EL MANUAL DEL
REDACTOR
DIGITAL
J O S U É V A L L E S
NOTA: Puedes compartir este manual libremente, pero no alteres su contenido cuando lo hagas. !Gracias! Copyright © 2018 - El Arte de Emprender Todos los derechos reservados.
!IMPORTANTE! Este manual contiene muy buena información, pero no es un "libro completo" en toda la extensión de la palabra. Es más bien una guía de acompañamiento de nuestro taller gratuito llamado: "Cómo Convertirte En Un Cotizado Redactor Digital: Un Proceso Para Viajar Más, Trabajar Menos y Cobrar El Doble Qué Un Profesionista"
Si deseas sacar sacar el máximo provecho de este manual, te te recomiendo que primero te registres al taller virtual y absorbas absorbas toda la información información que estaré compartiendo contigo como como una esponja. Te recuerdo qué este taller es gratuito, 100% virtual y dura aproximadamente 2 horas. Pero te garantizo que serán 2 horas que transformarán tu vida para siempre. Así que haz clic en el siguiente botón y registra tu lugar. Tenemos sesiones disponibles todos los días.
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¿POR QUÉ TOMARTE LA MOLESTIA DE LEER ESTE MANUAL?
Vayamos directo al grano. Mi meta el día de hoy es: Proporcionarte TODA la información que tu necesitas para iniciar tu propio negocio de redacción en Internet, convertirte en un cotizado autor digital y transformar tu vida de una vez por todas.
Y todo esto: Aún si no te consideras un buen escritor o escritora. Aún si no sabes inglés en absoluto. Aún si no tienes mucho tiempo disponible. Aún si no tienes mucho capital para iniciar.
Así que no importa qué tipo de habilidades tengas en este momento o si no te consideras lo suficientemente bueno o buena, esto es algo que cualquier persona puede hacer y a lo largo de este manual te estaré mostrando como hacerlo. Y todo esto NO es una promesa vacía o hueca. No. Todo lo que te estaré mostrando viene de mi propia experiencia y son principios que me han funcionado a mi y a cientos de personas alrededor de todo el mundo. Por ejemplo, esta es una captura de pantalla de mi bandeja de entrada de correo electrónico (ver siguiente página). Estos son algunos de los pagos que yo he recibido por completar simples proyectos de redacción en Internet.
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(Captura de ingresos)
Y cómo estos pagos, yo he recibido muchos otros. Para los que no alcancen a ver, son pagos de entre $300, $1,000 y hasta $2,300 dólares que yo he recibido por escribir contenido en Internet. Y si sumamos únicamente los pagos de esta captura, nos dará un total de $12,050 dólares o un equivalente a $216,000 pesos mexicanos. Ponte a pensar en esto… $216,000 es el salario de todo un año de un médico o un gerente aquí en México, y yo he sido capaz de generarlo desde mi computadora siendo un estudiante y trabajando solo un par de horas al día. Entonces, si a ti te gustaría aprender cómo hice esto, es exactamente lo que voy a cubrir en este manual. ¿Estas listo/a?
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¿CÓMO SABER SI ESTO ES PARA TI?
Ahora, quisiera dejar en claro para qué tipo de personas fue diseñado este manual. Quiero decir, ¿cómo saber si estas en el lugar correcto? ¿cómo saber si esta información será realmente de ayuda y no solo una perdida de tiempo? Si de verdad quieres o has tenido la iniciativa de iniciar tu propio negocio pero no sabes por dónde empezar, esto es para ti. Si tienes pasión por algún tema en especial y te gustaría convertir esa pasión en un negocio legítimo y rentable, esto es para ti. Si te gustaría desarrollar una habilidad que podría ayudarte a generar ingresos durante toda tu vida y hacerlo de una forma agradable y emocionante, esto es para ti. Si quieres un negocio tan simple que te permita trabajar desde tu casa o alguna cafetería, y que no requiere que tengas mucho capital, empleados u oficinas caras, esto es para ti. Y finalmente, si tu quieres compartir tus ideas con el mundo, ganar reconocimiento y convertirte en reconocido autor o incluso una celebridad, esto es para ti. Entonces, si encajas dentro de cualquiera de estas categorías, estás en el lugar correcto y la información que estaré compartiendo contigo te sera de muchísima ayuda. Ahora, dicho esto, me gustaría aclarar algunas “reglas” para el uso de este manual.
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REGLAS DE LA CASA
REGLAMENTO En primer lugar, este NO es un sistema para hacerse rico rápido ni nada por el estilo.
Si estás esperando que te enseñe alguna clase de truco para hacerte rico de la noche a la mañana, lamento decirte que NO lo encontrarás aquí (ni en ningún otro lugar, porque no existe tal cosa). En segundo lugar, este manual tampoco es para personas sin escrúpulos que quieren triunfar a costa de los demás.
De lo único que estamos hablando aquí es de convertirte en un cotizado autor o redactor digital y usar esa habilidad como negocio y la única forma de lograrlo es con total integridad y honestidad. En otras palabras, si quieres que esto funcione para ti, debes de tener una genuina disposición de ayudar a los demás. Y finalmente, el hecho de que yo haya generado miles de dólares con este proceso, no garantiza que tu vayas a obtener los mismos resultados.
Quiero dejar esto muy claro: La meta de este manual no es ayudarte a ganar miles y miles de dólares. Mi única meta el día de hoy es ayudarte a desarrollar una nueva habilidad que tu podrás usar para generar ingresos desde tu casa, pero la cantidad dependerá totalmente de TÚ esfuerzo.
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¿QUIÉN DEMONIOS SOY YO?
JOSUÉ VALLES Tal vez pienses: “¿Quién demonios eres tú? "¿Por qué debería de escucharte?" "¿Qué autoridad tienes para decirme todo esto?”
Así que ahora quiero compartir contigo una pequeña historia acerca de mí. Voy a contarte cómo inicié en este mundo de la redacción digital y cómo llegué a donde estoy ahora. Pero no te preocupes. No voy a profundizar mucho en este tema porque respeto tu tiempo y se que algunos de ustedes ya me conocen, así que seré breve. Lo único que quiero demostrarte es que tengo la capacidad y habilidad necesarias para enseñarte cómo ser un redactor digital y que todo lo que te estaré mostrando viene de mi propia experiencia y no solo son ideas que se me ocurrieron de la nada. Entonces, para todos aquellos que no lo saben, mi nombre es Josué Valles. Muchas personas piensan que yo tengo mucha suerte o que soy muy inteligente o hábil para los negocios, pero eso no podría estar más alejado de la realidad. Yo inicie exactamente como tú. Sin tener una idea.
La verdad es que antes de la redacción digital, ya había intentado prácticamente de todo; multinivel, ventas, negocios de comida, comercio y un montón de cosas más. 11
Por más ideas que tenia, ninguna parecía funcionar. No se si puedas relacionarte con esto: Tienes un gran deseo de triunfar; de alcanzar el éxito en la vida, pero no importa cuantas veces intentes siempre sale todo mal y no puedes lograr nada. ¿Alguna vez te has sentido así?
Bueno, así me sentía yo en aquellas fechas. Pero cuando realmente llegué a mi punto de quiebre fue una ocasión que invité a cenar a mi novia por su cumpleaños. La invité a cenar a un restaurante. Al llegar al lugar le dije que viera el menú y que escogiera su platillo favorito. Ella vio el menú por algunos minutos y finalmente decidió que pedir. Pero cuando señaló el platillo que había escogido…oh sorpresa. Me di cuenta de que no me alcanzaba el dinero!
Abrí mi cartera, conté los escasos billetes y, en efecto, no me alcanzaba. Entonces, con el corazón en la mano, le tuve que decir que pidiera otra cosa. Por dentro me estaba muriendo...no podía más con esa impotencia de no tener suficiente dinero ni siquiera para estas pequeñas cosas. Imagínalo. No poder darle a la persona que amas ni siquiera su platillo favorito en SU día especial. ¿Alguna vez te ha pasado algo parecido?
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¿Alguna vez has sentido esa impotencia de no tener suficiente dinero para cosas así de pequeñas pero a la vez tan importantes?
Es una sensación terrible, ¿verdad? Entonces, esa misma noche yo decidí hacer algo con mi situación actual. Me di cuenta de que si seguía por ese camino, nunca podría salir de esa esclavitud financiera. Esa misma noche yo tomé la decisión de NO seguir siendo "uno más del montón" y hacer lo que fuera necesario para cumplir mis sueños.
Y así fue cómo mi pequeña aventura comenzó. Comencé a buscar como loco diferentes oportunidades de negocio y un par de semanas después me di cuenta de algo muy interesante… Me topé con DECENAS de empresas que estaban buscando servicios de redacción digital:
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Estas empresas estaban ansiosas por encontrar a alguien que pudiera escribir contenido digital para sus páginas web. Y estas empresas estaban dispuestas a pagar una buena cantidad de dinero por dicho servicio. Entonces se me prendió el foco.
“Bueno, tal vez no soy el mejor escritor del mundo" Pensé. "Pero estoy seguro de que puedo ayudar a estas empresas a escribir contenido para sus páginas. Al fin y al cabo, ¿qué puedo perder?”
Entonces, lo que hice fue comenzar a contactar a todas estas empresas una por una ofreciendo mis servicios de redacción hasta que una de ellas se interesó y me pidió que escribiera siete manuales para el uso de dispositivos Apple. Es decir, cómo usar un iPhone o una Mac. Honestamente, yo nunca antes había usado un dispositivo Apple, pero acepté el trabajo y pasé los siguientes tres o cuatro días sumergido en el tema. Leí un montón de información acerca de cómo usar un iPhone y ,usando esa información, logre escribir estos siete manuales. En ese momento, yo no tenía ni la menor idea de cuánto cobrar por este tipo de servicios, así que a la hora de entregar el trabajo les cobré lo primero que se me vino ala mente…$70 dólares. Ese fue el primer pago que yo recibí por escribir contenido digital. Y esta es la verdad: Aunque $70 dólares no es mucho, no hay NADA que se le compare a recibir ese primer pago. Es cuando te das cuenta de que realmente tienes algo bueno; de que algo por fin está dando resultados.
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Pero la perseverancia paga, y paga muy bien. Varios meses después, llegué al punto de ya no cobrar $70 dólares, sino $300, $500 y hasta más de $1,000 dólares por cada proyecto de redacción. A lo largo de estos años, he sido el redactor digital de compañías reconocidas mundialmente (Kissmetrics, Social Quant y KlientBoost, entre otras) y he logrado construir una buena fuente de ingresos gracias a esta habilidad. Y alcanzar este tipo de logros se siente muy bien, pero lo mejor de todo es la clase de vida que este negocio me ah permitido vivir. En los últimos años, he tenido la oportunidad de viajar más de lo que había viajado en toda mi vida, instalar toda una oficina en mi casa y comprar mi primer automóvil propio (el Spark azul que puedes ver en la foto).
Pero entre todo esto, por lo que estoy más agradecido son esas pequeñas cosas que este negocio me ha permitido hacer. Cómo ir al cine el día que yo quiera... Ir al centro comercial y gastar dinero en ropa y cosas para mi familia sin preguntarme cuánto voy a gastar…
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(Yo jugando a ser niño otra vez)
Ir a un restaurante, pedir el platillo más caro del menú y pagar la cuenta de todos mis amigos...
Ser mi propio jefe, trabajar las horas que más se me acomoden y descansar los días que yo quiera...
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O incluso ayudar a las personas que más lo necesitan... En mi opinión personal, son estas pequeñas cosas que hacen qué este modelo de negocio sea tan especial. Por ejemplo, esta es la captura de un pago que recibí por realizar un proyecto que pude terminar en un par de semanas (y totalmente desde mi casa):
Son poco más de $50,000 MXN. Esto es algo que las empresas están dispuestas a pagar cuando haces un buen trabajo. Pero en fin, no te cuento esto para presumir ni mucho menos. Lo hago para mostrarte lo que es posible. Tampoco digo que vas a ganar $50,000 MXN el primer día, pero es algo que definitivamente puedes lograr en un par de meses y es totalmente realista si estás dispuesto a poner el esfuerzo necesario. Incluso aunque te tomará años en aprender, ¿acaso no valdría la pena? Muchas personas van a la universidad por cuatro o cinco años y, ni aun así, ganan estas cantidades de dinero.
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Entonces, te vuelvo a preguntar: ¿Crees que vale la pena el esfuerzo?
Por supuesto que sí, ¿verdad? Quiero que imagines tu vida en dos o tres años si decides poner en práctica todo lo que te voy a mostrar de aquí en adelante. Imagina todo lo que podrías comprar, todo lo que podrías hacer y todo lo que podrías dejar de hacer (cómo levantarte a las 6:00 am para ir a un trabajo que detestas). ¿Cómo cambiaría tu vida?
¿Viajarías más seguido?¿Renunciarías a tu trabajo? ¿Pasarías más tiempo con tu familia? ¿Pagarías tus deudas? ¿Cuantos días trabajarás a la semana? ¿Cuántas vacaciones tomarías cada año? Imagina poder entrar al restaurante más caro de tu ciudad y pedir lo que más se te antoje sin siquiera fijarte en el precio. O entrar a una tienda de ropa y tomar la prenda que más te guste sin preocuparte por cuánto cueste. ¿Te lo puedes imaginar? Bueno, la única forma de conseguir todo esto que visualizaste es tomando una decisión firme de cambiar tu vida el día de hoy. Mi vida comenzó a cambiar cuando yo tomé la decisión de hacer lo que fuera necesario para cumplir mis sueños. Entonces, a partir de aquí, todo está en tus manos.
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¿POR QUÉ REDACCIÓN DIGITAL?
Tal vez pienses: "Habiendo tantas opciones de negocio, ¿por qué escoger redacción digital?"
Bueno, para comenzar, desde que se creo el Internet los negocios y la mercadotecnia han cambiado drásticamente. Me gusta ejemplificar esto con una frase muy conocida que dice: “Si tu negocio no está en Internet...tu negocio no existe.”
Y es totalmente cierto. Si pones atención a todas las grandes compañías del mundo, notarás que todas ellas tienen presencia en Internet. Todas ellas tienen páginas web, blogs, cuentas en todas las redes sociales y también correo electrónico. La forma en que nosotros los usuarios interactuamos con las empresas ah cambiado. Hoy en día, las personas pasamos tanto tiempo en las redes que ha llegado al punto de que si una empresa no tiene presencia en Internet, prácticamente no existe. Y los expertos predicen que esto va en aumento.
Ahora quiero hacerte una pregunta: Si una empresa quiere ganar presencia en Internet, ¿qué es lo que tiene que hacer? Si tu quieres que tu negocio sea visible en las redes sociales y todo el mundo virtual, ¿que necesitas hacer?
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Bueno, la respuesta es sencilla: Publicar contenido.
Para que tu o yo notemos a las empresas, estas tienen que estar produciendo contenido constantemente. Ahora, ¿a que me refiero cuando digo "contenido"? Al decir "contenido" me refiero a cualquier pieza informativa o promocional que las empresas utilizan para dar a conocer su negocio. Contenido puede ser un anuncio en redes sociales, un artículo para blogs o revista, un video en YouTube o una imagen en Instagram. Y si prestas atención, te darás cuenta de que somos bombardeados con contenido TODOS los días. ¿Cuántas veces has hecho clic en publicaciones como esta?
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¿O como esta?
¿O cuántas veces has compartido un anuncio promocional sin siquiera darte cuenta que es un anuncio? Casi todos los días, ¿verdad? Estoy seguro de que todos los días te topas con este tipo de contenido en Internet. Es así cómo funciona el mundo de los negocios hoy en día. Gracias al Internet, todo está cambiando. Ahora TODO es contenido.
Videos, artículos, historias, listas de tips, libros electrónicos, etc. TODOS estos son ejemplos de contenido y son cosas que vemos a diario.
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Pero en fin, ¿por qué te digo todo esto? ¿Que significa todo esto del contenido y por qué es importante? Bueno, el concepto es simple: Actualmente, muchas empresas quieren producir todo el contenido posible. Estas empresas saben que entre más contenido pongan ahí afuera, mas darán a conocer su empresa y, por lo tanto, conseguirán más ventas.
Y este es el punto: Estas empresas NO van a crear el contenido ellos mismos. Por supuesto que no. En la mayoría de los casos, estas empresas querran pagarle a alguien externo para que haga el trabajo por ellos. Y es aquí donde los redactores digitales (como tu y yo) entramos al juego. Cada vez que ves una pieza de contenido en Internet, es posible que haya un redactor digital al cual le están pagando por escribir ese contenido. Nosotros creamos todo el contenido para estas empresas y lo promocionamos en las redes sociales para que más y más personas conozcan a estas empresas. Estas empresas se convierten en nuestros clientes; ellos nos pagan cantidades fijas o mensuales dependiendo el tipo de proyecto. En pocas palabras, así es como funciona todo esto de la redacción digital.
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Ellos nos pagan y nosotros escribimos el contenido. Es así de simple. Y ya te demostré lo generosas que pueden llegar a ser estas compañías cuando haces las cosas bien. Gracias al Internet, personas normales como tu y yo podemos apoyarnos en las nuevas tecnologías para iniciar negocios altamente rentables con tan solo una computadora y una conexión de Wi-Fi. Por eso creo que iniciar un negocio de redacción es una de las decisiones más inteligentes que puedes tomar ahora mismo. Lo que antes era “imposible” para la mayoría de las personas; lo que antes era solo el sueño de “ser un empresario” o un “emprendedor,” ahora es totalmente posible gracias al Internet. Te lo pongo de otra manera: Dime otro medio en el cual una persona (sin tener estudios universitarios, experiencia o un gran capital para invertir) pueda iniciar su propio negocio desde cero y construir una vida que solo pocos se imaginan. Simplemente no existe.
Solo el Internet nos da esta oportunidad.
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TRES PASOS PARA INICIAR TU PROPIO NEGOCIO DE REDACCIÓN DIGITAL
Muy bien, llegó la hora de la verdad ;) Esto es exactamente lo que vamos a cubrir en este manual: Básicamente, te hablaré de tres “secretos.” Secreto # 1: Alquimia de conocimiento - Por qué NO necesitas ser
un experto para iniciar tu propio negocio de redacción y cobrar como todo un profesional. Secreto # 2: El pozo sin fondo - Cómo y dónde encontrar CIENTOS
de empresas que estén ansiosas por usar tus servicios de redacción. Secreto # 3: La fórmula perfecta - La formula que yo uso para
conseguir clientes rápido y cómo puedes copiarla en 10 minutos o menos. Entonces comencemos por el primer secreto:
SECRETO # 1: ALQUIMIA DE CONOCIMIENTO El primer paso para iniciar una carrera exitosa como redactor digital es entender el concepto de "redacción digital". Puede parecer simple (y lo es) pero muchas personas tienen ideas equivocadas. Cuando hablamos de redactar un texto en Internet, no lo hacemos bajo las mismas reglas que te enseñan en la escuela donde tienes que ser un experto en gramática y redacción de ensayos. Redactar textos en Internet es un poco distinto a lo que conocemos normalmente. Nosotros no escribimos ensayos. Nosotros comunicamos un mensaje a través de palabras; como hablar con un buen amigo. 26
Y es importante entender la diferencia. Un ensayo es un texto aburrido, escrito de una forma muy seria y "profesional." Un texto digital es divertido, persuasivo, entretenido, informativo y se escucha tal y como si lo estuvieras hablando una persona, no un robot. Entonces cuando digo que tienes que aprender a redactar lo digo en serio. Tienes que aprender a comunicar tus ideas a través de palabras escritas y hacerlo de una forma entretenida. Pero no te preocupes, hacer esto es muchísimo más fácil de lo que parece y ahora te lo voy a demostrar con un ejemplo. Supongamos que tu eres un apasionado de los animales.
Haz tenido un montón de perros desde que eras niño y prácticamente amas todo lo que tenga que ver con mascotas y sabes mucho acerca del tema. Ahora, también supongamos que tu consigues tu primer cliente. Este cliente tiene una empresa que se dedica a vender accesorios para mascotas.
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Entonces, tu cliente te pide que escribas un artículo donde compartas: “10 consejos para criar perros más sanos y fuertes”
Si este fuera tu caso, puedo asegurar que no tendrás ningún problema en escribir ese artículo. ¿Por qué? Porque tu pasión son los animales y haz cuidado animales durante toda tu vida. Y escucha esto porque es clave: Cuando escribes acerca de temas que te apasionan, escribir se vuelve sumamente sencillo.
Porque ya no escribes con la mente, sino con el corazón. Y cuando escribes con el corazón, no necesitas ser un experto ni mucho menos. Y déjame decirte que eso es exactamente lo que las empresas están buscando; redactores que escriban con pasión. Esta es la clave para convertirte en un buen redactor increíblemente rápido. Cuando escribes de cosas que realmente no disfrutas, añades un peso extra y escribir se vuelve más tedioso. Pero cuando escribes sobre temas que te gustan, todo se vuelve más sencillo. Pero en fin, creo que captas la idea. Continuemos...
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Entonces, el primer paso es seleccionar un tema del cual puedas escribir con pasión. Si te gustan las mascotas, tu enfoque debería estar en empresas que se dediquen a algo relacionado con mascotas. Si te gustan los autos, tu enfoque debería estar en escribir para empresas de autos. Si te gusta el maquillaje, igualmente tu enfoque debería estar en buscar clientes que estén relacionados con la industria del maquillaje. Ahora, tal vez estés pensando: "Ok, yo tengo una pasión, pero aun así no me siento seguro de poder escribir algo bueno, ¿qué puedo hacer?"
O tal vez tu no seas apasionado de nada en este momento. Si este es tu caso, ¿qué puedes hacer? Bueno, he diseñado un método que te permite dominar CUALQUIER tema en un periodo relativamente corto de tiempo. Puedo asegurarte que si aplicas este método al pie de la letra te convertirás en un escritor estrella en cuestión de semanas. Entonces esto es lo que tienes que hacer:
Paso 1: Seleccionar un tema de especialidad Para convertirte en un buen redactor digital tienes que especializarte en un tema (ya estaremos hablando de esto en los siguientes pasos, pero por lo pronto es necesario que selecciones cualquier tema de tu interés).
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Y no hagas esto más complicado de lo que en realidad es. Si no sientes pasión por algún tema en especial, selecciona cualquier tema. Entre más gusto tengas por el tema mucho mejor, pero el punto es comenzar con algo y no paralizarte por no saber que tema escoger. Ahora, una vez que selecciones un tema, lo que tienes que hacer es buscar los 10 artículos más populares que existen actualmente respecto a dicho tema.
Para encontrarlos, puedes visitar una página llamada BuzzSumo.com. La función de este software es buscar el contenido más popular respecto a algún tema en específico. Por ejemplo, si tu quieres buscar los artículos más populares relacionados con "moda," todo lo que tienes que hacer es escribir “moda” en el buscador y hacer clic en el botón que dice “Go.”
Cuando lo hagas, Buzzsumo te mostrará una lista completa de los artículos más populares respecto al tema seleccionado.
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Buzzsumo calcula esta popularidad en base al número de veces que dicho contenido ha sido compartido en las redes sociales.
Ahora, ¿que tienes que hacer con este contenido cuando lo encuentres? Bueno, en realidad es muy fácil.
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Solo hay una razón por la cual este contenido es popular:
A la gente le gustó. La audiencia disfrutó del contenido. Y si tu quieres convertirte en un redactor muy cotizado, tienes que escribir contenido que deleite a la audiencia. ¿Por qué? Entre más popular sea tu contenido, mas podrás cobrar por tus servicios. Eso es un hecho. Entonces, si tu quieres especializarte en un tema, dominarlo y escribir contenido "deleitable," tienes que aprender de los mejores. Ok. Una vez que encuentres estos artículos en Buzzsumo, continuamos al paso número dos:
Paso 2: Leer los 10 artículos Tienes que leer estos artículos por lo menos 2 veces y tratar de identificar la razón "por qué." Es decir, tienes que descubrir por qué estos artículos se hicieron tan populares. Y el punto de leer estos artículos populares es simplemente ir obteniendo una idea del tipo de contenido que atrae a tu audiencia. De esta forma, será más fácil que tu puedas producir contenido similar en un futuro. Una vez que hayas leído estos 10 artículos por lo menos dos veces, estás listo para continuar con el siguiente paso:
Paso 3: Imprimir estos artículos y transcribirlos a mano. Se que esto suena como una tediosa tarea de primaria o algo por el estilo, pero antes de comenzar a quejarte déjame explicarte el mecanismo detrás de esta actividad.
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Cuando tu transcribas estos 10 artículos a mano, poco a poco, el lenguaje y estructura que estos redactores usaron comenzará a ser absorbido en tu subconsciente. Y entre más lo hagas, llegará un punto en que podrás escribir prácticamente igual o mejor que estas personas y podrás hacerlo automáticamente…sin pensarlo. Hay una historia que ejemplifica perfectamente esta técnica y es totalmente verídica. Es acerca de una secretaria que trabajaba para un redactor muy famoso llamado Gary Halbert.
(Gary Halbert)
Gary Halbert (en paz descanse) es una leyenda en este mundo de la redacción. Si alguna vez tienes la oportunidad de estudiar su trabajo, hazlo. Es un genio. Pero en fin, el punto es que esta secretaria se encargaba de transcribir todos los borradores de Gary y pasarlos en limpio, quitar las faltas de ortografía y demás.
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Y después de varios años de transcribir y transcribir y transcribir estos textos, esta secretaría llego al punto de poder escribir al mismo nivel que el autor. Las personas ya no podían siquiera distinguir quien había escrito la pieza...si el autor o la secretaria. Entonces, esta técnica realmente funciona y acelera el proceso de aprendizaje de una forma fascinante. Si transcribes textos de otros redactores talentosos, llegará el momento en que habrás absorbido gran parte de esa habilidad y podrás usarla en piloto automático. Y se que esto puede parecer demasiado "fácil" para ser verdad, pero créeme, yo mismo he usado esta técnica durante años y funciona muy bien. Pero bueno, ahora es tiempo de pasar al último paso para dominar cualquier tema en cuestión de semanas.
Paso 4: Sumergirse durante toda una semana en el tema. Lee todos los libros que puedas al respecto. Busca información en Internet. Redacta tus propios artículos usando toda la información que vayas recolectando. Si te sumerges durante toda una semana en cualquier tema, puedo asegurarte con toda certeza que tendrás la habilidad para escribir contenido de calidad y estarás por encima de muchos otros redactores que no están dispuestos a hacer este tipo de cosas.
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La conclusión es: No importa si nunca has escrito profesionalmente o si no te sientes seguro, este método te permitirá iniciar tu carrera como redactor digital en un par de semanas.
SECRETO # 2: EL POZO SIN FONDO Cómo y Dónde encontrar CIENTOS de empresas que estén ansiosas por usar tus servicios de redacción
Muy bien, ahora que ya sabes cómo dominar cualquier tema, es tiempo de poner esa habilidad en acción y ofrecer tus servicios de redacción digital a empresas. A este proceso le llamo “El pozo sin fondo” porque ahí afuera hay miles y miles de empresas que NECESITAN redactores digitales y están ansiosos por contratar uno. Las empresas siempre van a necesitar nuevo contenido. Esto nunca va a parar. De hecho, va en aumento. Y, prácticamente, el mercado es como un pozo sin fondo del cual puedes recoger agua (que simbólicamente son tus clientes) una y otra vez sin agotar el pozo. Debido a esta demanda inagotable, iniciar un negocio de redacción es una decisión muy inteligente.
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Y un error muy común entre los novatos es tratar de ofrecer sus servicios de redacción a todas las empresas que se crucen en su camino, sin ningún tipo de filtro. Pero eso solo complicará las cosas. Te pregunto, ¿no seria mas fácil ofrecer tus servicios únicamente a empresas que ya están buscando a un redactor? O mejor aún, ¿empresas que ya están buscando a un redactor dentro de tu tema de especialidad? Dime, si solo ofrecieras tus servicios a este tipo de empresas, ¿no sería mucho más probable que una de ellas te contratará? Por supuesto que sí. La pregunta del millón es: ¿Cómo encontrar este tipo de empresas? En realidad es muy sencillo y existen DECENAS de estrategias que puedes usar, pero en este manual te hablaré de un método muy simple y que puedes implementar hoy mismo. Esto es lo que tienes que hacer …
Paso 1: Crear una cuenta en LinkedIn LinkedIn es una red social como Facebook o Twitter y crear tu cuenta es totalmente gratis. La diferencia es que a diferencia de todas las demás redes, LinkedIn se especializa en negocios. Todas las personas que forman parte de esta red están buscando realizar algún tipo de negocio, buscar empleo o contratar personal.
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Entonces, tu puedes encontrar cientos y cientos de empresas que están buscando redactores digitales. Una vez que hayas creado tu cuenta gratuita en LinkedIn y hayas llenado tu perfil con toda tu información relevante, verás algo como esto:
Cuando tu cuenta este lista, haz clic en el buscador localizado en la esquina superior izquierda de la pantalla y selecciona la opción que dice “empleos.”
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Al hacerlo serás enviado a un buscador como este donde puedes acceder a muchas opciones de búsqueda:
Y este buscador puede parecer algo complicado, pero no te preocupes. Cómo te darás cuenta más adelante, esta herramienta es muy fácil de usar. Todo lo que tienes que hacer es escribir en el buscador algo que describa lo que tu haces. Por ejemplo, “Redactor,” “Escritor,” o “Blogger” son términos que las empresas usualmente utilizan cuando están buscando este tipo de servicios.
Así que una vez que introduzcas cualquiera de estos términos en el buscador, solo tienes que seleccionar tu área de especialidad (el tema que seleccionaste anteriormente).
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Para seleccionar tu tema de especialidad solo tienes que ir a la opción de “Mas filtros” y luego a “Sector.”
Aquí es donde puedes escoger tu tema:
Por ejemplo, aquí podemos ver: Recursos Humanos Medios de comunicación en línea Marketing y Publicidad Y algunos otros Si alguno de estos temas fuera de tu interés, perfecto, solo tendrías que seleccionarlo.
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Por el otro lado, si no puedes ver tu tema de interés en esta sección, no pasa nada, todo lo que tienes que hacer ir a la opción de “Añadir” y escribir tu tema de interés dentro del recuadro especificado.
Por ejemplo, si mi pasión es la tecnología, yo podría escribir “Tecnologia” y seleccionar la opción que más se le parezca como vemos en la captura de arriba. Después, LinkedIn te mostrará un lista ENORME de empresas que están buscando redactores digitales que se especializan en tu tema de interés:
Literalmente encontrarás cientos y cientos de ofertas disponibles.
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Entonces, cuando encuentres a todas estas empresas ansiosas por contratar a un redactor como tu, tal vez te sientas tentado a postularte inmediatamente para el trabajo dentro de LinkedIn. No lo hagas. No todavía. Primero hay algo que tienes que comprender. LinkedIn tiene millones y millones de usuarios. Esto quiere decir que todas las ofertas que encuentres en LinkedIn son visibles para muchos otros redactores (competencia) y si envías tu oferta de servicios a través de LinkedIn al igual que todos los demás solo serás uno mas del montón y tu probabilidad de cerrar un trato será muy baja. Y estoy seguro de que tu no quieres ser uno más del montón, ¿verdad? Lo cual nos lleva al tercer y último secreto.
SECRETO # 3: LA FÓRMULA PERFECTA La fórmula que yo uso para conseguir clientes rápido y cómo puedes copiarla en 10 minutos o menos
Si tratas de ofrecer tus servicios directamente en LinkedIn, estarás compitiendo con cientos (e incluso miles) de redactores que ofrecen los mismos servicios que tu y que quizá tengan más experiencia, más habilidad o más conocimiento del mercado.
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Entonces, sería MUY difícil que tú consiguieras un cliente usando ese método. No imposible, quizá. Pero si muy difícil. Incluso si lo consigues, probablemente no serias capaz de cobrar un precio justo por tus servicios. Cuando el mercado está saturado, los precios tienden a bajar. Si tu juegas bajo las mismas reglas, estarás compitiendo por precio y no por calidad. Entonces, ¿qué puedes hacer? Es fácil:
Posicionarte estratégicamente por encima de toda esta competencia y demostrar que tu vales mas que todos ellos. En otras palabras, tienes que hacer lo opuesto a lo que todos los demás redactores están haciendo. Y te lo advierto, la fórmula que estoy a punto de mostrarte requiere trabajo y esfuerzo. Definitivamente no es para las personas que no están dispuestas a poner el esfuerzo necesario y trabajar duro. Pero la buena noticia es que esta fórmula vale oro. Porque estoy muy seguro de que, si la usas adecuadamente, podrás conseguir tu primer cliente en cuestión de semanas. Ojo: No es una garantía. Todo dependerá de como uses esta fórmula. Pero de que funciona, funciona. Si yo perdiera a todos mis clientes y tuviera que comenzar desde cero. Si yo careciera de contactos y experiencia. Esto es exactamente lo que haría para restaurar mi negocio de redacción y volverlo a construir en tan solo un par de semanas.
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Así que pon mucha atención. Primero que nada, tienes que entender un concepto crucial: Cuando se trata de ofrecer tus servicios en Internet, la primera impresión lo es TODO. Si causas una mala primera impresión, hay muy pocas cosas que puedes hacer para obtener una segunda oportunidad. Ahora, me gustaría aclarar este concepto con un ejemplo. Para eso necesito que te pongas tu disfraz de empresario y pretendas que eres el dueño de una compañía. Vamos a suponer que eres el dueño de una empresa de turismo y estás en busca de un redactor digital que se especializa en temas de viajes. Entonces, publicas un anuncio en LinkedIn donde explicas a qué tipo de redactor estás buscando (características, perfil, experiencia, etc.) Entonces, después de varios días revisas tu correo electrónico para ver si alguien ha mandado alguna solicitud u oferta. Al abrir tu correo...oh sorpresa. Te das cuenta de que DECENAS de redactores están interesados y te han dado una propuesta. Inicialmente, lees una por una con entusiasmo. Pero poco a poco, te vas dando cuenta de que todas estas ofertas son idénticas. En todas ellas el redactor solo se preocupa por sí mismo y trata de venderte sus servicios sin más. Sin ofrecer algo especial. Sin demostrar el valor.
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Entonces tu, como encargado de seleccionar al mejor candidato para el proyecto, comienzas a sentirte frustrado. Todos estos redactores no dan el ancho. Todos son iguales. De pronto, llega una nueva notificación a tu correo electrónico. Al leerla, te das cuenta de que este redactor es un poco distinto. Tiene algo que los otros no.
Este redactor se preocupa por ti. Sabe lo que necesitas, te hace preguntas inteligentes acerca de tu negocio y demuestra que es la persona indicada para solucionar tus problemas antes de siquiera ofrecer sus servicios. Este redactor realmente quiere ayudarte. Ahora te pregunto, si tu fueras el encargado de seleccionar al mejor redactor, ¿a quien escogerías? ¿A uno de los cientos de redactores idénticos o al redactor que demostró verdadero interés y entusiasmo en ayudar? ¿Al redactor que demostró ser diferente? La respuesta es obvia ¿verdad? Sin duda escogerías al redactor diferente. Entonces, la moraleja de esta pequeña ilustración es que tu debes de ser ese redactor diferente. Debes de demostrar un verdadero interés en ayudar y no solo ofrecer tus servicios sin más.
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Si utilizas este enfoque en todas tus negociaciones, nunca te faltarán clientes y las empresas siempre querrán trabajar contigo. Y ahora tú tal vez estés pensando: “¿Qué puedo hacer para demostrar este valor? "¿Cómo puedo ser diferente?"
Bueno, aquí es donde mi fórmula secreta entra al juego. Esta fórmula consiste en 3 pasos muy específicos que te ayudarán a posicionarte por encima de toda tu competencia y conseguir clientes rápido. Comencemos...
Paso 1: Escribir 3 artículos relacionados con tu tema de interés Volvamos al ejemplo de las mascotas… Si yo quisiera iniciar mi carrera como redactor en esta área, mis 3 artículos podrían ser:
Artículo # 1: “Cómo Hacer Qué Tú Perro Baile Hula Hula” Artículo # 2: “13 Recetas Que Volverán Loco a tu Perro” Artículo #3: “5 Juguetes Para Gato Que Puedes Comprar Con Menos de $100” Lo admito. No son los mejores títulos. Pero el punto es que deben ser estrictamente relacionados con tu tema de interés. Y puede ser que en este momento no tenga sentido hacer esto. Pero en un momento todo encajará perfectamente.
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La principal razón por la cual tu vas a escribir 3 artículos es muy simple: Cuando tu ofreces tus servicios de redacción a las empresas, ellas esperan ver algún tipo de ejemplo de trabajos pasados que tu hayas realizado. Pero cuando eres nuevo, obviamente no tienes ejemplos para mostrar. Entonces, el objetivo de estos 3 artículos es simplemente demostrar que has escrito sobre el tema y tienes experiencia. Es para demostrar tu valor.
Paso 2: Crear un portafolio digital Para todos aquellos que no lo saben, un portafolio digital es simple y sencillamente una página donde puedes almacenar todos los proyectos que vayas realizando. Una compilación de tus mejores trabajos y sirve para aumentar tu credibilidad cuando ofreces tus servicios a prospectos. El tener un portafolio te hace ver muy profesional. La mayoría de redactores novatos no se toman la molestia de crear un portafolio, así que esto puede elevarte muy por encima de ellos.
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Y existen muchas paginas donde puedes crear esta clase de portafolio. Por ejemplo, Wix.com, Wordpress, y ClickFunnels.com, entre otras. Entonces, una vez que tu diseñes este portafolio, lo que tienes que hacer es poner los 3 artículos que escribiste en el paso anterior y mostrarlos como si fueran trabajos que realizaste para otros clientes. Algo así:
Al hacer esto, te posicionas como un especialista ante tus prospectos y aumentas tus posibilidades de cerrar tratos. Cuando un prospecto se da cuenta de que eres un especialista en su tema, entras en una categoría totalmente diferente. Puedes cobrar más y aumentar tu reputación al mismo tiempo. Además, un portafolio te ayudará a dar una muy buena primera impresión. Ok. Una vez que tengas tu portafolio y tus primeros 3 artículos terminados, puedes continuar al paso 3.
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Paso 3: Contactar a las empresas fuera de LinkedIn ¿Recuerdas la lista enorme deprospectos que encontramos en LinkedIn hace unos momentos? Bueno, cuando tu haces clic en el perfil de cualquiera de estas empresas, LinkedIn te mandará directo a una página como la que se muestra abajo donde podrás enviar tu solicitud.
Y puede parecer una buena idea enviar tu solicitud de esta forma tan simple, pero por ningún motivo vayas a hacerlo. ¿Por qué? Bueno, LinkedIn no te ofrece la opción de personalizar estas solicitudes y si la envías directamente no podrás diferenciarte del resto de los demás. Y para que esta fórmula funcione, tienes que enviar un mensaje personalizado a cada prospecto. Entonces, lo que tienes que hacer es buscar directamente la página de la empresa, la cuál podrás encontrar normalmente en su respectivo perfil de LinkedIn.
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¿Cuál es el siguiente paso? Una vez que encuentres la página, tienes que buscar alguna forma de comunicarte con la empresa. Típicamente, todas las páginas tienen una opción de “Contacto,” la cual puedes usar para enviar correo electrónico directamente a los encargados de la empresa.
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Cuando encuentres esta opción, es posible que veas un formulario como este donde puedes ingresar tu nombre, la razón del mensaje y, obviamente, el mensaje en sí.
Ahora, todo lo que tienes que hacer después de encontrar esta opción es pasar al último elemento de esta fórmula.
Paso 4: Hacer una oferta que no puedan rechazar Escúchame bien porque este paso es el más importante de todos. Si sólo puedes llevarte una cosa de este manual que sea esta:
Cuando se trata de conseguir clientes, TODO está en la oferta. No importa si tienes el mejor portafolio del mundo o si eres el mejor redactor de la historia, si tu oferta es mala, tendrás problemas para encontrar clientes. Por el otro lado, si tu oferta es buena (o, mejor dicho, irresistible) encontrar nuevos clientes será lo más fácil del mundo. Eso te lo prometo.
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Entonces, ¿qué oferta debes hacer a tus prospectos? Bueno, en lugar de ofrecer tus servicios y ponerles un precio como cualquier otra persona, lo que tu tienes que hacer es ofrecer tu primer proyecto de redacción totalmente gratis. No vas a cobrar un solo centavo por tu primer proyecto (el cual puede ser un solo texto o una serie de textos, no importa). El punto es que debe de ser gratis. Y aquí viene lo interesante: Vas a ofrecer tu primer proyecto totalmente gratis con la siguiente condición:
Si a ellos les gusta tu trabajo, tienen que recomendarte con 3 contactos en 3 empresas diferentes. Y este es el secreto. Puede parecer que esta oferta te perjudica porque estarás trabajando gratis, pero en realidad es todo lo contrario. El más beneficiado serás tú y ahora te voy a decir porque. Si tu sigues TODAS las recomendaciones que te he dado en este manual, las empresas a las cuales tu les hagas esta oferta van a AMAR tu trabajo! Entonces, no solo te recomendarán con otras empresas, sino que ellos mismos querrán seguir trabajando contigo y te pagarán una cuota mensual por tus servicios. Además, una recomendación vale ORO. Es muchísimo más fácil cerrar un trato cuando alguien te recomienda directamente que cuando ofreces tus servicios a completos desconocidos.
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Entonces la meta de ofrecer tus servicios gratis es comenzar a tener recomendaciones. Porque una vez que las tengas, NUNCA te faltarán clientes. Y te lo digo en serio. ¿Recuerdas la captura que te mostré al inicio de este manual?
Bueno, todos estos clientes llegaron a través de recomendaciones. Yo NO busqué a estas personas directamente, ellas me buscaron a mi porque otras empresas me recomendaron. Por esa razón, fui capaz de cobrar precios premium por mis servicios. Porque cuando tú eres el cazado y no el cazador, tu pones el precio. Es así de simple. Y créeme cuando te digo que este método funciona. Cuando ofreces algo gratis es casi imposible que te digan que no porque en realidad ellos no tienen nada que perder. Estás eliminando todo el riesgo.
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Y si haces un buen trabajo, todo saldrá muy bien. Pero en fin, todo está en tus manos. Entonces, mis queridos amigos y amigas, así es exactamente como tu puedes convertirte en un cotizado redactor digital y ganar dinero escribiendo acerca de temas que te apasionen. No es tan difícil como parece, ¿verdad?
TU TURNO La información es buena. Pero sin acción, es inútil. Pon esta información en acción y comienza a cambiar tu vida de una vez por todas. Ya basta de dejar las cosas para después. Ya basta de posponer tus sueños. Es ahora o nunca. Así que manos a la obra. Y si te gusto este manual y te emociona todo esto de la redacción digital, te recuerdo que puedes registrarte a mi taller:
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