pueden ser aplicadas en el mediano y largo plazo, con el objetivo de obtener una ventaja competitiva.
Para desarrollar el presente trabajo, se realizó un análisis a través de un mapa conceptual, del documento “Las Cinco Fuerzas Competitivas de Michael E. Porter ” propuesto en el material de estudio, identificadas así: “Competencia entre competidores”, “Competencia entre clientes”, “Competencia entre Proveedores” “competencia entre productos sustitutos” y “Competencia entre posibles Entrantes”.
El análisis permitió evidenciar que, a través del modelo estratégico de Porter se logra determinar el entorno competitivo de las compañías, y las posibles afectaciones sobre la rentabilidad, información que permite realizar planeación estratégica dentro de las compañías con una visión clara del contexto posterior a su análisis y evaluación minuciosas de las posibilidades y ventajas que deberán ser aprovechadas.
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MAPA CONCEPTUAL: LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Este mapa fue elaborado con base a los plant eamientos de Michael E. Porter , tomados del documento “LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS” del material de estudio propuesto por la Docente para el ejercicio de construcción de conocimiento conforme a los lineamientos de la Gerencia de Mercados.
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CONCLUSIONES
La nueva generación de Administradores de Mercados, está llamada al análisis y verificación permanente del macroambiente y el monitoreo constante de las cambiantes características (Político – Legal, Económico, Socio demográfico y Tecnológico (PEST)) que lo componen, pues son el punto de partida para la elaboración, actualización y ajustes de la planeación estratégica de manera responsable para construir el presente desde el futuro en las empresas de su foco de acción, creando valor agregado para el cliente en los productos y servicios que se ofrecen o se pretenden ofrecer.
Michael E. Porter, revoluciona la visión convencional del mercado concebida en la teoría clásica, la lleva a otro nivel, vinculando en el juego otros componentes que a los sumo denominó las cinco fuerzas centrifugas que conforman “LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS” que se interrelacionan en comunión con la empresa, llevando la
empresa al centro del juego en los escenarios de mercado, donde lograra el liderazgo del sector de económico y de comercio en la medida que entienda la dinámica y se anticipe de manera innovadora a los futuros desafíos marcando la tendencia en los clientes y consumidores.
CONCLUSIONES
La nueva generación de Administradores de Mercados, está llamada al análisis y verificación permanente del macroambiente y el monitoreo constante de las cambiantes características (Político – Legal, Económico, Socio demográfico y Tecnológico (PEST)) que lo componen, pues son el punto de partida para la elaboración, actualización y ajustes de la planeación estratégica de manera responsable para construir el presente desde el futuro en las empresas de su foco de acción, creando valor agregado para el cliente en los productos y servicios que se ofrecen o se pretenden ofrecer.
Michael E. Porter, revoluciona la visión convencional del mercado concebida en la teoría clásica, la lleva a otro nivel, vinculando en el juego otros componentes que a los sumo denominó las cinco fuerzas centrifugas que conforman “LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS” que se interrelacionan en comunión con la empresa, llevando la
empresa al centro del juego en los escenarios de mercado, donde lograra el liderazgo del sector de económico y de comercio en la medida que entienda la dinámica y se anticipe de manera innovadora a los futuros desafíos marcando la tendencia en los clientes y consumidores.
En la competencia entre competidores, toma fuerza el concepto “Destrucción Creativa”
que condicione de manera preferente y favorable la decisión de compra final de los clientes y usuarios, orientada por estrategias más integrales aunadas al precio, la calidad y servicio ofrecidos que finalmente determinaran la participación real en los componentes del mercado a costos razonables que permitan la creación de valor agregado en doble vía (para clientes y para los accionistas de la empresa).
La competencia entre clientes, lleva el cliente al centro del negocio, es sin lugar a dudas el escenario que ofrece mayores insumos al marketing para la elaboración de propuestas y posibles satisfactores con mayores niveles de innovación y componente tecnológico, orientados a dar soluciones más específicas esperadas por clientes y usuarios, quienes finalmente son los más beneficiados por la sana y leal competencia entre las empresas de mercados específicos.
La competencia entre proveedores, el poder de negociación de los proveedores debe ser el menor posible, en la medida en que si la cantidad de proveedores es baja y la oferta de materia prima también, su poder se incrementara afectando el precio final de los productos, esta fuerza permite formular estrategias para lograr mayor control sobre ellos.
La competencia entre productos sustitutos, aumenta el poder del cliente, ya que es en ultimas el determinante de la demanda, los productos sustitutos reales, se convierten en una amenaza para las compañías, en el sentido en que la calidad sea mayor, el precio más bajo y que contengan desarrollo tecnológico e innovación, esto disminuirá los ingresos de
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las compañías de un lado y del otro generará para el cliente mayores opciones de compra en mejores condiciones.
La competencia entre posibles entrantes, es la fuerza que permite determinar los potenciales competidores de acuerdo a cada sector, aunque no es fácil ingresar debido a las barreras de entrada ya establecidas, sí se logra, esta fuerza permite estar alerta para aplicar las respectivas estrategias y enfrentar la competencia.
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REFERECIAS
Chandeler, A. Nueva Visión de la organización. Disponible en http://www.virtual.unal.edu.co/cursos/economicas/2008551/lecciones/cap1-4-4.htm Striedinger, M. Resumen de las cinco fuerzas competitivas de Michael Porter. Disponible en http://virtual2.umng.edu.co/moodle/course/view.php?id=3725§ion=1 Jiménez, Alexis Codina, Revistas ciencias estratégicas, tomo 19, número 25, pag 89-100, año 2011. Ed pontificia universidad bolivariana, Medellín, Colombia. ID del documento de proquest 916923582. Porter, M.E (1982): "Estrategia competitiva", C.E.C.S.A, México.
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