Manual de Grafologia Laboral

CURSO DE GRAFOLOGÍA: ACENTUACIÓN ACENTUACIÓN SELECCIÓN DE PERSONAL

Diciembre 2015 San Luis Potosí. S.L.P. .

APLICACIÓN DE LA GRAFOLOGÍA A LA SELECCIÓN DE PERSONAL La actualidad en Recursos Humanos dentro de las empresas y organizaciones tiene que ver con el grado de competencias de las personas, que representan el capital humano de la empresa. La selección de personal es una de las l as tareas más importantes dentro de esta área ya que funciona como un filtro que sólo permite ingresar a la organización a algunas personas, a aquellas que cuenten con las características deseadas, por ello es importante conocer qué es la selección de personal. “La Selección de recursos humanos es un proceso para determinar cuál o cuáles dentro de todos los solicitantes, son los mejores para que se puedan adaptar a la descripción y especificaciones del puesto”. Identificar y localizar las características personales del candidato es cuestión de sensibilidad. Requiere tener un CONOCIMIENTO razonable de la naturaleza humana y de las repercusiones que la tarea tiene para la persona que la desempeñará. Para indagar en el conocimiento de estas habilidades la GRAFOLOGÍA es una herramienta útil con excelentes resultados para optimizar los procesos selección de personal y evaluaciones de desempeños. Debido a su alto nivel de validez la Grafología ha sido adoptada por profesionales de Recursos Humanos en países como: México, Brasil, Argentina, Francia, Italia, España, etc., su confiabilidad radica en que “interpreta los diferentes aspectos y singularidades de cada escritura en relación con la personalidad de su ejecutor, todo ello basado en la proyección inconsciente e involuntaria, de la individualidad e idiosincrasia del que escribe”. Es decir que el sujeto no puede realizar cambios sobre la base inconsciente de la escritura, gracias a que ésta es inmodificable a diferencia de las pruebas tradicionales que son muy conocidas por la mayor parte de los evaluados y que sus resultados son fácilmente manipulables, otra ventaja es su rentabilidad, rapidez y fácil aplicabilidad. En los años 60 empieza a desarrollarse la Grafología Empresarial en España, Augusto Vels que es el creador de la Escuela Española de Grafología, ya en 1955 se encargaba de la selección de personal de multinacionales y a principios de los 70 la Banca Mas Sardá para quien hacía también muchos informes grafológicos lo fichó como Director de Personal, en dicha década estaba ya afianzada la Grafología como técnica de selección en RRHH, instituciones oficiales como el Estado Mayor del Ejército empezaron a utilizar las técnicas grafológicas no ya en asuntos de criminología y pericia caligráfica de que se servían desde hacía muchos más años, sino para Recursos Humanos especialmente en Inteligencia y para puestos de mucha confianza y responsabilidad. 2 ADVANCE

- SOLUCIONES ESTRATÉGICAS EN RECURSOS HUMANOS

De acuerdo a aplicaciones más recientes en Francia, tenemos que la grafología es la Segunda herramienta de evaluación, después de la técnica de entrevistas, utilizada esencialmente por las consultoras de selección de personal, pero esta técnica está limitada por el incremento del uso de internet, la poca fiabilidad, además puede ser un método discriminador, ya que la grafología puede abarcar un sinnúmero de características de personalidad, pero ¿hasta qué punto se estarían evaluando con esta técnica las competencias estrictamente necesarias para la ejecución del puesto? (Gastinol, 2010). En relación a la última característica, la de discriminación, se puede referir al uso que se le pueda dar, cuya responsabilidad recaería en la persona que utiliza la técnica (si decide ir más allá de lo estrictamente necesario y amparado por la ley) y no de la herramienta como tal. En España, por ejemplo, cada vez son más las empresas que la emplean. Por eso cuando publican una oferta de trabajo y piden a los candidatos que envíen junto al CV una carta de presentación manuscrita y firmada no es para ver su buena o mala caligrafía sino para que un grafólogo analice la escritura y emita un informe al respecto. Para el estudio específico de la selección se necesita dominar las técnicas de análisis de la escritura, conocer el funcionamiento de la personalidad y las peculiaridades de los enfoques de la grafología para elegir uno dependiendo del interés del evaluador. El grafoanálisis presenta un desglose suficiente no sólo de las características psicosomáticas y las de tipo intelectual, sino que aborda de lleno las de tipo volitivo-moral, es decir, los valores. Aporta una visión amplia de la personalidad del candidato, lo que comprende la capacidad, actitud y sus motivaciones profesionales, determinar si la persona podrá insertarse en un mundo cambiante, si es flexible, tiene iniciativa, energía, liderazgo, si es organizado, etc. Los análisis grafológicos aportan información que es difícil obtener a través de otras técnicas y resulta de gran utilidad para los expertos en selección, sobre todo cuando han de preparar y llevar a cabo las entrevistas personales con los candidatos. Por ejemplo al analizar la carta manuscrita de un postulante para un empleo se descartan: -

Las personalidades negativas Las poco éticas Las que tienen desequilibrios emocionales Las que tienen bajo nivel de inteligencia

Puede ser que en las primeras palabras que escriba se sienta nervioso, tenso, ansioso, pero conforme va redactando en los siguientes renglones va adoptando su letra común, es aquí donde se comienza a valorar la personalidad del individuo. Cabe resaltar que nunca se 3 ADVANCE


evalúa una letra por sí sola, se evalúa en su conjunto, en su globalidad, en su conjunto, en donde se pueden conocer las siguientes características del individuo: -

Adaptabilidad Espontaneidad Capacidad de comunicación Control de emotividad Nivel de responsabilidad Capacidad de decisión Nivel de ética o moral Aptitud para liderar Aptitud para trabajar en equipo Capacidad para recibir ordenes Nivel de Inteligencia Creatividad Tipo de memoria Grado de atención

La aplicación de esta técnica, resulta interesante en el proceso de selección de personal que laborará en la organización. Se puede decir que la grafología aplicada en la selección de personal tiene tres características básicas de acuerdo con la autora Matilde Priante (2005): -

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GLOBALIDAD. A través de un estudio grafológico se puede describir el conjunto de la personalidad, facultades, características, posibilidades y limitaciones de una persona. Proporciona una descripción global acerca del candidato, esta es la característica primordial de un análisis grafológico, ya que muchos tests suelen medir aspectos diferenciados de la personalidad y no aportan una visión conjunta y conexionada. RÁPIDEZ. No significa precisamente que un análisis grafológico se haga rápidamente, ya que es un trabajo lento y elaborado, sin embargo, cuando es realizado por un grafólogo que tiene experiencia puede hacer una rápida preselección, es decir, es capaz de realizar una diferenciación en función de la apreciación intelectual, personal y adecuación de aptitudes de los aspirante a determinado puesto; lo cual reduce el número de candidatos. FIABILIDAD. En cuanto a los resultados, es difícil defender esta cualidad, ya que puede ser un planteamiento subjetivo, pero el hecho de que cada día más empresas opten por utilizar esta técnica es en el proceso de selección lo demuestra.

VENTAJAS DE LA GRAFOLOGÍA Es una herramienta con muchas ventajas a la hora de cubrir una vacante. 4 ADVANCE


a) Ofrece rapidez, ya que únicamente se requiere de un texto escrito por el candidato en una hoja en blanco y su firma. Este material se puede obtener a la vez que se realiza la primea entrevista. Por lo tanto, no requiere de llenar largos y complicados cuestionarios, ahorrando tiempo y costos. b) FIABILIDAD DE RESULTADOS. Ya que es un muy difícil alterar, controlar o manipular la escritura porque se realiza de manera inconsciente y reflejamos en ella varios factores de nuestra personalidad. c) OBJETIVIDAD. No necesita conocer el candidato, de hecho es mucho mejor si no existe contacto personal directo entre candidato y grafólogo, de esa forma se evita la trasferencia entre entrevistado y entrevistador. Las principales ventajas que ofrece la grafología para la selección de personal residen en la posibilidad de ir directamente al punto que se desea conocer, la rapidez y la gran precisión que tiene el análisis grafológico. DESVENTAJAS DE LA GRAFOLOGÍA APLICADA A LA SELECCIÓN DE PERSONAL Una de ellas evidentemente se da por requerir una muestra usualmente en forma de texto, una firma, o bien dibujos para su estudio; hábito que cada día se hace menos frecuente por la incidencia de la computadora y la tecnificación en general. Las personas han cambiado con el transcurso del tiempo y con las circunstancias con el trascurso del tiempo, por lo que cualquier análisis grafológico sólo es válido en el momento que fue escrito, es por eso que e s importante cuando se toman pruebas para seleccionar personas adecuadas para un cargo, que el ambiente en que realizan su escrito sea el más agradable y relajado, ya que cualquier situación puede afectar el escrito. También puede considerarse como desventaja que el análisis de la escritura debe ser realizado por un grafólogo con estudios formales, ya que es una técnic a muy delicada. Aquí en México no se cuenta con un gran número de personas que se dediquen a realizar esta actividad y que tengan estudios formales debido a que no existen en el país escuelas donde se pueda aprender grafología. Además de que es considerada como una ciencia adivinadora, debido a la falta de información sobre la materia.

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PROCESO DE GRAFOSELECCIÓN La aplicación del análisis grafológico por parte de los encargados de realizar el proceso de selección de personal en las organizaciones es algo que cada día tiene más seguidores, es llamado PROCESO DE GRAFOSELECCIÓN, y consta de tres etapas, que son las siguientes: 1) Confección del Profesiograma. Se obtiene a través del análisis de puestos (observación, descripción de las tareas a realizar, determinación de responsabilidades) Tiene que sr fiel a la realidad del ambiente laboral, y es realizado en conjunto con el empleador. LINEAMIENTOS: a. Tareas b. Cualidades éticas y técnicas c. Deberes y responsabilidades inherentes al puesto d. Ubicación dentro del organigrama e. Relaciones jerárquicas y colaterales f. Cultura organizacional (Orientación) g. Competencias conductuales del puesto i. Adaptación ii. Ambición profesional iii. Confiabilidad iv. Constancia v. Dinamismo vi. Liderazgo vii. Nivel Intelectual viii. Optimismo 2) Grafoanálisis laboral de las escrituras 3) Devolución del Informe Grafológico PRIMERAS CONSIDERACIONES Para realizar un informe grafológico es necesario disponer de un grafismo de la persona que se desea realizar. Como mínimo se necesita una hoja blanca y sin pautas, una pluma o bolígrafo, la hoja debe de estar firmada al pie del escrito y es recomendable que el contenido sea una redacción espontanea. Al mismo tiempo es imprescindible conocer una serie de datos sobre el analizado. 

Nombre completo. Hay uqe saber siempre a quien se está analizando y es conveniente tener un registro de las personas a las que se les ha practicado un análisis. 6 ADVANCE


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Género. Se debe conocer el género de quién se analiza no sólo para utilizarlo correctamente en la redacción del informe, sino por otra serie de circunstancias que al depender del objeto de análisis, pueden tener una determinada importancia. Edad. Puesto que es necesario comprobar la evolución tanto del plano intelectual, como en el carácter ideológico o afectivo. Estudios. Cuanto más detallado mejor, carreras finalizadas, en curso o dejadas sin acabar, etc. PROFESIÓN ACTUAL. Lo más práctico es disponer del Curriculum completo.

En caso de tener una lesión o discapacidad motora, es aconsejable mencionarlo también, así como una enfermedad crónica o importante; además de todo esto es necesario tener en cuenta otras cosas, cobre todo el objeto de análisis. Cuando se trata de una colaboración con las empresas, ya sea para selección de personal dentro de la misma o para otras, al tratarse de informes para puestos de trabajo, casi siempre el candidato ya sabe que se analizará su letra al igual que se someterá a otros tipos de prueba. Hay muchas personas que creen que se hace esa precisión para comprobar si tienen una buena letra, con lo que entonces cuidan con demasía el texto, y/o modifican en cierta manera la interpretación grafológica. La preocupación por cuidar la letra también se produce aun sabiendo que se a realizar un análisis grafológico. Es conveniente que en pruebas que la empresa tenga por costumbre realizar, se añada a éstas una redacción espontanea. NORMAS PARA REALIZAR EL ANÁLISIS GRAFOLOGICO Cuando la prueba grafológica se realiza en la propia empresa, las personas encargadas de realizar la selección deben de tener en cuenta una seria de normas, para que dicha prueba tenga las máximas garantías de un correcto análisis. Estas normas son las siguientes:       

EL candidato debe de estar en una posición cómoda Superficie de apoyo de la escritura dura y sobre todo lisa Espacio suficiente para cada persona Temperatura ambiental agradable Luz suficiente EL grafismo se debe realizar en un papel blanco y sin pauta Aconsejar al candidato que es mejor que escriba letra cursiva y no tipográfica, no obstante si manifiesta que habitualmente escribe con letra tipográfica debe realizarse así la prueba.

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EL instrumento para escribir ha de ser el mismo que habitualmente usa el candidato, excepto si es un rotulador, también es conveniente comprobar que no se produzcan descargas de tinta o fallos. El tema ha de ser libre, mejor una redacción que una copia. Firma al pie de la redacción. El tiempo para realizar la prueba ha de ser suficiente, no es conveniente apresurar a la persona Conocer el objeto de análisis. Que en la mayoría de los casos se trata de describir a través del estudio grafológico las actitudes del candidato para un determinado puesto de trabajo. En muchas ocasiones el análisis grafológico es también muy útil en la reorganización del personar ya existente. Tener claros los requerimientos del puesto de trabajo.

1) CONFECCIÓN DEL PROFESIOGRAMA Partiendo de un perfil psicológico de un individuo que se busca para ocupar un puesto, se elabora como se mencionó antes el PROFESIOGRAMA GRAFOLOGICO, que contiene las características psicológicas, de carácter. De aptitudes y actitudes, que el puesto requiere, con sus correspondientes expresiones grafológicas. Por lo que es de gran importancia tener la descripción del puesto que se va a cubrir, con el fin de trazar el perfil del profesional ideal para el puesto. Con lo anterior, se describe el perfil grafológico que se necesita para seleccionar al personal. Conocer la combinación temperamental idónea para cada puesto es muy útil para el proceso de selección. A continuación se describen una serie de puestos de trabajo clasificados por áreas de gestión para hacer más fácil la comprensión. 2) ANALISIS GRAFICO ORIENTATIVOS SOBRE DIVERSOS PUESTOS DE TRABAJO: -

ÁREA DE GERENCIA.

A la hora de buscar un perfil profesional es indispensable conocer las características que se requieren para ocupar un puesto. El perfil psicológico de un directivo sería el siguiente: -

Objetividad Dotes de mando Inteligencia Dinamismo Visión a futuro y capacidad de planificación 8 ADVANCE


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Capacidad de comunicación Capacidad de negociación Empatía.

El siguiente paso después de describir el perfil psicológico es convertirlo en un perfil grafológico, el cual para el área de gerencia quedaría de la siguiente manera: -

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GRAFOLOGÍA DE LA OBJETIVIDAD. Se refleja cuando el texto de los márgenes están ordenados, la dirección de las líneas es recta y las letras verticales con un tamaño normal, agrupadas y la firma se encuentra centrada con relación al texto. GRAFOLOGÍA DE LOS DOTES DE MANDO. Se presenta en una escritura semiangulosa, las barras de la “t” situadas de zona medi a a alta, presión firme y más acentuada en los trazos verticales, escritura de la firma con mayor tamaño que el texto. GRAFOLOGÍA DE LA INTELIENCIA. Originalidad en la forma de las letras, escritura rápida, ligados frecuentes en zonas altas, presión firme, puntos de las “ies” en forma de acento o ligados a la letra siguiente. GRAFOLOGÍA DEL DINAMISMO. La escritura es rápida, inclinada hacia la derecha, ligada o agrupada, margen derecho pequeño o inexistente, presión firme, firma situada a la derecha del texto. GRAFOLOGÍA DE LA VISIÓN A FUTURO Y LA PLANIFICACIÓN. Formas simplificadas, el texto muestra inclinación a la derecha, rapidez de trazo, margen derecho pequeño o inexistente, margen izquierdo grande o creciente, firma a la derecha del texto y rubricada antes que firmada. GRAFOLOGÍA DE LA CAPACIDAD COMUNICATIVA. Óvalos de las letras ligeramente abiertos a la derecha, escritura inclinada a la derecha, ligada o agrupada, margen derecho pequeño. GRAFOLOGÍA DE LA NEGOCIACIÓN. Escritura semi-angulosa, firme, y con algún bucle en la zona media, progresiva y abierta. GRAFOLOGÍA DE LA EMPATÍA. Escritura curva, inclinación variable con oscilaciones, óvalos de las letras ligeramente abiertos a la derecha y la firma se ubica a la derecha del texto.

En cuanto a tipos temperamentales, la combinación adecuada para un directivo seria: 9 ADVANCE


 

Bilioso – Sanguíneo y viceversa Bilioso – Nervioso y viceversa

Estas combinaciones son las que reúnen el tipo de facultades y características más apropiadas. El jefe o directivo requiere la sobriedad, firmeza y equilibrio del temperamento bilioso, si bien, dependiendo del cargo de jefatura, en algunos casos podría ser precisa la capacidad de comunicación, habilidad conciliadora y para la negociación de un temperamento sanguíneo, o bien la adaptabilidad y sensibilidad del nervioso. -

AREA COMERCIAL

Un Perfil de puesto comercial encontramos las siguientes características requeridas:        

Dotes de comunicación Dinamismo Extraversión Iniciativa Agilidad mental Intuición Autonomía Capacidad de integrarse en equipo

EL profesiograma grafológico que representa las características del perfil psicológico anterior es: -

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GRAFOLOGÍA DE LOS DOTES DE COMUNICACIÓN. Óvalos de las letras ligeramente abiertos a la derecha, escritura inclinada ala derecha, escritura inclinada a la derecha, ligada o agrupada, margen derecho pequeño. GRAFOLOGÍA DEL DINAMISMO. Escritura rápida, inclinada, ligada o agrupada, margen derecho pequeño o inexistente, presión firme, firma situada a la derecha del texto. GRAFOLOGÍA DE LA EXTRAVERSIÓN. Escritura curvilínea con óvalos ligeramente abiertos a la derecha, inclinación a la derecha y margen derecho muy pequeño o ausente. GRAFOLOGÍA DE LA INICIATIVA. Originalidad en la forma, inclinada o vertical, progresiva, agrupada o ligada, finales de letra prolongados. GRAFOLOGÍA DE AGILIDAD MENTAL. Rapidez en el trazo, letra simplificada, originalidad en la forma y ligada. GRAFOLOGÍA DE LA INTUICIÓN. Letra desligada, rápida y con presión ligera. GRAFOLOGÍA DE LA AUTONOMÍA. Letra semiangulosa, agrupada y desligada. CAPACIDAD DEINTEGRASE EN EQUIPO. Escritura curvilínea, abierta y progresiva. 10 ADVANCE


Combinación de temperamentos idóneos para el área comercial son:  

Nervioso - Linfático Sanguíneo – Linfático

El carácter carismático del sanguíneo y la sensibilidad y capacidad de contacto del nervioso en su faceta extrovertida, unidas a la constancia y perseverancia del linfático, constituyen la imagen del profesional de ventas. Tal vez la primera combinación sería más adecuada para el comercial independiente, que traba con autonomía, y la segunda se adecua más al ejercicio de un trabajo en equipo. -

AREA ADMINISTRATIVA

El perfil psicológico correspondiente al área administrativa, es el siguiente:        

Capacidad de orden y organización Inteligencia Reflexión Constancia y regularidad en el trabajo Agilidad mental. Visión a futuro. Planificación. Capacidad de análisis. Facilidad de relación y negociación.

El profesiograma grafológico adecuado para el área administrativa es: 

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CAPACIDAD DE ORDEN Y ORGANIZACIÓN. Buena impresión de conjunto, legibilidad, escritura limpia de forma redondeada, márgenes ordenados. GRAFOLOGÍA DE LA INTELIGENCIA. Originalidad en la forma de letras, escritura rápida, ligados frecuentes en zonas altas, presión firme, puntos de las “ies” en forma de acento o ligados a la letra siguiente. GRAFOLOGÍA DE LA REFLEXIÓN. Letra pausada, agrupada, concentrada y precisa. GRAFOLOGÍA DE LA CONSTANCIA. Formas cuidadas, escritura pausa, presión firme; en general, regularidad dentro de todos los órdenes gráficos.

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



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AGILIDAD MENTAL. Rapidez en el trazo, letra simplificada, originalidad en la forma y ligada. GRAFOLOGÍA DE LA VISIÓN A FUTURO Y LA PLANIFICACIÓN. Formas simplificadas, el texto muestra inclinación a la derecha, rapidez de trazo, margen derecho pequeño o inexistente, margen izquierdo grande o creciente, firma a la derecha del texto y rubricada antes que firmada. GRAFOLOGÍA DE LA RELACIÓN Y NEGOCIACIÓN. Formas curva, inclinación a la derecha, óvalos abiertos hacia la derecha y finales de letra proyectados también a la derecha, margen derecho pequeño o ausente. GRAFOLOGÍA DE LA CAPACIDAD ANALÍTICA. Tamaño de letras pequeño, en ocasiones decreciente, formas simplificadas y presión firme.

Las combinaciones temperamentales idóneas para los puestos del área administrativa son:  

Nervioso – Linfático Bilioso – Linfático y viceversa

EL temperamento linfático favorece en el área administrativa dada su adaptación a la rutina, a los horarios, y su carácter acomodaticio que garantizan una continuidad en el trabajo Dependiendo del puesto de que se trate, será preferible una gestión administrativa más variada o dinámica, o una gestión más monótona. Para el primer caso es preferible la primera de las combinaciones señaladas, nervioso – linfático, dado que el tipo nervioso añade el componente dinámico; y para el segundo caso, se preferiría la combinación bilioso – linfático, más propio para tareas continuas y rutinarias. Es preciso señalar que la combinación bilioso – linfático con dominante bilioso, es más apropiada para puestos con posibilidades de promoción y en cambio, la constituida por linfático bilioso, con dominante linfático es más propicia para puestos estáticos, dado el carácter acomodativo del tipo linfático. -

AREA DE PRODUCCIÓN.

El perfil psicológico característico de los puestos del área de producción, es el siguiente: 12 ADVANCE


       

Visión concreta Objetividad Observación Capacidad de reacción rápida Creatividad practica Flexibilidad Capacidad de improvisación Capacidad de precisión y detalle.

Partiendo de lo anterior, el perfil grafológico correspondiente al área de producción es el siguiente:  

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 

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VISIÓN CONCRETA. Letra inclinada o vertical, pausada o precisa. GRAFOLOGÍA DE LA OBJETIVIDAD. Se refleja cuando el texto de los márgenes están ordenados, la dirección de las líneas es recta y las letras verticales con un tamaño normal, agrupadas y la firma se encuentra centrada con relación al texto. GRAFOLOGÍA DE LA OBSERVACIÓN. Letra curvilínea, pausada o lenta y muy precisa. GRAFOLOGÍA DE LA CAPACIDAD DE REACCIÓN RÁPIDA. Letra rápida, simplificada, inclinada, con una presión ligera y progresiva. GRAFOLOGÍA DE LA CREATIVIDAD PRÁCTICA. Letra curvilínea, bucles en la letra “d” presión firme. GRAFOLOGÍA DE LA FLEXIBILIDAD. Letra pausada, agrupada, concentrada y precisa. GRAFOLOGÍA DE LA CAPACIDAD DE IMPROVISACIÓN. Letra rápida, movida, con presión firme, angulosa o semiangulosa. GRAFOLOGÍA DE LA CAPACIDAD DE PRECISIÓN Y DETALLE. Regularidad en el texto, presión firme, letra redonda o redondeada y pausada o lenta.

TIPOS DE TEMPERAMENTOS PARA ESTA ÁREA SON:   

Bilioso- Sanguíneo y viceversa Bilioso - Nervios (extrovertido) Bilioso – Linfático 13 ADVANCE


El temperamento sanguíneo por su capacidad de reacción, dinamismo y firmeza es muy útil en este puesto, así como la capacidad de relación. Si además tiene el temperamento bilioso todo lo anterior se completa con la precisión, concreción y reflexión que es propia de las personas que disponen de esta tipología. También es adecuada la combinación de nerviosobilioso por la capacidad de relación y fácil trato, considerando siempre que se trata de un nervioso extrovertido. EL linfático por la continuidad, resistencia a la rutina y la precisión en el trabajo. Como vemos es esencial en puestos técnicos el equilibrio, la sobriedad y al precisión del tipo bilioso, sea cual sea el subdominante, y dependiendo éste del tipo de puesto al que queramos adaptarnos. -

AREA DE PUBLICIDAD Y MARKETING

El perfil psicológico de los puestos dentro del área de publicidad y marketing es:     

Creatividad Iniciativa y decisión Dotes de observación Agilidad mental Apertura de criterios

EL profesiograma grafológico de los puestos de publicidad y marketing es el siguiente: 

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GRAFOLOGÍA DE LA CREATIVIDAD. Escritura curvilínea, bucles y sobrealzados en crestas o hampas de la d, ligados a zona alta, presión ligera. GRAFOLOGÍA DE LA INICIATIVA Y DECISIÓN. Originalidad en la forma, inclinación a la derecha, cohesión agrupada o ligada, finales de letra prolongados. GRAFOLOGÍA DE LOS DOTES DE OBSERVACIÓN. Tamaño pequeño, en ocasiones decreciente, formas simplificadas, velocidad pausada o lenta, presión firme, puntos de las “ies” situados de forma precisa. GRAFOLOGÍA D ELA AGILIDAD MENTAL. Formas simplificadas, escritura rápida, cohesión ligada. Suelen aparecer ligados en la zona alta y puntos de las “ies” en forma de acento. GRAFOLOGÍA D ELA APERTURA DE CRITERIOS. Escritura curvilínea, vertical o ligeramente inclinada a la derecha, con óvalos abiertos hacia la zona derecha.

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COMBINACIONES TEMPERAMENTALES ADECUADAS PARA ÁREAS CRATIVAS, COMO PUEDEN SER PUBLICIDAD O MARKETING, SON LAS SIGUIENTES: -

Nervioso (Extrovertido) - Sanguíneo Nervioso (Extrovertido) - Bilioso

En esta área es indispensable contar con la sensibilidad, intuición, creatividad y dinamismo del tipo nervioso, bien con un subdominante sanguíneo para puestos que exijan un cierto nivel de contacto social o negociación, bien con un complemento bilioso para los publicistas bohemios e independientes.

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INFORME GRAFOLOGICO APLICACIÓN PRÁCTICA:

Puesto: Supervisor de Ventas Descripción de tareas: •

Organizar grupos de venta

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Manejar información confidencial

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Atender ventas del mercado local Coordinar y supervisar tareas de los vendedores

Proyección: Jefe de Ventas (un semestre) Profesiograma del Puesto a cubrir

Competencias Nivel Intelectual Confiabilidad Liderazgo Adaptación Ambición profesional Constancia Dinamismo Optimismo Decisión Síntesis Control Impulsivo Tolerancia al stress

Nivel requerido Alto Medio Bajo x x x x x x x x x x x x

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Postulantes

Competencias Nivel Intelectual Confiabilidad Liderazgo Adaptación Ambición profesional Constancia Dinamismo Optimismo Totales

Escrito 1 Alto Medio Bajo x x x x x x x x 2 3 3

Escrito 2 Alto Medio Bajo x x x x x x x x 3 5 0

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INFORME DE LOS CANDIDATOS 1) DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN

2) DESCRICIÓN DE LAS PRINCIPALES FUNCIONES DEL PUESTO

3) -

PERFIL PROFESIONAL EDAD FORMACIÓN EXPERIENCIA COMPETENCIAS RETRIBUCIÓN

4) PROCESO SELECCIÓN GRAFOLOGICO CARTAS MOTIVOS RECIBIDAS CARTAS PRESELECCIONADAS APTAS (IDONEO) APTAS CON RESERVA NO APTAS CANDIDATOS ENTREVISTADOS CANDIDATOS EVALUACIÓN COMPLEMENTARIA CANDIDATOS SELECCIONADOS 5) DATOS PERSONALES DEL CANDIDATO: NOMBRE Y APELLIDOS DOMICILIO TELEFONOS LOCALIDAD ESTADO FECHA DE NACIMIENTO LUGAR DE NACIMIENTO NACIONALIDAD NSS CURP ESTADO CIVIL NUMERO DE HIJOS 18 ADVANCE


6) FORMACIÓN

7) IDIOMAS

8) EXPERIENCIA PROFESIONAL:

9) ANALISIS GRAFOLOGICO DE ACUERDO AL PUESTO COMPETENCIAS REQUERIDAS

NIVEL REQUERIDO DEL (ALTO, MEDIO, BAJO)

NIVEL PRESENTADO POR EL CANDIDATO

10) RESUMEN DE ANALISIS GRAFOLOGICO

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COMPETENCIAS GENERICAS GRAFOLOGICAS OBJETIVIDAD

DOTES DE MANDO (LIDERAZGO)

INTELIGENCIA

DINAMISMO

VISIÓN A FUTURO, PLANEACIÓN

SOCIABILIDAD

NEGOCIACIÓN EMPATÍA

EXTRAVERSIÓN

INICIATIVA AGILIDAD MENTAL INTUICIÓN AUTONOMÍA TRABAJO EN EQUIPO ORDEN Y ORGANIZACIÓN REFLEXIÓN

GRAFONOMÍA

Se refleja cuando los textos de los márgenes están ordenados, la dirección de las líneas es recta y las letras verticales con un tamaño normal, agrupadas y la firma se encuentra centrada con relación al texto Se presenta en una escritura semiangulosa, las barras de la “t” situadas de zona media a alta, presión firme y más acentuada en los trazos verticales, escritura de la firma con mayor tamaño que el texto Originalidad en la forma de las letras, escritura rápida, ligados frecuentes en zonas altas, presión firme, puntos de las “ies” en forma de acento o ligados a la letra siguiente La escritura es rápida, inclinada hacia la derecha, ligada o agrupada, margen derecho pequeño o inexistente, presión firme, firma situada a la derecha del texto. Formas simplificadas, el texto muestra inclinación a la derecha, rapidez de trazo, margen derecho pequeño o inexistente, margen izquierdo grande o creciente, firma a la derecha del texto y rubricada antes que firmada. Óvalos de las letras ligeramente abiertos a la derecha, escritura inclinada a la derecha, ligada o agrupada, margen derecho pequeño. Escritura semi-angulosa, firme, y con algún bucle en la zona media, progresiva y abierta. Escritura curva, inclinación variable con oscilaciones, óvalos de las letras ligeramente abiertos a la derecha y la firma se ubica a la derecha del texto. Escritura curvilínea con óvalos ligeramente abiertos a la derecha, inclinación a la derecha y margen derecho muy pequeño o ausente. Originalidad en la forma, inclinada o vertical, progresiva, agrupada o ligada, finales de letra prolongados Rapidez en el trazo, letra simplificada, originalidad en la forma y ligada. Letra desligada, rápida y con presión ligera. Letra semiangulosa, agrupada y desligada. Escritura curvilínea, abierta y progresiva. Buena impresión de conjunto, legibilidad, escritura limpia de forma redondeada, márgenes ordenados Letra pausada, agrupada, concentrada y precisa. 20 ADVANCE


CONSTANCIA

Formas cuidadas, escritura pausa, presión firme; en general, regularidad dentro de todos los órdenes gráficos. CAPACIDAD ANALITICA Tamaño de letras pequeño, en ocasiones decreciente, formas simplificadas y presión firme. VISIÓN CONCRETA Letra inclinada o vertical, pausada o precisa. OBSERVACIÓN Letra curvilínea, pausada o lenta y muy precisa. REACCIÓN RÁPIDA Letra rápida, simplificada, inclinada, con una presión ligera y progresiva. CREATIVIDAD Letra curvilínea, bucles en la letra “d” presión firme. PRACTICA FLEXIBILIDAD Letra pausada, agrupada, concentrada y precisa. IMPROVISACIÓN Letra rápida, movida, con presión firme, angulosa o semiangulosa. PRESICIÓN Y DETALLE Regularidad en el texto, presión firme, letra redonda o redondeada y pausada o lenta. CREATIVIDAD Escritura curvilínea, bucles y sobrealzados en crestas o hampas de la d, ligados a zona alta, presión ligera. CAPACIDAD DE Originalidad en la forma, inclinación a la derecha, cohesión DECISIÓN agrupada o ligada, finales de letra prolongado APERTURA DE Escritura curvilínea, vertical o ligeramente inclinada a la CRITERIOS derecha, con óvalos abiertos hacia la zona derecha

ADAPTACIÓN

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AMBICIÓN PROFESIONAL

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COMPETENCIAS CONDUCTUALES Margen superior y derecho normal. Predominio de curvas. Legible. Unión entre letras de formas variables, enlaces agrupados. Dirección de líneas horizontal, flexible. Inclinación a derecha. Eficiente utilización del espacio. Escritura angulosa. Margen izquierdo amplio o ensanchándose, margen derecho pequeño. Dimensión de letra grande, más alta que ancha, mayúsculas estrechas y prominentes. Trazos verticales firmes. Inclinación de letras a derecha o vertical. Puntuación a derecha. Barras de letra “t” ascendentes, rápidas . Dirección de líneas ascendente. 21 ADVANCE


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CONFIABILIDAD

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CONSTANCIA

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LIDERAZGO

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Firma: preponderancia de zona superior, tamaño grande, con avance a derecha sin retroceder, rúbrica ascendente de izquierda a derecha. Escritura legible, sencilla. Abreacción cerrada o simple. Escritura segura, firme. Buena ejecución en la estructura de las letras a lo largo de todo el escrito. Margenes normales. Ritmo sobrio. Dirección rectilínea, flexible. Escritura armónica, estética. Mayúsculas normales. Firma clara, rúbrica sencilla. “t” “r” “s” equilibradas y armónicas. Buena ejecución en la estructura de las letras a lo largo de todo el escrito. Margen izquierdo regular, margen derecho normal. Forma angulosa. Ritmo mesurado. Dimensión de letras uniforme. Barras de letra “t” precisas, o unidas a letra siguiente guardando regularidad en el escrito. Dirección rectilínea a levemente ascendente. Escritura de trazos rápidos y simplificados. Márgenes descuidados. Barras de “t” a derecha, o unidas a letra siguiente. Puntos, acentos presentes, a derecha, irregulares. Predominio del movimiento sobre la forma. Dimensión de letra fluctuante. Líneas rectilíneas flexibles, serpenteantes, ascendentes. Inclinación a derecha. Firma ascendente, inclinada, rápida, de trazos sintéticos. Escritura semiangulosa. Escritura progresiva. Margen izquierdo amplio o ensanchándose. Dirección de líneas ascendente. Inclinación de letras vertical o derecha. Barras de “t” altas y a derecha. Dimensión de letra mediana a grande. Presión firme. Escritura sobria. Firma ascendente, tamaño grande. 22 ADVANCE


NIVEL INTELECTUAL

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OPTIMISMO

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Escritura organizada-ordenada. Escritura progresiva. Escritura combinada, simplificada. Inclinación dextrógira. Escritura agrupada, enlaces originales. Letras Reflejas evolucionadas (“p” en pinza, barra de “t” ligada) Proporcionada. Predominio del movimiento sobre la forma. Escritura mesurada-rápida. Dimensión de letras grande, extensa amplia o ancha. Líneas de dirección ascendente. Inclinación de letras hacia la derecha. Margen izquierdo ensanchándose. Puntos altos en letras “i” y “j”. Escritura con ritmo rápido. Escritura profunda y en relieve. Predominio de firma sobre texto. Firma ascendente.

23 ADVANCE


PROFESIOGRAMA DEL PUESTO A CUBRIR COMPETENCIAS NIVEL REQUERIDO ALTO MEDIO BAJO OBJETIVIDAD DOTES DE MANDO (LIDERAZGO) INTELIGENCIA DINAMISMO VISIÓN A FUTURO, PLANEACIÓN SOCIABILIDAD NEGOCIACIÓN EMPATÍA EXTRAVERSIÓN INICIATIVA AGILIDAD MENTAL INTUICIÓN AUTONOMÍA TRABAJO EN EQUIPO ORDEN Y ORGANIZACIÓN REFLEXIÓN CONSTANCIA CAPACIDAD ANALITICA VISIÓN CONCRETA OBSERVACIÓN REACCIÓN RÁPIDA CREATIVIDAD PRACTICA FLEXIBILIDAD IMPROVISACIÓN PRESICIÓN Y DETALLE CREATIVIDAD CAPACIDAD DE DECISIÓN APERTURA DE CRITERIOS

Perfil de puesto

EMPRESA: _________________________________ NOBRE DE LA VACANTE: __________________________________ FORMACIÓN: __________________________________ EXPERIENCIA: __________________________________ EDAD: ___________ SEXO: ___________ PROFESIOGRAMA DEL PUESTO A CUBRIR COMPETENCIAS NIVEL REQUERIDO CONDUCTUALES ALTO MEDIO BAJO NIVEL INTELECTUAL CONFIABILIDAD LIDERAZGO ADAPTACIÓN AMBICIÓN PROFESIONAL CONSTANCIA DINAMISMO OPTIMISMO DECISIÓN SINTESIS CONTROL IMPULSIVO TOLERANCIA A LA FRSUTACIÓN TOTALES

Manual de Grafologia Laboral

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